nieuwe marketing door paul waldekker
TRANSCRIPT
1
Nieuwe marketing in de bouwsector
BouwKennis ontbijtsessie 12 december 2013
Paul Waldekker
D
2
RDe markt krimpt en veel bedrijven krimpen gewoon mee!
D
3
We willen wel veranderen maar hoe?
D
4
D
5
6
Welke reacties zijn in de bouw zichtbaar
2011 2012
2013
7
Percentage omzet via de verschillende kanalen (in%)
2012
2013
8
D
9
Marketing innovatie
D
10
De afgelopen 30 jaar!
D
11
De afgelopen 10 jaar
D
12
De afgelopen 5 jaar
D
13
De afgelopen 3 jaar
14
D
B
De afgelopen 2 jaar
D
15
De afgelopen 2 jaar
D
16
Vorig jaar
D
17
Het afgelopen jaar
D
18
Nabije toekomst
19
D
B
Why social marketing?
92%
57%
8 hours
Of all B2B buying cycles
begin online
Make a decision before
engaging with sales
Time spent consuming
digital content before action
is taken
Source: Forrester, 2013
D
21
D
D
22
De 10 stappen voor nieuwe, inbound
marketing
D
23
Up-to-date
D
24
Stap 1. Visie!
25
Innovatiecurve per marktpartij (in %)
D
26
D
27
Stap 2. Doelen stellen
D
28
Stap 3. Ken je doelgroep
29
Mate van beslissend in de keuze
Product/Materiaal
Bron: BouwKennis CommunicatieMonitor 2013
30
Mate van beslissend in de keuze
Merk/Leverancier
Bron: BouwKennis CommunicatieMonitor 2013
D
31
Stap 4. Ken het oriëntatiegedrag
D
32
Welke problemen ervaart de klant
33
D
• O
Welke propositie bieden we aan?
D
34
Stap 5. Ontwikkel opvallende content
D
35
D
36
R
37
Belangrijkste criteria om over vijf jaar in een bestek te komen (in%)
D
38
Stap 6. Kies de juiste kanalen
39
Middelen bij inzet van content marketing (in%)
40
Succesvolle middelen bij inzet van
content marketing (in%)
41
Zoeken naar alternatieven van online
gevonden producten
D
42
Stap 7. Contentcreatie
D
43
D
44
Stap 8. Leads
D
45
Stap 9. Meten, analyseren en bijsturen
D
46
Stap 10. Vier uw succes!
D
47
De 10 stappen voor uw nieuwe
marketingstrategie1. Visie
2. Doelen stellen
3. Ken je doelgroep
4. Ken het oriëntatie gedrag
5. Ontwikkel opvallende content
6. Kies de kanalen
7. Contentcreatie
8. Leads
9. Meten, analyseren, bijsturen
10. Vier uw succes!
48
Nieuwe marketing in de bouwsector
BouwKennis ontbijtsessie 12 december 2013
Paul Waldekker