geschäftsmodell - wer bin ich - und wenn ja wie viele¤ft… · problem vs. lösung vs. produkt....
Post on 12-Oct-2020
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Andre Fuchs © 2020
https://www.andre-fuchs.com/
Geschäftsmodell:
Wer bin ich – und wenn ja wie viele?
Allein im Zoo
02.07.2020 Geschäftsmodell: Wer bin ich - und wenn ja wie viele © Andre Fuchs, 2020 2
Motivation
• Verschiedene Vorhaben –
von Produkt- bis zu Personalentwicklung
• unsicherer, dynamischer Umfeld
• Selbstbestimmtes Arbeiten braucht passende Instrumente und Verständnis
• Einblick, wie wir an Business Agility arbeiten
• 2 nützliche Modelle und ein nützliches Instrument:
– Lebenszyklus und Methoden-Fit
– Iterative Ideen- und Lösungsentwicklung
– Lean Experimente
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Geschäftsmodell
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Was?(Produkt/
Dienstleistung)
Wie?(Wie stellen
wir die
Leistung her?)
Ertrag?(Wie wird
Wert erzielt?)
Wer?(Wer ist
unsere
Zielgruppe?)
Funktionsweise eines Unternehmens und wie erwirtschaftet es Gewinne
Geschäftsmodelle
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Problem vs. Lösung vs. Produkt
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Passungen
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Problem ↔ Solution Fit
Business Model ↔ Market Fit
Lebenszyklus
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Phase Kontext
1 Initiation Idee
2 Expedition Problem/Solution Fit
3 Formation Team-Commitment
4 Validation Produkt/Markt-Passung
5 Stabilization Vorhaben/Markt-Passung
6 Acceleration Skalierung
7 Crystallization Optimierung
8 Expansion neue „Territorien“ und Varianten
9 Conservation Auslaufen
10 Finish Fokus auf anderen Vorhaben
Quelle: „The Shiftup Innovation Vortex“: Jurgen Appelo. Startup, Scaleup, Screwup.
Immunsystem des Unternehmens macht es schwer
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Bild: © 2012 Clayton Christensenhttps://claytonchristensen.com/
Umsetzung vs. Erkundung
Die Herausforderung
Mehrere „Geschäftsmodelle“/Vorhaben laufen parallel
Große Unternehmen haben die ersten Phasen des Lebenszyklus „verlernt“
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Nicht nur „Agile Mindset“…
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Lean Mindset
Agile Mindset
Outwards Mindset
Growth Mindset
New Mindset
… sondern vor allem Passungen
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Problem ↔ Solution Fit
Business Model ↔ Market Fit
Sicherheit in einem unsicheren Umfeld?
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„Wenn du eine Garantie haben willst, kauf dir einen Toaster“
Iterative Ideen- und Lösungsentwicklung:
Das 7 Schritte-Modell
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Quelle: „The Shiftup Innovation Vortex“: Jurgen Appelo. Startup, Scaleup, Screwup.
Kontext finden
Empathisch verstehen
Probleme definieren
Ideen und Hypothesen entwickeln
Prototypen bauen
Testen
Lernen, Entscheiden
Kontext finden, Probleme erkennen,
Vision entwickeln
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Lean
Persona
Job to
be Done
Product
Vision
Pains & Gains
https://isaacjeffries.com/blog/2018/2/27/how-to-fill-in-a-value-proposition-canvas
https://www.strategyzer.com/
Trust The Prozess…
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Lea(R)n Startup
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Pivot
Patch
weiter machen
Minimum Viable Product
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https://de.wikipedia.org/wiki/Schacht%C3%BCrke
Wolfgang von Kempelen, 1769. „Der Türke“ Charles Godfrey Gümpel, 1878. „Mephisto“Eminent Victorian Chess Players: Ten Biographies
By Tim Harding
Werbeplakat, 1865-1868https://de.wikipedia.org/wiki/Schacht%C3%BCrke
Lean-Experimente
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Welches Aspekt des Vorhabens untersuchen wir?
Lernziel des Experiments
Was glauben wir, was falsch sein könnte?
Riskante Annahme
Welcher kleinste Test liefert uns schnelle Ergebnisse?
Testaktionen
Welche Messung zeigt die Fehlannahme?
Wichtigstes Ergebnis
Welche Aussage erfasst den gesamten Test?
Vollständige Hypothese = Wir glauben[diese relevante, kritische Annahme ist wahr]. Wir werden
wissen, dass wir falsch liegen, wenn wir[wiederholbare, ungefährliche Aktionen durchführen] und
als Ergebnis[ein schnelles, messbares Ergebnis erzielen].
„Sicherheit“mit Lean-Experimenten
• Annahmen und Hypothesen definieren
– Wer ist der Kunde?
– Hat der Kunde dieses Problem tatsächlich?
– Passt unsere Lösung zu diesem Problem?
– Ist der Kunde bereit zu „kaufen“?
• Lean-Experimente durchführen, die diese Annahmen widerlegen
• Lange genug „ohne Erfolg“ versucht zu widerlegen?
– zu den weiteren Phasen des Lebenszyklus übergehen
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Business Agility: Fähigkeit …
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mehrere Vorhaben gleichzeitig, effektiv und sicher zu managen,
mit jeweils adäquaten Methoden und Praktiken
… während Überraschungen immer wieder passieren
Zu weiterführenden Themen:
https://www.andre-fuchs.com/
https://www.t-systems-onsite.de/onsite-academy
22Geschäftsmodell: Wer bin ich - und wenn ja wie viele © Andre Fuchs, 202002.07.2020
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