5/23/2018 3.9 Seleccion Del Mercado Meta

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5.6 Seleccin mercado meta

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cualesuna organizacin dirige su programa de marketing. Los mercados metas seseleccionan atendiendo a las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades,

una compaa necesita pronosticas sus ventas en su mercado meta.

Una vez identificadas las nuevas oportunidades del mercado, se procede afragmentar estas oportunidades-necesidades-demanda, evaluarlas por separado yelegir un mercado meta u obetivo para nuestros productos. Un segmento demercado lo constituye la parte del mismo !ue responde de manera "omog#neaante los estmulos de mercadotecnia, por!ue sus integrantes poseen similaresnecesidades y deseos.

$l mercado puede segmentarse atendiendo a varias variables, algunas de lascuales se pueden combinar por eemplo% capacidad de pago, volumen de

operaciones, calificacin t#cnica de sus trabaadores, ubicacin geogr&fica, sectoral !ue pertenecen, etc.

Una vez segmentado el mercado, se selecciona a!u#l !ue tenga mayoresprobabilidades de asimilar la oferta de productos de la U$', el cu&l constituir& susegmento meta u obetivo.

La mercadotecnia de seleccin de mercado meta corresponde a la decisin deidentificar a los diferentes grupos !ue constituyen un mercado y desarrollarproductos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta. Los paso a seguiren mercadotecnia de mercados meta son( la segmentacin de mercados, laseleccin de mercados meta, y el posicionamiento en el mercado.

La seleccin del mercado meta corresponde un paso de la planeacin demarketing y no es m&s !ue dividir el mercado en grupos de consumidores !uemerecen productos o mezcla de mercadotecnia independiente.

Los mercadlogos se basan en factores demogr&ficos, geogr&ficos, psicogr&ficasy conductuales para poder identificar cual de los mercados ofrece meorescondiciones.

La seleccin del mercado meta es esencialmente id#ntica, sin importar si unafirma vende un bien o servicio.

$n la seleccin del mercado meta el concepto de segmentacin del mercado "asido adoptada por muc"as compaas !ue solo se basan un mercado fio ye)clusivo, por eemplo los *oteles !ue ofrecen solo +uites, ellos buscanempresarios y familias !ue buscan un casa cmoda fuera de su "ogar, como losus" utton !ue solo se centran en pareas !ue buscan pasar unas cuantas "orasen la comodidad de una "abitacin.

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Los vendedores centran sus obetivos "acia los meores segmentos del mercado.La empresa primero evala las caractersticas de crecimiento y tamao de cadasegmento, el atractivo de su estructura y su compatibilidad con los recursos y losobetivos de la empresa.

/uando una empresa ya sabe a !u# segmento ingresara debe buscar cualesser&n las estrategias de posicionamiento en el mercado% en otras palabras !ueposicin ocupara en el mercado. uede posicionarse con sus productos deacuerdo a los atributos del producto, con las ocasiones de uso, con cierta clase deusuario o con clase de productos. 0ambi#n los puede posicionar compitiendo conla competencia y separ&ndolos de ellos. $sta estrategia de posicionamientoconsta de tres pasos !ue son identificar una las ventaas para crear una posicin,elegir las ventaas competitivas adecuadas y comunicar y ofrecer al mercado.

Las organizaciones!ue le venden a mercados de consumidores y de empresas,saben !ue no pueden agradar a todos los compradores de esos mercados o,

cuando menos, a todos los compradores de la misma manera. +aben !ue "aydemasiados compradores, !ue est&n demasiado diseminados y !ue susnecesidades y "&bitos de compra son demasiado variados. 1dem&s, la capacidadde las empresas para atender los mercados, tambi#n es muy variada. 1s, cadaempresa debe tratar de identificar las partes del mercado !ue podr& atendermeor, en lugar de tratar de competir en un mercado entero, en ocasiones contracompetidores superiores.

La lgicade los vendedores "a pasado por tres etapas, a saber(

La 2ercadotecnia 2asiva( 1!u el vendedor fabrica un producto, lo

distribuye, y lo promueve en masa para todos los compradores. .e.( /oca

/ola. La 2ercadotecnia de roducto 3iferenciado( $n este caso, el vendedor

fabrica dos o m&s productos, con diferentes caractersticas, estilos, calidad,tamao, etc. .e.( /oca /ola, produo varios refrescos embotellados endiferentes envases y tamaos, a efectos de ofrecer m&s variedad a loscompradores.

La 2ercadotecnia "acia mercados meta( $n este caso, el vendedor

identifica segmentos del mercado, elige uno o varios, y prepara mezclas deproductos y de mercadotecnia adecuados para cada uno de ellos. .e.( /oca/ola comenz a producir refrescos para el segmento del refresco con azcar, elsegmento diet#tico, y el segmento sin cafena.

Las empresas contempor&neas est&n abandonando la mercadotecnia masiva y lamercadotecnia de producto diferenciado, para dirigirse a la mercadotecnia deseleccinde mercados meta, la cual ayuda a los vendedores a identificar meor lasoportunidades de mercado para su producto.

0res son los pasos principales de la mercadotecnia de seleccin de mercado meta

45 +egmentacin de 2ercado( 3ivide al mercado en grupos definidos decompradores, con diferentes necesidades, caractersticas o comportamiento, !ue

http://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/logica-metodologia/logica-metodologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/separacion-mezclas/separacion-mezclas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/cana-azucar/cana-azucar.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/histocafe/histocafe.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/selpe/selpe.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/logica-metodologia/logica-metodologia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/mercadotecnia/mercadotecnia.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos31/coca-cola/coca-cola.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/separacion-mezclas/separacion-mezclas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos15/cana-azucar/cana-azucar.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos3/histocafe/histocafe.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos5/selpe/selpe.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/segmenty/segmenty.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/comportamiento-humano/comportamiento-humano.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos6/napro/napro.shtml

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podran re!uerir productos o de 2ercadotecnia diferentes. La empresa identificadiferentes maneras de segmentar el mercado y prepara perfiles de los segmentosdel mercado !ue resultan de ello

65 2ercadotecnia de +eleccin de 2ercado 2eta( La evaluacindel atractivo decada segmento del mercado para elegir uno o varios segmentos del mercado al

!ue se ingresar&.

75 osicionamiento en el 2ercado( es la formulacin de un posicionamientocompetitivo del producto, y la creacin de una mezcla mercadot#cnica detallada.

ibliografa(

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http://www.monografias.com/trabajos11/conce/conce.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conce/conce.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos11/conce/conce.shtml