from waste to value, mirja yli-erkkilä, tana

Mirja Yli-Erkkilä26.11.2014

From Waste to Value – kokemuksiajätteenkäsittelyteknologian viennnistäeteläiseen Afrikkaan

• Oma henkilöstö 25 henkilöä, joista 5 myynnissä• Jälleenmyyjäverkosto kattaa 70 maata, fokus: Australia, Eurooppa, Pohjois-Amerikka;

mutta jälleenmyyjiä on myös muilla mantereilla• Afrikassa: Etelä-Afrikka, joka kattaa liki koko eteläisen Afrikan; Nigeria ja Algeria• Markkinajohtaja kaatopaikkajyrillä monilla markkinoilla• Yli 1500 jätteenkäsittelykeskusta on valinnut Tanan

Tana maailmanlaajuisesti

tanasmartsite.com+ +

muscle brain interface

repijätrepijät

kaatopaikkajyrät

hakkuri

yellow box

operator display

Tanan tarjooma

fleet control

customer value tool

reporting

training

spare parts ordering

web shop

online support

dashboard

Wireless networks

Dealertoimintamalli

• Dealerit ovat itsenäisiä yrityksiäo Ei määräysvaltaa

• Parhaat ovat yrittäjävetoisia perheyrityksiäo Rajalliset resurssit ja osaaminen erityisesti

markkinoinnissa

• Myös muita edustuksiao Kilpailu ajankäytöstä ja huomiosta

• Jälkimarkkinointi äärimmäisen tärkeä osaasiakkuuksien hoitoa

• Tanan menestys on toimivandealeryhteistyön tulosta

Dealertoimintamalli

• Äly mahdollistaa suoran kontaktinasiakkaan koneeseen ja asiakkaaseen

• Asiakkaalle turvallisuudentunne

• Jälleenmyyjä jo liki 20 vuotta Landfill Equipment• Löysi itse meidät, ei päinvastoin

• 10 viime vuoden aikana myynyt Tanan laitteita• 6 Etelä-Afrikkaan• 1 Botswanaan• 1 Zimbabween

• Vastaa koneiden huollosta ja varaosapalveluista• Tällä hetkellä olemme saaneet toisen toimijan kautta

tiedon ja alustavan tilauksen yhdestä voitetustatarjouskilpailusta Sambiassa (6 kk) ja yhdestäAngolassa (2 kk)• Ko. koneita ei ole laitettu tuotantoon ennenkuin

ennakkomaksu maksetaan

Tana eteläisessä Afrikassa

Tärkeää

• Kumppani• Mahdollinen välimies• Kommunikointi• Luottamus ja terve kriittisyys• Käsitykset ajasta

o Pitkäjänteisyyso Kärsivällisyys

• Ennakoinnin vaikeus• Rahoitus, vakuudet

Tärkeää

• Tällä hetkellä kyselyitä tulee aiempaaenemmän Afrikan maista yleensä;mahdollisuuksia on

• Pikavoitot harvassa• Hyvä lisä, mutta liikaa riskejä ollakseen meille

fokusalue