「智の時代」へ向かうための 空気読み的生き方

株式会社空気読み 跡部　徹

まずは、自己紹介

•職業:不定（吟遊詩人？） • 株式会社空気読み代表 • メディアコンセプター • 著者

空気読み ＝時代センス＋Compromise

=「兆し」を掴む＋折り合いを付ける

株式会社空気読み＝一人株式会社

•戦略コンサルとメディア構築の掛け合せ • 働き方＝案件によってチーム最適化 • プロフェッショナルを束ねて仕事 • 実質はフリーでも法人格

著書

• 世の中をより良くするために、ユーザーニーズを理解する→空気読み企画術

• 心に従う／リスクを取ることで人生が動く→前に進む力 • 正直は最大の戦略／資本主義以前の商売へ→顧客に愛される会社のソーシャル戦略

なんで、こんな 働き方をしているのか？

この働き方、生き方自体が 「空気読み」

兆しを掴みながら、 現実と歩み寄る 自分自身が実験台ｗ

「やりたいことがはっきりあって、 それしかやらないのではなく。 やりたくないことがあって それ以外はやってみる」

岡本仁

自分が嫌いなこと／許せないこと

•妄信的にルールに従うこと • すでに答えが出ていること • 世の中の固定概念や既得権益によって、進化が歪められていること

• 社会に貢献している人が報われないこと

じゃあ、世の中を どんな文脈で 見ているのか？

変わるものと変わらないもの 根に近いものが大切

（「空気読み」企画術／日本実業出版／2010年）より

「血はインターネットより濃い」 高城剛

人間や動物が 昔から行っている

習性に逆らうことは難しく、 DNAに記憶され、

生き延びる過程で獲得してきたことは そう簡単には変わらない

そもそも動物としての人間に 埋めこまれているもの

• 集団秩序のために、ヒエラルキーを作る • 部族の長が管理しやすいルールが用いられる（ルールに従うことが部族が生き延びる戦略）

• 命を守るために、なわばり／コミュニケーション（笑顔、握手）／仲間か敵かを判断

• 生き延びるために、備える（時代によって、食料／金／信頼）

• 返報性の法則（貸し借り）

社会の固定概念って何？ 今の部族の長が決めたルールは？

既得権者

アウトサイダー部族の人たち

「富の時代」から「智の時代」へ 「お金」から「信頼」へ

『情報社会学序説 ラストモダンの時代を生きる』（公文俊平 著／NTT出版／2004年）より

資本主義社会のルールから 評価社会のルールへ

大きな資本 大量生産できる 工場

マス広告 マス流通 財務諸表

蓄積された信頼課題解決できる プロフェッショナルチーム

共感・バイラル個配

ブランド？ のれん？

財務諸表を優先しない働き方があってもいいよね？

変革タイミングは Hybridに生きる

（資本主義のプラットフォームを活用しながら、智の時代への生き方を模索）

1.「右肩上がり・成長・大きくなる」ことを否定

• 「信頼」に価値を置けば、自分がやるべきでない仕事は断れる（例：競合プレゼン案件は受けない）

• 社員を抱え始めると、収益を確保する必要性が生まれる。一人で、信頼できるプロフェッショナルと案件ごとにチームを組んだほうが「信頼」を担保できる

1.「右肩上がり・成長・大きくなる」ことを否定

マイクロ法人 空気読み

個人事業 跡部徹

所得

利益

経費

給与 賃貸料

外部パートナーへの支払い

法人で契約 ※「富の時代」のプレーヤーが喜

ぶ

法人税／法人住民税

所得税／住民税

現在の仕組みを使いながら、自分のありたい働き方の器をカスタマイズ

2.「智の時代」の働き方=「信頼」で案件として声をかけてもらう

• 営業しない／売り込まない／商品もない • 口コミ／人からの紹介で相談が来る • 書籍／Blogなどから興味を持ってもらう • そもそも相談に来る段階で、要件がニッチ。上流から入って、まとめて処理できるのが自分しかいないようなポジション

• クライアントともチームになりやすい • 自分がやるべきでない案件は、自社を絡めず他社を紹介

「楽しくたって、仕事はできる」 糸井重里

2.「智の時代」の働き方=知的好奇心、信頼できる人と働く

給与をもらって 働く

資金、能力を提供して 働く

自分がやりたいことを、好奇心をベースに働く集団でありたい。給与をもらって働きたい人ではなく、自分の能力を提供して後から対価をもらえる人たちと仕事する

3. 一つに縛られない。複数所属。流動化

国

コミュニティ収入源

• 一つに縛れると、そこに依存する • 自由に発想するために、複数に所属し流動性を高める • 個として「信頼」を蓄積していく

職業プロジェクトチーム・仲間書籍・読者

Blog

分散化 信頼の蓄積

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