ako sme pripravili najlepsiu turecku pochutku

http://www.flickr.com/photos/ampersandyslexia/6346291305/sizes/o/in/photolist-aENpiB-8hZ6xw-8CeJTC-8CeKiq-dSJthH-eKuf9h-eKtT6u-dHvVqa-gKY43X-ayaFqQ-dTc1tB-dHgpGm-eKhViT-gKY13P-8fNdBy-dSQ3q1-dfMVNj-d6h8EN-hVtqB1-fkRgei-bRrZJx-e4BTpy-d4UQoU-axjnju/

http://www.flickr.com/photos/73084860@N00/7181500735/in/photolist-bWB4Yc-7TuT8y-dXBkAK-arvU2V-cdaqAN-dSimon-cCqtXo-c8dCsf-9mwW2Y-hV63z7-hV5SE9-hV5VgG-8NTQoJ-eVKM8e-eVXfj5-eVWZRY-eVKCxn-eVXgE3-eVLp2K-axhdK2-axjWzN-axhdev-eVKN3B-abbqcv-7EGaT6-7VhijS-7Vhiy9-7VhgHA-7HbyaK-9e6Cey-8kn2as-8kiRic-8kiTvX-eVKJQc-dJJjMV-cy6Tib-dn8a8r-aF6yYX-dhe2GV-cKQQ1N-bezqgR-dynxej-dtsUeh-9QQFyB

http://www.flickr.com/photos/66491748@N05/8357719376/in/photolist-dJxuMW-dJxusd-dJs3Gg-dJs2J6-dJs4GR-dJxws7-hYj3Rh-dC4LFW-9vBoek-aNcf5z-cCoWr3-byWmAW-eyso1G-eyoFQk-eypjd4-eysjiS-eypheF-eyp1GM-eyoYF8-eys6Sh-eyoD28-eysctm-eyshwu-eyspiG-eyoEyp-eyoJ46-eypc4H-eyoQqB-eyrHFJ-eysefW-eyrUQm-eysfS9-eyoBNc-eyrKe3-eyoMbt-eys3dY-eyrXD9-9XFRaL-bJUJuH-7KdUQJ-a3h5b9-8K2AFe-8K2AFg-7GXchs-ac2gTX-hWYBnA-hWYsv6-dvWUJE-bErmKd-9tuJms-bugYUx

Aké jedlo bude

chutiť všetkým?

Situácia na trhu

http://www.flickr.com/photos/44124479650@N01/5124561575/in/photolist-8NQHBV-gr4p5L-gr5sdQ-gr4y1m-86iax2-86mhRW-86i9dR-9nHjrf-9knJv6-8UXSNR-86hYrZ-86i3mM-86mfbs-bvgAxi-a2RLpD-fCcbyT-cH3Cmj-dVD1ks-fBMk5V-ayoHCh-9XpKw7-bkoHeU-87u5iu-ggXjDj-86m8xo-86hScH-86hUY6-86hZR4

Situácia na trhu - MillwardBrown prieskum

• Len 23% ľudí s PZP poistením zmenili poskytovateľa

• Zo všetkých áut s PZP má iba 32% aj havarijné poistenie (Casco)

• Silné postavenie klasických agentov

• Ľudia nehľadajú a neporovnávajú ceny príliš často

• Ľudia hovoria, že neveria internetovým platbám / vyžadujú osobný kontakt

• Veľmi nízke povedomie značky Generali

• Ľudia vnímajú všetky poisťovne rovnako – nutnosť vyzdvihnúť značku Generali

http://www.flickr.com/photos/73084860@N00/7181500735/in/photolist-bWB4Yc-7TuT8y-dXBkAK-arvU2V-cdaqAN-dSimon-cCqtXo-c8dCsf-9mwW2Y-hV63z7-hV5SE9-hV5VgG-8NTQoJ-eVKM8e-eVXfj5-eVWZRY-eVKCxn-eVXgE3-eVLp2K-axhdK2-axjWzN-axhdev-eVKN3B-abbqcv-7EGaT6-7VhijS-7Vhiy9-7VhgHA-7HbyaK-9e6Cey-8kn2as-8kiRic-8kiTvX-eVKJQc-dJJjMV-cy6Tib-dn8a8r-aF6yYX-dhe2GV-cKQQ1N-bezqgR-dynxej-dtsUeh-9QQFyB

Ako sa stať na trhu najlepším

• Vhodný a efektívny mediálny mix

• Budovanie povedomia o značke

• Konverzné formáty

• Variabilné rozdelenie rozpočtu (podľa efektivity)

• Testovanie a meranie

• Využitie najnovších formátov

• Silná podpora zo strany Google a Facebook

• Znalosť miestneho trhu a medzinárodné skúsenosti

Recept. č1 - Google

Google Confidential and Proprietary 11Google Confidential and Proprietary 11

Desktop queries grew by 12%, while Mobile queries grew

by 214% and Tablet searches grew by 204% YoY in the

same period

Queries grew by 22% in Q2 2013 in the

Vehicle Insurance Category

Google Confidential and Proprietary 12Google Confidential and Proprietary 12

Vehicle Insurance:

Cross Platform Search Trends

Source: Google internal search data, based on pre-categorised queries for the Vehicle Insurance. Note: In-quarter metrics for Query

Volume and Ad Depth are only available.

Vehicle

Insurance:

% of Queries

by Device

Google Confidential and Proprietary 13Google Confidential and Proprietary 13

Vehicle Insurance:

Q2 2013 Auction Metrics Update

Source: Google internal search data, based on pre-categorised queries for the Vehicle Insurance. Note: In-quarter metrics for Query

Volume and Ad Depth are only available.

Clicks (Q2 2013 Y/Y: 24.49%)

Actual CPC (Q2 2013 Y/Y: 8.14%,

Avg:$0.22)

Výber najkvalitnejších ingrediencií

Základné ingrediencie

DisplaySearch Video321

Vyhľadávanie - Search

Extensions3

Top pozícia Chytľavý text1 2

Source: logos of partners

Google Display zasiahne ~70+% tureckej online populácie

Zahraničné stránky Turecké stránky

Obsahová sieť - GDN

Špecifické cielenie & segmentácia

Obsahové cielenie Užívateľské cielenie

Špecifická stránkae.g.. “aktualne.cz”

Témye.g.. financie

Demografiae.g. ženy 20-50 rokov

Geoe.g. štát alebo mesto

Záujmye.g. ľudia so záujmom o varenie

Obsahová sieť - GDN

Source: Google

V porovnaní s TV, YouTube ponúka oveľa viac

Vyššia miera pozornosti

… lepšia značka

1 Zákaznícka segmentácia

… retargetovanie tých, ktorí

videli video

2

Video zobrazenia zadarmo

… zobrazenie neukončených

zhliadnutí videí

3

Testovanie kreatívy

… možnosť A/B testovania

4

YouTube

Source: Google

Revolúcia v reklamách. Možnosť preskočenia!

GEMB videoz

YouTube

Cieľ je jasný: Konvertovať návštevníkov na stránke

Vašastránka

Remarketing

96%

70%

1 Source: Understanding Shopping Cart Abandonment, Forrester Research, May 2010

Opustí košík bez nákupu1

Opustí stránku bez

konverzie1

49%Priemerne navštívi 2-4

webstránky než nakúpi2

2 Source: Google/Compete Sporting Goods Study: (Sep 2011-Sep 2012) Clickstream BF02 (number of different brands visited)

Remarketing

Nové korenie

Jeden tag umožní remarketing pre search aj display

Remarketing in

GDN

Remarketing lists

for search ads

Remarketing vo vyhľadávaní

Dynamický remarketing

Interaktívna reklama - Hover to play• Video reklama v štandardnom 300x250 a 336×280 banneri

• Cost-per-engagement

Standard Lightbox

Masthead Lightbox

Catalog Lightbox

Catalog Lightbox

Lightbox v reálihttp://www.google.com/think/products/lightbox-ads.html

Recept. č2 - Facebook

42%Facebook userov hľadajú pomoc

u priateľov, keď sa rozhodujú pre

rozličné produkty.

36%Facebook userov hľadá

pomoc od priateľov, resp.

nápady čo kúpiť.

Ľudia chodia na Facebook a zisťujú, čo kúpiť

+50%Facebook userov hovorí, že

odporúčania priateľov sú dôležité

pri online nakupovaní.

Source: Based on Facebook internal marketing study of US users conducted in November 2012

Facebook v Turecku

Every day. Every month.

SOURCE: FACEBOOK INTERNAL DATA BASED ON STATED AND INFERRED DATA, AVERAGE FOR JUNE 2013;

PERCENTAGE OF INTERNET AND MOBILE PHONE USERS CALCULATED WITH DATA FROM EMARKETER,

APRIL/MAY 2013

>33Mpeople monthly>19M

people daily

of monthly active users return daily58%

>9.5Mpeople daily on mobile

>20Mpeople monthly

on mobile

Will use Travelzoo

ad

(approved)

Photo Page Post ad

Link Page Post ad

Mobile App ads

Domainad

Základné Ingrediencie

Page Post Photo Ads

• Ponúka najväčší obrázok v News Feede

• Obrázky svojimi rozmermi pútajú pozornosť

• Pridaním skrátenej URL v texte môžete ľudí

nasmerovať na vaše stránky

Formát určený na drive engagement a brand awareness

• Obrázky svojimi rozmermi pútajú pozornosť

• Fotka a text smerujú offsite (možete využiť

celú URL a nie len skrátenú)

• Zobrazujú sa v News Feede

Ad format určený pre offsite konverzie

Page Post Link Ads

Mobilné aplikácie

Nové korenie

FacebookCRM databáza

Vyhovujúce ciele

Custom Audiences

Stáli zákazníci eshopu Zákazníci, ktorí nakúpili za posledné 3 mesiace

Odoberajú Newsletter

Lookalike Audiences

Viac ľudí, čo sa podobá na vašich najlepších zákazníkov

A ľudia, čo sa im podobajú

Log out page (LOX)

Page post video ad

Mobile app Deep linking

Čas prípravy

Jednotlivé fázy(1 mesiac)

• Len search

• Remarketingové publiká - zbieranie

(2 mesiace)

• Search a remarketing vo vyhľadávaní

• GDN bannery

• YouTube – true view video spot

• Social – LOX + promoted posts

1 rok

1 2 3 4

(6 mesiacov)

• Remarketing v GDN

• Bannery v GDN (len prvé 2 mesiace)

• YouTube (len prvé 2 mesiace)

(3 mesiace)

• Bežia všetky kampane

• Mediálny mix sa prispôsobí výsledkom

1

2

3

4

Ako varí B2B GROUPhttp://www.youtube.com/watch?v=ePtWhFh3L-0

Ďakujem za pozornosť

Daniel Zaiček

+421 911 55 82 33daniel.zaicek@b2bgroup.sk

sk.linkedin.com/in/danielzaicek