КУРСНА performance · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся...
TRANSCRIPT
![Page 1: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/1.jpg)
КУРС НА PERFORMANCE
Вячеслав Прохоров
myTarget (Mail.Ru Group)
![Page 2: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/2.jpg)
БАНК
![Page 3: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/3.jpg)
БАНК
![Page 4: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/4.jpg)
МАРКЕТИНГ
ДО ПРОДУКТА
![Page 5: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/5.jpg)
СЕКРЕТЫ УСПЕХА
Выясните текущие потребности аудитории
Для этого можно использовать статистику поисковых систем икрупных тематических ресурсов (каталоги, прайс-листовыеагрегаторы и т.п.)
* – В том числе товары/услуги/туры, которые продаются к определённому событию, например, к 1 сентября, 8 марта, 23 февраля и т.п.
![Page 6: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/6.jpg)
ИНФОРМАЦИОННЫЙ СПРОС
Каждый год iPhone на день становится
популярнее porno :-)
Источник https://www.google.com/trends/ iPhone porno
![Page 7: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/7.jpg)
СЕКРЕТЫ УСПЕХА
абсолютное
Кондиционеры зимой не ищут, а на спрос сильнее всего влияютпогодные условия (см. июль 2016)
Уточните сезонность информационного
спроса
КОНДИЦИОНЕРЫ
Данные: Яндекс статистика ключевых слов, июль 2016
![Page 8: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/8.jpg)
ТРЕНДЫ
![Page 9: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/9.jpg)
140%
116%
136%
95% 93%81%
73%68%
81%
97% 99%
122%
январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь декабрь
Интерес к подаркам и сувенирам Просмотры, в % от среднемесячного по году
Источник: Top.mail.ru ресурсы Mail.Ru Group, аудиторный сегмент: подарки и сувениры, август 2015-август 2017
Интерес к подаркам и сувенирам в интернете традиционно выше в периоды больших праздников
![Page 10: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/10.jpg)
Интерес к подаркам и сувенирам Просмотры, в % от среднемесячного по году
Источник: Top.mail.ru ресурсы Mail.Ru Group, аудиторный сегмент: подарки и сувениры, август 2015-август 2017
янва
рь
фе
врал
ьм
арт
дек
абр
ь
Интерес аудитории к приобретению подарков и сувениров резко возрастает в день самого праздника и после него. Исключение – празднование нового года
![Page 11: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/11.jpg)
КАК ЧАСТО ВЫ ПОЛЬЗУЕТЕСЬ СМАРТФОНОМ?
Не расстаются со смартфоном вванной и туалете
обижаются, когда других неоторвать от гаджета вовремя общения
понимают, что обижаютдругих, но это их неостанавливает
начинают день со смартфонаиспользуют его перед сном почти не расстаютсяс гаджетом дома
90% 82% 80%
52% 77% 47%
при том:
• 49% переписываются
• 37% сидят в соцсетях
• 34% отвечают на почту
* Результаты исследования основаны на опросе более 6000 респондентов, проведённого Verizon Wireless social connections 1.04.15 – 15.04.15
пользуются смартфономна встречах и на свидании
пользуются смартфоном вовремя обеда и в кино
40% 25%
![Page 12: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/12.jpg)
СЕКРЕТЫ УСПЕХА
Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например,
можно узнать, что
«ТУРЫ» ПОПУЛЯРНЕЕ «ПУТЁВОК»
«туры в Турцию» = 177 045 vs. «путёвки в Турцию» = 67 185«туры в Норвегию» = 8 169 vs. «путёвки в Норвегию» = 641
ИНОГДА «ОТДЫХ» СРАВНИМ ПО ПОПУЛЯРНОСТИ С «ТУРАМИ»
«отдых в Турции» = 117 103 vs. «туры в Турцию» = 177 045, но«отдых в Норвегии» = 1 009 vs. «туры в Норвегию» = 8 169
«ОТЕЛИ» ПОПУЛЯРНЕЕ «ГОСТИНИЦ»
«отели Турции» = 216 875 vs. «гостиницы Турции» = 1 997«отели Норвегии» = 445 vs. «гостиницы Норвегии» = 130
![Page 13: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/13.jpg)
СЕГМЕНТИРУЙТЕ АУДИТОРИИ
+ таргетинги «Родители с детьми», «Путешественники по России»
КУРОРТ/
КАТЕГОРИЯ
СОЧИ
МАЛЬДИВЫ
ТУРЦИЯ
ТАИЛАНД
РОДИТЕЛИ
С ДЕТЬМИ
Близкий перелёт
МОЛОДЫЕ
ПАРЫ
Экскурсии на
винодельню
КОМПАНИЯ
ДРУЗЕЙ
Дешевый
алкоголь
![Page 14: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/15.jpg)
СЕКРЕТЫ УСПЕХА
Разговаривайте с аудиторией на их языке, создайте для каждойцелевой группы свои объявления (например, молодым мамамважно наличие детского садика в отеле и питания длядетей , а молодых людей интересует дискотека в отеле инеограниченный алкоголь круглосуточно)
«Говорите с клиентом на одном языке». Видеоклипы:
–Мороженщик https://youtu.be/2wtH5QrPU2M– Чукча https://youtu.be/-OrDRQC_2sw– Крутая https://youtu.be/PadvEJ-1pAA
![Page 16: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/16.jpg)
100% СЕКРЕТЫ УСПЕХА
Привлекательная
картинка
Низкая цена
в заголовке
Указание региона
(если речь не идёт о Москве иСанкт-Петербурге), то в заголовке
Призыв к действию
(call to action)
Рекламируется
популярный товар
![Page 17: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/17.jpg)
100% СЕКРЕТЫ НЕУДАЧ ;-(
• Картинка «ни о чём»
• Реклама в не сезон (горные лыжи летом, январская продажа билетов на октоберфест)
• Использование общих фраз «широкий выбор», «все направления» и т.п.
• В региональной рекламе не указывается регион на который она предназначена
• Вместо цены общие фразы типа – «хорошие тарифы», «наши цены вас приятно удивят»
• Отсутствие призыва к действию (call to action)
![Page 18: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/18.jpg)
БАННЕРЫ
И КРЕАТИВЫ
![Page 19: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/19.jpg)
ЗОНЫ ВИДИМОСТИ БАННРОВ
3
Баннер
Иконка
Заголовок
Основной текст
1
2
3
4
Текст на баннере (вчитывается)5
Кнопка Call to action6
![Page 20: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/20.jpg)
8
2000 г.
12секунд
секунд
2013 г.
Источник: Microsoft Advertising Canada 2015
КОНЦЕНТРАЦИЯ ВНИМАНИЯ
![Page 21: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/21.jpg)
9секунд
8секунд
Источник: Microsoft Advertising Canada 2015
КОНЦЕНТРАЦИЯ ВНИМАНИЯ
![Page 22: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/22.jpg)
Преролл
41
![Page 23: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/23.jpg)
РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ БАННЕРОВ
Яркий, контрастный баннер
Задача баннера остановить листаниепользователем ленты социальных сетей
Баннер должен отражать заинтересованность
Общие интересы выбранных сегментов необходимоотобразить на картинке и в тексте
Четкий Call to action
Не забывайте указать как на баннере, так и в тексте, то, какоедействие вы хотите, чтобы совершил пользователь
Персонализированное обращение
Обращайтесь к пользователю, как будто вы с ним знакомы. Используйте данные из таргетингов для слов-триггеров
![Page 24: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/24.jpg)
АВТО
![Page 25: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/25.jpg)
ДОСТАВКА
![Page 26: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/26.jpg)
МОБИЛЬНЫЕ ИГРЫ
![Page 27: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/27.jpg)
CTR 0,9 %
CR 37 %
CPC 6 руб
CPI 16 руб
CTR 0,7 %
CR 35 %
CPC 7 руб
CPI 20 руб
CTR 0,6 %
CR 28 %
CPC 9 руб
CPI 31 руб
![Page 28: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/28.jpg)
MYTARGET—НЕ КОНТЕКСТ
КОНТЕКСТНАЯ ТАРГЕТИРОВАННАЯ
Пользователь Что я ищу? Кто я?
Заинтересованность Интересуется в текущий моментПроявляет долгосрочный интерес. Уже покупал или
посещал
Охват аудитории Узкий Широкий
Объявления Релевантное запросуИндивидуальный подход, исходя из категорий и
проявленного интереса
Для кого?
• Разовая потребность
• Тяжело описать ЦА
• Сложная и дорогая услуга
• Понимание ключевых запросов
• Широкая ЦА
• Понятная ЦА
• Любой товар или услуга
• Понимание портретов клиентов
![Page 29: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/29.jpg)
ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗ
Анализ целевой
аудитории
Дизайн баннеров
для каждой категории ЦА
Создание и старт
кампании
Оценка метрик
![Page 30: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/30.jpg)
СЕГМЕНТИРУЙ ДЛЯ ПОИСКА СТАВКИ
Таргетинги, значительно отличающиеся по средним ставкам,
необходимо разделять в разные кампании
Пол, возраст = по поколениям, интересы больших категорий,
некоторые гео (Москва и Регионы)
При сегментации надо учитывать рекомендуемый минимум по охвату
70 000 пользователей в неделю в прогнозе охвата.
Аудиторные таргетинги не учитываются в прогнозе.
eCPM 100 руб.Москва
Казань
НижнийТагил
eCPM 60 руб.
eCPM 30 руб.
![Page 31: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/31.jpg)
РЕКОМЕНДАЦИИБыстрое распределение бюджета
В отличие от равномерного рекламодатель участвует во всех аукционах
Необходимо получить как можно выше CTR на старте
С течением времени CTR снижается, так как аудитория выжигается
Обращать внимание на быструю статистику
При изменениях ставки удобно отслеживать количество показов в минуту в быстрой статистики. Это
первичный показатель сужения аудитории.
Придерживаться стратегий поиска аудиторий. Не пересекать все со всем
Большое количество таргетингов не дает системе обучиться и выделить ЦА из выбранной аудитории. Есть
риск в конечном счете получить слишком узкую аудиторию
Подключать к целевым аудиториям возраста с низким аукционом
Неизвестные возраста ? и 75 значительно поднимают средний CTR, при этом показывают хорошую
конверсию так как по факту имеют среднее для социальных сетей возрастное ядро
![Page 32: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/32.jpg)
РАЗМЕЧАЙТЕ ССЫЛКИ МАКРОСАМИ
{{advertiser_id}} - id рекламодателя;
{{campaign_id}} - id рекламной кампании;
{{campaign_name}} - название рекламной кампании;
{{banner_id}} - id баннера;
{{geo}} - id региона по геодереву myTarget, из которого был сделан переход.
{{gender}} - пол пользователя, который сделал переход;
{{age}} - возраст пользователя, который сделал переход.
{{random}} - Случайное число. Часто используется в ссылках (аудит-пикселях) для более точного подсчета показов. Принимаемые
значения: Число. Пример: http://tag.com?utm_campaign=abc&rnd={{random}}.
{{impression_weekday}} - передает день недели, в который произошел показ баннера. Используется в метке ссылки. Пример: mon, tue, sat
{{impression_hour}} - передает час, в который произошел показ по Московскому времени в 24-часовом формате. Пример: 01, 11, 22
{{user_timezone}} - передает временную зону пользователя, которому был сделан показ. Пример: +3
![Page 33: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/33.jpg)
ЗАПУСКИ ВЕДЕНИЕ
![Page 34: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/34.jpg)
ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ
•Выбор KPI
•Установка счетчика или мобильного трекера
•Проработка «подходов» и ЦА
•Выбор инструментов
•Разметка ссылок
•Свести статистику в одну таблицу
![Page 35: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/35.jpg)
ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ CTR И CR
•Пол/возраст
•Ставка
•Приложение/лендинг/ASO
•Платформа
•Интересы
•Сезонность (лето, каникулы)
•География и погода
•День недели и время суток
![Page 36: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/36.jpg)
KPI
•Быстрые
• CPC, CTR
• CPI
• CPL
•Медленные
• Стоимость выданного кредита
• CPS (per sale)
![Page 37: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/37.jpg)
ПОДХОДЫ И ГИПОТЕЗЫ
•Для определения направления
заведите 6-10 разных
объявлений;
•Применяйте секреты успеха
сразу;
•Продолжайте
экспериментировать.
![Page 38: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/38.jpg)
АНТИкейс
![Page 39: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/39.jpg)
Выгодные
предложения
для вашего
#бизнеса
Digital + РАДИО/кроссмедийные решения/
![Page 40: КУРСНА PERFORMANCE · СЕКРЕТЫ УСПЕХА Выясните устоявшиеся определения товаров. Так, например, можно узнать,](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052720/5f099e9f7e708231d427b41b/html5/thumbnails/40.jpg)
DIGITALРадио+digital.Пакет «Оптимальный»
РАДИО ОХВАТ РАДИОРЕКЛАМЫ ИНТЕРНЕТ-ПАКЕТОХВАТ ИНТЕРНЕТ-
РЕКЛАМЫ
5 выходов в день2 недели, будни
50 выходов
283 324 контактас радиослушателями
18+
350 000 показов*пользователям по вашей целевой
аудитории (геотаргетинг, пол,
возраст и т.д.)
Общая стоимость пакета 60 000 рублей
Расчет охвата интернет рекламы а
аудитории 18+