de nieuwe marketing en sales - laura nuhaan - andeta - b2b marketing event 2016

Denieuwe marketingen sales

22september 2016@lauranuhaan@theandetagroup

Ongelimiteerd

Klant 2.0 heeft al het geschreeuw uitgezet

Poll

Inwelkemateisjouwmarketing/salesveranderdindelaatste 2jaar?

Het gaat omde juiste boodschapop de juiste tijdvia het juiste kanaalmet de juiste deviceaan de juiste persoon!

+ + =+

12titleofthepresentation|

Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*

-25%

-33% -15%

+10%

B2BSalesArchetypesobv *Forrester onderzoek

Meer dan 1 miljoen B2B sales mensen worden overbodig in 2020*

-25%

-33% -15%

+10%

B2BSalesArchetypesobv *Forrester onderzoek

You sell more if you stop selling!

1.ALIGN

Flipdefunnel:AccountBased Marketing

www.webpower.nl contact@webpower.nlT:0342-423262 @webpower

19

64%vanbedrijven geeftaan dat ze hunklanten goedbegrijpen

24%vandeklantenishetdaarmeeeens

2.KENJEKLANT

Poll

Hoegoed kenjedeonlinebuyingjourneyvanjebelangrijksteklantgroep?

MSweezey

4.Identificeer

4.Identificeer

24MSweezey

3.ENGAGE

26titleofthepresentation|

Emotioneel-------------------Rationeel

Vermaak(virals,spelletjes,quiz_

Inspireer(reviews,

endorsements,quotes)

Onderricht(trendrapporten,

artikelen)

Overtuig(datasheets,webinars,case

studies)

Bekendheid------------------------------Actie

70%zoekt contentinvroege fase koopproces

4.MIX

Owned

Paid

Earned

high lowControl

customers

Interested

Superfan

Benutcontent

30titleofthepresentation|

AlignSalesProces methetKOOPPROCES

Shifting Buyer Concerns.Bron:Customercentric Selling, the NAROgroup

5.NURTURE

6.WEESAGILE

Omarmtechnology7.OMARMTECHNOLOGIE

Poll

Hoetechsavy isjouwmarketing/salesafdeling?

Laura @andeta laura@andeta.com