a perfect value proposition is not enough (by @mahdinasseri)
TRANSCRIPT
مهدی ناصزی
@mahdinasseri
هی خاستیذ یه سشیس ایویل اذاصی ویذ سا
هی خاستیذ یه سشیس ایویل اذاصی ویذ سا
تحت وب مجانی
تحت وب مجانی
تحت وب مجانی
عدم رشد مناسة
شما تودید چه می کردید؟
PS: I Love You. Get Your Free Email at Hotmail
سال تعذ 1.5گام فشش ت هایىشسافت، داضت هیلیى واستش 12اص الچ، اتویل
هیلیى واستش ایتشت دس دیا جد داضت 70دس آى صهاى تا
قانون رشد پایدار
مشتزیان جدید اسفعالیت مشتزیان قدیمی ته دست می آید
پزیش گزاس هخاطش ضاى واسلي؛ سشهای
پزیش گزاس هخاطش ضاى واسلي؛ سشهای
یه استاستاج تایذ سی آصهایص ایی هتوشوض ضذ و هجة یادگیشی .هعتثش هی ضذ
. ویط تیایت ایذ دس هسد چگ تثد دادى هحػل جد داسد
ا سضذ ووی ایجاد هی وذ .ایي ایذ
لتی ضی جزب هطتشی جذیذ تیطتش اص تاصگشداذى هطتشی لذیوی است
تا هی تایذ ت هطتشیاى تاى تچسثیذ
یژگی راتی هحػل
اخشازسای زلفه مشاديستیه ای کداکسیص زشاش طیلر
ای ایمیلسشيیس دىذالمح ای مساتی
تىیه استثاط تا هطتشی
زخفیفتاضگا مطسشیان
اعسثاس خشیذته ذی
السمه رشدتایذ لاتلیت ایی سا پیطاد داد و هطتشیاى حاضش ضذ ای خاظ سا تشای هذتی سیسه هحذد ضذى ت فشضذ
طالی هتحول ضذ
سنجه های حیاتیشخ هطتشی پشای <شخ گذاسی
سنجه های نامعتثزدسآهذ ت اصای ش
هطتشی شخ فعال ساصی
مشتزیانتز تهثود نزخ نگهداری تمزکش
تاساریاتی ته مشتزیان فعلیو فزوش
لتی هحػل ضوا یشسی استاجاص دیذ هطتشیاى تاى آى سا ضایع وذ
تىیه ای یشسی
(يیذی)دساج تاکس (عکس خشیىر)دعزىام
کمدیه ای زثلیغازی مخسلف
هحػالت راتا یشسی
ات هیلاجتواعیای ضثى
ایت ستشهذ پضان
السمه رشدفعلی ضوا تیطتشیي سن سا دس تاصاسیاتی هطتشیاى
.هطتشیاى جذیذ داسذ
السمه رشدفشد ت فشد ت عاى یه پیاهذ استفاد هعولی اص اتمال
ت غست اتهاتیه ت اسط سضذ . هحػل تىی داسذ. اثش جاثی استفاد اص هحػل اتفاق هی افتذ
.ا اختیاسی یستذیشس
سنجه حیاتیضشیة یشسی
ضزیة ویزوسی
مطسشی یک وفش اص ديسسان ضان جزب محصل ما 10ت اصای ش یعىی .ایه حلق خایذاس ویسر. خاىذ ضذ
.مطسشی ي مزس سضذ اص کاس خاذ افساد 1مطسشی ي دس وایر 10مطسشی 100
0.1
ضزیة ویزوسی
اص ديسسان ضان جزب محصل ما 11مطسشی یک 10ت اصای ش یعىی .اسرایه حلق خایذاس . خاىذ ضذ
1.1
رشد پایدار
1 <ضشیة یشسی
نحوه محاسثه
K = i × conv%} { ای اسسال ضذتعذاد دعتاه
ا ثثت ام شخ پزیشش دعتاه
قواعد رشد ویزوسی
زا می زاویذ سيی سضذ ضشیة وفر يیشيسی خد کاس کىیذ
تسش اسر خذماذ یا محصالذ تسیاس اسصان یا سایگان تاضىذ زا ماوعی تش سش سا افضایص ضشیة يیشيسی وثاضذ
تزای کسة مشتزی جدید کزدپول خزج تاید
هاسة تشای استاستاج ایی و
مشتزیان شان حاضزند تیشتز اس آنچه تزای تثلیغات هشینه شده است ته شما پول
پزداخت کنند
سنجه های حیاتیضی جزب هطتشی <اسصش عوش هطتشی
CLTV
قواعد رشد پولیمطسشیدسآمذ حاصل اص ش افضایص
جذیذکاص ضیى جزب مطسشی یا
ضیى جزب مطسشی جذیذ تایذ اص سد دسآمذ مطسشی قذیمی تاضذ
$ 100هشینه جذب مشتزی 1 $
ضشوت بالفضشوت
<CPA
$ 100هشینه جذب مشتزی 1 $
ضشوت بالفضشوت
<120 $ 2 $< ارسش عمز مشتزی
CPA
CLTV
$ 100هشینه جذب مشتزی 1 $
ضشوت بالفضشوت
<120 $ 2 $< ارسش عمز مشتزی
1.2 2< ضزیة رشد
CPA
CLTV
پلییشسیچسثذ
پلییشسیچسثذ
تعضی هذل ای وسة واس راتا تایذ هذل سضذ خاغی داضت تاضذ
وسة واسای جاافتاد هی تاذ ت طس وضهاى اص چذ هذل سضذ استفاد وذ
هفك هعوال سی یىی اص هتسای سضذ استاستاج ای وذتوشوض هی
واس یه استاستاج سا هیضاى تاثیشگزاسی سی الیت ای هتس سضذ هطخع هی وذتثد سج
کدام بهتر است؟: مثال
ضشوت ب الف ضشوت شخ سضذ9.8 0.1 ضص ها لثل9.6 0.5 پج ها لثل9.9 1 لثل چاسها9.8 3.2 س ها لثل9.7 4.5 ها لثل د10 5 ها لثل یه
تشای هفمیت خلك یه اسصش پیطادی عالی وافی یست.تایذ هذل سضذ هاسة تا آى سا طشاحی وشد تشای تحمك آى تشاه سیضی وشد
« استزاتژی رشد»تا « خلق ارسش»اس بزای استارتاپ ها
تشای مطاذ مطالة دیگش اسائ ضذ دس ایه کاسگاسيی لیىک صیش کلیک کىیذ
شنهادی ارزش پی
@mahdinasseri
مطالب مرتبط
آن را با دیگزان به اشتزاک بگذارید
@mahdinasseri
ي تا ایه کاس ت مه کمک کىیذ زا ت افشاد تیطسشی کمک کىم
Shareتا ولیه سی دوو پاییي ویي اسالیذ
www.slideshare.net/mahdinasseri
تشای مطاذ اسالیذای تیطسشمشا دس اسالیذضیش دوثال کىیذ
مهدی ناصزی@mahdinasseri