Механизмы повышения уровня продаж

V Уральский форум

по недвижимости

Шульга В.А.

Механизмы повышения уровня продажуровня продаж,

их наполненость, взаимозависимость,

инструменты корректировки.

т. +7-963-03-33-993, E-Mail: shulga.va@mail.ru +7-963-903-93-93. _____________

Составляющие (факторы) результативности продаж в

АН

V Уральский форум по недвижимости

Составляющие (факторы) результативности продаж в

АН

«Имя» Компании

Репутация Компании

Количество объектов в БД Комп.

… … … …

V Уральский форум по недвижимости

Составляющие (факторы) результативности продаж в

АН

«Имя» Компании

Репутация Компании

Количество объектов в БД Комп

Объём и качество рекламы

Качество корпоративного сайта

Качество специалистов

Количество конкурентов

Поведение конкурентов

… … … …

V Уральский форум по недвижимости

Составляющие (факторы) результативности продаж в

АН

«Имя» Компании

Репутация Компании

Количество объектов в БД Комп

Объём и качество рекламы

Качество корпоративного сайта

Качество специалистов

Количество конкурентов

Поведение конкурентов

Расположение и качество офиса

Оргструктура Компании

Реализация оргструктуры

Доступность ипотеки

Количество и качество вводимой недвижимости

… … … …

V Уральский форум по недвижимости

Составляющие (факторы) результативности продаж в

АН

Важность

параметра

«Имя» Компании

Репутация Компании

Количество объектов в БД Комп

Объём и качество рекламы

Качество корпоративного сайта

Качество специалистов

Количество конкурентов

Поведение конкурентов

Расположение и качество офиса

Оргструктура Компании

Реализация оргструктуры

Доступность ипотеки

Количество и качество вводимой недвижимости

… … … …

V Уральский форум по недвижимости

Составляющие (факторы) результативности продаж в

АН

Важность

параметра

Что есть

«Имя» Компании

Репутация Компании

Количество объектов в БД Комп

Объём и качество рекламы

Качество корпоративного сайта

Качество специалистов

Количество конкурентов

Поведение конкурентов

Расположение и качество офиса

Оргструктура Компании

Реализация оргструктуры

Доступность ипотеки

Количество и качество вводимой недвижимости

… … … …

V Уральский форум по недвижимости

Составляющие (факторы) результативности продаж в

АН

Важность

параметра

Что есть

Возможность корректировки(E/$)

«Имя» Компании

Репутация Компании

Количество объектов в БД Комп

Объём и качество рекламы

Качество корпоративного сайта

Качество специалистов

Количество конкурентов

Поведение конкурентов

Расположение и качество офиса

Оргструктура Компании

Реализация оргструктуры

Доступность ипотеки

Количество и качество вводимой недвижимости

… … … …

V Уральский форум по недвижимости

ЧТО КТО

КОМУКАК

ПОЧЕМУ

Составляющие

результативности продаж

↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓

ЧТО, КТО, КОМУ, КАК, ПОЧЕМУ?

Составляющие (параметры) результативности продаж в АН

Важностьпараметра

Что имеем Возможность корректировки параметра (E/$)

«Имя» Компании

Репутация Компании

Количество объектов в БД Комп.

Объём и качество рекламы

Качество сайта

Качество специалистов

Количество конкурентов

Поведение конкурентов

Расположение и качество офиса

Оргструктура компании

Реализация оргструктуры

Доступность ипотеки

Количество и качество вводимой недвижимости

… … … …

Составляющие

результативности продаж

Что продаёт риэлтор ?

Составляющие

результативности продаж

ЧУВСТВО УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ

Результат работы риэлтора

КАЧЕСТВО КАЧЕСТВО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

КОЛИЧЕСТВОКОЛИЧЕСТВО (и качество) (и качество)

ПРЕДЛОЖЕНИЙ ПРЕДЛОЖЕНИЙ (обращений)(обращений)

ОБЕСПЕЧЕНИЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ ГАРАНТИЙГАРАНТИЙ

ФОРМИРОВАНИЕ ЧУВСТВА

УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ

ВАРИАНТЫ НАПОЛНЕНИЯ ВАРИАНТЫ НАПОЛНЕНИЯ ЧУВСТВА УДОВЛЕТВОРЁННОСТИЧУВСТВА УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ

а.а. КУПИЛ ТО, ЧТО ХОТЕЛ

и/или

б.б. ДОВОЛЕН ТЕМ, ЧТО КУПИЛ

☺☺☺

ЧУВСТВО УДОВЛЕТВОРЁННОСТИЧУВСТВО УДОВЛЕТВОРЁННОСТИ

ДРУГОЙ ПУТЬ ДРУГОЙ ПУТЬ

ДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТДРУГОЙ РЕЗУЛЬТАТ

! ! !! ! !

Составляющие (параметры) результативности продаж в

АН

Важностьпараметра

Что имеем Возможность корректировки параметра

(E/$)

«Имя» Компании

Репутация Компании

Количество объектов в БД Комп.

Объём и качество рекламы

Качество сайта

Качество специалистов

Количество конкурентов

Поведение конкурентов

Расположение и качество офиса

Оргструктура компании

Реализация оргструктуры

Доступность ипотеки

Количество и качество вводимой недвижимости

… … … …

V Уральский форум по недвижимости

Шульга В.А. Профессиональный консалтинг в сфере недвижимости. Переговоры. Продажи. Управление. ****************************** E-mail: shulga.va@mail.ru +7-963-03-33-993 +7-963-903-93-93