il nuovo capitale

1

IL NUOVO CAPITALEIL NUOVO CAPITALE

w w w . o p e n s o u r c e m a n a g e m e n t . i t

O P E N S O U R C E M A N A G E M E N T

2

3

LE COSE SPESSO NON SONO COME SEMBRANO

4

5

5

Diapositive dell’intervento:

www.paoloruggeri.it

6

AVERAGE IS OVER!!!• “In passato un lavoratore con

competenze medie svolgendo un lavoro medio poteva ottenere un salario medio…” – Thomas Friedman

• Essere medi non porta più i benefici di una volta

7

8

“Il luccio muore di esperienza e di

abitudine…”

9

DIFFERENZA TRA IMPRENDITORE E TITOLARE

• Gli imprenditori vedono il valore dove altri vedono montagne di niente

• Gli imprenditori non sono originali…

• …perseguono l’impossibile

10

Accettare una sfida che ti fa paura…

Fare una scelta coraggiosa

11

12

•Un imprenditore è…•…qualcuno che reinventa il settore in cui opera.

13

Il valore di un’idea imprenditoriale è

direttamente proporzionale alla….

14

STAI PUNTANDO SULLE PERSONE GIUSTE?

15

Steve Jobs, circa 1997, parla del fallimento di Apple

16

NON COSTRUIRE UN’AZIENDA SENZ’ANIMA

17

SIMON SINEK

18

The Golden CircleThe Golden Circle

Why

How

What

• Vision• Passione• Cultura• Mete

Servizi incredibili• MBS • Un test eccezionale • Lo One to One•Il marketing

Con grandi valori•Creando risultati concreti e misurabili• Inserendo persone che faranno la differenza• Con etica e scambio• Essendo belle persone

19

• Innovatori (TU) • (entusiasti della tecnologia,

• �

• Early adopters • �

• L’abisso (devi raggiungere il 18% del mercato)

• Early majority (compra solo se motivata dagli early adopters)

• Late majority (gli interessa solo il prezzo e non sarà mai contenta)

20

Our Law of Diffusion of Innovation

CDA

Innovators

Early Adopters

Innovazione o una nuova tecnologia

L’

ABISSO

Gessi

Tech Enthusiasts

Visionaries

Pragmatics

Conservatives

Skeptics

21

I clienti non comprano “quello che

fai” o “come lo fai”ma comprano

il perché lo fai!!!

22

Da piccolo a grande

• Devi inserire i visionari, gli innovatori e gli entusiasti della tecnologia

• Non gli scollaboratori o i medi, che devi gestire

• Devi trovare “i fanatici del perché”

23

La paura