repository.usu.ac.id › bitstream › handle › 123456789 › ... · lampiran i -...

LAMPIRAN I

Universitas Sumatera Utara

PEDOMAN WAWANCARA

Tujuan penelitian:

Adapun tujuan dari penelitian ini adalah:

1. Untuk mengetahui negosiasi hingga disepakatinya negosiasi “harga kawan” pada jasa

fotografi di Kota Medan.

2. Untuk mengetahui faktor-faktor disepakatinya negosiasi “harga kawan” pada jasa

fotografi di Kota Medan.

1. Mengetahui Karakteristik Informan

Dapatkah anda sebutkan nama lengkap dan kapan anda lahir?

Berapa bersaudara? Anda anak ke berapa?

Dimanakah anda tinggal?

Dapatkah anda sebutkan pekerjaan anda?

Kemana anda dapat dihubungi?

Apakah anda memiliki akun instagram?

2. Mengetahui Latar Belakang Fotografi Informan

Apakah anda sudah berkeluarga?

Sejak kapan anda menjadi fotografer?

Fotografi apa yang anda tekuni saat ini?

Apakah memiliki bidang usaha dalam fotografi?

Berapakah harga jasa fotografi anda?

Apa sajakah alat/gear fotografi yang anda miliki untuk mendukung dalam pekerjaan

sebagai fotografer?

Berapa sajakah harga dari alat/gear yang anda miliki?

Apakah ada alat/gear fotografi yang ingin anda tambah lagi?

Mengapa menurut anda penting untuk memiliki/menambah alat-alat tersebut?

Dalam pekerjaan fotografi yang anda jalani, apakah anda melakukannya semua seorang

diri, atau bersama tim?

Bila anda bersama tim, bagaimana pembagian kerjanya?


Bila anda bersama tim, bagaimana pembagian upah kerjanya?

3. Mengetahui Pendapat Klien Tentang Fenomena “Harga Kawan”

Dalam berurusan dengan klien, klien seperti apa yang anda sukai?

Apakah yang paling sering diminta klien dari anda?

Apakah klien sering mengajukan negosiasi harga jasa yang anda telah tetapkan?

Bagaimana pendapat anda mengenai negosiasi “harga kawan”?

Apakah klien sering menggunakan pendekatan dalam mengajukan negosiasi “harga

kawan” dalam penawaran?

Bagaimana negosiasi “harga kawan” tersebut terjadi?

Apakah anda selalu menyetujui setiap penawaran “harga kawan”?

Apakah ada kriteria klien yang boleh mengajukan negosiasi “harga kawan”?

Apakah anda memiliki teknik tertentu dalam mengantisipasi klien yang melakukan

negosiasi “harga kawan”?

Pernahkah anda menolak negosiasi “harga kawan”?

Pernahkah anda berhasil mengubah negosiasi “harga kawan” klien menjadi mengikuti

harga yang sudah anda tetapkan?

Menurut anda, lebih penting hubungan dengan klien atau harga yang sudah anda

tetapkan?


LAMPIRAN II


TRANSKRIP WAWANCARA

Informan I

Nama Informan: Muhammad Ihsan

Tempat Wawancara: Jus Kuphi Kafe Jl. Setiabudi Komplek Setiabudi Point

Tanggal Wawancara: 08 Mei 2017


Namaku Muhammad Ihsan, lahir di Padang, tapi kalo di akte di buat di Medan, 21 Maret

1993


Aku anak ke tiga dari empat bersaudara, aku punya dua kakak dan satu adek. Aku sendiri

laki-laki


Sejak pindah ke Medan, aku sama orang tuaku tinggal di jl. Denai gg. Galon no. 1


Aku mahasiswa ekstensi di Panca Budi, sekalian freelance photographer lah


Nomor hape? 082165506628


Ada, instagramku ihsan_vheelyank


Belom hahaha. Belom tau kapan juga, target sih umur 28 insya Allah. hahaha.


Kalo belajarnya sejak 2013, waktu itu masuk UKM Fotografi USU diajak senior waktu

masih kuliah di FMIPA USU jurusan Metrologi. Dari situlah belajar-belajar, 2014 mulai


dapat job pertama tuh. Waktu itu foto kelas ke Bukit Kubu Brastagi, aku bedua sama

seniorku itu Bang Aab namanya. Kami bedua naek kereta kesana, sampe kesana abis

motret cuma dibayar seratus ribu hahaha


Apa yaa, semua aku coba sih. Tapi kalo yg paling sering modelling, wedding, pre-wed

gitulah


Punya, Otak Minim namanya, aku bikin bedua sama kawan aku Norman pertengahan

2015 kemaren. Masih baru memang, tapi sejauh ini udah lebih dua puluh orderan yang

kami kerjakan.


Harga jasa berarti paketan ya. Kalo ada klien yang nego biasanya kita kasih harga paket

kita dulu, paket kami untuk wedding ada yang 2,4 juta, 4 juta, sama 8 juta. Kalo dari

paket itu klien nego kami tanya permintaannya gimana, kami hitung baru abis itu kami

tau berapa keuntungan. Tapi sejauh ini keuntungan paling besar otakminim pernah

dapat 12 juta dari event yang diadakan dinas, tapi lupa aku dinas apa. Itulah yang paling

besar


sebagai fotografer?

Hmmm... aku punya Canon 60D, kit 18-55, tele Tamron 70-300, fix yang 85mm. Flash,

ya standard lah flash, payung, triger keknya udah


Harga pasaran berarti lah ya, Canon 8jtan yang 60D, fix nya kemaren aku ambil 5 juta

tiga ratusan, baru tele harga sejuta, baru kit ya bawaan kamera. Keseluruhan 17

jutaanlah, itu semua sama gear-gear yang lain.



Ada, pengen nambah lensa wide 11-16. Harganya 8 juta hahaha, cuman entah kapan,

belum terkumpul duitnya hahaha


Nambah kualitas foto, karena makin ada wide kurasa makin membutuhkan, kekmana ya?

Ya supaya lebih maksimal aja, karena misalnya kalo kita wedding di rumah orang itu

macam-macam kan, ada yang sempit ada ada yang kecil ada yang besar jadi spotnya

udah kecil ya kita butuh wide supaya mencakup semua kelebaran foto. Kalo di mata klien

nampak wah, pasti dicari wa karena dari klien pertama nanti next klien bakalan dari

orang-orang itu juga, jadi kalo kita profesional alat kita pasti orang itu mandangnya oke

gitu



Sama tim, berdua sih kami. Aku sama Norman.


Kalo kerjanya, Norman ngambil momen-momen penting. Aku ngambil candid. Kek gitu

sih.


Kami di otak minim keuntungan dibagi rata. Lima puluh lima puluh. Berapapun

dapatnya dibagi rata


Yang paling suka? Dia ga ada komplain ke kita, dia ga ada komplain kalo misalnya kita

kasih harga sekian oke. Tapi kalo udah harga murah minta banyak itu yang komplain,

itu yang susah, memang kita nawarin paket kan, tapikan orang itu pasti ada nego


Ya nawarnya kurang harga dengan paketan yang sama, misalnya jumlah yang kek

kubilang tadi, jumlah banyak foto sama banyak foto yang mau dicetak tapi dia harganya

mau lebih murah



Tergantung, siapa yang minta. Berarti kalo orang itu mau nego, kita nengok dulu tempat

orang itu dimana pestanya. Kalo tempatnya di gedung ga akan kasih nego, kalo di rumah

kasih nego. Kenapa? Namanya di gedung, berarti orang udah menengah ke atas


Kalo pendapatku ga masalah, ga masalah. Malah lebih kalo di otak minim, malah kalo

kawan dikasih harga nego kali pun, maksudnya nego kali itu untung kami Cuma cepek,

tapi ga masalah karena menambah klien next ke depan di otak minim itu gitu, jadi ga

penting duit, lebih mentingin nambah relasi. Karena setengah dari job kami di otak

minim kubilang ya kebanyakan dari kek gitu wa ya ngambil untung sikit yang penting

nambah relasi



Pendekatan kayak mana ini? Kalo nego “harga kawan” langsung-langsung aja sih. Kalo

udah kenal memang kawan udah sama-sama tau. Tapi kalo yang ngga kenal kali ngga

ada pendekatan yang kayak mana kali sih. Langsung ngomong aja


Ya orang tu minta, kalo kami malah kami yang nawarin karena kawan gitu kan, jadi dia

minta “harga kawan” ya langsung aja kami bilang cetakan misalnya untuk cetak

semuanya 800 ribu, yauda kami bilang aja sejuta, untungnya cepek-cepek untuk kami.

Tapi dia suruh promosiin kita lah. Tergantung, kalo harga kawan sama kami tergantung

dia mau minta cetak berapa wa baru kami kasih harga. Karena dicetakan ga mungkin

kami yang nanggung


Tergantung. Setidaknya kita awalnya kasih tau harga cetak sebelum kita nego “harga

kawan”... Ya kalo cetak kan ada tiga jenis wa, yang biasa yang kanvas sama semi kanvas

ya ukurannya kita perkiraan ya mesti tepatlah. Biarpun nego “harga kawan”mereka

harus tetap tau harga paket kita



Syarat yang harus dikasih harga kawan? Hmm dia udah cukup kenal samaku, minimal

kenal dua tahunan lah, minimal ya. Terus dia nyari kita ga butuh aja baru perlu baru

chat baru dia hubungi kita. Ya ga kek gitulah, setidaknya dia ada kita butuh dia dia ada,

tapi kalo misalnya setahun sekali dia ngechat kurasa itu ga kawan, karena kalo untuk

kawan aku kalo kubilang agak berat, betul-betul milih



Kalo taktik ga ada wa, karena kan kayak kubilang tadi diawalnya karena memang uda

kawanpun... misalnya ya kek ginilah, yang penting itu harga cetak, misalnya harga cetak

udah nutup ha terus untung kami itu kami tengok dulu berapa, ya paling rendah cepek,

untung cepek itu ya perorang. Kalo misalnya minyak itu dikasih abis motret. Misalnya

batere, batere itu mereka yang kami suruh nyediain, rokok disediain dari orang itu. Tapi

kan ngga semua kita kasih sama harganya untuk “harga kawan”, aku nyikapinya ya

caranya kan orang itu ga tau harga cetak . Jadi aku ga akan mau bilang harga cetaknya

berapa, jadi nyiasati “harga kawan” ya kami tunjukin aja harga paket, paling dikurang-

kurangi tiga ratusan kan udah harga kawan namanya. Kalo di harga paket kami untuk

uang jaga-jaga itu sekitar lima ratusan ada, lima ratus enam ratusan untuk jaga-jaga

kesalahan ntah apalah


Ngga ada, negosiasi yang kek gitu ga ada. Setelah jumpa untuk pembatalan ga ada wa,

tapi kalo telepon sama chat itu termasuk pembatalan ngga? Dia cuma nanya harga tapi

ngga ada kabar lagi itu sering



Pernah. waktu itu klien minta pra wedding, dia hmmm dosen bukan dosen sih pegawai

mipa waktu itu. Adeknya mau pra wedding yaudah dia bilang minta harga kawan harga

kawan, ya kami kasih harga paket malah kami kurangi sikit gitu tapi untungnya... tapi

dia jadi karena kan kami pertama kali kami wajib ngasih harga paket walaupun kawan


wa, tapi setidaknya dia harga paket kita mesti tau, jadi ga harga kawan kali. Pokoknya

harga paket itu wajib di duluankan wa, jadi dia tau harga standard wa


tetapkan?

Hubungan sama klien. Ya untuk nambah apa namanya ha relasi, untuk nambah relasi

kita.


TRANSKRIP WAWANCARA

Informan II

Nama Informan: Lana Priatna

Tempat Wawancara: Warkop Mitra, jl. Melati (simpang Pemda) Medan



Namaku Lana, lanapriatna.id hahaha. Nama panjang Lana Priatna. Aku lahir di

Indrapura, 26 Oktober 1990


Aku anak pertama dari tiga bersaudara, kami laki-laki semua. Adekku yang nomer dua

SMA di Lampung yang nomer tiga di Indrapura masih SMP


Tinggal di Medan? Sekarang ngontrak rumah di Tanjung Anom. Jl. Selamat gg. Rakyat

no. 10 sebelumnya di jl. Pabrik tenun daerah gatsu sana.


Pekerjaan? Aku kontributor foto sih di beberapa media. Bisa disebut juga freelance

photographer


Nomor handphone ku 082161213716


Punya sih, tapi jarang update. Sekarang lagi buat website lanapriatna.id/wp. Instagram

lana.image


Sudah, istri baru satu hahaha. Anak masih 10 bulan. Istri orang Indrapura, kami masih

satu kampung. Tapi belum pernah jumpa sebelumnya. Aku jumpa sama istri itu lewat


facebook. Hahahaha. Kami nikah 2013, kawan SMP ku kawan dia semua, itulah dapat

facebooknya.


Aku backpaker-an waktu itu, aku cuma enam bulan kuliah di ekonomi pemasaran UGM

(Universitas Gadjah Mada) terus pengen backpakeran ke Surabaya tahun 2009 waktu

itu kalo ngga salah. Terus pas sampe di Banyuwangi kok rasanya tanggung, yaudah aku

ke Bali sekalian. Jadinya aku tinggal di sana, singkat cerita aku dapat kerja jd marketing

di Killey Magazine Advertising setelah seminggu di Bali tapi sekarang udah tutup. Di

situ aku sampe dua tahun di situ dari 2009 sampe 2012, tiga tahun jugalah. Aku pertama

kali motret itu waterspot di Nusalembongan di Bali. Aku belajarnya otodidak lewat buku

manual dan program Auto di kamera. Pertama kali aku belajar pake kamera pocket,

terus pake Canon 1100D, sebulan aku belajar fotografi aku mulai cari-cari komunitas

fotografer Bali di facebook, gitulah. Aku pertama kali di Medan itu 2013, kerja di Mewar

Merah Production di jl. Palang Merah, jd fotografer ngga lama aku disitu cuma sebulan.

Abis itu aku kerja di Delta Mas di jl. Masjid di situ aku sampa tujuh kali terima gaji

kalau ngga salah, aku mengundurkan diri dari sana karena merasa makan gaji buta, di

situ aku kerja di desain grafis. Karena aku masih buta di Medan, jadi aku kerjain apa

aja yang bisa ku kerjain, pake skill yang kupunya lah.


Kalo ditanya gitu, sebenarnya sampe sekarang aku masih belajar. Tapi kalo dirunut

sejak 2014 aku mulai banyak kenal kawan-kawan jurnalistik, mulai ke sinabung. Dari

situ aku kenal Rio Nare Like Monday, di situlah aku gabung sama dia. Sama dia aku

sistem persenan sama dia, sebagai fotografer komersil. Di sana aku sampe hampir

setahun lah. Selama di Like Monday pun aku udah mulai main fotografer jurnalistik,

2015 aku mulai fokus di fotografi jurnalistik, bulan delapan aku gabung di PFI (Pewarta

Foto Indonesia) dari situlah aku mulai fokus sampe sekarang. Kalo di tanya aku

fotografer apa aku juga bingung sih jawabnya. Jadi lebih tepatnya aku kontributor foto

gitulah di beberapa media, karena aku udah teken kontrak di beberapa media itu, kayak

di barcroft media.



Punya bang, ya aku pake namaku sendiri aja. Itulah makanya aku ngebabun situs

lanapriatna.id/wp itu


Kalo sebagai kontributor foto, untuk foto itu banyak macamnya. Apakah mau tayang aja

atau mau gimana. Tapi kalo misalnya kita udah gabung di agency, harga itu yang

nentuin mereka, jadi kita hanya bagi komisi, misalnya kayak aku di barcroft media, itu

pembagiannya 50:50 awalnya. Setelah setahun, sekarang udah 60:40, 60 samaku 40

sama mereka. Jadi bersih itu satu foto pernah itu satu media beli fotoku 150 pundsterling

itu majalah mirror. Tapi itu bukan jadi hak milik mereka, mereka cuma make hak pakai,

misalnya cuma satu kali tayang gitu.


sebagai fotografer?

Awalnya aku pakai dslr itu Canon 1100D, ganti jadi Canon 500D, abis tu 550, ganti ke

Canon 60D, terus ke 70D, 7d, abis itu pakai Canon 5D Mark-I, terus ini yang lagi aku

pakai Nikon D600 full Frame


Kalo dihitung, untuk kamera D600 yang saat ini ia pakai, body only Rp.22.000.000,-.

Lensa yang ia pakai, Carl Zeiss manual 50mm f/1.8 seharga Rp.10.500.000.


Sejauh ini sih belum ada. Aku lagi maksimalkan pake lensa manual ini, lebih dapet

sinematografinya.



Aku sendirian aja kalau dulu sempat bareng Rio Nare itulah. Kalo sekarang sendiri


Kerjanya tergantung kesepakatan, tergantung kerjaannya juga. Jadi bagian apa aja

ngga masalah



Waktu sama Rio kemaren sistem persenan. Samamu berapa samaku berapa, gitu aja sih.

Tapi kalo berapa-berapanya aku ngga inget lagi, soalnya aku ngga ada terikat kontrak

sama dia, jadi karena aku kenal sama dia, sering main ke tempatnya di Like Monday,

kalo ada kerjaan ya kuambil.


Klien yang kusuka ya... Ngga tau sih. Ngga ada patokan gitu. Soalnya selain kontributor

foto, yang pake klien-klien gitu diajak orang biasanya, bukan nyari sendiri. Kayak

selama aku di Like Monday itulah. Pernah sih aku motret wedding di Kisaran kemaren

ada teman aku, si David. Itu aku ngga dibayar, karena teman kan. Kalo uang capek pasti

ada, tapi dariku aku ngga ngasih patokan harga berapa.


Apa ya... Harga yang murah mungkin. Karena biasanya itu kalo ada klien di dunia

marketing. Mereka minta harga murah tanpa kualitas yang berkurang


Sering, wajarlah kan kalo nego


Sebenarnya harga kawan itu udah dua defenisinya menurut aku. Pertama defenisi

keihklasan atau defenisi yang menggunakan harga kawan itu seperti harga deal gitu.

Contohnya misalnya ini kayak si David kemaren, “yaudah mak bantulah” “iya nanti aku

datang” “berapa?” “udah aku nanti motret, udah seloo, udah” nah kayak gitu defenisi

keikhlasan. Kalo misalnya dia udah nanya misalnya si David nanya, “berapa?” setelah

kuitung itung, misalnya modal untuk cetak dan segala macam itu satu juta. Seminimal

mungkin aku bakal bilang satu setengah kan. Karena ngga ada pengusaha yang gamau

balek modal. Jadi kalo dibilang “harga kawan” itu basa basi biar supaya cepat deal aja

itu, tapi ya satu lagi ya memang ikhlas. Satu ada mengharapkan, satu lagi ya memang

ngga mengharapkan.

Itu kayak sama aja kita ke perusahaan besar ngajuin tender, “udalah harga kawanlah”.

Jadi itu kayak bilang, udalah samamu itu lima puluh ribu lah. Padahal sama orang nanti


bisa empat puluh ribu. Harga kawan itu belum tentu murah, tapi membantu

mempercepat kata deal aja. Sebenarnya, klien yang bilang “harga kawan” itu bunuh

diri. Misalnya, aku bilang sama abang (peneliti) “jasa abang berapa ni bang? Udalah

sama kawan harga kawanlah”kalo di dalam marketing aku itu udah mati. Jadi aku udah

ngasih keputusanku itu udah sama abang. Jadi ngga ada tarik ulur jadi kalo di marketing

itukan ada up down up down up down, ada penekanan tarik ulur gitu ada dia. Kalo ini

kan ngga kalo aku udah bilang “udalah harga kawanlah” aku itu udah pasti yes, udah

pasti deal. Bagi aku “harga kawan” itu hal yang biasa.



Pendekatan sih engga. Malah langsung-langsung aja bilang kalo mereka ingin negosiasi

“harga kawan”. Kayak si David itu dia minta ya aku kasih, dengan defenisi keikhlasan


Kayak yang udah kugambarin tadilah. Misalnya ada yang minta “harga kawan” ya ada

dua defenisinya. Kalo sama kawan dekat, sama saudara itu keikhlasan lah kan. Tapi kalo

memang basa-basi biar cepat deal, kadang kalo dia yang minta “harga kawan”aku

bilang “udalah udah harga kawan itu, udah harga saudara”


Sebenarnya, “harga kawan” itu dikomunikasikan sama orang yang bener-bener udah

dekat ya, bukan kenal kali lah, tapi memang kenal, udah saling ketemu saling kenal.

Contoh nih, dia mau ngambil foto pre-wedding, walapun sebenarnya market abang ngga

cuma itu itu ajakan untuk “harga kawan” ini. Kita bilang aja sesama fotogafer misalnya

“kau kan udah tau sendiri cetak udah sekian-sekian, untuk ini udah sekian-sekian, udah

berapalah cobak, berapalah samaku cobak?”selesai kan? Ngapain kita tutupin kalau

dia udah tau harganya. Tapi kalo misalnya klien yang bukan dari kalangan fotografer,

dan minta harga dengan kek gitu paling gampang sebenarnya, cari referensi yang kita

ingat misalnya “kakak search ajalah fotografer ini ini ini, kakak tengoklah harganya

berapa kak” tapi memang produk kita harus setara dengan fotografer itu untuk

menyamai harganya



Kriteria yang pertama kulihat adalah dia berasal dari kalangan mana. Salah satunya itu

kalangan fotografi atau engga, kalau dia dari kalangan fotografi aku lihat instagramnya.

Aku lihat selera fotonya kayak mana, jadi kita bisa nentuin harga sebenarnya. Oh selera

dia udah mulai tinggi nih, selera dia udah mulai bagus, artinya dia udah bisa

menghargai sebuah karya, walaupun ini “harga kawan” tapi kita masih bisa kasih rate

nya harga tinggi. Yang kedua, mungkin dari pendekatan. Yang ketiga dari waktu kita

sendiri, pas ngga. Untuk apa kita ngerjain sesuatu yang bisa dapat lebih besar di sana

yang udah kita deal kan daripada ngebela-belain yang seperti ini. Kalo memang seperti

yaudah, kita kasih ke temen kita fotografer lain aja. Kalau memang dia udah dekat kali

sama kita kayak si David itu yang udah dekat kali sama kita, yaudah job yang

sebelumnya yang udah deal itu kita kasih orang lain, kita kerjain yang punya kawan

dekat ini, ibaratnya kan seumur hidup sekali, aku ngga bisa kasih kado apa-apa aku

kasih kau kado prewed aja supaya kau inget samaku ya gitu-gitulah.



Sebenarnya harga kawan itu bisa menaikkan harga kita juga, misalnya nih aku punya

rate harga kayak pre-wed aku dua setengah misalnya dibawah itu ngga mau. Tapi kalau

misalnya ada kawan dia minta “harga kawan” aku bakal hitung cost nya dulu, misalnya

costnya habisnya satu setengah juta, yaudah “kau bayar aja satu setengah” atau ku

kasih filenya nanti ku tunjukkan dimana tempat cetaknya, cetak sendiri. Jadi kita

menahan harga kita juga ngga langsung down. Otomatis kalo ada keluarga dia mau

ngasih ke kita dia pun segan, tapi kalau ada tau ada kawan dia yang bujetnya segitu

pasti di kasihkan ke kita, kalau aku kek gitu sih kalo aku, aku pribadi ya, lebih bagus

ngga usah dibayar sama sekali daripada harga kita jatuh terus


Ngga nolak sih. Kayak yang kubilang tadi. Kalau aku ngga bisa aku serahkan sama

fotografer lain.




Ya itulah yang kalo mereka udah minta “harga kawan” kan kubilang sebenarnya mereka

bunuh diri. Jadi ketika mereka udah nyerahin keputusan samaku, aku yang maju ku kasih

harga, mereka minta nego lagi ya kubilang aja “udah harga kawan itu, harga saudara”


tetapkan?

Dua-dua. Aku memilih klien yang ngasih harga tinggi. Kan aku ada seleksi hargaku.

Harga ku sekian, kalau bujet mereka dibawah itu, mereka ngga berani menghubungi.

Kan kita udah pasang rate, makanya kita pertahankan harga kalau ada orang minta

harga rendah lebih bagus gratis. Tapi menjalin hubungan dengan menjalin relasi baru

itu beda caranya. Contoh, aku untuk jaga relasi, menjaga kawan, menjaga hubungan

dengan klien aku harus buat karyaku sebagus mungkin yang dia suka dan aku ngga rugi.

Kalau untuk promosi, menjalin relasi baru, saat ini ku lakukan ada di jalan Sampul

instagramnya ada itu pondok ayam serai aku kasih free foto, foto produk. Aku ngga kenal

siapa dia, aku ngga punya portofolio itu, otomatis mereka sediakan barang-barang yang

kuminta, masak-masak dia semua ngga bayar aku daripada aku makan bayar sendiri

beli sendiri, mahal. Aku punya portofolio, aku punya perjanjian foto ini bisa kalian pake

enam bulan untuk kesini-kesini yaudah 6 bulan pakelah, aku punya portofolio seumur

hidup, ngga perlu bayar mahal-mahal. Jadi, tiga sampe empat bulan aku dapat rumah

makan kayak gitu, yang kelima kali aku bisa jualan dengan harga tinggi, otomatis yang

di sini “abang itu baik kali ya, ngga mau dibayar” otomatis next time kalau dia puas dia

ngajak kita lagi atau make kita lagi. Itu adalah kekuatan yang paling kuat bang, daripada

kita ngasih harga satu juta atau lima ratus ribu.


TRANSKRIP WAWANCARA

Informan III

Nama Informan: Andru Kosti

Tempat Wawancara: Fountain Ice Cream Lippo Mall Medan



Nama Andru Kosti. Tempat tanggal lahir Medan, 09 Maret 1988


Anak kedua dari tiga bersaudara, kami laki-laki semua. Adekku seumuranmu lah kalo

ngga salah. Abangku udah meninggal.


Medan, Jl. Cahaya 56B Medan Timur


Profesional Photographer


085270861172


Instagramku andrukosti. Web ku juga ada andrukosti.com


Belum, masih enjoy sendiri hahaha


Kalau di fotografi udah sepuluh tahun, tapi kalau fokus di komersil dua-tiga tahun

belakangan.



Untuk saat ini lebih fokus di interior, porperti real estate, sama food fotografi. Kalau

yang sering dicari sih semua. Karena fokusnya di tiga itu, real estate, hotel resort sama

food. Paketan sebenarnya kurang lebih banyak, tapi tetap ada harga dasar per satu foto.

Kalau untuk interior itu tujuh ratus ribu kalau untuk food dua ratus ribu per foto. Karena

kalo hotel pun itu biasanya itu interior, kalaupun ada lifestyle pun biasanya kita samain

aja, nego harga itu diluar dari harga itulah gitu.


Andru Kosti, aku pake namaku sendiri Andru Kosti Fotografi


Kalau harga per project itu kita patokkan itu sepuluh juta ke atas sampai dua puluh juta.

Sejauh ini nilai project yang paling besar itu Mickey Holiday, dua belas juta


sebagai fotografer?

Kalau satu-satu nilai pasarannyalah ya. Kalau EM1 12-40 sama grip sekitar dua puluh

lima juta, kalao EM5 body sekitar empat setengah juta dikali dua karena dua biji, lensa

45 itu lima juta setengah, 17mm itu enam juta setengah, 25mm sekitar tiga juta setengah,

100-300 itu sekitar enam juta, 8mm itu sekitar delapan juta. Kalau tripod Manfrotto

sekitar empat juta setengah, jiotos sekitar tiga juta, panohead sekitar dua juta. Tujuh

puluh juta sama laptop. Semuanya selalu dibawa tapi ngga semuanya selalu dipake


Punya sendiri. Aku pake Olympus untuk kamera, karena aku mau beda dari yang lain

hahaha. EM1, EM5, lensa-lensanya 12-40, 9-14, 17 fix, 45 fix, 25 fix sama 8mm fish eye,

100-300 juga tele. Flash, lighting, kalau merk ada metz adan yongnuo. Kalau tripod saya

pake tripod yang bagus hahaha. Manfrotto, 190x. Jiotos juga dengan ballhead 1301657

kalau yang Manfrotto dengan penhead MHX Pro 3W


Ada, Olympus OMD EM1 mark II




Biasa aku kerja pake tim dua tiga orang untuk saat ini kebanyakan dua orang aja


Biasa kalau untuk foto pasti aku handle sendiri, asistenku biasanya kalau untuk foto

interior itu membantu setting styling interior, betulin letak-letak furniture. Kalau untuk

food asistenku sekalian styling, food styling.


Nah gini, biasanya kalau unutk biaya operasional untuk upah, itu biasanya aku bujetnya

sepuluh persen dua puluh persen dari total nilai kerjaan


Tipe-tipe klien yang disuka? Yang pasti ngga nego dong. Kalaupun dia minta nego,

paling kita tawarin kasih bonusan foto dan dia terima itu biasanya begitu. Yang kedua,

pelayanannya enak, artinya bukan kita minta pelayanan bintang lima, tapi ketika kita

sedang bekerja diperlakukan secara layak dan secara manusiawi, ntah itu dari segi

akomodasi, ntah itu dari segi fasilitas pendukung selama kita tinggal di tempat klien,

makan juga sih, makan yang layak


Harga yang murah. Menurutku bukan hargaku yang mahal. Di Medan, belum ada

fotografer yang serius di interior. Kalau pun ada tapi bukan yang fokus di sana. Dan

yang paling sering dipake itu fotografer dari Jakarta. Awalnya kan aku kirim-kirim email

ke hotel-hotel di Medan kan, yang pertama tembus itu Santika itu, itulah project

pertamaku. Grand Aston juga aku kirim email, tapi mereka itu ada khusus fotografer

interior dari Jakarta. Kalau mereka ambil fotografer dari Jakarta berarti mahal di

ongkos juga kan, padahal kalau pake fotografer Medan kan menghemat di ongkos. Jadi

sebenarnya harga yang kutawarkan ngga mahal. Rasakan orang itulah kalau pake

fotografer luar



Sering, hampir selalu bahkan. Negosiasi itu wajar, yang jadi masalah negosiasinya itu

seberapa


Secara manusiawi kita selalu ingin harga yang murah kalo kita sebagai klien. Kalo saya

sebagai fotografer bukan menginginkan harga yang mahal tapi harga yang layak,

dengan kalkulasi-kalkulasi perhitungan dari segi kualitas kita dibanding portofolio

fotografer lain apa yang mereka bisa kasih. Jadi kita ngga mungkin ngasih harga

sembarangan. Negosiasi “harga kawan” itu wajar, yang jadi masalah adalah ketika

teman menego kita, itu sebenarnya bukan teman, karena harusnya temanlah yang

menghargai kerjaan kita.

Biasanya gini, kalau negosiasinya udah ngga bisa dihandel saya kasih ke orang lain,

rekomendasikan ke orang lain. Tapi sebenarnya ada patokan sih gimana kerjaan itu kita

terima, yang pertama harganya oke, kedua kita bisa dapat portofolio yang oke, ketiga

pelayanannya oke, dua dari tiga itu aja terpenuhi kita ambil kerjaannya, jadi tidak

melulu karena nilai harganya. Yang penting kita ngga nombok



Pendekatan biasanya lewat chat dulu, kalau ngga cocok biasanya mereka yang

menghilang, bukan aku yang ngasih alasan. Tapi kalau negosiasi yang jumpa, delapan

puluh persen itu jadi


Belakangan udah ngga terlalu, dulu iya. Tahun-tahun kemarin lah. Biasanya sih ini

hotel, artinya sebelum kami yang kerjain ada fotografer mereka yang ngerjain. Misalnya

mereka bisa kasih harga sepuluh juta, sewaktu kami yang kerjain bahkan dengan

portofolio yang lebih baik bahkan diakui oleh bosnya, kami dinego habis-habisan gitu,

mungkin karena fotografer sebelumnya itu fotografer lebih ternama gitu walaupun dari

segi kerjaan gitu biasa-biasa aja gitu. Mungkin juga dasar fotografernya itu yang

mentiko, mentiko artinya mereka bilang kita orang baru nih, berarti mereka butuh

portofolio nih berarti kita tekan kasih harga murah. Tapi memang tetap saya ambil


karena memang saya butuh portofolio, memang setelah itu jadi titik balik kalau kami

pernah motret hotel bintang lima. Projectnya ini dapatnya sebenarnya dari teman,

itungannya teman. Jadi gini, kalau maksudnya negosiasi “harga kawan” itu sebenarnya

lebih cocok konteksnya untuk foto prewed atau wedding yang artinya sifatnya personal,

nah kalau ini kan aku kerjanya dengan corporate jadi sebenarnya yang nego itu bukan

teman aku yang nawarin kerjaan ini, tapi bos yang diatasnya. Jadi teman kita nyampein

harganya, bosnya yang kadang negonya agak keterlaluan. Tapi menurutku itu termasuk

negosiasi “harga kawan” karena aku dapatnya dari kawan


Engga selalu. Kalau dulu sebelum fokus di komersil yang sekarang, waktu main wedding

dan prewed aku pernah nerima project setelah dinego “harga kawan” karena kasian.

Padahal aku selalu kalau ngga cocok harga aku ngga mau atau aku lempar ke orang

lain kan, tapi kemarin itu memang kasihan. Secara nominal sih ngga ambil untung, tapi

sekedar membantu


Sebenarnya kita sebagai fotografer atau pelaku usaha apapun pasti kita udah tahu

berapa biaya operasional kita untuk mengerjakan sebuah project, artinya ada nilai batas

ambang bawah berapa sebenarnya harga kerjaan itu bisa dinilai. Artinya kalau dia

menego jauh dibawah nilai itu yaudah berarti kita memang ngga jodoh, gitu kira-kira.

Aku sama teman pun tegas.



Kayak yang aku bilang tadi, kita pasti punya hitungan berapa biaya operasional kita.

Kalau ditawar jauh dibawah itu, aku akan rekomendasikan fotografer lain. Atau kalau

aku butuh portofolionya aku akan ambil


Sering, tapi biasanya sih prewed sih. Karena memang dari teman kan, lebih ngga masuk

akal sih jadi ngga mau kuambil lagi gitu.




Sering. Sering juga. Kalau dalam konteks wedding dan prewed itu udah lama sih. Karena

kan udah lama ngga main itu kan, itu dulu. Nah, sebenarnya kalo dibilang balikkan sih

engga, karena tetap yang ngajukan harga duluan itu kita, klien menego. Tapi mereka

yang membalikkan harga gitu, misalnya kita minta sepuluh juta, mereka minta tiga juta

dengan item yang sama gitu. Kalau memang ngga cocok yaudah kita tinggalin aja, atau

kita lempar ke orang lain


tetapkan?

Tergantung kliennya gimana. Kalo kliennya brengsek untuk apa kita pikir soal menjaga

hubungan? Yang penting dia ngga menyakiti kita, kita ngga menyakiti dia yaudah. Tetep

berteman sih oke. Tapi udah tau lah dia kekmana. Kalo klien yang mesti dijaga

hubungannya itu yang memenuhi tiga kriteria itu harganya oke, dapet portofolio bagus,

dan pelayanan yang manusiawi


TRANSKRIP WAWANCARA

Informan IV

Nama Informan: Nurhadi Pratama

Tempat Wawancara: Jl. Susuk II, No. 20A Padang Bulan

Tanggal Wawancara: 01 Juni 2017


Nurhadi Pratama, lahir di Kerasaan, Kampung Kolam 28 Juni 1991


Aku anak pertama dari dua bersaudara. Adekku perempuan satu orang


Jl. Susuk II, No. 20A Padang Bulan, dari awal kuliah 2008 sampe sekarang belum pernah

pindah


Senin sampe jumat Editor di televisi swasta, DAAI TV. Kalau sabtu minggu jadi

fotografer di Kunci Langit


Ada 08566279938


Punya, nurhadipratama


Insya Allah segera. Tahun ini rencananya. Calonnya sudah ada


Diajak, dari kawan. Dari kawanku namanya Budi Ananda Marahimin, aku dulu akrab

sama dia di organisasilah di HMI FISIP USU. Terus dia motret motret, yaudah aku


belajar motret rupanya tertarik. Tahun 2008 itu mulai belajar, akhir-akhir 2008 lah.

Tahun 2009 itu udah mulai dapat duit dari fotografi. Mulai dari dokumentasi, dapat duit,

abis tu rutin-rutin abis tu main wedding-wedding gitulah. 2009 sih mulai motret-motret,

tapi betul-betul fokus untuk motret penghasilannya memang motret kan, 2010 lah kira-

kira itu udah mulai memberanikan diri untuk benar-benar fokus di motret


Saat ini ya? Apa aja sih. Saat ini wedding yang paling sering.


Ada, dulu namanya Zafer production, dulu aku buat sama kawanku Budi itu, Budi

Ananda Marahimin. Dulu kan betiga, Budi, aku sama Faris ada namanya betiga, tapi

Budi meninggal terus aku sama Faris beda arah, maksudnya beda arah Zafer mau diarah

mau kemana ini fokusnya, ke wedding atau ke buku tahunan apa segala macem gitukan.

Faris maunya ke buku tahunan gitu loh waktu itu nah sementara aku juga di wedding,

terus ya karena waktu itu aku juga sering ga fokus karena di akhir-akhir kuliah lah itu

keknya, jadi ada sempat ga enak-ga enakan sama Faris jadi buat sendiri. Yaudah, Faris

bawa Zafer, aku buat Kunci Langit, baru jadinya.


Kalo dari wedding sih ya karena yang paling sering itu tergantung klien ngambil paket

yang mana. Ya ada 5 juta, dapet album sama cetak foto tempel 15 sheet, sama video

dokumentasi 2 jam sama bingkai 15 inch nah itu dia. Ada lagi yang 10jt dapet album

press satu 10 sheet, sama album tempel 10 sheet, baru dapet 24inch bingkai kanvas,

sama video dokumentasi. Ada yang 15juta, albumnya album press, tapi albumnya

albumnya lebih bagus yang kayak lemari mini gitu. Satu album lagi yang 10 sheet yang

tempel, baru ada dapat 24 inch, baru sama video dokumentasi, terus biasanya aku kasih

teaser videolah, video cinematic untuk instagram itu aku kasih. Tapi biasanya aku ada

lagi nambah, kayak jimmy jeep, jimmy jeep itu kayak peralatan untuk live video, itu 4

juta, baru kalo mau pake LCD, kan biasa pake LCD atau proyektor itu tambah sejuta,

jadi 5juta kan kalo jimmy jeep sama LCD atau proyektor. Itu lain paket, jadikan kalo

paket tadi 15 tambah lima 20 kan kek gitu. Terus video cinematic 5juta. Itu yang durasi

8 menit, dia wedding clip itu yang gambarnya memang yang keren-keren yang hitungnya


per detiknya yang diambil tapi yang bagus-bagusnya dan dia lebih sinematografi jadi

pengambilan gambarnya juga yang bagus-bagus gitu, terus di direct juga kan, kalo

dokumentasi kan record biasa, record full gitu, record panjang gitu, itulah paket-

paketnya. Yang lima sama sepuluh sih sering.


sebagai fotografer?

Yang aku punya sendiri, tapi dulu pertama-tama minjem sih. Dulu pertama-tama belum

punya kamera minjem nge-job. Dulu USU buat program buat mahasiswa yang mau

berwirausaha, jadi nama programnya itu SEC (Student Enterpreneurship Competition)

nah yaudah kita ikut kompetisi itu terus menang, yaudah terus dapat bantuan gitulah,

bantuan usaha bantuannya berupa uang 16juta untuk beli kamera beli lighting. Sekarang

ada tripod, flash, lensa ada. 70-300mm tamron, ada lensa kit, ada lensa fix, ada lensa

nikon yang 70-55 f2.8. Soalnya lensa pengaruh sih, ketajeman terus warna.


Harga gear? Ini hitung harga baru apa harga secondnya? Kalo harga baru lensa 14juta,

lensa tele 5juta. Flash dua kali satu juta satu juta, tripod harganya 800ribu kali dua,

terus kamera Canon 1100D 5 juta sama lensa kit, terus lighting 6 juta.


Ada sih. Nikon D5100, bagus juga untuk video itu. Tapi kan mau nikah ini kan, jadi lagi

bingung ini mana yang harus diprioritaskan, bayar gedung atau beli kamera nih


Pengaruh di hasil, kalo body aku memang cari yang masih sedikit shutter count nya, biar

enak. Kalau lensa, karena warna dan ketajamannya. Di mata klien pengaruh juga, tapi

tergantung kita motretnya dimana hahaha. Kalo kau nge-job di... ya maaf cakapnya kalo

di kampung-kampung misalnya kita pake mirrorless yang kecil-kecil itu ga ngaruh tuh

sama mereka, yang mereka tahu kamera itu makin besar makin paten samalah kayak

video, kau ngambil pake mirrorless harga 25juta atau 40juta tapi kecil body nya sama

ehm.. sama kamera video misalnya ND-9000 yang besar kayak gosokan itu lebih paten


di mata klien kalo yang di daerah-daerah gitu. Tapi kalo yang di kota engga, mereka ga

butuh itu, mereka butuh kualitas yang penting hasilnya bagus ha itu.



Aku ada tim, tapi bukan karyawan, frelancer gitulah


Kalau wedding biasanya aku ambil momen-momen penting, yang lain candid. Tapi kalo

pre-wed aku serahkan tim yang ambil. Aku lg kurang sreg sama pre-wed sekarang. Ngga

nyaman aja rasanya nyuruh orang dekat-dekat, pegang tangannya, cium keningnya. Tapi

udah setahun ini rezeky nya wedding terus sih, jarang pre-wed, mungkin karena aku

ngga sreg itu ya


Kalo aku pake tim, aku gaji mereka per orang lima ratus ribu per hari. Tergantung

nominal job nya sih. Tapi rata-rata segitulah. Mereka ngga kugaji bulanan karena bukan

karyawan


Klien yang disuka yang ngga nego, kalopun nego ngga sadis hahaha. Tapi ada klien

yang aku ingat, aku bilang klien aneh. Pestanya besar, orangnya berada. Tapi bayarnya

nyicil sampe setahun baru dibayar. Itu sampe 25jutaanlah dealnya kemaren, tapi

bayarnya nyicil sampe satu tahun, terakhir duitnya ngga nampak, orang ngasih tiga juta-

tiga juta kayak gaju bulananlah. Terakhir duitnya ngga nampak hahaha


Yang paling sering itu nego harga


Seringlah, namanya jasa itu wajar kalau dinego



Invetasi akhirat! Harga kawan itu pastinya dikurangilah dari harga normal dari

biasanya orang-orang yang tidak kita kenal lah ya.



Ngga sih, biasanya langsung-langsung aja mereka bilang mau “harga kawan”


Kadang-kadang gini, kalo yang harga kawan: tam aku mau nikah nih pake foto kau,

kuranginlah harga kawanlah. Tapi kalo yang memang keliatan butuh bantuan foto tapi

duitnya minim biasanya dia datengin aku: tam aku mau nikah ni, tapi bujetku minim nih,

berapalah kira-kira aku ngasih kau. Nah kalo udah kek gitu aku bilang terserah

berapalah bujetmu hahaha


Bukan langsung menyetujui sih. Tapi biasanya pun kalo kawan kalo dia sanggup,

biasanya dia juga ngga nawar artinya dia juga sanggup bayar ya syukur. Tapi kalo

memang aku tau kondisinya juga kayaknya memang kurang dananya, perjuangannya

untuk nikah luar biasa untuk cari uang, biasanya aku kurangin. Bahkan kalo teman dekat

aku bahkan ngga minta, aku nyumbang gitu. Aku nyumbang foto, aku ngasih file gitu.

Mau dia bayar ya bayar, engga ya engga. Kalo pun dibayar berapapun itu ya aku terima.

Ya intinya “harga kawan” itu wajarlah


Kawan itu paling tidak orang yang pernah kenal sebelumnya. Pernah main sama, kawan

kuliah. Aku biasanya nengok rezekinya, dia kerja dimana, keuangannya gimana.

Biasanya gini, aku juga ngasih harga kawan itu melihatnya itu caranya dari segi tempat

dimana dia pesta, terus dia kerja apa, aku lihat usaha dialah, itu pastinya karena aku

kenal.




Trik-trik buat ngadepinnya. Proses jasa pasti ada tawar-menawarkan pasti ada

kurangnya lah, tapi paling kurang ya seratus dua ratus lah. Kalo misalnya dia ngambil

yang lima juta, kalo memang kawan yaudah aku kurangin satu juta atau satu setengah

gitu. Jadi cuma tiga setengah atau tiga juta, jadi aku kurangin dua juta. Tapi kalo

memang kenal betul dan aku juga tau dia ya kek gitu tadi, kadang-kadang aku ngga

minta yaudah aku nyumbang nih. Kau mau ada duitmu ada rezeki mu ya bayar kalo

engga ya engga

Biasanya aku sendiri, kalo untuk yang kek gitu. Tapi kadang-kadang syukurnya aku

punya tim yang ngerti. Bang ini yang nikah kawanku bang, mau ngga bantu aku bang

bantu aku nyumbangin ini ini. Kadang-kadang memang sekawan kawannya kawan

sampe sekarang alhamdulillah mereka tetap ngasih. Kalopun ngga dibayar, dan aku

bawa tim aku kasih duit pribadiku, ngga banyak sih, paling serauts dua ratus, bang ini

bang uang minyak bukan gaji, dan untungnya tim ku itu ngerti. Soalnya aku memang

dari dulu pemahamannya bisnis itu ngga semata-mata komersil lah pasti ya ada

pengertian, ya ngga selamanya aku dapat uang bisa jadi kita memberi juga sama orang.

Ya aku yakin rezekinya ada dari yang lain.

.


Sejauh ini belum pernah ada yang kutolak kayaknya. Iya belum pernah kayaknya



Ngga mengubah sih, tapi jadinya kayak dia mina “harga kawan” tapi karena ngga

terlalu dekat aku kurangi sedikit aja harga paketku, kubilang itu udah “harga kawan”


tetapkan?

Kalau menurutku, kalau klien yang ngga kukenal aku milih dibayar harga tinggi, tapi

kalau kliennya udah kukenal aku milih menjaga hubungan.


TRANSKRIP WAWANCARA

Informan V

Nama Informan: Irfan Maulana

Tempat Wawancara: Omerta Cafe, Jl. Wahid Hasyim no. 9 Medan

Tanggal Wawancara: 06 Juni 2017


Namaku Irfan Maulana. Indrapura, 16 Agustus 1990


Anak ketiga dari lima bersaudara, yang diatas aku laki-laki, yang dibawah aku

perempuan


Aku di Indrapura lahir terus tinggal di Kebun Kopi itu sampe kelas satu SD, umur enam-

tujuh tahun. Terus pindah ke Medan sekolah sampe kelas empat SD baru pindah ke

Tebing sampe tamat SMA. Tamat SMA balek ke Medan lagi, jadi domisilinya udah di

Medan, soalnya waktu pindah ke Medan waktu aku masih SD itu udah beli rumah di

daerah Jl. Serdang Medan Tembung sana


Reporter untuk qubicle.id, qubicle id itu social media platform, kayak portal berita

gitulah, tapi agak ringan, ala ala generasi milenial gitulah. Selain itu fotografer di

elangfotografia


Ada 08566308969


Mowlgram



Hahaha setahun dua tahun ke depanlah. Udah ada rencana sih, pacar udah ada, tapi

belum tau dia mau nikah samaku apa engga hahaha. Nunggu dia tamat kuliah lah keknya


Hampir delapan tahun lah aku motret, jadi kalau dulu waktu SMA kelas tiga aku ngeliat

senior aku di friendster waktu itu sering upload-upload foto, bagus-bagus fotonya. Waktu

itu aku sadar aku ngga bisa gambar ngga bisa bikin apa-apa, jadi waktu liat hasil

karyanya “wah ini aku kali ini” abis itu pindahlah ke Medan. Jadi, pindahlah ke Medan,

masuklah ke USU cari info tentang ekskul-ekskul tentang fotografi ternyata ada, 2008

akhir aku dapat infonya. Waktu itu acara dari UKM Fotografi USU ulang tahun yang

pertama. Karena aku tertarik aku datang sendiri ngga kenal siapa-siapa ternyata mereka

lagi open recruitment, aku udah nyari selama satu semester itu sampe akhirnya masuk

UKM Fotografi USU. Masuklah kesana kan belajarlah di sana, hampir tiap hari ke

sekret, waktu itu yang punya kamera kan masih beberapa gitu kan ngga kayak sekarang,

dulu itu. Jadi dulu itu belajarnya caranya nanya, di UKM aku kenal sama almarhum

Budi Ananda Marahimin, dia udah duluan masuk fotografi dan udah punya DSLR duluan

dia waktu itu, sama dialah aku banyak belajar, pinjem kamera dia, sering kami hunting

berdua, gitulah. Waktu itu aku masih pake kamera pocket, terus bulan dua 2009 ada

lomba Imajinasi FISIP USU aku menang lomba kemaren itu jadi makin semangatlah.

Tapi belajarnya kebanyakan otodidak sih, coba-coba semua tapi banyak diskusi sama

kawan-kawan yang lain


Apa aja, yang bisa menghasilkan duit, yang bisa ngisi waktu luang untuk stok instagram

kan


Dulu pernah bentuk fix lens photography sama anak-anak UKM juga ada lima atau enam

orang kami itu akhir 2009 gitulah, tapi akhirnya bubar pecah kongsi karena yaa biasalah

masalah klasik, ngga cocok apa segala macam. Akhirnya aku nyaman sendiri terus 2014

lalu aku dirikan elangfotografia bareng dua orang teman aku, Ican sama Ferdian. Dulu

namanya elangstudio tapi kurang kece jadinya ganti elangfotografia. Awalnya aku udah

self-branding kan aku footografer jadi orang-orang udah kenal aku, puncaknya itu 2012


itu waktu menang juara harapan Piala Presiden itulah menurutku puncaknya orang-

orang kenal aku sebagai fotografer


Kalo di elang nyedian fotografi apa aja yang paling sering sih wedding kan pre-weding

juga, dokumentasi juga. Paketan-paketannya harga paling update mulai dari empat juta,

enam juta, delapan. Ada juga pre-wedding lima juta, ngga ada paket-paketan satu aja,

lima, ada juga lamaran kan itu dua setengah juta. Kalo misalnya ada klien yang mau

foto dari lamaran gitu kan, itu bisalah aku susut-susutin harganya, karena di paketan

yang delapan juta itu kan marginnya cukup besar. Biaya produksi kurang lebih setengah

dari harga paket kalo paket yang paling besar itu dua per tiganya bahkan, jadi produksi

kami cuma sepertiga dari harga paket.


sebagai fotografer?

Kalau sekarang sih pake Nikon D7000 sama Sony a7 II kan. Lensanya sama-sama fix

50mm Nikon dan Sony, terus lensa lebarnya Nikon 18-105mm. Tapi yang Nikon udah

jarang dipake sih, karena udah ngga enak, terasa sih, maksudnya yaudah kalau kau udah

make yang enak ya pake teruslah, tapi Nikon itu biasanya untuk backup. Kalo flash

lighting biasanya pinjem-pinjem


Adalah tiga puluh juta kurasa. Yang mahal itu Sony a7 II itu dua puluh tiga juta,

selebihnya Nikon D7000 itu lensanya semua


Lensa Sony itulah, Carl Zeiss, tapi harganya hmmm. Pokoknya kalau udah beralih ke

Sony ini siap-siap lah kantong agak kering


Memang kebutuhan, dan juga menunjukkan kepada klien bahwa ini modal kita




Pake tim, sama dua orang teman


Biasanya aku team leader sih, aku yang koordinasikan partnerku gimana-gimananya.

Misalnya kayak kemaren foto dokumentasi acara Pertamina kan, jadi sebelum acara di

mulai kami udah datang ke venue kami cek lokasi, cek cahaya, cek posisi siapa yang

ambil wide siapa yang ambil dekat, gitu juga wedding dan lain-lain


Nah kalo gaji kami untuk motret pembagiannya per hari itu sama, misalnya aku empat

ratus ribu, yang lain juga empat ratus ribu. Tapi yang membedakan itu adalah, kami ada

yang namanya marketing fee itu sekitar lima persen dari harga jual, kalau paket yang

empat juta itu sepuluh persen. Marketing fee itu misalnya aku prospek orang jobnya

dapat dari aku maka aku dapat marketing fee. Itu memang harus dimasukkan, secara

profesional itu harus masuk, jadi bisnis itukan sebenarnya ngga bisa sama semua. Jadi

misalnya nih kita ada bertiga aku yang dapat jobnya kita motret terus kita dapat sama

semua, ngga bisa kek gitu itu bisnis yang ngga profesional, itu bisnis yang membuat

hancur, “wah dia yang dapat jobnya, aku santai-santai ajalah, toh aku dapat sama kok

nilainya”ya kalau kau mau dapat lebih ya cari. Itulah bisnis yang sehat ya, walaupun

agak kejam, tapi itulah yang bikin sehat. Jadi karena ini bisnis sesama kawan,

mengurangi ketidakenakannya itu yang langsung dipakemkan aja ada marketing fee

sekian dan sekian, ada juga editing fee kan, biasanya Ferdian yang ngerjain editing foto,

biasanya aku yang layout photopress itu aku. Editing fee yang untuk album itu 200-

300ribu, editing photopress itu 400-500ribu gitu. 200ribu untuk biaya operasional, jadi

ngga ada uang sendiri keluar untuk pekerjaan


Biasanya sih apa ya, yang motret sama kami itu klien dari mulut ke mulut ibaratnya ngga

jauh-jauh lingkarannya. Ada juga orang baru, tapi kita masuknya udah enak,

komunikasinya bagus, kebetulan sampe sekarang ngga ada klien yang rese, ngga ada


yang banyak permintaan sih. Di lapangan juga mereka udah ngerti kami mau ngapain,

jadi enak diarahin gitu-gitu


Kayak yang kubilang tadi, sejauh ini ngga ada klien yang aneh-aneh mintanya, paling

yang sering diminta itu harga yang murah, tapi kualitas dan kuantitas foto ngga

berkurang


Sering, dan harga paket yang udah kami tentukan itu udah siap untuk ditawar. Jadi, kami

udah nyiapin harga yang sebenarnya harga itu udah siap untuk ditawar, karena kami

tahu pasti akan ada penawaran dari klien


“Harga kawan” ya? Aku sih fine-fine aja sama “harga kawan” wajar sih, sesuatu yang

biasa. Soalnya aku make “harga kawan” juga, jadi bukan sesuatu yang barulah dan

bukan sesuatu yang buruk juga



Pendekatan biasanya tanya lewat chat atau telelpon, kalau udah ditanya-tanya via

telepon atau chat, kalau belum dapat kesepakatannya, kami ajak untuk jumpa. Kayak

Pertamina itu kan repeat order dari tahun sebelumnya 2015. Nah, itu mereka

menghubungi kami, nanya, “bisa ngga tahun ini dipake lagi jasanya gini-gini, tahun lalu

kan udah pernah pake, “harga kawan”lah”. Nah, waktu itu kami langsung ajak ketemu.

Akhirnya kesepakatan harga dengan mereka itu mereka minta turun dari harga tahun

lalu, kami maunya naik, karena udah setahun kan masa turun. Jadinya, mentoknya

harganya samalah, padahal udah setahun kan, jadi demi menjaga hubungan dengan

mereka kami ambil aja. Sejam jugalah negonya kemarin itu


Ya itu, mereka awalnya nelepon. Ngajuin harga kawan, ngga melulu harus jumpa sih.

Apalagi sama kawan dekat, udah ngerti kalilah kita kan ngga usah lama-lama kita udah


deal aja itu. Lain kalau sama orang lain, itu biasanya yang jumpa dulu, ngobrol dulu,

tanya dulu baru deal


Ngga, ngga semua kawan aku samain “harga kawan”nya


Minimal kami udah berkawan lama, ya lama dan udah sepemikiran dan ngga pernah

ada masalah apapun maksudnya ngga ada masalah polemik yang gede kali. Istilahnya

aku ngerti dia dia ngerti aku. Kadang-kadang kan ada kawan yang dia cuma kapan

perlu aja gitu, ada yang memang baik. Syaratnya susah sih kalau dibilang syarat, intinya

kawan yang udah mengerti dan kami juga udah pernah sama udah berkawan baik, udah

bisa dibilang minimal setahunlah yah. Frekuensi jumpanya pun setahun itu sering ngga

cuma sebulan sekali. Kalau seberapa potongan harganya itu tergantung kawan yang

seperti apa, ada yang misalnya kayak orang lain beda sama orang yang lain. Kalau yang

“harga kawan” kali itu pernah sama si Veri Ardian namanya. Itu aku ngga mau dibayar,

karena kami itu udah lama berkawan, kalau aku butuh dia oke, kalau dia butuh aku oke,

ngga pernah engga



Untuk klien yang sok dekat ikut itu aku udah tau gimana orang-orang yang sok dekat itu

kan. Kalau sama dia itu dikasih potongan juga, tapi ngga banyak, ngga samalah sama

kawan yang memang kawan aku


Ngga sih, ngga pernah. Klien kami gampang-gampang kok sejauh ini.



Ini ada juniorku waktu sekolah dulu dia minta kami yang motret dari mulai lamaran,

pre-wedding resepsi, itu totalnya sepuluh juta itu foto aja ya. Itu junior aku, jadi biar

ngga usah ditawar-tawar, aku males kali kalau “bang kuranglah ini ini ini” jadi ku kasih


aja langsung harga nih segini gini gini gini, nah biasanya kan harga yang kayak photo

album yang 20 halaman 30 halaman, 40 halaman beda-beda harganya, jadi itu yang aku

pangkas-pangkas itu. Misalnya yang 40 halaman harganya empat ratus ribu harganya

Jadi aku kasih kalo misalnya di paket yang delapan juta itu photo album yang 40

halaman kan jadi di harga dia semua itu tujuh juta itu resepsi sama lamaran, yang photo

albumnya 20 halaman Cuma, cetaknya ku kurangi, jadi masih dapat margin yang

lumayan. Dan dia langsung oke. Jadi aku menghindari nego-nego yang apalagi ini,

itupun yang aku tau orangnya, gitu sih kalau aku


tetapkan?

Jadi gini, semua harga yang kami bikin ini udah siap semua untuk ditawar. Dan

biasanya, daripada ditawar aku mendingan ngasih bonus, kesannya banyak padahal

marginnya masih banyak. Kalau kondisinya harus memilih, yang penting kami ngga

rugi, meskipun untungnya tipis, kami ngga keluar duit, dan untungnya itu balik ke

perusahaan kami tetap ambil itu kerjaan. Soalnya gini, kalau sekali aja kita tercap kita

fotografer yang jelek, itu menyebar, jadi kita menjagakan itu juga.


TRANSKRIP WAWANCARA

Informan Sekunder I

Nama Informan: Veri Ardian

Tempat Wawancara: Omerta Cafe, Jl. Wahid Hasyim no. 9 Medan

Tanggal Wawancara: 25 Juli 2017


Veri Ardian, aku biasa dipanggil Veri Bulu dari SMP, karena badanku banyak bulunya,

yang ngasih julukan itu udah meninggal orangnya, over dosis karena narkoba. Aku lahir

23 Desember 1980 di Medan


Kalau orang tua di jl. Antariksa no. 30 Polonia, sekarang tinggal di rumah mertua di Jl.

Bajak II H gg. Kelapa no. 07 Medan Amplas


Aku awalnya fotografer di event-event, setelah itu merangkap jadi fotografer jurnalis di

Imaji


08163144513


Ada, veriboeloe


Alhamdulillah sudah hahaha. April kemarin

Pernah menggunakan jasa fotografi?

Kemarin buat nikahan. Pre-wedding juga. Resepsi sama si Tama, pre-wed sama si Irfan


Apakah anda pernah mendengar negosiasi “harga kawan” dan apa pendapat anda?

Wajar, karena kawan apalagi kawan kan. Tapi kalau ngga kawan gas terus. Tapi kadang

kalau ngga kawan mau ku gas juga alah mikit-mikit juga. Tapi pernahlah aku dapat

orderan orang minta cetaknya ini-ini, kuitung-itung kubilang tujuh juta, padahal kalau

dengan harga lima juta aman masih ada untung awak tadi kan, cuman karena ini bisa

ku makan kumainkan lagi, itu kalau aku ditanya sebagai fotografer. Tapi kalo pun aku

jadi klien, negosiasi “harga kawan” itu pun wajar bagiku, pas acara nikahanku kemaren

itu lagi, “harga kawan” kali pun Irfan sama Tama ngga mau kubayar itu

Jasa fotografi apakah yang anda gunakan dengan mengajukan negosiasi harga kawan?

Pre-wedding sama resepsi, nikahan awak sendiri hahaha

Sejak kapan anda mengenal fotografer yang anda ajukan negosiasi “harga kawan”?

Sejak kapan ya? Kalau Tama sama Irfan sejak kapan ya. Yang jelas aku dulu kan awal

kenal fotografi itu belajar otodidak yakan, terus ada kawan ngga sengaja pergi sama dia

ke kantor dia di Indosat, di mobil dia ada kamera DSLR waktu itu Nikon D40, awalnya

aku iseng nanya kan rupanya diapun tekejut awak bisa pake kamera mulai sejak itulah

kalo ada event Indosat aku yang motoin karena bos merekapun suka. Setelah itu aku

punya kamera sendiri, mulai aku masuk-masuk ke komunitas awal ini lasak orangnya

hahaha. Di situlah kenal sama fotografer-fotografer senior yang dulu masih sering turun

ke jalan kayak Bang Andi Lubis, Bang Ferdy Siregar, dulu seringnya main di Analisa

aku. Terus aku juga kenal sama mendiang Budi, dari situlah aku kenal sama Tama sama

Irfan, mereka juga anak UKM Fotografi USU kan? Iya dari situlah aku kenal mereka.

Sering nongkrong bareng sering aku sama orang itu ngejob bareng juga yaudah dekat

jadinya

Apakah anda memiliki alasan menggunakan jasa fotografer tersebut

Ya awak punya kawan fotografer kok, di antara fotografer yang lain itu aku dekatnya

sama orang itu. Sama Irfan aku pernah kerja di Sampoerna, ngerjain event dan segala

macamnya, sempat juga sama-sama di Imaji meskipun dia udah lepas dari Imaji tapi kan

udah lama kali kami bekawan. Kalo sama Tama karena memang dekat, karean mendiang

Budi juga lah itu, dan Tama pun enak orangnya, ngga susah kalo awak butuh


Menurut anda, apakah alasan anda mengajukan negosiasi “harga kawan” kepada

fotografer tersebut?

Sebenarnya bukan aku minta kali nya dikasih “harga kawan”kali, yakin kalinya aku

ngga kuminta “harga kawan” pun orang itu tetap ngasih harga beda samaku. Ya

cemana? Udah kenal wak, aku fotografer, mereka fotografer aku tau harga pasaran

harga cetak semua sama-sama tau kami. Tapi gitupun aku tanya juganya berapa lah

sama kalian? Mereka yang ngga mau dibayar


Ku ajak orang itu nongkrong, baru kuceritakanlah kalau aku mau ada hajatan.

Kebetulan orang itupun tau calonku ini udah kenal juga, jd ngga payah lagi. Ya kubilang,

kutanya bisa kalian bantu aku motoin? Berapa? Orang itu jawabnya “alaaah apa

pulak?” gitulah. Intinya orang itu ngga mau dibayar

Apakah anda memiliki kriteria dalam menentukan fotografer untuk mengajukan


Yang pertama itu kawan kali lah, yang udah dekat kali udah sejalan pikiran awak sama

dia kan gitu. Kedua, yang udah taulah awak dia kekmana, diapun tau awak kekmana.

Orang itu ngga mau dibayar, awak pun nanti kalau orang itu nikah udah aman jugalah

orang itu untuk fotografernya, dengan kerelaan hati awak jadi fotografernya. Bayangin

ajalah mereka udah bantu kita, masa kita ngga bantu dia. Udah pasti itu


TRANSKRIP WAWANCARA

Informan Sekunder II

Nama Informan: Amalia Husna

Tempat Wawancara: Kedai Mamak pintu 3 USU

Tanggal Wawancara: 18 Agustus 2017


Amalia Husna, lahir di Medan 04 September 1996


Aku anak ketiga dari empat bersaudara, anak paling tua laki-laki, yang kedua

perempuan yang mau nikah ini, adekku satu perempuan


Desa semak dusun I kecamatan Hamparan Perak Kabupaten Deli Serdang Sumatera

Utara


Mahasiswa semester VII di Fakultas Kesehatan Masyarakat USU


085270775036


Ael_mj


Alhamdulillah masih single. Ngga ada pacar, haram hahaha

Pernah menggunakan jasa fotografi?

Pernah. Untuk pas foto, untuk nikahan saudara, foto studio untuk lucu-lucuan. 85 persen

berbayar, 15 persen dibayarin orang hahaha


Apakah anda pernah mendengar negosiasi “harga kawan” dan apa pendapat anda?

Pernahlah. Bagus sih menurutku, karena kita di dunia ini saling membutuhkan. Hmmm

membutuhkan itu misalnya kadang dia membantu kita di jasa yang lain misalnya dia

sebagai yang mempunyai sebuah jasa ya kan. Kadang-kadang dia membutuhkan jasa

kita juga ntah itu apapun. Simbiosis mutualisme laah, dalam fotografi sangat membantu.

Kalau ditanya apakah merugikan fotografer atau tidak, tidak terlalu merugikan ya,

merugikan pasti ada tapi tidak terlalu besar mungkin. Karena pertimbangannya pasti

karena kawanlah, karena kita ada hubungan sama dia, mungkin dia jadi segan nyaplok

harga dan kita untuk suruh untuk nyebutin harganya pun segan, jadi kayak yaudalah

harga kawan gitu. Tapi ngga sembarangan juga sih, harus sesuai SNI dong hahaha.

Maksudnya itu tidak jauh dari harga rata-rata “harga kawan” itu lebih murah tapi tidak

jauh dari harga rata-rata. Aku pernah dengar sih harusnya kawan kan yang mendukung

kawannya dalam usahanya atau pekerjaannya kan, tapi di sini kita mensupportnya

dalam hal lain, kalau dia bagus nanti banyak yang make dia dengan harga standard

bukan harga kawan karena dengan dia banyak motret kawannya pastikan nanti jasa dia

nyebar tuh dari mulut ke mulut

Jasa fotografi apakah yang anda gunakan dengan mengajukan negsiasi “harga kawan?”

Untuk nikahan kakak gue. Kakak kandung, tanggal 25 ini, hari jumat ini. Aku pake

jasanya Bang Ihsan

Sejak kapan anda mengenal fotografer yang anda ajukan negosiasi “harga kawan”?

Sejak bergabung di UKM Fotografi USU. Dia senioran aku di UKM, aku bisa dekat

karena pernah menjabat sebagai Sekretaris Umum tahun 2016 kemarin kan, jadi karena

dia senior setahun di atas ku, jadi sering diskusi minta pendapat, belajar baik itu

fotografi maupun organisasi, udah tiga tahun juga ya kami kenal

Apakah anda memiliki alasan menggunakan jasa fotografer tersebut

Kami itu kawan sih jadinya, bukan senior-junior lagi. Karena waktu masih jadi pengurus

UKM tahun lalu itu Bang Ihsan sangat membantu kali dia, dia mau turun bantu kami,

mecahin masalah, bahkan kalo ada kegiatan kayak pameran itu dia ikut turun datang

pagi-pagi buat bantu dirikan panggung, pasang partisi, nempel foto, terus waktu

pengukuhan ke Brastagi, dia jadi kepala dapur, dia ngurus masakan, rela begadang,


pokoknya makan selama di sana aman sama dia, pas di tanya kenapa dia mau gitu

padahal bukan urusan dia sebenarnya kan, dia cuma jawab “ya karena aku suka, aku

suka masak, aku suka bantu-bantu kalian”. Setelah ngga jadi pengurus pun, kami pernah

jalan-jalan bareng sama kawan-kawan yang lain camping di Paropo, sering nongkrong

bareng juga di Kedai Mamak ini Jadi ya udah kawan dekat, jadi karena itu aku pake jasa

dia untuk nikahan kakak aku ini

Menurut anda, apakah alasan anda mengajukan negosiasi “harga kawan” kepada

fotografer tersebut?

Di UKM Fotografi USU memang banyak sih fotografer kan, aku berani minta ke Bang

Ihsan itu karena aku lebih dekat ke dia daripada sama yang lain gitu. Dia baik orangnya,

dia juga jam terbangnya udah tinggi. Apa ya, ya karena udah dekat itulah


Awalnya aku chat Bang Ihsan, aku bilang “kakak aku mau nikah bang, kalau sama abang

berapa bang?” terus aku ngajak jumpa sama Bang Ihsan hari ini lah ini. Aku tanya gitu

kan “berapa jadi bang kalau sama abang? Beda harganya bang, harga kawan? hehehe”

Bang Ihsan bilangnya “udah gampang itu, aman”. Jadinya Bang Ihsan ngasih tau harga

modal dia, harga cetak aja sih yang dikasih taunya, lima ratus ribu udah dapat album,

“segitu harga cetak el, terserah Ael mau ngasih berapa sama abang” ya gitu aja. Aku

sih rencananya ngasih sejuta jadi totalnya satu setengah. Kenapa aku kasih segitu,

mungkin rata-ratanya segitu, sebenarnya lebih tapi karena “harga kawan” tadi jadi

agak lebih murah. Bang Ihsan sendiri ngga ada bilang soal jumlah

Apakah anda memiliki kriteria dalam menentukan fotografer untuk mengajukan


Iya. Dia kawan dekat, kawan dekat misalnya sering ngga nongkrong bareng, tau dia

orangnya gimana, apakah dia profesional ataukah dia agak pelit, pelit itu maksudnya

apakah dalam profesi dia itu dia ngga kenal harga kawan gitu


LAMPIRAN III


Lampiran

INFORMED CONSENT

Lembar Pernyataan Persetujuan oleh Informan

Saya yang bertanda tangan di bawah ini,

Nama: Muhammad Ihsan

Umur: 24 tahun

Jeni kelamin: Laki-laki

Alamat: Jl. Denai gg. Galon no. 1

Telah mendapatkan sepenuhnya mengenai penelitian,

Judul penelitian: Fenomena Negosiasi “Harga Kawan” (Studi

Fenomenologi Negosiasi “Harga Kawan” Pada Jasa

Fotografi di Kota Medan)

Nama peneliti: Muhammad Andromeda Amin

Umur: 23 Tahun

Jenis penelitian: Kualitatif

Dengan ini saya bersedia untuk mengikuti penelitian dan bersedia memberikan

informasi kepada peneliti.

Medan, 8 Mei 2017

(Muhammad Ihsan)


INFORMED CONSENT



Nama: Andru Kosti

Umur: 29 tahun


Alamat: Jl. Cahaya Medan Timur






Umur: 23 Tahun




Medan, 20 Mei 2017

(Andru Kosti)


INFORMED CONSENT



Nama: Lana Priatna

Umur: 27 tahun


Alamat: Jl. Selamat gg. Rakyat no. 10






Umur: 23 Tahun




Medan, 12 Mei 2017

(Lana Priatna)


INFORMED CONSENT



Nama: Nurhadi Pratama

Umur: 26 tahun


Alamat: Jl. Susuk II no. 20A






Umur: 23 Tahun




Medan, 1Juni 2017

(Nurhadi Pratama)


INFORMED CONSENT



Nama: Irfan Maulana

Umur: 27 tahun


Alamat: Jl. Serdang Medan Tembung






Umur: 23 Tahun




Medan, 6 Juni 2017

(Irfan Maulana)


INFORMED CONSENT



Nama: Veri Ardian

Umur: 37 tahun


Alamat: Jl. Bajak II H gg. Kelapa no. 07 Medan Amplas






Umur: 23 Tahun




Medan, 25 Juli 2017

(Veri Ardian)


INFORMED CONSENT



Nama: Amalia Husna

Umur: 21 tahun

Jeni kelamin: Perempuan

Alamat: Desa Semak dusun I Kec. Hamparan Perak Kab. Deli

Serdang






Umur: 23 Tahun




Medan, 18 Agustus 2017

(Amalia Husna)


LAMPIRAN IV


Nurhadi PratamaKunci Langit


Lana Priyatna


Irfan MaulanaElang Fotografia


Andru Kosti


Ihsan PiliangOtak Minim


Veri Ardian


Amalia Husna


repository.usu.ac.id › bitstream › handle › 123456789 › ... · lampiran i -...

Documents