Ημερίδα: "i am the brand" (personal branding)
Post on 04-Jul-2015
460 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Savvas S.TsalouchidisBusiness Consultant / BA(hons), MBA, CanPhD
I
Am The
Τι είναι BRAND;
Κάζε BRAND είλαη ην άζξνηζκα ή ν ζπλδπαζκόο ησλ
πξνζδνθηώλ πνπ δεκηνπξγνύληαη ζην κπαιό ηνπ θνηλνύ
Δίλαη ε ππόζρεζε πνπ (δεκηνπξγώληαο ειπίδα
ηθαλνπνίεζεο ) ηθαλνπνηεί ηα ηειηθά ζέισ θαη πηζηεύσ
ηνπ θαηαλαισηή
Οη θαηαλαισηέο εκπηζηεύνληαη ηα πξντόληα ηεο
Kellogg’s θαη ηεο Heinz ζε πνζνζηό 83%, ελώ ηελ
Αζηπλνκία ην 62% θαη ηε Γηθαηνζύλε ην 43%
Πεγή : Manager Press (European Research 2008)
Τν Personal Brand (PB) είλαη ε ηαπηόηεηα πνπ
ελεξγνπνηεί ηελ δεκηνπξγία νπζηαζηηθήο αληίιεςεοπεξί αμηώλ θαη πνηόηεηαο ηνπ αλζξώπνπ
Παξάδεηγκα PB
Φαξαθηεξηζηηθά ηνπ
STEVE JOBS ζην
Personal Brand
- Φαξηζκαηηθόο
- Ακεξηθάλνο
- Αξρεγόο νκάδαο
- Ιθαλόο ζηε δηνίθεζε
- Αληαγσληζηηθόο
- Δπώλπκνο
- Σθιεξά εξγαδόκελνο
- Δπηθνηλσληαθόο
Τν Personal Brand δελ είλαη :
Η πξνζσπηθή εηθόλα
Τν άηνκν (…ην άηνκν απιά είλαη ε πεγή)
Βηβιίν self-help
Μηα εμηδαληθεπκέλε πξνζέγγηζε
Branding είλαη ηα πάληα :
Ο ηξόπνο πνπ κηιάο, πεξπαηάο, ληύλεζαη
Η εθπαίδεπζε, ε γεηηνληά, ην επάγγεικα
Η επηινγή ζπδύγνπ, θίισλ, απηνθηλήηνπ
Ο ηξόπνο πνπ πνπιάο, δηαπξαγκαηεύεζαη
Η εμππεξέηεζε ηνπ πειάηε
Υινπνίεζε ππνζρέζεσλ , επίηεπμε ζηόρσλ
Τα πξνζόληα παξνπζίαζεο
Top of mind
(+) Αμηνπηζηία
(+) Γόεηξν
Γεκηνπξγεί έιμε
(+) Αλαγλώξηζε
Καιύπηεη αδπλακίεο
Πξνζζέηεη αμία
Δπίηεπμε ζηόρσλ(+) Πηζαλόηεηα θέξδνπο
Έλεγχοσ
Παρακολοφθηςη προόδου Επανεξζταςη αποτελεςμάτων
Προϋπολογιςμόσ
Περιγραφή αναμενόμενων εςόδων
Περιγραφή αναμενόμενων εξόδων
Πρόγραμμα δράςησ
Σι θα γίνει, πότε θα γίνει, ποιοσ θα το κάνει και πόςο θα κοςτίςει
Στρατηγική Marketing
(τμηματοποίηςη, χωροθζτηςη, USP, 4 P’s )
Αντικειμενικοί ςτόχοι
Καθοριςμόσ ςτόχων Σρόποσ επίτευξησ
Εξωτερικό περιβάλλον
Ανάλυςη ευκαιριών, απειλών Ελκυςτικότητα κλάδου
Τρζχουςα κατάςταςη
Αγορά ςτόχοσΕπιςκόπηςη
ανταγωνιςμοφΕπιςκόπηςη προϊόντοσ
Targeting…
BRAND
ΣΟΜΕΑ ΕΠΙΡΟΗ
KOINO
Τομέας = ομάδες αηόμφν,
επιτ/ζεις, οργανιζμοί, παρέες :
- Οικογένεια
- Δηαιρία
- Δπάγγελμα
- Κλάδος / Βιομητανία
- Κοινφνία
- Τοπική αγορά
- Παγκόζμια αγορά
ΣΔ ΠΟΙΟΥΣ ΤΟΜΔΙΣ ΘΔΛΩ ΝΑ ΔΠΙΤΥΦΩ ΤΟΥΣ ΣΤΟΦΟΥΣ ΜΟΥ ;
Το Positioning (τφροθέηηζη) είναι
ηέτνη!
Positioning αποηελεί μια ζσγκλονιζηική,
ελκσζηική ιζηορία με μεγάλη απήτηζη ζηο
κοινό…
….ότι με ηο ηι κάνεις ζε ένα προχόν αλλά ζηην ζσνείδηζη ηοσ σπουήθιοσ “πελάηη”!
ικανότητεσ
ικανότητεσ
επικοινωνία επικοινωνία
ΣΦΔΓΙΑΣΜΟΣ
PB LAWS
ειδίκευςη
ιδιαιτερότητα
μοναδικότητα
θζληςη-ιδανικά
άμεςη επικοινωνία
προςωπικότητα
διάκριςη ςε ικανότητεσ
επιμονή
Product
Brand Forest Fruit Tea Ισάλλεο Μπξίθνο
Φαρακηηριζηικά Τζάη, άξσκα θξνύησλ ηνπ
δάζνπο 13,6%
(βαηόκνπξν, θξακπνπάδ,
θεξάζη, μαλζηά ζηαθίδα)
DNA 60%, θπζηθά
ραξαθηεξηζηηθά, έηνο
γέλλεζεο 1986, Ειιάδα)
Σσζκεσαζία 20 Tea Bags/34 gr
(20X1,7g)
Εκθάληζε (1,76 ύςνο, θηιά
82, θαθέ κάηηα, θαζηαλά
καιιηά)
Δγγύηζη
(πιζηοποιηηικά)
Unilever AE, Οξγαληζκόο
Τξνθίκσλ
Πηπρίν Παλεπηζηεκίνπ
Liverpool Ψπρνινγίαο,
Πηπρίν Αγγιηθά, Η/Υ
Ποιόηηηα
(πιζηοποιηηικά)
Since 2893, Νν1 Brand Tea Εκπεηξία = 0
Δηα βίνπ εθπαίδεπζε
Price
Price 2,46 € 750 €
Payment period 60 εκέξεο 12 κήλεο + 2 κήλεο
Place
Location Ειιάδα Ειιάδα
Coverage Επξώπε Ειιάδα
Promotio
n
Advertising TV, Press -
Public Relations Δειηία ηύπνπ Word of Mouth (WoM)
Sales Force Δίθηπν πσιεηώλ 1 Πσιεηήο (ν ίδηνο)
Promotion –Direct
Marketing
Δεηγκαηνδηαλνκέο ,
πξνσζεηηθά stand ζε Σ/Μ
Facebook, Linkedin twitter
U.S.P = Unique Selling PropositionΚαθοριζηικό σλικό ή άσλο ταρακηηριζηικό ποσ διαθοροποιεί
έναν άνθρφπο από έναν άλλον άνθρφπο
Δπίπεδα Προχόνηος
Εγκατάςταςη, After Service Sales,
Παράδοςη και πίςτωςη, Εγγφηςη
υςκευαςία, Εμπορική επωνυμία,
Ιδιότητεσ, χζδιο, Επίπεδο ποιότητασ
Κεντρικό πλεονζκτημα ή
υπηρεςία
Κώζηας : εηών 24, Άνεργος,
ηετνικός Ζ/Υ απόθοιηος ΑΔΙ
Πληροθορικής «Young /trendy»
Πραγματικό προϊόν
Επαυξημζνο προϊόν
Κεντρικό προϊόν
Εηηούνηαι
«Brands»με …
Brand
Name
Style Logo Package Mindset Taste Experience Action
Εκπλεπζηήο Μνληέξλν Ταρύηεηα Λεπηνκέξεηα
ζην ληύζηκν,
έκθαζε ζε
ρξώκαηα θαη
αληηζέζεηο
Θεηηθή
δηάζεζε,
πάληα
αηζηόδνμνο
Γιπθηά Υπάιιεινο
ζε εηαηξία
ξνύρσλ
10 ιεπηά
θάζε κέξα
γηα ηνλ
εαπηό ηνπ
Brand
Name
Style Logo Package Mindset Taste Experience Action
Επηπρηζκέλν
ο
Φσηεηλό Ο Ήιηνο
πάληα
ιάκπεη
Αλνηθηά
ρξώκαηα,
θνζκήκαηα,
πάληα έλα
ρακόγειν
Αλνηθηόο ζε
πηζαλόηεηεο,
πνηήξη
κηζνγεκάην,
εζηίαζε ζηα
ζεηηθά ηνπ
άιινπ
Γιπθηά Απόιαπζε
εξγαζία κε
δηαζθέδαζε
Κάζε κέξα
κνπ
πξνζθέξσ
έλα κηθξό
δώξν
Personal Brand Builder (PBB)
Savv
asS.
Tsal
ou
chid
isB
usi
nes
s C
on
sult
ant
/ B
A(h
on
s), M
BA
, Can
Ph
D
Σα
ςΔ
στ
αρ
ιζηώ
πο
λύ!
top related