Тезисы: Как получить и оценить прибыль

Баландин Константин, Interactive Sky

Контекстная рекламаКак получить и оценить прибыль

Что затронем?1. Вводная информация 2. Яндекс.Директ3. Google.Adwords4. Что оценивать? 5. Конверсии и микроконверсии6. Стратегии для «немагазинов»7. Стратегии для «интернет-магазина»8. Сколько тратить9. Заключительные 10 нюансов

Пара слов о нас..Сертифицированы Яндекс Директ с 2010 года.Сертифицированы Google Adwords с 2011 года.В 2013 году вошли в топ-50 агентств контекстной рекламы (ratingruneta.ru)

Вводная информация• Контекстная реклама – это оплата за переходы.• Контекстная реклама – реклама не только в «поиске».• Контекстная реклама – теперь не только текстовая.• Контекстная реклама – самый быстрорастущий вид рекламы.• Контекстная реклама – это «продажи», а не «имидж».• Контекстная реклама – это Яндекс.Директ и Google.Adwords

(остальное надстройка)

Яндекс.Директ• Поиск и РСЯ• 33/75 символов• 4 доп. ссылки• Картинки в РСЯ

Поисковые площадки: Яндекс, Mail.ru, RamblerРСЯ: 10000+ сайтов

Google.Adwords• Поиск и КМС• 30/38/38 символов• 4-8 доп. Ссылок• Баннеры в КМС

Поисковые площадки: GoogleКМС: 50000+ сайтов

Что и как оценивать?Обязательный набор: Яндекс.Метрика и Google.Analytics

• Старый подход: Борьба за позиции, а счетчики только помогают оценить качество трафика

• Новый подход: Борьба за CR, CPA... «Контекст регулируется на основе данных из счетчиков»

Что и как оценивать?

Конверсии и микроконверсии• Конверсия - это факт продажи. Мы знаем что купили, когда

купили, откуда пришел покупатель. В идеале можем рассчитать ROI

• Микроконверсия – это факт, указывающий на возможную продажу. (Заявка, заход на контакты, онлайн-консультант)

Конверсии и «микроконверсии»

Стратегии для «немагазинов»• Директ и Adwords: «прямые» запросы в поиске• Директ и Adwords: более общие запросы в РСЯ и КМС• Директ и Adwords: ремаркетинг

• Замеряем микроконверсии.• Распределяем бюджет на основе этих данных• Масштабируем кампанию

Стратегии для «немагазинов»

Стратегии для «магазинов»• Маркет и Товарные объявления: обязательно!• Директ и Adwords: «категорийные» и «брендовые» кампании • Директ и Adwords: ремаркетинг• Adwords: «оптимизатор конверсий»• Директ: «максимальная конверсия»

Стратегии для «магазинов»

Сколько тратить?• Если хотим попробовать – то не приводите не менее 1500-2000

посетителей в месяц (в любой тематике)• Если знаем продажи – 15-20% от прибыли возвращайте в

рекламу• Если довольны результатом – инвестируйте в

«масштабирование»

• Средняя цена перехода зависит от конкурентности. • Средняя цена перехода зависит от качества рекламы.

10 нюансов1. Лучше ли SEO? 2. Лучше ли SMM?3. Лучше ли баннеры?4. «Брендовые» запросы5. «Долгие» тематики6. Агентское вознаграждение7. Все ли показывают клиенту агентства? 8. Яндекс или Google 9. Цена перехода и качество сайта10. Цена конверсии и качество сайта

Спасибо за внимание.Доверяйте профессионалам!