google adwords lunchseminarium april 2013

Google AdWords

Gustav Bergman

Kort om Kanban Marketing

• Internetkampanjer

• Sociala medier

• Sökmotoroptimering (SEO)

• Webbyrå

• Kunder: Egmont Tidskri!er, Julius Bilje"service, LRF media, AF Borgen, So!house Consulting

Kort om Kanban Marketing

• Internetkampanjer

• Sociala medier

• Sökmotoroptimering (SEO)

• Webbyrå

• Kunder: Egmont Tidskri!er, Julius Bilje"service, LRF media, AF Borgen, So!house Consulting

"Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half."

john wanamaker 1911

"Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half."

Tänk om Wanamaker kunnat få följande..

1. Din annons visas bara för dem som är intresserade av just det du annonserar om

2. Du betalar bara när det är någon som aktivt visar intresse i ditt erbjudande

3. Du kan hela tiden ändra din annons och prova olika

alternativ mot varandra.Varje minut, dygnet runt.

4. PSDu kan automatiskt stänga

av alla annonser på söndagar

Google AdWords

Google AdWords Display

Google AdWords Display

Google AdWords Display

Google AdWords1. Intro

2. Vårt Case: Yggdrasil Trädservice

3. Sökkampanjer

4. Display (banner) - kampanjer

5. Mätning

6. Sammanfa"ning

2. YggdrasilTrädservice

Yggdrasil Trädservice HB• 2009:

- Kontor Helsingborg- 2-> 1 anställd- Knappt några

förfrågningar från webben

- Startade med AdWords

Yggdrasil Trädservice AB• 2013:

- Kontor Helsingborg och Löddeköpinge

- 3 anställda- Över 60

förfrågningar via webben/månad

- Nästan all marknadsföring via webben

3. Sökkampanjer

AdWords sök

Hur bestäms ordningen för annonserna?

Ranking av annonser

• För varje sökning: Auktion mellan alla som har en annons för sökordet

• Rankingvärde: Bud * Quality Score

CTR

Relevans

LandningssidaGoogleAdwordsQualityScore

CTR = Click !rough Ratehur o"a folk klickar på annonsen

Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggrsofthouse.se/scrum

RelevansEx sökord: Scrum

Sökorden i annonsen höjer ”Relevansen”och därmed Quality Score

Landningssidan

• Ej ladda långsamt

• Relevant innehåll

• Originalinnehåll

Vad är e# ”lagom” bud?

• Beror helt på bransch

- Låg konkurrens och produkter med ganska lågt pris: 3-6 kr

- Hög konkurrens:

- Hyra lokaler 10-20 kr, Kurser: 20-30 kr

Vad är en normal annonsbudget?

• Beror på bransch naturligtvis

• Lokal: 3000-6000/månad

• Nationell 8000-12000/månad

• Internationell 15000- /månad

Hur får jag ner priset för mina klick?

• Öka kvalitetsvärdet (Bä"re, mer relevanta annonser.)

• Mer detaljerade sökfraser

• Mer nischade sökfraser

Hur strukturerar jag upp kampanjerna?

Kampanj 1

Kampanjer,Annonsgrupper

Område, Budget, Nätverk, Tidsschema

Annonsgrupp

Annonser,Sökfraser

Kampanj 2

Annonsgrupp

Annonser,Sökfraser

Område, Budget, Nätverk, Tidsschema

Kampanj

• Högsta enheten – kan innehålla #era annonsgrupper

• Geogra$sk spridning

• Dagsbudget

• Tidsschema

• Nätverk, betalningsmodell

•Geogra$

Annonsgrupp

•Annonser

•Sökord

Bra princip: En sida per erbjudande

Bra princip: En sida per erbjudande

Bra Princip 2: En annonsgrupp per erbjudande

Bra Princip 2: En annonsgrupp per erbjudande

Sökordslista

beskärning träd Bred matchning”beskärning träd” Frasmatchning[beskärning träd] Exakt matchningbeskärning +träd Modifierad matchning

-gratis Negativ matchning

Matchningsalternativ

Annonsen

Grundprinciper

• Annonsen måste matcha sökfrasen

• Annonsen måste visa upp något av värde för den som gör sökningen

AIDA

AIDA

A#ention

AIDA

A#ention

Interest

AIDA

A#ention

Interest

Desire

AIDA

A#ention

Interest

Desire

Action

Tre saker som är mycket viktigare

Tre saker som är mycket viktigare

Testa

Tre saker som är mycket viktigare

Testa

Testa

Tre saker som är mycket viktigare

Testa

Testa

Testa

Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggrsofthouse.se/scrum

Gratis broschyr om Scrum Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggrsofthouse.se/scrum

Regel: alltid två

Starta med två annonser

Gratis broschyr om Scrum Ladda ner "Scrum in five minutes"! Hittills 30,000 nedladdningar.

Gratis broschyr om Scrum Ladda ner vår broschyr om Scrum! Över 30 000 nedladdningar hittills.

Starta med två annonser

Gratis broschyr om Scrum Ladda ner "Scrum in five minutes"! Hittills 30,000 nedladdningar.

Gratis broschyr om Scrum Ladda ner vår broschyr om Scrum! Över 30 000 nedladdningar hittills.

4% Klick

Starta med två annonser

Gratis broschyr om Scrum Ladda ner "Scrum in five minutes"! Hittills 30,000 nedladdningar.

Gratis broschyr om Scrum Ladda ner vår broschyr om Scrum! Över 30 000 nedladdningar hittills.

4% Klick 0% Klick

Byt ut en

Gratis broschyr om Scrum Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr

Gratis broschyr om Scrum Ladda ner vår broschyr om Scrum! Över 30 000 nedladdningar hittills.

4% Klick

Byt ut en

Gratis broschyr om Scrum Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr

Gratis broschyr om Scrum Ladda ner vår broschyr om Scrum! Över 30 000 nedladdningar hittills.

4% Klick 8% Klick

Byt ut den sämre

Gratis broschyr om Scrum Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr

Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr

8% Klick

Byt ut den sämre

Gratis broschyr om Scrum Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr

Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr

12% Klick 8% Klick

Små$la hela tiden

Scrum på fem minuterVärldens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 40 000 ggr

Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr

12% Klick

Små$la hela tiden

Scrum på fem minuterVärldens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 40 000 ggr

Scrum på fem minuter Världens populäraste broschyr om Scrum! Nedladdad över 30 000 ggr

12% Klick 19% Klick

Annonstips• Sökfrasen i rubriken

• Avsluta med ”Call to action” (”Boka nu”, ”Beställ här”, ”Läs mer”)

• Småtips:- & funkar o!a bä"re än ”och”- Stora bokstäver funkar o!a bra- Datum: 23/3 funkar bä"re än 23 april- Svenskar gillar stillsamma annonser

Platslänkar

Fliken Annonstillägg

Fliken Annonstillägg

4. Display-kampanjer

Displaykampanjer

• När:

- Det är inte så många aktiva sökningar på dina sökord

- Klicken är dyra för dina sökord

- Du säljer bra och vill ha större volymer

• Sökordslistor (kontext)

• Webbplatser

• Ämnen, intressen

• Remarketing

Hur styr du visningen av display-kampanjer?

Kontext och placeringar

Kontext och placeringar

Din webbsida

Någon besöker din webbplats1. 2.

annons-plats

Din annons

Sida i GoogleDisplay Network

Annonser frånolika annonsörer

Surfar senare på Internet

Remarketing

Remarketing

Bildannonser kan också testas

Bildannonser kan också testas

Klickfrekvens = 0,10 %

Bildannonser kan också testas

Klickfrekvens = 0,10 % Klickfrekvens = 0,22 %

Bildannonser kan också testas

5. Mätning

Vad behöver du för a# mäta kampanjerna?

• Formulär

• ”Tack-sida”

• Google konverterings-script

Beställningssida

Tack-sida

• E" mål = sidvisningDärför måste alla konverteringsmål vara en ”tack-sida”

Tack-sida

Kostnad per omvandling (konvertering)

Kostnad per omvandling (konvertering)

Sammanfa#ning

• Sökkampanjer är grunden

• Ranking beror på bud*kvalitetsvärde, där kvalitetsvärde beror mest på hur mycket folk klickar på annonsen

• Helst en annonsgrupp per erbjudande och en landningssida per annonsgrupp

Sammanfa#ning 2• Testa dig fram till hög klickfrekvens = högt

kvalitetsvärde

• Displaykampanjer bra t.ex. när:

- Volymerna för låga (sökningar för få)

- Klicken för dyra

- Om man har en bra Remarketing-listalandningssida per annonsgrupp

Tack för mig!Gustav Bergman

Kanban Marketing ABgustav.bergman@kanban.se

h#p://kanban.seTwi#er: @gustavbergman