estrategias del ciclo de vida del producto

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INGEN IER ÍA EN GEST IÓN EMPRES AR IAL

E S T R A T E G I A S D E L C I C L O D E V I D A D E L P R O D U C T O

 Barr ios Rodr íguez I rv ing Arturo

Fernández López Er ik

Acapulco, Gro., a 27 de Octubre de 2011

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Estrategias del Ciclo de Vida del

Producto

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El ciclo de vida del producto (CVP) es la evolución de las ventas de un producto durante el tiempo que permanece en el mercado.

¿Qué es el Ciclo de Vida del Producto?

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Los productos tienen una vida limitada.

Las ventas de un producto atraviesan distintas fases.

Los beneficios aumentan y disminuyen en diferentes fases del ciclo de vida del producto.

Los productos exigen diferentes estrategias en cada una de las fases de su ciclo de vida.

Afirmación del ciclo de vida de un producto

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Ciclo de Vida de un Producto (CVP) Típico

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ETAPA DE DESARROLLO

Inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla una idea de producto.

Durante esta etapa las ventas son nulas.

Los costos de inversión de la empresa aumentan.

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ETAPA DE INTRODUCCIÓN

Crecimiento lento de las ventas, a medida que el producto se introduce en el mercado.

Utilidades son nulas.

Los gastos de introducción del producto son altos.

Pocos competidores.

Precios altos.

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Estrategias de Marketing de Introducción

Estrategia de desnatado

rápido

Estrategia de desnatado lento

Estrategia de penetración

rápida

Estrategia de penetración

lenta

P R O M O C I Ó N

P R E C I O

Alto Bajo

Alto

Bajo

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ETAPA DE CRECIMIENTO

Periodo de aceptación rápida del producto por parte del mercado.

Considerable mejora de las utilidades.

Aparecen nuevos competidores.

Incrementa el número de puntos de venta.

Precios se mantienen o se reducen ligeramente.

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Estrategias de Marketing de CrecimientoIncrementa la calidad del producto.

Se fabrican nuevos productos bajo la forma de nuevos modelos.

Se introduce en nuevos segmentos del mercado.

Se penetra en nuevos canales de distribución.

Se producen cambios en la actividad publicitaria.

Se reducen los precios en el momento oportuno.

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ETAPA DE MADUREZ

Se frena el crecimiento de las ventas.

Etapa más larga que las otras.

Se divide en tres fases:

• Madurez y crecimiento• Madurez estable• Madurez decayente

Competencia intensificada.

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16DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICO-ADMINISTRATIVAS

Modificaciones del mercado.

Modificación del producto.

Modificación de la mezcla de mercadotecnia.

Estrategias de Marketing de Madurez

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ETAPA DE DECADENCIA

Las ventas bajan.

Las utilidades se desploman.

Algunas empresas desaparecen del mercado.

Las empresas que permanecen reducen el número de oferta de productos.

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1

2

3

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Identificación de productos débiles.

Determinación de las estrategias de marketing.

Decisión de eliminación.

Estrategias de Marketing de Decadencia

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Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2007). Marketing, Versión para Latinoamérica. México: Pearson-Prentice Hall. 11ª ed. ISBN-10: 970-260-770-1

Kotler, Philip y Keller, Kevin Lane. (2006). Dirección de Marketing. México: Pearson-Prentice Hall. 12ª ed. ISBN-10: 970-260-763-9

B i b l i o g r a f í a

Re f e re n c i a s d e I n t e rn e t

Wikipedia. Ciclo de Vida del Producto, [en línea]. 23 de Octubre de 2011, [26 de Octubre de 2011]. Disponible en la web: http://es.wikipedia.org/wiki/Ciclo_de_vida_del_pro ducto