4 asiaa jotka digiaika on jo mullistanut b2b-myynnissä ja markkinoinnissa

DIGIAIKA & B2B

4MULLISTUSTA.

ALKUSANAT

B2B-MYYNTI ON MUUTTUNUT VIIMEISEN KAHDEN VUODEN AIKANA ENEMMÄN KUIN SITÄ EDELTÄVÄNÄ 18 VUOTENA YHTEENSÄ.

JANI VIRTANEN, MCCANN18 VUOTTA DIGIÄ & B2B:TÄ

MULLISTUS

NRO 1:

PUSH-MYYNTI KUOLEE.

SINUT LÖYDETÄÄN TAI SITTEN EI.

USA:N 18 MILJOONASTA

MYYNTIMIEHESTÄ VUONNA

2020 ON JÄLJELLÄ 4 MILJOONAA.

GERHARD GSCHWANDTNER, SELLING POWER 2012

80% B2B-YRITYKSISTÄ LÖYTÄÄ TARVITSEMANSA TAVARA- TAI PALVELUNTOIMITTAJAN ITSE.

MARKETING CLINIC 22.11.2012

OSTOPROSESSIN ENSIMMÄISEN KAHDEN KOLMASOSAN AIKANA B2B-OSTAJAT

EIVÄT HALUA OLLA YHTEYDESSÄ MYYJÄÄN.

FOCUS & AALTO -YLIOPISTO 11.10.2012

MYYNTI EI ENÄÄ LÖYDÄ ASIAKKAITA – ASIAKKAAT LÖYTÄVÄT SINUT.

JOS LÖYTÄVÄT.

MULLISTUS

NRO 2:

ASIANTUNTEVA SISÄLTÖ ON TÄRKEÄMPÄÄ KUIN KAIKKI MUU MARKKINOINTI JA MYYNTI YHTEENSÄ.

KOSKA KAIKKI TIETO ON KAIKKIEN SAATAVILLA – ASIAKASTA EI KIINNOSTA YRITYKSESI TAI TUOTEOKSENNUKSESI

VAAN MITÄ TÖRKEÄÄ LIIKETOIMINTAHYÖTYÄ HÄNELLE TARJOAT?

SIKSI MYYNNIN JA MARKKINOINNIN MUUTUTTAVA

ASIANTUNTIJAKSI JA SISÄLLÖNTUOTTAJAKSI.

ASIANTUNTIJASISÄLLÖN NÄKÖKULMA:

ASIAKKAAN AUTTAMINEN

EI SIIS: OLEMME HYVIÄ

VAAN: OLE HYVÄ!

MULLISTUS

NRO 3.

HYMISTELEVÄ, PIKKUNÄTTI

MAINONTA ON TÄYSIN TURHAA.

PÄTEE MYÖS DIGIKANAVIIN.

HUONO (& YLEENSÄ) BANNERIMAINONTA VASTA TURHAA JA KALLISTA ONKIN!

“IF YOU TALKED TO PEOPLE THE WAY ADVERTISING TALKED TO PEOPLE, THEY WOULD PUNCH IN THE FACE”

B2B-OSTOPÄÄTÖKSEN VAIKUTTAA

92% TUTTUJEN JA KOLLEGOIDEN SUOSITUKSET TAI KOKEMUKSET

70% VERKOSSA KÄYDYT KESKUSTELUT

46% MAINONTA

NIELSEN GLOBAL TRUST ADVERTISING SURVEY Q4/2011

MULLISTUS

NRO 4.

DIGIAJASSA MARKKINOINNIN JA MYYNNIN ROOLIT VAIHTUVAT.

MARKKINOINNIN TEHTÄVÄ EI OLE ENÄÄ AUTTAA MYYNTIÄ

VAAN TUOTTAA LAADUKKAITA LIIDEJÄ.

MYYNNIN TEHTÄVÄ EI OLE METSÄSTÄÄ LIIDEJÄ

VAAN OLLA ASIANTUNTIJA JA CLOUSATA.

JANI VIRTANEN, DEPUTY CEO, McCANN HELSINKIMOB +358400 717 961, EMAIL JANI.VIRTANEN@MCCANN.FI