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N°124 ❯ DU 12 JUILLET AU 08 AOÛT 2014
❯ 06LES SPÉCIALISTES DU HOME STAGINGHome Staging : leurre ou vraioutil marketing ?
❯ 21CAHIERSPÉCIALCentury 21
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N°124 ❯DU 12 JUILLET AU 08 AOÛT 2014
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Fax : 02 340 70 77
contact@ipmimmo.be
79 rue des Francs
1040 Etterbeek
Editeur responsable :François le hodey
Directeur d’édition : Xavier Everarts
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Tirage national :
180.000 exemplaires
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MAGAZINE ÉDITÉ PAR
80 00
❯ 06LES SPÉCIALISTES DU HOME STAGINGHome Staging : leurre ou vraioutil marketing ?
❯ 21CAHIER SPÉCIALCentury 21
Sommaire
10
40
44
06
21
36
L’OFFRE IMMOBILIÈRE
❯ P.10 LIÈGE❯ P.36 HUY❯ P.40 VERVIERS❯ P.44 NEUF
Magazine370.000 lecteurs (cim)
Website1.100.000 visites/mois
Mobil applications20.000 downloads
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ANVERS
OOST-VLAANDEREN
WEST-VLAANDERENVLAAMS-BRABANT
LIMBOURG
LIÈGE
NAMUR
LUXEMBOURG
HAINAUT
BRABANT WALLON
Jordan Charpentier, Oppidum (Soumagne)
Rien de tel qu’un exemple concret pour démon-trer l’impact que peut avoir la technique du Home Staging sur la mise en vente d’un bien. Je citerai ici le cas d’un bâtiment commercial que les pro-priétaires avaient mis en vente par eux-mêmes. Ce bâtiment servait d’atelier de photographie et devait être vendu en tant que maison d’habi-tation. Au terme d’une période de six mois sans succès, ils nous ont confié la vente de leur bien. C’est alors que nous avons investi les lieux pour le rendre plus désirable aux yeux des visiteurs. Nous avons notamment apporté du mobilier domestique pour aménager les espaces comme s’il s’agissait d’une maison occupée. Le résultat ne s’est pas fait attendre. Endéans une semaine, nous avions trou-vé un acheteur et les propriétaires ont pu vendre leur bien plus cher que ce qu’ils étaient en droit d’attendre par rapport à la valeur du bien. Si cet exemple peut paraître extrême, il démontre toute l’influence psychologique que peut générer le Home Staging. Peu de personnes sont à même de faire fi de ce qu’ils voient – et de tout ce qui pour-rait les déranger – pour pouvoir se projeter dans un lieu qui pourrait être le leur. L’objectif est donc de stimuler cette projection en donnant au bien le
cachet qu’un amateur attend pour avoir un coup de cœur. Mais il ne faut pas pour autant investir de l’argent pour y parvenir, loin de là. Parfois, il suffira de réaménager des espaces trop encombrés et de les dépersonnaliser – je ne pense pas ici qu’aux photos de famille mais aussi, par exemple, aux objets religieux qui peuvent déplaire. Il n’est pas toujours facile de convaincre les propriétaires de mettre cela en place et de les convaincre du bien-fondé de cette démarche, mais il est évident pour nous que la technique du Home Staging est un vrai plus pour accélérer la vente d’un bien et parvenir à en obtenir un prix plus favorable.
Plus d’infos page 42
François Barbière, Immobilière François Barbière & Associés (Hannut-Verviers-Liège)
Nous considérons le Home Staging comme un atout, car il a un impact très positif à la fois sur le délai de transaction et sur le prix, en permettant de créer le coup de cœur ! Mais cette technique n’est pas à confondre avec la décoration d’intérieur. Il n’est pas question d’abattre des murs ni d’acheter de nouveaux meubles : 70 % du travail consiste à valoriser les es-paces et les volumes pour aider l’acheteur potentiel à se projeter dans un intérieur. Il faut donc rendre cet intérieur le plus neutre possible, afin qu’il plaise à un maximum d’amateurs. Pour cela, il convient de désen-combrer, ranger, dépersonnaliser et éventuellement réaménager, harmoniser ! Le Home Staging engendre dès lors plus de visiteurs et plus d’offres, une meilleure valorisation du capital immobilier, un environnement qui plaît à un maximum de visiteurs, un délai de vente réduit ainsi qu’une limitation des négociations.Il est parfois difficile de convaincre les propriétaires du bien-fondé de cette démarche. Tout comme il peut être délicat d‘expliquer à certains que l’aménagement de leur bien ne favorise pas, en l’état, l’intérêt que ce bien est censé produire sur les visiteurs. Une attraction qui doit en outre être créée dès le départ, lors de la présentation du bien sur les différents supports média-tiques. Le Home Staging se pratique bien en amont du processus de vente, précisément dès le reportage photographique sur base duquel les amateurs auront
ou non envie de visiter le bien.Il faut envisager le Home Staging au sens large, en analysant au préalable le bien dans son ensemble pour fixer les besoins. On peut alors donner des conseils aux propriétaires vendeurs sur l’aménagement de leur bien, afin de rendre celui-ci le plus attractif possible. Un désengorgement, une dépersonnalisation ou un repositionnement du mobilier peuvent parfois lar-gement suffire. Mais on peut aussi aller plus loin en leur conseillant de réaliser de menus travaux si cela s’avère vraiment profitable au processus de vente, comme le rafraîchissement des peintures par exemple. Chaque cas de figure est unique, mais l’objectif du Home Staging reste toujours le même : rendre le bien plus attractif.
Plus d’infos page 09
Michel Renson, AVIMMO Groupe Immobilier (Tilff-Esneux)
A l’origine, la technique du Home Staging n’est pas atta-chée au métier d’agent immobilier, mais elle complète celui-ci au même titre que tout outil marketing visant à optimiser la mise en vente d’un bien. Ce type de marke-ting immobilier, que l’on peut qualifier aussi de valorisa-tion immobilière, a un réel impact sur le processus de vente, tant au niveau des délais de transaction que sur le prix de vente lui-même. Notre longue expérience en la matière nous prouve en effet que le bon usage du home staging permet de réduire de quelque 25% le temps nécessaire à la conclusion d’une transaction. D’autre part, nous constatons aussi que le taux de négociation s’avère inférieur. Le candidat acquéreur discute moins le prix, à tel point que ce taux de négociation, pour un bien d’une valeur de 200 000 euros, est inférieur de 3 à 4%.
En clair, la technique du Home Staging peut faire gagner au vendeur l’équivalent de la commission de l’agence en charge de la vente de son bien ! Mais de quoi s’agit-il exactement ? D’abord, il ne faut pas confondre Home Staging et décoration. Il ne s’agit pas de redécorer des espaces, mais bien de les mettre en scène et d’améliorer le bien dans son ensemble pour
stimuler l’envie des candidats acquéreurs d’en prendre possession. Cette mise en scène comporte plusieurs paramètres. Si le bon sens impose naturellement de présenter une maison propre, rangée et sans mauvaises odeurs, les petites réparations, la dépersonnalisation ou encore la création d’espace font partie intégrante de la technique. La dépersonnalisation empêchera le candidat acquéreur d’être distrait par des éléments personnels appartenant au vendeur et qui desservent la vente, tandis que la création d’espace permettra de donner au visi-teur un sentiment d’ouverture – a fortiori dans une petite superficie habitable – et rendra fluide leur circulation.Si le Home Staging s’applique aux biens meublés, c’est aussi le cas de biens en vente qui sont vides de tout mo-bilier. Là, il s’agira de remeubler entièrement le bien pour que les candidats acheteurs puissent mieux s’y projeter et envisager l’acquisition, d’autant plus qu’un volume totalement vide paraît toujours plus petit que lorsqu’il est meublé…
Plus d’infos page 35
❯ Journaliste: Stephan Debusschere
Home Staging : leurre ou vraioutil marketing ?
Comment vais-je parvenir à vendre
ma maison ou mon appartement au
plus vite ? Et comment en obtenir
le meilleur prix ? Le Home Staging
pourrait apporter un élément de
réponse à ces questions que
se posent tous les propriétaires
vendeurs. Déjà bien présente
aux Etats–Unis, au Canada et
en France, cette technique de
valorisation immobilière est de plus
en plus répandue en Belgique dans
le cadre d’une vente comme d’une
location. Son objectif est de mettre
une propriété en valeur pour en
stimuler la vente ou la location, en
aménageant stratégiquement
et harmonieusement l’espace.
Mais quel est l’impact réel de
cette technique sur le processus
de vente ? Logic Immo a posé la
question à trois professionnels de
l’immobilier.
Bien appliquée, la technique du Home Staging peut faire gagner au vendeur l’équivalent de la commission de l’agence en charge de la vente de son bien. ” Michel Renson
La technique du Home Staging est un vrai plus pour accélérer la vente d’un bien et parvenir à en obtenir un prix plus favorable.” Jordan Charpentier
Il est parfois difficile de convaincre les propriétaires du bien-fondé de la démarche du Home Staging. ”
François Barbière
HOME STAGING : LA RÈGLE
DES 6 « R »
Réparer. Faites les petites réparations
nécessaires : bouchez les trous
dans les murs, retirez les vis et les clous
visibles, réparez un robinet qui fuit,
remplacez une ampoule, etc.
Rafraîchir. Repeignez dans des tons
neutres les pièces qui ont des
couleurs trop criardes ou trop foncées,
ou qui sont trop défraîchies.
Réaménager. Désencombrez les
pièces, redisposez les meubles de
manière à ce que les futurs acheteurs
puissent circuler librement dans la
maison.
Revaloriser. Optimalisez la luminosité
naturelle des espaces et les
éclairages.
Réduire. Epurez les lieux en réduisant
les objets superflus et trop
personnels, et en retirant les meubles
trop encombrants.
Ranger. Assurez-vous que la maison
soit bien rangée lors des visites.
Et faites en sorte qu’elle soit propre,
en particulier les salles de bains et les
toilettes.
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Clos Paul Regnier lot 12. Nou-velle construction avec jardin et terr parfaitement orientés, gar et emplts de parking. Gd séjour lumi-neux, 3 ch. Bonne situation entre Liège et Verviers, dans un clos, au calme. Prix hors tva et frais notaire. 275 000e
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ANDRIMONT
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Appartement entièrement neuf avec terrasse, deux emplace-ments de garage fermés, une cave privative, deux chambres. Bonne situation, belle opportu-nité sur la région.
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ANS Jolie maison d’habitation composée d’un hall, un living, une grande cuisine hyper équipée, 3 ch, une salle de bain, une buanderie, des caves, une terrasse, un jardin et un garage. Chauffage central au gaz et châssis PVC dv. 159 000e
ANGLEUR Maison d’habitation composée d’un hall, living, cuisine équipée, 2 chambres, salle de bains, buanderie, caves, terrasse et petit jardin. Cc gaz et châssis alu double. Possi-bilité réduction des droits d’enregistrement. 112 000e
ESNEUX Belle villa située dans un environnement calme et agréable composée d’un grand hall d’entrée, un living avec feu ouvert, une cuisine équipée, une salle de bain, une salle de douche, 3 chambres, une belle terrasse, un jardin, un bois attenant, un garages pour 2 voitures et de grandes caves. Chauffage central mazout, châssis Bois double vitrage et une citerne d’eau de pluie raccordée aux sanitaires. L’installation électrique est conforme. 290 000e
LIEGE En bord de Meuse, imposante maison de Maître entièrement rénovée avec garage et jardin d’une surface habitable de 625m² plus caves aménagées. Idéalement située, cette prestigieuse demeure se compose comme suit : Gd hall d’entrée, une cuisine équipée, 2 séjours, 6 ch, un bureau, 2 sdb, un gd salon de lecture donnant sur la terrasse et le jardin avec une dépendance aménageable. Châssis PVC dv, chauffage central mazout, installation électrique conforme. 795 000e
LIEGE Très belle maison 3 façades offrant de grands espaces composée d’un hall, un vaste séjour, un coin salon, une cuisine équipée, 4 chambres dont une avec mezzanine, dressing, bureau, une salle de bain, une salle de douche, buanderie, des grandes caves dont une aménagée en bureau, un grenier, un garage pour 2 voitures avec porte motorisée, une terrasse et un grand jardin avec coin barbecue. Chauffage central au gaz et châssis bois dv avec volets. 285 000e
GRACE HOLLOGNE Belle villa proche de toutes commodités composée d’un hall d’entrée, un living en L, une cuisine équipée, 4 chambres, une salle de bain, un bureau, un débarras, une buanderie, des caves, un garage, une terrasse et un jardin. Châssis PVC double vitrage avec volets, toiture en ardoise naturelle, chauffage central mazout et système d’alarme. Idéale pour profession libé-rale. 259 000e
MONTEGNEE Très belle construction de 2005 offrant de grands espaces composée d’un hall d’entrée, un living avec poêle aux pellets
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LIEGE Très bel appartement de 210 m² dans un immeuble de style « art déco » de l’architecte Camille Damman, situé au 7ème étage en bord de Meuse composé d’un hall d’entrée, un living avec balcon, une cuisine équipée, un hall de nuit, 3 chambres dont une avec terrasse arrière, une salle de bain, une salle de douche, un coin bureau, une buanderie, un local vélo et une cave. Chauffage central, châssis Bois dv, porte blindée et vidéophone. PEB cat : C. 235 KWh/m².an. 350 000e
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HOUSSE Belle villa avec vue imprenable dans un environnement calme et agréable. Hall, living, cuis éq, sdb, 3 ch, bureau, caves, garage, terrasse et grand jardin. Châssis bois avec volets dv et installation électrique conforme. 328 000e
SERAING Ht Maison 3 façades située dans un quartier résidentiel. Li-ving, cuisine équipée, salle de bains, 2 chambres, bureau, caves, buanderie, garage, terrasse et jardin. Chauffage central gaz et châssis pvc dv. 198 000e
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SeraingSpacieuse maison. Rez: 2 ch, cuis, gd séjour, sdd, terrasse et gd jardin. 1er étage: 2 ch poss 3, sdd. 2ème étage: 2 ch poss 3. 3ème étage: 1 ch, sdd. Sous-sol: caves. Ccgaz à conden-sation de 2013, électricité conforme, SV bois, indice PEB: E. Travaux de rafraîchissement intérieur à prévoir. Frais réduits. 147.500E
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parfait état avec un produit neuf, à situation égale, l’écart sera de l’ordre de 10%, grand maximum. Cela s’explique par le fait que lorsqu’un produit neuf est en démarrage de commercialisation, le promoteur va souvent accepter de le mettre à prix de lancement, qu’il pourra positionner plus cher une fois fini. En effet, un produit fini apparaît forcément plus séduisant, plus attractif. Il est donc parfaitement cohérent de dire que le neuf et l’existant récent -pas plus de 7 ans – et en parfait état évoluent dans la même gamme de prix.Aujourd’hui, le défi des promoteurs et constructeurs est de bâtir des logements réellement accessibles, tout en offrant le maximum possible en termes de qualité, de confort, de sécurité et d’économies d’énergie.
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