Оценка глубины ниши в электронной коммерции

Оценка глубины ниши

для екомерсГай Карапетян

ВсеМедтовары.ру

НИШАИсходные предпосылки

1) ИМ не создает спросТолько удовлетворяет

2) Гипермаркет – это много нишНо другие маркетинговые инструментыМожет варьировать ниши

3) Глубина ниши - Ниша – это нечто узкое. Но вопрос – насколько она глубока?

Индекс №1

• Индекс общей конкурентости сферы• Индекс №1= кол-во объявления ЯД / частотность• Чем индекс меньше – тем выгодней

Сосредоточимся тогда на Москве и МО

Хренушки

Уберем лишнее, добавим новое

Индекс №2

• Индекс стоимости рекламной компании• Индекс№2= Индекс№1 x Стоимость входа в СР ЯД• Чем индекс меньше - тем выгодней

Чего-то не хватает!Чего?

Стоимости товара

Индекс №3

• Индекс привлекательности ниши• Индекс №3 = Индекс№2 / Стоимость товара• Чем меньше индекс – тем выгодней

Опять чего-то не хватает!Маржинальности товара

Индекс №4 - окончательный

• Индекс глубины ниши• Индекс№4 = Индекс№3 / наценка в %• Индекс№4 чем меньше – тем выгодней

Минусы и слабости индексов

• Частотность бывает накручена• Частотность не равна покупаемости• Стоимость входа с СР ЯД сильно зависит от аккаунта• Необходимо использовать много товарных запросов, но

категорийные позволяют провести первичную оценку• Конкуренция в ЯД варьирует от недели к неделе• Можешь попасть с оценкой не в сезон.

Спасибо!Гай Карапетян

ВсеМедтовары.ру