ako vytvoriť vhodnú produktovú kampaň Úvod “základné taby ... · zobrazovať vaše reklamy...

� �

Ako vytvoriť vhodnú produktovú kampaň

Úvod “Základné taby” - vysvetlenie

Proces tvorby, či už je to produktová alebo produktovo-skupinová kampaň, je rozdelený do viacerých tab-ov.

Source file - nastavujeme url link na XML feed produktov eshopu a názov kampane

Tag assignment and filters - označujeme, ktorý tag v XML prezentuje aký atribút a definujeme veľkosť kampane, segmentujeme samotnú kampaň na určitú kategóriu(e) produktov a výrobcov

Campaign details - nastavujeme lokalizáciu a jazyk pre zobrazovanie reklám

Keywords creation - vytváranie šablón, podľa ktorých systém BlueWinston tvorí kľúčové slová pre kampaň

Ads creation - vytváranie šablón, podľa ktorých systém BlueWinston tvorí reklamy pre kampaň (každý produkt)

Campaign settings - voľba bidding stratégie, maxCPC (max. cena za preklik), maxCPA (max. cena za konverziu)

Conversion settings - definujeme, ako má systém BlueWinston rátať jednotlivé konverzie

A.I. Bid settings - ak sme použili BlueWinston PPC bidding strategy, tak môžeme využiť umelú inteligenciu, ktorá bude dynamicky editovať maxCPC každého kľúčové slova podľa nazbieraných štatistík a predikcie do budúcnosti za cieľom dosiahnuť čo najnižšiu cenu za konverziu

Automated scripts - súbor automatických skriptov, ktoré pomáhaju manažovať a optimalizovať kampane bez nutnosti ľudského zásahu

Finish - úspešne ukončenie tvorby a nastavení kampane

Web: www.bluewinston.com/sk , Email: [email protected]

http://www.bluewinston.com/sk

mailto:[email protected]

� �

Tab č.1 “Source file” - názov kampane + XML feed

Ako sme už spomenuli. V tomto kroku definujete názov kamapane, ktorú idete tvoriť a zároveň vkladáte url na XML feed produktov z vášho eshopu. Ako by mal vyzerať XML feed si môžete prečítať v tomto návode.

* názov kampane môžete kedykoľvek aj počas tvorby kampane zmeniť opätovným kliknutím na tab “Source file” a po zmene kliknúť na “Save and continue”

Tab č.2 “Tag assignment and filters” - segmentácia produktov v kampani

V tejto časti definujeme, ktorý tag prezentuje akú hodnotu, aby ďalej systém mohol správne pracovať s dátami z produktového XML feedu konkrétneho eshopu.




http://www.bluewinston.com/downloads/BW-xml-feed-example.pdf

� � Product - Respektíve názov produktu. Systému musíme udať, ktorý z tagov v XML feede prezentuje položku názov produktu. Po kliknutí na položku sa nám vylistujú všetky použité tagy v XML feede, z ktorých v tomto prípade sme vybrali tag s názvom “PRODUCT”, keďže definuje názov produktu. Môžu to byť samozrejme aj tvary ako “PRODUCT_NAME”, “ITEM”, “NAME” a podobné.

* vyžadovaná položka na otagovanie. Bez toho, aby ste zadali názov TAG, ktorý reprezentuje názov produktu sa nemôžete pohnúť ďalej, keďže systém v prvomrade pracuje výhradne s názvami produktov!

Product Url address a Product price - Podobne, ako pri hore spomenutom príklade. Obe položky sú nevyhnutné zaradiť a určiť im tagy z XML feedu, aby systém vedel tvoriť target_url v reklamách (kam má človek smerovať po kliknutí) a takisto samozrejme pracovať s cenou produktu, či už priamo zobrazovaním cenovej položky v reklamách alebo pri výpočte maxCPA a pre optimalizačné skripty, ktoré sa v BlueWinston-e nachádzajú.

Product size - Premenná / atribút, ktorý

sa hľavne používa pri veľkostiach produktov. Napríklad pri parfémoch je to veľkosť v militroch “100ml”. Následne môžeme pri tvorbe kľúčových slov používať túto premennú ale hľavne je to veľmi prospešné pri tvorbe samotných reklamných textov.




� �

Custom tag 1, 2 - voľiteľný tag / premenná, ktorá má načítavať

nejakého hodnoty z xml feedu vedené k produktom. Častokrát to býva napríklad MODEL produktu ako pri pneumatikách Pirelli to je (PZero Asimmetrico) alebo Custom tag 1 môže byť šírka pneumatík (235) a Custom tag 2 môže byť výška pneumatík (35). Jedná sa o teda voľiteľné premenné, ktoré môžete ale nemusíte využiť a s ktorými potom systém vie neskôr pracovať, či už pri tvorbe kľúčových slov alebo samotných reklamných textov.

* v blízkej budúcnosti je naplánované doplňenie ďalších minimálne Custom Tag 1, 2, 3, 4, 5 pre využívanie viacero produktových atribútov

Category - tento tag odporúčame vždy samozrejme definovať!

Pomocou neho sa načítajú všetky kategórie produktov uvedených v XML feede a môžeme zúžiť, presnejšie segmentovať tvorbu kampane pre vybranú alebo vybrané kategórie produktov.

V príklade uvádzame v y s e g m e n t o v a n i e produktov pre tvorbu kampane produktov z kategórie “bicykle”. V s a m o t n ý c h kategóriách sa dá aj vyhľadávať pomocou f u l l t e x t s e a r c h - u .

Vynikajúca funkcia, pomocou ktorej nemusíme dohľadávať názov kategórie v zozname, ale priamo nám systém hneď vyfiltruje iba tie kategórie, ktoré obsahujú hľadaný reťazec.

* vrámci jednej kampani môžete selektovať hneď niekoľko kategórií naraz. Žiadnu alebo všetky … Odporúčame však vždy robiť kampane tak, aby sa venovali užšej skupine kategórií produktov. Napríklad kampaň s nazvom bicykle, kde budú zahrnuté “dámske, pánske a detské bickykle”. Prípadne samostatné kampane pre “dámske bicykle”, “pánske bicykle” a “detské bicykle”.




� �

Manufacturer - v tejto časti definujeme TAG, v ktorom su

uvádzaní výrobcovia / značky (manufacturers/brands)

Po kliknutí na tlačídlo “Edit”, môžeme zase vyfiltrovať / segmentovať, ako prí “Category” iba produkty, ktoré patria do určitých značiek. Napríklad, keby sme chceli robiť kampaň na “Bicykle značky MERIDA”. Nie je to však nevyhnutné, keď chceme robiť kampaň na kategóriu produktov všetkých výrobcov. TAG Manufacturer sa však samozrejme aj neskôr veľmi využíva pri tvorbe kľúčových slov a takisto reklamných textov, preto vyslovene DOPORUČUJEME tento tag, pokiaľ je to možné, zahrnúť v samotnom XML feede produktov.

Forbidden words in Product name - táto funkcia sa využíva hľavne, keď nemáme definovaný tag

manufacturer v XML feede a niektoré produkty nechceme zahrnúť v tvorbe konkrétnej kampani. Táto služba funguje tak, že systému zadáme slovo alebo slovnú frázu, ktorá keď sa nachádza v produktovom názve, tak daný produkt nebude reklamovaný vrámci kampani.

* Napríklad robíme kampaň na mobilné telefóny značky Samsung. V eshope však v tejto kategórií produktov sa nachádzajú nie len mobilné telefóny ale aj obaly / kryty na telefóny Samsung, prípadne nabíjačky. Stane sa to, že ak sa v nejakom produkte vrámci tejto kampane bude nachádzať produkt, ktorý bude obsahovať slovo(á) ako “obal, kryt, nabíjačka alebo akumulátor” vo svojom produktovom názve, tak nebude naň vytvorená reklamná skupina, resp. žiadna reklama!

Words must be in Product name - táto funkcia je opačnou funkciou od Forbidden words. Veľmi jednoducho

môžeme povedať systému, že má tvoriť reklamy iba na tie produkty, ktoré obsahujú nejaké slovo(á), ktoré zadefunejeme.

Extended filters - doplňujúce funkcie, ktoré môžete využiť pri segmentácií produktov vrámci jednej kampani. Najpoužívanjšou je samozrejme funkcia “Add only product with minimum price”, ktorá bude tvoriť reklamy iba na tie produkty, ktorých cena sa rovná alebo je vyššia než zadefinujete.




� �

Tab č.3 “Campaign details” - nastavenie krajiny a jazyka kampane

Veľmi jednoduché nastavenie, ktoré je veríme, každému jasné. V prvom stĺpci si definujete krajinu, kde chcete zobrazovať vaše reklamy na produkty v Google Search (výsledkoch vyhľadávania) a v druhom zase jazyk. Defaultne sú vždy zvolené hodnoty podľa toho, v akom jazyku a krajine máte vedení váš napojení AdWords účet, ale samozrejme môžete pre každú kampaň editovať krajinu(y) a tiež aj jazyky.




� �

Tab č.4 “Keywords creation” - tvorba kľúčových slov pre kampaň

V produktovej kampani máte 2 možnosti, ako tvoriť kľúčové slová pre produkty, resp. pre reklamné skupiny v produktovej kampani. Môžete použiť naraz obidve alebo iba jednu. A) Create keywords by tag combination (Tvorba kľúčových slov pomocou TAG kombinácií

B) Create keywords by truncating (Tvorba kľúčových slov pomocou skracovania = unikátna BlueWinston funkcia)

A) Create keywords by tag combination - kombinácie tagov

Pomocou funkcie drag and drop (presuň a pusti) si môžete z ľavého stĺpcu presúvať do modulových šablón (vpravo) jednotlivé tagy, ktoré ste predtým namapovali v tabe “Tag assignments…”

* V tomto príklade vidíme, že sme vymodelovali 4 šablóny na tvorbu kľúčových slov. Každá z nich môže maž samostatné nastavenie na typ zhody kľúčového slova, ako vidíme vľavo (BroadModifier, Broad, Exact, Phrase). Preto sa aj opakujú totožné šablóny s rovnakými použitými tagmi, aby sme mohli tvoriť kľúčové slová v rôznych typoch zhody. 2 šablóny majú BroadModifier a 2 šablóny zase Exact match type.




� �

Tvorba kľúčových slov je vhodná hlavne pre produkty, ku ktorým máme definovaný osobitný tag ako napríklad: MODEL, TYP produktu alebo niečo podobné a potenciální zákazníci vyhľadávajú tieto produkty práve tak, že zadajú výrobcu + model, prípadne iba model. Vhodné pre produkty z elektroniky, počítačov, čiernej techniky a podobne.

Na stránke vpravo hore si môžete neustále sledovať aktuálny stav produktov zakomponovaných v produktovej kampani, prípadne získať doplňujúce informácie o produktoch, ktoré nebudú zaradené a z akého dôvodu sa tak stalo.

Konkrétny príklad hovorí o celkovom počte produktov v XML feede o počte 3773 kusov, z ktorých 646 ks bude v produktovej kampani a zvyšných 3127 teda bude ignorovaných z dôvodu, že kampaň mala nastavené určite obmedzenie na výrobcu “Not in manufacturer”.

Po kliknutí na modré tlačídlo “Show product list preview” sa vám načíta prvých 200 produktov, resp. reklamných skupín, kde uvidíte ich názvy a vždy systém, akým budú kľúčové slová pre danú reklamnú skupinu tvorené a ich samotné tvary. V poslednom stĺpci nájdete URL linku, kam bude smerovať reklama.

Použíté tagy Vzniknuté kľúčové slovo

<Manufacturer> <Custom tag 1> Samsung UE40J5100

<Custom tag 1> UE40J5100

televízor <Custom tag 1>

* môžete pridávať aj vlastné slová ako napr.: televízor

televízor UE40J5100




� �

B) Create keywords by truncating - tvorba kľúčových slov skracovaním

Unikátna funkcia PPC agéntúry Winston bros s.r.o., ktorá zároveň vyvinula samotný nástroj www.BlueWinston.com. Drvivá väčšina produktov, resp. produktových názvov je tvorená v tvare:

“Výrobca” “Model” “Atribút” “Popisný výraz”

napr. kočík: Dorjan Danny Sport 5 Twin kombinovaný kočík

Bežné obdobné aplikácie tvoria kľúčové slová len vyslovene ako long-tails (dlhé tvary kľúčového slova prevzaté z názvu produktu) ako:

napr. kľúčové slovo s BroadModifier typom zhody: +Dorjan +Danny +Sport +5 +Twin +kombinovaný +kočík

= takéto kľúčové slovo väčšinou obdrží status tzv. LOW SEARCH VOLUME (Nízky objem vyhľadávania) v Google search a tým pádom AdWords vám ani reklamu na takéto kľúčové slovo nezobrazí.

PROBLÉM: nemáme ako inzerovať na naše produkty!

RIEŠENIE: využiť funkciu skracovania pre tvorbu UNIKÁTNYCH kľúčových slov cez BlueWinston.com

Najprv definujeme systému pokiaľ skrácovať!

By defined string - po určité slovo alebo frázu

By defined tag - po určité slovo nachádzajúce sa v tagu

Ideálny stav je keď môžeme použiť by defined tag funkcionalitu, ktorá je aj defaultne prednastavená pri zvolení tejto funkcie skracovania. Na obrázku vidíme zvolený tag “brand”, resp. “manufacturer” z dôvodu, ako sme popísali vyššie, keď produktový názov je tvorený tak, že na začiatku názvu produktu je vždy názov / meno výrobcu.

Systém takto vie, že má vždy skracovať maximálne po výrobcu a nie viac!




http://www.bluewinston.com

http://bluewinston.com

� �Príklad - ukážka systému skracovania:

Názov produktu: Dorjan Danny Sport 5 Twin 20161. kľúčové slovo: +dorjan +danny +sport +5 +twin +20162. kľúčové slovo, ktoré vznikne po skrátený posledného slova: +dorjan +danny +sport +5 +twin3. kľúčové slovo, -//-: +dorjan +danny +sport +5atď + zaškrtnuté máme aj vytváranie kľúčových slov s exact match type, preto vidíme aj tie varianty

Pri produktových kampaniach s využítím funkcie skracovanie pre tvorbu kľúčových slov funguje tzv. PER PARTES method. Jedná sa o unikátnu funkciu, kedy sa vytvorené kľúčové slová v reklamných skupinách púšťajú postupne od najdlhšieho tvaru (long-tail) až po najkrajtší možný. Táto metóda zaručuje sledovanie kľúčových slov a v prípade, že long-tail tvar kľúčového slova má LOW SEARCH VOLUME (nízky objem vyhľadávania), tak sa pustí jeho krajtší tvar a tak postupne až kým sa nenájde vhodné kľúčové slovo pre spúšťanie reklám danej reklamnej skupiny, kedy je kľúčové slovo v stave “ELIGIBLE” vhodné.

Product inaccurate keywords (not used) - nevhodné kľúčové slová, ktoré nebudu zahrnuté v rekl. skupine

Jedna sa o notifikáciu vrámci Quick Preview Mode-u, kde systém námatkovo vyberá produkty a zobrazuje ich vhodné kľúčové slová a na spodku tzv. nevhodné kľúčové slová. Tieto nevhodné kľúčové slová vznikli procesom skracovania, kedy systém skracuje po určité podmienky: A) skracovať po určitý výraz / slovo, B) po uričitý tag, C) po určitý počet slov. V procese skracovania môže prísť tzv. duplicite. Systém bluewinston.com každý skrátený tvar porovnáva a hľadá, či daný tvar sa nenachádza v koreňovom názve v niektorých iných produktoch. Ak sa tak stane, tak dochádza k tzv. duplicite a vtedy nevieme presne nasmerovať klienta na vhodný produkt, lebo dané kľúčové slovo by bolo vhodné pre viac ako 1 unikátny produkt = 1 unikátny produktový názov. Inaccurete / nevhodné kľúčové slová, ktoré vznikli skracovaním však môžeme krásne využiť a použiť v tzv. PRODUKTOVO-SKUPINOVEJ KAMPANI, o ktorej si povieme v ďalšom návode “Ako tvoriť produktovo-skupinové kampane”.





� �

Truncate by word counts

Hlavná “brake” brzda skracovania! Ak nastane príklad v názve produktu, z ktorého vychádza skracovanie, že tento produkt nemá definovaný <manufacturer>, resp. trunced by word (nejaké konkrétne slovo), tak systém by skracoval za normálnych okolností až do 0. Tento stav je samozrejme neprijateľný a preto existuje toto bezpečnostné pravidlo.

Stĺpec vľavo symbolizuje dĺžku produktového názvu v počte slov a pravý stĺpec predstavuje počet slov, pri ktorom sa má systém skracovania pozastaviť. Defaultne to je nastavené na 2 slovné kľúčové slová. Samozrejme počet slov si môžete definovať aj ručne. Funkcia “Do not create lower word count” je perfektná v tom, že ak náhodou použijete aj schovávania <manufacturer> alebo nejakého iného tagu, či konkrétneho slova z kľúčových slov a vznikol by vám kratší tvar kľúčového slova než je zadefinované v tabuľke, tak takéto kľúčové slovo nebude zakomponované do kampane, resp. reklamnej skupiny, ktorá prezentuje názov produktu.

Príklad využitia bezpečnostnej brzdy “Do not create lower word count”

Máme produkt s názvom: Merida One-Twenty 2016Manufacturer predstavuje: MeridaSystém je nastavený na “truncate by defined tag” <manufacturer> Systém je nastavený na “truncate +1 word” (čiže <manufacturer> + 1 slovo)Typ zhody kľúčových slov máme nastavený na: BroadModifier (modifikátor voľnej zhody)

Kľúčové slová, ktoré by vznikli (predpokladáme, že neexistuje Merida One-Twenty 2015 ani iny obdobný model)

+merida +one +twenty +2016+merida +one +twenty+merida +one

Teraz v časti extended settings by sme nastavili, aby sa nespomínala značka / výrobca v kľúčovom slove. *** Takéto niečo je ideálne spraviť v novej samostatnej kampani s

názvom “BW - Bicykle non-brand” napríklad. Kde budeme mať kľúčové slová bez výrobcov / značky.

Teraz by sme mali kľúčové slová v tvare:

+one +twenty +2016+one +twenty+one = vidíme, že toto kľúčové slovo nepozostáva z 2 slov, ale kvôli odstráneniu <manufacturer> nám vznikol 1 slovný výraz = kľúčové slovo. V prípade,

že máme zaškrtnúté “Do not create lower word count”, tak takýto stav nenastane!




� �

Keywords match type

Na výber máte všetky známe match types - zhody kľúčových slov, ktoré sa dajú použiť v Google AdWords editore. Defaultne systém využíva BroadModifier, kedy ku kľúčovým slovám sú pridávané “+” pluská.

+merida +one +twenty znamená, že reklama v Google search sa zobrazí tomu potenciálnemu zákazníkovi, ktorý hľadal toto slovné spojenie, prípadne v poprehadzovanom slovoslede, ale hľadaný dopyt/výraz musí obsahovať práve všetky slová. Môže však obsahovať aj pridané prefixy / sufixy ako napríklad:

Hľadaný výraz v Google: bicykel merida one twenty Zobrazí reklamu, ktorá je priradená pre kľúčové slovo: +merida +one +twenty

“Create also keywords with EXACT match type” - táto funkcia funguje iba pri BroadModifier match types. Jedná sa o to, že keď používame BroadModifier typ kľúčovej zhody, tak nám vznikajú aj unikátne search terms = vyhľadávacie dopyty, ako sme si spomenuli vyššie! Ak však niekto zadá presnú zhodu vyhľadávacieho dopytu s kľúčovým slovom, tak je vhodné, aby táto štatistika smerovala pre kľúčové slovo v exact = presnom tvare. Preto zaškrtnutím tohto políčka môže systém automaticky vždy generovať aj kľúčové slová s exact match type! (hranaté zátvorky)

“Words to remove” - ak sa v produktovom názve nachádzajú nejaké nežiaducé slova, tak pomocou tejto funkcie ich môžeme zadefinovať a systém ich odmaže z výsledných tvarov kľúčových slov.

Napríklad produkt s názvom: Kombinovaný kočík Dorjan Danny Sportby mal kľúčové slovo: +kombinovaný +kočík +dorjan +danny +sport - po zadaní slova “kočík”, “kombinovaný” nám systém vygeneruje kľúčové slovo(á) bez týchto slovVýsledný tvar kľúčového slova: +dorjan +danny +sport

Pokiaľ však využívame funkciu skracovanie a nežiaducé slová sa nachádzajú až sa produktovým názvom, tak túto funkciu nemusíme vôbec používať!

Napr. produkt s názvom: Dorjan Danny Sport + doprava zdarmaV procese skracovania vzniknú kľúčové slova aj so slovami doprava zdarma ale i bez nich!




� �

“Keyword prefixes” - vložením požadovaných slov / fráz do tejto kolónky systém zabezpečí, aby sme mali

vytvorené kľúčové slová BEZ ale AJ S PREFIXOM. Napr. vložíme slovo “kočík”.

Vzniknuté kľúčové slová S prefixom aj BEZ prefixu: +kočík +dorjan +danny +sport+dorjan +danny +sport

Ak chceme, aby systém vytváral vyslovene kľúčové slová len S prefixom, tak zaškrtneme checkbox s názvom “Do not insert original keywords, only with prefix”.

“Always use prefix for 2 words keywords…” - táto funkcia robí to, že ak náhodou v systéme sú

zadefinované prefixy a vznikne nám kľúčové slovo, ktoré ma 2 a menej slov, tak vždy bude s nim použíty prefix. Ideálne hlavne pri knižkách, resp. tvaroch, kedy už 2 slovným výraz môže byť zameniteľný s iným produktom.

Príklad: produkt = Kočík Benny S6 plus

Kľúčové slovo “+S6 +plus” je zameniteľné so Samsung mobilným telefónom.

V takomto prípade by bolo lepšie použiť prefix, aby vzniklo kľúčové slovo “+kočík +S6 +plus”.

“Hide words found in tag” Funkcia slúži na schovávanie slov z kľúčových slov, ktoré sa nachádzajú v nejakom tagu a sú spomenuté v kľúčovom slove. Väčšinou sa to používa pri vytváraní produktových kampaní tzv. non-brand kampaní, kde nechceme v kľúčových slovách zobrazovať výrobcu / značku.

Na obrázku môžeme vidieť, že výrobca <manufacturer> (v tomto prípade <brand>) nie je zakomponovaný vo výsledných tvaroch kľúčových slov. Jedná sa o slovo “DORJAN”.




� �

C) Keywords details

V tejto časti nastavujeme tzv. Keywords noise words, čo prezentujú hľavne spojky, predpony alebo znaky. Všetky tieto tvary nebudú zakomponované v kľúčových slovách.

Ďaľšou známou funkciou z AdWords sú tzv. Campaign negative keywords. Sú to slová, ktoré keď budú súčasťou vyhľadávacieho dopytu, čiže frázy, ktorú zadal potenciálny zákazník do google.sk vyhľadávania, tak sa na ne nezobrazí naša reklama. Nevhodné slová sú ako: bazár, zdarma, darujem, akcia a podobne. Tento list si môžete samozrejme plne editovať!




� �

Tab č.5 “Ads creation” - tvorba reklám, ktoré sa zobrazujú v Google search

Pri tvorbe novej kampani a prejdení do tohto kroku vás systém ihneď “hodí” do tzv. Ad pattern creation. Jedná sa o modelovanie šablón na tvorbu reklamných textov (reklám) pre každý jeden produkt. Výhodou tohto systému je, že je interaktívny s použitým drag and drop funkcie a zároveň vám systém neustále signalizuje, že pre koľko percent, resp. presný počet produktov bude vytvorená šablóna vhodná!

Vytvorili sme “ideálnu reklamnú šablónu”, ktorá pozostáva z názvu produktu v Headline-e. Cenu produktu sme zakomponovali do Descripiton 1 a Description 2 - sme dali nejaký call to action text.

Vidíme však, že je vhodná “len” pre 60% produktov danej kampani. Najčastejší problém je príliš dlhý produktový názov, čo môžeme vidieť na oranžových číslach v časti “headline”. Musíme preto vytvoriť ďalšiu alternatívu, ktorá bude

použiteľná pre zvýšné produkty kliknutím na “Add new alternative..”




� �

Do Headline-u sme pridali opäť názov produktu a do desc1 sme pridali manufacturera. Je to ako príklad samozrejme a vaše texty môžete modifikovať podľa vašej potreby.

Prejdeme však k podstatnejšej veci a to záložke “Options”. Tentokrát sme v záložke “Options” zaškrtli

možnosť “Hide Manufacturer from Product

name”. Spôsobilo to skrátenia samotného produktového názvu, ktorý je umiestnený v Hadline-e a tak sa nám takáto šablóna hodí pre ďaľších 23% produktov, ako môžeme videť na obrázku predtým. Výrobca nie je až tak podstatný v samotnej reklame, keďže kleintovi sa zobrazí takáto reklama až keď hľadá presne to, čo potrebuje!

Stále nám však zostáva asi 15% produktov, ktoré by stále nemali žiadnu reklamu. Preto vytvoríme Alternatívu č.2 s totožným textom a tagmi v šablóne, ako bola alternatíva č.1.

V “Options” znova zafajkneme políčko “Hide Manufacturer from Product name” =

to však nerobí žiadnu zmenu oproti Alternatíve č.1. Pridáme teda ďaľiu možnosť a to “Cut headline if text length is longer that allowed lenght”. Systém spraví to, že bude osekávať produktový názov na celé slová! A takto zabezpečíme, že zvyšné produkty budu mať všetky svoju reklamu.

Veľmi zaujímavá funkcia je “Words to remove from any tag value”. Spôsobí, že slová, ktoré zadefinujeme bude hľadať v akomkoľvek použiom tagu v reklamnej šablóne a bude ich odmazávať.

Môže byť stav, kedy produktový názov obsahuje slová ako: - doprava zdarma- záruka 5 rokov - kočík, kočiar, kombinovaný kočik (v našom prípade…)

Potom takéto slová nebudú zakomponované v produktovom názve v reklame a tým pádom bude vyššie % produktov, ktoré budú mať max. povolenú dĺžku reklám.




� �

Create new ad pattern

V systéme môžete vytvoriť XY Ad patterns. Neobmedzené množstvo reklamných sád pre vaše produkty. Po uložení jednej “Ad pattern”, môžete kliknúť na “Create new ad pattern” a prejsť celý postup odznova s inými textami.

Ad rotation

Keď úspešne vytvoríte 1 alebo viacero ad pattern-ov si môžete nastaviť Ad rotation pre reklamy. V prípade, že máte iba 1 ad pattern, tak toto nastavenie pre vás nehrá žiadnu rolu. Ak však máte aspon 2 ad patterny, tak môžete zvoliť, že ako ma Google AdWords zobrazovať vaše reklamy.

- Optimize for clicks - bude zobrazovať reklamy, od ktorých sa očakáva väčší počet klknutí

- Optimize for conversions - zobrazovať sa budú také reklamy, ktoré dosahujú lepšie konverzie

- Rotate evenly - prvých 90 dní bude rovnomerne zobrazovať reklamy a potom optimalizovať (odporúčame)

- Rotate indefinitely - reklamy s horšími výsledkami budú upredňostnované pred lepšími reklamami




� �

Tab č.6 “Campaign settings” - nastavenie bidding stratégie V úvodnej časti nastavujeme našu bidding strategy type (typ stratégie cenovej ponuky). Na výber máme z 3 hlavných oblastí:A) Focus on clicks - zameranie sa na kliknutia B) Focus on conversions - zameranie sa na konverzie - (defaultne predvybraná je Enhanced BlueWinston PPC) C) Focus on positions - zameranie sa na dosiahnutie určitej pozície

A1) Focus on clicks - Manual CPC

Pri tejto bidding strategy si nastavujete sami manuálne ceny preklikov za jednotlivé reklamné skupiny, resp. kľúčové slová priamo v prostredí AdWords editoru (www.google.com/adwords). Samozrejme pri tvorbe kampani si nastavíte nižšie tzv. Default maxCPC.

Default maxCPC sa nastavuje z tzv. štartovacieho dôvodou. Hromadne sa nadstaví táto cena pre všetky kľúčové slová, ktorú potom môžete manuálne meniť cez AdWords.

Default maxCPC môžete nadstaviť ako: A) Constant value (presná hodnota), B) Dynamically calculated value from maxCPA (dynamicky vyrátavaná hodnota maxCPC pre každé kľúčové slovo na základe maxCPA pre daný produkt.

Dynamically calculated value sa generuje teda dynamicky na základe maxCPA pre konkrétny produkt. Defaultne je nastavená hodnota 2% z maxCPA (minimum však 0,30€/click).




http://www.google.com/adwords

� �

maxCPA predstavuje maximálnu cenu za konverziu, ktorú sme ochotný investovať, resp. zaplatiť.

maxCPA predstavuje v BlueWinston.com tzv. božskú premennú! Pomocou tejto hodnoty systém vypočítava jednak maxCPC (cenu za preklik) ale hlavne umelá inteligencia ju používa na rôzne prepočty očakávaných, či dosiahnutých cien za konverziu, preklikov, zobrazení a následnej optimalizácií samotnej kampani. maxCPA využívajú aj automatické skripty, pomocou ktorých viete oveľa jednoduchšie spravovať samotné kampane vytvorené cez BlueWinston.com.

*Umelú inteligenciu môžete využívať iba, ak ste si zvolili Enhanced unique BlueWinston PPC bidding strategy!

maxCPA môžete definovať ako:A) Constant value = presná suma, ktorú ste ochotný investovať za konverziu B) Dynamically calculated = udávame % marže, ktoré máme na produktoch v danej kampani (priemerná hodnota)C) Dynamically calculated from tag value = ak máme v eshop systéme presne definované, akú máme maržu pri každom produkte, tak sem zadáme daný tag, aby systém načítaval presné % marže oproti nákupnej cene produktu od dodávateľa. Čiže rozdiel medzi maloobchodnou a obstarávacou cenou produktu.

Na to, aby sme mohli prejsť k ďalšiemu kroku, potrebujeme definovať denný budget na túto kampaň, ktorý sme ochotní preinvestovať. A samozrejme definovať spôsob zobrazovania reklám. Či to bude štandardný, kedy systém AdWords sa snaží rovnomerne rozmiestniť zobrazovanie reklám v čase. Prípadne zrýchlene, kedy AdWords bude zobrazovať tak často naše reklamy, ako sa len dá a neberie ohlad na to, že deň má 24 hodín.

Pokiaľ máme zadefinované pravidlá, ako sa má vyrátavať maxCPC, maxCPA a veľkosť daily budget-u, tak môžeme využiť tzv. Preview mode, ktorý nám ukáže námatkovo názov produktu, jeho maloobchodnú cenu, vyrátanú maxCPC a tiež maxCPA.






� �

A2) Focus on clicks - Maximize Clicks

Pri tejto bidding strategy AdWords sám sa snaží maximalizovať počty kliknutí na vaše reklamy na základe stanoveného denného budget-u na kampaň. Môžete definovať tzv. Maximum CPC bid limit, kedy AdWords-u poviete, že môže upravovať cenové ponuky za kliknutie, ale nesmie presiahnuť 1 kliknutie stanovenú cenu v tejto kolónke. V tejto bidding strategy už nastavujete iba spôsob vyrátavania maxCPA a teda už spomenutý daily budget.




� �

B1) Focus on conversions - Max CPA - Enhanced unique BlueWinston PPC

Táto bidding strategy je unikátna, ktorá bola vyvinutá spoločnosťou Winston bros s.r.o. za použitia umelej inteligencie (A.I. - artificial intelligence), ktorá má na starosti dynamicky meniť ceny za preklik s cielom dosiahnuť najnižščiu cenu za konverziu kľúčových slov podľa ich historického vývoja a očakávaných predikcií do budúcna. Zároveň však sleduje správanie návštevníkov, ktorým sa zobrazujú reklamy a definuje rôzne pravidlá. Pomocou tejto bidding strategy teda môžete používať umelú inteligenciu, ktorú si nastavíte v ďalšom kroku. Čo sa týka nastavení maxCPC a maxCPA sme si spomenuli už všetko v kroku A1 a A2, čiže tu sa nič nemení.

Potrebné je spomenúť, že v prostredí AdWords editoru sa táto bidding strategy javí ako Manual CPC, čiže bidding strategy popísaná v kroku A1. Každé kľúčové slovo však má tzv. Label “BWBID”, ktorý keď je pridružený ku keyword-u (kľúčovému slovu) signalizuje umelej inteligencii, že môže editovať cenu za preklik. Preto, ak si chcete zmeniť ručne cenu za preklik pri vybraných kľúčových slovách, tak je potrebné tento Label “BWBID” najprv odstrániť z kľúčového slova, inak by vám umelá inteligencia vami editovanú hodnotu maxCPC prepísala na svoju vyrátanú!




� �

B2) Focus on conversions - Target CPA - bidding strategy by Google AdWords

Táto bidding strategy je prevzatá priamo z AdWords editoru. Jedná sa o bidding strategy, kde sa AdWords snaží meniť ceny za preklik kľúčových slov na základe historického vývoja tak, aby kampaň dosahovala čo najnižšie konverzie, resp. target CPA! Target CPA môžete však spustiť až po dosiahnutí určitého počtu (15-30) konverzií za posledných 30 dní vrámci kampane. Výhodou BlueWinston.com je to, že bude sledovať za vás aktuálny stav kampane a v momente, kedy AdWords povolí spustenie tejto bidding strategy, tak sa vám automaticky prepne do druhého módu. Počiatočný stav je natavený na pozadí ako Manual CPC bidding strategy type.

V tejto bidding strategy musíme teda pochopiteľne miesto maxCPC definovať targetCPA! TargetCPA definujeme zase buď ako konštantu, ako priemernú CPA podľa historického vývoja celej kampane alebo ako dynamicky vyrátanú z maxCPA.

C) Focus on positions

Pokiaľ chcete vyslovene reklamy zobrazovať na vrchu prvej strany s výsledkami vyhľadávania v Google search alebo kdekoľvek na prvej stránke, tak táto bidding strategy je práve pre vás. V budúcnosti pridáme aj možnosť zvoliť si presnú pozíciu zobrazovania reklám, resp. štartovaciu pozíciu!





� �

Tab č.7 “Conversion settings” - čo predstavuje konverziu?

Spoločnosť Winston bros s.r.o. zakomponovala unikatné vyhodnocovanie konverzií do svojho systému. Jedná sa o to, že dneska už je veľmi malé percento zákazníkov, ktorí po prvom kliknutí na reklamu ihneď nakúpia. Je nevyhnutné sledovať aj tzv. asistované konverzie a to je práve to, na čo sa zameriavame! Podľa toho, či asistované konverzie predstavujú väčšinu konverzií z AdWords kampane alebo menšinu, podľa toho sa im aj prideľuje určitá váha, ktorú nájdete priamo vo vzorcoch. Premenné a jednotlivé váhy si môžete samozrejme editovať.




� �

Tab č.8 “A.I. Bid Settings” - nastavenie umelej inteligencie

Ako funguje samotná umelá inteligencia vám žial povedať nemôžeme, ale môžeme vám garantovať, že dneska už porovnáva a sleduje viac ako 150 faktorov a premenných v procese kalkulovania novej ceny za preklik každého jedného kľúčového slova.

V prvej časti definujete, kedy sa má spúšťať umelá inteligencia nad kľúčovými slovami. Definujete počet konverzií, koľko musí kampaň dosiahnuť za posledných 90 dní a zároveň minimálny počet kliknutí kľúčového slova, aby sa nad ním spustila umelá inteligencia.

Keywords without conversions

Tu definujeme rozpätie spustenia a ukončenia optimalizácie kľúčových slov, ktoré ešte nedosiahli žiadnu konverziu. Defaultne hodnoty hovoria o tom, že kľúčové slovo sa začne optimalizovať hneď, ako dosiahne (jeho spending) 0,40 násobok maxCPA. Následne prvých 60 dní bude optimalizované až do spendingu 1,2 násobku maxCPA. Po presiahnutí 1,2 násobku bude kľúčové slovo pauznuté a označené ako negative keywords. Po uplynutí doby 60 dní bude jeho horná hranica optimalizácie 1,1 násobok maxCPA.

Keywords with conversions

Pri kľúčových slovách, ktoré už dosiahli nejaké konverzie, je umelá inteligencia zhovievavejšia a samotná optimalizácia je spúšťaná až pri vyšších spendingoch, resp. cenách za konverziu! V tomto vzorci však máme rozdelené pravidlá, ktoré sa aplikujú rozdielne podľa toho, či celá kampaň ma nižší než 3,00 % konverzný pomer alebo vyšší.




� �

Tab č.9 “Automated scripts” - optimalizačné skripty

BlueWinston.com ponúka momentálne 4 skupiny optimalizačných skriptov pre vaše kampane. Pomocou týchto automatických skriptov si zabezpečíte zníženie času potrebného na manažment kampane a vaše rutinné procesy bude robiť aplikácia za vás.

A. Excluding keywords from campaign - vylučovacie skripty na kľučové slová, ktoré majú zlý výkonB. Bounce rate script for classic keywords - vylučovacie skripty na kľúčové slová, ktoré majú zlý bounce rateC. Import search terms from search query - automatická tvorba kľúčových slov z vyhľadávacích dopytovD. Exclude search terms from search query - vylučovacie skripty na vyhľadávacie dopyty, ktoré majú zlý výkon

A. Excluding keywords from campaign

1. Ak kľúčové slovo má spending, minulo viac ako 1,00 násobok maxCPA a nemá konverzie, tak bude odstránené/pauznuté a nastavené ako negative keyword nad reklamnou skupinou.

2. Ak kľúčové slovo minulo viac ako 1,3 násobok maxCPA a má nejaké konverzie, tak bude odstránené/pauznuté.

3. Ak kľúčové slovo ma viac ako 30 kliknutí, CTR-ko menšie ako 2,00% a nemá konverzie, tak bude odstránené.

4. Ak kľúčové slovo má horšiu pozíciu ako 5. miesto, minulo viac ako 0,40 násobok maxCPA a nemá konverzie, tak bude odstránené.

Samozrejme všetky hodnoty v jednotlivých skriptoch si môžete sami editovať podľa potreby. V každej skupine sa nachádza niekoľko skriptov, ktoré môžete ale nemusíte všetky využiť. Stačí zafajknúť checkbox. V prípade, že by ste chceli dať hodnoty skriptov do defaultného / pôvodoného stavu definovaného systémom BlueWinston.com, tak stačí ak v pravom hornom rohu kliknete na “ozubené koliesko” a dáte “Set default values”.






� �

B. Bounce rate script for classic keywords

Ak chceme používať bounce rate skripty, tak v p r v o m r a d e m u s í m e p o c h o p i ť a zadefinovať si premenné, s ktorými neskôr tieto skripty pracujú, resp. z nich vychádzajú.

LimitClicks - premenná = vyrátame ju podľa vzorca ako Average Clicks (priemerný počet kliknutí kampani) x 0,80. Systém však ráta s minimom 10x kliknutie, ak výsledok vzorca pre LimitClicks je < ako 10.

LimitBounceRate - premenná = vyrátame ju ako priemerný bounce rate kampane x 1,2 násobok (1,2 násobok z dôvodu, pretože produktové kampane majú obrovskú náchylnosť na vysoký bounce rate, keďže potenciálny zákazník je privádzaný priamo na stránky produktu, ktorý hľadal, resp. ak ho nehľadal, tak odchádza ihneď preč.). Minimum však zase rátame so 70,00% bounce rate-om.

Všetky tieto hodnoty si môžeme samozrejme zase zadefinovať podľa našej potreby!

1. Kľúčové slovo bude pauznuté a nastavené ako negative keyword ak malo počet kliknutí viac ako LimitClicks a minulo viac ako 0,5 x maxCPA a zároveň jeho Bounce rate je väčší ako LimitBounce. Samozrejme všetko za predpokladu, že kľúčové slovo nemá žiadnu konverziu!

2. Kľúčové slovo bude pauznuté a nastavené ako negative keyword v momente, ak má počet kliknutí presahujúci LimitClicks, minulo viac ako 0,5 x maxCPA a jeho BounceRate je väčší ako 1,05 x LimitBounceRate. Samozrejme opäť za predpokladu, že nemá žiadne konverzie!

3. Kľúčové slovo bude opäť nastavené ako negative keyword, ak minulo viac ako 0,5 x maxCPA, jeho BounceRate je väčší ako 1,15 x LimitBounceRate a nemalo žiadne konverzie.

4. Kľúčové slovo bude pauznuté a nastavené ako negative keyword v momente ak jeho počet kliknutí prevýši 0,7 násobok LimitClicks a jeho BounceRate predstavuje 100%. Čiže ani jeden užívateľ sa nepohyboval ďalej po webe eshopu / zákazníka. Samozrejme opäť za predpokladu, že kľúčové slovo neobdržalo v minulosti žiadne konverzie!




� �

C. Import search terms from search query

Veľmi krásne skriptíky, ktoré nenormálne pomôžu každému PPC špecialistovi pri optimalizovaní kampane a tvorbe kľúčových slov. Tieto skripty slúžia na automatickú tvorbu kľúčového slova ako exact match type, ktoré pochádza zo search term-u (vyhľadávacieho dopytu).

1. Toto je veľmi jednoduché pravidlo, ktoré vám uľahčí každodenné prehľadávanie search query a jednotlivých search termov. Každý jeden vyhľadavací dopyt, pokiaľ dosiahne konverziu, bude automaticky vložený do rekl. skupiny ako nové kľúčové slovo s exact match type a jeho maxCPC bude nastavená ako priemerná cena prekliku pokým bolo ešte ako search term!

2. Toto pravdilo vytvára nové kľúčové slová zo search term-ov, ktoré majú aspoň 3 kliknutia a CTR väčšie ako 3,00%.

D. Exclude search terms from search query

Vylučovacie skripty. Jedná sa o automatické skripty, ktoré vylučujú search term-y ešte kým sa nachádzajú v samotnej search query. Nižšie nájdete súbor skriptov, ktoré sa dajú použiť na rôzne situácie a samozrejme sa dajú aj upraviť podľa potreby každého PPC špecialistu.

Vyhľadávací dopyt (search term) bude nastavený ako negative keyword v momente, ked jeho spending presiahne 0,45 násobok maxCPA a nemá žiadne konverzie.

Potom tu máme ešte súbor ďaľších troch skriptov, ktoré verím, že každému už budú jasné.




� �

Želáme vám veľa úspechov dosiahnutých vďaka využívaniu našej aplikácie BlueWinston.com !

Agentúrne služby od Winston bros s.r.o.

Máte problémy s tvorbou kampaní? Nemáte dostatok času alebo ľudí, ktorí by sa zaoberali tvorbou a správou produktových kampaní pomocou nástroja BlueWinston? Kontaktujte nás a my vám vytvoríme kampaň už od 10€/ks a mesačnú správu vám dodáme už od 99€/mes.

tel.: +421 903 434 587 email: [email protected] web: www.bluewinston.com/sk/#pricing






http://www.bluewinston.com/sk/#pricing

ako vytvoriť vhodnú produktovú kampaň Úvod “základné taby ... · zobrazovať vaše reklamy...

Documents