ehandelsdagen 2014 innholdsstrategi og nettbutikker

Magnus Strømnes Bøe

Fagansvarlig SEO og partner i RED Performance

@magnusboe

msb@redperformance.no

Mobil: 92451273

Hva ber markedet om?

Hva fungerer for deg?

SEO er

pull marketingSEO er pull marketing. Det baserer

seg på at det finnes etterspørsel i

markedet som man «drar» trafikk ut

i fra. Kundene har et behov, de

søker på Google - finner deg og ditt

innhold og kjøper av deg. Det er

planen. Det oppnås gjennom GODT

INNHOLD.

innholdsstrategi og seo

• Illustrasjon >> en dam under bygging?

• Et vannkraftverk?

• Et vindkraftverk?

• seo handler om å forstå etterspørsel

• hvilke ord søkes det etter, hva er intensjonen

• det nøyaktig samme som å

Jeg syns et bra bilde på hvordan godt innhold

fungerer, er å se på det som en vindmøllepark. Vi

henter ut potensiale som ligger i markedet (vind),

ved å bygge innhold som treffer med det folk vil ha

(vindmøller).

Om nettstedet ditt er et kraftselskap, så er det gode innholdet vindmøller

Sitat: Meg selv, i mangel på reelle sitater om vindmøller og

innhold

Ved å stille inn innholdet i riktig retning….

…ved å plassere innhold på relevante

steder…

…og ved å bygge ut der det er fornuftig,

maksimerer du effekten.

Ok, supert. SEO er innhold.

Innhold er vindmøller.

Katter er flotte dyr. Og vi nordmenn

bruker mye kroner på kattemat,

katteutstyr osv.Dette er big business

og det fins flere nettbutikker innen

sjangeren.

Hva gjør denne bransjen med

innhold?

Hjem

Hund

Hundemat

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Hundedør

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Katt

Kattemat

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Kloremøbler

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Smådyr

Bur

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Fôr

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

«Må ha»-innhold

Blogg Facebookside

++

Sosiale media

Hjem

Kategori

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Kategori

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Kategori

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

«Må ha»-innhold

BloggMin oppfatning er at dei

fleste nettbutikker er kliss

like.

Du har ei forside,

kategorisider,

produktsider, kanskje en

blogg og sosiale media.

De fleste nettbutikker er livredde for lavere konverteringsrate.

Konverteringsraten kan

hoppe så mye opp og ned

som den vil egentlig.

Det har lite å si så lenge

omsetningen holder seg.

Konverteringsrate

Trafikk

Omsetning

Disse tre grafene

kommer fra en nettbutikk

som jobber mye med

innhold. En konsekvens av

å ha flere typer innhold er

at konverteringsraten går

opp og ned. Men det

denne nettbutikken her får

er en strøm av nye

relevante brukere slik

at salgstrakten får

stadig påfyll. Med en god

innholdsstrategi vil

konverteringsraten gå ned,

men trafikk og inntekt vil

øke.

I 2013 brukte vi 1 time og 52

minutter på nettet hver dag.

Norsk Mediebarometer http://bit.ly/norbar13

Når du skal ta høyde for all tiden som går med på Facebook, besøk til

nettaviser og å se på katter på Youtube, så er kampen om å vinne

oppmerksomhet tøff.

Greier du å tilby innhold som gjør at man tar mer av denne kvoten?

Hjem

Kategori

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Kategori

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Kategori

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Underkategori

Produkt Produkt

Produkt Produkt

Produkt Produkt

«Må ha»-innhold

Blogg Sosiale media

Da kommer denne strukturen til kort.

Vi trenger FLERE vindmøller av forskjellig type i

forskjellig terreng.

handlehvis noen er klare til å

gjør det lett

stimulerinteresse for det

du bringer til bordetog din merkevare

finnde som vil snakke om det du vil snakke om

involver

om man ikke er klar for å handle,

de i merkevaren din ved å by på engasjerende

innhold

kjøptom noen har

bygg et forhold til de, ta hånd om de, la det være lett for de å dele innhold, forsterk at de har gjort et

riktig valg, og ta kontakt når det er på tide for de å kjøpe

igjen

Dette er Googles Communications Playground.

En litt oppdatert versjon av salgstrakten som jeg syns viser veldig godt

hvordan man bør tilnærme seg kommunikasjon og innholdsproduksjon.

… Felles for alle punktene her er et fokus på mer og variert innhold.

#1: Løs et problem, ikke selg en

tjeneste

Terassebord

Søk etter «terrassebord»

Søk etter «bygge terasse»

Monter leverer varene når de hjelper deg med å «bygge terrasse»

Og de har også en glimrende terrassekalkulator som estimerer pris og lager handleliste. Nettstedet og innholdet agerer som en proff rådgivende selger.

Nutella har skjønt at de ikkje er i påleggsbransjen, men er i bransjen for

å få Nutella ut av glasset og inn i munnen på folk.

Hvorfor investere i godt innhold?

# Vær tilstede i mer av de ca 2 timene som er

tilgjengelig hver dag til nettbruk.

# Lar deg styre konversasjonen og gir deg rom

for å være partisk

# Styr hvilke produkter som du ønsker å

fremheve / selge for eksempel.

# Gjør det enklere å gjøre gode remarketing

kampanjer.

Bruk AdWords

Keyword

Planner, eller få

hjelp til å gjøre

en god

søkeordsanalyse

.

#2: Delt innhold er godt innhold

qz.com

Quartz analyserte hvordan lengden på artikler henger sammen med

deling.

PÅ bakgrunn av det har de et fokus på veldig lange artikler som går helt

i dybden og veldig kort innhold som er høyaktuelt og entydig.

Hva er ditt mest delte innhold? Hva fungerer best for deg? Når du har

laget kvalitetsinnhold, bruk Google Analytics for å forstå hva som

fungerer. Innhold som blir delt er en god indikasjon på om det er kvalitet

eller ikke.

Konkurrentanalyser er et viktig grep som vi som jobber med SEO legger mye vekt på. Analyser hva slags type innhold som blir delt i din bransje.

Hva slags innhold til konkurrentene dine blir delt?

#3 Plasser innhold utenfor nettstedet ditt

Noen av dine steder• Blogger

• I pressen

• Leverandører

• Kunder

• Samarbeidspartnere

• Sosiale media

Ved å kommunisere andre steder

er du ny og spennende, du når

nye brukere

- du bygger autoritet mot Google

ved å bre deg ut i din nisje

Faktorer for plassering av

innhold utenfor nettstedet

• Treffer du målgruppen din?

• Hvor mye besøk er det på dette nettstedet?

• Hvor autoritært er stedet der du plasserer innhold?

• Hva sier SEO-analysen / SEO-folka dine om stedet?

• Hvor uavhengig er dette nettstedet deg?

• Får du være avsender?

• Får du nevne brandet ditt?

• Får du linke til ditt eget nettsted?

• Har du hatt innhold der før?

Oppsumering:• Godt innhold = SEO

• Fokuser på å løse problemer

• Innsikt i søkeord kan hjelpe deg til å forstå hva du bør fokusere på

• Ikke bry deg for mye om konverteringsrate, fokuser på å øke omsetning

• Lag innhold som blir delt, lær av populært innhold i sosiale media

• Innhold har også en plass utenfor nettstedet ditt, finn ut hvem som er autoriteter innen din nisje og bli på lag!

Magnus Strømnes BøeFagansvarlig SEO og partner i RED Performance

@magnusboe

msb@redperformance.no

Mobil: 92451273