輪読会2012 05 22_matsuoka

プロフェッショナルアントレプレナー

2012/5/22 松岡 秀樹

12年5月22日火曜日

どんな本？「始めるならどの様な事業か？」

について

抽象的に書いてある本。

そのまま具体的なところに適用できる。

12年5月22日火曜日

わかった事。•今がチャンス。

•今ならインターネット、スマホ分野

•アップルはすげえ。

乗るしか無い、このビッグウェーブに。

12年5月22日火曜日

目次•プロダクト

•コンシューマ

•ライバル

•ベンチャーの戦略

•リスクヘッジ

Ⅰ章～３章

６章～８章

４章、５章

Ⅰ０章

９章

12年5月22日火曜日

起業のネタ探し

創造的破壊

創造的蓄積

最初の論点

or

12年5月22日火曜日

創造的破壊 創造的蓄積or

新しい革新的な方法によって

従来の方法を破壊する

新しい革新的な方法によって

従来の方法を高める

12年5月22日火曜日

創造的破壊 創造的蓄積or

アプリマーケットというビジネスモデル

自動車に搭載の最新追従システム

こっちのほうが有利！

例えば

12年5月22日火曜日

知識の違い無料のドキュメント

アイディアの組み合わせ今までの研究の

総和

破壊と蓄積のコストの違い

低コスト 高コスト

どんな分野がイノベーションしやすいか？

12年5月22日火曜日

破壊と蓄積の製造プロセスの違いやり方は何通りでも

複雑化＆効率化

12年5月22日火曜日

参入余地ある？

１、市場規模はどれくらい？

希少薬より風邪薬

12年5月22日火曜日

参入余地ある？

２、成長率はどれくらい？

急成長→顧客獲得に必死鈍成長→顧客奪取に必死

12年5月22日火曜日

参入余地ある？

３、市場は細分化されてる？

空気清浄機より化粧品

12年5月22日火曜日

参入余地ある？

４、市場にはどんなライバルがいる？

大手が４、５個あるところは危険

12年5月22日火曜日

顧客のフェーズ

変態開発者

自称情強多分情強

ミーハー 一般人時代遅れ、渋々採用

ドミナントデザインの出現

12年5月22日火曜日

資本集約度

固定資産への初期投資がどのくらい必要？

初期投資が少ない → 人員確保できる

12年5月22日火曜日

広告集約度

単位あたりの広告費はどのくらい？

ベンチャーに広告する余裕なんて無い。

12年5月22日火曜日

事業の属性

•独立性

•人的資本依存

•汎用性

• (不確実性)

流通、開発共に

前の勤務先で仲良くなった。

抽象的な所を他に適用

12年5月22日火曜日

チャンス

•テクノロジーの変化

•政策、規制

•文化・人口動態の変化

•産業構造の変化

12年5月22日火曜日

チャンスの形にする

技術的に新しい物より

概念が新しい物が強い場合が多い。

プロダクトが秘密を守ることはできない。良い例が企業秘密

12年5月22日火曜日

チャンスに巡りあう

断片的な情報から推定を繰り返す知的なプロセス

７３ページ、６行目より、抜粋12年5月22日火曜日

インプットしまくれ。それだけ

12年5月22日火曜日

技術についていく

•標準化には従うべき。

12年5月22日火曜日

補完テクノロジーの開放

• API公開→本体の価値を高める

•戦略パートナー提携。

•普及のボトルネックになりうる。

12年5月22日火曜日

収益逓増モデル

•利用者が増える→利益も増える

•逆は収益逓減→建築、家電、鉱山

12年5月22日火曜日

カミソリモデル

•本体を安く売って

•買い換え部を売り続ける

•ハードとソフト。

12年5月22日火曜日

コンシューマ

12年5月22日火曜日

ニーズを満たす

•Nice to have? Must to have?

•頭痛薬とビタミン剤。

12年5月22日火曜日

営業テク

製品は売りこまない。解決策を”悟らせる”。

すでに契約成立したかのような会話。

対面相手が利用するとは限らない。

12年5月22日火曜日

仮定スパイラル

売上や、使用されるユーザーの予測の仮定ばかり立ててしまう。

無駄。

12年5月22日火曜日