20140725 maniago - intro a gli artigiani del futuro
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Nota introduttiva al convegno "Gli artigiani del Futuro" tenutosi a Maniago (PN) il 25 luglio 2014TRANSCRIPT
PRESENTAZIONE DI FRANCESCO VENIER - WWW.TWITTER.COM/CHECOVENIER MANIAGO 25 LUGLIO 2014
GLI ARTIGIANI DEL FUTURO
CONOSCETE ROOMBA? – BY IROBOT
…E BAXTER? – BY RETHINK ROBOTICS
…E BAXTER?
BY RETHINK ROBOTICS
…E BAXTER? – BY RETHINK ROBOTICS
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LA MEDIA É FINITA
“In the past, workers with average skills, doing an average job, could earn an average lifestyle. But, today, average is officially over.” ������THOMAS L. FRIEDMAN
SIAMO TUTTI IMPRENDITORI MUHAMMAD YUNUS
– PREMIO NOBEL PER LA PACE
“Tu6 gli esseri umani sono imprenditori. Quando eravamo nelle caverne, eravamo imprenditori … trovare il nostro cibo, alimentare noi stessi. Quello è il modo in cui è iniziata la storia dell’ uomo. Con la civiltà industriale l’abbiamo soppresso. Siamo diventaO “manodopera” perché ci hanno impresso “Tu sei manodopera”. Abbiamo dimenOcato che noi siamo tu6 imprenditori”
“La radice del nostro problema non è che siamo in una grande recessione o una grande crisi, ma piuttosto che siamo agli inizi di una grande ristrutturazione. Le tecnologie stanno correndo avanti ma le nostre organizzazioni, i nostri modi di lavorare assieme sono in grave ritardo”
���ERIK BRYNJOLFSSON & ANDREW MCAFEE
LA GRANDE RISTRUTTURAZIONE
RIPENSARE I MODELLI DI BUSINESS
“Il modello di business descrive la logica in base alla quale l’organizzazione crea, distribuisce e cattura valore” Alexander Osterwalder and Yves Pigneur
IN CONCRETO...
“Un modello di business altro non è che la rappresentazione di come un’impresa fa (o ha intenzione di fare) ���soldi.”
Peter Drucker
IL BUSINES MODEL CANVAS UNO STRUMENTO VISUALE PER
RIFLETTERE SULLA PROPRIA IMPRESA
SEGMENTI DI CLIENTELA/SGC
Per chi creiamo valore? Chi sono i nostri clien= più importan=?
VALORE OFFERTO/VO
Che valore trasferiamo al cliente? Quali suoi problemi contribuiamo a risolvere? Quali sue necessità soddisfiamo? Quale insieme di prodotti e servizi offriamo a ciascun Segmento di Clientela?
CANALI/CA
Tramite quali Canali vogliono essere raggiun= i nostri Segmen= di Clientela? Come li raggiungiamo aDualmente? Come integriamo i nostri Canali ? Quali funzionano meglio? Quali sono più reddi=zi? Come si integrano con le abitudini dei clien=?
RELAZIONI CON I CLIENTI/RLC
Cosa si aspeDano i vari Segmen= di Clientela dal =po di relazione che instauriamo e manteniamo con loro? Che =po di relazioni abbiamo instaurato? Quanto ci costano? Come si integrano con il resto del nostro modello di business?
FLUSSI DI RICAVI/FR
Qual è il valore per il quale i nostri clienti sono davvero disposti a pagare? Per cosa pagano attualmente? Come pagano? Come preferirebbero pagare? Quanto ogni Flusso di Ricavo contribuisce alla redditività complessiva?
Quali Risorse Chiave sono necessarie al nostro Valore Offerto? Ai nostri Canali? Alle Relazioni coi Clienti? Ai Flussi di Ricavi?
RISORSE CHIAVE/RSC
ATTIVITÀ CHIAVE/AC
Quali Attività Chiave sono necessarie al nostro Valore Offerto?Ai nostri Canali Distributivi? Alle Relazioni coi Clienti? Ai Flussi di Ricavi?
PARTNERSHIP CHIAVE/PC
Chi sono i nostri Partner Chiave? Chi sono i nostri fornitori chiave? Quali Risorse Chiave otteniamo dai partner? Quali Attività Chiave svolgono i partner?
STRUTTURA DEI COSTI/SC
• Quali sono i costi più importanti caratteristici del nostro modello di business? Quali sono le Risorse Chiave più costose? Quali sono le Attività chiave più costose?
“Be the best. It’s the only market that’s not crowded.”
Da Retail Superstars: Inside the 25 Best
Independent Stores in America, George Whalin
GLI INTERVENTI DI OGGI
IL MANUALE D’USO DEL BUSINESS MODEL CANVAS
w w w . b i t . l y / b m g - p d f ( p d f g r a t i s i n i n g l e s e ) w w w . b i t . l y / B M G _ I TA ( c a r t a c e o a p a g a m e n t o i n i t a l i a n o )