almási miklós - nlp

8/7/2019 Almsi Mikls - NLP

1/57

Almsi Mikls 1. lec:

Az ember mkdse- Jelmondat: A trkp nem azonos a terlettel. -

Tartalom:

szubjektv tapasztalatgondolkods s cselekvsegyni kivlsgmodellezsi sikerekaz NLP modellje

Vlassz egy kisebb mret trgyat, s tedd az asztalra. Lazts, s figyeld egy ideig, hagyd a tudatod

szabadon asszocilni (szne, formja vagy brmi ms alapjn). Ha nem gy nzed, mint konkrt tr-gyat, ha a tudatalattidra bzod a ltottak rtelmezst, valamilyen jelents kerl el belle. Belp valamia tudatodba, amit a trgy megfigyelse vltott ki. Figyeld, hogyan kapcsoldik a kapott kp a trgyhoz.

Napkzben gyakori ez a tapasztalat. De ha szzan nzik is ugyanazt a trgyat, szzfle "jelentst"

tallnak benne. Ez mutatja, mennyire egynien, mennyire szubjektven tapasztaljuk a krnyez vilgot,amit "objektv valsgnak" neveznk.

Az rzkels pedig meghatrozza a viselkedsnket. Egyiknk elszomorodik, a msik rl, attl fg-gen, milyen asszocici kerl elnla az ppen megfigyelt trgyhoz.

Az NLP-t definilhatjuk a "szemlyes kivlsg mvszetnek s tudomnynak". Avagy ltala"megtanulhatjuk az ember mkdst". A mvszet azrt kerlt a definciba, mert a vizsglt szubjektvfolyamatok nem illenek a szoksos tudomnyos kategrikba. Tovbb mert az itt hasznlatos nme-lyik leheletfinom kommunikcis kpessg mr szinte mvszet, nem annyira tudomny.

A szubjektv tapasztalat

Ebbe minden beletartozik, ami a tudatunkban s a krnyez vilgban zajlik. Mindannyian egyedi sszubjektv mdon rzkeljk a vilgot, amelyben lnk. Magatartsformink, hiedelmeink s rtkeinkalkotjk a "tudategyttesnket", ami ms szmra valsznleg teljesen rtelmetlen - mint ahogy azvk is neknk. Egyiknk sem rendelkezik azonban az "objektv valsg" monopliumval.

Az NLP egyszer modellekkel magyarzza gondolkodsunkat s annak hatst viselkedsnkre.Meghatrozza, hogy az t rzkszerv segtsgvel mi mdon fordtjuk le a krnyez vilgot jelentss,megrtss s tapasztalatt.

Ezltal objektvebben beszlhetnk szubjektv folyamatokrl. gy jobban megrthetnk msokat, ha-tkonyabban kommuniklhatunk velk s nagyobb irnytsi lehetsget nyernk sajt letnk felett.

Gondolkods s cselekvs

HA MSKPP GONDOLKODSZ, MSKPPEN FOGSZ CSELEKEDNI,EZLTAL MEGVLTOZIK CSELEKVSED EREDMNYE IS.

Azt tesszk, amire a leginkbb gondolunk, s ez meghatrozza eredmnyeinket. Mindez szksg-kppen szubjektv, ezrt a szoksos tudomnyos mdszerekkel tanulmnyozhatatlan. Az NLP elfogad-ja ezt, s ezeknek a szubjektv folyamatoknak a szerkezett keresi, majd nhny egyszer mdszertknl gondolkodsmdunkmegvltoztatshoz.

A szemlyes kivlsg fel

Mindannyian lehetnk kimagaslak. Mindennk megvan hozz, ami brmely kivlsgnak, szakte-kintlynek stb. is. Ez a mi kis szemlyre szabott (Isten kpre s hasonlatossgra teremtett), cl-

megvalst herkentynk, amit gyesen becsomagoltak egy cirka msfl kils szrke masszba.


2/57

NLP programozs

2

Modellezsi siker

Modellezhetjk a sikert. Megfigyelhetnk a maguk terletn sikeres, kivl embereket, s tvehetjkaz sikeres stratgiikat, ezzel akr tbb ves prba-kudarc rendszer keresglst is megsprolha-tunk. Ha ezt a know-how-t sszekapcsoljuk sajt erforrsaink fantasztikus erejvel, szinte brmitelr-hetnk.

Ne higgyk, hogy csak msok tehetsgesek. Mi is szmos dologra kpesek vagyunk "gondolkods

nlkl", amit msok csodlnak vagy ppen irigyelnek bennnk. Ezeket szre sem vesszk, mgnemegyszercsak valaki megkrdi: "Hogy csinlod ezt? Olyan knnynek ltszik, pedig nekem sehogy semsikerl."

Az NLP megprblja eltvoltani a rejtlyt a kivlsgrl, hogy hozzfrhetv tegye. Az alaptkeredetileg arra hasznltk, hogy hres terapeutk rendkvli kommunikcis kpessgeit modellezzk(pl. Milton Erickson vagy Virginia Satir).

Az NLP modell

Persze, a tapasztalat tl van a kvlrl megfigyelhet viselkedsen, hiszen beletartozik az is, ami atudatban zajlik.

Az NLP modell tkrzi a tudat s a test egysgt, az t rzkszerv tapasztalatait s azt is, ahogy

ezek beplnek a tudatunkba, a trkpnkbe. A ltsi (Vizulis), hallsi (Audilis), tapintsos (Kineszte-tikus), szaglsos (Olfaktorikus) valamint az zlelses (Gusztatorikus) ingerek mind bels, mind klstapasztalataival foglalkozunk. Ezek rvn nemcsak rgi tapasztalatokat idzhetnk fel, de jakatis lt-rehozhatunk. Radsul mentlis "szrinknek" ksznheten egy emlknek gyakran csak halvny kzevan ahhoz a fnysugrhoz, ami annak idejn recehrtynkra kerlt vagy a hanghullmhoz, ami megre-zegtette a dobhrtynkat. Ez a tapasztalatokat rint manipulcis kpessg egyszer lehetsgetbiztost az egyni vltozshoz. Pldul egy bnt gondolatot vagy emlket olyan krnyezetbe helyez-hetnk, amelyben pozitvabb tapasztalattal jr.

Ezenkvl el is kpzelhetnkmg t nem lt tapasztalatokat is, ppoly knnyedn, ahogy egy eml-ket idznk fel, pl. valamilyen kvnt clt, ez pedig kzelebb vihet a megvalstshoz. A gondolatokltrehozsa s manipulcija persze gyakorlst ignyel, de a rfordtott id bsgesen megtrl. t-rendezhetjk a mltunkat s neknk tetsz jvt alkothatunk.

nmagunk s msok megismerse

Ez azt jelenti, hogy ltrehozzuka tapasztalatokat, ahelyett, hogy csak reaglnnka kls krlm-nyekre vagy a korbbi kondicionlsra. Ugyangy tbb vlasztsi lehetsget is biztost. nismeretnkalapjn knnyebben megrthetnk msokat, elfogadva, hogy az tapasztalataik klnbznek a mieink-tl. Felmrhetjk az "trkpeiket", s knnyebben eligazodhatunk rajtuk. Nem akarunk majd krttszretelni a cseresznyemeggyfrl...

Mai jelmondatunk:A TRKP NEM A TJ

A tudatunk voltakpp egy hatalmas rtelmez mechanizmus, ami megprbl valami rtelmeset ki-hoznia krlttnk lv koszbl.

Mire j neknk ez a jelmondat? Csak gondolkodjunk el rajta, amikor csak lehet. Pldul:Figyeljk meg, hogy az emberek milyen nehezen vltoztatnak vlemnyt, milyen sokig ktik az ebet

a karhoz, mondjk a feketre, hogy fehr.Figyeljk, meg, hogy az optimista egy flig tlttt poharat flig telinek, a pesszimista flig resnek lt.

Ez is illusztrlja, hogy az emberek hajlamosak mindent a sajt nzpontjukbl ltni.Tudjtok, mennyire klnbznek a tanvallomsok pl. egy bntny vagy baleset esetn. Figyeljtek

meg ezeket az rtelmezsi klnbsgeket a mindennapi letben, figyeljtek a sajtotokat, s igyekez-zetek egy-egy lmnyeteket minl tbb nzpontbl is megfigyelni. Vizsgljatok meg alternatv "val-sgtrkpeket".

Figyeljtek meg, mennyire eltr kvetkeztetsekre jutunk ltszlag ugyanazokbl a kiindul adatok-bl. Ezt megfigyelhetjk rtekezleten, az orszggylsi beszmolkban vagy akr abban, ahogyan csa-ldunk tagjai a hrekre reaglnak. Vegytek szre, hogy mg a "tnyeket" is milyen eltren, szubjekt-ven rtelmezzk.


3/57

NLP programozs

3

Ezek a klnbsgek persze, mind csak a mi egyni tudatainkban jelennek meg. gy lehetsges az,hogy az egyn szemlyes szrin tvezetett tapasztalatai egyre thidalhatatlanabb akadlyt kpezneknmaga s a "tj" kztt. A szrk eltorztjk s rtelmetlenn teszik az lmnyeket, behatroljk aviselkedst s a lehetsgeit.

Mostantl figyeld meg ennek a jelmondatnak a mkdst. Figyeld a beszlgettrsak, az jsgok, atv, az orszgok, rasszok s politikai prtok nzetklnbsgeit vagy akr a szlk s tini gyerekeikvitit. Vedd szre a trkpeket, a sokflesgket, egyedisgket, eredetisgket. Keresd a valsgot a

sajt trkpeden kvl is. Gazdagtsd tapasztalataidat ms nzpontokbl.

Hzi feladat:Jegyezd meg a mai jelmondatot s figyelj meg legalbb hrom helyzetet, amelyben alkalmazhat.

Amikor szeretnl megjegyezni valamit, hasznld ki kpzeleted a maximlis mrtkig. Keressmnemonikokat (emlkeztet szcskkat), gondolati kpeket, hangokat, zeket, szagokat vagy brmit,ami megjegyezhetbb teszi az illet dolgot.

Gondolj valakire, akivel rendszerint nem rtitek meg egymst vagy akivel nem jssz ki. Sorolj fel n-hny szrt mindketttk rszrl, amelyek miatt mskpp rtelmezitek a "tnyeket" - pl. rtkrend,hiedelmek, bartok befolysa, iskolzottsg stb. Vedd szre, mennyire logikus, hogy mskpp alakul atrkpetek. s ezekutn, hogyan rzel az illet irnt?

A kvetkez lechez felkszlskppen vlaszd ki nhny clodat, amit szeretnl elrni. Lehetnek

konkrt clok, de lehetnek csak lmok, kvnsgok vagy vgyak. rd le ket.


4/57

NLP programozs

4

2. lec

Hogyan kapjuk meg, amit akarunk?- Jelmondat: Az emberek maguk hozzk ltre a sajt tapasztalataikat. -

Tartalom

A cl-elrs mdszertanaA ngylpses sikermodellEgy jl megformlt vgeredmny elemei

Az NLP kzponti tmja a CL. A vilgos, jl mrhet clokra val sszpontosts kpessge a sikerzloga. Az rtelmes, pozitv clok kitzse nemcsak szrakoztat, de meg is vltoztathatja az letn-ket. Szmos vezet zletember, lsportol, tuds stb. pldja igazolja, hogy a kemny munka s elk-telezettsg mellett a gazdag kpzelettel tmogatott clok ppgy szksgesek a sikerhez.A kpzelernk tgtsa vgtelenl sokkal drmaibb eredmnyeket hozhat, mint a munkaidnk elnyj-tsa vagy az akaraternk fejlesztse.

A cl-elrs mdszertana

Mindannyian rendelkeznk egyfajta cl-megvalst sztnnel, amely valahogy kapcsoldik az uni-verzlis rmszerz-fjdalomkerl tendencihoz. Az egyes ember azrt viselkedik gy vagy gy, mertgy gondolja, hogy viselkedse elnyt jelent rszre.

Azaz: Cselekedeteinknek rtelme, vagy clja van, akr tudunk errl, akr nem. Mskpp gy ismondhatjuk, hogy minden cselekedetnkre van valamilyen mentsgnk, valamilyen indoklsunk. Eznem azt jelenti, hogy mindig elre megfontolt cl rdekben cseleksznk. De mg ha nem ismerjk fel,akkor is van cselekvsnk mgtt valamilyen indtk, mozgatrug.

Vannak pldul (sport- vagy zletemberek), akik htrnyos gyermekkorukon prblnak tllpni (pl. akeleti sportolk a szocialista rban). lmaik, hogy kivlak legyenek s elismerst vvjanak ki, sokkalersebbek, mint brmilyen akarater vagy elszntsg, amire a legtbbnk kpes.

Az pldjuk gyakran azt a ltszatot kelti, hogy rajtuk kvl ll dolgokon mlik a sikerk (szerencse,vletlen vagy az n. "serendipity" [az a kpessg, hogy elnynkre fordtsuk a htrnyokat]). Az NLPviszont kpes mind a tudatos, mind a tudattalan folyamatokra sszpontostani.

A ngylpses sikermodell

Dntsd el, mit akarsz (clkitzs).Csinlj valamit.Figyeld meg, mi trtnik.Vltoztass a cselekvseden addig, amg el nem red a kitztt clt.

Az esetek zmben gy is csinljuk, anlkl, hogy szrevennnk. Termszetes folyamat. De gyakrannem a megfelel clokra irnyul. Ha tudatosan kezdjk alkalmazni, hamarosan megltjuk, mennyiremkdik mindenfle helyzetben.

A sikert s kudarcot rendszerint vkony vonalka vlasztja el. s a kudarc rendszerint visszavezethe-t valamelyik lps kihagysra vagy alulteljestsre (pl. rossz vagy hinyz cl, vagy a tapasztalatokfigyelmen kvl hagysa). A kvetkezkben minden lpst alaposan megvizsglunk.

Egy jl megformlt vgeredmny elemeiTaln tallkoztatok mr a SMART (okos) clkitzssel:

Specific - konkrtMeasurable - mrhet

Achievable - elrhetRealistic - valsgosTimely - idben behatrolt


5/57

NLP programozs

5

De ez csak a trtnet egy rsze. Ehhez jn mg az NLP clrtkel mdszere, aminek jelentsgtnem lehet elgg hangslyozni, mert ez a hatkony viselkeds s megvalsts alapja. Ennek hat ele-me van (nmelyik tfedi a SMART mdszerbelieket):

Fogalmazd meg pozitvan a clt.lltsd a clt a megfelelkrnyezetbe.Fejezd ki a clt konkrt, rzkekre vonatkoz kifejezsekkel.

Vlassz olyan clt, amelyet magad is vgre tudsz hajtani.rtkeldszintn clod elrsnek hatsait.Vlassz megvalstsra rdemes clt.

A kvetkezkben rszletezzk ezeket, s megtoldjuk nhny krdssel, mely segt alkalmazni ket.Ne aggdj a vlaszokmiatt - csak tedd fel magadnak a krdseket. Ha egy krds megersti a clo-dat, vagy arra sztnz, hogy valamikppen vltoztass a clodon, mr megtette a magt. Ahogy meg-tanultad ezeket a teszteket, amelyekkel a vgeredmnyeket szondzhatod, azonnal kezdd el alkalmaz-ni a sajt cljaidra, amg szoksodd nem vlik.

Egy tancs: ne siess ezzel a gyakorlattal! Nem szoktuk letcljainkat tl gyakran rtkelni, viszont alehetsges elnyei bven megrik a rfordtst. Ha mg nem rtad volna ssze cljaidat, vgyaidat skvnsgaidat, tedd meg most, mieltt elkezdend ezeket a szablyokat tanulni. A valdi clokra alkal-

mazva jobban megrtheted ket, s azonnal nvelik valdi sikereid eslyeit. Szksg esetn mdostsdket, mikzben alkalmazod a szablyokat s felteszed a krdseket. Elfordulhat, hogy nmelyiket el iskell hagynod. De nem sok rtelme van olyan clokhoz ragaszkodni, amelyekre alig van eslyed. lljkszen, hogy jakat tzz ki. R fogsz jnni, hogy leghbb vgyaidat ms mdon is elrheted.

Fogalmazd meg pozitvan a clt.

Ez azt jelenti, hogy azt fogalmazd meg, amit akarsz, s ne azt, amit nem akarsz. Agyunk a negatvlltsokat gyakran helytelenl rtelmezi (ld. pldul a ne gondolj a piros elefntra! felszltst...). Haegy focista azon aggdik, hogy "Jaj, csak nehogy kihagyjam!", akkor voltakpp a kihagysra sszpon-tost. (Msik hasonlattal olyan ez, mint a visszapillant tkrt nzve vezetni.)

ANNAK A CSELEKVSNEK VAGY ESEMNYNEK A MEGVALSULSA A LEGVALSZNBB,AMELY SZNDKOSAN VAGY NKNTELENL

A LEGNAGYOBB HELYET FOGLALJA EL A TUDATODBAN.

Hiszen a nem kvnt eredmnyt ugyanaz a vizualizcis mechanizmus jelenti meg, amely a kvntat,s ha az elbbi mg radsul lnkebb is, tbb rzelem ksri, akkor szinte bizonyos, hogy knnyeb-ben valsul meg. Megrgztt vszmadarak gyakran sajt prfciikat teljestik be ily mdon ("n meg-mondtam elre..."), s elidzik, amit nem akarnak.

Mondd ki, amit akarsz. Teht, hogyan ne gondoljunk arra, amit nem akarunk? A vlasz: csak arragondolj, vagy aztjelentsd meg(ltvny, hangok, rzsek), amit akarsz. Ennek az is az elnye, hogy halnken el tudjuk ezt kpzelni, akkor tudatosan mr nem tudunk msra gondolni "kitlti a tudatunkat".

gy kiszorthatjuk a negatv gondolatokat, st mg azokat is, amik clunk megvalstsnak mikntjrevonatkoznnak.

Nzznk nhny pldt: Tnyleg le akarsz fogyni5 kilt? Vagy inkbb szeretnl ennyi meg ennyi killenni ekkorra meg ekkorra? Szeretnl leszokni a kssrl vagy inkbb szeretnl mindig idben rkezni?Az tfogalmazs gyakran csak egyszer megfordts, de a nyelv s a szintaktika befolysolja a tudatot,csakgy, mint az lnk tudati kpek, teht ezt az egyszer eszkzt is elnynkre fordthatjuk.

Ki is prblhatod. rj le nhny kvnsgot, clt, vgyat, hasonlt. Utna ellenrizd, pozitvan fogal-maztad-e. me, teht a pozitv gondolkods rtelme. Nem arrl van sz, mint sokan hiszik, hogy azletnek csak a napos oldalra sszpontostunk.

Cltesztel krdsek

Feltehetk magunknak vagy a partnernknek, ha valakivel egytt gyakorolunk.Mit akarok?Minek a megvltoztatst remlem?Milyen vgeredmnyt akarok?


6/57

NLP programozs

6

Mit szeretnk elrni?Mit szeretnk megvltoztatni?Mit akarok mskpp csinlni?Van mr valamilyen vgeredmny a fejemben?Milyen eredmny van a fejemben?Mit szeretnk csinlni?Teht, gondoljuk t, azt akarom, hogy...

lltsd a clt a megfelelkrnyezetbe.

Mikor, hol, s kivel akarod a vgeredmnyt? A cl kitzse tbb a puszta lersnl, tbb rzk-szervre kiterjed (multiszenzoros) tervrajzot forml a tudatodban.

AMIT BELL LTSZ, HALLASZ S RZEL,ELREVETTI A VALDI ESEMNY TAPASZTALATAIT.

A cl valamilyen krnyezetben jelenik meg. Hogy mi ez a krnyezet? Csak krdezgesd: mit? hol?

mikor?, kivel? Mg az is elfordulhat, hogy bizonyos krnyezetben mr nem is olyan vonz a clod.

Cltesztelkrdsek

Hov juttat engem a vltozs?Milyen krnyezetben hasznlom majd az j eredmnyt?Mikor akarom ezt?Hol akarom ezt?Minden kapcsolatban? Minden helyzetben? Kivel?Milyen krnyezetben nem hasznos szmomra a vlasztott eredmny?Milyen ms krlmnyek kztt lehet mg hasznos az eredmny?Milyen krlmnyek kztt fogom alkalmazni az j kpessgeimet?Akarom ezt mindenkor s letem minden terletn? Meddig szeretnm ezt az eredmnyt meg-tartani?

Megfelel majd minden helyzetben?Milyen krlmnyek kztt lesz ennek az eredmnynek jelentsge szmomra?

Fejezd ki a clt konkrt, rzkekre vonatkoz kifejezsekkel.

Konkrtan mit ltsz, hallasz, rzel majd, ha elred a clodat? Gondolatban lpj a jvbe, s lvezd,amit elrtl. rd le a tapasztalataidat minl rszletesebben, minl plasztikusabban (sznek, formk, han-gok, illatok, rzetek stb.) Lehet, hogy kezdetben egyik rzkszerv szleleteit knnyebb lesz felidzni,mint a msikt. Kezdd a knnyebbel, s fokozatosan lpj tovbb arra, ami esetleg nehezebben bonta-kozik.

MINDEN, AMIT A KRNYEZ VILGBAN TEREMTETTNK,ELSZR VALAKINEK A TUDATBAN JTT LTRE.

A kvnt eredmnyek plasztikus elkpzelsvel fejlesztjk bels rzkelsnket s a sz szoros r-telmben is megkezdjk az "alkotst". Az eredmny lnk rzkszervi megjelentse egy sor idegi asz-szocicitindt el, ezek kormnyoznak a bels tapasztalattl a kls valsg fel.

Egyik apr tlet szli a msikat, s nemcsak megerstik a clt, de felismerseket is hoznak, hogyanrhetjk el azt.

Cltesztelkrdsek

Mit fogok ltni, hallani s rezni, amikor elrtem a clomat?

Honnan fogom tudni (hogyan bizonyosodom meg rla), hogy elrtem a clomat?Milyen bizonytkra lesz szksgem, hogy tudjam, elrtem a clomat?


7/57

NLP programozs

7

Vlassz olyan clt, amelyet magad is vgre tudsz hajtani.

Fontos, hogy cljaink ne fggjenek a krlmnyektl illetve ms emberektl. Ne msok cljait akar-juk megvalstani. Mindegyik olyan legyen, amit te magadakarsz megvalstani, brki legyen is a ha-szonlvez a vgn. Legyen szszer befolysunk a clunkra. Nem valsthatjuk meg msok (pl. agyermeknk) helyett a cljaikat, de kitzhetnk olyanokat, amelyek segtikket a sajtcljaik elrs-ben. Ezeknek a megvalstsban helyesen le tudjuk mrni a teljestmnynket.

Nem arrl van teht sz, hogy trljk azokat a cljainkat, amelyek msokat is rintenek. Hanem,hogy gondoljuk t azokat oly mdon, hogy mi jtszhassuk a megvalstsban a fszerepet.

A CLOK ELRSE A TECLJAID ELRST JELENTI.

tvehetnk clokat msoktl, de rendelkeznnk kell elegend hatalommal a megvalstshoz, slegyen (akr kzvetett, mint pl. egy vezet beoszts dolgoznak) befolysunka vgeredmnyre.

Kszthetsz egyjavaslatotvalamilyen szervezeti vltozshoz, anlkl, hogy a megvalstsrt vllal-nd a felelssget (ha az nem a te hatskrd). Vagy rhatsz egy knyvet, br nem te dntd el, meny-nyien veszik meg. Mdosthatsz a cljaidon vagy korltozhatod ket szemlyes felelss-ged/befolysod hatrig. Krdezd meg magadtl: meddig birtokolom ezt az eredmnyt, mind a kitzs-ben, mind a megvalstsban?

Hasonl a helyzet csoportmunka esetn. Krdezd meg: kudarc esetn hibztathatok-e msokat? Haigen, gondold t, mieltt belekezdesz. Vannak ezen kvl olyan krlmnyek (pl. rfolyamok, kamatl-bak, idjrs stb.), amelyekre aligha van befolysunk. A szably:

SZABLYOZD A SZABLYOZHATKAT,A TBBIT PEDIG ENGEDD, HOGY GONDOSKODJON NMAGRL.

Cltesztelkrdsek

Ezek a krdsek tged lltanak clod megvalstsnak kzppontjba.Mit teszek majd, hogy elrjem ezt a clt?Milyen ehhez hasonl eredmnyt rtem mr el korbban?Milyen jelleg a hasonlsg?Kzbejhet-e valami a megvalstsban?Gondoskodhatok-e a szksges vltozsrl?Mit jelent ez az eredmny szmomra?Mit tesz lehetv szmomra a vltozs?Milyen klnbsget jelent majd nekem?Hogyan rhetem el a clomat?Hogyan ltom magam, amint megcsinlom?Milyen lehetsgeket eszelhetek ki e cl elrshez?Kell-e valamilyen segtsg ennek a clnak az elrshez?Csak rajtam mlik, vagy valaki mson is?

Mit tehetek majd ennek birtokban?Hogyan befolysolom majd n szemly szerint ezt az eredmnyt?Mit rhetek majd el ezzel az eredmnnyel?Az eredmnynek mekkora rszt szablyozhatom?Mit tehetek rte most rgtn?

rtkeldszintn clod elrsnek hatsait.

Elvesztesz-e valamit, amid most van, s szeretnl megtartaniazzal, ha elred ezt a clt? Ez fontoslps az egymssal tkz rtkeid, cljaid feldertsben. Gondold t szintn, mit veszthetsz, haelred a clod. Ez a vltozs "kolgija", gazdasgtana (ld. a 3. lec). Fontold meg a jelenlegi llapotodelnyeit (szmodra), mielttj eredmnyrt kezdesz munklkodni, msknt hiba red el a clod, to-

vbbra sem leszel boldog s elgedett.A fel nem dertett (de ltalad lvezett) elnyk mg a legnagyobb akaratervel szemben is megaka-dlyozhatnak a vltozsban.


8/57

NLP programozs

8

llandan keress msik, jobb, olcsbb, gyorsabb mdot a kvnt eredmny elrshez. Ha nem ta-llsz ilyet, melynek rvn megtarthatod a jelenlegi elnyket, rtkeld jra clod kltsgeit.

RTKELD A TELJES VLTOZST,AMELY AZ EREDMNYED ELRSVEL JR.

Elfordulhat, hogy nem a sajt, hanem msok egyb cljai srlnnek a folyamatban. Ha szmodra

ez fontos, ez is kikezdheti a megvalstst.Nem kell szuperembernek lennnk ahhoz, hogy msokon tgzolva valstsuk meg a cljainkat. Dehossz tvon drgn megfizethetnk ezrt. Nem cselekedhetnk a krlttnk lvktl fggetlenl.Hogy mennyire figyelnk rjuk, az cljaikra, rajtunk mlik. De rdemes elre vgiggondolni, mielttvilgunk (s/vagy msok) a darabjaira hullik a hajszban.

Idelis esetben nyertes-nyertes helyzetet teremthetnk, de ehhez rendszerint be kell tartanunk n-hny jl tgondolt elvet.

Cltesztelkrdsek

Ne add fel tl gyorsan, amid van, valamilyen csillog j clrt. Clozd meg azt, hogy felismereds megtartod a mlt elnyeit mikzben izgalmas j jvt alkotsz.

Biztos vagyok benne, hogy ezt akarom?Mit kapok majd, ha elrtem az eredmnyt?Mi az, amit valjban akarok?Hogyan vltozik majd meg az letem, ha elrem ezt az eredmnyt?Hogyan pthetem be ezt az eredmnyt a jelenlegi letembe?Mit jelent majd ez az eredmny nekem?Ez az eredmny minden helyzetben megfelelnek ltszik?Milyen hatsa lesz az letemre?Mi trtnik, miutn elrtem a clomat?Milyen elnyeim szrmaznak az elrsbl?Milyen hatsa lesz az elrsnek az letem tovbbi rszre?Mi nem trtnik majd meg, ha elrem ezt?

Mi trtnik, ha nem rem el?Mi nem trtnik, ha nem rem el?Vannak-e ms letterletek, amelyeket elnysen vagy htrnyosan befolysol ennek a clnakaz elrse?Hogyan lthatom ennyire fontosnak ezt az eredmnyt?

Vlassz megvalstsra rdemes clt.

Vgl, a clt neked kell rtkesnek rezned. Illeszkedik-e a szemlyisgedhez s rtkeidhez? Acsettintses dnts helyett sznj nmi idt a lehetsges forgatknyvekre. Vedd ignybe intucidat isehhez.

Amikor pozitv, rtkes clokat tzl ki, a "rendszered" termszetesen kezd az elrse fel irnytani,s sorra eltnteti az akadlyokat az tbl.

Cltesztel krdsek

Ezek segtik a clod valamint kzted, mint szemlyisg, az rtkeid s hiedelmeid kztt fennllesetleges diszharmnia feldertst. Elfordulhat, hogy a vlaszok nem rkeznek azonnal - a legvrat-lanabb pillanatokban bukkanhatnak fel. Lgy ber!

Az eredmny megri a rfordtsokat?Milyen kvetkezmnyei lesznek, ha elrem ezt a clt?Miben fog klnbzni az letem?Tkrzi-e ez a cl a szemlyisgemet s a trekvseimet?

Mit kapok azzal, ha elrem?s mi lesz azutn?Milyen tovbbi cl visz ennek az irnyba?s mi a rendeltetse?


9/57

NLP programozs

9

A jl megformlt eredmnyek elrseA fentiek segtsgvel a bizonytalan, negatv clokat pozitv, sztnz, rmteli eredmnyekk vltoz-tathatjuk.

A mai jelmondat:

AZ EMBEREK MAGUK HOZZK LTRE SAJT TAPASZTALATAIKAT.

gy tnik, a tapasztalat inkbb attl fgg, ami a fejnkben zajlik, s nem attl, ami materilis krnye-zetnkben. Legjobb tapasztalataink is csak szrt vltozatai a "val vilg" esemnyeinek, amikbe aligvan beleszlsunk. Viszont azt gondolhatunk, amit csak akarunk. Ily mdon pedig ltrehozhatunk sajtlmnyeket, belertve azt is, hogy mit csinlunk s mit rnk el. (Plda: amikor egy izgalmas knyvetolvasunk, akkor lmnyeink az lsre s a knyv kzbentartsra korltozdnak?)

Krds: Mi vlt ki egy val letbeli tapasztalatot? Mi idzi el a trtnseket? Trtnhet-e brmi(fel-emelkedhet-e egy szalmaszl, elreplhet-e egy labda, felplhet-e egy szkesegyhz) anlkl, hogyelbb valaki el nem gondoln?

Az NLP egybknt itt jut el a buddhizmus egyik alapvet tantshoz: "Magunk vetjk el sorsunkmagvait." Lthatjuk, milyen fontos, hogy a kvnatos eredmnyeket a tudatunkban konkrt rzkszervijellemzkkel rgztsk, ms szval a lehet legnagyobb mrtkben kzeltsk a bels tapasztalatunkat

a kvnt eredmnyrl a (majdani) valsgos tapasztalathoz.Tartsuk szben a lec jelmondatt, mikzben szubjektven (bell) megalkotjuk a sajt objektv (kls)

tapasztalatainkat.

Hzi feladatVsd jl emlkezetedbe a mai jelmondatot, s vizsgld meg alkalmazsi lehetsgeit a sajt leted-

ben. Dnthetsz-e ma dolgokrl, amelyek befolysoljk majd, hogy mit rhetsz el a jvben? Ha "ltodmagad", amint valamit csinlsz, s ez ersen sztnz hats, kpes ez valdi eredmnyt produklni?Vannak-e vlasztsi lehetsged leted kvetkez perct illeten? Hogyan szolglhatjk ezek a lehe-tsgek a fejldsedet?

Sorold fel az sszes clodat. Kezdetben ne vlogass, rj le mindent, a nagy dolgoktl kezdve a legje-lentktelenebbekig, tedd hozz kvnsgaidat s lmaidat. Azutn egyenknt vizsgld meg ket a jlmegformlt eredmny szempontjai szerint. Nmelyiket megbeszlheted egy-egy bartoddal vagy mun-katrsaddal, akik nem egy terleten jobban ismerhetnek bennnket, mint mi magunkat. Vltoztasd megvagy trld azokat a clokat, amelyek nem felelnek meg a kvetelmnyeknek. Ekzben j clok is fel-merlhetnek a tudatodban. Jegyezd le ket, majd vedd sorra azokat is. Azutn tedd flre a listt, s egyid (pl. egy-kt nap) mlva vedd el jra (s jra...)

Prbld meg valamelyik clodat lnken elkpzelni, mintha mr teljeslt volna. Figyeld meg elvr-said, rzseid s cselekedeteid vltozst. Figyeld meg, jelentkezik-e zelt a cl vgs elrsnekrmbl a cl megvalstsa kzben. A cl elrsnek folyamata is lehet rmteli. (St!)

Keresd a klnbz "valsgtrkpek" bizonytkait. (Mindig alkalmazd az elzleg tanultakat is!)Kezdd el keresni a szemlyes elnyeitannak, hogy megismered msok gondolkodsmdjt.

Jegyezd meg a ngylpses sikermodellt. Gondolatban sorolj fel hrom vagy tbb kpessget vagy

viselkedst, ami jl megy neked vagy amit msokban megfigyeltl. Gondold vgig, mi trtnne, ha va-lamelyik lps kimaradt volna, mikor elsajttotta(d).Gondolj valamelyik clodra, amit szeretnl megvalstani. Ezttal ne gondolj valami vilgrenget do-

logra, olyat keress, amit ismtelten flretettl vagy nem tudtl elrni. Tovbb legyen olyan, ami, hasikerl, gyorsan megtrtnik, s azonnali elnyket eredmnyez. Aztn minden tovbbi tanuls nlkl,alkalmazd a ngylpses sikermodellt. Bzd magad a clodra, s lelkiismeretesen alkalmazd mind angy lpst. lvezd a megvalsts rmt, amint a tudatodbl tltetsz valamit a valsgba.


10/57

NLP programozs

10

3. lec

Hogyan tudjuk meg, mit akarunk valjban?- Jelmondat: A szemly nem azonos a viselkedsvel

Tartalom:

Az eredmnyek klgija (gazdasgtana)A tudattalan elmnk szerepeEredmnyeink megjelentseDescartes-i krdsekrtkek s eredmnyek

Az elz lecben logikus, "balflteks" krdsekkel foglalkoztunk. Ezttal ajobb agyfelnketis bevon-juk eredmnyeink maximalizlsnak folyamatba. Egyttal megtanuljuk, hogyan befolysoljk tudatta-lan cljaink a tudatosok elrst.

A kivlsg fel tett els lps, hogy rtheten megfogalmazzuk, mit akarunk. Mr az els ezirnyksrletnk megsokszorozza eslyeinket a sikerre.

Az eredmnyek kolgija

Felmrjk, hogyan hatnak cljaink ms cljainkra, bels rtkrendnkre, szemlyisgnkre, hogymeggyzdjnk rla, nem tkznek-e. St, a vizsglat kiterjed a krnyezetnkre is (ld. a jl megformlteredmny 5. elemt).

Ha ugyanis feldertetlen tudattalan cljaink maradnak, azok hajlamosak lesznek kitlteni a tudatun-kat, s a maguk irnyba terelni clmegvalst mechanizmusunkat. (n. msodlagos nyeresgek.)

Az kolgiai tnyezk meghatrozsaHogyan frhetnk hozz tudatunkon kvl es cljainkhoz?szinte gondolkodssal.Nhny provokatv krdssel - Br a vlasz tbbnyire nem azonnal rkezik. Figyelembe kell vennnk

tovbb eredmnyeink msokra gyakorolt hatsait is. Mg tbbet segt sajt gondolkodsmdunk meg-figyelse (bvebben ld. a hzi feladatokat).

Tudattalan elmnk szerepeA szoksos, szisztematikus balflteks mdszerek rendszerint nem veszik figyelembe a tudattalant.

Valjban minden pillanatban clokat kvetnk, akr tudunk rla, akr nem.Alapveten klnbzkppen gondolkodunk a cljainkrl. Klnbznek sztnzink is. Vannak pl.,

akik inkbb elkerlni igyekeznek a kellemetlensgeket. Ilyenkor persze nkntelenl arra sszpontos-tanak, amit nem szeretnnek -> ez tlti ki a tudatukat -> efel haladnak. Teht a msodlagos, tudatta-lan cl kerl eltrbe s "sikerl". Ezrt kell pozitvan megfogalmazni cljainkat.

Valsgalkots gondolkods rvnEzeket az nbeteljest kudarcalgoritmusokat gyakran felismerjk msokban - s magunkban???Vegyk pldul azt, hogy valaki le akar szokni a dohnyzsrl. rtkes tudatos cl, de negatvan

megfogalmazva. Ha kveti, kzdenie kell egy sor tudattalan msodlagos nyeresggel, amik mr vekta sikeresek! Viszonylag knny kiszrni a negatvan fogalmazott tudatos cljainkat a listnkon, de atudattalan pozitv szndkokat mr sokkal nehezebb.

Meglehet, hogy mikor felmred a "rejtett" eredmnyeket, vagy msodlagos eredmnyeket, gy dn-tesz, hogy megmaradsz a jelen helyzetnl (pldul folytatod a dohnyzst, mert megnyugtat stb.). Sza-badon dnthetsz. De legalbb nem kell szembenzned az ismtelt kudarcokkal, s erforrsaidat asikeres tevkenysgek fel irnythatod.

Tudattalan cljaink feldertse

Hogyan lehetsges ez? Ltszlag 22-es csapdahelyzet. Szerencsre tllphetnk rajta. Gyakranmr annak elfogadsa, hogy msodlagos clok ltezhetneka fnybe emelhetik azokat. A tudatos s atudattalan elme kztt nincs les hatr, s nmi gyakorlattal prbeszdre brhatjuk tudattalanunkat.(Pontosabban: llandan kommunikl velnk, csak oda kell figyelnnk r...) Erre szolglnak pldul a


11/57

NLP programozs

11

cltesztel krdsek. Megismtelheted a teszteket ellazult tudatllapotban "figyel zemmdban" Al-hatsz rjuk stb.Eredmnyeink megjelentse

Az rtkek s hiedelmek szerepe: tmogatjk a velk sszhangban ll clokat. Pl. az szintesgsegti az szinte viselkedst tkrz clokat. A fggetlensg irnti vgy pl. beindthat olyan viselkeds-mintkat, amelyek tnkreteszik az illet prkapcsolatait (Vzntknl pl. gyakori jelensg...) Ezek aztn

a tudatos clokkal karltve siker- vagy kudarcspirlt gerjeszthetnek.ltalnosabban, ha megismered sajt egyedi rzkelsi-megjelentsi mdszereidet (rtkeiden, hi-edelmeiden, szriden, trkpeden keresztl), megtudhatod, mi igazn fontos neked, mint egynnek.gy mr knnyebb ehhez igaztanod kvnsgaidat s cljaidat.

Descartes-i krdsekA "mi trtnne, ha?" krdst varilhatjuk, mintha egy skbeli koordintarendszerbe helyeznnk.Mi trtnne, ha megtennm (teljesen megvalstanm a clomat)?Ezt mr megvizsgltad (5. elem, cl vizualizcija).Mi nem trtnne, ha megtennm?Ez a krds lehetv teszi, hogy "msodlagos nyeresg" bukkanjon a felsznre. Segt azonostani a

jelen viselkeds elnyeit, amelyeket elveszthetsz, ha elred a kvnt eredmnyt. Az effle kolgiai

vizsglat persze szintesget kvn, tovbb idt a laza, sietsg mentes bels vizsglatra. A folyamatvlaszts el llt. De TE DNTESZ.

Mi trtnne, ha nem tennm (nem rnm el a clomat)?Ez annak a kltsgt illetve nygt hangslyozza, ha minden megy tovbb a rgiben.Mi nem trtnne, ha nem tennm?Ez a krds sszezavarja a bal agyfeled. Mg kerl, s ms idegplykra irnytja a gondolkodst,

mint megszoktad. Olyan rtkeket s bels erket tudatost, amelyekre egyltaln nem gondoltl. Te-ht rdemes a logikus helyett intuitve megvlaszolni.

rtkek s eredmnyekItt az ideje, hogy meghatrozzuk rtkeinket, s befolysukat cljainkra. Azutn megtanuljuk fontos-

sg szerinti sorba rendezni, s ha akarjuk, megvltoztatniazokat.Az rtkek megismerseKrdezd meg magadtl: "Mit tartok fontosnak?" (Az rtkek s hiedelmek ltalban felcserlhetk, pl.

"fontosnak tartom az szintesget" [rtk] avagy "hiszek az szintesgben [hiedelem]. Nha a kettkztt lazbb a kapcsolat.)

letnk sorn llandan ilyen hiedelmeket s rtkeket gyrtunk. Ezek mentlis szrknt mkd-nek, pillanatrl pillanatra befolysoljk a vilgrl alkotott minden kpnket. Kvetkezskpp kitzttcljainkat s dntseinket is, tovbb azok eredmnyt. Segtenek sajt trkpnk kialaktsban.

Az rtkek meghatrozsa, feldertseA 2. lecben kitztt cljaidhoz rtkeket kapcsolhatsz. Csak krdezd meg: "Mi fontosat jelent nekem

ez az eredmny? Milyen helyzetben vagy krlmnyek kztt? rdemes megvizsglni a krdst kln-bz letterleteken egyarnt. Pl:

Munka s karrier Csald Trsasgi let Hobbik rdekldsi krk nfejleszts Spiritulis krdsek s clok s ms, szmodra rdekes terletek.

Pl. "Mi fontos nekem abban, hogy az XY Kft-nl dolgozom?" A vlaszaid az rtkeidet tkrzik. Pr-bld a lehet legrvidebben megvlaszolni a krdseket.

Az rtkeink sorba llnak.Ezutn az elkerlt rtkekkel kapcsolatban krdezd meg: "Mirt tekintem ezt fontosnak?" Erre jabb

rtkek jhetnek el, illetve a mr elkerltek felbukkanhatnak jra. gy szpen fontossgi sorrendbe


12/57

NLP programozs

12

llnak. Ha nem, magad is sorrendbe llthatod. "Melyik ezek kzl szmomra a legfontosabb?" s gytovbb.

Egyes fogalmak sorrendjnek meghatrozsa nehezebb lehet. Ilyenkor lltsd ket valamilyen valletbeli helyzetbe. Pl. Ha vlasztanom kne kt lls kzl, ahol az egyik "fggetlensget", a msik"biztonsgot" gr, melyiket vlasztanm?" Kpzeld el mindkettt, aztn hallgass a megrzsedre.Brmilyen hossz a listd, a fels nhny rtk lesz a legbefolysosabb. Ezutn vedd el a jl megfor-mlt eredmnyeid listjt, s menj vgig az egyes clokon: "Megfelel-e ez a cl az rtkeimnek?"

Honnan szrmaznak az rtkeink?Ha mr meghatroztuk ket, kvncsiak lehetnk az eredetkre, forrsukra (csald, bartok, valls,iskola, fldrajzi, gazdasgi helyzet, mdia, szmodra tekintlyes szemly). Az rtkek ily mdon feltru-l "pedigrje" ugyancsak rdekes adalkkal szolglhat rluk, megtartsuk fontossgrl. Kiderlhet pl.,hogy mr rg nem aktulisak, ugyanakkor mg mindig megakadlyoznak valamilyen fontos clodban.Ha kvnod, megvltoztathatod ket.

rtkeink megvltoztatsartkeink ppgy trgyalsra tzhetk, mint cljaink. Az NLP a vlaszts fontossgt hangslyozza.Ha tiszteled msok mentlis trkpeit, akkor tiszteled az vlasztsaikat is. Ha egy rtked mr el-

avultnak tled, egyszeren behelyettestheted egy msikkal, amely hasznosabb, jobban kiterjeszti k-pessgeidet.

Teht a jelmondatunk:

A SZEMLY NEM AZONOS A VISELKEDSVEL.

Ha azonosulunk viselkedsnkkel, hamarosan beleragadhatunk ("n mr csak ilyen vagyok"). Ezmg az olyan cselekedeteinkre is vonatkozik, amelyek nem tkrzik valdi identitsunkat s rtkein-ket. A "vesztettem" egy tnyt llapt meg. A "vesztes vagyok" valtlan karikatrt kszt a szemlyrl.

A mai jelmondathoz tartozik egy parancsolat is:

SZERESD A SZEMLYT, VLTOZTASD MEG A VISELKEDST.

Mindannyian kpesek vagyunk rnk nem jellemz cselekedetekre. Br felelsekvagyunk a tettein-krt, nem kell azonosulnunk velk. s mindkettt megvltoztathatjuk - azt is, ahogy ltjuk magunkat,mint szemlyt, s azt is, amit csinlunk.

Hzi feladatJegyezd meg a mai jelmondatot. Gondolj vissza nhny alkalomra, amikor rd nem jellemz dolgot

tettl vagy mondtl. Emlkezz vissza olyan alkalmakra, amikor egyetlen viselkedsforma alapjn "cm-kztl" valaki mst.

Vlassz ki hrmat a 2. lec jl megformlt eredmnyeibl, s tedd fel a Descartes-i krdseket. Fi-gyeld meg, hogyan vltoznak az eredmnnyel kapcsolatos rzseid, s hogy meg akarod-e vltoztatni.

Vrhatsz j felismerseket s szempontokat is velk kapcsolatban.

Vlasz egy letterletet s lltsd sorrendbe rtkeidet a vzolt mdszerrel.Vlassz egy clt ugyanarrl a terletrl s figyeld meg, hogyan befolysoljk az egyes rtkek.Menj vgig jra a cljaidon, vizsgld meg a velk kapcsolatos rzseidet, s hogy akarsz-e rajtuk

vltoztatni. Prbld meg fontossgi sorrendbe rakni ket. Tetszleges idnknt vedd el a listt jra,koncentrlj a fontosabbakra. lvezd a kibvlt irnytsi lehetsgeidet s rtelmet az letedben.

Sznj egy kis idt arra, hogy elkpzeled ezeket a clokat - ltod, hallod s rzed ket, mintha mrmegvalstottad volna. lvezd elnyeiket s az rmt, amit szereznek. Mris elkezdted alaktani ajvdet.


13/57

NLP programozs

13

4. lec

Hogyan szerezznk bartokat s hogyan hassunk az emberekre?- Jelmondat: A kommunikci rtelme a vlasz, amit kivlt.

Tartalom:

Tkrzssszhang kialaktsa tkrzssel

A siker titkhoz tartozik az let szinte minden terletn, hogy kpesek legynk bnni az emberekkel.Ezt a kpessget "sszhang"-nak (idegen szval: rapport) hvjuk. Az sszhang megfelel feltteleketteremt a hatkony eszme- s gondolatcserhez brmilyen emberi kapcsolatban.

Nha knnyen megy, van akivel knnyen megtalljuk a hangot, szinte vonzzuk egymst, msok vi-szont tasztanak. Az ilyen embereket a legjobb lenne messze elkerlni, de munkatrsi vagy csaldikapcsolatban ez ritkn lehetsges. De ha sikerl, akkor is elvesztegethetsz egy kapcsolatot, ami rt-kes is lehetne.

Az NLP segtsgvel rettebb, kiforrottabb megkzeltst alkalmazhatunk, ott is sszhangot teremt-hetsz, ahol valamilyen bels sszefrhetetlensg miatt nem menne.

TkrzsHajlamosak vagyunk a hozznk hasonlakat kedvelni. Velk jobban megrtjk egymst, teht a ha-

tkony sszhang magban foglalja a hasonlsg kialaktst, avagy a tkrzst. Az sszhangban lvemberek szmos tekintetben hasonlan viselkednek.

Nmelyik tkrzses mdszert knny elsajttani, msokat sokig kell gyakorolni, de sokszorosanmegri a rfordtst.

Elszr is fel kell ismernnk, mi hozza ltre, illetve mi tri meg az sszhangot. Ehhez ber figyelem-re, vagyis les megfigyelkszsgre van szksgnk, mind befel, mind kifel. Kezdetben vlasszunkbelerz, rzkeny, fogkony magatartst.

Az sszhang kialaktsa nagy hatssal van valamennyi clunkra, klnsen azokra, amelyek mso-kat is rintenek. A titok a tkrzsben rejlik.

Az albbi terletek tkrzsvel alakthatunk ki sszhangot:Fiziolgia - testtartsok, mozdulatokHang - hanger, hangszn, beszdsebessg s ms hangjellemzkNyelvhasznlat s gondolkodsmd - a szavak s a megjelentsi rendszer (lts, halls, rzkels)

megvlasztsaHiedelmek s rtkek - amit az emberek igaznak s fontosnak tartanakTapasztalat - kzs alap a tevkenysgben illetve rdekldsi krbenLgzs - kifinomultabb, m rendkvl erteljes tkrzsi md

sszhang kialaktsa tkrzssel

(Aki ltta, felidzheti most a Zelig cm

film nhny jelenett. Aki nem, annak ajnlott hf. a film meg-tekintse.)Egyenknt vgigvesszk a fentieket. ltalnos tudnivalk:

Mindig szrevtlenl s tisztelettel jrj el. Fokozatosan s szrevtlenl tkrzd a msik viselkedst,mert ha magadra vonod a figyelmt, sszhang helyett knnyen megsrtheted.Azonkvl tiszteld a sajt tested is, lehetleg csak a sajt "knyelmi vezeteden" bell tkrzz, egyb-knt knnyen kilghat a llb, azaz elvesztheted a hiteled. Ez fknt olyanokra igaz, akik ismernek,teht szreveszik, ha a szokottl eltren viselkedsz.

A fiziolgia tkrzseFigyelj meg elmerlten beszlget embereket, mennyire hasonl a testtartsuk s a mozdulataik.Ezek teht az sszhang visszaigazol jelei, amit felhasznlhatunk az sszhang belltshoz illetve

mrshez. Ilyenek:testtarts, gerinc-, fejtartsvgtagok keresztezsegesztusok, mimika


14/57

NLP programozs

14

Rszleges tkrzsA tkrzs fokozatos mdszer. vakodj a partner viselkedsbeli vltozsnak azonnali tkrzstl!

Kezdd egyetlen elemmel, pldul a testtartssal. Azutn fokozatosan tkrzd a fejtartst, a vgtagokmozgst stb. A tkrzs folytonos jelleg, nem pontszer. A rszleges tkrzs klnsen akkor ta-ncsos, ha a msik igen egyni mdon viselkedik.

Tovbbi alkalmazsok:A kommunikci elejnHa egybknt kikerlnl a knyelmi vezetedblHa rzelmileg tlfttt szemllyel llsz szembenHa szokatlan a msik fiziolgija vagy szembetn lenne a teljes tkrzsAmikor mr megvan az sszhang, csak szeretnd fenntartaniAmikor kezd vagy mg a tkrzsben

Jhet a mimika. Egy olyan ember, akinek minden gondolata az arcra van rva, rosszul rezheti ma-gt egy pkerarcval, nyilvn hasonl reakcikat vrnak el. Itt is ajnlatos a rszleges tkrzs.

Erteljes testtartsvltozst (pl. vgtagkeresztezs) kis ksssel tkrzhetnk. F a termszetessg!ltalban nincs is szksg egzakt tkrzsre, ha pl. a partner sszefonja az ujjait, mi egymsra tehet-

jk keznket, ha megdrzsli a kezt, csoszoghatunk a lbunkkal (kis ksleltetssel persze).

Makro szint tkrzsA msik emberhez kpesti elhelyezkedsnktl fggen ms-ms tkrzsi mdra lehet szksg. A

legalkalmasabb egyms mellett lni, bizonyos szgben, hogy mg egy irnyba nzznk, ugyanakkorknnyen ltesthessnk szemkontaktust. A kzs jegyzetels stb. szintn segti az sszhangot. Akommunikci azt is jelenti, hogy nemcsak fizikai rtelemben kerlnk kzelebb a msik emberhez.Igyekezznk gyztes-gyztes felllst ltrehozni (lsmagassg, irny). Ha valaki jrkl beszlgetskzben, legalbb lljunk fel pldul.

Mikro szint tkrzsA finomabb tkrzsbe belevehetjk a legaprbb fiziolgis vltozsokat. Br ez j megfigyelk-

pessget ignyel, azonnali ers sszhangot lehet kialaktani ltala, szinte szrevtlenl. Mind az ap-rbb jelek, mind tkrzsk szrevtlen maradnak a partner eltt, de az sszhang, szinte mgikusanltrejn.

Mi van, ha a msik szreveszi a tkrzst? Ez ritkn fordul el, hacsak meg nem feledkeznk a sza-blyokrl, s tllpnk sajt knyelmi vezetnkn avagy figyelmen kvl hagyjuk a tisztelet, s a foko-zatossg szablyait.

Mi van, ha a msik is jratos a tkrzsben (pl. eladk, gynkk stb.)? k valsznleg tisztelnifognak kommunikcis jrtassgunkrt. Amint lttuk, a tkrzsnek nincs kze a manipulcihoz, egy-szeren segt jobban megrteni a msikat, tovbb a gyztes-gyztes helyzet kialaktst.

A hang tkrzse

Ez abszolt jelentsg

pl. telefonbeszlgets alkalmval, amikor nem ltjuk a msikat, de a hangegyb jellemzinek egy norml prbeszd sorn is sokkal nagyobb a jelentsge, mint pldul a hasz-

nlt szavak jelentsnek. Az albbi jellemzket hasznlhatjuk a tkrzsre:Hanger: hangos vagy halkTemp: gyors vagy lassRitmus: dallamos vagy szaggatottHangmagassg: magas vagy mlyHangszn: milyen egyb jellemzk, pl. rekedtes, recseg stb.Hangrnyalat: milyen rzelmeket kzvettKifejezsek: tjszls, szlligk, npies kifejezsek, szavajrs stb.

Ismt csak egy jellemzvel kezdjk, s fokozatosan bvtsk a tkrzst, ahogy gyakorlatunk n.

Lassan s termszetesen vltoztassunk. Az sszhangra j analgia a tnc. Kerljk a tjszls vagyegyb jellegzetessg (pl. beszdhiba) tkrzst, ami az sszhang azonnali megtrst eredmnyez-heti!


15/57

NLP programozs

15

A nyelv s a gondolkodsmd tkrzseEgy ember gondolkodsmdjnak tkrzse igen hatsos sszhangot teremt. Az ember attl fgg-

en, hogyan gondolkodik, lehet:

VizulisKpben vagyokFontoljuk meg a kiltsokat stb.

Ha ilyen szavakat, kifejezseket hasznlunk, knnyebben szt rthetnk vele

AudilisHallom, amit mondasz.Jl hangzik stb. audilis gondolkodsra utal. Ha elkezdnk hangokban gondolkodni mi is, knnyeb-

ben "beszlhetnk az nyelvkn"

Kinesztetikusket ilyesmirl lehet felismerni:Rajta vagyunk a problmnMinden simn megy stb.

Prbljuk megrezni, hogyan fejezik ki magukat, s hasznljunk effle nyelvi eszkzket

Bvebben ld. majd a 6. lecben

Hiedelmek s rtkek tkrzseEz nha olyankor is sikerrel jr, ha esetleg az elbbiek nem mkdnek (pl. csoportos tallkoz vagy

tanfolyam). A mlyben gykerez rtkek klnsen fontosak az embereknek, nha ezzel tallhatjukmeg a kulcsot hozzjuk.

Ilyen lehet pldul, hogy "nem vesztegetjk az idt", a pnzt vagy a fair play stb. emltse. Minl lta-lnosabb az rtk (pl. "mindenki egyenl"), annl knnyebben tallunk kzs alapot, s ltesthetnksszhangot.

Tapasztalatok tkrzseEressznk ssze kt vagy tbb knyvelt, polnt vagy replgpmnist, s megfigyelhetjk, mi-

lyen hamar megtalljk az sszhangot. A tapasztalatok, azaz a "trkpek" tfedse, alap a "hasonl-sghoz".

Egy csoportos tallkozra jutshoz pldul mindenkinek:t kellett verekednie magt a cscsforgalmonDacolnia kellett az idjrssalFel kellett adnia ms fontos dolgokatEl kellett rendeznie a teendit, mieltt elindult stb.

Az rtkestsi emberek sokat hasznljk a kzs tapasztalatokat. Elg egy fnykp az rasztalon,mr jhetnek a csalddal, hobbival stb. kapcsolatos (ltszlag) kzs lmnyek. ("nnek is vannakgyerekei? Nekem van hrom!") Ha odafigyelsz r, hamarosan megtudhatod, mi rdekli. Az emberekltalban szvesen beszlnek errl, ha egy kicsit is hagyjuk ket.

A lgzs tkrzseEz a mikroszinthez tartozik. A lgzsminta figyelse s tkrzse nem kevs gyakorlatot ignyel,

szksges hozz nmi perifris lts is, amellyel a szemkontaktus kzben is rzkelhetjk, hogyanemelkedik s sllyed a partner vlla. Felvehetjk a msik lgzsnek temt, de alkalmazhatunk vala-milyen keresztmegfeleltetst is, pldul a lgzsnek temben blogatunk - ismt egy szrevtlen,m erteljes sszhangkialaktsi mdszer.

A tkrzs tipikusan csinlnis nem tudnival. A cl, hogy "gondolkods nlkl" menjen.

A mai jelmondatunk:

A KOMMUNIKCI RTELME A VLASZ, AMIT KIVLT.


16/57

NLP programozs

16

A hagyomnyos kommunikcis trningek gyakran az zenetre, a kzegre, a helyes elads techni-kai aprsgaira sszpontostanak, de nem vagy csak keveset foglalkoznak a vgeredmnnyel - amit elakarunk rni.

Egy jelentsgteljes pillants pldul igen hatkony kommunikcirl rulkodhat. Az NLP emiattnagy jelentsget tulajdont a megfigyelkpessgnek, s az rzkszervek lessgnek. Csak ha tisz-tban vagyunk tevkenysgnk hatsaival, akkor mondhatjuk tudsunkat kivlnak.

A tkrzs teht azrt fontos, mert segt sszhangot ltrehozni, ami javtja a kommunikcit, ms

szval a tkrzs vlaszt vlt ki - eredmnyt hoz.Amikor beszlnk, se feledkezznk meg arrl, mit akarunk? Mi a clunk a kommunikcival? Tj-koztats, szrakoztats, megdbbents stb.? Hogy mindezt jl csinlhassuk, a msik helybe kell kp-zelnnk magunkat, s elkpzelnnk, hogyan hat r a kzlendnk s annak mdja. Ez tulajdonkppen atrkpeink "keresztezst" jelenti, ezzel sszhangot produkl, az sszhang pedig a sikeres kommuni-kci irnyba visz.

Hzi feladatKezdd gyakorolni a tkrzst mg ma, s figyeld, hogyan befolysolja az sszhangot. Egyenknt

prblgasd az egyes elemeket, fokozatosan bvtve a repertort. Gyorsan fogsz fejldni, s magad iselcsodlkozol, hogyan is hagyhattad eddig figyelmen kvl ezeket a jellegzetessgeket olyan emberek-ben, akiket pedig jl ismersz.

Jegyezd meg a mai jelmondatot, s gondolj hrom pldra a sajt tapasztalataidbl. Pldul arra,amikor kivlan adtad el magad, mgsem jrtl eredmnnyel, avagy arra, amikor vlemnyed szerintnem kommunikltl jl (pldul egy bemutatn vagy meghallgatson), mgis megkaptad, amit akartl.Mit csinltl, ami kivltotta a megfelel vlaszt? Mit nem kellett volna tenned?

Vedd el jra a 2. lec alkalmval sszert cljaidat, keresd meg azokat, amelyek a kapcsolatokat il-letve az sszhangot rintik. Hogyan segtik az imnt tanultak, hogy elrd ket?


17/57

NLP programozs

17

5. lec

Hatkony kommunikcis mdszerek- Jelmondat: A tapasztalatnak szerkezete van.

Tartalom

Az sszhang finomtsa, kalibrcijaIgazods s vezetsA tkrzs megbontsaKapcsolatok ltestseTkrzs hitelesen

Az sszhang finomtsa, kalibrcijaMeg kell tanulnunk, hogyan ellenrizhetjk az sszhang megltt valamint mlysgt. Ehhez alapos

megfigyelkpessgre van szksg.A "kalibrci" sorn szleljk a msik ember apr reakciit s "mrjk" a pillanatnyi vltozsokat

benne. Szksg esetn vltoztatunk a sajt viselkedsnkn. me ngy tovbbi mdszer az sszhangkialaktshoz s felismershez.

Bels rzsEgyfajta "sszekttets" a msikkal. Ehhez - ha mg nem szoktunk hozz - kicsit fejlesztennk kell

"hatodik", jobbflteks rzknket, avagy intucinkat. Kicsit kockzatos, hiszen nem kapunk mindiglogikus zeneteket. Ezrt inkbb egyszerbb, kevsb kockzatos szitucikban teszteljk eleinte.

SznvltozsA partner brnek sznvltozsa a mikro szint vltozsok kz tartozik. Az ilyen nkntelen vlto-

zsokat nem tudjuk kzvetlenl tkrzni, de kalibrcival tkrzni tudjuk az ltaluk jelzett llapotot- amagunk mdjn. Ez is - a tbbi pillanatnyi vltozssal, pl. lgzs, ajakmret, pupillamret, arcizomt-nus, a kz s a lb apr mozdulatai - segtenek a msik hangulatnak tkrzsben.

nkntelen megjegyzsAz emberek nha egyszeren elmondjk, hogyan reznek a kommunikcit illeten, pl.: "egyetr-

tek", "helyes", "pontosan", "egy hron pendlnk", "mintha olvasna a gondolataimban" stb.Kpessg a vezetsreNha a msik kvetni kezdi a mozdulatainkat, hangunk jellemzit vagy a nyelvezetnket. "Igazod-

nak", mi pedig "vezetjk" ket.

Igazods s vezetsAz igazods a tkrzst, mint folyamatot jelli az NLP-ben. Az illet, akivel sszhangot szeretnnk,

diktl egy bizonyos "temet" a viselkedsvel ill. beszdjellemzivel. Az azonnali, reflexszer tkrzshelyett gy igazodunk hozz, mint egy hossz tv futversenyen. Ms szval, ksrjk.

Vezetskoraz sszhangot fenntartva fokozatosan vltoztatunk a viselkedsnkn gy, hogy a msiknkntelenl tkrz, azaz "kvet" minket.

Teht tkrzskor vagy igazodskor mi kvetjka msik viselkedst, hogy sszhangot teremtsnk.

Amikor az sszhang megvan, tvesszk a vezetst, hogy meggyzzk, felvidtsuk, befolysoljuk vagybrmi mst - azaz: elrjk a kommunikcink cljt vagy a kvnt eredmnyt.

Az igazods s vezets rvn mrhetjk a kialaktott sszhangot. Tesztelhetjk igazodsi s vezet-si kpessgnket: kiss vltoztassunk a viselkedsnkn, s figyeljk meg, hogy a msik kveti-e -persze, bizonyos ksleltetssel. Ha nem, folytassuk az igazodst s mlytsk az sszhangot, aztnprbljuk jra.

Ahogyan egy ember fiziolgijt befolysolhatjuk, ugyangy az rzseit, hozzllst, nzpontjt sdntseit is, mivel a fiziolgia s az rzsek szorosan kapcsoldnak. Ily mdon pldul kimozdthatunkvalakit valamilyen kedveztlen lelkillapotbl stb.

Igazods s vezets nehz emberekkelNehz szitucikban is rvnyes az ltalnos elv: a tkrzs segti az sszhangot, amire pedig a vl-

toztatshoz van szksgnk.

Egy szlssges rzelmi llapotban lv ember llapotn nem igazn segt, ha nyugodtan llunk el-jk. Ajnlatos ilyenkor a - persze szszer mrtk - tkrzs, hogy segtsk az sszhangot, ezutnvezethetjkket a szmunkra (s valsznleg az szmukra is) kedvezbb irnyba.


18/57


19/57

NLP programozs

19

Az NLP modellje lehetv teszi, hogy strukturlt mdon tanulmnyozzuk a szubjektv tudati folyama-tokat. Megismerhetjk s megvltoztathatjuk gondolatainkat s rzseinket. Ez pedig befolysolja vi-selkedsnket s az ltalunk elrhet eredmnyeket. A szolglatunkba llthatjuk a szubjektv tapaszta-latokat.

Hzi feladatPrbld ki a kalibrcis kpessgeidet - igazodj, igazodj, igazodj. Elszr nehznek tnhet, de ha-

marosan szrevehetsz dolgokat, anlkl hogy erlkdnl.Ha mr begyakoroltad a tkrzst, prblkozhatsz egyszerbb vezetsi fogsokkal. Vrj, mg meg-van az sszhang, mieltt vezetsz, ne siess.

Idzz fel olyan helyzeteket, ahol szeretnl vget vetni egy tallkoznak vagy megbeszlsnek, sprblkozz a tkrzst megbont mdszerekkel.

Gondolj egy kapcsolatodra, amit rtkelsz, s szeretnl javtani. Alkalmazd az sszhangteremtmdszereket, hogy sszhangot alakts ki illetve visszanyerd azt. Gondolkodj el az 1. lec jelmondatn akapcsolatot illeten ("A trkp nem azonos a tjjal.")


20/57

NLP programozs

20

6. lec.

Hogyan tegyk rtelmess a vilgunkat?- Minden viselkeds htterben pozitv szndk ll -

Tartalom:

Lts az agyunkkalBzzunk a "robotpiltnkban"Megjelentsi (reprezentcis) rendszerekAz elnyben rszestett rzkszerv (rzkszervi preferencia) megllaptsaSzemmozgsokSzinesztzia

Lts az agyunkkalA szubjektv tapasztalatok ismeretben, az NLP modellje szerint:Egyltaln nem a szemnkkel "ltunk", hanem az agyunkkal.(A ZeNLP kiegsztse: ez egyltaln nem "j", de pillanatnyilag ez van.)Teht valjban nem "ltunk", hanem rtelmezzkazt, amit a szemnk - a maga fizikai korltaival -

rzkel. Elmnk igen kifinomult "tllgp" kvetkeztetkpessge rvn, de nem tl eredmnyes akapcsolatokban a sajt egyni szrink miatt.

Bzzunk a "robotpiltnkban"Tudatosan csak maroknyi dologra tudunk figyelni prhuzamosan, ezrt cselekedeteink tbbsgnl

tudatalattinkra bzzuk magunkat. Csak akkor vltunk tudatos zemmdba, ha valamilyen j vagy rend-kvli helyzet addik.

Ismt egy tipikus flrecsszs a funkcikat illeten. Ui. gy vlunk egyre kevsb tudatosakk, gyvesztjk el bels ltsunkat.

Igyeksznk mindent a mr megszokott smkba beleerltetni, mert az eltr nzpontok vagy cse-lekvsmintk vltozssal jrnak, ezzel alssk knyelmes "valsg" - verzinkat. Ezrt csekly t-eresztkpessg tudatos kapacitsunkat inkbb annak meghatrozsra hasznljuk, hogy mit aka-runk, mert a hogyan szerezzk meg, remnytelenl bonyolult.

Sajnos, ha az gy megszokott mdon gondolkodunk s cseleksznk, nha inkbb gondolataink szol-gjnak, mint urnak rezhetjk magunkat. Olyasmit csinlunk, amit nem is igazn akarunk, s nemtesszk azt, amit akarunk, vagy amit kellene. Az NLP segtsgvel megismerhetjk ezeket a folyamato-kat, s hozzjuk frhetnk, hogy tudatunk erejt rtkes clok fel fordthassuk.

Megjelentsi rendszerek

Mr tallkoztunk a fbb gondolkodsmdokkal (vizulis, akusztikus, kinesztetikus). Ezeket modalit-soknak vagy megjelentsi (reprezentcis) rendszereknek nevezzk. Mind az t rzkszervnknekvan egy bels tkrrendszere.

Mindenki egyedien rtelmezi, jelenti meg a tapasztalatait. A megjelentsi rendszereink egyfajtasajt tapasztalatler nyelvknt mukdnek. Ez a "nyelv" magban foglalja az sszes mentlisfolyamatot (gondolkods, emlkezs, kpzelet, rzkels s tudatossg). Mr ezek megismerse isnveli befolysunkat sajt elmnkre.

Ha tudjuk irnytani azt, hogyan rtelmezzk a dolgainkat, akkor elkezdhetjk irnytani azrzelmeinket, azzal pedig a cselekedeteinket.

A ngy f reprendszer vagy csatorna:- Vizulis (V) - lts- Akusztikus (A) - halls- Kinesztetikus (K) - rzs, tapints, mozgs- Digitlis akusztikus (Ad) - bels prbeszd

Az zlels s a szagls a mindennapi emberi kommunikciban kisebb jelentsg, s ltalban akinesztetikus kategrihoz tartozik.

A vezet s az elsdleges rendszerek


21/57

NLP programozs

21

ltalban a "vezet rendszerrel" frnk hozz a tudatunkban trolt informcihoz. Pl. egy mlt hetiesemny felidzsekor valamilyen ltvny, hang vagy rzs jut az eszedbe?

Emellett van egy kiemelt mdszer, amellyel feldolgozzukaz informcit, ez az "elsdleges rendszer".Ez nem azt jelenti, hogy pl. egy "vizulis ember" csak kpekben gondolkodik.

Ha hatkonyan akarunk kommuniklni valakivel, meg kell llaptanunk, melyik csatornt hasznljaelszeretettel, s neknk is az " nyelvt kell beszlnnk". Mskpp ugyanis a partner lland "fordts-ra" knyszerl, pl. a kpeket hangokra vagy rzsekre kell fordtania, mikzben hallgat bennnket.

Mint az 5. lecben lttuk, egy csoport vezetshez a reprendszerek teljes tartomnyt hasznlnunkkell, hogy mindenkit a "fedlzetre tereljnk" (ez pl. egy kinesztetikus kzls volt:-) De ngyszemkztalkalmazhatjuk a reprendszer tkrzst az sszhang kialaktshoz.

A legtbb ember nem szeret eltrni a megszokott csatornjtl. De ha ltrehoztad az sszhangot,akkor szvesebben kvetnektged egy kevsb kedvelt gondolkodsmdba is (igazods s vezets agondolkodsmdban!). A reprendszerek kiterjesztsvel klcsnsen gazdagtjuk egyms "trkpeit",mentlis kpeket festethetnk egy nem vizulis egynnel, krbejrhatjuk rzseinket egy nem kineszte-tikussal stb.

A kiemelt csatorna (rzkszervi preferencia) megllaptsaMirl lehet megismerni az egyes emberek kiemelt csatornjt? me, nhny tmutat.

Vizulis (V)ltalban egyenes httal llnak vagy lnek, a szemk kiss felfel nz. Hajlamosak a felletes lg-

zsre, tdejk fels rszbe. Gyakran gyorsan beszlnek, az tlagosnl magasabb hangon, s gyorsandolgozzk fel a gondolataikat. Kpek segtsgvel memorizlnak, a hangok ritkn vonjk el a figyelm-ket. Gondjuk lehet a szbeli utastsokkal, mert ilyenkor tudatuk elkalandozhat. Hajlamosak vizulisszavak hasznlatra (pl. kpben vagyok stb.). Sokat adnak a klsre, a dolgok megjelensre.

Akusztikus (A)Gondolkods kzben fknt vzszintesen mozog a szemk. Mellkasuk kzps rszbe llegeznek.

A hangok knnyen elterelik a figyelmket, jellemz szoksuk, hogy beszlnek magukban. Tbbnyirezeng, mlyebb hangon beszlnek, a hangjuk nem ritkn ritmusos, st muziklis. Knnyedn ismtlik ela hallottakat, rendszerint szeretnek zent hallgatni s telefonlni. Beszlgets kzben hajlamosak fej-ket oldalra hajtani, mintha az egyik flket "klcsnadnk" vagy telefonlnnak. Sorfolytonosan memo-rizlnak.

Szeretik hallani a visszajelzst beszlgets kzben, s bizonyos hangsznre vagy szavakra reagl-nak. Elnyben rszestik az akusztikus kifejezseket (pl. "ez jl hangzik" stb.).

Kinesztetikus (K)Jellemzen hasi vagy alhasi llegzk. Emlkezskor tbbnyire lefel s jobbra pillantanak. Mly

hangon, lassan beszlnek, megfontolva minden mondatot, nha sznetet is tartanak a mondatok k-ztt. Lthatan lassabban dolgozza fel a gondolatokat s a beszdet, mint egy vizulis egyn. rtkelika kzzelfoghat jutalmakat s az rintst. Tbbnyire kzelebb is llnak a beszlgettrshoz. Memoriz-lshoz mozognak vagy "krljrnak" valamit. rzses, kinesztetikus kifejezseket hasznlnak ("ez jl

esik", "milyen a lenyz fekvse" stb.)Digitlis akusztikus (Ad)k meglehetsen sokat beszlnek magukban. Bonyolult, rszletekkel telezsfolt krmondatokban

beszlnek. Gyakran hasznlnak elvont kifejezseket, s a logikt, a dolgok "rtelmt" hangslyozzk.Gyakran keverik a csatornkat. A szemk, mikzben magukban beszlnek lefel s balra nz. Term-szetesen ezek csak felletes mintk. De nmi gyakorlattal segtenek felmrni beszlgetpartnered tpu-st, s segtenek kifejleszteni a tkrzsi kpessgeidet.

Megjelentsi rendszerek s gyakori kifejezsek

Egsztstek ki a sajt plditokkal:

"Nem ltom a problmt""Sznpomps letet lt""Minden simn ment""Magam mgtt hagytam a mltat"


22/57

NLP programozs

22

"Kihozott a sodrombl""Nem szeretek visszanzni""Mondjad, hallgatlak""Igen nyugtalannak hallatszott""A sajt gondolataimat sem hallom" stb.

Ha zlelsre, szaglsra utal kifejezseket hallunk, ezeket is knnyen tkrzhetjk. Mint emltettk,

az NLP ezeket is a kinesztetikus rzkek kz sorolja.

SzemmozgsokAz NLP-ben a "testbeszd"-re kevsb figyelnek, mint a szemmozgsokra. Teljesen nkntelenek

lvn, sokat elrulnak a beszlgettrs gondolkodsmdjrl stb.

A szemmozgsok jelentseHa megkrnk valakit, kpzelje el milyen, amikor brsony r a brhez, akkor a kinesztetikus le s

jobbra fog nzni egy pillanatra, a vizulis pedig valsznleg fel s balra. Az akusztikus pedig vzszinte-sen balra. Az irny (balra vagy jobbra) arra is utal, hogy emlkeznek (nekik balra) vagy szerkesztenek(nekik jobbra). Utbbinl j kpet vagy hangot alkot, egy tnyleges emlk elhvsa helyett - pl. kpzeldel a szobdat ms taptval vagy btorzattal.

A K valamint az Ad tpus kiss kilg ebbl a mintbl. A kinesztetikus le s jobbra, a digitlis akuszti-kus pedig le s balra nz. (Szembl nzve ezek az irnyok megfordulnak persze.)

Ezek a "szemmozgsi kulcsok" a jobbkezesek tlnyom rszre s a balkezesek tbbsgre is r-vnyesek. A fennmarad kisebbsgnl a dolog fordtott. Szerencsre nem kell pusztn a szemmozg-sokra hagyatkoznunk, hiszen az gyakorta elg sszetett is lehet. A tbbi jellemz alapos megfigyels-vel egytt azonban megbzhat, kvetkezetes tesztknt szolgl. Szinte lehetetlen "szimullni", mert aszemmozgsunkat csak nagyon rvid ideig tudjuk tudatosan szablyozni.

Elzetes kalibrci utn a szemmozgsok segtenek kiszrni az oda nem ill, szerkesztett vagy p-pensggel valtlan informcit.

Krdsmintk az elsdleges csatorna szemmozgs alapjn trtn megllaptshoz

Vizulis szerkeszts (fel s jobbra, ha szemben llsz, akkor neked balra)

A szemly sszellt valamit, amit mg nem ltott vagy j mdon szintetizlja a ltottakat. Sz szerint"felpti a fejben". Krds: Hogy nzne ki a szobd, ha gsznkkre festenk srga cskokkal?

Vizulis emlk (fel s balra) Tnylegesen ltott emlk felidzse. Nhny ember ilyenkor csak el-bambul, teht fkuszlatlan szemmel nz maga el, mintha tnzne rajtunk. Ez fknt "kznl lv"informci elrsekor trtnik. A vizulis emlkhez tartoz szemmozgst pl. az albbihoz hasonl kr-dssel vlthatjuk ki: Emlkszel, hogy nzett ki a legjobb bartod a kzpiskolban?

Akusztikus szerkeszts (vzszintesen jobbra)Soha nem hallott hang szerkesztse, vagy mr hallott hangok sszelltsa j mdon. Krds:

Milyen lenne, ha a fnkd Donald kacsa hangjn szlalna meg?

Akusztikus emlk (vzszintesen balra)Visszaemlkezs tnyleges hangemlkre. Krds: Mit is mondtam az imnt? vagy Emlkszel

desanyd hangjra? vagy Melyik a kedvenc slgered?

Kinesztetikus (le s jobbra)rzelmek, rzetek felidzsekor mozog ekppen a szemnk. Krds: Milyen rzs megrinteni egy

nedves trlkzot?

Digitlis akusztikus (le s balra)Ez a bels prbeszdet ksr szemmozgs. Kivlthatjuk pl. a kvetkezkrssel: Mondj el

magadban egy pr sort a Himnuszbl. Ksrletezzetek btran a sajt krdseitekkel is bartokon,rokonokon, ismerskn. Ha tesztelni akartok egy szemmozgst, akkor olyan krdseket tegyetek fel,

amik az adott csatornhoz ktodnek. Hasznljatok a csatornnak megfelel kifejezseket (ltod, hallod,rzed) a "semlegesek" (pl. fontold meg, gondold t, emlkezz, kpzelj stb.) helyett.Amikor az rzkszervi preferencira vagy kvncsi, akkor viszont ppen a semleges kifejezsek

segtenek, hiszen a paciens ezek hallatn tbbnyire a sajt vezet csatornjhoz fordul.


23/57

NLP programozs

23

A szemmozgs-megfigyel kpessgnket gy kszrlhetjk, ha napokon t figyeljkbeszlgettrsaink szemmozgsait.

SzinesztziaNha megfigyelhetjk, hogy valaki kt reprendszert hasznl egyidben. Pl. vizulis szemmozgshoz

kinesztetikus kifejezst vagy testbeszdet trst. Egy bizonyos hangnak tapintsa vagy szne lehetszmra stb.

Hogy az nyelvkn beszljnk, kevert kifejezseket hasznljunk. Pl. "Ltom, hogyan rzel."Nyelvtanilag taln furcsa, de egy VK szinesztzis egyn szmra jelentssel br - s sszhangoteredmnyez.

Megjegyzend, hogy a szinesztzis embereknek tbbnyire kivl a memrijuk. Hasonlkppen azlnk kpzelet is multiszenzoros mdban mukdik.

A mai jelmondat:

MINDEN VISELKEDS HTTERBEN POZITV SZNDK LL.

Minden cselekedetet, mg azokat is, amit mi antiszocilisnak vagy visszatasztnak tartannk,pozitv szndk vezrel. Legalbbis a cselekv szemly trkpe szerint. Tbb mint valszn, hogy oka

van r, jl krlhatrolt (tudatos vagy tudattalan) cllal.(ZeNLP kieg.: azaz van olyan szemlyisgrsz benne, aki szmra pozitv az adott cselekedet. Ha

vezet pozciba kerl ez a rsz, a szemly vgre is hajtja azt.)Pl. a dohnyzs vagy kbtszerfogyaszts azonnali trsasgi elnyei valamint a velk jr rvid

tv kellemes lmnyek "pozitv szndkknt" mkdnek, mg akkor is, ha az illet a felsznen mindentelkvetni ltszik, hogy megszabaduljon e szokstl.

Ha sikerl azonostani a mlyben hzd pozitv szndkot, j esllyel tallhatunk olyan alternatvcselekvst, amely kevesebb htrnnyal kpes megvalstani az eredeti szndkot. Ha gy reaglunk,mintha minden cselekvs mgtt pozitv szndk hzdna, sokkal knnyebben tudunk segtkszen,megrten reaglni. St, elkezdhetjk felfedezni s megrteni egyms valsgrl alkotott trkpt.

Hzi feladat

Kezdd megfigyelni az emberek elsodleges megjelentsi (rep) rendszert. Ez tbb napon t isfolyhat, mert nmi gyakorlatot ignyel egyszerre tbb jellemzt is megfigyelni. gyhogy kezdhetjkegyenknt: rzkszervekhez kapcsold kifejezsek, szemmozgsok stb.Keress egy jsgcikket vagy egy regnyrszletet, s figyeld meg az rzkszervekre utal szavakat,kifejezseket. Figyeld meg, melyik przafajta - zleti, jogi, regny vagy jsg - tartalmazza a legtbbrzkszervi kifejezst.


24/57

NLP programozs

24

7. lec.

Vilgunk megvltoztatsa- Jelmondat: A tudat s a test ugyanazon rendszer rsze,

s klcsnsen hatnak egymsra

Tartalom:Szubmodalitsok s a tapasztalatok jelentseA tapasztalat s a viselkeds megvltoztatsa(Tudtommal mg senki sem adott magyar nevet a szubmodalitsoknak. Ez egybknt mg angolul is

annyira idegen, hogy k sem rtik :-))) Mindamellett, jmagam rzkszervi jellemzknek neveznmket. JE)

A szubmodalitsok s a tapasztalatok jelentseVegyk pldul a ltst, mint az elsdleges modalitst. Egy bels kp lehet kzeli vagy tvoli, nagy

vagy kicsi, ragyog vagy tompa, fekete-fehr vagy sznes, les vagy letlen, elttem vagy oldalt, pano-rms vagy keretes, hrom vagy ktdimenzis, valszer vagy valszertlen stb.

Ezek a szubmodalitsok egyni jelentst hordoznak, vltozsuk megvltoztatja a kp jelentst.me nhny szubmodalits a hrom f rzkszervi rendszerhez:

VizulisAsszocilt vagy disszocilt (benne vagy a kpben, illetve kvlrl nzed)Sznes - fekete-fehrRelatv helyzetTvolsgFnyessgKeretes - panoramikuslessgKontraszt

Mozg - llSebessg (gyorsabb vagy lassabb, mint a valsgos)Mret

AuditvHangerTvolsgSzavak vagy hangokHangforrs helyzeteSztere - monoFolyamatossgSebessg

TisztasgFinom - harsny

Kinesztetikus

HmrskletFelleti finomsg (durva - sima)IntenzitsNyomsIdtartamSlyForma

A szubmodalitsok brmilyen megjelentsre alkalmazhatk, ezltal mdostjk egy adott tudati kpjelentst. Nemcsak a tapasztalatot mdostjk, hanem annak rtelmezst is.


25/57

NLP programozs

25

Az id jelentseAz egyes kpeket idben is elhelyezzk. Lehet mlt- vagy jvbeli, tetszleges idtvlatbl. Az id-

nek lthatan "helye" is van. Pl.: "A mlt mr mgttem van", "Fnyes jv ll eltte" stb.

Egyedi lmnyek ltrehozsaA szubmodalitsok az rzkels fiziolgis folyamatait szubjektv tapasztalatokk alaktjk. Szr-

inknek ksznheten ugyanaz az lmny teljesen eltren hathat kt emberre. A modalitsok sszubmodalitsok egytt kpezik a tapasztalatainkat - a valsgunkat. Ezek alkotjk a "vilgtrkpn-ket".

HA TUDATOSAN MEGVLTOZTATJUK A SZUBMODALITSOKAT,MEGVLTOZTATJUK A TAPASZTALATOKAT.

Teht korbbi jelmondatunk: "Az ember maga alkotja a tapasztalatait" mindennapi gyakorlati ha-

szonnal br.

Tartalom s jellemzkA szubmodalitsok nemcsak egy gondolat tartalmt, hanem hozz fzd viszonyunkat is meghat-

rozzk. Az rzkelt elemekbl ltrehozzk az n. "tudatllapotot".Prba: Idzz fel egy kellemes, majd egy kellemetlen emlket, s vizsgld meg a szubmodalitsait (pl.

a fenti lista alapjn). Figyeld meg a klnbsgeket!

Gondolati minsgekMindez segt megmagyarzni a ltszlag vletlenszer, illogikus rzseinket s reakciinkat. Ms

szval lmnyeink azon mlnak, milyen minsgben avagy szubmodalitsban kdoljuk azokat. Megl-lapthatjuk, hogy:

Minden gondolat vizulis, auditv s kinesztetikus elemekbl ll.Minden gondolati elem minsgt a szubmodalitsai hatrozzk meg.Hasonl rzsek vagy "jelents" hasonl szubmodalitsokbl ll.Ezen szubmodalitsok valamint az ltaluk keltett rzsek ltszlag fggetlenek a gondolatok tartal-

mtl.A szubmodalitsok bizonyos kombincija elssorban rmteli s boldog, mg msok fjdalmas s

kellemetlen rzsekkel llnak kapcsolatban.A szubmodalitsok vltoztatsa termszetesen nem vltoztat meg pl. egy mltbeli esemnyt, de an-

nak jelenlegi lekpezst igen! Amint teht sikerlt azonostanunk a szubmodalitsokat, mris nekill-hatunk, hogy segtsgkkel klf. lmnyeket hozzunk ltre s megvltoztassunk bizonyos viselkedst.

A tapasztalatok s a vieslkeds megvltoztatsaA szubmodalitsok jelentsen befolysoljk a tudatllapotunkat! Ennek vltozsa megvltoztatja egy

trgyrl alkotott tapasztalatunkat. Teht megvltoztathatjuk a viszonyulsunkat az illet trgyhoz, ezzela vele kapcsolatos viselkedsnket is. A ngylpses sikermodell (2. lec) alapjn teht megvltoznak

cselekedeteink eredmnyei is.A szubmodalitsok cserje

Prbld ki: Trj vissza az elbb felidzett kellemetlen emlkhez, s most a kp szubmodalitsait vl-toztasd t a kellemes emlk jellemzire! Cserld ki a "boldogtalan" szubmodalitsokat. Pl, a szomoremlk borongs sznezet, mg a kellemesnek a sznei ragyogk. Sznestsd ki teht a kellemetlen em-lkkpet gondolatban! (stb.)

Ezek a szubmodalitsok nem felttlenl univerzlisak, de szmodra valsznleg rendre azonos tu-datllapotokhoz kapcsoldnak.

Az asszocici pldul tbbnyire felersti az rzseket, mg a disszocici gyengti azokat. Tehtpusztn azzal, hogy "kvlrl nzed magad" kellemetlen szitucikban, mris cskkentheted a kellemet-len rzseket s fordtva.

Ugyangy jrhatunk el a msik kt lekpez rendszer vagy csatorna esetn is. Egy utlatos hangotkicserlhetjk egy kisgyerekre vagy Donald kacsra, Csrikre. :-))


26/57

NLP programozs

26

Replrajt a szubjektv tudatunkhozMindez csak egy kevs fantzit ignyel, amivel gyermekknt mr rendelkeztnk. Mint minden, gya-

korlssal ez is fejleszthet.Pl: kpzeld el a fnkdet sombrerban

- az rasztalodat kettfrszelve- a tvdet, ahogy a mennyezeten hintzik- kk pongyola pitypangot

- vltoztass meg nhny sznt, hangot s brrzst- kezdj eltr, ert ad dolgokat mondogatni magadnak- kpzelj el egy kk hromszget; egy huzaldarabot; egy kilomter magas ft- ttelezd fel, hogy nyertl, amikor vesztettl- amikor kudarcot vallottl, valjban sikert arattl.

rezd jl magad. Tekintsd a tudatodat trtsmentes szemlyes kincsesbnydnak. (Merthogy az is. :-))) Az iskolban megszokott "balflteks" gondolkodsmd mell szerezd vissza hajdani rtkes szub-jektv vilgodat, gyermekkori kpzelerdet.

Tanulj laztaniA fenti mdszerek segtenek a relaxciban is.

A neurlis tjkped megvltoztatsaAz effle gondolati jtk nemcsak kpzeletben, de elektrokmiailag is megvltoztatja agyunk szerke-

zett, a tnyleges neurlis hlzatunk talakul, egyfajta mentlis fekvtmaszknt/aerobikknt mkdik:-) A kellemes kpek idvel szablyosan kitrlik a kellemetlen rzseket, s ez a megvltozott tudatiszerkezet sokkal gymlcszbb eredmnyek elrst teszi lehetv szmodra.Viszonylag keveset vltoztathatunk a vilgon - a lekpezsi/rtelmezsi mdjn annl tbbet!Teht mg egyszer a mai jelmondat:

TUDAT S A TEST UGYANAZON RENDSZER RSZE,S KLCSNSEN HATNAK EGYMSRA

Hajlamosak vagyunk rzelmeinket a testnknek tulajdontani. m gondolkodsmdunkkal befoly-

solhatjuk testi folyamatainkat, s fordtva: fiziolgis folyamataink befolysoljk tudatllapotainkat.me, cselekvsi lehetsgeink:Hozzfrhetnkvalamennyi gondolati erforrsunkhoz.Kvnsgunk szerint megvltoztathatjukbrmely szubmodalitst.A szubmodalitssal brmely tapasztalatjelentstilletve viszonyulsunkat is megvltoztathatjuk.Nekillhatunk sajt lmnyeinket ltrehozni illetve irnytani, hogy megfeleljenek a cljainknak.Megvltoztathatjuk a viselkedsnket, hogy hassunk a tudatunkra (pldul mosolyoghatunk, hogy j-

kedvnk legyen); illetve megvltoztathatjuk gondolkodsmdunkat, hogy hassunk a testnkre (elkpze-lnk valami vidm dolgot, hogy mosolyogjunk)

Megvltoztathatjuk elemi testi funkciinkat (pl. lgzs, pulzus, st mg az agyhullmokat is), ha laz-tunk s tudatostjuk a test finomabb vltozsait.

Hzi feladat:Ha mg nem csinltad meg a szubmodalitscsere gyakorlatot, akkor itt az id. Klnts el erre a cl-

ra egy kis nyugalmas idt s helyet, ahol s amikor nem zavarnak. Eltte lazts egy kicsit (pldul mlylgzssel).

Folytasd igazodsi s vezetsi kpessgeid fejlesztst (5. lec). Eleinte semleges helyzetekkel pr-blkozz, amg gyakorlatot s nbizalmat szerzel (ne rjng fnkdn prbld ki a frissen tanultakat!!!:-))) Nzd t jra, hnyflekppen ltesthetsz sszhangot (4. s 5. lec).


27/57

NLP programozs

27

8. lec.

A nyelv ereje- Jelmondat: Az ember mindig a legjobbat vlasztja

a rendelkezsre ll lehetsgek kzl. -

Tartalom:Nyelvi eszkzk ahhoz, hogy megkapjuk, amit akarunkAktv nyelvezetA gondolatok hierarchijaSzavakbl eredmnyek

A "lingvisztika" az NLP kzponti helyn ll, s a mr emlegetett testbeszden kvl a szavak is ki-emelt jelentsgek a j minsg kommunikciban. Hnyszor hasznltl mr egy szt, amit napj-ban tbbszr is hallasz msoktl, mire kiderlt, hogy k egszen mst rtenek alatta? Mskor korltok-ba tkznk "nem tudjuk szavakba nteni a mondanivalnkat".

Hogyan hasznljuk a nyelvet, hogy megkapjuk, amit akarunk?Ha megrtjk a nyelv ernyeit s korltait, valamint a nyelvhasznlat s az 1. lecben emltett "val-

sgszr" kapcsolatt, olyan tbbfunkcis szerszmunk lesz, mint pl. egy frgp, amit szmos dolograhasznlhatunk.

Emlkezz a 2. s 3. lecre: mindig a vrt eredmnyt tartsd szben - s ne sokat vacakolj elrsnekmikntjvel. A frgp-analgival: egy 6 mm-es lyukatakarsz, vagy egy 6 mm-es frt? :-) A cl au-tomatikusan a megfelel eszkzhz kormnyoz.

Emlkezz tovbb a 4. lec jelmondatra: "A kommunikci rtelme a vlasz, amit kivlt." Amikor be-szlnk valakihez, olyan szavakat kell vlasztanunk, amely megfelel jelentssel brszmra, illeszke-dik a valsgrl alkotott trkpbe. Ugyanakkor meg kell rtennk az szhasznlatt, nha megfelelkrdsek feltevsvel.

Aktv nyelvhasznlatEz tulajdonkppen a ltige hasznlatnak illetve a klnbz szenved s ltalnos alany szerke-zetek felcserlse cselekv igs szerkezetekre.

VeszlyekA lenni ige nem ismer kompromisszumot. Valami vagy van, vagy nincs. Pldul: Johanna poln.

Klmn hlye. A levl zld. Johanna pl. anya is, tovbb felesg, tanul, sz s lelkes egszsgvd,radsul az iskolaszneteket kivve csak rszids poln. Teht micsoda Johanna? Semmi esetresem csak poln.

Hasonl a helyzet Klmnnal. Aktvan fogalmazva "Klmn hlyn viselkedett ekkor-meg-ekkor"vagy mg pontosabban "Nekem gy tnt, hlyn viselkedett". A levl pedig srgnak tunt, vagy inkbbaz esti vilgtsban srgs-zldes barnnak Jnos szmra. Egyszer behelyettestssel teht kiiktat-

hatjuk a flrerthet szavakat. Csak krdezzk meg magunktl: "Mit is akarok mondani valjban?"A szenved szerkezetek, a nagy ltalnostsok s az n. "nominalizcik" (amit az aktakukacok saz elefntcsonttornyukbl kipislog tudsok annyira szeretnek) egyszeren eltnnek. Az elvont szavakkonkrt rtelmet nyernek, amiket el tudunk kpzelni s meg tudunk rteni.

Mondd, mire gondolszAz aktv nyelvhasznlathoz nemcsak kzlsed mdjt kell megvltoztatnod, hanem pontosan t kell

gondolnod a mondanivaldat. Nemcsak vilgos beszdre, hanem vilgos gondolkodsra ksztet.Br egyszer eszkz, hatsa mgis radiklis, hiszen gondolkodsod megvltozsval befolysolja a

viselkedsed, az elrt eredmnyeidet s kapcsolataidat. Teht az aktv nyelvhasznlat hatsos tnyeza szemlyes vltozshoz- ami az NLP kzponti eleme.

Aktv nyelvhasznlat rsban s beszdben


28/57

NLP programozs

28

Csak elvben knny, a megvalstsa elg frusztrl lehet. Hiszen a lenni ige valamennyi formjt(volt, lesz, lenne, legyen stb.) ki kell iktatnunk - amit magyarul sokszor ki sem mondunk: "Johanna pol".

A gondolatok hierarchijaKt szlssg, a teljesen szabatos illetve a teljesen homlyos-ltalnos, kztt sokflekppen fo-

galmazhatunk. Az NLP-ben a Metamodellt hasznljuk, ha rszletes, precz informcira van szks-

gnk. A Milton-modell ezzel szemben a "mvszi homly" eszkze - mindkett rendkvl hatsos a ma-ga terletn (ld. 9. s 10. lec).A "Zsani becsli az szintesget" ltalnos kijelents. A szvegkrnyezettl fggen finomthatjuk

("A fnke szembe mondja az igazat" vagy a "Ami a szvn az a szjn" stb.) - gy juthatunk egyrejabb szint rszletekhez, azaz kifejthetjk a jelents "mlyszerkezett".

Rszekre bonts - felptsEz a "precz-ltalnos" skln val lpdelst jelenti. Mehetnk lefel (llatok - kutyk - egy bizonyos

kutya - a kutya mancsa) vagy felfel, esetleg oldalirnyban (kutyk - macskk - patknyok).Az effajta lpdelsi kpessg nagyban elsegti a kommuniktor rugalmassgt. Felfel haladva

knnyebb megegyezsre jutni (mindkettnk kzs rdeke ez-meg-ez), lefel pedig kidolgozhatjuk amegllapods rszleteit. Oldalirnyban pldkat, analgikat kereshetnk az aktulis helyzethez.

A lpegets fontos az sszhang fenntartsban is - ha megbomlani ltszik, felfel lpdelnk, ltal-nosabb terletre, ahol knnyebb kzs egyezst tallni. Az egyes emberekre jellemz tovbb a rsz-letessg, amit ignyelnek - ezt is tkrzhetjk a kommunikci sorn.

Aktv s passzv idszakokAktv idszak: amikor gondolataink az itt s most kls vilgt tkrzik Passzv: amikor emlkeink

vagy kpzeletnk bels vilgval foglalkoznak.A kt szakasz nem vlik lesen el, folytonos gondolkodsi spektrumot alkot, ezen csszklunk llan-

dan, mg olyankor is, amikor az ppen vgzett tevkenysg nagy koncentrcit ignyelne (pl. az au-tvezets vagy tanuls stb.), mi mgis elmerlnk a sajt vilgunkba, s "robotpiltra" kapcsolunk.

A Milton-modell a passzv szakaszt hasznlja fel, amelyet a transzllapotokhoz trsthatunk. Ametamodell ellenben segt visszahozni a pacienst a jelenbe, az aktv szakaszba.

Ennek kezelsvel az NLP segt, hogy megvlogathassuk, mire akarunk gondolni, tetszsnk szerintvltogathatjuk az aktv illetve passzv szakaszokat.

Szavakbl eredmnyek"A trkp nem a terlet", mint tudjuk, s brmilyen gondosan vlasztjuk meg szavainkat, a nyelv mg

mindig elg nehzkes eszkz gondolataink kzvettshez. Klnsen, ha elvont szavakrl van sz.

JelentskeressVegyk pldul a "Natasa intelligens" lltst. Hogy kvetkeztethess, mekkora falat emelhet egy el-

vont sz (jelen esetben az intelligens) a valsg - mit mondott vagy tett Natasa - s annak az szleltudatabeli megjelense kztt, nzd meg az intelligens jelentst az rtelmez sztrban, majd azok-

nak a szavaknak a jelentst is, amelyekkel az intelligens szt magyarzza a sztr.Ez segt, hogy kpet kapjunk nyelvnk korltairl, aminek rvn tovbb finomthatjuk hasznlatt.

A megfelelszavak megvlasztsarzkelshez kapcsold igk. Ha azt halljuk, "Berci ngyfel szelte a tortt", nem kell a sztrhoz

rohannunk, azonnal megjelenik elttnk Berci, a torta s a szeletels. Azaz a szavak rtelmet nyernek.A cselekv igk hatsra lnk gondolati kpeket alkotunk, nem gy, mint a kds absztrakcik halla-tn.

Ha teht Natasrl azt halljuk, hogy fejben szoroz ngyjegy szmokat, bronzrmet nyert szsban,tud rntottt stni, sokkal jobban megismerhetjk. Ezutn dnthetnk gy, hogy "intelligensnek" vagybrmi msnak cmkzzk, vagy nem ragasztunk r semmilyen cmkt sem, tovbbra is rtjk a mly-szerkezetet.

Mi lehet akkor a gond Bercivel? Az, hogy szmos rszletet nem tudunk. Kicsoda Berci, milyen smekkora tortt vg, mivel vgja? Lehet, hogy tengerszgyalogos s lncfrsszel vg egy msfl mtertmrj tzeg-tortt.


29/57

NLP programozs

29

A hatkony kommunikcihoz teht elegend szt vlasszunk, amelyek megfelelen rnyaljk a je-lentst, anlkl, hogy tlsgosan belegabalyodnnk a rszletekbe (mlyszerkezetbe), amely mindennormlis kommunikcit lehetetlenn tenne.

Az igk hierarchijaAz igket is rangsorolhatjuk a precizits-ltalnossg skln. Olyanok, mint az "utazik", "birtokol",

"kpzel", rengeteg krdst vlthatnak ki. Az utazik preczebb testvre pldul a jr, ami al kerlhet a

kszl, gyeleg, masroz, kirndul, barangol stb. Masrozhatunk lassan vagy gyorsan, tehetnk hosz-szabb vagy rvidebb kirndulst. gy lpdelhetnk fel- s lefel az igk kztt, a Milton-modell hom-lyos vagy a metamodell precz megfogalmazsai kztt.

Lenni vagy nem lenni?Jpofa gyakorlat, ha egy jsgcikkben megkeresed azokat a mondatokat, amelyekben szerepel a lt-

ige valamilyen vltozata, s tfogalmazodazokat. Pl. "A n magnyos volt" helyett "magnyosnak rez-te magt". Ekzben egy megszokott szmintzaton kvli gondolkodsra knyszerlsz, s szmos kr-dsbe tkzhetsz. Mindig magnyos volt? Mit rt a cikkr magnyoson? Mit csinl, amikor gy rez,vagy mi trtnik vele?

Kihagysok, ltalnostsok s torztsok

Az agyunk llandan szri, ltalnostja s torztja a berkez informcit, hogy elkerlje a tlterhe-lst, s csak annyit enged t, amennyi a tllshez elegend. Ez azonban bsges forrsa az emberekkztti flrertseknek. Mindannyiunk valsgkpe klnbz, s ha ezt felismerjk, felbred a kvn-csisgunk a tbbiek trkpe irnt. s remlhetleg a tolerancink is a mssg irnt. Ha elfogadnnk,hogy egyiknk sincs a "teljes igazsg" birtokban, a vilg konfliktusainak tlnyom rsze eltnne.

A mai jelmondat:

AZ EMBER MINDIG A LEGJOBBAT VLASZTJAA RENDELKEZSRE LL LEHETSGEK KZL.

A ngylpses sikermodell (ld. 2. lec) felttelezi, hogy tbbflekppen csinlhatunk valamit, hogy egy

problmt, viselkedst, helyzetet tbbfle nzpontbl vizsglhatunk. Azaz, vlasztsi lehetsgeinkvannak. Az is ttel az NLP-ben, hogy a "Vlaszts jobb, mint a nem vlaszts".

ltalban minl tbb lehetsg kzl vlaszthatunk, annl jobban keznkben tarthatunk egy helyze-tet, annl biztosabban elrhetjk a kvnt eredmnyt. De csak aktulis tudsunk s erforrsaink alap-jn vlaszthatunk - ha gy tetszik, a sajt trkpnk szerint. A mi nzpontunkbl msok viselkedseklnsnek vagy oda nem illnek tnhet, pedig az viselkedsk valsznleg a szmukra ppen ren-delkezskre ll legjobb vlasztsi lehetsget tkrzi.Ha teht sikerl tbb s jobb vlasztsi lehetsget meghatroznod, megvltoztathatod sajt illetvemsok viselkedst.

Hzi feladat

Ksrletezz a lpkedssel (rszekre bonts - felpts), az adott vagy sajt pldkkal. Figyeld meg,meddig tudsz lpkedni mindhrom irnyban. Ez javtja a nyelvi rugalmassgodat, s megrtheted, ho-gyan vlassz meg a helyzetekhez ill rszletessgi szinteket.

Gondolj egy szra, ami szerinted jl jellemzi egyik kzeli ismersdet - pl. "magabiztos", "hsges"stb. Azutn rj rla nhny mondatot cselekv igkkel arrl, mit tett vagy mondott az illet. Aztn ellen-rizd, hogy az elvont sz tkrzi-e a valsgot - j "cmkt" vlasztottl-e?

Ha mg nem vgezted el az jsgcikkes gyakorlatot, akkor most keress egy cikket, s "gyomlld ki"belle a ltigs szerkezeteket. Figyeld meg, hogyan vltozik a stlusa, s a krdseket is, amelyek ajelents pontostsa kapcsn kerlnek el.

Hasonl gyakorlatot vgezhetsz egy knyv egy-kt bekezdsvel, vagy valamilyen sajt rsoddal(pldul megnzheted valamely leveled, amelyet sokan flrertettek stb.) Ksrletezz a klnfle jelen-tsrnyalatok kifejezsvel. Figyeld meg, hogyan vltozik a gondolkodsodennek hatsra.


30/57

NLP programozs

30

9. lec

A homlyos nyelvezet rtke- Jelmondat: Az emberek tkletesen mkdnek

Tartalom:

A Milton-fle nyelvi mintasszhang s felhasznlsA mintk hasznlata

"Nem tudja, mennyi az id?" - krdezzk, s senki nem lepdik meg, hogy a nyelvtanilag helyes igenvagy nem vlasz helyett a pontos idvel felel a krdezett. St, ltalban sokkal grdlkenyebb, mint aprecz: "Legyen kedves megmondani a pontos idt!" krs. Gyakran alkalmazunk effle pongyolasgo-kat a mindennapi nyelvben, szinte sztnsen tudjuk, hogy a pontatlansg ellenre a vrt reakcit kap-juk.

Milton Erickson, a vilg taln legeredmnyesebb hipnoterapeutja szndkosan hasznlt ilyen, ltala"mvszien homlyos"-nak nevezett nyelvi mintkat a pciensekkel folytatott hatkonyabb kommunik-cihoz. Kivl eszkz ugyanis, ha azt szeretnnk, hogy az ltalnos fogalmazs mgtti rszleteket a

hallgat fantzija, kpzelereje tltse ki. Kivlan hasznlhat az igazods-vezets (5. lec) sorn is, ahallgat tudatalattijnak aktivlshoz.

Erickson transzllapotok induklsra hasznlta ezeket a mintkat. Mi azonban idnk java rsztamgy is transzban tltjk, azaz passzv llapotban, s ennek a hipnoterpin tl is rendkvli felhasz-nlsi lehetsgei vannak. Rsze az alkotkszsg, a problmamegolds, memriafejleszts s sokms "jobbflteks" megkzeltsnek. Felhasznlhatjuk tovbb a mindennapi kommunikciban atudatos elme akadkoskodsnak elkerlshez, rzelmek stb. felidzshez.

A Milton-fle nyelvi mintkAlbb olvashattok nhny ilyent, ha egyik-msik neve nem tetszik, nyugodtan kereszteljtek t. A 10.

lecben megismerkednk majd azokkal a krdsekkel, amelyekkel egy effle kijelentsbl konkrt in-formcikat hmozhatunk ki.

GondolatolvassMintha olvasnnk a partner gondolataiban. Pl.: "Tudom, most csodlkozol, hogy..."

ltalnos rtktletHinyzik az rtkel szemly: "Nem rt megjegyezni..."Ok-okozat sugallata ott is, ahol pedig nem beszlhetnnk ilyesmirl. "Ha...., akkor ..." s hasonl

szerkezetek valamint a mveltets. Gyakran elfogadjuk, anlkl, hogy rkrdeznnk a tnyleges logikaikapcsolatra: "Tnyleg leesik a gyr az ujjamrl, ha nem llok le pletyklni a szomszddal?"

Elfeltevsek

Elre tudottnak vlnk valamit: "Rengeteget tanulsz..." Ks

bb mg rszletesebben foglalkozunk ve-le.

Egyetemes jelzk"Minden alkalmazott..." vagy "Te sohasem..."

Mdbeli segdigkLehetsget vagy szksget kifejez nyelvi elemek, gyakoriak letszablyok megfogalmazsban.

"Tanulhatsz...", "El kell jnnd...", "Tanulnod kellene..." A szli vagy oktatsi kondicionls nagymr-tkben megersti az effle szerkezetek hatst.

Nominalizci

Idben befagyasztott s gy fneveslt cselekv igk, pl: "... j megrtsre tallhatsz..." (magyarn:meg fogod rteni). Hiteles, tekintlyt parancsol fogalmak tartoznak ide, pl.: oktats, fggetlensg, tisz-telet, kapcsolat, belts stb. Ha megprblod rtelmezni ket egy sztr segtsgvel, hamar kiderl,micsoda kincsek ezek a szavak a homlyos kommunikcihoz.


31/57

NLP programozs

31

Hatrozatlan igk"Tudod..." - meghatrozatlan marad, hogy mit, hogyan vagy mikor.

Toldalk krdsEgy kijelents utn fztt "ugye?", clja az ellenlls kiszortsa.

Hinyz alany"Cselekedni kell"

Hinyos sszehasonltsHofival szlva, "azt nem tudni, Gabika kitl jobb". Pl: "Tbb-kevsb helynval" vagy "Ez nem

olyan rossz", "az Arany szok jobban csszik"

A jelen tapasztalat visszaigazolsaEgyszer eszkz sszhang (rapport) kialaktshoz, ha lerjuk a partner aktulis tapasztalatt, mg-

hozz tagadhatatlan mdon, pl.: "Itt lsz a gp eltt, olvasod, amit sszertam ebben a levlben"

Ketts megkts

A vlaszts illzijt kelti. "Most azonnal szeretnd megvltoztatni, vagy ksbb, mikzben besz-lnk..." - most vagy ksbb, de hogy megvltoztatod, az nem krds

Trsalgsi posztultumMint a lec elejn: "Fel tudnl nzni egy pillanatra?" vagy "Odbb tudnl llni egy kicsit?"

Kiterjesztett idzetek"Mlt hten beszltem Tomival, aki beszlt a pcsi killtsrl, ahol tallkozott valakivel, aki azt

mondta..." Az effle lncolat tlterheli a hallgat akadkoskod elmjt, s elvlasztja a beszlt amondanivaljtl.

Az rvnyessgi korlt megsrtseRosszul sszelltott, illogikus, rtelmetlen llts. Pl.: "A szkek is rezhetnek..."Krnyezeti esemnyek felhasznlsa beptse a kommunikciba, pl.: "... s a tvolbl hallatszik a

forgalom zaja..."

sszhang s felhasznlsAhhoz, hogy a miltoni mintkkal transzba, passzv llapotba hozzunk valakit, segt a megfelel ssz-

hang. Ehhez alkalmazhatjuk, amit korbban tanultunk. Legfontosabb az igazods a szemly valsg-hoz. Amint a paciens ellazult s rapportban van, mr engedi vezetni magt.

Felhaszlhatjuk azokat a szavakat, kifejezseket, kifejezsi mdokat, amiket a partner hasznlt, ez-ltal mlythetjk a transzt. A fenti nyelvi mintk is segtik a megvltozott tudatllapotok vagy transzltrehozst, amiben kikerlhetjk az illet tudatos elmjt, s kzvetlenebbl hozzfrhetnk a tudat-

alattijhoz. gy el

idzhetnk olyan vltozst, amelyet aktv llapotbeli precz vitban nem rhetnk el(pldul, hogy leszokjon a dohnyzsrl).Gyerekek gyorsan transzfle llapotba kerlnek, ha efflekppen szltjuk meg ket: "Knyelmesen

lsz? Hol volt, hol nem volt..." A felnttek hasonlan reaglnak anekdotkra, metaforkra, idzetekre,elfeltevsekre s a homlyos nyelvezetre. Amint ltjuk, a kommunikcis vlasz vagy eredmny el-sbbsget lvez a nyelvvel azaz a mdiummal szemben.

Mivel egy miltoni kijelentsbl szmos rszlet hinyzik, a tudatos elme, hogy valami rtelmeset ss-sn ki a hallottakbl, knytelen a tudatalatti forrsokhoz fordulni, a tudatalatti pedig vgigpsztzvn amemrit, olyan lehetsgekre bukkan, amelyek tudatos szinten esznkbe sem jutnnak. A nyelv tehtstimullja a mentlis erforrsokat.

Amint megismerkedtnk vele, mindjrt lthatjuk az alkalmazsait: hirdet cgek, politikusok, prdik-torok, hordsznokok elszeretettel hasznljk a maguk hipnotikus vagy "mvszien homlyos" nyel-

vezett, br tbbsgk valsznleg nem szndkosan hoz ltre transz-szer llapotokat a hallgat-sgban, hogy zenetk kzvetlenl a tudatalattijukba jusson, ezltal tudatos ellenrzsket megkerlvekzvetlenl befolysoljk az emberek viselkedst.


32/57

NLP programozs

32

A mintk felhasznlsaOk s okozat valamint sszetett egyenrtksg Az ok s okozat szerkezettel idben egymsutni-

sg rzett kelthetjk. "Megnevettet." "Ha ezt hallom, innom kell." Az affle kijelentsekkel, mint pl."Okos lehet, hiszen doktori cmet szerzett", teljes azonosulst sugallhatunk.

Egyetemes jelzk

Ilyenek pl. minden, mind, senki, semmi, soha, mindig stb. Brmilyen pontatlanok az egyetemes meg-llaptsok, nem hagynak helyet kivteleknek. Maga a jelz el is maradhat: "Az alkohol/gyorshajts l."St, minl rejtettebb az egyetemessge, annl hatkonyabb, klnsen, ha megllja a logikus elemzstis. Pl.: "a terv teljestse ellptetst jelent" szemben "a terv teljestse mindigellptetst jelent", ahola "mindig" szcska riadt fj az ber flnek.

ElfeltevsekNhny minta, mely egyben rvilgt felhasznlsuk mdjra:"Ha kicsit gondolkozol mg rajta, egyet fogsz rteni" (feltesszk, hogy mr gondolkozott)."Janka minden hten felhv" (te viszont nem)"Olyan makacs vagy, mint Fanni" (teht Fanni makacs)"Legalbb megprblt mindent" (teht nem volt elg j)

"Gyurika sszecsapta a szrnyt" (azaz Gyurika valami madrfle vagy legalbbis szrnyai vannak)Lthat, hogy egyetlen mondat mennyi elfeltevst avagy jrulkos informcit hordoz, Gyuriknak

van szrnya, legalbb kett, ssze tudja csapni ket, hmnem stb. Minl tbbet sikerl belepasszroz-nunk egy mondatba, annl valsznbb, hogy elrjk, amit akarunk a mvszi homly segedelmvel.St, tbbfle miltoni elemet is keverhetnk egy mondatban.

Fuss t pldul egy jsgcikket, s nzd meg, mennyi jrulkos informcival szolgl. Riportok al-kalmval is megfigyelhetjk, mennyit adnak a nz szjba a riporterek clzatos krdseikkel: "Nemrinti knosan az xy minisztriumot, hogy ez-meg-ez trtnt?" (az ez-meg-ez termszetesen nem az,ami trtnt, hanem ahogyan a riporter rtelmezi azt) Legyetek berek, ezeknek a miltoni elemeknekhallgatknt, nzknt is llandan ki vagyunk tve, pl. a mdiban foly manipulcis ksrleteknek.Az emberek gyakran gyanakodva tekintenek a transzra, mert flnek, hogy elvesztik az irnytst, holotta hipnzis valjban mindig n-hipnzis, abban az rtelemben, hogy csak akkor mennek transzba, ha

akarnak, s akzben is csak sajt rtkeikkel s vgyaikkal sszhangban hajlandk cselekedni illetvednteni.

Mindig tartsuk szem eltt az kolgit! A nyertes-vesztes kommunikci csak rvid tv elnykethoz, hossz tvon a kapcsolatok tnkremenetelt eredmnyezi a llb-kilgs kvetkeztben.

A mai jelmondat:

AZ EMBEREK TKLETESEN MKDNEK

Ezt sokszor s sok helyen mondogattam - most megvizsglhatjuk rszletesebben.Arrl van sz, hogy neurofiziolgis rendszernk tkletesen hajt vgre mindent, amit beleprogra-

mozunk. Nem klnbzteti meg a tudatos vagy tudattalan szndkokat. Ellentmondsos utastsoktermszetesen ellentmondsos eredmnyeket hoznak, de a vgrehajts tkletes, akkor is, ha nemvagyunk elgedettek az eredmnnyel. Mg a trsadalmilag vagy morlisan eltlhet cselekedetek m-gtt is tallunk (az egyn szmra) pozit

almási miklós - nlp

Documents