a perfect value proposition is not enough (by @mahdinasseri)

مهدی ناصزی

@mahdinasseri

هی خاستیذ یه سشیس ایویل اذاصی ویذ سا

هی خاستیذ یه سشیس ایویل اذاصی ویذ سا

تحت وب مجانی

تحت وب مجانی

تحت وب مجانی

عدم رشد مناسة

شما تودید چه می کردید؟

PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail

سال تعذ 1.5گام فشش ت هایىشسافت، داضت هیلیى واستش 12اص الچ، اتویل

هیلیى واستش ایتشت دس دیا جد داضت 70دس آى صهاى تا

قانون رشد پایدار

مشتزیان جدید اسفعالیت مشتزیان قدیمی ته دست می آید

پزیش گزاس هخاطش ضاى واسلي؛ سشهای

پزیش گزاس هخاطش ضاى واسلي؛ سشهای

یه استاستاج تایذ سی آصهایص ایی هتوشوض ضذ و هجة یادگیشی .هعتثش هی ضذ

. ویط تیایت ایذ دس هسد چگ تثد دادى هحػل جد داسد

ا سضذ ووی ایجاد هی وذ .ایي ایذ

لتی ضی جزب هطتشی جذیذ تیطتش اص تاصگشداذى هطتشی لذیوی است

تا هی تایذ ت هطتشیاى تاى تچسثیذ

یژگی راتی هحػل

اخشازسای زلفه مشاديستیه ای کداکسیص زشاش طیلر

ای ایمیلسشيیس دىذالمح ای مساتی

تىیه استثاط تا هطتشی

زخفیفتاضگا مطسشیان

اعسثاس خشیذته ذی

السمه رشدتایذ لاتلیت ایی سا پیطاد داد و هطتشیاى حاضش ضذ ای خاظ سا تشای هذتی سیسه هحذد ضذى ت فشضذ

طالی هتحول ضذ

سنجه های حیاتیشخ هطتشی پشای <شخ گذاسی

سنجه های نامعتثزدسآهذ ت اصای ش

هطتشی شخ فعال ساصی

مشتزیانتز تهثود نزخ نگهداری تمزکش

تاساریاتی ته مشتزیان فعلیو فزوش

لتی هحػل ضوا یشسی استاجاص دیذ هطتشیاى تاى آى سا ضایع وذ

تىیه ای یشسی

(يیذی)دساج تاکس (عکس خشیىر)دعزىام

کمدیه ای زثلیغازی مخسلف

هحػالت راتا یشسی

ات هیلاجتواعیای ضثى

ایت ستشهذ پضان

السمه رشدفعلی ضوا تیطتشیي سن سا دس تاصاسیاتی هطتشیاى

.هطتشیاى جذیذ داسذ

السمه رشدفشد ت فشد ت عاى یه پیاهذ استفاد هعولی اص اتمال

ت غست اتهاتیه ت اسط سضذ . هحػل تىی داسذ. اثش جاثی استفاد اص هحػل اتفاق هی افتذ

.ا اختیاسی یستذیشس

سنجه حیاتیضشیة یشسی

ضزیة ویزوسی

مطسشی یک وفش اص ديسسان ضان جزب محصل ما 10ت اصای ش یعىی .ایه حلق خایذاس ویسر. خاىذ ضذ

.مطسشی ي مزس سضذ اص کاس خاذ افساد 1مطسشی ي دس وایر 10مطسشی 100

0.1

ضزیة ویزوسی

اص ديسسان ضان جزب محصل ما 11مطسشی یک 10ت اصای ش یعىی .اسرایه حلق خایذاس . خاىذ ضذ

1.1

رشد پایدار

1 <ضشیة یشسی

نحوه محاسثه

K = i × conv%} { ای اسسال ضذتعذاد دعتاه

ا ثثت ام شخ پزیشش دعتاه

قواعد رشد ویزوسی

زا می زاویذ سيی سضذ ضشیة وفر يیشيسی خد کاس کىیذ

تسش اسر خذماذ یا محصالذ تسیاس اسصان یا سایگان تاضىذ زا ماوعی تش سش سا افضایص ضشیة يیشيسی وثاضذ

مطالب مرتبط

تزای کسة مشتزی جدید کزدپول خزج تاید

هاسة تشای استاستاج ایی و

مشتزیان شان حاضزند تیشتز اس آنچه تزای تثلیغات هشینه شده است ته شما پول

پزداخت کنند

سنجه های حیاتیضی جزب هطتشی <اسصش عوش هطتشی

CLTV

قواعد رشد پولیمطسشیدسآمذ حاصل اص ش افضایص

جذیذکاص ضیى جزب مطسشی یا

ضیى جزب مطسشی جذیذ تایذ اص سد دسآمذ مطسشی قذیمی تاضذ

$ 100هشینه جذب مشتزی 1 $

ضشوت بالفضشوت

<CPA

$ 100هشینه جذب مشتزی 1 $

ضشوت بالفضشوت

<120 $ 2 $< ارسش عمز مشتزی

CPA

CLTV

$ 100هشینه جذب مشتزی 1 $

ضشوت بالفضشوت

<120 $ 2 $< ارسش عمز مشتزی

1.2 2< ضزیة رشد

CPA

CLTV

پلییشسیچسثذ

پلییشسیچسثذ

تعضی هذل ای وسة واس راتا تایذ هذل سضذ خاغی داضت تاضذ

وسة واسای جاافتاد هی تاذ ت طس وضهاى اص چذ هذل سضذ استفاد وذ

هفك هعوال سی یىی اص هتسای سضذ استاستاج ای وذتوشوض هی

واس یه استاستاج سا هیضاى تاثیشگزاسی سی الیت ای هتس سضذ هطخع هی وذتثد سج

کدام بهتر است؟: مثال

ضشوت ب الف ضشوت شخ سضذ9.8 0.1 ضص ها لثل9.6 0.5 پج ها لثل9.9 1 لثل چاسها9.8 3.2 س ها لثل9.7 4.5 ها لثل د10 5 ها لثل یه

تشای هفمیت خلك یه اسصش پیطادی عالی وافی یست.تایذ هذل سضذ هاسة تا آى سا طشاحی وشد تشای تحمك آى تشاه سیضی وشد

« استزاتژی رشد»تا « خلق ارسش»اس بزای استارتاپ ها

تشای مطاذ مطالة دیگش اسائ ضذ دس ایه کاسگاسيی لیىک صیش کلیک کىیذ

شنهادی ارزش پی

@mahdinasseri

مطالب مرتبط

شنهادی بوم ارزش پی

@mahdinasseri

مطالب مرتبط

آن را با دیگزان به اشتزاک بگذارید

@mahdinasseri

ي تا ایه کاس ت مه کمک کىیذ زا ت افشاد تیطسشی کمک کىم

Shareتا ولیه سی دوو پاییي ویي اسالیذ

www.slideshare.net/mahdinasseri

تشای مطاذ اسالیذای تیطسشمشا دس اسالیذضیش دوثال کىیذ

مهدی ناصزی@mahdinasseri