geschäftsmodell - wer bin ich - und wenn ja wie viele¤ft… · problem vs. lösung vs. produkt....

Andre Fuchs © 2020

https://www.andre-fuchs.com/

Geschäftsmodell:

Wer bin ich – und wenn ja wie viele?


Allein im Zoo

02.07.2020 Geschäftsmodell: Wer bin ich - und wenn ja wie viele © Andre Fuchs, 2020 2

Motivation

• Verschiedene Vorhaben –

von Produkt- bis zu Personalentwicklung

• unsicherer, dynamischer Umfeld

• Selbstbestimmtes Arbeiten braucht passende Instrumente und Verständnis

• Einblick, wie wir an Business Agility arbeiten

• 2 nützliche Modelle und ein nützliches Instrument:

– Lebenszyklus und Methoden-Fit

– Iterative Ideen- und Lösungsentwicklung

– Lean Experimente


Geschäftsmodell


Was?(Produkt/

Dienstleistung)

Wie?(Wie stellen

wir die

Leistung her?)

Ertrag?(Wie wird

Wert erzielt?)

Wer?(Wer ist

unsere

Zielgruppe?)

Funktionsweise eines Unternehmens und wie erwirtschaftet es Gewinne

Geschäftsmodelle


Problem vs. Lösung vs. Produkt


Passungen


Problem ↔ Solution Fit

Business Model ↔ Market Fit

Lebenszyklus


Phase Kontext

1 Initiation Idee

2 Expedition Problem/Solution Fit

3 Formation Team-Commitment

4 Validation Produkt/Markt-Passung

5 Stabilization Vorhaben/Markt-Passung

6 Acceleration Skalierung

7 Crystallization Optimierung

8 Expansion neue „Territorien“ und Varianten

9 Conservation Auslaufen

10 Finish Fokus auf anderen Vorhaben

Quelle: „The Shiftup Innovation Vortex“: Jurgen Appelo. Startup, Scaleup, Screwup.

Immunsystem des Unternehmens macht es schwer


Bild: © 2012 Clayton Christensenhttps://claytonchristensen.com/

Umsetzung vs. Erkundung

https://claytonchristensen.com/

Die Herausforderung

Mehrere „Geschäftsmodelle“/Vorhaben laufen parallel

Große Unternehmen haben die ersten Phasen des Lebenszyklus „verlernt“


Nicht nur „Agile Mindset“…


Lean Mindset

Agile Mindset

Outwards Mindset

Growth Mindset

New Mindset

… sondern vor allem Passungen


Problem ↔ Solution Fit

Business Model ↔ Market Fit

Sicherheit in einem unsicheren Umfeld?


„Wenn du eine Garantie haben willst, kauf dir einen Toaster“

Iterative Ideen- und Lösungsentwicklung:

Das 7 Schritte-Modell


Quelle: „The Shiftup Innovation Vortex“: Jurgen Appelo. Startup, Scaleup, Screwup.

Kontext finden

Empathisch verstehen

Probleme definieren

Ideen und Hypothesen entwickeln

Prototypen bauen

Testen

Lernen, Entscheiden

Kontext finden, Probleme erkennen,

Vision entwickeln


Lean

Persona

Job to

be Done

Product

Vision

Pains & Gains

https://isaacjeffries.com/blog/2018/2/27/how-to-fill-in-a-value-proposition-canvas

https://www.strategyzer.com/

https://isaacjeffries.com/blog/2018/2/27/how-to-fill-in-a-value-proposition-canvas

https://www.strategyzer.com/

Trust The Prozess…


Lea(R)n Startup


Pivot

Patch

weiter machen

Minimum Viable Product


https://de.wikipedia.org/wiki/Schacht%C3%BCrke

Wolfgang von Kempelen, 1769. „Der Türke“ Charles Godfrey Gümpel, 1878. „Mephisto“Eminent Victorian Chess Players: Ten Biographies

By Tim Harding

Werbeplakat, 1865-1868https://de.wikipedia.org/wiki/Schacht%C3%BCrke



Lean-Experimente


Welches Aspekt des Vorhabens untersuchen wir?

Lernziel des Experiments

Was glauben wir, was falsch sein könnte?

Riskante Annahme

Welcher kleinste Test liefert uns schnelle Ergebnisse?

Testaktionen

Welche Messung zeigt die Fehlannahme?

Wichtigstes Ergebnis

Welche Aussage erfasst den gesamten Test?

Vollständige Hypothese = Wir glauben[diese relevante, kritische Annahme ist wahr]. Wir werden

wissen, dass wir falsch liegen, wenn wir[wiederholbare, ungefährliche Aktionen durchführen] und

als Ergebnis[ein schnelles, messbares Ergebnis erzielen].

„Sicherheit“mit Lean-Experimenten

• Annahmen und Hypothesen definieren

– Wer ist der Kunde?

– Hat der Kunde dieses Problem tatsächlich?

– Passt unsere Lösung zu diesem Problem?

– Ist der Kunde bereit zu „kaufen“?

• Lean-Experimente durchführen, die diese Annahmen widerlegen

• Lange genug „ohne Erfolg“ versucht zu widerlegen?

– zu den weiteren Phasen des Lebenszyklus übergehen


Business Agility: Fähigkeit …


mehrere Vorhaben gleichzeitig, effektiv und sicher zu managen,

mit jeweils adäquaten Methoden und Praktiken

… während Überraschungen immer wieder passieren

Zu weiterführenden Themen:


https://www.t-systems-onsite.de/onsite-academy

22Geschäftsmodell: Wer bin ich - und wenn ja wie viele © Andre Fuchs, 202002.07.2020


https://www.t-systems-onsite.de/onsite-academy

geschäftsmodell - wer bin ich - und wenn ja wie viele¤ft… · problem vs. lösung vs. produkt....

Documents