Обучение менеджеров по продажам 2015

www.avanpost.ru

Актуальность системы управления доступом ПК «Avanpost» для обеспечения ИТ эффективности и информационной

безопасности предприятия

Общее описание функциональности решения ПК «Avanpost»

Архитектура ПК «Avanpost» Функциональность модулей решения:

Avanpost IDM – модуль управления учетными записями и правами пользователей - полнофункциональное IDM-решение;

Avanpost SSO – модуль однократной аутентификации (single sign on);

Ключевые функции (модули):

Avanpost PKI – модуль управления элементами инфраструктуры открытых ключей PKI;

Коннекторы:

Коннекторы – необходимы для интеграции ПК «Avanpost» с различными информационными системами.

Обновление модуля PKI

Что нового?1. Стильный дизайн интерфейса2. Усовершенствовано юзабилити3. Более функциональный личный кабинет пользователя

Конкурирующие и смежные решения

Общее описание функциональности решения ПК «Avanpost»

Oracle Identity Manager (OIM);Microsoft FIM;IBM Tivoli Identity Manager;Quest Identity Manager (DELL);SailPoint Identity Manager;КУБ (Информзащита)

В части

IDM

Аладдин Р.Д. SafeNet Authentication Manager (ранее TMS)OpenTrust Smart Card ManagementIntercede MyID;Unicert PKI Token Manager

В части управления

PKI

Oracle eSSO;ActiveIdentity SecureLogin Single Sign-On;CA eTrust Single Sign-On;RSA Sign-On Manager;IndeedID SSO.

В части

SSO

Для подразделения ИТ:Не автоматизированная отработка огромного потока заявок на предоставление, изменение и отзыв прав доступа пользователей в ИТ системах приводит

Актуальность

1. К высокой загрузке/перегрузке дорогостоящих ИТ специалистов

2. Простою сотрудников бизнес подразделений из-за длительного выполнения их запросов

3. Возможным ошибкам

Для подразделения ИБ:Контроль за учетными записями и правами доступа пользователей является одной из

важнейших задач обеспечения Информационной Безопасности любой

организации!!!

Возможность злоумышленнику получить доступ к информации под

видом легитимного пользователя является универсальной уязвимостью,

с которой не справится ни одна система защиты.

Актуальность

Все приложения разрозненны.

Преимущества от внедрения IDM-решения:

Политики доступа к ним не однородны.

Учетные данные хранятся разрозненно, появляются «мертвые души».

Большие затраты на администрирование.

Основные минусы классической системы управления доступом:

Централизованное хранение и управление всеми учетными данными пользователей.Централизованное управление политикамиЦентрализованный аудит, возможность формирования любой отчетности по управлению доступом.

Существенное снижение затрат на администрирование.

Основные плюсы от применения IDM-решения:

Преимущества от внедрения решения по управлению PKI:

Сертификаты УЦ выдаются в ручном режиме

Основные минусы классической системы управления доступом:

Основные плюсы от применения PKI-решения:

Большие трудозатраты персонала на отработку запросов на сертификаты

Контроль за выдачей ключевых носителей не осуществляется

Единая консоль для работы со всеми элементами PKI и автоматизация процессов

Строгий контроль лицензий и дистрибутивов СКЗИ (требование ФСБ)

Существенное снижение нагрузки на персонал Заказчика при работе с PKI.

Преимущества от внедрения

Конкурентные преимущества решения ПК «Avanpost»

В рамках нынешней стратегии импортозамещения многие компании ориентируются на отечественных производителей. Немаловажным фактором является наличие сертификатов ФСТЭК, ФСБ.

Основные плюсы модуля Аванпост IDM:

Стоимость значительно ниже западных конкурентов (в 3-4 раза ниже);

Время внедрения всегда существенно ниже – типовой проект от 6 месяцев (в 3 раза быстрее);

Решение разработано с учетом специфики отечественных ИТ-систем.

Ценовая политика компании Аванпост, позволяет даже компаниям среднего и малого сегмента бизнеса приобрести себе IDM-решение, что ранее было просто невозможно.

Кроме того, в рамках стратегии развития компании поставлена задача уже в ближайшие 5 лет расширить российский рынок IDM в 10 раз.

Конкурентные преимущества решения ПК «Avanpost»

Avanpost Role ManagerКонсоль управления ролевой моделью

Автоматизированное создание базовой ролевой модели на предприятии. Механизм создания основан на анализе прав доступа сотрудников с одинаковыми должностями;

Role Manager

Добавление исключений к ролям отдельных сотрудников. В случае, если каким либо сотрудникам помимо ролевой матрицы положены еще какие либо права, можно добавить это в исключение;

Для корректной работы любого IDM-решения, необходимо сформировать актуальную матрицу доступа пользователей и ролевую модель. В реалиях современных крупных компаний с более чем 500 сотрудниками и более чем 5 корпоративными информационными системами проделать эту работу вручную просто невозможно.

Проблематика:

Функционал:

Сокращение сроков внедрения IDM-решения, а так же повышение достоверности базовой матрицы доступа к информационным ресурсам;

Результат:

Конкурентные преимущества решения ПК «Avanpost»

При покупке любого модуля необходима покупка коннекторов по фиксированной стоимости и клиентских лицензии, стоимость которых зависит от количества

пользователей.

Схема лицензирования решения ПК «Avanpost»

№,пп ПродуктКод продукта для

заказаРекомендованная стоимость бессрочных лицензий для конечного Заказчика, НДС не облагается руб.

Avanpost IDM (Модуль управления учетными данными пользователей) Размер партии, шт. Цена 1 лицензии, руб.

1.1 Avanpost IDM х. Клиентские лицензии

AP-IDM4.X-1 1 - 999

AP-IDM4.X-1K 1 000 - 2 999

AP-IDM4.X-3K 3 000 - 5 999

AP-IDM4.X-6K 6 000 - 9 999

AP-IDM4.X-10K 10 000 и более

1.2 Avanpost IDM v.4.х. Коннекторы к целевым системам AP-IDM4.X-CON любой

Avanpost PKI (Модуль управления инфраструктурой открытых ключей) Размер партии, шт. Цена 1 лицензии, руб.

1.3 PKI v.4.х. Клиентские лицензии

AP-PKI4.X-1 1 - 999

AP-PKI4.X-1K 1 000 - 2 999

AP-PKI4.X-3K 3 000 - 5 999

AP-PKI4.X-6K 6 000 - 9 999

AP-PKI4.X-10K 10 000 и более

Avanpost SSO (Модуль управления аутентификацией и парольными политиками) Размер партии, шт. Цена 1 лицензии, руб.

1.4 Avanpost SSO v.4.х. Клиентские лицензии

AP-SSO4.X-1 1 - 999

AP-SSO4.X-1K 1 000 - 2 999

AP-SSO4.X-3K 3 000 - 5 999

AP-SSO4.X-6K 6 000 - 9 999

AP-SSO4.X-10K 10 000 и более

1.5 Avanpost SSO v.4.х. Коннекторы к целевым системам AP-SSO4.X-CON любой

Avanpost коннекторы Размер партии, шт. Цена 1 лицензии, руб.

1.6 Avanpost v.4.х. Коннекторы к кадровым системам AP-HR4.X-CON любой

Partner Platinum (уровень скидки *40%)Partner Gold (уровень скидки *30%)Partner Associate (уровень скидки 10%)

* - уровень скидки при регистрации сделки.

Схема лицензирования решения ПК «Avanpost»

Условия продления лицензий и продажи технической поддержки Avanpost

Код продукта для заказа

Срок действия сертификата

Техническая поддержка, включая НДС 18 %

2.1 Стоимость продления технической поддержкиTS-LNG-1-STD 1 год 24% от стоимости лицензии.

TS-LNG-2-STD 2 года 34% от стоимости лицензии.

2.2Дополнительно, при необходимости, оплачивается стоимость технической поддержки уровня Premium.

TS-1-PRM 1 год 48% от стоимости лицензии.

TS-2-PRM 2 года 68% от стоимости лицензии.

№,пп ПродуктКод продукта для

заказаРекомендованная стоимость для конечного Заказчика,

вкл. НДС 18%, руб.

  Размер партии, шт. Цена за 1 экземпляр, руб.

3.1 Ключ hasp HASP HL Time любой

3.3Дистрибутив с сертифицированным модулем (модулями) ПК Avanpost -

любой

Отсутствие автоматизированного IDM-решения приводит к ситуации когда новый доступ может предоставляться неделями! Кроме того появляются «мертвые души».

Использование ручного управления элементами PKI-инфраструктуры может привести к наступлению «Дня Х».

Бизнес кейсы:

Многие компании готовы покупать IDM-решения, но не готовы платить за них «миллионы» долларов.

Типовые сценарии продажи решения ПК «Avanpost»

Есть ли в организации Удостоверяющий центр?Сколько времени требуется на выдачу сертификата на ключевом носителе?Является ли организация оператором персональных данных?Сколько разрозненных информационных систем (1С, ERP, CRM и т.д.) используется в организации?Сколько логинов и паролей приходится запоминать сотрудникам?Как часто сотрудники обращаются в службу поддержки для восстановления пароля?Сколько времени тратится на заведение нового сотрудника и предоставления прав доступа в необходимые ему информационные системы?

Типовые и важные вопросы для выявления потребности?

Типовые сценарии продажи решения ПК «Avanpost»

Пример проекта:Энергетическая компания (центральный офис в Москве и несколько филиалов по стране), в которой работает порядка 700 сотрудников.

Время предоставления доступа ко всем необходимым системам для новых сотрудников сократилось с 4 дней до 3 часов;

Достигнутые результаты:

Автоматизирован процесс управления сертификатами, время затрачиваемое оператором УЦ на выполнение запроса на сертификат сократилось в 5 раз;

Реализованы электронные журналы учета лицензий СКЗИ и ключевых носителей, соответственно время затрачиваемое на аудит этих данных сокращено в 3 раза;

Плановая окупаемость наступает через 13 месяцев;

Типовые сценарии продажи решения ПК «Avanpost»

Пример проекта:Российский банк (центральный офис в Москве и 4 филиала по стране), в котором работает порядка 400 сотрудников.

Достигнутые результаты:Автоматизирован процесс управления сертификатами в рамках работы ДБО, время затрачиваемое оператором УЦ на выполнение запроса на сертификат сократилось в 7 раз;

Реализованы электронные журналы учета лицензий СКЗИ и ключевых носителей, соответственно время затрачиваемое на аудит этих данных сокращено в 3 раза;

Плановая окупаемость наступает через 10 месяцев;

Сервер

PKI

Ядро

Серверы Удостоверяющих

Центров

Архитектураорганизации ДБО

Внутренняя инфраструктура Заказчика

Пользователи ДБОСотрудники отдела продаж ДБО

WEB-Консоль самообслуживания

Вы

пуск технол

огических сертиф

икатов

Выпуск и отзыв сертификатов

Передача обезличенных ключевых носителей и дистрибутивов ПО

Закрепление ключевых носителей за

конкретными пользователями

Запросы на рабочие сертификаты от клиентов, передача выпущенных рабочих сертификатов клиентам

Запрос рабочих сертификатов,

получение выпущенных сертиф

икатов

Передача обезличенных ключевых носителей и дистрибутивов ПО и

ПИН-конвертов

АРМ администратора

Типовые сценарии продажи решения ПК «Avanpost»

Существенные положения Партнерской программы

Партнерские статусы и уровни скидок:

Partner Platinum (уровень скидки *40%) – статус для Партнеров, которые активно продвигают и продают решение ПК «Avanpost», имея при этом высокий уровень специалистов по продажам, внедрению и технической поддержке.Partner Gold (уровень скидки *30%) – статус для Партнеров, которые соответствуют минимальным требованиям к уровню специалистов по продажам, внедрению и технической поддержке и регулярно продают решение ПК «Avanpost».Partner Associate (уровень скидки 10%) - статус для Партнеров начального уровня.

Регистрация сделок:

Зарегистрированная. Партнер, зарегистрировавший сделку, имеет наивысшую скидку (Partner Gold - 30%; Partner Platinum - 40%) от прайс-листа. Остальные Партнеры, при запросе цен у ООО «Аванпост», получают стандартную скидку уровня Partner Associate (10%), вне зависимости от их статуса.Не зарегистрированная. Есть официальная публикация от Заказчика, при этом не за одним из Партнеров данная сделка не зарегистрирована. В этом случае все Партнеры получают свои партнерские скидки согласно статусам.

Партнеры со статусами Partner Platinum и Partner Gold имеют право регистрировать сделки. Цель механизма регистрации сделок - предоставление благоприятных и финансово выгодных условий для Партнеров, непосредственно создающих спрос на продукцию ООО «Аванпост» среди Заказчиков.

Статусы сделок:

* - уровень скидки при регистрации сделки.

Подробное описание партнерской программы вы можете получить на сайте www.avanpost.ru

Партнерская программа

Совместные мероприятия по продвижению продукта (семинары, круглые столы, бизнес-завтраки и т.д.);Участие в мероприятиях Партнера, направленных на продвижение решений среди своих Заказчиков;Совместное участие во внешних мероприятиях рынка;Организация совместных Reference-визитов к Заказчикам;Проведение мероприятий для специалистов по продажам Партнера для ознакомления с продуктовой линейкой, технологией продаж, методами продвижения и маркетинга.

Схема поддержки партнеров

Рекламные материалы (презентации, листовки, брошюры, буклеты и т.д. в электронном виде);Размещение информации о Партнере на сайте компании Аванпост;Совместные PR-активности (пресс-релизы, новости, статьи, пресс-конференции и т.д.).

Маркетинговые мероприятия:

Поддержка продаж и внедрения:

Помощь в подготовке ТКП и спецификаций, а также участие специалистов Аванпост в рамках проведения пресейл-мероприятий у Заказчиков;Участие технических специалистов Аванпост в рамках «пилотных» проектов, а также в рамках первых «боевых» проектов по внедрению ПК «Avanpost».

Материалы для поддержки продаж и продвижения:

Партнерская программа

Техническая поддержка

Состав поддержкиПлан поддержки

Standart Platinum

Персональный менеджер +

Телефонная линия поддержки в режиме 8*5 (с 10-00 до 18-00 по московскому времени в рабочие дни) +

Телефонная линия поддержки в режиме 24*7 (круглосуточно, ежедневно) +

Круглосуточная поддержка через портал СТП в режиме 24*7 +

Поддержка через  портал СТП  в режиме 8*5 (с 10-00 до 18-00 по московскому времени в рабочие дни) +

Обновление продукта с выездом технического специалиста (по Москве)+

Обновление продукта без выезда технического специалиста +

Ускоренное реагирование (заявки от категории) +

Исправление известных ошибок в рамках обновлений (релизов) +

Исправление известных ошибок в нерелизных сборках +

Ускоренное реагирование +

Доступ к обновлениям библиотеки с технической документацией + +

Партнер может предоставлять Заказчику техническую поддержку первого уровня при соблюдении Партнером одновременно следующих условий

• Партнер продал Заказчику сертификат на техническую поддержку;

• Партнер соответствует квалификационным требованиям для предоставления технической поддержки;

• Партнер выражает свое согласие на предоставление Заказчику технической поддержки.

Поддержка второго уровня всегда оказывается Компанией Аванпост

Общая информация о компании Аванпост

ООО «Аванпост» - ведущий российский разработчик комплексной системы идентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия.

Наши заказчики

Вспомогательные материалы

Статьи о компании, решении и IDM рынке:

1. Экономия ресурсов в результате внедрения IDM-решения - http://www.avanpost.ru/press-center/press/press-about-us_123.html

2. Экономическая эффективность внедрения IDM: сокращение сроков и стоимости проекта - http://www.avanpost.ru/press-center/press/press-about-us_211.html

3. Место IDM в инфраструктуре и точки соприкосновения с системами - http://www.avanpost.ru/press-center/press/press-about-us_274.html

4. Avanpost – история продуктаhttp://www.avanpost.ru/press-center/press/press-about-us_268.html

Сайт компании: www.avanpost.ru

Дмитрий КогайВедущий менеджер по продукту

Компания Аванпост+7 (905) 787-5117

+7 (495) 641-8080 доб. 2060dkogay@avanpost.ru

www.avanpost.ru

Контакты