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さらにワークショップ

あなたの強みを100倍魅力的に見せるには？

2014/10/25(Sat)


こんな言葉を

耳にしたことありませんか？

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「あなたがウチの会社に入ったら

どんなメリットがあるの？」

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そんなん言われても・・・・・・ちょっといじわるだし……


この質問に答える。

↓

あなたの強みを伝えられる（多分、100倍くらい魅力的に）

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・アイティメディア株式会社

・人事部

・斎藤未来（さいとうみく）

・神奈川県出身

・2010年4月新卒でアイティメディアに入社。

・入社5年目。

・1年目～5年目：BtoBメディアの広告営業を担当。

・5年目の夏～：人事部に突然の異動。

（採用、研修、従業員満足度向上などを担当） 5


「あなたがウチの会社に入ったらどんなメリットがあるの？」

「あなたがウチの会社で貢献できることって何？」

これをさらにもうちょっと

むずかしい＆いじわるな質問にすると

「ウチの会社にとっての

あなたの価値ってなに？」

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営業先で、お客さんによく言われる質問

「よそには無いおたくの価値ってなに？」

「御社の商品をうちの会社が使う意味ってなに？」


そんな質問に答えるために…

「バリュー・プロポジション」

というマーケティングの考え方


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バリュー・プロポジション＝

自社ができること×市場が求めるもの×他社にできないこと

自社ができること市場が求めるもの

他社ができること


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たとえば・・・

記事やアニメーションなどさまざまな方法で複合的に訴求

自社のタブレットPCの業務における活用を

わかりやすく訴求したい

導入責任者を集めて少人数の懇親会


すこし簡略化してみましょう。

あなたができること（あなたにしかできないこと）×企業が求めることってなに？

→それが、企業にとってのあなたの価値です

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あなたができること企業が求めるもの


企業が求めること

ってなんですか？

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すくなくともこの4つ。

・その企業の軸＝経営理念ってどんなこと？

・どんな人物像を求めている？

・どんなことがメインの事業になっている？

・どんなところを今のばそうとしている？

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あなたのできること

ってなんですか？

★お決まりの質問

「学生時代に力を入れたことはなんですか？」

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たとえば……

・サークルで幹事長を務めた

・バイトリーダーになった

・○○社のインターンに行った

・世界一周した

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これは「できること」ではなくて「やったこと」。


★そのなかのひとつを選んで、下記ふたつのうち

どちらかのエピソードを書いてみよう－初めてだったけど、できるようになったことってなんですか？

－難しかったorできなかったけどできたことってなんですか？

★そのときどんなプロセスを踏みましたか？

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すごいこと（珍しいこと）じゃなくてもよいです。


たとえば・・・・

●力を入れたこと：

コーヒーショップでのバイト

●はじめてだったけどできるようになったこと：

お客さんにコーヒー豆を勧めること

●そのプロセス：

お客さんからの質問に答えられるよう、本や資料で勉強した。

店では積極的にお客さんに話しかけ、場数を踏んだ。

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１．やったこと２．はじめてだったけどできるようになったこともしくは難しかったけどできたこと３．そのときのプロセス

この3つから“法則”を導き出したい


わたしは、

○○な状況において、△△というプロセスで

問題を解決することができる

という法則


例）「お客さんからの質問に答えられるよう、本や資料で勉強した。

店では積極的にお客さんに話しかけ、とにかく場数を踏んだ。」 ↓ 事前に充分な情報を収集したうえで積極的に実践し、トライアンドエラーを繰り返す


なぜ法則を知りたいか

→転用可能だから。

会社ではやったことないことをやるわけだから。

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１．やったこと２．はじめてだったけどできるようになったこともしくは難しかったけどできたこと３．そのときのプロセス

この3つから“法則”を導き出したい ★やってみましょう。


まとめ

■「企業が求めるもの」を無視するのはよそう

■あなたの「できること」は＜経験とプロセス＞から導き出そう

■結構抽象的な法則→かなり具体的な経験（プロセス）

■前提は相手にもイメージできるように

■あなたができること×企業が求めることが合っているか

確認するのが採用の現場

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おしまい。

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