dejeuner stratégie apcm - natrel

un nouveau positionnement et un nouvel emballage

pour se démar$er

Au programme• survol du marché • défis de la marque • Processus • Objectifs et positionnement de la marque • Conception des emballages • Résultats • la suite

A b c d e f g

question de lait !trouvez les intrus

LESQUELS DE CES PRODUITS NE FONT PAS PARTIE DE LA FAMILLE AGROPUR ?

AGROPUR

5 e

producteur de fromage aux É.-U.

propriété de

producteurs laitiers

canadiens

3 473transforme

plus de 2 OOO OOO OOO

de litres de lait

annuellement

quelque 4O usines 8 OOO employés

NAtrel / produits frais

fromage et ingrédients

2 di

visio

ns coentreprisealiments ultima1

CONSOMMATION DE LAIT PAR PERSONNEDIMINUTION DE 11 L EN 11 ANS

2002

80,2 L

2004

79,8 L

2006

77,6 L

2008

75,4 L

2010

71,8 L

2012

71,0 L

2013

69,2 L

Substituts laitiers

alternatives plus sexy…

MANQUE DE DIFFÉRENCIATION

IL FAUT être plus que du lait…

OBJECTIFS DE LA MARQUE

CRÉER UN LIEN ÉMOTIONNEL EN MAGASIN POUR SÉDUIRE ET FIDÉLISER LA CLIENTÈLE.

accroître son leadership sur le marché

Processus

1. Exercice de diagnostic de la marque

2. Définition d’un positionnement pertinent et différent

3. brief de création

Diagnostic de la marque

Analyse en profondeur du

marché

Consultation avec des

acteurs clés

Incubateur du positionnement

nouveau positionnementnatrel est inspiré de la nature.

et ça se goûte dans tout ce qu’on fait.

personnalité premium

promesse premium

enthousiaste attentionnée actuelle

appétissante audacieuse

rend la vie vachement délicieuse

NATREL. NATUReL. QUATRE piliers STRATÉGIquES.1. Origines du nom

NOTRE NOM VIENT DU MOT « NATUREL ».

ET ÇA SE GOÛTE DANS TOUT CE QU’ON FAIT.

2. Ingrédients de source naturelle

3. Propriété de producteurs laitiers

4. différenciation en tablettes

NATREL. NATUReL. QUATRE piliers STRATÉGIquES.

stratégie de relancement

LE NOUVEAU NATREL

en magasin

PLATEFORMES SOCIALES

PUBLICITÉ

SITE WEB

MÉDIAS

COMMANDITES

emballage

COMMUNICATIONS INTERNES ET RELATIONS PUBLIQUES

emballage NATRELParamètres techni$es

Logo NATREL

ÉTIQUETTE DE CATÉGORIE

POURCENTAGE DE M.G.

saveur

emballage NATRELParamètres de communication

DÉFIS POUR NATREL :

Être remarquable et remarqué

Comment y arriver

ÊTRE SAISISSANT ÊTRE CONFIANT ÊTRE HONNÊTE ÊTRE ORGANISÉ

Comment y arriver

Aller sur le terrain et bien se préparer.

Une image vaut mille mots.

Se mobiliser et collaborer.

Recherche

Recherche – Option A

Recherche – Option b

Test en magasin

choix des consommateurs

L’option B l’emporte, mais…

Réponses aux tests de marché

campagne de lancement

résultats

résultatsParts de marché

• Lait Natrel finement filtré en hausse de 2,2 points au québec et en ontario

• Lait Natrel sans lactose en hausse de 1,2 point sur une base nationale

• Lait Natrel biologique en hausse de 4,8 points à travers le canada

Les gains sont importants, surtout dans le contexte actuel d’une diminution de 1,5 % de la consommation de lait au pays.  

basé sur la recherche AC Nielsen en date du 7 mars sur une base de 52 semaines.

et ce n’est pas fini !

merci !