Секреты онлайн-бизнеса на примере skyeng
TRANSCRIPT
![Page 1: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/1.jpg)
Секреты создания онлайн-бизнеса на примере Skyeng10 августа 2016 года
Александр Ларьяновский, Skyeng
![Page 2: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/2.jpg)
План вебинара
Идея и концепция бизнеса
Организация бизнеса
Запуск бизнеса
Сбор команды
![Page 3: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/3.jpg)
Мы сегодня4 600 учащихся
450 преподавателей
100+ сотрудников
25 млн. рублей выручка в июле 2016
402 000 проведённых уроков
![Page 4: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/4.jpg)
План вебинара
Идея и концепция бизнеса
![Page 5: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/6.jpg)
Идея и концепция
Каждый раз то же самое качество
Предсказуемые цена и сроки
Не зависит от исполнителя Такого нет нигде. Пока нет.
![Page 7: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/7.jpg)
Три задачи образования
Контрольпроцесса
Эффективность методики Персонификация
![Page 8: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/8.jpg)
Три задачи образования
Эффективность методики
![Page 9: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/9.jpg)
Написанному не веритьМетодики плохо тестирутся: 15…18% упражнений бессмысленные
Сколько аудио и видео нужно на уроке?
Что реально заставляет “потеть” ученика?
![Page 10: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/10.jpg)
Считанные количества
![Page 11: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/11.jpg)
Вывод 1
Методика, как система научения человека, не догма, а плод непрерывного совершенствования
![Page 12: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/12.jpg)
Три задачи образования
Контрольпроцесса
![Page 13: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/14.jpg)
Как это сделатьВсе уроки записываются. Асессоры с чек-листами
Автоматическое распознавание языка речи и сколько % времени говорил учитель
Постоянное обучение учителей
![Page 15: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/17.jpg)
Вывод 2.
Всё, что вы не контролируете - не существует.
Всё, что вы контролируете, но не считаете - вы не контролируете.
![Page 18: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/18.jpg)
Три задачи образования
Персонификация
![Page 19: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/19.jpg)
Больше цель - дольше идти. Дольше идти - меньше мотивации. Больше цель - меньше мотивации.
![Page 20: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/20.jpg)
Не всё и не сразу
То, что тебе надо выучить
То, чем ты воспользуешься
![Page 21: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/21.jpg)
Knowledge Graph
![Page 22: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/22.jpg)
Machine learningАлгоритмы машинного обучения и накопленные данные
Система, имитирующую опыт и интуицию сразу всех наших преподавателей
Создать «идеальный урок» для каждого ученика, а из таких уроков – персонифицированый «идеальный учебник».
![Page 23: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/23.jpg)
План вебинара
Организация бизнеса
![Page 24: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/24.jpg)
Юнит-экономикаПараметр Значение
Цена урока 500 рублейУроков на ученика 50Выручка с ученика 25 000 рубЗарплата учителю 70 %Зарплата учителю 17500 рубКомиссия, 3% 1000 руб
Операционная прибыль 6500 рубМаркетинг, 10% 2500 рубПродажи, 5% 1250 рубМенеджмент, 1% 250 руб Контроль качества, 1% 250 рубРазработка платформы, 2% 500 рубПоддержка, 1% 250 руб
Общая прибыль 1750 руб
![Page 25: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/25.jpg)
Эффективность каналовПараметр Значение
Количество студентов в месяц 100 челЗатраты на канал 100 000 руб
В пересчёте на ученика 1000 рубЗарплаты сотрудников 30 000 руб
В пересчёте на ученика 300 руб Инфраструктурные расходы всего 300 000 рубВсего учеников в месяц 700 чел
В пересчёте на ученика 430 рубОбщая стоимость ученика 1730 руб
Реферальный эффект с канала 15 %
![Page 26: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/29.jpg)
Организация работыПонятные мотивационные схемы.
Подробная документация для исполнителей с нормативами выработки по времени.
Отчётность для всех и всегда
Правильное планирование и постановка задач
![Page 30: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/30.jpg)
План вебинара
Запуск бизнеса
![Page 31: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/31.jpg)
0р.
2000000р.
4000000р.
6000000р.
8000000р.
10000000р.
12000000р.
May
June
July
August
September
October
November
December
January
February
March
April
May
June
July
August
September
October
November
December
January
February
March
April
May
June
July
Выручка
Доход
Маркетинг
Медленно и аккуратно
![Page 32: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/32.jpg)
На коленке и бесплатно
Все идеи тестируются “на коленках”
Бесплатное ПО и готовые решения
Любая гипотеза на старте проверяется ростом выручки
![Page 33: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/33.jpg)
Маркетинг в начале
Главное - ROI. Инвестиции в маркетинг = неудачный эксперимент
Только “горячие клиенты”
“Партнерки” способны дать быстрый рост
![Page 34: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/34.jpg)
Маркетинг сейчасДо кризиса - SEO - 80%- контекстная реклама - 20%
Сегодня: - SEO - 35%- контекстная реклама - 5% - партнерские программы + CPA - 25% - “приведи друга” - 25% - социальные сети - 5% - продажи на улицах - 5%
![Page 35: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/35.jpg)
План вебинара
Сбор команды
![Page 36: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/36.jpg)
Кадры решаютГлавная задача стартапа - найти людей “на вырост” на 1 - 2 года
“Сильные” менеджеры - “слабые” исполнители
Эксперимент - результат - инструкция
![Page 37: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/37.jpg)
Ищите лучшихНе можете нанять - спросите менторов
Не знаете как оценить кандидата - спросите менторов
Не хватает связей - спросите менторов
![Page 38: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/38.jpg)
Нетворкинг
Главное - знакомства.
Конференции и тусовки нужны только для этого.
1000 полезных контактов за год.
![Page 39: Секреты онлайн-бизнеса на примере Skyeng](https://reader037.vdocuments.mx/reader037/viewer/2022102612/58f162021a28aba21d8b4573/html5/thumbnails/39.jpg)
Подарок: код SECRETS SKYENG даёт два бесплатных урока
к любой первой оплате
Акция действует до 24 августа!