現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01
DESCRIPTION
2014/7/10に行った、お見積りの作り方の講義資料。TRANSCRIPT
![Page 1: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/1.jpg)
現場のプロが教えるディレクターのための見積作成
日本ディレクション協会
小嶋裕亮
![Page 2: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/2.jpg)
企業向けのクライアントワークを中心に制作を行っ
てきた、Webディレクター。
オペレータ、デザイナーを経て、ディレクターに。
日本ディレクション協会のスタートアップに参加し、
「ゼロからのウェブディレクション講座」などの講
師を務める。現講習部長。
所属:
自己紹介
日本ディレクション協会株式会社リンケイジアジャパン
小嶋 裕亮
![Page 3: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/3.jpg)
適正な価格とは
![Page 4: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/4.jpg)
適正な価格とは
•クライアントが納得して払ってくれる額
ちゃんとしたロジックがなくたって、払っ
てくれるというなら、それが適正な価格な
んです。
![Page 5: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/5.jpg)
値付けとコスト納得してもらうために その1
![Page 6: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/6.jpg)
値付けの4パターン
• 月額
スタッフ1人が1ヵ月100%時間を使った価格。
• 日額
スタッフ1人が1日間100%時間を使った価格。月額の1/20。
• 項目別
作業項目別に出した価格。
• 式
セット価格。ここからここまでまるっと。
![Page 7: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/7.jpg)
ページ単価いくらですか?
だいたい半日っすかね~
トップページコーディング、どれくらいかかる?
![Page 8: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/8.jpg)
ページ単価いくらですか?
だいたい半日っすかね~
前提として…
月給 30万円維持経費 20万円営業経費 20万円利益 10万円
月あたり必要な売り上げ 80万円
たとえば…
![Page 9: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/9.jpg)
ページ単価いくらですか?
だいたい半日っすかね~
本当に半日ですか?
ページコーディング 3.0時間バグ対応 5.0時間
合計 8.0時間
ありがちなパターン
![Page 10: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/10.jpg)
ページ単価いくらですか?
だいたい半日っすかね~
仕事が遅いと売り上げが高くなる!?
だいたい1日っすかね~
1.0人日 1.5人日
そんバカな。。。
![Page 11: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/11.jpg)
ページ単価いくらですか?
だいたい半日っすかね~
同じ仕事をしているなら、同じ価格なのでは?
だいたい1日っすかね~
1.0人日 1.5人日
月間20ページ生産可能
月間14ページ生産可能
月間110万円の価値 月間80万円の価値
![Page 12: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/12.jpg)
•一度月額を出してから、見込み作業時間で割り
出すこと。
•平均的な技術者のスピードをもとに割り出すこ
と。
ページ単価
これで浮いたお金は、作業者が会社に対して利益を与えた、ということ。
クライアントに対して還元するかどうかは判断です。
![Page 13: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/13.jpg)
素朴な疑問
•適正な月額っていくらなのよ?
•平均的なスキルの人の作業時間ってどうしたら
わかるのさ?
![Page 14: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/14.jpg)
月額の決め方
•価格のベンチマーキング
•プロジェクト毎のコスト&利益のチェック
![Page 15: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/15.jpg)
平均的な作業時間の測定
•日ごろからの工数計算
![Page 16: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/16.jpg)
※価格は高いほうがよい
理由もなく安くするということは、スタッフの
仕事の価値を下げるということでもある。
![Page 17: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/17.jpg)
お見積りの方法納得してもらうために その2
![Page 18: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/18.jpg)
設計からのご依頼
設計
PC制作
SP制作
開発
テスト・デバッグ
管理画面開発
機能要件が未定なら
人月くらいの粒度で。
![Page 19: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/19.jpg)
小規模開発で、開発項目毎にだすなら人日単位が妥当。
要件までは決まっている場合
• Word Press実装
• PCトップページデザイン・コーディング
• SPトップページデザイン・コーディング
• テンプレートパターン 5件
• 展開ページコーディング 14件
• メールフォーム設置 2件
![Page 20: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/20.jpg)
項目ごとの価格設定
• ページデザイン・コーディング
• メインビジュアル制作
• 大判画像制作
• 中判画像制作(含大判バナー)
• 小判画像制作(サムネイル・小バナー)
• イラスト制作
• 中判地図トレース
• 小判地図トレース
• メールフォーム設置
モノとしてカウントできるくら
い明確なら、項目ごとに出し
てもいいけど、管理が大変だ
し、値段も高めになるので、
誰も得しないかも。
![Page 21: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/21.jpg)
どの方法を採用するか
•クライアントが納得しやすいもの
![Page 22: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/22.jpg)
運用の場合
• HTML修正、画像の差し替え*人日相当/月
• 障害時の保守対応 *人日相当/月
• 調査・お問い合わせ対応 *人日相当/月
人日単位が多い。
まちがっても見積書だけで締
結しちゃダメ。見積よりも運
用計画書のほうが大切です。
![Page 23: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/23.jpg)
お見積り書の理解あとから喧嘩にならないために
![Page 24: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/24.jpg)
お見積書が果たす役割
•要件定義
•期日の決定
•価格の決定
![Page 25: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/26.jpg)
お見積書が果たす役割 1
•要件定義
やること、やらないことの決め。
![Page 27: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/27.jpg)
お見積書が果たす役割 1
![Page 28: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/28.jpg)
お見積書が果たす役割 2
•期日の決定
だれが、いつ、何をするのかの決め。
![Page 29: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/29.jpg)
お見積書が果たす役割 2
![Page 30: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/30.jpg)
お見積書が果たす役割 3
•価格の決定
ここはもう大丈夫だよね。
![Page 31: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/31.jpg)
お見積書が果たす役割 3
![Page 32: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/32.jpg)
おまけ
•その他の取り決めを備考欄に書く
だけど、抜け漏れがおおくて喧嘩の元なので、
できるだけ契約書は作っておきたい。
![Page 33: 現場のプロが教えるディレクターのための見積作成 v.1.01](https://reader030.vdocuments.mx/reader030/viewer/2022013102/559b660b1a28ab363c8b470e/html5/thumbnails/33.jpg)
まとめ
•お見積りの単価は、月額から算出する
•工数は普段から計測して見込みをたてておく
•見積方法は、どれが納得されやすいかで選ぶ
•できれば契約書は交わしておこう