10 modi per generare leads su linkedin

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Post on 02-Dec-2014

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LinkedIn si è dimostrato un canale molto efficace nel creare reti professionali, trovare lavoro e condividere contenuti professionali. Ma come usare LinkedIn per generare leads? Per potenziare le vostre capacità di trovare potenziali clienti ho scritto questi semplici 10 consigli da seguire, dopo aver interpellato e consultato esperti marketers.

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  • 1. 10MODIPERGENERARE LEADSSULINKEDIN
  • 2. 1. Presentati Cerca fra i contatti delle persone che segui, fai una lista dei nomi che vorresti nel tuo network e invia un messaggio al tuo collegamento chiedendo di essere presentato ai nomi della tua lista. Non usare i messaggi automatici: aggiungi anche la ragione per la quale desideri essere presentato: i network sono fatti di persone!
  • 3. 2. Partecipaalle discussioni Esistono gruppi dedicati a specifici argomenti dove conversare con persone che cercano supporto e risposte. Condividi le tue conoscenze di esperto gratuitamente e crea relazioni nei gruppi: diventerai velocemente una fonte affidabile alla quale chiedere consiglio e vedrai crescere i tuoi potenziali clienti.
  • 4. 3. Cerca collegamenti La ricerca booleana su Google, basata su keywords, permette di trovare persone, aziende e gruppi su LinkedIn. Su Google digita: - www.linkedin.com - aggiungi loperatore booleano AND - digita la keyword prescelta, ad esempio edilizia o il nome di citt. Esempio: www.linkedin.com AND Torino
  • 5. 4.Trova interessi comuni con altri membri Nella configurazione dei gruppi, usa la funzione per inviare messaggi ai membri, anche se non sei collegato a loro. I gruppi non vanno solo sfruttati: partecipa attivamente alle conversazioni e quando invii messaggi ai membri evidenzia i vantaggi per entrambi.
  • 6. 5. Colleziona leads Gruppo di potenziali clienti una funzione di LinkedIn Ads: consente agli inserzionisti di riunire direttamente i potenziali clienti attraverso le loro campagne pubblicitarie LinkedIn. Quando questa funzione attiva, i membri che cliccano sul tuo annuncio pubblicitario potranno richiederti di contattarli. I membri che hanno cliccato sul tuo annuncio, sono visibili fra i Potenziali Clienti della Gestione Campagna.
  • 7. 6. Parla con chi ha visitato il tuo profilo Ringrazia chi ti ha chiesto di entrare nel tuo network di collegamenti, sii gentile e parla del tuo lavoro e, se vedi unopportunit di sviluppare progetti comuni, non lasciarti scappare loccasione. I rapporti di lavoro si costruiscono comunicando efficacemente e non usando messaggi preconfezionati o evitando di comunicare per timidezza.
  • 8. 7. Fai domande Fai domande alle persone alle quali sei connesso: molti iscritti sono collegati a professionisti ma non interagiscono con loro. Usa i tuoi aggiornamenti di stato per interagire con le persone della tua rete cos da diventare una fonte attendibile di informazioni. Fai domande sui trend del tuo settore, chiedi pareri su messaggi motivazionali e argomenti relativi al tuo ambito per stimolare il feedback fra i tuoi contatti.
  • 9. 8. Sii attivo Oggi LinkedIn divenuto un canale molto interessante per trovare contenuto rilevante per tanti settori. Pubblica almeno un articolo alla settimana per essere considerato un redattore top of mind dal tuo network. Pubblicare articoli aggiunge valore al tuo brand, inoltre ti aiuta a diventare un punto di riferimento per altri influencers e possibili clienti e a formare relazioni pi solide con potenziali clienti e partners.
  • 10. 9. Condividi con Twitter Collega il tuo profilo LinkedIn a Twitter: i tuoi post verranno automaticamente condivisi e potrai aumentare la tua visibilit. Oppure utilizza uno strumento gratuito di gestione dei canali social e programma la pubblicazione dei tuoi contenuti anche su altri profili Social come Google+, Pinterest o Facebook.
  • 11. SOPRATTUTTO
  • 12. anche i contenuti pubblicati da altri e non solo quelli che hai creato tu. Dimostra ai tuoi contatti che desideri contribuire alla crescita dei tuoi potenziali clienti e del tuo network e non stai solo cercando di promuovere i tuoi prodotti e la tua azienda. 10. Condividi
  • 13. C o p y r i g h t 2 0 1 4 M a r i n o B a c c a r i n i GRAZIE
  • 14. E-mail: marino.baccarini@gmail.com Blog/sito: http://www.marinobaccarini.it http://www.linkedin.com/in/marinobaccarini https://twitter.com/marinobaccarini https://www.facebook.com/marinobaccarini.comunicazione https://plus.google.com/+MarinoBaccarini http://about.me/marinobaccarini http://www.pinterest.com/marinobaccarini/ http://www.slideshare.net/marinobaccarini Volete essere aggiornati sui miei post e condividere i miei contenuti, conversare con me online, sapere di pi sulla mia attivit di consulente? Questi sono miei recapiti:
  • 15. Immagini nelle slides 3 e 9 appartengono ai rispettivi proprietari e aventi diritto Immagini in tutte le restanti slides di Pf Concept Catalogo 2002 Copyright pfconcept.com Tutti i diritti riservati Pf Concept Photo Credits: