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ANÁLISIS EXTERNO: IDENTIFICACIÓN DE
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Universidad Nacional del CallaoFacultad de Ingeniería Industrial y de sistemasEscuela profesional de Ingeniería de sistemas
Ing. Erwin Galarza Curisinche
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
Definición: Es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre objetivos y recursos de la organización y las cambiantes oportunidades del mercado.
Objetivo PE: Modelar y Remodelar los negocios y productos de la Empresa, de forma que se combinen para producir un desarrollo y utilidades satisfactorios.
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
El proceso de Planificación Estratégica:
Misión
AnálisisInterno
Metas Estrat. Prog. Imple. Control
AnálisisExterno
El proceso de Planificación Estratégica:
Misión
AnálisisExterno
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EL AMBIENTE EXTERNO DE LA ORGANIZACIÓN Por lo general, las organizaciones fracasan cuando su estrategia ya no se adecua al ambiente en el que operan. Por lo tanto, las organizaciones deben comprender las fuerzas que manejan la competencia en la industria donde operan.
El medio ambiente se puede dividir en varios niveles dependiendo del grado de control que se pueda tener sobre él así como la complejidad de las variables existentes Para que una empresa tenga éxito debe, bien sea, ajustar su estrategia al ambiente industrial donde opera o estar en capacidad de reformarlo para lograr su ventaja mediante una estrategia escogida. Por lo general, las empresas fracasan cuando su estrategia ya no se adecua al ambiente externo
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El éxito competitivo requiere
Reformar el ambiente mediante la selección de una estrategia
Ajustarse al ambiente existente
Creación de un nuevo ambiente donde éste se ajuste a la estrategia
CONDICIONES PARA EL LOGRO DEL ÉXITO COMPETITIVO
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TIPOS DE VARIABLES Controlables: Son aquellos factores sobre los cuales la empresa puede influir.
Incontrolables: Son factores a los cuáles están supeditadas las acciones de la empresa y que muy difícilmente va a poder influenciar.
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MERCADO
ORGANIZACIÓN
Para analizar el medio ambiente externo, se lo divide en tres niveles:
MACRO-AMBIENTE
INDUSTRIA
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ANÁLISIS EXTERNO
ESTUDIO DE MERCADOSELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA A NIVEL DE NEGOCIOS.
MERCADO
5 FUERZAS DE PORTER.ESTRUCTURA COMPETITIVAGRUPOS ESTRATÉGICOS.CICLO DE VIDA INDUSTRIAL.
ENTENDER LA ESTRUCTURA DEL SECTOR INDUSTRIAL
SECTOR INDUSTRIAL
ESCENARIOSPREVER EL FUTUROMACRO AMBIENTE
HERRAMIENTASOBJETIVO DEL ANÁLISIS
NIVEL DEL ENTORNO
ANÁLISIS DEL ENTORNO
Es el estudio del macro ambiente de la firma Observación del contexto nacional e
internacional, a fin de precisar las influencias y tendencias en la lucha por el mercado.
El macro ambiente comprende: el ambiente macro - económico, el ambiente tecnológico, ambiente político-legal, ambiente demográfico, ambiente social.
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ANALISIS DE LA INDUSTRIA:
Una industria se define como un grupo de compañías de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí. Los sustitutos cercanos son productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades básicas del consumidor
El análisis industrial es conocido también como el análisis estructural de la industria y es el soporte fundamental para formular la estrategia competitivaEl análisis estructural se aplica igualmente a empresas industriales o de servicios.El análisis estructural también se aplica al diagnóstico de la competencia industrial en cualquier país o en el mercado internacional.
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LAS CINCO FUERZAS DE PORTER
El estado de competencia de una industria depende de cinco fuerzas competitivas básicas, la acción conjunta de estas fuerzas, determinan la intensidad de la competencia así como su rentabilidad.
La clave para la formulación de la estrategia, es hacer un análisis profundo de la interacción entre ellas.
Cada una de estas cinco fuerzas pueden generar oportunidades o amenazas competitivas para la organización durante la interacción con el medio ambiente.
La meta de una estrategia competitiva para una organización en una industria está en encontrar una posición en la industria donde la organización se pueda defender de estas fuerzas e igualmente pueda utilizarla en su favor.
5 FUERZAS DE PORTER
Intensidad rivalidad de los competidores actuales
Amenaza de entrada de nuevos participantes
Amenaza de productos sustitutos
Poder de negociación de los proveedores
Poder de negociación de los compradores
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RIESGO DE INGRESO DE COMPETIDORES POTENCIALES
RIVALIDAD ENTRE FIRMAS ESTABLECIDAS
PODER DE NEGOCIACION DE COMPRADORES
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
AMENAZA DE PRODUCTOSSUSTITUTOS
EL MODELO DE LAS CINCO FUERZAS
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POLITICO Y LEGAL
ASPECTOS SOCIOCULTURALES
SECTORINDUSTRIAL
ASPECTOINTERNACIONALDEMOGRAFICOTECNOLOGIA
ECONOMIA
GOBIERNO
RECURSOSHUMANOSCOMPETIDORES
POTENCIALES
RIVALIDAD COMPRADORESPROVEEDORES
SUSTITUTOS
MICRO AMBIENTE DE LA EMPRESA
MACRO AMBIENTEDE LA EMPRESA
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SustitutosCompetidores Potenciales
Compradores Proveedores
Rivalidad
0
1
2
3
4
5
6
CINCO FUERZAS DE PORTER
Análisis de Competidores:
Barreras De Salida
Fortalezas y Debilidades
Estructura De Costos
Tamaño,Crecimiento yRentabilidad
ImagenPosicionamiento Objetivos
y Compromiso
Estrategia Actualy Anterior
Organizacióny Cultura
Acciones de la Competencia
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Los competidores potenciales, son compañías que en el momento no participan en una industria pero tienen la capacidad de hacerlo si se deciden..
Las compañías establecidas tratan de hacer desistir a los competidores potenciales de su ingreso; puesto que cuanto mayor sea la cantidad de empresas que ingresen en una industria, más difícil será para ellos mantener su participación en el mercado y generar utilidades.
COMPETIDORES POTENCIALES
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La solidez de la fuerza competitiva de potenciales rivales depende en forma considerable de la dificultad de las barreras impuesta al ingreso. El concepto de barreras de ingreso implica que existen costos significativos para entrar en una industria. Cuanto mayores sean los costos por ingresar, mayores serán las barreras de ingresos para los competidores potenciales.
Hay siete fuentes importantes DE BARRERAS DE INGRESO estás son:
1.Economías de Escala, se refiere a la reducción de costos unitarios en un producto.
2.Diferenciación del producto, quiere decir que las empresas establecidas tiene identificación de marcas y lealtad entre los clientes que puede ser por publicidad en el pasado, servicio al cliente, etc.
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3. Requerimiento de capital, la necesidad de invertir grandes recursos financieros para competir crea una barrera de ingreso.
4.Acceso a canales de distribución las compañías establecidas ya tienen copados los canales de distribución, así como también existen costos que tienen que hacer el comprador al cambiar de un proveedor a otro.
5.Desventajas independiente de escala, las empresas establecidas pueden tener ventajas de costos no igualable por los competidores de nuevo ingreso independiente de las economías de escala:
v La tecnología patentada del producto.
v Accesos favorables a materias primas
v Ubicación favorable
v Subsidios del gobierno
v Curva de experiencias y aprendizaje
6. Política de Gobierno
7. Represalia Esperada
RIVALIDAD COMPETIDORES ACTUALES
1.- Cuantos competidores tengo?2.- Cómo es la intensidad de rivalidad entre todos los
competidores?
• Si mis costos fijos altos• Si mis costos de salida son muy altos (barreras emocionales o gubernamentales)
• Si crece la industria• Si existe diferenciación de productos• Si hay equilibrio entre competidores• Si el costo cambio de los compradores es alto
AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES
• Si los productos son estandarizados (poca diferenciación)• Si el producto fácilmente copiable• Si se requiere de baja inversión
• Si hay economías de escala• Si hay alta identificación con la marca• Si el negocio necesita acceso a ultima tecnología
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
• Si hay alta disponibilidad de sustitutos cercanos• Si hay alta agresividad de los productores de sustitutos• Si hay un alta relación valor-precio sustituto
• Si existe un alto costo cambio del comprador• Si el cliente esta acostumbrado a mi producto
PODER NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES
• Si hay pocos compradores de importancia• Si hay muchos sustitutos de mi producto• Si mi comprador se puede integrar hacia atrás
• Si hay alto costo cambio de los compradores• Si mi producto influye en la calidad de los productos de los compradores• Si tengo posibilidades de integrarme hacia adelante
PODER NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
• Si hay pocos proveedores de importancia• Si mi proveedor se puede integrar hacia adelante• Si existe un alto costo de cambio de mis proveedores actuales• Si mis proveedores influyen mucho en la calidad de mi producto
• Si existe disponibilidad de sustitutos para los productos de mis proveedores• Si tengo posibilidades de integrarme hacia atrás
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ESTRUCTURA COMPETITIVA
è La estructura competitiva se refiere a la distribución en cantidad y magnitud de las compañías en una industria particular. Las diferentes estructuras competitivas tienen diversas implicaciones para la rivalidad. Las estructuras varían de industrias fragmentadas a consolidadas.
è Una industria fragmentada contiene gran cantidad de empresas medianas o pequeñas, pero ninguna está en posición de dominar la industria.
è Una industria consolidada es dominada por una pequeña cantidad de grandes firmas (oligopolio) o, en casos extremos, por una sola organización (monopolio)
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MONOPOLIOUNA FIRMA O UNA DOMINANTE
OLIGOPOLIOUNAS CUANTAS FIRMAS DOMINIO COMPARTIDO
FRAGMENTADAS MUCHAS FIRMAS NINGUNA FIRMA DOMINANTE
EL ESPECTRO DE LAS ESTRUCTURAS INDUSTRIALES
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GRUPOS ESTRATÉGICOS
Una industria está formada por varias empresas que no necesariamente compiten entre sí, esto es debido a que existen dentro de la industria diferentes grupos estratégicos. Se da el nombre de grupo estratégico a un grupo de empresas que compiten con estrategias similares. Los competidores inmediatos de una compañía son aquellos que se encuentran en su grupo estratégico.Los gerentes deben evaluar si su firma estaría en mejores condiciones de competir en un grupo estratégico diferente.El concepto de grupos estratégicos, tiene dos implicaciones:Los competidores con estrategias similares son los que compiten entre sí.Cada grupo estratégico puede mantener una posición diferente ante las 5 fuerzas competitivas.
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CICLO DE VIDA INDUSTRIAL
Al igual que los productos y las empresas, los sectores industriales tienen un ciclo de vida, a este se le conoce como el ciclo de vida industrial.
Se puede identificar cinco etapas de evolución de una industria, cada etapa ofrece una situación diferente para las empresas competidoras, de ahí la importancia de identificar la etapa por la cual se está atravesando. Las industrias pueden caer en las siguientes categorías dependiendo de su nivel de desarrollo:
Industrias embrionariasCrecimiento industrialRecesión industrialMadurezIndustria en decadencia
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TIEMPO
EMBRIONARIA CRECIMIENTO RECESION MADUREZ DECADENCIA
BAJA RIVALIDAD
SE INTENSIFICA LA RIVALIDAD
EL MERCADO SE SATURA GUERRA DEPRECIOS
AUMENTAN LAS BARRERAS DE INGRESO Y DISMINUYE LA AMENAZA DE COMPETIDORES POTENCIALES
SE INTENSIFICA LA RIVALIDAD
DE
MA
ND
A
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA INDUSTRIAL
Comportamiento del Consumidor.
(Que , Quien, Donde, Por Que, Como, Cuando, Cuanto...Compran)
Características del Mercado. (Tamaño, Ubicación,
Competencia, productos Competitivos, Cond. Económicas)
Medio Ambiente del Mercado. (Tecnología, Cultura,
Tendencias Económicas)
Análisis del Mercado:
DATOS IMPORTANTES
No todas las fuerzas son igualmente importantes
No todos los factores son igualmente importantes, ni todos
están en la lista
Hay que tener en cuenta las tendencias futuras
Hay que ver que muchas veces es mejor crear alianzas
que competir
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
Las Oportunidades surgen cuando las tendencias ambientales generan el potencial para que una compañía obtenga la ventaja competitiva.
Las Amenazas surgen cuando las tendencias ambientales ponen en peligro la integridad y rentabilidad del negocio de una firma.
Ambas: Oportunidades y Amenazas, deben tomarse en cuenta en una estrategia corporativa
Oportunidad: Es aquel campo de acción para la empresa que permitirá al negocio disfrutar de una ventaja competitiva.
Amenaza: Tendencia o desarrollo desfavorable en el ambiente , que conducirá, en ausencia de una acción organizacional, a la erosión de la posición de la Empresa.
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS:
Oportunidades• Elementos aprovechables del entorno• Sociales, económicos, políticos y tecnológicos
Ejemplos:• Mercado creciente• Amplio mercado• Oportunidad financiamiento• Apoyo organizaciones• Nuevas tecnologías• Subsidio• etc.
Amenazas• Barreras en el ambiente• Peligro para el logro de los objetivos• Sociales, económicos, políticos y tecnológicos
Ejemplos:• Mercado colapsado• Impuestos especiales• Mucha competencia• Poco acceso a recursos• Clientes y/o proveedores con mucho poder
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
Probabilidad de Ocurrencia alta baja
Gra
ved
ad
alta
baja N.IDEAL
N.ESPEC. N.CONFLI
N.MADURO
OPORTUNIDAD V/S AMENAZA
N = Negocio
ANÁLISIS INTERNO: IDENTIFICACIÓN DE FORTALEZAS
Y DEBILIDADES
Universidad Nacional del CallaoFacultad de Ingeniería Industrial y de sistemasEscuela profesional de Ingeniería de sistemas
Ing. Erwin Galarza Curisinche
El proceso de Planificación Estratégica:
Misión
AnálisisInterno
obj. yMetas
AnálisisExterno
MICRO AMBIENTE COMPETITIVO
El estudio del micro ambiente sobre la lucha del mercado que afectan directamente a la firma
Competencia industrial está dada por el grupo de compañías oferentes ó servicios que son sustitutos cercanos entre sí.
Hay que analizar las fuerzas competitivas presentes en el micro - ambiente, fuerzas impulsadas por los competidores.
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¿Qué es Estrategia Competitiva ?
Es la búsqueda consciente de un plan de acción que permita a una organización posicionarse en la industria de manera tal que obtenga una ventaja competitiva sostenible que le permita alcanzar un retorno superior en el largo plazo.
Michael Porter.
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VENTAJA COMPETITIVA
Las empresas que sobresalen en una industria generalmente lo hacen porque tienen una ventaja competitiva sobre el resto de la industria, se dice que una empresa posee una ventaja competitiva cuando su índice de utilidad es mejor que el promedio de las empresas en la industria.
LA VENTAJA COMPETITIVA
¿Cuál es el desempeño de mercado de la firma?
Identificar la ventaja competitiva en el presente de la empresa.
Precisar qué tipo de ventaja: Bajo Costo Diferenciación Mixta
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
El atractivo de la industria (análisis externo) y la evaluación de las capacidades competitivas (análisis interno) tienen como objetivo la definición de la posición del negocio dentro de la industria.
La idea es buscar una ventaja competitiva, que se traduce en un nivel de rentabilidad por sobre el promedio de la industria.
Se identifican tres estrategias genéricas (categorías de estrategias) para alcanzar una ventaja competitiva sostenible:
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
• Liderazgo general en costos: requiere funcionamiento eficiente, reducción de costos en producción y gastos generales, equipo de ventas, publicidad; muchos clientes etc. El margen se obtiene reduciendo el costo.
• Diferenciación: exige la creación de algo que sea percibido como singular a través de toda la industria. Diseño de producto, imagen de marca, tecnología, servicio al cliente, cobertura, etc. El margen se obtiene aumentando el precio
• Focalización: concentrarse en un grupo particular de compradores (segmento de mercado) o ámbito geográfico. Hay focalización tanto en diferenciación como en liderazgo en costos.
VENTAJA COMPETITIVA DE BAJO COSTO
Esta consiste en tener costos unitarios menores que sus competidores.
El costo unitario debe ser inferior al de la compañía promedio y su precio puede ser equivalente o superior.
Se trata de aprovechar la ventaja de tener costos menores que los competidores
VENTAJA COMPETITIVA DE DIFERENCIACIÓN
La diferenciación del producto permite tener un precio mayor a los competidores y aceptable por los consumidores.
El precio unitario debe ser superior al de la compañía promedio y su costo unitario debe ser equivalente al de la firma promedio.
Se trata de aprovechar la ventaja de la diferenciación sobre los competidores.
BLOQUES GENÉRICOS DE FORMACIÓN DE VENTAJA COMPETITIVA
Identificar factores que permiten alcanzar una posición de bajo costo y/o diferenciación para lograr la ventaja competitiva.
4 factores: Eficiencia, Calidad, Innovación y Capacidad de satisfacción al cliente.
Estos son genéricos en el sentido que cualquier empresa puede adoptar en toda industria ó productos ó servicios que ofrezca.
HABILIDADES DISTINTIVAS
Unica fortaleza que le permite a
la empresa lograr condición
superior en los 04 factores. Las Habilidades provienen de 2
fuentes: Recursos Capacidades
HABILIDADES DISTINTIVAS EN RECURSOS
Los recursos son: Medios Financieros,
Físicos, Humanos, Tecnológicos y
Organizacionales. Recursos se dividen en: tangibles e
intangibles Tangibles: Terrenos, edificaciones,
planta y maquinaria. Intangibles: Marcas, reputación,
patentes, marketing, tecnología.
HABILIDADES DISTINTIVAS EN CAPACIDADES
Capacidad de coordinación interna para
el aprovechamiento de los recursos en
la producción. Capacidades son resultado de su
estructura de organización y sistema
de control. La capacidad de utilizar los recursos es
una palanca de los mejores resultados.
HABILIDADES DISTINTIVAS EN CAPACIDADES
Capacidad de coordinación interna para
el aprovechamiento de los recursos en
la producción. Capacidades son resultado de su
estructura de organización y sistema
de control. La capacidad de utilizar los recursos es
una palanca de los mejores resultados.
PERMANENCIA DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
¿Cuál es la durabilidad en tiempo de
una ventaja competitiva? La duración en una empresa
depende de: Barreras para la imitación Capacidad de los Competidores Dinamismo del ambiente de la industria
Tipos de Análisis.
Análisis Financiero. Análisis de Producción. Análisis de Mercadotecnia. Análisis Organizacional. Análisis de la Cadena de Valor.
ANÁLISIS DEL INTERNO.
ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR
El valor que una compañía crea se mide por la cantidad de compradores dispuestos a pagar por un producto o servicio.
El proceso de creación de valor está relacionado al concepto llamado cadena de valor. La representación de la cadena de valor se ilustra en la siguiente figura:
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LA CADENA DE VALOR
La cadena de valor se divide en actividades primarias y actividades de apoyo cada actividad agrega valor al producto, todas las actividades tienen metas comunes las cuales son: eficiencia, calidad, innovación y capacidad de satisfacer al cliente, para lograr esto se requiere una alta integración interdisciplinaria.
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ACTIVIDADES PRIMARIAS
Fabricación Marketing, ventas y servicios
Infraestructura (Esctructura y liderazgo)
Investigación y desarrollo
Recursos Humanos
Administración de materiales
AC
TIV
IDA
DE
S D
E
AP
OY
O
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ACTIVIDADES PRIMARIAS: Son las que están relacionadas con la creación física del producto, su mercadotecnia y distribución a clientes, así como su apoyo y su servicio de postventa.
ACTIVIDADES DE APOYO: Son las tareas funcionales que permiten llevar a cabo las actividades primarias de fabricación y mercadotecnia. Estas incluyen:
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Administración de materiales: Controla la transferencia de materiales físicos a través de la cadena de valor, desde la adquisición, pasando por las operaciones, hasta la distribución física. La eficiencia con la que se realiza este proceso puede disminuir el costo de creación de valor.
Investigación y Desarrollo: Desarrollo de nuevas ideas, productos y procesos.
Recursos Humanos: Asegura que la organización tenga la combinación correcta de personal calificado para desempeñar en forma efectiva sus actividades de creación de valor.
Infraestructura: Está constituida por el contexto de toda la empresa dentro de la cual se llevan a cabo todas las actividades de creación de valor.
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Visión de la cadena de valor en las organizaciones
Sumin
istro
de
Insum
os
(Manejo
de
mate
riale
s
Requisición de
Apoyo Logístico
Presta elservicio
Receptor de Necesidades
Cliente Interno
ClienteExterno
SatisfacciónTotal
RecursosHumanos
Jurídico InfraestructuraI&D Adm. de materiales
Proveedores de Logística
(Actividades de apoyo)
Finanzas
Plataforma Operacional
(producción)
Desarrollo deNegocios
(Marketing)
Actividades Primarias
(Informática)
EFICIENCIA ,CALIDAD , INNOVACIÓN Y C. S. C.
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INNOVAC ION
I&D
Infraestructura
Recursos Humanos
Administración de materiales
Fabricación Marketing
EFICIENCIA
CALIDAD
CA
PAC
IDA
D D
ES
AT
ISFA
CE
R A
L C
LIE
NT
E
Metas comunesde valor
La cadena
METAS COMUNES Y LA CADENA DE VALOR
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LAS TAREAS BÁSICAS DE DIVERSAS FUNCIONES DE CREACIÓN DE VALOR EN EL LOGRO DE LA EFICIENCIA SUPERIOR
(1) INSTITUIR PROGRAMAS DE CAPACITACIÓN PARA DESARROLLAR HABILIDADES.
(2) IMPLEMENTAR EQUIPOS AUTOGESTIONARIOS.(3) IMPLEMENTAR EL PAGO PORDESEMPEÑO.
RECURSOS HUMANOS
(1) DISEÑAR PRODUCTOS DE FÁCIL FABRICACIÓN.(2) BUSCAR INNOVACIONES DE PROCESOS.
I & D
(1) IMPLEMENTAR LOS SISTEMAS JUSTO A TIEMPO (JAT)ADMINISTRACIÓN DE MATERIALES
(1) CUANDO SEA APROPIADO, ADOPTAR UN PLAN DECISIVO DE MÁRKETING CON EL FIN DE DAR ALCANCE A LA CURVA DE EXPERIENCIA.
(2) REDUCIR LA DESERCIÓN DE LA CLIENTELA MEDIANTE LA GENERACIÓN DE LEALTAD DE MARCA.
MARKETING
(1) (1) CUANDO SEA APROPIADO, SEGUIR LA CURVA DE EXPERIENCIA. CON BASE EN ECONOMÍAS DE COSTOS.
(2) (2) IMPLEMENTAR SISTEMAS DE FABRICACIÓN FLEXIBLE.
FABRICACIÓN
(1) GENERAR COMPROMISO CON LA EFICIENCIA EN TODA LA COMPAÑÍA
(2) FACILITAR LA COOPERACIÓN ENTRE FUNCIONES.
INFRAESTRUCTURA
TAREA BÁSICAFUNCIÓN DE CREA-CIÓN DE VALOR
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
Fortalezas y Debilidades:
Fortalezas: Aspectos positivos en la
organización: Recursos Humanos, Tecnológicos, Imagen, calidad de Productos y del conocimiento, que permiten a una empresa participar con ventaja en la creación de valor agregado.
Debilidades: Aspectos negativos en la
organización en los ámbitos anteriormente señalados que afectaran a la larga el desempeño empresarial de la firma.
PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA
Concéntrese Aquí
Conserve la Eficiencia
En el trabajo.
Poca Prioridad
PosibleAbundancia
Malo Bueno
Mucha
Poca
Imp
ort
an
cia
Desempeño
FORTALEZA Y DEBILIDAD
FotoAnálisishistórico
AnálisisDAFO
Estrategia general
MISIÓN
VISIÓNcompartida
Accionesestratégicas
Gruposimplicados
Problemasestratégicos
Solucionesestratégicas
Factores clave externos
Áreas claveinternas
Decisiones estratégicas
Líneasestratégicas
MatrizFODA
PLAN ESTRATÉGICO + cuadros de mando
ELABORACIÓN DE UN PLAN ESTRATÉGICO
P R
O C
E S
O
“Si conoces el entorno y te conoces a ti mismo no has de temer el resultado de cien batallas.
Si no conoces el entorno pero te conoces a ti mismo, tienes las mismas posibilidades de ganar que de perder.
Si no conoces el entorno ni te conoces a ti mismo, todos tus combates se convertirán en derrotas”.
Sun Tzu, “El arte de la guerra” (en versión libre)
FODA
Es un análisis de los puntos FUERTES y DÉBILES de la organización, en relación a las OPORTUNIDADES y AMENAZAS del entorno
FODA
Recoge:• los puntos Fuertes en que nos debemos apoyar• los puntos Débiles que debemos superar• las Oportunidades que tenemos que aprovechar• las Amenazas de las que nos tenemos que defender
Debe ser:• Más que una simple identificación: los puntos más Fuertes y
más Débiles, en relación a las Oportunidades y Amenazas
O1 O2 O3 O4 O5 Σ A1 A2 A3 A4 A5 Σ Σ+ Σ
F1
F2
F3
F4
F5
Σ 1 2 1+2
D1
D2
D3
D4
D5
Σ 3 4 3+4
Σ+ Σ 1+3
2+4
Matriz DAFO
1
43
2
1. MAXI-MAXI. Estrategia ofensiva. Potenciar las Fortalezas, para aprovechar las Oportunidades.Pregunta clave: ¿Si potenciamos esta Fortaleza podremos aprovechar mejor esta Oportunidad?
2. MAXI-MINI. Estrategia defensiva. Potenciar las Fortalezas, para defendernos de los efectos de las Amenazas.Pregunta clave: ¿Si potenciamos esta Fortaleza podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza?
3. MINI-MAXI. Estrategia adaptativa. Superar las Debilidades, para aprovechar las Oportunidades.Pregunta clave: ¿Si superamos esta Debilidad podremos aprovechar mejor esta Oportunidad?
1. MINI-MINI. Estrategia de supervivencia. Superar las Debilidades, para defendernos de los efectos de las Amenazas.Pregunta clave: ¿Si superamos esta Debilidad podremos defendernos mejor de los efectos de esta Amenaza?
Algunas recomendaciones para una sesión de trabajo de un ejercicio FODA
Grupo de personas implicadas: máximo 20 Trabajo individual indispensable y puesta en común Alternativas: Directivos/puestos-base. O directivos de alto
nivel/directivos medios/puestos-base. O sesión de trabajo con directivos/sólo encuestas para puestos-base…
Imprescindible, un facilitador externo Una buena herramienta los cuestionarios de los modelos de
calidad Importante, conseguir que todos aporten su perspectiva Entretenerse en debatir sólo las discordancias interesantes, si
es posible El ejercicio de la Matriz FODA hay que hacerlo en pequeño
comité
FODA
Hay que empezar siempre por los puntos fuertes y las oportunidades, si no...!
Fortalezas • Elementos positivos•Recursos valiosos •Valor agregado
Ejemplos:• Habilidades y Experiencia• Redes de contacto• Redes de apoyo• Ser conocidos• Clientela leal• Objetivos claros
Debilidades • Factores negativos• Barreras u obstáculos• Perdida valor
Ejemplos:• Poca experiencia• Pocas redes de contacto• Rigidez• Poca capacidad de producción• Falta recursos • Sobreendeudamiento• Desorden