aiza ponencias
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Conferencia impartida en el Congreso de AIZA 2012 entre Pablo Adán (@PabloAdanMico) y Álvaro Valladares (@alvaromarketing).TRANSCRIPT
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Dime y me olvidaré, enséñame y puede que lo recuerde,
involúcrame y lo comprenderé.
Confucio (Filósofo chino 554-479 a.C.)
1. OBJETIVOS
2. COMUNICACIÓN
3. EMOCIONES
4. MARCA PERSONAL
5. MOTIVACIÓN
AIZA 16 febrero 2012
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Objetivos
AIZA 16 febrero 2012
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Equipo sin Objetivos = Equipo sin dirección.
¿A quién le da igual qué rumbo siga su equipo de trabajo?
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Pero para el logro de nuestro Objetivo necesitamos un PLAN
INTELIGENTE.
OBJETIVO +
COMPROMISO =
BRÚJULA
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¿Qué obstáculos puede encontrar una manada de gansos en su travesía rumbo a su destino?
¿Qué limitaciones y hábitos negativos nos impiden lograr nuestros objetivos
profesionales o como equipo de trabajo?
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¿Qué utiliza una manada de gansos para hacer frente a los obstáculos y
reconducir su camino?
¿Qué hacemos nosotros para luchar contra nuestros obstáculos y dirigirnos a
nuestros objetivos?
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Afán de superación: http://www.youtube.com/watch?v=ZjCaLtt9zoA ¿Miedo?: http://www.youtube.com/watch?v=a7NuCsEo8JU
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“No se cuando me va a llegar la inspiración, pero depende de mi que cuando llegue me pille trabajando” (Pablo Picasso, 1881-1973)
“El genio es 1% inspiración y un 99% transpiración” (Thomas Edison, 1847-1931)
¿Creéis que los equipos con éxito (que han alcanzado sus objetivos) se lo
deben a la buena suerte?
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OBJETIVOS
Dopamina (cerebro)
EMOCIONES POSITIVAS
MOTIVACIÓN
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Objetivos De Equipo Compromiso Con Ellos
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➔ Objetivos máximos - Objetivos parciales ➔ Fecha límite ➔ Escríbelos y cuéntalos ➔ Actitud flexible
Planteamiento de Objetivos
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Objetivo máximo Objetivos altos >>> Resultados altos
Objetivos parciales ¿Me acerca o me aleja de mi máximo
objetivo?
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Planteamiento de Objetivos
➔ Objetivos máximos - Objetivos parciales ➔ Fecha límite ➔ Escríbelos y cuéntalos ➔ Actitud flexible
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Planteamiento de Objetivos
➔ Objetivos máximos - Objetivos parciales ➔ Fecha límite ➔ Escríbelos y cuéntalos ➔ Actitud flexible
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Planteamiento de Objetivos
➔ Objetivos máximos - Objetivos parciales ➔ Fecha límite ➔ Escríbelos y cuéntalos ➔ Actitud flexible
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Condiciones
Expresado en positivo Que dependa de ti Concreto y preciso
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Expresado en positivo Que dependa de ti Concreto y preciso
Condiciones
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Condiciones
Expresado en positivo Que dependa de ti Concreto y preciso
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GRUPOS DE 5 ESTABLECER UN OBJETIVO ENTRE TODOS COPIA PARA CADA UNO MECANISMOS DE SUPERVISION PARA SU CUMPLIMIENTO
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“Tanto si crees que puedes como si crees que no,
estás en lo cierto”
(Henry Ford)
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Comunicación al poder
AIZA
16 febrero 2012
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Erase una vez…
5
PASION + PACIENCIA + EMPATIA + INFLUENCIA
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1 Lo que transmitimos
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Mis 30 Segundos
Mi primera impresión
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Elevator Pitch
1.Quién soy 2. Qué quiero 3. Porqué yo
4. Y ahora qué
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Un voluntario
20
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2 Dónde hemos llegado
30
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Lo signos
Hace muchos años…
Las letras
Las pinturas
Los gestos Los gritos
El lenguaje
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3 El poder de las relaciones
36
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Relación + comunicación
“Relacionarse es la aptitud de identificarse y establecer lazos con las personas de un modo tal que aumenta la influencia que se tiene sobre ellas”. Relacionarse es escuchar, observar, aprender, conversar.
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1 SER AUTÉNTICO
lo sabes y te lo crees
Intereses comunes
40
3 SER INTERESANTE si no…
2 SER COMPRENSIBLE
sencillez
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Ahora voy a sacar a alguien aquí a que nos explique su visión del futuro de la comunicación
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Vencer el miedo
45
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4 Los 4 elementos para conectar
47
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• La mirada
• Lo que ven
• Coherencia y adaptabilidad
• La escena
• Kinesia y Proxemia
Vínculos visuales
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• Lo que escuchan
• Paralingüismo
Vínculos verbales
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• Lo que entienden
• Conocimiento + capacidad
Vínculos intelectuales
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• Lo que sienten
• Pasión y persuasión
Vínculos emocionales
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5 Dominar el entorno y convencer
57
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Responsabilízate de tu equipo
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Que te guste lo que haces y que te guste compartirlo
Infunde energía y pasión
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Estructura
Enfatiza
Resume
Que quede grabado
COMUNICAR ES GANAR
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Comunicación Liderazgo y Motivación
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¿Oído cocina?
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Emociones
AIZA
16 febrero 2012
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Las emociones…
5
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<1> "¿Qué son?
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o Son estados afectivos
o Son reacciones al ambiente
o Forma en que reaccionamos y nos comunicamos
o Se acompañan de cambios físicos en nuestro cuerpo
o Función adaptativa.
o Se comunican a través de lenguaje verbal y no verbal.
Las emociones son…
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""Proceso"
<2>
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(P.E. DESACUERDO EN UNA REUNIÓN, UNA PERSONA DEL EQUIPO SE OPONE O NO ACEPTA UN CAMBIO)
Pensamiento
Emoción
Conducta Lo ignoro, le llamo la atención en
público y le recuerdo quien tiene los galones, hablo con RRHH
“Este tío quien se ha creído”
Rabia, enfado, irritación
“Es un punto de vista que no había contemplado, afortunadamente
trabajamos en equipo,…”
Curiosidad, reflexión.
Reconocimiento público por su aportación. Hablar con él
en privado
Suceso
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Cambio actuando sobre nuestros pensamientos.
Afortunadamente
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Cambio actuando sobre nuestras emociones.
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Tu cuerpo habla: http://www.youtube.com/watch?v=DljE-t3E0tY Rapport: http://www.youtube.com/watch?v=gEGwn5kNxlY Uno gratis: http://www.youtube.com/watch?v=8yc_ZAQfISs
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Cambio actuando sobre nuestras conducta.
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Relaciones interpersonales
<3>
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Herramientas para mejorar las relaciones interpersonales
o Empatía y asertividad o Escucha activa o Rapport
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Empatía.
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Escucha activa.
• Estar presente, con los 5 sentidos • Atender tanto a palabras como a CNV
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Rapport.
• Entrar en contacto con las emociones del otro acompañándole en su CNV:
• Copiar postura, gestos, ritmo de voz, dirección de la mirada, etc.
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Las emociones son una condición natural de las personas, pero está en nuestras
manos gestionarlas de una mejor forma
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Marca personal
pon tus valores en acción!
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Lo que se ve
+
lo que no se ve
7/8partesdeltotal.
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1.
QUIÉN SOY
Genética Educación
Formación Habilidades
Entorno
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TENDRÁS QUE REFLEXIONAR
Autoconocimiento
Autoconciencia
Acción
![Page 81: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/81.jpg)
Misión,VisiónYValores
![Page 82: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/82.jpg)
Rec 5
![Page 83: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/83.jpg)
2.
¿ CÓMO ME
VEN ?
Genética Educación
Formación Habilidades
Entorno
Prestigio Reputación
10
![Page 84: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/84.jpg)
REPUTACIÓN Loqueopinandeti
Opiniónoconsideraciónenquesetieneaalguienoalgo.Prestigiooestimaenquesontenidosalguienoalgo”.
RAE
![Page 85: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/85.jpg)
GestiÓn de la reputaciÓn
21a30días
![Page 86: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/86.jpg)
?
Ytú,¿quétransmites?¿Quémarcaeres?
¿Eslaquetúquieres?
?
![Page 87: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/87.jpg)
Imagen=percepción.Percepción=Ciltro
![Page 88: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/88.jpg)
![Page 89: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/89.jpg)
![Page 90: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/90.jpg)
B+
![Page 91: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/91.jpg)
3.
¿ CÓMO
HE LLEGADO
HASTA AQUÍ ?
Genética Educación
Formación Habilidades
Entorno
Prestigio Reputación
Fortalezas
Debilidades Amenazas
Oportunidades
25
![Page 92: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/92.jpg)
TU REALIDAD
![Page 93: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/93.jpg)
4.
¿ A DÓNDE
VOY ?
Genética Educación
Formación Habilidades
Entorno
Objetivos
Reputación
Fortalezas
Debilidades Amenazas
Oportunidades
30
Prestigio
![Page 94: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/94.jpg)
Objetivos claros
SABERQUEPUEDOLLEGAR
SABERLOQUENECESITOPARALLEGAR
SABERSIHELLEGADO
![Page 95: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/95.jpg)
5.
¿ PODRÉ
LLEGAR ?
Genética Educación
Formación Habilidades
Entorno
Prestigio
Objetivos
Cualidades
Reputación
Fortalezas
Debilidades Amenazas
Oportunidades
Competencias
35
![Page 96: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/96.jpg)
6.
¿ CÓMO
LLEGAR ?
Genética Educación
Formación Habilidades
Entorno
Prestigio
Objetivos
Cualidades
Plan de acción Estrategia
Reputación
Fortalezas
Debilidades Amenazas
Oportunidades
Competencias
![Page 97: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/97.jpg)
EN TU ENTORNO
YO!
El mercado!
La competencia!
El público objetivo!
![Page 98: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/98.jpg)
7.
ES HORA
DE EMERGER
130
Genética Educación
Formación Habilidades
Entorno
Cualidades
Objetivos
Cualidades
Plan de acción Estrategia
Reputación
Fortalezas
Debilidades Amenazas
Oportunidades
Competencias
![Page 99: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/99.jpg)
Aspectos para diferenciarnos
COMPETENCIA
CORTESÍA
CREDIBILIDAD
CONFIANZA
RESPONSABILIDAD
COMUNICACIÓNYEMPATÍA
![Page 100: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/100.jpg)
LoquetienesTÚmejorquelosdemás
BSP
![Page 101: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/101.jpg)
8.
HACERME
VISIBLE
48
Genética Educación
Formación Habilidades
Entorno
Prestigio
Objetivos
Cualidades
Plan de acción Estrategia
Reputación
Fortalezas
Debilidades Amenazas
Oportunidades
Competencias
![Page 102: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/102.jpg)
¿ERESVISIBLE?
¿Sabesdóndeycómohacerlo?
![Page 103: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/103.jpg)
VISIBILIDAD EXTERNA
NW
![Page 104: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/104.jpg)
VISIBILIDAD INTERNA
REUNIONES INTERNAS
![Page 105: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/105.jpg)
9.
LLEGAR A
PUERTO y
MANTENERME
ENTERO
Genética Educación
Formación Habilidades
Entorno
Prestigio
Objetivos
Cualidades
Plan de acción Estrategia
Reputación
Fortalezas
Debilidades Amenazas
Oportunidades
Competencias
![Page 106: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/106.jpg)
10.
y un dÍA,
HABER DEJADO
HUELLA
![Page 107: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/107.jpg)
esto es marca
personal
TUSHABILIDADES+TUSVALORES+TUACTITUD+TUDESTINO
![Page 108: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/108.jpg)
Éxitoobtenerlosfrutos
esperadosdenuestrotrabajoynuestro
esfuerzo.
Necesitasunaactitudpositivaenlamentede
losdemás
Felicidad Poderdisfrutarlo
alcanzado.
Actitudpositivaentumente
![Page 109: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/109.jpg)
QUIÉRETECOMOERES,PERONOTECONFORMESCONSERLOQUEERES
COTIZAALALZA
REINVENTATE,SEINNOVADOR
OTEDISTINGUES,OTEEXTINGUES
Necesitas tu marca personal
![Page 110: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/110.jpg)
Motivación
AIZA 16 febrero 2012
![Page 111: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/111.jpg)
1
¿Qué es la motivación?
![Page 112: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/112.jpg)
MOTIVACIÓN = Motivo + Acción
Motivo = Meta
Acción = Recorrido
![Page 113: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/113.jpg)
Acción
Acción
Acción
Acción
Acción
MOTIVO
![Page 114: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/114.jpg)
Acción
Mo-vación
+++ Acción
![Page 115: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/115.jpg)
LO HARÉ
Trataré de hacerlo
¿Cómo hacerlo?
Quiero hacerlo
No puedo hacerlo
No lo haré
Preparación
Contemplación
Precontemplación
¡¡¡ Acción !!!
![Page 116: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/116.jpg)
¿Qué tipo de canteros fomentas?
![Page 117: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/117.jpg)
Cuando las personas tenemos un POR QUÉ Lo suficientemente PODEROSO
Somos capaces de encontrar el CÓMO
![Page 118: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/118.jpg)
2
¿Cómo buscar la motivación?
![Page 119: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/119.jpg)
No se puede motivar. Sólo podemos inducir a la
automotivación.
![Page 120: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/120.jpg)
– Mo/vación Fonseca: h:p://www.youtube.com/watch?v=ip2ccBZpufg – Ac/tud: h:p://www.youtube.com/watch?v=Uhsz_dLgzp0&feature=relmfu – Indefensión aprendida: h:p://www.youtube.com/watch?v=OtB6RTJVqPM
![Page 121: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/121.jpg)
La motivación es propiedad de cada uno, porque sólo nosotros conocemos cuáles son los Motivos que le llevan a la Acción.
![Page 122: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/122.jpg)
o Búsqueda del placer. o Evitación del dolor.
![Page 123: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/123.jpg)
Nivel de un trabajador mo/vado
Nivel de un trabajador no mo/vado
↑ ↑ Fechas de entrega
![Page 124: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/124.jpg)
![Page 125: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/125.jpg)
- Profecía autocumplida. - Efecto Pigmalión. - Indefensión aprendida.
ASPECTOS A TENER EN CUENTA
![Page 126: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/126.jpg)
Profecía autocumplida
![Page 127: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/127.jpg)
Efecto Pigmalión
![Page 128: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/128.jpg)
Indefensión aprendida
![Page 129: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/129.jpg)
Visualización. Estrategia de mo/vación que nos acerca a la consecución de nuestros obje/vos y deseos.
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3 ¿Cuál es tu vaca?
![Page 131: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/131.jpg)
@PabloAdanMico @alvaromarketing
![Page 132: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/132.jpg)
Marke/ng digital. ‐ Reputación On‐Line (Definición de la imagen corpora/va, ges/ón de crisis, eliminación del contenido en buscadores, monitorización, analí/ca, informes,…). ‐ Community Manager profesional (creación de perfiles, mantenimiento, moderación, analí/ca,...). ‐ Análisis de la competencia. ‐ Diseño Web. ‐ Plan de Marke/ng Digital.
Formación ‐ Community Manager. ‐ Marke/ng Online y Posicionamiento SEO. ‐ E‐Branding. ‐ Ges/ón de la Imagen Corpora/va de consultoras en Redes Sociales. ‐ Marke/ng estratégico. ‐ Emprendedurismo. ‐ Habilidades direc/vas. ‐ Habilidades sociales. ‐ Otros.
![Page 133: Aiza ponencias](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022042518/559815221a28ab6e1d8b461d/html5/thumbnails/133.jpg)
Pablo Adán Micó • Docente Y Conferenciante de Habilidades Direc/vas y Sociales,
Marke/ng Personal y Liderazgo para organizaciones empresariales y escuelas de negocio de Valencia y Madrid.
• Director de Expansión del Colegio de Publicitarios y RRPP de la Comunidad Valenciana
• Dirtector mgt comunicación y de la Delegación Soymimarca Valencia • Colaborador en la revista Economía 3 y en Puromarke-ng.com • Autor de tres libros:
Ambos en www.obrapropia.com En todas las librerías
@PabloAdanMico [email protected] www.pabloadan.es