Продвижение Интернет-магазина спиртных напитков

Продвижение интернет-магазина

спиртных напитков

Фомин Александр, Ad|Labs a.fomin@adlabs.ru

Web 1.0 и Web 2.0. Кто есть кто?

Web 1.0 Web 2.0

• Doubleclick

• Akamai

• Britannica Online

• Персональные сайты

• Спекуляция доменными именами

• Оплата рекламы по количеству

показов

• и др.

• Google AdSense

• BitTorrent

• Wikipedia

• Блоги

• Поисковая оптимизация

• Оплата рекламы по количеству

переходов

• и др.

Статья “Web X.0”. А. Голышко - журнал «Радио», №12, 2007, с. 67-70

Интернет для бизнеса

Продажа товаров и услуг

Привлечение целевого трафика

Формирование имиджа бренда

Расширение дилерской сети

Привлечение инвесторов для долгосрочных и

краткосрочных проектов

«Отбеливание» репутации

Переход в онлайн

Улучшение коммуникации с потенциальными и

существующими клиентами

Увеличение доли рынка

Бизнесу нередко приходится решать комплекс задач.

«Спрашивали?»Отвечаем! – старая новая философия

поискаData Mining методы – поиск ответа на вопрос:

Web Content Mining - извлечение качественно новой структурированной информации из контента в Интернете

• классификация документов

• выделение конкретных данных (фамилий, телефонов, дат, событий и т.п.)

• извлечение значимых событий из потока новостей

• аннотирование документов и т.п.

Web Usage Mining - выявление закономерностей поведения

пользователей Web-узлов

• отслеживание наиболее посещаемых страниц

• контроль временной динамики обращений к сайтам и т.п.

На сегодня поисковые машины уже решают задачи

пользователя

Новая философия поиска - это:

• Ограничение места в ТОП выдачи по высокочастотным запросам;

• Усиление значения контентной составляющей сайта

• Повышенный контроль за ссылочной составляющей

• Снижение роли внешних ссылок

Интернет-магазин должен не только отвечать на запросы

пользователей, но и решать его задачи

Web 3.0. Что дальше?

Web 3.0 – это:

Статья “Web X.0”. А. Голышко - журнал «Радио», №12, 2007, с. 67-70

• круглосуточный и повсеместный онлайн

• сеть – как набор «квантов информации» - Возможность строить ответы!

• вместо программ – web-службы, а вместо операционных систем - браузеры

Web 4.0 – это:

• ментальный Web – равноправный участник в мыслительном процессе

пользователя

• поиск прямо в «головах»

• «я мыслю – значит, я в Интернете»

Web 5.0 – сеть наложенная на энергоинформационное поле земли?!

Мы находимся в начале пути и от этого только захватывает

дух…

Позиции умерли. Да здравствуют позиции!

Продвижение с оплатой за позиции

Продвижение с оплатой за трафик

Продвижение с оплатой за звонки

Продвижение с оплатой за продажи

Комплексное продвижение

Консалтинг

Какой бы схема работы ни была, к конечном итоге результат

(KPI) будут зависеть от позиций в поисковой выдаче

На позицию ресурса в выдаче оказывают влияние:

Статические факторы. Связаны с самой страницей, например, количество

ссылок на эту страницу

Динамические факторы. Связаны одновременно

с запросами и страницей, например, частота вхождения запроса или геозависимость

Пользовательские факторы. Связаны с поведением пользователей

на странице выдачи и их интересами к тому или иному ресурсу

Пользователи влияют на позицию ресурса в

выдаче, определяя следующие характеристики:

Время до первого клика по результатам выдачи

Долю «хороших» кликов

Долю запросов, в которых была инверсия очередности клика

Среднее арифметическое позиции первого клика

Среднюю кликабельность выдачи по запросам темы

Кликабельность отдельного ресурса

Долю «длинных» кликов по результатам выдачи

На позиции сайта уже оказывают влияние:

Факторы ранжирования, учитывающие дизайн сайта

Факторы ранжирования, учитывающие юзабилити сайта

Факторы ранжирования, учитывающие доверие к сайту

Что-то еще…

Поиск в эру Web 3.0 = «Классические факторы ранжирования» +

спектр тематической области + учет пользовательского

интереса к сайту + учет структурированности информации

на сайте + что-то еще…

• Запросы типа «купить вино» и «цены алкоголь»

• Брэндовые запросы

• Марочные запросы: «вино шардоне», «ликер

шеридан»

• Региональные запросы: «вино в киеве»

• Устраняем эффект «бытовой техники»

• Выбираем: «красные вина» и «вина красные»?

Выбираем продающие запросы

Формируем пул низкочастотных и среднечастотных запросов

• Дублированный контент

• Неполная проиндексированность

• Недостаточная проиндексированность сайта:

подразделов каталога, карточек товаров и др.

• Ошибка 404

• Параметры и сессии в URL

• Версии для печати, профайлы и личные кабинеты

Решаем технические проблемы

Создаем условия для индексации сайта

- Максимально информативное меню разделов и

подразделов сайта (каталог товаров)

- Традиционная и поисковая карты сайта

- Навигационная строка

- Ссылки на новости, публикации, релизы

- Облако тегов (важно не перестараться)

- Вынесение брендов, подразделов на поддомены

Оптимизация контента

1. Оптимизируем метатэги <title>, <description>,

<keywords>

2. Достигаем требуемой плотности слов в тексте

оптимизируемых страниц

3. Разумное и логичное контекстное выделение <b>,

<strong>, <strike> и др.

3. Два-три заголовка <h1>…<h3>

4. Сегменты страницы и сайта в целом меню, область

контента, новостной блок, заголовок раздела и т.п.:

- информационные;

- служебные

Ссылочная поддержка

• Преобразование URL в человекопонятные

• Внутренняя перелинковка

• Множество ссылок по низкочастотным запросам

• Облако тэгов

• Ссылочная «мозайка»

• Формирование структурированной ссылочной массы

для ВЧ запросов

Продвижение по высокочастотным запросам

• Относительно высокий трафик на сайт

• CTR даже первых позиций не достигает 100%

• Высокая конкуренция

• Не всегда высокая рентабельность продвижения

• Стоит начинать с низкочастотных запросов

По высокочастотным запросам продвигаться

необходимо! Но стартовать стоит с того, что сразу

обеспечит продажи.

Элементы сайтаФильтр подбора

Элементы сайтаСтруктурированное меню (каталог)

Элементы сайтаПодготовка к запросам формата «купить …»

Элементы сайтаПоисковая машина должна оценивать ассортимент

Элементы сайтаПользователя необходимо «приближать» к товару

Элементы сайтаОптимизация заголовков

Элементы сайтаНекорректная оптимизация заголовков

Важно знать!

Favicon способен выделить ресурс из общей

массы, повысив его кликабельность

В результате

В результате

В результате

Типичные ошибки

• Чрезмерная экономия на этапе создания сайта – отсутствие гибкой CMS

• «Экономия» на низкочастотных и среднечастотных запросахИз письма потенциального клиента, торгующего автомобильными шинами и дисками:

«…мы не готовы на начальном этапе выделить на продвижение такую сумму.

Поэтому мы решили ограничиться двумя самыми приоритетными для нас запросами:

1) шины, 2) диски. Надеюсь, цена уменьшится пропорционально уменьшению

количества запросов?..».

• Отказ от выполнения рекомендаций оптимизатора

• Главное – «быть выше, чем конкурент»Из разговора с потенциальным клиентом: «… в принципе не так важно на какой

позиции будет наш сайт. Важно чтобы сайт www.сайт.ru нашего основного

конкурента был ниже нас…».

• «Быстрая» смена оптимизатора

• Плохая организация обработки заказов на стороне заказчика

Спасибо за внимание

Александр Фомин

руководитель проектов AdLabs

a.fomin@adlabs.ru