jornada nuevos instrumentos de banco santander para el apoyo a la internacionalización3
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Oportunidades y herramientasPara la internacionalizacin
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2
INDICE
1
Medios de cobro, crditos documentarios
Coyuntura econmica, la oportunidad exterior
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Soluciones Plan Exporta 2.0 3
Nuevo Portal Santander Trade4
-
3
Mercado, compleja coyuntura
Esta hoja la necesito actualizar 2013 (P) 2014 (P)
PIB real -1,3 0,5Gasto en Consumo final nacional Privado (*) -2,5 0,0Gasto en Consumo final de las AAPP (Pblico) -4,4 -3,1Formacin Bruta de Capital Fijo -7,1 -0,9Demanda nacional final (**) -3,7 -0,8
Exportaciones de bienes y servicios 4,1 5,9Importaciones de bienes y servicios -3,7 2,6
Fuente: INE / Ministerio de Economa y Competitivid ad(P) Previsin(*) Incluye a los hogares y a las Instituciones sin f ines de lucro al servicio de los hogares(**) Contribuciones al crecimiento del PIB real
ESPAA: ESCENARIO MACROECONMICO
Saldo exterior (**) 2,4 1,3
-
4
Hay posibilidades de xito? La clave son las exportaciones
Saldo comercial (%PIB)
Saldo de servicios no tursticos (%PIB)
Fuente: Banco de Espaa Fuente: Banco de Espaa
-
Bienes de
equipoAlimentos
Sector
autmovilSemimanufacturas
Manufacturas
de consumo
Productos
energticos
Otras
mercancas
Materias
Primas
Bienes de
consumo
duradero
12,4% 4,7% 5,7% 0,8% 8,1% 3,0% -10,8% 3,5% -2,0%
Exportaciones: Desglose por sectores
Evolucin 12/13
Fuente: Ministerio de Economa y Competitividad (Se pt.2013)
-
6
Entorno exterior
Crecimiento econmico mundial(%var. anual)
Fuente: FMI (julio 2013)
2011 2012 2013
-
Diversificacin por reas geogrficas
Exportaciones de bienes (enero-sept. 2013)(% total)
Fuente: M Economa y Competitividad (sept 2013)
Exportaciones de bienes (enero-sept. 2012)(% total)
-
8
Aumenta el nmero de empresas exportadoras
N empresas exportadoras
Fuente: ICEX (2012)
Empresas exportadoras por reas geogrficas
Fuente: ICEX (2012)
16,9%
9,5%9,5%9,1%
8,5%
6,1%
9,9%
1,9%
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INDICE
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Medios de cobro, crditos documentarios
Coyuntura econmica, la oportunidad exterior
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Soluciones Plan Exporta 2.0 3
Nuevo Portal Santander Trade4
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Confianza entre
las partes
Posicin de
fuerza en la
negociacin
La presencia de
un Banco da
confianza a las
partes
El pago perfecciona la operacin. El impago o la
demora son algunos factores crticos.
La eleccin del medio de cobro/pago es DECISIVO
para nuestros clientes y se basa en:
TIPOLOGA Billetes Orden de Pago Cheque bancario personal Remesa Crdito Documentario
CONFIANZA
entre las partesCOSTE
10ELECCION DEL MEDIO DE COBRO
La financiacin de la actividad circulante de la empresa parte de estos medios de cobro y pago
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INDICE
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Medios de cobro, crditos documentarios
Coyuntura econmica, la oportunidad exterior
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Soluciones Plan Exporta 2.0 3
Nuevo Portal Santander Trade4
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Empresas sin actividad
internacional
Clientes ms activos en exportacin
Nuevo exportadoresResultadoResultado
PLANEXPORTA 2.0
Empresas con operaciones espordicas
Empresas que quieran ampliar sus
actividades comerciales
sobretodo fuera de Europa
Accin comercialAccin comercial
Paquete productos Negocio
Internacional
Formacin clientes
Empresas auxiliares
1.
2.
3. Mayor innovacin y ms capacidad de venta
PLIZA PLAN EXPORTA
Clientes de Santander y Banesto
-
Paquete productos Negocio
Internacional
Productos de financiacin Internacional
Anticipo de Remesas Exportacin Anticipo Cartas de Crdito de Exportacin Anticipo de Facturas emitidas s/e exterior Financiacin Exportacin (Prefinanciacin) Factoring Financiacin de importaciones Confirming Internacional
Tutela personalizada por especialista de Negocio
Internacional. Con carteras de gestin
PLANEXPORTA 2.0
Cobertura contractual PLIZAPLIZAPLIZAPLIZA PLANPLANPLANPLANEXPORTAEXPORTAEXPORTAEXPORTA
Condiciones competitivas: Financiacin referenciada Libor/Euribor y segn perfil de cada operacin, Segmento, Plazo y Rating
1.
Transaccionalidad
Transferencias (In/out) Cheques Remesas (Exp/imp) Cartas de crdito (Imp/Exp) Avales y Stand by
Banca Electrnica SANTANDERTRADE
Coberturas de riesgo
Riesgo comercial y pas Riesgo de cambio (Seguros cambio y derivados) Riesgos de transporte
Paquete de Productos
-
Formacin clientes
Empresas auxiliares
Somos pioneros en el mercado Cursos de 2 das realizados por Escuela de Negocio Se harn 30 cursos en las principales capitales del pas Se crea una Comunidad del Conocimiento. Tambin pioneros
Coberturas comerciales y de Riesgo pas. Master ORO Estudios de futuros compradores Posibilidad de anticipo minimizando el riesgo
Seguro de Transporte Internacional Primera compaa mundial Acceso rpido, mejores precios, cobertura ms amplia
Recobro de deuda internacional en destino Coste en base al xito de la gestin
Inteligencia Comercial Competitiva Extremadamente accesible y barata (va internet)
Expertos en Licitaciones Propuestas y acceso a las licitaciones en el mundo
Inteligencia y Gestin de Riesgos Empresariales Estudios de mercado e investigacin
Ms los acuerdos con los diferentes Transitarios y Agentes de Aduana en todas la territoriales
Apoyos externos
2.
3.
Asesoramiento legal y fiscal en el exterior. Planes de Internacionalizacin e implantacin en el exterior. Bsqueda ayudas pblicas; Gestin expatriados; etc.
Identificacin de mercados y pases de inters Asistencia y supervisin en negociaciones y proyectos
Financiacin de proyectos de inversin a medio y largo plazo Productos financieros a la medida Gestin de fondos FIEX y FONPYME
PLANEXPORTA 2.0 Apoyos externos
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Coyuntura econmica, la oportunidad exterior
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Soluciones Plan Exporta 2.0 3
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Existen 6 principales secciones
Quieres obtener informacin sobre los mercados y seleccionar los pases ms atractivos para un producto o servicio de inters?
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Una vez identificado un mercado potencial, busca socios potenciales a los que comprar o vender..Una vez identificado un mercado potencial, busca socios potenciales a los que comprar o vender..
Convertidor de 147 divisas
Informes semanales y
mensuales sobre el mercado
de divisas
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Servicios ofrecidos porSantander para facilitar lasoperacionesinternacionales de lasempresas.
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Interesado en informacin sobre las regulaciones, barreras de entrada, costes arancelarios?... que hay que conocer cuando se compra o vende desde el extranjero?
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Pases ms importadores o exportadores de un productoPases ms importadores o exportadores de un producto
Ms de 25,000 informes de mercadosMs de 25,000 informes de mercados
Ms de 10,000 pginas de informacin sobre 186 pasesMs de 10,000 pginas de informacin sobre 186 pases
Ms de 2.000 directorios de empresas de ms de 150 pasesMs de 2.000 directorios de empresas de ms de 150 pases
Ms de 1,000,000 de licitaciones internacionalesMs de 1,000,000 de licitaciones internacionales
Ms de 40,000 ferias internacionales por todo el mundoMs de 40,000 ferias internacionales por todo el mundo
Asociaciones profesionales, informes financieros de empresas y mucha ms informacinAsociaciones profesionales, informes financieros de empresas y mucha ms informacin
Bases de datos sobre ms de 120 pasesBases de datos sobre ms de 120 pases
Actualizaciones semanales y mensualesActualizaciones semanales y mensuales
Calculadora el coste de una importacin una vez conocido el Icoterm acordadoCalculadora el coste de una importacin una vez conocido el Icoterm acordado
Cmo te puede ayudar el Banco Santander a alcanzar tus ambiciones internacionales?Cmo te puede ayudar el Banco Santander a alcanzar tus ambiciones internacionales?
International DeskInternational Desk
Como abrir una cuenta en el extranjero? Que servicios bancarios pueden ofrecerme?Como abrir una cuenta en el extranjero? Que servicios bancarios pueden ofrecerme?
Ms de 2,500 pginas donde encontrar: Normativa laboral, fiscal y mercantil,Pasos y costes para crear una empresa, Sectores de inversin ms activos en un pas de inters
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www.santandertrade.com
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Muchas gracias
PLANEXPORTA 2.0
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