輪読会2012 05 22_matsuoka
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プロフェッショナルアントレプレナー
2012/5/22 松岡 秀樹
12年5月22日火曜日
どんな本?「始めるならどの様な事業か?」
について
抽象的に書いてある本。
そのまま具体的なところに適用できる。
12年5月22日火曜日
わかった事。•今がチャンス。
•今ならインターネット、スマホ分野
•アップルはすげえ。
乗るしか無い、このビッグウェーブに。
12年5月22日火曜日
目次•プロダクト
•コンシューマ
•ライバル
•ベンチャーの戦略
•リスクヘッジ
Ⅰ章~3章
6章~8章
4章、5章
Ⅰ0章
9章
12年5月22日火曜日
起業のネタ探し
創造的破壊
創造的蓄積
最初の論点
or
12年5月22日火曜日
創造的破壊 創造的蓄積or
新しい革新的な方法によって
従来の方法を破壊する
新しい革新的な方法によって
従来の方法を高める
12年5月22日火曜日
創造的破壊 創造的蓄積or
アプリマーケットというビジネスモデル
自動車に搭載の最新追従システム
こっちのほうが有利!
例えば
12年5月22日火曜日
知識の違い無料のドキュメント
アイディアの組み合わせ今までの研究の
総和
破壊と蓄積のコストの違い
低コスト 高コスト
どんな分野がイノベーションしやすいか?
12年5月22日火曜日
破壊と蓄積の製造プロセスの違いやり方は何通りでも
複雑化&効率化
12年5月22日火曜日
参入余地ある?
1、市場規模はどれくらい?
希少薬より風邪薬
12年5月22日火曜日
参入余地ある?
2、成長率はどれくらい?
急成長→顧客獲得に必死鈍成長→顧客奪取に必死
12年5月22日火曜日
参入余地ある?
3、市場は細分化されてる?
空気清浄機より化粧品
12年5月22日火曜日
参入余地ある?
4、市場にはどんなライバルがいる?
大手が4、5個あるところは危険
12年5月22日火曜日
顧客のフェーズ
変態開発者
自称情強多分情強
ミーハー 一般人時代遅れ、渋々採用
ドミナントデザインの出現
12年5月22日火曜日
資本集約度
固定資産への初期投資がどのくらい必要?
初期投資が少ない → 人員確保できる
12年5月22日火曜日
広告集約度
単位あたりの広告費はどのくらい?
ベンチャーに広告する余裕なんて無い。
12年5月22日火曜日
事業の属性
•独立性
•人的資本依存
•汎用性
• (不確実性)
流通、開発共に
前の勤務先で仲良くなった。
抽象的な所を他に適用
12年5月22日火曜日
チャンス
•テクノロジーの変化
•政策、規制
•文化・人口動態の変化
•産業構造の変化
12年5月22日火曜日
チャンスの形にする
技術的に新しい物より
概念が新しい物が強い場合が多い。
プロダクトが秘密を守ることはできない。良い例が企業秘密
12年5月22日火曜日
チャンスに巡りあう
断片的な情報から推定を繰り返す知的なプロセス
73ページ、6行目より、抜粋12年5月22日火曜日
インプットしまくれ。それだけ
12年5月22日火曜日
技術についていく
•標準化には従うべき。
12年5月22日火曜日
補完テクノロジーの開放
• API公開→本体の価値を高める
•戦略パートナー提携。
•普及のボトルネックになりうる。
12年5月22日火曜日
収益逓増モデル
•利用者が増える→利益も増える
•逆は収益逓減→建築、家電、鉱山
12年5月22日火曜日
カミソリモデル
•本体を安く売って
•買い換え部を売り続ける
•ハードとソフト。
12年5月22日火曜日
コンシューマ
12年5月22日火曜日
ニーズを満たす
•Nice to have? Must to have?
•頭痛薬とビタミン剤。
12年5月22日火曜日
営業テク
製品は売りこまない。解決策を”悟らせる”。
すでに契約成立したかのような会話。
対面相手が利用するとは限らない。
12年5月22日火曜日
仮定スパイラル
売上や、使用されるユーザーの予測の仮定ばかり立ててしまう。
無駄。
12年5月22日火曜日