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1.1.ANÁLISIS INTERNO

Este análisis sire para identificar los puntos fuertes y débiles de la empresa. Para ello, se realiza un análisis de conciencia ¿Son correctos los objetivos que nos proponemos para final de año? ¿Qué estrategias vamos a seguir para alcanzarlos? ¿ Son adecuados los recursos empleados?

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Herramientas

Series históricas de ventas y beneficios

Análisis de éxitos y fracasos de lanzamientos de productos

Comportamiento de la red de ventas

Archivos de la empresa

Evolución de la clientela

Sugerencias y opiniones de las personas en la empresa

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Análisis de todas las variables

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DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN- FODA

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PASOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO

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OBJETIVOS DE MKT

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Ejemplo de Objetivos ( siempre SMART)

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ESTRATEGIAS DE MKT

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MATRIZ BCG

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MATRIZ ANSOFF

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Análisis Interno de IMCRUZ

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