internet of things(iot) business model and business strategy
Post on 07-Jan-2017
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Index
현재의 IoT 비즈니스 모델 및 한계
서비스 관점의 IoT 비즈니스 모델
Smart Connected Devices
Business Models for Smart Connected Devices
판 매 가
총 원 가
제 조 원 가 재
료 비
가 공 비
일반관리비
이익
<원가 구조>
기업생존 부등식 적용 (cost < price < value)
총원가(Total Cost)를 구성하는
다양한 항목을 줄임으로써 이익 극대화
고객이 느끼는 가치를 높임으로써
판매가를 끌어올려 이익을 극대화
고 객 가 치
Business Models for Smart Connected Devices
재료비 : 약 34만원
가공비 : 약 30만원
관리비 : 약 14만원 (마케팅비 8.5만원)
이익 : 약 8만원 (~10%)
판매가 : 약 86만원
<갤럭시S6 32GB에 대한 원가 구조 추정치>
재료비 : 약 2.0만원 ($17.36)
가공비 : 약 4.0만원
관리비 : 약 3.8만원
이익 : 약 1.9만원 (~16.5%)
판매가 : 약 11.7만원 ($99.9)
<Fitbit Flex에 대한 원가 구조 추정치>
삼성전자 관련 수치 (2014년)
전체 매출 : 206.2조
영업이익 : 25.0조 (12.1%)
IM부문 매출 : 111.7조
영업이익 : 14.56조 (13.0%)
IM 마케팅 : 12조 (10.7%)
웅진 코웨이 IoCare
기기 가격은 12.3% 상승
렌탈료는 25.7% 상승
정수기가 더 똑똑해져서
코디의 역할 및 방문이 줄 텐데
렌탈료가 비싸져야 할 이유는??
LG유플러스 IoT@Home
월 12,100원씩 3년 약정 : 435,600원
‘플랫폼 이용료 + 디바이스 할부금’ 형태의 이용료
(4,400원/월) (7,700원/월)
단말 할부 원금 = 7,700 * 36 = 277,200원
스마트폰처럼 단말기 유통을 통한 수익 확대
Order 서비스
마케팅 플랫폼
서비스 수수료 (10~20%)
흥국화재 UBI (Usage-Based Insurance)
이러한 IoT 기반 비즈니스 모델이 성공적일까?
현재위치
IoT 제품/서비스에 대한 수용도를 높이려면?
디바이스 기반의 서비스에서 답을 찾아야 함
디바이스를 이용할 때만 얻을 수 있는 편의, 편익, 혜택, 만족 등
왜 서비스인가?
왜 디바이스를 연결했나? 디바이스가 생성하는 데이터 기반의 가치 창출
디바이스 제조/판매는 전통적인 비즈니즈 모델이 한계에 직면 (여러 분야에서)
- 기술 표준화로 인한 낮아진 진입장벽 (기술 차별화의 한계)
- 생산의 시대 종말 소비의 시대
- 플랜 Z 소비
- 고객들의 낮아진 기대 가치 (Low Customer Value)
- 파괴자들(샤오미 등)의 등장
IoT 시대에 맞는 비즈니스 모델은?
IoT 시대에 맞는 비즈니스 모델은?
프로비스 (Provice = Product + Service)
제품과 서비스를 함께 파는 것
제품을 팔고 제품과 관련된 서비스를 추가로 파는 것
전미영, ‘제품+서비스’ 파는 프로바이스 전성시대, 중앙시사매거진, 2015.3 제품 구매 후 관련 서비스를 이용할 수 있는 스피커와 빔프로젝터
프로비스 모델은 친숙한 비즈 모델임
HP Deskjet 550C, 1993년 50+만원 HP Deskjet 2132, 2015년 5.9만원
프로비스 모델은 친숙한 비즈 모델임
HP Deskjet 2132, 2015년 5.9만원 칼라&흑백 잉크, 8.2만원
1회 구매로 끝나는 디바이스보다는
사용하는 만큼 구매해야 하는 소모품에 승부
Provice : Device-Based Service
비즈니스 모델
DP C SP
device
less $ service fee
service
profit share
제조업 영역 서비스업 영역
Amazon은 2007년부터 서비스 디바이스를 제공
하나의 디바이스로 여러 서비스 제공
C 원가 판매
단말기 판매 시 이익률 : ~0%
컨텐츠/서비스 판매 이익률 : ~30%
단말기 & 컨텐츠/서비스 이익률 : ~18%
서비스 디바이스로 지속적인 매출 확대
Xiaomization : Copy Apple
Xiaomization : Copy Steve Jobs
Xiaomization : Copy OOO’s Business Model
How about the Price Policy
Xiaomi is building it’s own Provice Ecosystem
Year 2013 2014 2015(E)
Revenue $4.42B $12.0B $16B
Operating Margin 1.3% 1.8% ??
Revenue & Margin of Xiaomi
>> Device-based Services
How can Xiaomi increase their margin?
사람들이 자주 이용하는 제품/서비스를 찾으세요
Amazon CEO Jeff Bezos 2012.9 @ Kindle event
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