2009.12.03 intervention paris xi
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3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
La répar''on pharmaceu'que
Morgan Remoleur [email protected]
3 décembre 2009
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Le marché de la répar''on
Plan
La rela'on avec l’officine
Les opportunités de carrière
Introduc'on
Conclusion
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Plan
Introduc'on
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Introduc'on
Grossistes Répar'teurs
Laboratoires de produc'on
Officines Hôpitaux
Médecins Pharmaciens
Biologistes
Den'stes
Diagnos'c Thérapeu'que
Pa'ents
Circuit du médicament et
des DMS Wholesale
Retail
Industrie pharmaceu'que
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Le marché de la répar''on
Plan
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Le marché de la répar''on
Quels sont les principaux grossistes ?
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Le marché de la répar''on
Combien de centres de répar''on pour un nombre d'officines donné ?
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Le marché de la répar''on
Comment est élaboré le maillage des grossistes répar'teurs sur le territoire français ?
Y a-‐t-‐il une réglementa'on à ce sujet ?
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Le marché de la répar''on
Quelle est la marge des grossistes sur les médicaments, les produits conseils, les produits vétérinaires, la parapharmacie ?
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Plan
Les opportunités de carrière
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Les opportunités de carrière
Combien de pharmaciens dans ces centres de répar''on en moyenne et à quels postes ?
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Les opportunités de carrière
Quelles sont les perspec'ves de carrière pour un pharmacien dans ces établissements et au siège ?
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Les opportunités de carrière
Comment s'effectuent les recrutements pour travailler dans la réparIIon ?
Des anciens officinaux sont-‐ils les bienvenus ou est-‐il préférable de s'orienter directement dans ceLe voie pendant ou à la sorIe des
études (Master réparIIon) ?
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Plan
La rela'on avec l’officine
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
La rela'on avec l’officine
Comment choisir son grossiste ? Selon quels critères ?
Commercial
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
La rela'on avec l’officine
Comment s'élabore le contrat entre le pharmacien et le grossiste ? Existe-‐il des contrats types ? Est-‐il possible de négocier ? Comment s'effectue la négocia'on du contrat ?
Commercial
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
La rela'on avec l’officine
Quelles sont les remises que l'on peut avoir ?
Peut-‐on faire jouer la concurrence entre 2 grossistes pour obtenir de meilleures remises ?
Commercial
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
La rela'on avec l’officine
Comment s'effectuent les paiements ? Quels sont les délais de règlement ?
Financier
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
La rela'on avec l’officine
Est-‐il possible de moduler les prélèvements ? Quelles sont les possibilités en cas de difficulté financière du Itulaire ?
Financier
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
La rela'on avec l’officine
En moyenne de combien est le délai pour payer les deRes ?
Financier
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
La rela'on avec l’officine
Que faire en cas de périmés ou de produits qui ne se vendent pas ? Est il possible de retourner des produits qui ne se vendent plus dans l'officine et qui sont périmés ou non ?
Divers
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
La rela'on avec l’officine
Existe-‐il des rela'ons étroites humaines ou capitalis'ques avec certaines officines ? Ex. : Personnel du répar2teur dans l'officine, prises de par2cipa2on financière dans un sens et dans l'autre
Divers
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Plan
Conclusion
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Conclusion : Menaces et Opportunités
Notre conseil… Soyez heureux
Soyez dynamiques
Steve’s advice… * Stay Hungry Stay Foolish
* Discours prononcé à l’occasion de la cérémonie de remise des diplômes de Stanford University
Ouverture du capital
Monopole aRaqué par Leclerc
Remise en cause du quorum
Fragilité économique de l’officine
Importa'on des diplômés
Exporta'on
Nouvelles carrières
Evolu'on des pra'ques
Nouvelles missions (Loi HPST)
Liberté d’installa'on
3 décembre 2009 La répar''on pharmaceu'que
Ques'ons / Réponses
Morgan Remoleur [email protected]
3 décembre 2009