1. ROBERT GREENE Joost Elffers SUCCES i PUTERE 48 de legi pentru a reui n via Traducere de Mihaela Gafencu Cristescu Titlul original: The 48 Laws of Power 2000 Teora Pentru Anna Biller i pentru prinii mei R.G. Pentru Pat Steir, Andreas Landshoff i Mien Elffers J.E. MULUMIRI n primul rnd, a vrea s-i mulumesc Annei Biller, care m-a ajutat s ntreprind cercetrile necesare elaborrii crii de fa i s o public, pentru nepreuitele sale observaii ce au jucat un rol de maxim importan n conturarea formei i coninutului celor 48 de legi ale puterii. Fr concursul ei, apariia crii nu ar fi fost posibil. Trebuie s-i mulumesc i dragului meu prieten Michiel Schwartz, care m-a introdus n cercul colii de art Fabrika din Italia i mi-a fcut cunotin cu Joost Elffers, asociatul i sponsorul publicrii crii. n lumea aceea de urzeli complicate de la Fabrika, Joost i cu mine am neles universalitatea atemporal a lui Machiavelli, iar cartea de fa este tocmai rodul discuiilor noastre de la Veneia, n Italia. A vrea s-i mulumesc lui Henri Le Goubin, care mi-a furnizat multe exemple istorice de machiavelism, mai ales n legtur cu numeroasele personaliti franceze, care joac un rol att de mare n carte. A dori s le mulumesc i lui Les i Sumiko Biller, care mi-au pus la dispoziie biblioteca lor de istorie japonez i m-au ajutat n alctuirea capitolelor referitoare la ceremonia nipon a ceaiului. n mod similar, i aduc mulumiri i Elizabethei Young, de sfaturile creia am beneficiat n redactarea celor consacrate istoriei Chinei. O carte ca cea de fa se sprijin n mare msur pe materialul documentar disponibil i, n acest sens, mi exprim deosebita gratitudine fa de UCLA Research Library; am petrecut multe zile plcute cutreiernd prin coleciile unice ale acestei biblioteci. Prinilor mei, Laurette i Stanley Greene, li se cuvin infinitele mele mulumiri pentru rbdarea i sprijinul lor. Nu trebuie s uit nici mulumirile pe care le datorez motanului meu Boris, care

2. mi-a inut companie de-a lungul nesfritelor zile petrecute la masa de scris. n sfrit, acelor cunoscui ai mei care au utilizat cu atta abilitate jocurile puterii mpotriva mea, ca s m manipuleze, tortureze i ndurereze de-a lungul anilor nu le port nici o ranchiun, ci le mulumesc pentru c mi-au inspirat cartea de fa, Robert Greene A vrea s adaug mulumirile noastre adresate lui Susan Petersen i Barbarei Grossman, editorii notri de la Penguin, pentru c au crezut n aceast carte; lui Molly Stern, editor, care a coordonat editarea crii la Viking Penguin; Sophiei Murer, pentru noua form grafic; lui David Frankel, pentru editarea textului; lui Roni Axelrod, Barbarei Campo Jaye Zimet, Joe Fagle, Radha Pancham, Marie Timell, Michael Fragnito i Eng-San Kho. Robert Greene Joost Elffers CUPRINS PREFA LEGEA 1 NICIODAT S NU-I PUI N UMBR SUPERIORUL Ai ntotdeauna grij s-i faci pe cei mai presus de tine s i se simt superiori. n dorina de a le fi pe plac sau de a-i impresiona, nu depi msura etalndu-i talentele riti s pierzi tocmai aprecierea pe care ineai s-o ctigi. F astfel ca superiorii ti s par mai valoroi dect sunt i vei ajunge pe culmile puterii. LEGEA 2 NU TE NCREDE PREA MULT N PRIETENI, NVA S TE FOLOSETI DE DUMANI Fii precaut cu prietenii te vor trda cu att mai repede cu ct le vei trezi mai mult invidie. n plus, devin rsfai i tiranici. Angajeaz pe un fost duman i i va fi mai loial ca un prieten, pentru c are tot interesul s-i dovedeasc loialitatea sa. De fapt, ai mai multe motive s te temi de prieteni dect de dumani. Dac nu ai dumani, f-i-i. LEGEA 3 ASCUNDE-I INTENIILE ine oamenii n stare de incertitudine, evitnd s le mprteti vreodat inteniile i scopurile tale. Dac nu tiu nimic despre ce ai de gnd s faci, nu vor putea s se pregteasc s riposteze. Indu-i n eroare ct mai mult, nvluie-i ntr-o 3. perdea de fum, astfel nct s nu-i dea seama de elurile tale dect cnd va fi prea trziu ca s i se mai mpotriveasc. LEGEA 4 SPUNE NTOTDEAUNA MAI PUIN DECT ESTE NECESAR Atunci cnd ncerci s impresionezi oamenii prin cuvinte, cu ct spui mai mult, cu att pari mai nensemnat i mai puin stpn pe situaie. Chiar atunci cnd emii banaliti, ele vor avea un aer de originalitate dac rmn vagi, ambigue, sibilinice. Oamenii puternici fac impresie i intimideaz evitnd s dea explicaii. Cu ct vorbeti mai mult, cu att riti s-i scape prostii mai mari. LEGEA 5 REPUTAIA CONTEAZ ENORM APR-I-O DIN TOATE PUTERILE Reputaia este piatra unghiular a puterii. Numai pe ea se poate ntemeia capacitatea de a intimida i de a obine victoria; dac i pierzi reputaia, devii vulnerabil i vei fi atacat din toate direciile. Pstreaz-i o reputaie ireproabil. Fii mereu vigilent fa de orice adversar potenial i zdrobete-l nainte de deveni periculos. ntre timp, nva cum s-i distrugi dumanii, adncind breele din zidul reputaiei lor, apoi d-te la o parte i las opinia public s-i duc la spnzurtoare. LEGEA 6 IEI N EVIDEN CU ORICE PRE Oamenii judec totul numai dup aparene ceea ce nu se vede, nici nu exist. Nu te lsa niciodat dizolvat n anonimatul unei gloate, pentru c riti s te trezeti ngropat n uitare. Iei n eviden. F-te remarcat, cu orice pre. Atrage asupra ta, ca un magnet, atenia tuturor, crendu-i o imagine mai mare, mai luminos colorat i mai aureolat de mister dect imaginea amorf, timid i stupid a masei. LEGEA 7 PUNE-I PE ALII S MUNCEASC N LOCUL TU, DAR ATRIBUIE-I TOATE MERITELE Folosete-te de nelepciunea, de cunoaterea i de alergtura altora n vederea atingerii scopurilor tale. Nu numai c astfel i vei economisi timpul i energia, dar i vei crea i o aureol ca de zeu n privina eficienei. Pn la urm, cei care te-au ajutat vor fi dai uitrii, dar lumea i va aminti de tine. Nu f niciodat tu nsui ceea ce poi pune pe alii s fac n locul tu. LEGEA 8 F OAMENII S VIN LA TINE LA NEVOIE, FOLOSETE O MOMEAL Cnd obligi pe cineva s acioneze, tu eti cel care stpnete situaia. Este 4. ntotdeauna mai bine s-i determini dumanul s vin la tine, ocazie cu care i abandoneaz propriile sale planuri, Ademenete-l cu momeli irezistibile i apoi treci la atac. Crile cele mai bune se afl n mna ta. LEGEA 9 ADJUDEC-I VICTORIA PRIN FAPTE, NICIODAT PRIN VORBE Orice triumf de moment pe care crezi c l-ai obinut prin dispute verbale este, n realitate, o victorie la Pyrrhus: resentimentele strnite sunt mai puternice i dureaz mai mult dect orice schimbare temporar de opinie. Este o mult mai gritoare dovad de for s-i raliezi punctul de vedere al celorlali prin aciunile tale, fr s rosteti nici un cuvnt. Nu explica: demonstreaz! LEGEA 10 PERICOL DE CONTAMINARE: EVIT-I PE CEI NEFERICII I GHINIONITI Se poate muri i din suferina altcuiva strile emoionale sunt la fel de contagioase ca i bolile. Poate c ai impresia c dai o mn de ajutor unui om aflat pe cale s se nece, dar nu faci dect s-i grbeti propria ta nenorocire. Uneori, cei nefericii atrag nefericirea; nu numai att: i-o pot transmite i ie. nconjoar-te de oameni fericii i norocoi. LEGEA 11 F-TE INDISPENSABIL Ca s-i pstrezi independena, trebuie s fii util i acceptat. Cu ct eti considerat mai necesar, cu att vei fi mai liber. F-te indispensabil oamenilor, f-i s cread c fericirea i prosperitatea lor depind de tine i d-le asigurri c nu au a se teme nimic ncredinndu-i-le. Nu-i nva prea multe, astfel nct s nu se poat descurca fr tine. LEGEA 12 DEZARMEAZ-I VICTIMA GENEROZITATE SELECTIVPRINSINCERITATECALCULATIO atitudine sincer i onest poate acoperi o duzin de manevre incorecte. Pn i cei mai suspicioi dintre oameni i abandoneaz circumspecia n faa gesturilor frumoase. O dat ce o asemena generozitate calculat creeaz o fisur n armura lor de vigilen, i poi nela i manipula cum vrei. Un dar oferit la momentul potrivit un fel de cal troian va servi de minune scopului tu. LEGEA 13 CND CERI AJUTORUL CUIVA, F APEL LA INTERESUL, NICIODAT LA BUNVOINA SAU LA RECUNOTINA PERSOANEI SOLICITATE 5. Dac trebuie s solicii ajutorul unui aliat, nu te osteni s-i aduci aminte de sprijinul pe care i l-ai acordat n trecut sau de faptele tale bune va gsi ntotdeauna o modalitate de a te refuza. n loc de aceasta, f-l s neleag c un anumit aspect din cererea ta ori din aliana voastr i va servi propriului su interes i ai grij s-i prezini cu insisten profitul, exagerndu-i dimensiunile. Va reaciona cu entuziasm doar la gndul ctigului personal. LEGEA 14 PRETINDE-TE PRIETEN, DAR ACIONEAZ CA SPION Este de o importan capital s tii ct mai multe lucruri despre rivalul tu. Folosete spioni care s-i furnizeze informaii valoroase, n stare s te ajute s fii mereu cu un pas naintea lui. Sau, i mai bine: fii tu nsui spionul. nva s profii de ocaziile oferite de viaa de societate ca s iscodeti i s observi. Pune oamenilor ntrebri ocolite, ca s-i determini s-i dea pe fa slbiciunile i inteniile. Nu exist mprejurare care s nu poat fi valorificat de ctre un spion abil. LEGEA 15 ZDROBETE-I DUMANUL I LAS-L FR SUFLARE Toi marii conductori de la Moise ncoace au tiut c un duman de temut trebuie zdrobit i lsat fr suflare. (Uneori lecia aceasta i-a costat scump.) Orict ar prea el de inofensiv, acoperit de cenu, tciunele rmas plpind va sfri ntotdeauna prin a reaprinde vlvtaia. Ai mult mai mult de pierdut oprindu-te la jumtatea drumului dect parcurgndu-l pn la capt; dumanul i va reveni i va cuta s-i ia revana. Zdrobete-l nu numai fizic ci i psihic. LEGEA 16 FOLOSETE-I PROPRIA ABSENA PENTRU A-I SPORI PRESTIGIUL Produselor banalizate le scade preul. Dac lumea te vede i te aude de diminea pn seara, se va plictisi de tine. n condiiile n care deja faci parte dintr-un grup bine definit, o distanare sau o absen va face s se vorbeasc despre tine i i va atrage chiar admiraia oamenilor. Trebuie s nvei s sesizezi momentul cnd este cazul s pleci. F-i prezena mai valoroas drmuindu-i-o cu zgrcenie. LEGEA 17 NTREINE TEAMA CELORLALI PRIN SUSPANS: CULTIV-I UN AER DE IMPREVIZIBILITATE Oamenii sunt fpturi care au o insaiabil nevoie de certitudinea c neleg comportamentul celorlali i c l pot anticipa. Faptul c reacionezi conform ateptrilor lor i face s se simt stpni pe situaie. ntoarce foaia: fii n mod deliberat imprevizibil. Aparenta ta inconsecven, ca i aparenta lips a unui scop i va deruta i i va mpinge s-i iroseasc energia ncercnd s-i explice rostul lor. Dus 6. pn la ultimele consecine, aceast strategie intimideaz i chiar genereaz teroare. LEGEA 18 NU NLA N JURUL TU ZIDURI DE CETATE IZOLAREA ESTE PERICULOAS Lumea este plin de primejdii i de dumani toi trebuie s ne luam msuri de aprare. Viaa nu i este n siguran dect ntre zidurile unei ceti. Dar se dovedete c izolarea ridic mult mai multe probleme dect rezolv: ea te ine departe de nite valoroase surse de informaie i, singularizndu-te, te transform ntr-o int uor de atins. Este preferabil s te amesteci printre oameni i s-i caui aliai. Mulimea din jurul tu te va proteja de dumani mai bine dect meterezele unei citadele. LEGEA 19 NU TE AVNTA ORBETE: AI GRIJ S NU DAI N CINE NU TREBUIE Oamenii sunt foarte diferii i nu trebuie s crezi c reaciile lor ar fi identice. Unii dintre cei pe care i neli ori i manipulezi nu se vor lsa pn cnd nu se vor rzbuna. Sunt lupi n piele de oaie. Alege-i cu grij victimele i adversarii; nu comite greeala de a jigni sau de a ncerca s induci n eroare pe cine nu trebuie. LEGEA 20 NU TE ANGAJA FA DE NIMENI Numai protii se reped s-i defineasc poziia. Nu te angaja fa de nimeni i fa de nici o cauz. Cauza ta eti tu nsui. Pstrndu-i independena, devii stpnul tuturor dezbin-i ca s poi domni asupra lor. LEGEA 21 F PE PROSTUL CA S-I PRINZI PE PROTI D IMPRESIA C ETI MAI FRAIER DECT FRAIERUL TU Nimnui nu-i place s fie luat drept prost. mecheria este, prin urmare, s le dai victimelor tale impresia c ar fi inteligente chiar mai mult dect att: c te-ar depi n deteptciune. O dat ce te-ai convins de acest lucru, nu vor bnui n nici un chip ceea ce pui la cale. LEGEA 22 PREF-TE CA AI CAPITULA TRANSFORM SLBICIUNEA N PUTERE Dac eti mai slab dect adversarul tu, nu te lsa niciodat ndemnat s te angajezi n lupt numai de dragul onoarei alege o alt tactic: aceea a capitulrii. Astfel vei ctiga timp ca s-i regrupezi forele, ca s-i irii ori s-i hruieti nvingtorul i ca s i erodezi victoria. Nu-i da satisfacia de a te zdrobi capituleaz de la nceput. ntorcnd i cellalt obraz, l vei nfuria i l vei destabiliza. Transform-i 7. capitularea ntr-o arm de atac. LEGEA 23 CONCENTREAZ-I FORELE Pstreaz-i intacte forele i energia, concentrndu-te asupra a ceea ce reprezint punctul lor de maxim intensitate. Ai mult mai mult de ctigat din exploatarea unui zcmnt bogat, chiar dac se afl la o mai mare adncime, dect din forarea unei duzini de altele srace, dar de suprafa intensivitatea bate extensivitatea. Atunci cnd caui resursele pe care s-i cldeti ascensiunea, alege-io pe cea mai solid: nu poi mulge un timp ndelungat dect o vac robust. LEGEA 24 JOAC ROLUL CURTEANULUI DESVRIT Curteanul desvrit se simte n largul su numai ntr-o lume care graviteaz n jurul puterii i unde determinant este abilitatea politic. El stpnete arta oblicitii flexibile: i linguete, servil, pe cei puternici i i ngenuncheaz pe cei slabi cu o total, dei elegant, lips de sinceritate. nva i pune n aplicare regulile de comportament ale curteanului i nimic nu va mai sta n calea ascensiunii tale. LEGEA 25 RE-CREEAZ-TE PE TINE NSUI Nu te resemna s accepi tiparele sau rolul n care societatea dorete s te nctueze. Furete-i o identitate nou, n stare s te aduc n centrul ateniei tuturor, nengduindu-i s plictiseti pe nimeni niciodat. Fii creatorul i stpnul propriei tale imagini, n loc s lai pe alii s te defineasc. Regizeaz-i bine gesturile i aciunile puterea ta va spori, iar personajul a crui identitate i-o asumi va cpta dimensiuni monumentale. LEGEA 26 PSTREAZ-I MINILE CURATE Trebuie s pari ntruchiparea amabilitii i eficienei: nu te pune n situaia de a fi compromis de greeli sau de fapte urte. Pstreaz-i minile curate i o reputaie fr pat, asigurndu-te c dispui ntotdeauna de alii n chip de api ispitori sau de unelte asculttoare, asupra crora s poi arunca vina, nestingherit. LEGEA 27 EXPLOATEAZ NEVOIA OAMENILOR DE A CREDE I CREEAZ-I O ARMAT DE ADULATORI Semenii notri au o copleitoare dorina de a crede. Plaseaz-te n punctul focal al acestei dorine, oferindu-le o cauz n slujba creia s se nroleze, o nou credin 8. creia s i se devoteze. Cuvintele tale trebuie s rmn vagi, dar s lase s se ntrevad un viitor plin de promisiuni. Pune accentul pe entuziasm, n detrimentul raiunii i logicii limpezi. D-le noilor ti adepi ritualuri pe care s le practice, pretinde-le sacrificii pe care s le fac n numele tu. n absena unei religii bine organizate i a unor cauze mree, noul tu sistem de idolatrie i va conferi o putere nemaivzut. LEGEA 28 ACIONEAZ PLIN DE CUTEZAN Dac nu eti sigur de reuita unei aciuni, stai pe loc. ndoielile i ezitrile tale vor perturba buna ei desfurare. Timiditatea este periculoas mai bine s te avni plin de cutezan. Greelile comise din cauza temeritii pot fi lesne ndreptate printro temeritate nc i mai mare. Toat lumea i admir pe temerari pe timizi, ns, nu i ateapt nici un fel de glorie. LEGEA 29 PLNUIETE TOTUL, PUNCT CU PUNCT, PN LA CAPT Rezultatul este totul. Planific-i fiecare etap lund n calcul toate consecinele, obstacolele sau rsturnrile de situaii posibile, care, dac s-ar ivi pe neateptate, i-ar face eforturile inutile i gloria meritat de tine le-ar reveni altora. Plnuind pas cu pas, toate manevrele, pn la capt, vei evita riscul de a fi luat prin surprindere i depit de evenimente i vei ti s alegi momentul n care s te te opreti. ndrum-i cu blndee norocul i modeleaz-i viitorul gndind totul dinainte. LEGEA 30 LAS-I PE OAMENI S CREAD C FACI TOTUL FR EFORT Tot ceea ce faci trebuie s par natural, realizat fr efort. Munca i pregtirea pe care le-ai investit n succesele tale, stratagemele inteligente de care ai uzat trebuie ascunse cu grij. Atunci cnd acionezi, f-o relaxat, dnd impresia c eti capabil de fapte nc i mai mari. Rezist tentaiei de a dezvlui ct strdanie ai depus o dat cunoscut, ea nu ar face dect s dea natere la ntrebri. Nu nva pe nimeni iretlicurile tale, altfel te vei trezi c nvceii ti le folosesc chiar mpotriva ta. LEGEA 31 NU LSA JOCUL S-I SCAPE DE SUB CONTROL: DETERMIN-I PE CEILALI, S JOACE CU CRILE PE CARE LI LE SERVETI TU Pe oameni cel mai bine i manipulezi atunci cnd le dai impresia c au libertatea de a alege: numai astfel se vor simi stpni pe situaie, dei, n realitate, nu sunt altceva dect nite simple marionete ale cror sfori se afl n mna ta. Prezint-le doar opiuni favorabile ie, astfel ca, indiferent pe care dintre ele o aleg, interesele tale s fie bine servite. Oblig-i s se hotrasc pentru cel mai mic dintre dou rele, 9. ambele slujind scopului tu. Pune-i cu spatele la zid i f-i s-i recunoasc dilema fr ieire. LEGEA 32 FOLOSETE-TE DE FANTEZIA OAMENILOR Adeseori, adevrul este evitat pentru c pare neplcut sau urt. Nu vorbi despre el i nu invoca realitatea drept argument dect dac eti pregtit s faci fa exploziei de furie pe care o vei declana prin destrmarea iluziilor. Viaa este att de grea i de deprimant, nct oamenii n stare s creeze o atmosfer de elan romantic i s stimuleze fantezia sunt asemenea oazelor din deert: toat lumea se nghesuie n jurul lor. Dac reueti s nflcrezi imaginaia maselor, ai n mna ta o putere enorm. LEGEA 33 DESCOPER PUNCTUL SLAB AL FIECRUIA Fiecare om are un clci al lui Ahile, o bre n zidul su de aprare. Acest punct slab este, de regul, un sentiment de nesiguran, o emoie ori o cerin greu de reprimat; n unele cazuri, o mic plcere secret. Oricare ar fi acest punct vulnerabil, o dat ce l-ai descoperit, l poi transforma ntr-un atu pe care s-l foloseti n favoarea ta. LEGEA 34 POART-TE REGETE I VEI FI TRATAT CA UN REGE Adesea felul n care eti tratat depinde chiar de inuta i de stilul tu; pe termen lung, un aer de simplitate popular va face oamenii s nu te mai respecte. Un monarh se respect pe sine i i atrage respectul tuturor. Comportndu-te regete i artnd c ai deplin ncredere n propria ta putere, creezi impresia c eti destinat s pori coroan. LEGEA 35 AI GRIJ S FII N LOCUL POTRIVIT, LA MOMENTUL POTRIVIT S nu pari niciodat grbit graba trdeaz lipsa de control asupra timpului i asupra propriei tale persoane. Pref-te rbdtor, ca i cum ai fi convins c totul va iei conform planurilor tale. Transform-te ntr-un Sherlock Holmes aflat pe urmele momentului potrivit. Adulmec starea de spirit i aaz-te clare pe valul care te va aduce la putere. nva s stai deoparte i s atepi ca mprejurrile s se coac: abia atunci, la momentul potrivit, intr n aren i lovete fr cruare. LEGEA 36 DISPREUIETE LUCRURILE PE CARE NU LE POI AVEA CEA MAI BUN RZBUNARE ESTE S LE IGNORI 10. Dac recunoti c ai fie i cea mai mrunt problem, de fapt, o creezi i-i conferi credibilitate. Cu ct acorzi o mai mare atenie adversarului, cu att i consolidezi poziia; adeseori, o greeal mic devine vizibil abia cnd ncerci s-o ndrepi. n unele situaii este preferabil s lai lucrurile aa cum sunt. Dac doreti ceva ce nu poi obine, arat c nici nu te intereseaz. Dispreuiete ceea ce i este inaccesibil i vei fi considerat un om superior. LEGEA 37 IA-LE OCHII O imagine frapant i marile gesturi cu valoare de simbol i creeaz o aureol de for toat lumea reacioneaz la aa ceva. Regizeaz spectacole n faa celor care te nconjoar, apoi sedu-i prin elemente vizuale i prin punerea n joc a altora, cu o profund putere simbolic. Ele vor face din tine o personalitate irezistibil. Orbii de aparene, oamenii nu vor mai fi ateni la manevrele tale reale. LEGEA 38 GNDETE CA TINE, DAR POART-TE CA TOI CEILALI Dac i ochezi pe oameni afind atitudini contra curentului, idei nonconformiste i un stil neortodox, se va crede c ii s faci pe grozavul i c i dispreuieti. Vor gsi o cale de a te pedepsi pentru c i pui ntr-o situaie de inferioritate. Este mult mai bine s te raliezi majoritii i s nu iei n eviden n acest mod. Nu i dezvlui originalitatea dect n faa prietenilor mai tolerani i a celor dispui s-i aprecieze unicitatea. LEGEA 39 SCOATE VNATUL DIN VIZUIN I ADU-L N BTAIA PUTII Din punct de vedere tactic, furia i, n general, excesul de emotivitate sunt contraproductive. Trebuie s-i pstrezi ntotdeauna calmul i obiectivitatea. Pe de alta parte, dac reueti s-i enervezi adversarii rmnnd absolut imperturbabil, i asiguri un avantaj decisiv. Destabilizeaz-i. Descoper n ce fel i poi irita i deruta vexndu-le orgoliul i se vor afla la cheremul tu, ca nite marionete. LEGEA 40 NU TE NCREDE N CEEA CE PRIMETI GRATIS Ceea ce i se ofer gratuit ajunge, de obicei, s te coste mai scump dect dac ai fi pltit: darurile ascund fie o mecherie, fie o obligaie pentru viitor. Lucrurile pe care merit s le doreti, merit i s le achii integral. Pltete totul, ntr-un fel sau altul i astfel te vei elibera de povara recunotinei, vinoviei i incorectitudinii. Adeseori, este nelept s nu te zgrceti atunci cnd este vorba de adevrata calitate. Fii generos cu banii i las-i s circule generozitatea atrage puterea 11. asemenea unui magnet. LEGEA 41 EVIT S CALCI PE URMELE UNUI OM MARE Ceea ce se ntmpl pentru prima dat pare ntotdeauna mai valoros i mai original. Dac i urmezi n funcie unui om mare sau dac eti fiul unor prini celebri, trebuie s realizezi de dou ori mai multe dect ei pentru a reui s-i egalezi. Nu rtci, pierdut, n umbra lor i nici nu te lsa nctuat ntr-un trecut cu care nu ai nimic comun. F-i un nume prin tine nsui, ntr-un alt domeniu sau ntr-un alt mod. Ucide imaginea tatlui, distruge-i motenirea i furete-i puterea nvnd s strluceti n stilul tu propriu. LEGEA 42 LOVETE PSTORUL I TURMA SE VA MPRTIA Adeseori, toate problemele i se trag de la un singur om puternic cei care tulbur apele i otrvete sufletele binevoitoare, unealta aroganei. Dac le permii unor asemenea ini s-i fac jocul, nu vor ntrzia s-i ctige adepi. Nu atepta ca necazurile pe care i le provoac s se agraveze i nu ncerca s negociezi cu ei sunt incorigibili. Neutralizeaz-le influena izolndu-i sau compromindu-i. Scoate din lupt pstorul i turma va fi pus pe fug. LEGEA 43 MANIPULEAZ OAMENII PRIN LUCRURILE LA CARE IN I N CARE CRED Dac recurgi la manevre coercitive, vei provoca o reacie ce va sfri prin a se ntoarce mpotriva ta. Trebuie s seduci oamenii, determinndu-i s vrea s fac ceea ce doreti tu. Persoana sedus devine un simplu pion loial. Seducia se bazeaz pe arta de a-i influena pe ceilali, manipulndu-le vulnerabilitatea. nvinge-le rezistena exploatndu-le emoiile, valorile i prioritile, afeciunile i temerile. Dac nu ii seama de sufletul i de mintea semenilor ti, i vei face s te urasc. LEGEA 44 UTILIZEAZ EFECTUL OGLINZII PENTRU A-I DEZARMA I NFURIA ADVERSARUL Oglinda reflect realitatea, dar poate deveni i instrumentul ideal n a o distorsiona: dac i imii ca o oglind adversarii, reproducndu-le exact gesturile, i vei mpiedica s-i dea seama de strategia ta. Efectul Oglinzii i ridiculizeaz i i umilete, silindu-i s-i ias din fire. Cnd le oglindeti sufletul, i seduci, dndu-le iluzia c le mprteti convingerile; cnd le copiezi aciunile, vor simi c le-ai dat o lecie. Puini sunt cei care rezist la Efectul Oglinzii. 12. LEGEA 45 AFIRM SUS I TARE NECESITATEA SCHIMBRII, DAR NU TRECE NICIODAT LA REFORME RADICALE BRUTE Toat lumea nelege nevoia de schimbare din punct de vedere teoretic, pentru c n privina vieii de zi cu zi, oamenii prefer sentimentul de siguran pe care li-l inspir lucrurile cu care s-au obinuit. Noul constituie un element traumatizant i risc s i mping la revolt. Dac eti de puin vreme la putere sau dac te numeri printre debutanii dornici s-i creeze o baz politic, ai grij s demonstrezi c respeci vechile procedee. n condiiile n care schimbarea este ntr-adevr necesar, prezint-o ca pe o moderat ameliorare a situaiei existente. LEGEA 46 NU DA NICIODAT IMPRESIA C AI FI PERFECT Este ntotdeauna periculos s te ari superior semenilor ti, dar cel mai periculos este s le dai impresia c eti fr pat i fr slbiciuni. Invidia d natere la dumnii secrete, dar durabile. Este o tactic inteligent s scoi la iveal, din cnd n cnd, i cte un defect, s-i recunoti i cte un viciu lipsit de gravitate, ca s previi acumularea de invidie i s devii astfel mai om ca toi oamenii i mai accesibil. Numai zeilor i rposailor li se iart perfeciunea. LEGEA 47 NU I DEPI OBIECTIVUL PROPUS DUP CE AI OBINUT VICTORIA, NVA S TE OPRETI LA TIMP Clipa victoriei este adeseori i clipa celui mai mare pericol. n beia gloriei, arogana i supraestimarea propriei tale fore te pot mpinge s nu mergi mai departe dect i-ai planificat, fcndu-i astfel mai muli dumani dect ai capacitatea de a nvinge. Nu lsa succesul s i se urce la cap. Nimic nu poate nlocui strategia i planificarea atent. Fixeaz-i un obiectiv i, dup ce l-ai atins, oprete-te. LEGEA 48 RMI FLUID ASEMENEA APEI Definindu-i personalitatea i dezvluindu-i planurile, devii vulnerabil. n loc de a-i preciza poziia, fii flexibil i insesizabil. Accept faptul c nimic pe lume nu rmne btut n cuie i nici o lege nu este imuabil. Cea mai bun modalitate de a te apra este s fii fluid si lipsit de form asemena apei. Nu paria niciodat pe stabilitatea sau pe durabilitatea situaiei prezente. Totul este supus schimbrii.BIBLIOGRAFIE SELECTIV 13. PREFA n general, sentimentul c nu avem nici un fel de putere asupra semenilor notri i c evenimentele ne scap de sub control ni se pare tuturor greu de suportat cnd ne simim neputincioi, ne simim i nefericii. Nu exist om care s doreasc mai puin putere, toi vor mai mult. n lumea de astzi, ns, setea de putere nu face impresie bun i este riscant s-i dezvlui planurile de a cuceri o poziie de for. Trebuie s prem oneti i cumsecade. Prin urmare, e nevoie s fim abili simpatici, dar vicleni, democratici, dar fr scrupule. Acest permanent joc de dupliciti seamn cel mai bine cu dinamica puterii din viesparul de urzeli de la vechile curi nobiliare. Aa cum tim, de-a lungul veacurilor, orice curte a gravitat n jurul unui centru de putere rege, regin, mprat, conductor. Curtenii care se nghesuiau pe lng suzeran se aflau de fapt ntr-o situaie extrem de delicat: trebuiau s-i slujeasc stpnul, dar dac se gudurau cu prea mult zel sau dac se vedea prea limpede c umblau dup favoruri, ceilali rivali ar fi bgat de seam de ndat i ar fi trecut la aciune, coalizndu-se mpotriva lor. Prin urmare, tentativele de ctigare a bunvoinei stpnului trebuiau s fie subtile. Pn i cei mai iscusii aveau nevoie s se fereasc de concurena altora care nu se gndeau dect s-i nlture. n afar de aceasta, curtea se presupunea c reprezint culmea civilizaiei i a rafinamentului. Manevrele violente sau prea evidente erau privite cu ostilitate. Curtenii urzeau pe tcute i n mare tain mpotriva acelora dintre ei care dovedeau prea mult nerbdare sau foloseau fora. Iat dilema curteanului: n timp ce i pstra imaginea de campion al eleganei, se preocupa fr ncetare de mijloacele prin care s-i ntreac i s-i zdrobeasc oponenii n chipul cel mai subtil cu putin. Cu timpul, aceti ai ai iscusinei nvau s-i ating scopurile naintnd mai degrab oblic i prin micri indirecte. Dac i njunghia pe la spate adversarul, mna uciga se ascundea ntr-o mnu de catifea, iar dumnia i punea pe fa masca celui mai blnd surs. n loc s utilizeze arma constrngerii sau a trdrii manifeste, curteanul desvrit i deschidea drum recurgnd la arsenalul seduciei, farmecului, neltoriei i strategiei perfide, plnuind ntotdeauna totul cu cteva mutri nainte. Viaa la curte era un joc de ah nentrerupt, necesitnd o vigilen mereu treaz i o gndire tactic prospectiv foarte flexibil un rzboi care nu renuna la aparena de civilizaie. Astzi ne vedem confruntai cu un paradox foarte asemntor cu cel al curteanului de altdat. Totul trebuie s par civilizat, decent, democratic i cinstit. Numai c dac respectm aceste reguli cu prea mult strictee, dac ne lum doar dup litera lor, riscm s ne trezim clcai n picioare de alii mai puin naivi dect noi. Aa dup cum scria marele diplomat i curtean florentin Niccol Machiavelli, Omul care ncearc s fie bun n orice mprejurare va ajunge negreit la ruin, copleit de puzderia celor care nu sunt buni. Curtea se considera expresia cea mai nalt a rafinamentului, dar sub poleiala aceasta fierbea cazanul patimilor ntunecate 14. lcomia, invidia, desfrul i ura la foc mic i cu capac. La fel, lumea noastr de azi i imagineaz c este cldit pe ideea de onestitate i totui n noi mocnesc aceleai emoii urte dintotdeauna omul nu se schimb. Jocul este mereu acelai. Pe de o parte, trebuie pstrate aparenele, dar pe de alt parte, dac nu eti naiv, nvei repede s fii prudent i s urmezi sfatul lui Napoleon: pe mna de fier trebuie pus mnua de catifea. Dac, asemenea curteanului de odinioar, ajungi s stpneti arta manevrei indirecte, dac nvei s seduci, s ncni, s mini i s-i scoi din joc rivalii, vei cuceri culmile puterii. Vei face oamenii s se supun voinei tale, fr ca mcar s-i dea seama de ceea ce faci, iar dac nu i dau seama, nu riti nici s-i atragi resentimentele, nici s ntmpini rezistena lor. Curile sunt, n mod indiscutabil, slauri ale politeii i bunei creteri; dac nu ar fi aa, s-ar putea spune c sunt slaul crimei i dezolrii. Aceiai oameni care acum i zmbesc i se mbrieaz, s-ar repezi unii la ceilali s se njunghie, dac bunele maniere nu le-ar interzice acest lucru. Lordul Chesterfield, 1694 1773 n ochii unora, ideea de a se implica n mod contient n asemenea jocuri de putere, orict de indirecte ar fi ele, pare s aib conotaii malefice, asociale, de rmi dintr-un trecut depit. Ei cred c pot iei din hor adoptnd un comportament care nu are nimic de-a face cu puterea. Trebuie s te fereti de acest gen de oameni, pentru c, adeseori, chiar n timp ce i afirm sus i tare principiile, pun n practic tocmai regulile jocului pe care l nfiereaz. Se folosesc de strategii care disimuleaz cu abilitate natura manipulrii. De exemplu, se vor luda cu slbiciunile i cu vulnerabilitatea lor de parc acestea ar fi nite virtui. Numai c vulnerabilitatea autentic, n afar de cazul cnd este utilizat cu rea-credin, nu face parad de precaritatea ei, ca s atrag simpatie sau respect. Pe de alt parte, etalarea propriei slbiciuni constituie, n realitate, o strategie foarte eficace i foarte subtilneltoare (vezi Legea 22, Tactica de capitulare). O alt strategie a aa-zisului neimplicat este s revendice o deplin egalitate, sub toate aspectele. Toi oamenii trebuie s se bucure de acelai tratament, indiferent de statutul lor social sau de fora lor personal. Dar dac ncerci s rmi necontaminat de elementul putere i vrei s ai fa de toi, aceeai atitudine corect, nu vei ntrzia s constai c, n mod evident, unii au rezultate mai bune dect alii. A-i trata semenii ca i cum ar fi egali nseamn a ignora diferenele dintre ei, ridicndu-i pe cei mai puin valoroi la nivelul unei aprecieri pe care nu o merit i, n acelai timp, nedreptindu-i pe cei ce depesc media. Muli dintre adepii unui atare comportament l aplic, de fapt, ca pe o strategie a puterii, arogndu-i dreptul de a redistribui recompensele dup bunul lor plac. O alt modalitate de a evita intrarea n joc este onestitatea desvrit i sinceritatea, cu att mai mult cu ct cei care alearg dup putere recurg la minciun i la ascunziuri. ns corectitudinea i sinceritatea te vor duce n chip inevitabil la a jigni pe foarte muli oameni, iar unii dintre ei vor ine s-i ia revana, pltindu-i cu aceeai moned. Nimeni nu te va crede perfect sincer, absolut obiectiv sau cu totul dezinteresat. Nu vor crede i vor avea dreptate: n lupta pentru putere, cultivarea 15. programatic a sinceritii este o strategie menit s conving lumea de nobleea caracterului competitorului. Este o form de persuasiune, ba chiar o form subtil de coerciie. Nu este nimic ciudat n faptul c mieilor nu le plac psrile de prad, dar nu avem nici un motiv s le inem de ru pe psrile de prad mari pentru c fur miei. Iar atunci cnd mieii stau la sfat pe optite i zic: Aceste psri de prad sunt rele i, oare, acest lucru nu ne d dreptul s spunem c orice este opusul unei psri de prad trebuie s fie ceva bun?, n sine, nu este nimic greit n raionamentul lor cu toate c psrile de prad se vor uita oarecum zeflemitor i vor replica: Nu avem nimic mpotriva acestor miei cumsecade; de fapt, ne sunt dragi; un miel fraged este cel mai gustos lucru din lume. Friedrich Nietzsche, 1844 1900 n sfrit, cei care pretind c nu se angajeaz n joc i pot lua un aer de naivitate, menit s-i pun la adpost de acuzaia c ar umbla dup putere. Dar ferete-te, fiindc n ciuda aparenei de nevinovie, i aceast atitudine poate constitui un procedeu eficace de inducere n eroare (vezi Legea 21, F pe prostul). Nici mcar inocena cea adevrat nu este strin de tentaia puterii. Cu toate c sunt naivi n multe privine, copiii acioneaz adeseori mpini de nevoia primar de a-i ine sub control pe cei din jurul lor. Sufer profund atunci cnd se simt fr putere n mijlocul acestei lumi a adulilor i se folosesc de orice mijloc ca s-i ating scopul. Pn i persoanele cu adevrat inocente pot s-i doreasc puterea, ba chiar, adeseori, au un succes nspimnttor tocmai pentru c nu stau s l premediteze. nc o dat, oamenii care fac parad de naivitate sunt cei mai puin naivi dintre toi. Singurele mijloace prin care i poi atinge scopurile, n lumea noastr, sunt fora i viclenia. i dragostea, se spune, numai c aceasta ar nsemna s atepi s rsar soarele, iar viaa i cere s trieti fiecare clip. Johann Wolfgang von Goethe, 1749 1832 Aceti presupui neimplicai pot fi recunoscui dup felul cum fac caz de calitile morale, de evlavia i de minunatul lor sim al dreptii. Dar, cum toi suntem nsetai de putere i, aproape fr excepie, tot ceea ce facem vizeaz atingerea acestui scop, asemenea afirmaii nu sunt altceva dect praf aruncat n ochii naivilor, iar rostul lor este s ne abat atenia de la manevrele inavuabile ascunse n spatele aerelor de superioritate moral. Dac i urmreti cu atenie, vei remarca repede c tocmai ei sunt cei mai abili manipulatori, chiar dac unii nu o fac n mod contient. E limpede, nu suport ideea c tacticile utilizate de ei zi de zi ar deveni cunoscute. Dac lumea este o curte gigantic, plin de intrigani, iar noi suntem prizonierii ei, prini, ca ntr-o capcan, n pienjeniul urzelilor, nu are nici un rost s iei din joc. O astfel de evadare te reduce la neputin, iar starea de neputin te va face nefericit. n loc s te iei la trnt cu inevitabilul, s devii certre, s te vicreti sau s te simi vinovat, este preferabil s te transformi ntr-un adevrat om puternic. De fapt, cu ct i rezolvi mai bine problemele legate de putere, cu att vei fi un prieten, 16. iubit, so, om mai bun. Urmnd calea ce te va preface ntr-un curtean desvrit (vezi Legea 24), nvei s-i determini pe semenii ti s fie mai echilibrai i mai relaxai, amuzndu-i. Vor ajunge dependeni de tine i vor avea nevoie de prezena ta. O dat ce reueti s stpneti i s aplici cele patruzeci i opt de legi din cartea de fa, i vei scuti pe oameni de experiena dureroas a jocului cu puterea un fel de joc cu focul, unde cei care nu i cunosc proprietile risc s se ard zdravn. Dac acest joc pentru putere este unul din care nu se poate iei, ar fi preferabil s devii un maestru, nu un biet amator sau un contestatar rmas pe tu. Sgeata tras de arca poate s nimereasc, dac nimerete, numai un singur om. Dar stratagemele construite n mintea neleptului sunt n stare s ucid chiar i pruncii aflai n pntecul mamei. Kautilya, filosof indian din secolul al III-lea .Hr. nsuirea temeinic a regulilor de baz din jocul puterii necesit o anumit viziune asupra lumii o schimbare de perspectiv, care cost eforturi serioase i ani ndelungai de practic, pentru c unele dintre aceste reguli nu corespund structurii tale naturale. Se cer anumite tehnici de baz i, dup ce ajungi s le stpneti, vei fi n stare s aplici mai uor legile puterii. Cea mai important dintre deprinderile pe care trebuie s le dobndeti, aceea care constituie elementul fundamental al puterii, este capacitatea de a-i controla tririle emoionale. Reacia motivat emoional, indiferent de situaie, este cel mai redutabil obstacol n calea ta ctre putere o greeal ce te va costa infinit mai mult dect merit s plteti pentru acea satisfacie de moment obinut din faptul c i-ai exprimat sentimentele. Emoia ntunec raiunea i te mpiedic s vezi limpede, astfel c devii incapabil s-i pregteti i s-i coordonezi paii urmtori. Dintre strile emoionale, cea mai distructiv este mnia; ea deformeaz cel mai grav percepia datelor reale. n plus, are adeseori efectul unei pietre aruncate n ap valurile strnite creeaz, invariabil, o confuzie i mai greu de controlat, care va intensifica drzenia adversarului. Dac ai de gnd s-i distrugi un rival care te-a lovit, este cu mult mai bine s-l adormi cu gesturi de fals prietenie dect s-i manifeti furia. La rndul lor, dragostea i afeciunea au i ele un potenial distructiv, n sensul c te fac orb fa de interesele adeseori egoiste tocmai ale acelor persoane pe care le-ai suspecta cel mai puin de implicare n jocurile puterii. Nici mnia, nici dragostea nu se pot nbui. Nu te poi ascunde i feri de ele nici nu ar trebui s ncerci. Totui, trebuie s fii foarte atent cum i le exprimi i, lucrul cel mai important: ai grij s nu permii nici uneia, nici celeilalte s-i influeneze n nici un fel planurile i strategia. n strns legtur cu capacitatea de a-i stpni emoiile, se afl i aceea de a te distana de momentul prezent i de a-l analiza cu obiectivitate, plasndu-l att n perspectiva trecutului, ct i n cea a viitorului. Asemenea lui Janus, zeul cel cu dou chipuri, protectorul tuturor porilor i uilor, trebuie s tii s scrutezi ambele capete ale drumului n acelai timp, pentru a prentmpina pericolul ndat ce apare la orizont. F ca Janus: cu un chip, privete mereu spre trecut, iar cu cellalt, nu scpa 17. din ochi viitorul. M-am gndit mult la cte averi, cte iretlicuri, cte nenumrate i felurite talente i ct struin trebuie s pun n joc omul ca s-i ascut mintea n scopul de a-i nela semenii i cum, datorit tuturor acestor progrese personale, i lumea are de ctigat, mbogindu-se cu noi lucruri frumoase. Francesco Vettori, contemporan i prieten al lui Machiavelli nceputul secolului al XVI-lea. n ceea ce te privete, deviza ta este Mereu cu ochii n patru. Nimic nu trebuie s te ia prin surprindere trebuie s fii deja pregtit s faci fa oricrei probleme nainte chiar ca ea s se iveasc, anticipnd fiecare micare posibil a adversarului. n loc s-i pierzi timpul visnd cu ochii deschii la victoria final, depune tot efortul ca s calculezi absolut orice variant posibil a planului iniial, orice nou evoluie a situaiei i orice consecin posibil a acestor schimbri. Cu ct vezi, mai departe n viitor, cu ct mai multe mutri anticipezi, cu att vei deveni mai puternic. Cealalt faa a lui Janus este ndreptat ctre trecut dar nu pentru a nvrti cuitul n rni vechi i nici pentru a plmdi planuri de rzbunare. Asemenea gnduri nu ar face altceva dect s-i submineze concentrarea i fora. Dac tii s uii aceste cicatrice, s nu le lai s te macine i s-i ntunece gndirea, nseamn c deja ai nvat jumtate din joc, c deja eti pe la jumtatea drumului. Scopul scrutrii trecutului este unul strict instructiv: priveti napoi ca s nvei de la cei care au trit naintea ta. (n cartea de fa vei gsi numeroase exemple din istorie.) Apoi, cu nvtura istoriei (generale i personale) bine asimilat, cercetezi actualitatea, aciunile tale i pe cele ale prietenilor ti i ncepi s le vezi n cu totul alt lumin. Istoria reprezint coala de baz n care faci nvtura s treac prin tine, transformnd studiul ntr-o experien nemijlocit. La nceput, trebuie s analizezi greelile deja comise cele care te-au costat cel mai scump. Judec-le n funcie de aceste patruzeci i opt de legi ale puterii, trage concluzia cuvenit i pregtete-te s faci jurmnt fa de tine nsui: Niciodat nu voi mai comite o asemenea eroare; niciodat nu voi mai cdea ntr-o asemenea capcan. Dac te dovedeti capabil s te autoevaluezi i s te observi n acest mod, vei reui s te dezbari de vechile tipare comportamentale din trecut un succes de o valoare imens. Nu exist principii; exist numai evenimente. Nu exist nici bine i ru; exist doar mprejurri. Omul superior se arunc n vltoarea evenimentelor i mprejurrilor pentru a le ndruma cursul. Dac ar exista principii i legi fixe, rile nu i le-ar schimba aa cum ne schimbm noi cmile, iar oamenilor nu li se poate cere s fie mai nelepi dect popoarele. Honor de Balzac, 1799 1850 Puterea presupune existena talentului de a jongla cu aparenele. n acest scop, va trebui s te deprinzi s pori o sumedenie de mti i s ai la ndemn o tolb plin cu tot felul de mecherii. Viclenia i utilizarea mtii nu ar trebui socotite urte, 18. adic imorale. Orice relaie ntre oameni implic o anumit doz de neltorie, pe diverse planuri i, ntr-o oarecare msur, fiina omeneasc se deosebete de necuvnttoare tocmai prin capacitatea sa de a mini i de a nela. Din mitologia Greciei antice, din ciclul epic indian Mahabharata, din epopeea lui Ghilgame se vede limpede c recursul la artele minciunii este un privilegiu al zeilor. Omul excepional, Ulise, de pild, i dobndete faima prin capacitatea sa de a rivaliza n iscusin cu nsei aceste diviniti, de la care izbutete s fure ceva putere, egalndu-le talentul de a nela i induce n eroare. neltoria constituie una dintre artele care caracterizeaz civilizaia i, totodat, cea mai redutabil arm cu care se poate cuceri puterea. Nu ai cum s te perfecionezi n arta neltoriei dect dac nvei s te priveti i din afar adic, dac te deprinzi s fii nu doar o singur persoan, ci mai multe i s pori exact masca potrivit pentru o anumit zi sau un anumit moment. Dobndind o asemenea flexibilitate n abordarea aparenelor (inclusiv a propriei tale aparene), te dispensezi de o mare parte din rigiditatea greoaie care i ine pe loc pe atia alii. F-i obrazul la fel de maleabil ca cel al unui actor, antreneaz-te n tehnica de a-i ascunde inteniile i n aceea de a atrage oamenii n capcana. Jongleria cu aparenele i stpnirea artelor neltoriei se numr printre plcerile estetice ale vieii. n afar de aceasta, ele reprezint i nite elemente cheie n cucerirea puterii. Dac neltoria constituie arma cea mai puternic din arsenalul tu, cel mai solid scut i va fi rbdarea. Ea te va mpiedica s comii greeli prosteti. Asemenea capacitii de a-i controla emoiile, rbdarea se nva nu te nati rbdtor. Dar nimic din ceea ce are legtur cu puterea nu este un dat natural. Dac n lumea noastr exist ceva care s dein atributul divinului, acest ceva este tocmai puterea, iar rbdarea este virtutea suprem a zeilor, care nu au nimic altceva n afar de eternitate. Tot ceea ce vrei s se ntmple se va ntmpla i iarba va ncoli din nou, dac tii s atepi i s o semeni la vreme adic din vreme. Trebuie s calculezi mereu cu civa pai mai departe, n viitor. Pe de alt parte, nerbdarea te face s pari slab. Nerbdarea este principalul obstacol n drumul tu ctre putere. Puterea este, prin nsi esena sa, amoral astfel, una dintre cele mai importante deprinderi pe care trebuie s i le dezvoli este aceea de a vedea faptele nude i a nu le clasifica n bune i rele. Puterea este un joc aceast afirmaie nu ar trebui scpat din vedere; nu o repetm niciodat ndeajuns iar ntr-un joc nu i judeci adversarii dup inteniile, ci dup efectul aciunilor lor. Nu le apreciezi strategia i fora dect n funcie de ceea ce constai c reuesc s fac. De cte ori nu s-au pus n discuie inteniile cuiva numai ca s se creeze o perdea de fum simpl manevr de derutare a inamicului! Ce conteaz dac un alt juctor, aliat sau rival, are intenii bune i i stau la inim interesele tale, cnd efectele aciunilor lui produc ruin i creeaz confuzie? Este ct se poate de natural ca oamenii s-i acopere faptele cu tot felul de justificri menite s le demonstreze motivaia generoas i altruist. Deprindete s dai drumul la un rs sntos (n sinea ta!) ori de cte ori auzi o asemenea explicaie i s nu cedezi tentaiei de a judeca inteniile i aciunile oamenilor prin prisma unor criterii morale, atunci cnd, n realitate, ele nu reprezint dect o scuz pentru ncercarea de a acumula i mai mult putere. Este vorba de un joc. n faa ta st adversarul. Amndoi v comportai civilizat, respectnd regulile jocului i nelund nimic cu titlu personal. Joci conform unei 19. strategii prestabilite i urmreti micrile adversarului cu tot calmul de care eti n stare. n final, vei ajunge s-i apreciezi mai mult politeea i stilul elegant dect inteniile binevoitoare. nva s te limitezi la a te ocupa de rezultatele mutrilor lui i de contextul lor obiectiv, fr s te lai derutat de alte aspecte. Jumtate din arta dobndirii puterii const n a ti ce s NU faci i n ce direcii s NU te ndrepi. Pentru aceasta este necesar s judeci toate lucrurile n funcie de costul lor. Dup cum scria Nietzsche, uneori, valoarea unui lucru nu este dat de ceea ce reueti s realizezi prin faptul c l-ai obinut, ci de preul pe care l plteti ca s-l ai de ct anume te cost. Poate c i vei atinge scopul, chiar un scop deosebit de important, ns cu ce pre? Aplic aceast evaluare n toate situaiile, inclusiv acelea n care trebuie s te hotrti dac merit s colaborezi cu unii dintre semenii ti sau dac merit s le vii n ajutor. n ultim instan, viaa e scurt, ocaziile favorabile puine, iar energia de care dispui limitat. n acest sens, timpul constituie un element la fel de nsemnat ca i celelalte care trebuie luate n calcul. Prin urmare, ai grij s nu iroseti acest dar inestimabil i nici linitea ta interioar amestecndu-te n treburile altora acesta este un pre cu mult mai mare dect i-ai putea permite s plteti. Puterea este un joc social. Ca s ajungi s-l nvei i s-l joci cu miestrie, e nevoie s cunoti bine oamenii. Aa cum scria marele gnditor i curtean din secolul al XVII-lea, Baltasar Gracin, muli i petrec timpul studiind caracteristicile animalelor i ierburilor; cu ct mai important ar fi s le studieze pe cele ale oamenilor, alturi de care trebuie s trim i s murim! Un bun juctor este i un bun psiholog. Trebuie s nvei s identifici motivaia din spatele reaciilor i faptelor s vezi dincolo de perdeaua de fum a justificrilor i aparenelor. nelegerea mobilului ascuns al aciunilor omeneti constituie atuul cel mai valoros n lupta pentru putere. Ea i deschide o gam infinit de posibiliti de neltorie, seducie i manipulare. Oamenii sunt extrem de compleci poi s-i petreci o via ntreag studiindui i tot nu izbuteti s-i cunoti pe deplin. Prin urmare, este cu att mai important s-i ncepi cercetarea din chiar acest moment, fr s pierzi din vedere un principiu capital: una este s studiezi i alta s ai ncredere. Nu avea ncredere total n nimeni, dar studiaz pe toat lumea, inclusiv prietenii i persoanele care i sunt dragi. n sfrit, trebuie s nvei s alegi ntotdeauna calea indirect. Ascunde-i stratagemele: asemenea unei bile de biliard, care, nainte de a-i sfri parcursul acolo unde este trimis, lovete altele, antrenndu-le i ndreptndu-le n diverse direcii, calculate dinainte de ctre mnuitorul tacului, plnuiete-i bine fiecare micare i execut-o n maniera cea mai puin bttoare la ochi. Deprinde-te cu mutrile oblice i astfel i vei asigura o carier strlucit la curtea zilelor noastre vei prea ntruchiparea binelui nencetnd s fii, de fapt, un manipulator desvrit. Ia cartea de fa drept un fel de manual pentru nsuirea artelor indirectitii. Cele patruzeci i opt de legi au la baza lor scrierile a numeroi oameni, brbai i femei, care au studiat i au practicat cu miestrie jocul puterii. Aceste scrieri cuprind peste trei mii de ani de experien omeneasc i au fost create n inima unor civilizaii cum nu se poate mai deosebite ntre ele, ca, de pild, cea a Chinei antice i cea a 20. Renaterii italiene. Cu toate acestea, ideile i temele sunt aceleai. Este mereu acelai joc al puterii n tot ce are el esenial o esen care rmne de definit i de formulat cu claritate. Cele patruzeci i opt de legi constituie produsul distilat al acestui tezaur de nelepciune cules din cuvintele celor mai ilutri strategi (Sun-tzu, Clausewitz), oameni de stat (Bismarck, Talleyrand), curteni (Castiglione, Gracin), seductori (Ninon de Lenclos, Casanova) i escroci (Yellow Kid Weil) din toate timpurile. Procedeul de lucru este foarte simplu i pleac de la constatri practice: anumite aciuni duc aproape cu certitudine la o cretere a puterii personale (n cazul respectrii legilor), n vreme ce altele au drept consecin diminuarea ei i ruina (nclcarea legilor). Aplicarea, ca i nclcarea legilor sunt ilustrate prin exemple luate din istorie. Legile sunt atemporale i imuabile. Cele patruzeci i opt de legi ale puterii pot avea utiliti diverse. Citind cartea pn la capt, vei afla multe lucruri despre putere, n general. Dei unele dintre legi pot prea fr legtur direct cu viaa ta, cu timpul, vei descoperi c fiecare i are aplicabilitatea sa i c, de fapt, toate se ntreptrund. Dup ce i formezi o idee de ansamblu asupra subiectului, vei fi mai n msur s-i analizezi propriile realizri i s-i controlezi mai bine aciunile din viitorul imediat. Parcurgerea crii se va dovedi inspiratoare de noi idei i te va ajuta s procedezi la reevaluri binevenite, cu mult timp nainte de a ajunge la ultimele pagini. Ea are, ntre altele, i scopul de a servi ca ndrumar pe care l foiletezi i te opreti la aceea dintre legi care i se pare c ar corespunde momentului. S spunem c ai probleme cu un superior ierarhic i nu reueti s nelegi de ce eforturile tale nu i-au atras o mai mare gratitudine din partea lui sau promovarea dorit. Exist cteva legi care vizeaz tocmai relaia de subordonare profesional mai mult ca sigur c ncalci vreuna dintre ele. Dac arunci o privire asupra paragrafelor de nceput ale capitolelor, citate i la Cuprins, i vei putea selecta legea potrivit situaiei. n sfrit, cartea poate fi pur i simplu frunzrit i citit pe srite, din plcerea de a trece n revist slbiciunile ca i faptele mari ale unor personaliti care au jucat acest joc al puterii naintea noastr. Atenie, totui: cititorul dispus s se distreze n acest fel s se considere avertizat ar fi mai bine pentru el s renune. Puterea exercit o seducie fr limite i foarte neltoare. Ea seamn cu un labirint. Mintea celui sedus ncepe s fie devorat de dorina rezolvrii problemelor ei infinit de diverse i, curnd, i va da seama ct de plcut a devenit plimbarea pe potecile ei ntortocheate. Cu alte cuvinte, ct de antrenant ar fi, s-o ia n serios. Deci, nu este de glumit cu lucruri att de importante. Ele nu aduc satisfacia suprem dect celor care li se druiesc total, studiind i reflectnd cu deplin seriozitate i i sancioneaz pe superficialii amatorii de amuzament, care se mulumesc s scrijeleasc suprafaa, refuzndu-se profunzimii: Oricine ncearc s fie bun tot timpul, se ndreapt spre ruin, nconjurat fiind de mulimea celor care nu sunt buni. Prin urmare, un principe doritor s-i pstreze puterea trebuie s nvee s nu fie bun i s fac uz de aceast nvtur ori s uite de ea, dup cum i dicteaz necesitatea. Principele, Niccol Machiavelli, 1469 1527 21. LEGEA 1 NICIODAT S NU-I PUI N UMBR SUPERIORUL ARGUMENT Ai ntotdeauna grij s-i faci pe cei mai presus de tine s i se simt superiori. n dorina de a le fi pe plac sau de a-i impresiona, nu depi msura, etalndu-i talentele riti s pierzi tocmai aprecierea pe care ineai s-o ctigi, inspirndu-le team i invidie. F astfel ca superiorii ti s par mai valoroi dect sunt i vei ajunge pe culmile puterii. NCLCAREA LEGII Nicolas Fouquet, ministrul de finane al Franei din primii ani de domnie ai regelui Ludovic al XIV-lea, era un om generos, amator de petreceri fastuoase, femei frumoase i poezie. i plceau i banii, dac ne lum dup traiul pe picior mare pe care l ducea. Fouquet era inteligent. Regele nu se putea lipsi de el. n 1661, la moartea cardinalului Mazarin, postul de prim-ministru al Franei a devenit vacant, iar Fouquet se atepta s fie el cel care s-l primeasc. n loc de aceasta, regele a hotrt s desfiineze funcia. A fost unul dintre semnele care l-au fcut pe curtean s bnuiasc o apropiat dizgraie i s ia msuri pentru a rectiga favoarea monarhului; a organizat cea mai spectaculoas recepie vzut vreodat. Pretextul petrecerii a fost inaugurarea castelului Vaux-le-Vicomte, dar scopul ei real era acela de a i se aduce un prinos regelui nsui, prezent n calitate de invitat de onoare. Erau de fa elita aristocraiei i unele dintre cele mai strlucite nume din lumea literar a vremii La Fontaine, La Rochefoucauld, Doamna de Svign, iar Molire scrisese o pies ce urma s fie reprezentat n cadrul festivitilor, spre sfritul serii. Petrecerea a nceput cu un dineu la care s-au servit apte feluri de mncare, cuprinznd trufandale i delicatese nemaivzute pn atunci, aduse tocmai din Orient, ca i feluri originale, create anume pentru acea sear unic. S-a luat masa n sunetele armonioase ale unor compoziii muzicale comandate de amfitrion i care erau menite a-i nla elogii regelui. Dup dineu, oaspeii au pornit la plimbare prin parcul din jurul castelului. Stilul grdinilor i al fntnilor de la Vaux-le-Vicomte a slujit ca surs de inspiraie pentru cele care urmau s prind contur la Versailles. Fouquet l-a condus pe tnrul Ludovic al XIV-lea printre straturile de flori i tufele gardului viu aliniate geometric. Lng canalele cu ap limpede, cei prezeni au admirat un foc de artificii, urmat de spectacolul lui Molire, ce s-a prelungit trziu n noapte. Toat lumea era de acord c asistase la cea mai uluitoare serat din cte puteau exista. A doua zi, Fouquet a fost arestat de cpetenia muchetarilor regelui, cavalerul D'Artagnan. Trei luni dup aceea, fostul ministru a fost judecat sub acuzarea de a fi delapidat tezaurul rii (n realitate, delapidarea se fcuse n numele i cu permisiunea 22. regelui.) A fost gsit vinovat i trimis ntr-una dintre cele mai izolate nchisori din Frana, undeva n Pirinei; acolo i-a petrecut ultimii douzeci de ani n singurtatea deplin a celulei sale. Comentariu Ludovic al XIV-lea, Regele Soare, era un om orgolios i arogant, dornic s se afle mereu n centrul ateniei tuturor. i fusese peste putin s suporte ideea de a fi ntrecut n lux i fast de ctre altcineva, cu att mai puin de propriul su dregtor. Ca succesor al lui Fouquet, regele l-a desemnat pe Jean-Baptiste Colbert, care era cunoscut pentru cumptarea sa i pentru faptul c oferea cele mai plictisitoare recepii din Paris. Colbert a luat msuri ca toate sumele de bani scoase din trezorerie s ajung direct n minile regelui. Acesta le-a folosit la construirea unui castel care s ntreac n splendoare pe cel al lui Fouquet i aa a aprut magnificul Versailles. Ludovic a fcut apel la aceiai arhiteci, decoratori i specialiti n grdinrie. La Versailles s-au dat apoi petreceri nc i mai extravagante dect aceea pe care Fouquet o pltise cu propria sa libertate. S examinm aceast situaie. n seara faimoasei recepii de la Vaux-leVicomte, Fouquet i oferise regelui spectacol dup spectacol, unul mai strlucitor dect cellalt, nchipuindu-i c aa i arta devotamentul fa de monarh. Ministrul credea nu numai c fastul serbrii i va atrage reintrarea n graie; el se gndise c etalarea gustului su ales, a relaiilor i popularitii sale i va demonstra suveranului c i este un sfetnic indispensabil cel mai potrivit pentru funcia de primministru. i totui, fiecare spectacol i fiecare zmbet admirativ adresat de oaspeii uimii gazdei era o neptur a spinului geloziei n inima tnrului rege, care vedea c supuii i prietenii si se aflau sub vraja lui Fouquet i nu sub cuvenita fascinaie datorat Soarelui Franei. Ministrul prea s-i ntreac monarhul n bogie i putere. n loc s flateze vanitatea regelui, Fouquet o ofensase, ceea ce, din punctul de vedere al acestuia, era de neiertat; iar Ludovic al XIV-lea a gsit pretextul delapidrii visteriei pentru a scpa de omul care avusese stngcia de a-l face s se simt ameninat i pus ntr-o oarecare inferioritate. Aceasta este soarta tuturor persoanelor insuficient de abile, care, ntr-un fel sau altul, lezeaz statului privilegiat al superiorului ierarhic, i vexeaz orgoliul i i pun la ndoial autoritatea. La nceputul serbrilor, Fouquet se afla n culmea gloriei. La sfritul lor, n strfundul nenorocirii. Voltaire, 1694-1778 RESPECTAREA LEGII n primii ani ai secolului al XVI-lea, astronomul i matematicianul italian Galileo Galilei trecea printr-o perioad foarte dificil. Continuarea cercetrilor sale depindea de sprijinul generos, al unor potentai luminai crora, asemenea tuturor artitilor i oamenilor de tiin renascentiti, le dedica sau le druia unele dintre inveniile i descoperirile sale. De pild, Galilei nsui i prezentase ducelui de Gonzaga un instrument de utilitate militar un fel de busol i apoi scrisese o carte unde 23. explica modul de ntrebuinare a busolei, pe care o dedicase familiei Medici. i ducele de Gonzaga, i florentinii Medici s-au artat recunosctori; datorit lor, savantul i-a gsit mai muli discipoli. Dar indiferent de importana tiinific a descoperirii, sponsorii vremii i fceau mai degrab daruri dect i ddeau bani. Astfel, traiul zilnic se afla ntr-o permanent instabilitate, iar omul nsui, ntr-o permanent dependen. Galilei s-a gndit la o soluie. Ea s-a conturat mai limpede prin 1610, cnd astronomul a descoperit sateliii lui Jupiter. n loc s-i mpart descoperirea ntre protectorii si obinuii dup cum procedase pn atunci druindu-i unuia telescopul, altuia dedicndu-i un tratat i aa mai departe Galilei s-a hotrt s se concentreze doar asupra familiei Medici. Motivul alegerii era clar: la scurt timp dup ce pusese bazele dinastiei sale, n 1540, Cosimo I i-a atribuit, ca emblem, imaginea lui Jupiter, cel mai puternic dintre zei, un simbol menit s depeasc statutul de mari bancheri cu la fel de mari ambiii politice al bogailor Medici, printr-o trimitere direct la Roma antic i la mitologia ei. Galilei a transformat descoperirea sateliilor lui Jupiter ntr-un eveniment cosmic i un prilej de a preamri strlucitoarea dinastie florentin. Curnd dup ce a gsit pe cer lunile celei mai mari planete, savantul a anunat c stelele strlucitoare (sateliii, adic) s-au artat din ceruri n faa telescopului su n acelai timp n care se nscunase Cosimo al II-lea i c numrul lor, patru, se afla n armonie cu cel al frailor Medici, care gravitaser n jurul defunctului lor tat, Cosimo I, asemenea sateliilor n jurul planetei Jupiter. Mai mult dect o simpl coinciden, acest lucru demonstra c cerul nsui consfinea venirea la putere a familiei Medici i mreia ei. Dup ce i-a dedicat descoperirea acestor protectori, Galilei a comandat o emblem nfindu-l pe Jupiter aezat pe un nor, nconjurat de cele patru stele, i i-a prezentat-o lui Cosimo al II-lea, ca simbol al legturii dinastiei cu lumea cereasc. n 1610, Cosimo i-a acordat lui Galilei titlul de filosof i matematician oficial al curii i un salariu sigur. Pentru savant, aceasta a fost lovitura vieii sale sfritul ceretoriei i vntorii de protectori. Comentariu Cu un singur gest, Galilei a ctigat prin aceast nou strategie cu mult mai mult dect ctigase n ani ntregi de dependen fa de unii i de alii. Motivul este simplu: protectorii vor s par mai importani unii dect ceilali. Nu i intereseaz att tiina, sau adevrul, sau progresul cunoaterii, ct gloria lor personal i foloasele pe care le-ar putea trage ei nii. Galilei le-a druit Medicilor o faim infinit mai impresionant legndu-le numele de nite fore cosmice dect dac i-ar fi fcut patronii vreunei descoperiri sau invenii tiinifice. Nici savanii nu sunt scutii, aadar, de nestatornicia capricioas a vieii de curte i a patronajului. i ei sunt silii s slujeasc celor n minile crora se afl bierile pungii. nsei capacitile lor intelectuale excepionale risc s-i pun ntr-o jenant inferioritate pe aceti protectori, care se vd redui la postura de furnizori de bani i atta tot o postur penibil i lipsit de noblee. Un asemenea mecena ine s fie mai mult dect omul cu banul; el se va vedea pe sine ca o persoan creativ i puternic, mai important dect creaia pe care o sponsorizeaz. Nu trebuie pus n inferioritate sau fcut s se simt nesigur, ci, dimpotriv, trebuie s primeasc elogii i 24. s aib partea sa de glorie. Galilei nu a cutat s-i zdrobeasc pe Medici sub autoritatea sa intelectual i nsemntatea descoperirilor sale. Nu i-a umilit cu geniul su alturndu-i stelelor, le-a conferit o strlucire deosebit ntre familiile domnitoare din statele italiene. Savantul nu i-a umbrit seniorul, ci l-a ajutat s se prezinte ntr-o lumin mai glorioas dect aceea a egalilor si. CHEILE PUTERII Fiecare om i are doza sa de nesiguran de sine. n clipa cnd iei la ramp i ncepi s-i etalezi talentul, strneti resentimente, invidie i destule alte manifestri ale nesiguranei semenilor ti. Nici nu te poi atepta la altceva. Dar nu ai cum s-i pierzi timpul menajnd complexele de inferioritate ale altora. Cu cei care i sunt superiori ca poziie social, ns, trebuie s adopi o alt tactic: atunci cnd este vorba despre putere, a-i pune n umbr superiorul nseamn a comite poate cea mai grav greeal cu putin. Nu te amgi singur, nchipuindu-i c firea omeneasc sau societatea s-a schimbat n cele cteva sute de ani cte au trecut din epoca Medicilor ori a lui Ludovic al XIV-lea. O dat ajuni la un anumit nivel social, oamenii ncep s semene cu regii i reginele de odinioar: vor s se simt stpni pe situaie, siguri de ei nii, dar, mai ales, superiori celor din jur prin inteligen, cultur i farmec. Este o eroare pe ct de frecvent, pe att de fatal s crezi c, fcnd parad de darurile tale, i ctigi afeciunea stpnului. Este posibil ca acesta s se prefac impresionat i s pretind c te admir, ns, cu prima ocazie, te va nlocui cu cineva mai puin inteligent, mai puin fermector, adic, mai puin n stare s-l fac s se simt inferior, exact aa cum Ludovic al XIV-lea a scpat de strlucitorul Fouquet, nlocuindu-l cu tersul Colbert. De recunoscut, nu ar recunoate nimeni adevrul, nici bossul de astzi, nici regele Franei de acum aproape trei secole, dar superiorul va gsi ntotdeauna un pretext ca s te nlture. Legea aceasta cuprinde dou aspecte. nti, c i poi pune n umbr eful, fr s vrei, prin simplul fapt c eti tu nsui. Exist unii stpni roi de complexe de inferioritate mai grave dect ale altora, uneori monstruos de grave. Farmecul tu natural, calitile tale fireti te scot n eviden. Puini oameni au fost mai druii de soart ca Astorre Manfredi, principele de Faenza. Era cel mai chipe i mai nzestrat dintre tinerii prini ai Italiei, iar propriii si supui l adorau pentru generozitatea i vederile sale largi. n anul 1500, Faenza a fost mpresurat i asediat de armata lui, Cesare Borgia. Atunci cnd oraul a czut, locuitorii erau nspimntai din cauza cruzimii cunoscute a soldailor asediatori. Totui, necrutorul Borgia a decis s crue Faenza. S-a mulumit s ocupe fortreaa, dar nu a ucis pe niciunul dintre cetenii oraului i i-a ngduit principelui Astorre Manfredi, pe atunci n vrst de numai optsprezece ani, s-i pstreze att libertatea, ct i curtea. Cteva sptmni mai trziu, ns, principele Manfredi a fost aruncat ntr-o nchisoare din Roma, iar dup un an, trupul su fr via a fost pescuit din apele Tibrului, unde fusese aruncat cu o piatr legat de gt. Borgia i-a justificat fapta odioas printr-o acuzaie de trdare i conspiraie cusut cu a alb n realitate, 25. acest aventurier era notoriu pentru vanitatea, instabilitatea i invidia sa. Tnrul principe de Faenza l punea n umbr fr s vrea: calitile sale nnscute, simpla sa prezen l fceau pe Borgia s se simt mai puin vrednic i mai puin carismatic. Lecia e foarte simpl: dac nu te poi mpiedica s fii fermector i superior, trebuie s nvei s ocoleti asemenea montri vanitoi i invidioi. Ori procedezi astfel, ori ncerci s-i ascunzi talentele atunci cnd te afli n preajma vreunui Cesare Borgia. Un al doilea aspect: s nu-i imaginezi cumva c dac superiorul te agreeaz, i poi permite s faci ce vrei. S-ar umple cri ntregi cu paniile favoriilor czui n dizgraie pentru c s-au crezut stpni pe situaie i au ndrznit s-i pun n umbr protectorii. Spre sfritul secolului al XVI-lea, favoritul mpratului japonez Hideyoshi era un anume Sen no Rikyu, primul dintre maetrii ceremoniei ceaiului, obsedat de parvenirea pe scara ierarhic a aristocraiei i ajuns un sfetnic de mare ncredere al tronului. Avea propriul su apartament n palat i se bucura de onoruri n tot imperiul. Cu toate acestea, n 1591, Hideyioshi l-a arestat i l-a condamnat la moarte. Rikyu a luat-o naintea clului sinucigndu-se. Cauza acestei neateptate cderi n dizgraie nu a fost descoperit dect mai trziu: se pare c favoritul de origine foarte modest (nscut ntr-o familie de rani) i comandase o statuie sculptat n lemn, reprezentndu-l nclat cu sandale (un atribut de inut rezervat nobilimii) i ntr-o atitudine plin de mreie, apoi aezase statuia n cel mai important templu din incinta palatului, chiar sub ochii membrilor familiei imperiale. Hideyoshi a tras concluzii c Rikyu nu avea simul msurii i nu tia care i era locul. Vznd c i se acordaser aceleai privilegii ca ale celor mai de vaz dintre aristocrai, omul uitase c situaia lui depindea de mprat i ajunsese s considere c o dobndise prin propriile sale merite o eroare de calcul cu totul de neiertat i o supraestimare a importanei proprii pentru care a trebuit s plteasc cu viaa. Nu uita: nu lua niciodat o victorie drept definitiv, i nu lsa mrirea acordat de alii s i se urce la cap. Cunoscnd pericolele la care te expui dac i pui n umbr superiorul, devii capabil, s foloseti aceast Lege n avantajul tu. n primul rnd, trebuie s-i flatezi i s-i elogiezi stpnul. Flateria deschis d rezultate, dar are limite: este prea bttoare la ochi, prea de prost gust i i atrage resentimentele celorlali curteni. Discreia se dovedete mult mai eficace. Dac, de exemplu, eti mai inteligent ca superiorul tu, ncearc s dai impresia c el este mai inteligent dect tine. Arat c i lipsete experiena i priceperea sa. Comite din cnd n cnd mici erori inofensive pentru tine, dar care s te pun n situaia de a-i cere ajutorul. Superiorii ador acest gen de solicitri din partea subalternilor. Dac nu le dai ocazia s-i manifeste ascendentul profesional, te-ar putea ine de ru sau, cu timpul, ai risca s-i agasezi cu competena ta infailibil. Dac ai MAI MULTE IDEI i ETI MAI CREATIV dect superiorul, manevreaz astfel nct lumea s cread c iniiativele i aparin lui. Explic tuturor c sfaturile sau prerile tale sunt un simplu ecou al celor exprimate de el. n cazul n care eti mai inteligent ca eful tu, NU E RU S-I asumi rolul de bufon al curii DAR AI GRIJ S NU creezi impresia c prin comparaie cu tine el este o persoan rece i posac. ine-i umorul n fru i caut s-l prezini pe el ca pe omul n stare s tie de glum i s aprecieze o atmosfer vesel i destins. 26. Dac ai o fire mai generoas i mai sociabil ca a superiorului, ferete-te s devii norul care mpiedic razele generozitii i sociabilitii lui s nclzeasc inimile celorlali. El i numai el trebuie s rmn soarele (adic centrul ateniei) n jurul puterii i stlucirii cruia s se nvrt totul. Dac te gseti n situaia de a-l distra, i poi ctiga simpatia etalndu-i cu msur, o parte din talente. Orice tentativ de a-l impresiona cu elegana sau generozitatea ta risc s i se dovedeasc fatal: nu uita c Fouquet a trebuit s plteasc scump aceast greeal. n orice astfel de mprejurri, a-i ascunde fora nu nseamn a fi slab, pentru c, n final, aceast tactic i va aduce puterea dorit. Cnd i lai pe alii s te ntreac, i pstrezi controlul asupra evenimentelor, ntruct evii s devii victima invidiei ori a nesiguranei adversarilor i acumulezi puncte de care vei avea nevoie n clipa cnd te hotrti s te ridici deasupra actualului tu statut de subaltern. Dac, asemenea lui Galilei, contribui la sporirea prestigiului superiorului tu, acesta te va privi ca pe o fiin providenial pentru el i avansarea i este asigurat. Imagine: Stelele de pe cer. Pe bolt nu are loc dect un singur soare. Nu-l ntuneca i nu ncerca s rivalizezi cu el. Este mai cuminte ca, discret, s-i pui strlucirea n slujba strlucirii lui, amplificnd-o. Ultimul cuvnt: Evit s-i pui n umbr stpnul. Orice manifestare de superioritate este suprtoare, ns manifestarea de superioritate a vasalului asupra seniorului nseamn nu numai o prostie, ci chiar o eroare fatal. Aceasta este o lecie pe care trebuie s-o nvm de la stele: dei sunt nrudite cu soarele i au aceeai strlucire ca i el, nu se ivesc pe cer n acelai timp cu acesta. (Baltasar Gracin, 1601 1658) CONTRAARGUMENT Nu i poi bate capul din pricina faptului c deranjezi de fiecare dat cnd faci un pas. Trebuie s fii necrutor, dar n mod selectiv. Dac superiorul tu este un soare pe cale de a apune, nu ai de ce s te temi c l-ai pune n umbr. Renun la mil este greu de crezut c n momentul cnd i-a croit drum ctre vrf, el a dat dovad de asemenea scrupule. Evalueaz-i cu grij soliditatea poziiei. Dac aceast poziie este vulnerabil, submineaz-i-o n mod treptat; arat c eti mai competent, mai carismatic i mai inteligent dect el, n toate momentele cheie. n cazul n care poziia sa este foarte ubred, aproape compromis, las lucrurile s-i urmeze cursul firesc. Nu risca s pui n umbr un ef prea slab ca s se apere i-ai crea o reputaie nedorit de om crud i lipsit de sportivitate. Dac, ns, superiorul se bucur de o poziie solid, iar tu te simi n stare s-i iei locul, narmeaz-te cu rbdare. Este n firea lucrurilor ca puterea s descreasc i s slbeasc. Va veni i ziua cderii celui aflat acum pe culme, iar dac i joci bine cartea, i vei supravieui i puterea care acum este n mna lui va trece n mna ta. 27. LEGEA 2 NU TE NCREDE PREA MULT N PRIETENI, NVA S TE FOLOSETI DE DUMANI ARGUMENT Fii precaut cu prietenii te vor trda cu att mai repede cu ct le vei trezi mai mult invidie. n plus, devin rsfai i tiranici. Angajeaz pe un fost duman i i va fi mai loial ca un prieten, pentru c are tot interesul s-i dovedeasc loialitatea sa. De fapt, ai mai multe motive s te temi de prieteni dect de dumani. Dac nu ai dumani, f-i-i. NCLCAREA LEGII Pe la mijlocul secolului al IX-lea d.Hr., pe tronul Bizanului s-a urcat mpratul Michael al III-lea. mprteasa-mam, Teodora, a fost exilat ntr-o mnstire, iar iubitul ei, Teoctist, asasinat. Cpetenia conspiratorilor care urmriser detronarea Teodorei i nscunarea lui Michael fusese unchiul acestuia, Bardas, un om plin de inteligen i de ambiie. Noul mprat era tnr, lipsit de experien i nconjurat de intrigani, ucigai, parazii profitori i desfrnai. n cine s se ncread? Avea nevoie de un sfetnic. L-a ales pe Basileos, prietenul su cel mai bun. Nici acesta nu avea mai mult pricepere ntr-ale guvernrii statului de fapt, Basileos era mai marele peste grajdurile imperiale dar i dovedise de nenumrate ori ataamentul fa de mprat. Dac vrei s ai un duman adevrat, alege-i un prieten: el tie unde s te loveasc. Diana de Poitiers (iubita regelui Henric al II-lea al Franei) Principele l cunoscuse cu civa ani nainte, cnd, n timp ce vizita acareturile, un cal slbatic a scpat din ngrditur. Fora i curajul tnrului rnda (de felul su din Macedonia) i-au salvat lui Michael viaa. Impresionat, acesta l-a ridicat de ndat la rangul de cpetenie a grajdurilor i l-a copleit cu daruri i favoruri. Cei doi au devenit inseparabili. Principele l-a trimis pe macedonean la cea mai bun coal din Bizan. Fostul rnda necioplit s-a transformat ntr-un curtean cultivat i rafinat. De fiecare dat cnd numesc pe cineva ntr-o slujb vacant, m aleg cu o sut de dezamgii plus un ingrat. Ludovic al XIV-lea, 1638 - 1715 Acum Michael ajunsese mprat i avea nevoie de un sfetnic de ncredere. Pe cine s aleag ambelan i prim-consilier dac nu pe omul care i datora absolut totul?! Basileos putea fi instruit ca s fac fa ndatoririlor sale, iar tnrul mprat l iubea ca pe un frate. Neinnd seama de sfaturile celor care considerau c persoana cea mai potrivit ar fi fost unchiul su, Bardas, Michael l-a preferat pe Basileos. 28. Acesta a nvat repede ceea ce se cuvenea s tie un dregtor i, curnd, a ajuns consilierul cel mai ascultat al mpratului, pe care l ndruma n toate problemele de stat. Singurul aspect suprtor era cel al banilor Basileos voia mereu din ce n ce mai muli. Fastul de la curtea Bizanului l transformase ntr-un avar plin de ambiie. Michael i-a dublat, apoi i-a triplat salariul, l-a nnobilat i l-a nsurat cu propria sa iubit, Eudoxia Ingerina, considernd c nici o favoare nu era prea mare pentru ca un att de devotat prieten i sftuitor s fie mulumit. Numai c viitorul avea s aduc unele necazuri. Bardas ocupa funcia de comandant al armatei, iar Basileos l-a convins pe mprat c unchiul sau nutrea ambiii de domnie. n realitate, sfetnicul nu se afla prea departe de adevr. Bardas pusese la cale detronarea Teodorei cu gndul c, nscunndu-i nepotul nevrstnic, ar putea guverna n locul su. Basileos i-a strecurat lui Michael ideea c Bardas ar fi gata s eas alte comploturi, de data aceasta n propriul su folos. Macedoneanul a continuat s repete aceste insinuri pn cnd mpratul i-a dat acordul la uciderea unchiului su. n timpul unei curse de cai, Basileos s-a apropiat pe nesimite de Bardas i l-a njunghiat. La puin vreme dup acest asasinat, i-a cerut mpratului s-l numeasc la comanda armatei, dregtorie din care putea s vegheze mai bine asupra linitii imperiului i sa nbue orice tentativ de rebeliune. mpratul i-a satisfcut cererea. Astfel, eu nsumi am fost nelat nu o dat tocmai de ctre persoana la care inusem cel mai tare i n iubirea creia m ncrezusem mai mult dect n a oricrei alta. Aadar, socotesc c nu este nimic ru n a iubi i a sluji pe un om mai presus dect pe oricare altul, dup cum se arat vrednic de a fi iubit i slujit, dar c este mai bine s nu-i druieti fr reinere ncrederea i s nu cazi vreodat n capcana ispititoare a prieteniei, ca s nu ai mai trziu de ce te ci. Baldassare Castiglione, 1478 1529 Puterea i averea lui Basileos creteau fr ncetare. Nu dup mult timp, ca urmare a propriei sale extravagane financiare, Michael a ajuns destul de strmtorat. Ia solicitat sprijin lui Basileos, rugndu-l s achite unele dintre datoriile contractate de tron. Spre marea i amara sa surpriz, sfetnicul cel de ncredere a refuzat cu o att de sfruntat neobrzare, nct mpratul a neles c se afla cu spatele la zid: fostul rnda avea acum mai muli bani, mai muli aliai n armat i n senat n ultim instan, mai mult putere dect monarhul nsui. Cteva sptmni mai trziu, dup o noapte de beie, Michael s-a trezit nconjurat de soldai. Basileos era i el de fa. inuse s vad cu ochii si cum acetia i njunghie binefctorul. S-a autoproclamat mprat i, clare, a pornit s strbat strzile Bizanului, artnd mulimii capul nfipt ntr-o suli al omului cruia i datora totul. Comentariu Michael al III-lea i-a mizat viitorul pe sentimentul de recunotin pe care considera c Basileos l nutrea fa de el. Desigur, acesta urma s-l slujeasc cel mai bine doar i datora totul: averea, educaia, rangul. Apoi, dup ce Basileos a ajuns la putere, mpratul a continuat s-i acorde favoruri peste favoruri, ntrind i mai mult legturile dintre ei. Nu i-a dat seama de gravitatea acestei greeli fatale dect n clipa 29. n care a vzut zmbetul sfidtor de pe chipul protejatului su. Michael crease cu propriile sale mini un adevrat monstru. i ngduise unui om s se apropie prea mult de putere, iar acest om, fascinat, a nceput s doreasc din ce n ce mai intens, din ce n ce mai multe lucruri i, obinndu-le, s-a simit tot mai copleit de binefacerile revrsate asupra sa i a fcut ceea ce face majoritatea oamenilor: a uitat c acestea erau daruri i a ajuns s-i nchipuie c succesul su se datora propriilor sale merite. Dar chiar n momentul cnd i-a dat seama de realitatea situaiei, Michael nc ar mai fi putut s-i salveze viaa, dar prietenia i iubirea l-au orbit. Nimnui nu-i vine a crede c cineva apropiat este un trdtor Michael a refuzat s neleag acest lucru pn n ziua n care capul i-a ajuns n vrful unei sulie. Apr-m, Doamne, de prieteni, c de dumani m apr singur. Voltaire, 1694 1778 RESPECTAREA LEGII Dup prbuirea dinastiei Han (n anul 222 d. Hr.), secole de-a rndul, evenimentele au urmat cam acelai curs al comploturilor i ciocnirilor, unele mai sngeroase dect altele. De obicei, otenii puneau la cale uciderea mpratului insuficient de puternic pentru a-i ine n ascultare i aduceau la domnie pe tronul Dragonului cte un general ambiios. Acesta ntemeia o nou dinastie i se ncorona mprat. Ca s-i asigure linitea, punea s fie ucii fotii si complici i tovari de arme. Linitea aceasta dura o vreme, dup care scenariul se relua: ali generali mai tineri se ridicau, mnai de ambiie i l asasinau pe fostul general devenit mprat sau pe urmaii si. n China, a fi mprat nsemna a fi teribil de singur n mijlocul unei haite de dumani slujba n care aveai cea mai puin putere i cel mai mare risc. n anul 959, generalul Chao K'uang-yin s-a nscunat mprat sub numele de Sung. tia prea bine care i era soarta i c ntr-un an sau doi avea s sfreasc asasinat. Cum s fac s modifice scenariul? La scurt timp dup ncoronare, Sung a poruncit s se organizeze un banchet pentru celebrarea recent ntemeiatei sale dinastii. I-a invitat pe toi marii comandani de armate. Dup ce vinul cursese din belug, Sung a ordonat otenilor din gard s prseasc sala. Rmai numai cu mpratul, generalii se temeau c vor fi omori cu toii. Dar n loc s-i ucid, Sung li sa adresat deschis: Triesc cu frica n oase de dimineaa i pn seara. Nu am linite nici la mas, cnd mnnc, nici n pat, cnd m odihnesc, fiindc este, oare, vreunul dintre voi care s nu viseze la domnie? Nu c v-a pune la ndoial loialitatea, dar dac ntmplarea ar face ca, umblnd dup avere i dup putere, oamenii votri s in a v mbrca n hlamida galben de mprat, ai fi oare n stare s o refuzai? Bei i tremurnd de frica morii, generalii nu mai pridideau s-l asigure pe Sung de devotamentul i de bunele lor intenii. Dar Sung i fcuse alte planuri: Cel mai bine este ca omul s-i triasc ziua n pace, bucurndu-se de bogie i onoare. Dac voi suntei gata s mi dai mie comanda soldailor votri, i eu sunt gata s v dau moii ntinse i case frumoase, n care s v ducei viaa n tihn, cu cntrei i cu fete tinere care s v slujeasc i s v nsenineze traiul. 30. ARPELE, RANUL I BTLANUL Un arpe hituit de vntori a venit odat la un ran i l-a rugat s-i salveze viaa. Ca s-l ascund de hitai, omul s-a aezat pe vine i arpele i s-a strecurat n pntece. Dar dup ce primejdia a trecut, arpele pas s se mai dea dus din adpostul unde se bucura de clduric i de siguran. Mergnd ctre cas, ranul a zrit un btlan. S-a dus la el i i-a povestit n oapt cele ntmplate. Pasrea l-a sftuit s se mai aeze o dat pe vine i s ncerce s-l dea afar pe intrus. Cnd arpele a scos capul, btlanul l-a apucat iute, cu ciocul, l-a tras din pntecele omului i l-a omort. Dar ranul se temea c veninul trtoarei i-a rmas n trup. Btlanul i-a spus c cel mai bun antidot pentru veninul de arpe este fiertura fcut din ase psri albe, Dar i tu eti o pasre alb, a zis ranul. Tocmai bine; o s ncep cu tine. A pus mna pe btlan, l-a vrt n tolb i s-a tot dus ctre cas. O dat ajuns, a agat pasrea de grind i s-a dus s-i povesteasc nevestei toat istoria. Nu-mi vine s cred ce-ai fost n stare s faci, i-a zis femeia. Pasrea asta te-a ajutat la nevoie, te-a scpat de necazul aciuat n pntecele tu, adic, de fapt, i-a salvat viaa, iar tu o prinzi i-mi spui c ai de gnd s-o omori.Nevasta s-a dus la grind i a eliberat btlanul, care i-a i luat zborul, fr s mai stea pe gnduri. Dar pe cnd i ntindea aripile, s-a repezit i i-a ciugulit ochii femeii. Morala: dac vezi vreodat c apa o ia n susul dealului, s tii c, undeva, cineva este pe cale s rsplteasc o fapt bun. Poveste din folclorul african Uluii de ceea ce le era dat s aud, generalii au neles c n locul unei existene tulburate de fric i de lupt, mpratul le oferea bogii i perspectiva siguranei. A doua zi, i-au prezentat cu toii demisiile i s-au retras la moiile druite de Sung. Dintr-o singur lovitur, noul mprat a transformat o hait de lupi aparent prietenoi, dar pe loialitatea crora nu se putea conta cu adevrat, ntr-o turm de miei blnzi, ndeprtndu-i de putere. Vreme de nc vreo civa ani, Sung i-a continuat politica de consolidare a domniei. n 971, dup o ndelungat rezisten, regele Liu, cpetenia rebelilor din regatul Han, a capitulat i el. Spre marea sa uimire, Sung i-a acordat un rang nalt la curtea imperial i l-a invitat la palat ca s pecetluiasc noua lor prietenie cu o cup de vin. n mna lui Liu, cupa tremura oare fusese vinul otrvit? Este adevrat c trdarea supuilor trebuie pedepsit cu moartea, a strigat Liu, dar o implor pe maiestatea voastr s crue viaa nevrednicei sale slugi. Nu ndrznesc s beau din vinul acesta. mpratul Sung a izbucnit n rs, a luat cupa i a but-o el nsui dintr-o suflare. Vinul nu era otrvit. Din clipa aceea, Liu i-a devenit prietenul cel mai demn de ncredere i mai devotat. Aadar, sunt muli cei care cred c un principe nelept trebuie ca, ori de cte ori se poate, s se foloseasc de iretenie pentru a mblnzi i nbui dumniile, cci, nlturndu-le, i sporete autoritatea. Principii, mai cu seam cei nou venii la 31. tron, au gsit ntotdeauna mai mult credin i mai mare zel la acela dintre supuii lor pe care, la nceputul domniei, i-au privit cu mai puin ncredere dect la cei n devotamentul crora s-au ncrezut nc din primele zile. Pandolfo Petrucci, principele din Siena, a guvernat mai degrab cu sprijinul oamenilor pe care i-a bnuit de nesupunere dect cu ajutorul celorlali. Niccol Machiavelli, 1469 1527 Pe vremea aceea, China era frmiat ntr-o mulime de regate mai mari i mai mici. Atunci cnd Ch'ien Shu, regele unuia dintre ele, a fost nfrnt n lupt, sfetnicii lui Sung i-au sugerat mpratului s-l arunce n temni pe nesupus. Ei i-au artat dovezi scrise c rebelul continua s conspire mpotriva sa, plnuind s-l aresteze. ns Sung nu a renunat la tactica sa l-a invitat pe Ch'ien Shu la palat i, n loc s-l asasineze, la tratat cu toat consideraia. I-a oferit i un dar, pe care fostul rege nu trebuia s-l deschid dect atunci cnd avea s se afle la jumtatea drumului spre cas. Ch'ien Shu a desfcut pachetul i a gsit n el toate documentele care i dovedeau amestecul n conspiraie. i-a dat seama c Sung cunotea planurile lui criminale i, cu toate acestea, i cruase viaa. Generozitatea mpratului l-a copleit. Astfel, Ch'ien Shu a devenit unul dintre cei mai loiali vasali ai lui Sung. Comentariu Un proverb chinezesc compar prietenii cu flcile i dinii unui animal primejdios: dac nu eti atent, riti s te trezeti sfiat. mpratul Sung era contient de dinii printre care trebuia s se strecoare imediat dup urcarea sa pe tron: prietenii din armat l-ar fi sfiat fr cruare i chiar dac ar fi izbutit s scape cu via, ceilali prieteni de la curte l-ar fi nghiit pe nemestecate. Dect s aib de-a face cu asemenea prieteni, Sung a preferat s-i miluiasc dumanii, oferindu-le domenii splendide i, totodat ndeprtndu-i o cale de a-i anihila cu mult mai bun dect dac i-ar fi omort, n care caz s-ar fi ridicat ali generali dispui s-i rzbune. Sung nu voia n preajma sa nici prieteni consilieri. De cele mai multe ori, ajungeau s bea faimoasa cup cu vin otrvit. n loc s conteze pe prieteni, Sung a hotrt s se foloseasc de dumani, lundu-i la rnd i transformndu-i, unul dup altul, n sfetnici cu mult mai devotai. Dac prietenii se ateapt s le acorzi mereu alte favoruri i sunt geloi unii pe ceilali, aceti foti dumani nu se ateptaser la nimic, dar primiser totul. Un om pe care l crui i l ntorci napoi de sub spnzurtoare atunci cnd nu mai sper s scape i va fi ntr-adevr recunosctor i va ine s arate c e n stare s mearg pn n pnzele albe pentru cel care l-a iertat. Cu timpul, aceti foti dumani au devenit cei mai buni prieteni ai lui Sung. Un brahman bun cunosctor al Vedelor, care devenise i un excelent arca, i oferi serviciile bunului su prieten, care devenise rege. Cnd l vede venind, brahmanul i strig: M recunoti, sunt prietenul tu! Regele i rspunde cu dispre i apoi i explic: Da, e adevrat c nainte am fost prieteni, dar prietenia noastr se ntemeia pe puterea pe care o aveam pe atunci. [...] i-am fost prieten, bunule brahman, pentru c acest lucru servea scopurilor mele. Dar nici un srac nu are cum 32. s fie prietenul bogatului, nici un om slab la minte, prietenul neleptului, nici un la, prietenul viteazului. Prieten vechi?! Cine are nevoie de aa ceva?! Prietenia, ca i cstoria, se leag ntre doi oameni de acelai rang i cu aceeai avere, nu ntre un bogat i un srntoc. [...] Prieten vechi? -Cine are nevoie de aa ceva?! Mahabharata, secolul al III-lea .Hr. Astfel, Sung a reuit, n sfrit, s modifice scenariul succesiunea mecanic de lovituri de stat, violene i rzboaie civile iar dinastia sa a domnit peste China vreme de peste trei secole. Ia de jos o albin din pur buntate i nva totodat i limitele buntii pure. Proverb sufi ntr-un discurs rostit n plin Rzboi Civil, Abraham Lincoln i-a numit pe suditi semeni de-ai notri aflai n greeal. O doamn mai n vrst i-a reproat preedintelui formularea aleas, spunndu-i c ar fi fast cazul s-i numeasc dumani ireconciliabili, care trebuie nimicii, la care Lincoln i-a rspuns: Dar bine, stimat doamn, oare nu mi nimicesc dumanii atunci cnd mi-i fac prieteni? CHEILE PUTERII Este ct se poate de firesc s vrei s te adresezi prietenilor atunci cnd ai nevoie de ei. Lumea este un cmp de lupt, iar prietenii i fac viaa mai uoar. n plus, i cunoti. De ce s te lai n seama unui strin cnd ai la ndemn un prieten? Oamenilor le vine mai uor s rsplteasc o nedreptate dect o binefacere, pentru c recunotina este o povar, n timp ce rzbunarea este o plcere. Tacit, circa 55 120 d. Hr. Problema este c, adeseori, nu-i cunoti prietenii att de bine pe ct crezi. Oamenii se declar de acord cu tot felul de lucruri, numai ca s evite discuiile, mai ales cnd sunt amici. Caut s-i ascund unele trsturi neplcute, ca s nu se jigneasc. Rd mai tare la glumele celor de care sunt apropiai. Cum rareori se ntmpl ca sinceritatea s ntreasc prietenia, poi s nu ajungi niciodat s afli ce simt sau ce cred ei cu adevrat. Prietenii i spun c le place ceea ce scrii, c ador muzica ta, c i invidiaz bunul gust i elegana vestimentar poate c sunt sinceri. Adeseori, ns, nu sunt. Atunci cnd te hotrti s angajezi un prieten, i descoperi, treptat, caliti care pn n acel moment i rmseser necunoscute. n mod destul de ciudat, tocmai gestul tu de generozitate dezechilibreaz relaia. Oamenilor le place s cread c i merit norocul. Primirea unui act de favoare constituie o povar i o frustrare: nseamn c datorezi situaia obinut nu talentelor tale, ci bunvoinei altcuiva. Faptul de a angaja prieteni cuprinde i o anumit doz de condescenden ofensatoare, care i deranjeaz. Rana iese la iveal ncetul cu ncetul: ceva mai mult sinceritate, unele momente de resentiment i de invidie pe ici pe colo i, nainte de a-i 33. da seama ce se ntmpl, prietenia s-a i destrmat. Cu ct oferi mai multe favoruri i mai multe daruri ca s consolidezi prietenia, cu att mai puin recunotin vei primi. Ingratitudinea are o istorie lung i bogat. Manifestrile ei abund de-a lungul att de multor secole, nct este uimitor c oamenii continu s le subestimeze. Cel mai bun lucru este s fii precaut. Dac nu te atepi niciodat la recunotina prietenilor, tot ceea ce i se poate ntmpla este s ai o surpriz plcut atunci cnd ea este exprimat. Cealalt latur dificil a situaiei cnd angajezi sau utilizezi sprijinul prietenilor este c prezena lor i limiteaz, n mod inevitabil, puterea. De altfel, nu acetia te pot ajuta cel mai bine n ultim instan, mai mult dect amiciia conteaz competena i meritele persoanelor din jurul tu. (mpratul bizantin Michael al III-lea avea la ndemn omul potrivit, care s-l fi ndrumat i s-i fi aprat viaa Bardas, dar a preferat s-i ia alturi prietenul ce urma s-l trdeze.) Relaiile de serviciu necesit, fr excepie, o anumit distan ntre oameni. La lucrul, lumea lucreaz, nu leag prietenii. Prietenia (adevrat sau fals) altereaz percepia realitii. Cheia puterii este, deci, capacitatea de a alege pe acei colaboratori care sunt capabili s-i serveasc cel mai bine interesele, indiferent de situaie. Nu amesteca prietenia cu relaiile bazate pe competen i performan pe care trebuie s le cultivi la serviciu. Pe de alt parte, dumanii reprezint o adevrat min de aur pe care trebuie s nvei s-o exploatezi. Cnd, n 1807, Talleyrand, pe atunci ministrul de externe al lui Napoleon, i-a dat seama c mpratul ducea Frana la ruin i c venise timpul s nu-l mai sprijine, a neles perfect ct era de periculos s conspiri mpotriva sa. Talleyrand avea nevoie de un aliat. Crui prieten i s-ar putut destinui, fcndu-i-l prta la un proiect att de important ? L-a ales pe Joseph Fouch, eful poliiei secrete, dumanul su cel mai nverunat, care, cndva, ncercase chiar s-l asasineze. tia c vechea lor ur crea ocazia unei reconcilieri. tia, n aceeai msur, c Fouch nu se atepta la nici un fel de avantaj sau favoare din partea lui i c i va da toat silina s se arate demn de ncrederea cu care fusese onorat. Dac cineva are ceva de demonstrat, nu se va da n lturi s mute i munii din loc. n sfrit, Talleyrand tia c relaiile sale cu Fouch sar ntemeia pe interesul lor mutual, fr a fi contaminate de vreun element emoional. Alegerea s-a dovedit perfect. Dei cei doi conspiratori nu au reuit s-l rstoarne pe Napoleon, colaborarea unor personaliti att de puternice i att de deosebite din toate punctele de vedere a atras atenia tuturor: opoziia a nceput, treptat, s se coaguleze i s se extind. Din acest moment, Talleyrand i Fouch au avut o foarte bun relaie de colaborare. Ori de cte ori este posibil, ngroap securea rzboiului i atrage-i de partea ta dumanul.CUM S PROFII DE PE URMA DUMANILOR Odat, stnd de vorb cu unul dintre dumanii si, regele Hiero l-a auzit reprondu-i c rsuflarea sa este urt mirositoare. Bunul rege, ntructva speriat i amrt, s-a ntors acas i numaidect i-a luat la rost nevasta: Cum se face c nu mi-ai spus niciodat nimic despre asta ? Blnd i la locul ei, regina i-a rspuns cu 34. toat simplitatea i sinceritatea: Stpne, am crezut c aa miroase rsuflarea tuturor brbailor. Prin urmare, este limpede c despre neajunsurile noastre cele mai vdite i mai grave, care sunt cunoscute tuturor, aflm mai degrab de la dumani dect de la prietenii i apropiaii notri. Plutarh, circa 46 120 d. Hr. Dup cum spunea Lincoln, dumanul este anihilat atunci cnd i-l faci prieten. n 1971, n timpul rzboiului din Vietnam, Henry Kissinger a constituit inta unei tentative de rpire, plan urzit, ntre alii, de cei doi faimoi frai Berrigan, preoi i activiti pacifiti, laolalt cu ali patru preoi catolici i patru clugrie. Fr s informeze Serviciul Secret sau Departamentul de Justiie ale Statelor Unite, Kissinger a decis s-i invite ntr-o smbt dimineaa pe trei dintre aceti oameni bnuii de conspiraie. Lea explicat c dorea ca majoritatea soldailor americani s se ntoarc acas pn la jumtatea anului 1972. I-a cucerit cu totul i definitiv. I-au dat i civa nasturi cu inscripia Kidnap Kissinger, iar unul dintre aceti complotiti i-a rmas prieten fidel. Muli ani dup aceea, au continuat s se ntlneasc i s stea de vorb. Faptul nu este un incident izolat Kiss