apresentação emge prospecção de clientes - pré vendas
Post on 10-Feb-2017
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A EMPRESA
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“Nos tempos atuais, os consumidores, sempre que vão decidir por uma compra de produto ou serviço, primeiro pesquisam na internet mais
informações, é neste momento que ele vira um lead, e ter estas informações será o grande diferencial para o futuro dos negócios”.
MISSÃO VISÃO VALORES
Desenvolver soluções comerciais para
empresas nacionais de todos os portes
Ser referência em representações
comerciais e soluções comerciais
• Comprometimento • Agilidade • Flexibilidade • Orientação ao
cliente • Transparente
FUNIL DE VENDAS
Porque PROSPECTAR ATIVAMENTE
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FUNIL DE VENDAS
FLUXO DE TRABALHO PROSPECTAÇÃO EM 6 ETAPAS
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Estratégia
Inbound
Cold call
leads qualificação Pré-vendas conversão
proposta
Visita/skype
pipeline
FUNIL DE VENDAS
Inicio do processo PLANEJAMENTO E ESTRATÉGIA
Após efetuado o briefing, onde irá detalhar todas suas necessidades e objetivos, nossa equipe inicia o planejamento definindo como iremos aplicar cada ferramenta disponível em nossas estratégias criando uma vertical de pré vendas em nossa empresa.
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FUNIL DE VENDAS
Geração de Leads INBOUND MARKETING
Utilizando Ferramentas de INBOUND MARKETING vamos atrair leads: Clientes potenciais que estejam pesquisando na internet soluções e dores tratadas pela sua empresa.
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Geração de Leads COLD CALL
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Paralelamente nossa equipe de cold call entrará em contato com empresas segmentadas identificando os decisores e iniciando um contato de forma ativa
FUNIL DE VENDAS
QUALIFCAÇÃO DO LEAD LEAD SCORING
Nossa equipe fará a qualificação dos leads gerados pelas duas frentes, neste momento é identificado 3 critérios essenciais
A) Interesse B) Necessidade C) Potencial (disponibilidade
financeira para tomada de decisão)
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Pré- vendas CONVERSÃO
Com base nas informações recebidas nossa equipe entra em contato com lead para converter em prospect, agora será apresentado em mais detalhes o trabalho podendo ser direcionado para algumas alternativas.
A) Envio de uma proposta B) Agendamento de uma visita
comercial C) Agendamento de uma
apresentação por skype
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PIPELINE SISTEMA DE GESTÃO
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Todas as informações são inseridas no pipeline para que possa dá continuidade e seguir para o fechamento
Agora é com você!
CRM
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SOLICITE SUA PROPOSTA
EMGE PROSPECÇÃO DE CLIENTES
EMERSON MORAIS (31) 9.9638-2069
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