Павел Николаевич Малитиков...Инструменты 88 Реклама 89 ......

Павел Николаевич МалитиковСвой бизнес. Все, что нужно знатьначинающим предпринимателям

Текст предоставлен правообладателемhttp://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=7993213

Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям / П. Н. Малитиков.: РИПОЛклассик; Москва; 2014

ISBN 978-5-386-07219-3

АннотацияВы планируете открыть собственное предприятие или уже делаете первые шаги

на пути развития бизнеса? Не знаете, с чего начать, какие документы подготовить,какое направление деятельности выбрать? Наша книга поможет вам справиться с этимитрудностями. Прочитав ее, вы узнаете, как самостоятельно зарегистрировать предприятие,какие платить налоги, как составлять трудовой договор. Обзор лучших на сегодняшний деньбизнес-идей поможет вам определиться с выбором направления деятельности, а помощьв составлении бизнес-плана – просчитать доходность предприятия и обойти конкурентов.

П. Н. Малитиков. «Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям»

3

СодержаниеВведение 10Общие сведения о предпринимательской деятельности 11

Виды предпринимательства 12Производственный бизнес 12Страховой бизнес 12Коммерческо-торговый бизнес 13Посреднический бизнес 13Финансово-кредитный бизнес 13

Формы предпринимательской деятельности 15Индивидуальный предприниматель 16Юридическое лицо 17Какую форму выбрать 19

Юридические аспекты предпринимательской деятельности 20Регистрация предпринимательской деятельности 21

ИП (Индивидуальный предприниматель) 21Шаг 1. Перед регистрацией 21Шаг 2. Подготовка документов 21Шаг 3. Регистрация в налоговой службе 22Шаг 4. Получение документов 22Шаг 5. Открытие расчетного счета для ИП 22Шаг 6. Кассовый аппарат и печать 23

ООО (Общество с ограниченной ответственностью) 23Шаг 1. Название организации 23Шаг 2. Юридический адрес 24Шаг 3. Виды деятельности 24Шаг 4. Уставной капитал 24Шаг 5. Выбор системы налогообложения 25Шаг 6. Подготовка документов 25Шаг 7. Нотариус 29Шаг 8. Регистрация 29Шаг 10. Получение документов 29Шаг 11. Расчетный счет и печать 29Шаг 12. Кассовый аппарат и печать 29

ОАО (Открытое акционерное общество) и ЗАО (Закрытоеакционерное общество)

30

Шаг 1. Название акционерного общества 30Шаг 2. Юридический адрес 30Шаг 3. Список учредителей и выборы директора 30Шаг 4. Выбор заявителя 30Шаг 5. Выбор вида деятельности 30Шаг 6. Система налогообложения 31Шаг 7. Документы для регистрации 31Шаг 8. Регистрация 31Шаг 9. Печать и расчетный счет 31Шаг 10. Регистрация и выпуск акций 31

Внесение изменений в документы 32


4

Внесение изменений в ЕГРИП для ИП 32Изменение наименования организации 32Реорганизация 32Изменение кодов ОКВЭД 33Изменение юридического адреса 33Изменения сведений об учредителях 33Изменение размера уставного капитала 34

Получение кодов статистики 35Лицензии на осуществление отдельных видов деятельности 36

На какую деятельность требуется лицензия 36Документы 38Лицензия на алкоголь 38

Пакет документов 38Порядок получения лицензии 39Требования к точкам продажи алкогольныхнапитков

39

Налогообложение 40Общая система налогообложения 40Специальный режим 40

ЕСХН 41УСНО 41Патентная система 42ЕНВД 43

Права и обязанности налогоплательщиков 43Электронная отчетность в налоговую, ПФР и ФСС 44

Электронная отчетность для налоговой службы 45Электронная отчетность в ПФР 45Электронная отчетность в ФСС 45

Денежные расчеты с населением 47Трудовые отношения 48

Дискриминация 48Трудовой договор 49

Документы 49Сведения о работодателе 50Обязательные условия 50Другие условия 50Срочный трудовой договор 50Расторжение договора 51

Гражданско-правовой договор 52Договор подряда 52Соглашение о выполнении определенного родаработы

52

Договор возмездного оказания услуг 52Договор перевозки 53Договор поручения 53Договор комиссии 53Договор агентирования 53Договор доверительного управления имуществом 53Договор авторского заказа 53


5

Как правильно принять и уволить сотрудника 53Порядок приема на работу 54Порядок увольнения с работы 54

Доходы от предпринимательской деятельности 57Незаконная предпринимательская деятельность 58Кредитование малого бизнеса 59

Кредит на открытие малого бизнеса 59Кредит на развитие предприятия 60

Кредитные линии 61Тендерный кредит без залога 62Ипотека на покупку коммерческой недвижимости 62Кредит на покупку готового бизнеса 63

Прекращение предпринимательской деятельности 64Как закрыть ИП 64Ликвидация ООО 64

Документы 64Шаги 65

Ликвидация ОАО или ЗАО 66Документы 66

Лучшие бизнес-идеи 67Розничная торговля 69

Обувной магазин 69Поиск формата 70Выбор сегмента 70Мониторинг 70Расположение магазина 71Оборудование для торгового зала 71Персонал 72Методы привлечения покупателей 72

Торговля подарочными сертификатами 73Что такое подарочный сертификат 73Типы сертификатов 74Схемы развития 74Торговая точка 74Вложения и партнеры 75Персонал 75Сезонность 75Дополнительные принадлежности и методыпривлечения клиентов

76

Вендинг 76Типы вендинг-машин 76Выбор места 76Привлекательность автомата и продукции 77Контроль 77Риски 78

Торговля семенами 78Сезон для начала бизнеса 78Формат магазина 78Расположение магазина 79


6

Ассортимент 79Предприятия общественного питания 81

Торговля горячей выпечкой 82Торговое место 82

Ассортимент, качество и количество 82Продавцы и другие работники 83Пути расширения бизнеса 83

Бар или кафе 83Место 83Помещение 84Концепция 84Персонал 84Пути развития 84

Мелкое производство 85Мини-пекарня 85

Вложения 85Расположение 85Оборудование и площадь помещения 86Работники 86

Мини-коптильня 86Помещение и оборудование 86Поставщики 87Реализация 87

Бытовые услуги 88«Муж на час» 88

Услуги 88Инструменты 88Реклама 89

Мастерская по ремонту обуви 89Виды мастерских 89Расположение 90

Ручная работа 92Украшения из полимерной глины 92

Вложения 92Точки сбыта 92

Мыло ручной работы 92Технология 93Помещение и оборудование 93Сырье и упаковка 93Персонал 94

Бизнес в интернете 95Сайт 95

Конвертация 95Продажа ссылок 95Баннеры 96Партнерские программы 96

Интернет-магазин 96Выбор товара 96Сервис 97


7

Создание интернет-магазина 98Красота и здоровье 100

Маникюрный салон 100Помещение 100Оборудование 101Пути развития 101

Частная клиника 101Помещение 102Оборудование 102Персонал 102

Бассейн 103Помещение 103Оборудование 103Персонал 104

Развлечения 105Дискотека 105

Концепция заведения 105Выбор помещения 105

Детская игровая комната 106Помещение 106Оборудование 107Персонал 107

Туристический и гостиничный бизнес 108Туристическое агентство 108

Классификация туров 108Выбор туроператора 108Помещение 109Мебель и оргтехника 110Персонал 110Реклама 110

Хостел 110Помещение 111Мебель и оборудование 111

СМИ и реклама 112Радиостанция 112Основные этапы 112Заработок 113

Рекламно-информационный журнал 114Закон о СМИ 114Концепция 114Регистрация 114Выходные данные 115Способы распространения 115Персонал 115Пути развития 116

Образование 117Художественная школа для взрослых 117

Лицензия 117Помещение 117


8

Оборудование 118Количество учеников и время занятий 118

Детский сад 118Помещение 119Документы для получения лицензии 119Реклама 119Персонал 120

ТРАНСПОРТ 121Служба такси 121

Анализ рынка такси 121Офис и оборудование 121Персонал 121Схема работы 121

Автостоянка 122Аренда земли и проектная документация 122Оснащение 122Пути развития 123

Сельское хозяйство 124Выращивание огурцов и помидоров 124

Необходимые знания 124Затраты 124Теплицы 125Реализация продукции 125

Мини-ферма по выращиванию зелени 125Оборудование 125Обслуживание 125

Франшиза как бизнес 127Плюсы готового бизнеса 127

Готовая идея и узнаваемость бренда 127Мгновенный старт 127Обучение и сопровождение 127Реальные финансовые прогнозы 128

Минусы готового бизнеса 128Паушальный взнос и роялти 128Зависимость от франчайзера и ограничения вразвитии бизнеса

129

Краткосрочность проекта 129Выбор франшизы 129

Торговая франшиза 129Франшиза на предоставление услуг 130Производственная франшиза 130

Переговоры с франчайзером. На какие моменты нужнообратить внимание

130

Права 130Обучение 130Рекламная поддержка 131Консультации 131Обязательства для франчайзи 131

Словарь основных терминов франчайзинга 131


9

Каталог бизнес-идей по размерам инвестиций 133До 50000 рублей 133От 50000 до 100000 рублей 133От 100000 до 300000 рублей 133От 300000 до 800000 рублей 135От 800000 до 2000000 рублей 135От 2000000 до 3000000 рублей 135От 3000000 и выше 136

Бизнес-план 138Виды бизнес-планов 140

Бизнес-план предприятия 140Бизнес-план инвестиционного проекта 140Макет 140Бизнес-план на получение кредита 141Бизнес-план на получение гранта 141

Методические рекомендации по созданию бизнес-плана 142Структура бизнес-плана по ЮНИДО 142Структура бизнес-плана по форме Министерстваэкономического развития РФ

143

Типовая форма бизнес-плана 143Приложения 145

Приложение 1 145Приложение 2 151


10

Павел Николаевич МалитиковСвой бизнес. Все, что нужно знатьначинающим предпринимателям

Введение

Не секрет, что открытие собственного бизнеса сопряжено с немалыми трудностями,

особенно для людей, не обладающих необходимыми юридическими и экономическими зна-ниями. Большинство начинающих предпринимателей даже к регистрации ИП или юриди-ческого лица подключают специалистов – фирмы, которые оказывают подобные услуги.

На самом деле в оформлении собственного предприятия нет ничего сложного, главное– собрать пакет необходимых документов и действовать строго по инструкции. Также непредставляет особых трудностей самостоятельное оформление лицензии, патента, откры-тие собственного счета, выбор системы налогообложения. И даже ведение бухгалтерии внастоящее время предприниматель может освоить сам – для этого существуют специальныеонлайн-сервисы.

Книга, которую вы держите в руках, принесет вам пользу на всех этапах создания иразвития бизнеса.

Если вы в поисках идеи, то краткий обзор классических и оригинальных видов пред-принимательской деятельности поможет вам определиться с выбором. Если же вы ужевыбрали сферу торговли или услуг и не знаете, что делать дальше, то пошаговые инструкциипо регистрации ИП и юридической организации, а также советы по выбору налогообложе-ния окажут вам содействие на старте.

Не лишними для вас будут и методические рекомендации по составлению биз-нес-плана. Это очень важный этап предпринимательской деятельности. Без краткосрочногои долгосрочного финансового планирования вам не обойтись. Даже самый, казалось бы,прибыльный бизнес потерпит крах, если предприниматель заранее не просчитает срок егоокупаемости, возможные риски, доходы и расходы, а также множество других факторов. Дляэтого и существует бизнес-планирование, с основами которого вы можете ознакомиться настраницах нашей книги.

Большинство процветающих в настоящее время предприятий прошли нелегкий путь иприложили немало усилий к тому, чтобы их бизнес не только развивался и приносил хоро-ший доход, но и был полезен обществу и стране в целом. Многие из известных бизнесме-нов начинали свое дело с нуля и не обладали большим стартовым капиталом. У них былаидея, которую они претворяли в жизнь, преодолевая все препятствия. И это как нельзя лучшедоказывает то, что все зависит от самого человека. Люди, упорно двигающиеся к намечен-ной цели, добиваются успеха и финансового благополучия. Так что все в ваших руках! Удачивам и терпения!


11

Общие сведения о

предпринимательской деятельности

Под предпринимательской деятельностью подразумевается «самостоятельная, осу-ществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение при-были от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуглицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке» (ст. 2 ГКРФ).

Осуществление предпринимательства возможно только после прохождения государ-ственной регистрации и постановки на учет в налоговых органах. На ведение отдельныхвидов бизнеса, например в банковском секторе, требуется лицензия.


12

Виды предпринимательства

В зависимости от направления бизнеса, объектов вложения денег, получения конкрет-

ных результатов и прибыли различают следующие виды предпринимательства:– производственное;– страховое;– коммерческо-торговое;– посредническое;– финансово-кредитное.

Производственный бизнес

Это предпринимательство по производству и реализации различного вида товаров и

услуг. Производственный бизнес включает:– выпуск промышленной продукции;– производство сельскохозяйственной продукции;– выпуск товаров производственно-технического назначения;– производство потребительских товаров;– строительные работы;– услуги по перевозке пассажиров и грузов;– услуги связи;– бытовые и коммунальные услуги;– выпуск книжной продукции и периодики;– образовательные услуги;– предоставление информации.

В России производственный бизнес является наиболее рискованным.Вероятность того, что предприниматель не реализует произведеннуюпродукцию или не сможет продать свои услуги, довольно высока.

Страховой бизнес

Суть такого предпринимательства – получение с застрахованных лиц или предприятий

страховых взносов и выплата им компенсации (страховки) только при определенных обсто-ятельствах. Предприниматель в соответствии с законодательством и договором о страхова-нии гарантирует возмещение ущерба в результате потери имущества, денежных средств,здоровья, жизни и т. д.


13

Коммерческо-торговый бизнес

Цель коммерческо-торгового бизнеса – реализовать потребителю готовые товары, при-

обретенные у других лиц, по более высокой цене и тем самым получить прибыль.

В коммерческо-торговом бизнесе больше всего рискуют тепредприниматели, чья деятельность связана с продажей так называемыхтоваров длительного потребления, например, транспортных средств,бытовой техники.

К сферам коммерческо-торгового предпринимательства относятся:– магазины;– торговые точки;– рынки;– биржи;– торговые дома;– аукционы;– оптовые базы;– торговые интернет-площадки;– выставки-продажи.

Посреднический бизнес

Посреднический бизнес подразумевает, что предприниматель самостоятельно не про-

изводит и не продает товары, а выступает в роли посредника между производителем и потре-бителем.

К посредническим организациям относятся:– биржи;– некоторые коммерческие банки;– оптовые снабженческо-сбытовые предприятия;– брокерские конторы;– дилерские организации;– предприятия, осуществляющие дистрибьюторскую деятельность.

Финансово-кредитный бизнес

Это предпринимательская деятельность, в которой в качестве предметов купли-про-

дажи выступают деньги (российский рубль и валюта) и ценные бумаги. Владелец предпри-ятия покупает денежные средства у их обладателя, а затем реализует их по более высокойцене потребителю.

К финансово-кредитному бизнесу относятся и кредитные операции, при которых пред-приниматель привлекает денежные вклады и выплачивает их обладателям вознаграждение в


14

виде процента по депозиту. Привлеченные средства бизнесмен выдает в долг под проценты,которые превышают депозитные.


15

Формы предпринимательской деятельности

Предпринимательская деятельность может осуществляться в форме ИП или юридиче-

ского лица.


16

Индивидуальный предприниматель

Индивидуальный предприниматель (ИП) проходит облегченную процедуру регистра-

ции и имеет упрощенную форму учета и отчетности. Он несет ответственность по долгамличным имуществом и не обладает правом распределять его между учредителями.

Большая часть штрафов для ИП в несколько раз ниже, чем дляюридических лиц.

В качестве источников внешнего финансирования индивидуальный предпринимательможет использовать только кредитные средства. Что касается продажи бизнеса, то он смо-жет предложить только собственные активы, которые принадлежат ему как личное имуще-ство. Наследование и дарение бизнеса связано с огромным количеством юридических пре-пятствий.


17

Юридическое лицо

Юридическое лицо – это организация, имеющая в собственности, оперативном управ-

лении или хозяйственном ведении обособленное имущество. Им оно отвечает по своим обя-зательствам. Юридическое лицо имеет право от своего имени приобретать и осуществлятьимущественные и неимущественные права, а также выступать в суде в качестве истца илиответчика (ст. 48 и 56 ГК РФ).

Деятельность юридического лица невозможна без самостоятельного баланса илисметы.

Самой распространенной формой коммерческих организаций является хозяйственноеобщество или товарищество. Оно предполагает разделение уставного капитала на долиучредителей.

Виды хозяйственных обществ:– закрытое акционерное общество (ЗАО);– открытое акционерное общество (ОАО);– общество с ограниченной ответственностью (ООО).ЗАО – это предприятие, в котором акции распределяются только среди его учредителей

или заранее определенного круга лиц. Акционеры имеют право выкупить акции у участни-ков, выходящих из бизнеса.

ОАО – это организация, учредители которой имеют право продавать принадлежащиеим акции без согласия других участников.

Деятельность ЗАО и ОАО имеет существенные различия (табл. 1).

Таблица 1Основные различия между ЗАО и ОАО

ООО – учрежденная одним или несколькими лицами организация, уставной капиталкоторой разделен на доли. Их размеры определяются учредительными документами. Такоепредприятие рассчитано в основном на малый бизнес. Минимальный размер его уставногокапитала – 100 МРОТ.


18

Учредитель ООО рискует только в пределах стоимости своего вклада в уставной капи-тал. Любой участник имеет право покинуть организацию, когда захочет, и получить своюдолю капитала.

ООО управляет директор. Участников организации должно быть не более 50.


19

Какую форму выбрать

Выбор той или иной формы предпринимательской деятельности зависит от целого

ряда обстоятельств, основные приведены в табл. 2.

Таблица 2Выбор ИП или юридического лица в зависимости от планов


20

Юридические аспекты

предпринимательской деятельности

Успешный бизнес невозможен без грамотного юридического сопровождения. Дажеесли вы нанимаете специалистов, которые выполняют необходимые функции по обслужи-ванию вашего предприятия, знания законов и положений, согласно которым работают ИП июридические лица, вам не помешают.


21

Регистрация предпринимательской деятельности

Согласно действующему законодательству, гражданин имеет право заниматься бизне-

сом с момента государственной регистрации (п. 1 ст. 23 ГК РФ).

ИП (Индивидуальный предприниматель)

Для регистрации ИП вам потребуется пройти приведенные ниже шаги.

Шаг 1. Перед регистрацией

Если у вас нет ИНН, потребуется подать заявление на его получение в налоговуюслужбу. Это можно сделать заранее или одновременно с регистрацией ИП. В последнем слу-чае время оформления ИП немного увеличится.

Заранее определитесь с системой налогообложения и видами экономической деятель-ности, которые обозначены кодами ОКВЭД.

Вы можете выбрать один или несколько видов деятельности, однако тот код, которыйвы первым укажете в заявлении, будет основным.

Самыми популярными видами деятельности ИП являются:– различные услуги (учебные, бухгалтерские, юридические, посреднические, перевод-

ческие, бытовые, консалтинговые, дизайнерские и т. д.);– сдача в аренду недвижимости;– пресса;– рекламная деятельность;– издательская и полиграфическая деятельность;– торговля.К запрещенным для ИП относятся следующие виды деятельности:– производство, оптовая и розничная продажа алкоголя;– разработка, производство, испытание и ремонт авиационной техники, а также дея-

тельность по обеспечению авиационной безопасности;– деятельность, относящаяся к вооружению, военной технике и взрывчатым материа-

лам;– деятельность по проведению экспертизы промышленной безопасности;– производство пиротехники;– частная охранная деятельность;– деятельность, связанная с трудоустройством граждан за пределами РФ;– деятельность, связанная с инвестиционными и негосударственными пенсионными

фондами;– космическая деятельность;– производство лекарственных средств;– пассажирские и грузовые перевозки воздушным транспортом.

Шаг 2. Подготовка документов

Для того чтобы успешно пройти регистрацию в качестве индивидуального предпри-нимателя, вам потребуется подготовить для налоговой службы следующие документы:

– паспорт и копии всех его страниц;– квитанцию об уплате госпошлины;


22

– заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивиду-ального предпринимателя с приложением о видах экономической деятельности;

– два экземпляра заявления о переходе на упрощенную систему налогообложения(если требуется).

Если предприниматель оформляет ИП самостоятельно и подаетдокументы вместе с оригиналом паспорта, заверять их у нотариусане нужно. Если открытием ИП занимается юрист или специалистфирмы, оказывающей подобные услуги населению, будущему бизнесменупотребуется посетить нотариальную контору.

Шаг 3. Регистрация в налоговой службе

В налоговой службе вам потребуется сверить документы с представленными образ-цами, а затем подать их соответствующему специалисту. В настоящее время в большинствеИФНС документы сдают, регистрируют и получают по принципу «одного окна», то есть водном месте.

Специалист выдаст вам расписку о получении документов и второй экземпляр заявле-ния о переходе на упрощенную систему налогообложения. Посмотрите, чтобы в распискестоял штамп и была указана дата, когда необходимо забрать готовые документы.

Шаг 4. Получение документов

Если процедура регистрации прошла успешно, в указанный в расписке срок вы полу-чите следующие документы:

– свидетельство о государственной регистрации физического лица в качестве индиви-дуального предпринимателя (ОГРНИП);

– выписку из Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей(ЕГРИП);

– уведомление о постановке на учет физического лица в налоговой службе;– уведомление о присвоении кодов статистики (из Росстата);– уведомление о регистрации физического лица в территориальной службе ПФР (пен-

сионного фонда) по месту жительства.

Шаг 5. Открытие расчетного счета для ИП

Для открытия счета в банке вам потребуются все приведенные выше документы. Втечение 7 дней после открытия счета вы обязаны уведомить об этом ИФНС. В противномслучае вам грозит штраф.


23

Шаг 6. Кассовый аппарат и печать

Если ваша деятельность связаны с приемом наличных денег, потребуется приобрестии зарегистрировать кассовый аппарат (ККМ).

Вам могут отказать в регистрации ИП, если вы признаны банкротомменьше года назад или у вас не истек срок запрета на осуществлениепредпринимательской деятельности. Кроме того, документы вам могутвернуть по причине их неправильного оформления, наличия неверныхданных или опечаток в них.

По закону ИП может работать без печати, однако документы без нее недействительны.К тому же некоторые банки для открытия счета требуют от ИП печать. Потребуется она вами в том случае, если вы планируете сотрудничать с другими организациями или подписыватьдоговоры с частными лицами.

ООО (Общество с ограниченной ответственностью)

Общество с ограниченной ответственностью является самой популярной организаци-

онно-правовой формой юридического лица. Приведенные ниже шаги помогут вам оформитьООО самостоятельно.

Шаг 1. Название организации

Согласно ГК РФ, любая коммерческая организация обязана иметь полное фирмен-ное наименование на русском языке. Отнеситесь к выбору названия ответственно, чтобыпотом у вас не возникло проблем при оформлении ООО, а также недоразумений в процессеработы. Например, если уже существует организация под таким же наименованием, онаможет предъявить вам требования об изменении названия вашей компании. Недопустимоиспользовать в названии некорректные слова, а также наименования, имеющие отношенияк российской государственности. Написание иностранных слов возможно только в русскойтранскрипции, однако вы можете зарегистрировать дополнительно полное или сокращенноеназвание на иностранном языке.

Идеальный вариант – выбрать название, которое еще не былозарегистрировано в РФ. Проверить наименование можно на сайте ФНС.


24

Шаг 2. Юридический адрес

Местом нахождения ООО, то есть его юридическим адресом, согласно закону, являетсяадрес его исполнительного органа, то есть руководителя. Это может быть как арендуемоеили собственное помещение, где располагается офис организации, так и адрес регистрациипо месту жительства директора.

Если вы выбираете второй вариант, вам следует знать, что ваша жилплощадь и иму-щество с момента регистрации ООО становятся его частью со всеми вытекающими из этогопоследствиями.

Шаг 3. Виды деятельности

Необходимо заранее выбрать виды деятельности. Для этого вам потребуется внима-тельно изучить действующие коды ОКВЭД. Запреты на большую часть видов деятельностидля ООО такие же, как и для ИП.

Однако в отличие от последнего ООО имеет право заниматься лицензированными про-изводством и реализацией алкогольной продукции. На некоторые другие виды деятельностиорганизации тоже требуется получить лицензию.

Перечень ОКВЭД разбит на 17 разделов по видам деятельности, их назначению исмыслу. Код группировок состоит из 2–6 цифровых знаков. Его структуру можно предста-вить следующим образом:

Перечень ОКВЭД разбит на 17 разделов по видам деятельности, ихназначению и смыслу. Код группировок состоит из 2–6 цифровых знаков.Его структуру можно представить следующим образом:

– ХХ – класс;– ХХ.Х – подкласс;– ХХ.ХХ – группа;– ХХ.ХХ.Х – подгруппа;– ХХ.ХХ.ХХ – вид.

Шаг 4. Уставной капитал

Для регистрации ООО вам потребуется уставной капитал, минимальный размер кото-рого на сегодняшний день – 10000 рублей. Вы можете перевести на открытый накопитель-ный счет в банке сразу всю сумму или 50 % от нее. Во втором случае необходимо вне-сти оставшуюся часть суммы на расчетный счет или в кассу организации (с отражением вбалансе) в течение первого года работы.

Уставной капитал может быть внесен имуществом, которое оценивают учредителикомпании. Они составляют и подписывают акт оценки, а также акт приема-передачи иму-щества на баланс организации (после регистрации).


25

Если имущество стоит больше 20000 рублей, потребуется пригласить независимогоэксперта (оценщика).

Шаг 5. Выбор системы налогообложения

Заранее определитесь с режимом налогообложения. По умолчанию для ООО устанав-ливается общий режим налогообложения, включающий уплату НДС, налога на прибыль иналога на имущество организации.

Однако при необходимости предприятие может выбрать упрощенную систему нало-гообложения. Сделать это лучше заранее, чтобы подать заявление одновременно с докумен-тами на регистрацию ООО.

Учредителями ООО имеют право стать дееспособные, не состоящиена государственной службе граждане и юридические лица РФ, а такжеиностранные компании и граждане. Максимальное число учредителей – 50,минимальное – 1 (учредитель и директор в одном лице).

Руководителя ООО выбирают учредители.

Шаг 6. Подготовка документов

Для регистрации вам потребуется подготовить следующие документы:– устав ООО (2 экземпляра);– заявление на получение заверенной копии устава;– решение об организации ООО (если учредитель один);– протокол общего собрания учредителей (если учредителей больше одного);– договор учредителей (если учредителей больше одного);– заявление о государственной регистрации;– квитанцию об уплате госпошлины;– заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения (если требуется);– документ из банка, подтверждающий открытие накопительного счета, либо акт

оценки имущественного вклада в уставной капитал;– гарантийное письмо, договор аренды или любой другой документ, подтверждающий

юридический адрес предприятия.

Об уставеНа сегодняшний день устав ООО является единственным учредительным документом

данного юридического лица. Устав утверждается либо одним (единственным) учредителем,либо протоколом общего собрания участников ООО. Эта информация обязательно указыва-ется на титульном листе документа.

Единственный учредительУстав ООО, у которого один учредитель, может включать приведенные ниже пункты.1 Общие положения.


26

2 Цели и предмет деятельности.3 Правовой статус общества.4 Уставной капитал.5 Права и обязанности участника.6 Переход доли в уставном капитале.7 Управление обществом.8 Генеральный директор общества.9 Ревизионная комиссия.10 Имущество, учет и отчетность.11 Распределение прибыли.12 Учет финансово-хозяйственной деятельности.13 Ликвидация и реорганизация.Следует помнить, что, как и в большинстве документов, каждый пункт должен содер-

жать расшифровку, то есть подпункты.

Пример5. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКА5.1. Участник обязан:– оплачивать долю в уставном капитале Общества в порядке, размерах и в сроки,

предусмотренные законодательством, а также договором об учреждении Общества; –соблюдать требования устава;

– не разглашать конфиденциальную информацию о деятельности Общества; – беречьимущество Общества;

– выполнять принятые на себя обязательства по отношению к Обществу;– оказывать содействие Обществу в осуществлении им своей деятельности.5.2. Участник имеет право:– участвовать в управлении делами Общества в порядке, установленном настоящим

уставом и действующим законодательством РФ;– получать информацию о деятельности Общества и знакомиться с его бухгалтер-

скими книгами и иной документацией в установленном настоящим уставом порядке;– получать пропорционально своей доле в уставном капитале долю прибыли;– продать или осуществить отчуждение иным образом своей доли или части доли в

уставном капитале Общества другому лицу в порядке, предусмотренном настоящим уста-вом и действующим законодательством;

– получить в случае ликвидации Общества часть имущества, оставшегося после рас-четов с кредиторами, или его стоимость;

– пользоваться иными правами, предоставляемыми участникам общества с ограни-ченной ответственностью законодательством РФ.

5.3. Участник может принять решение о наделении себя дополнительными правами.Прекращение или ограничение дополнительных прав осуществляется по решению участ-ника.

5.4. Выход единственного участника Общества из Общества не допускается.


27

Составлять устав лучше всего под руководством грамотного юриста.Если такой возможности нет, рекомендуется внимательно изучить уставыдействующих организаций. Возможно, ваши друзья и знакомые, которые ужеоткрыли ООО и успешно ведут бизнес, помогут вам в этом нелегком деле.Кроме того, образцы уставов есть в свободном доступе в Интернете.

Несколько учредителейУстав ООО, в котором два учредителя и более, содержит пункты, регулирующие пра-

вовые и имущественные отношения учредителей. Пункты, приведенные ниже в качествеобразца, помогут вам грамотно составить устав.

1. Общие положения.2. Цели и предмет деятельности.3. Правовой статус общества.4. Уставной капитал.5. Права и обязанности участников.6. Порядок перехода долей в уставном капитале.7. Порядок выхода участника из общества.8. Исключение участника из общества.9. Управление обществом и общее собрание участников.10. Совет директоров.11. Генеральный директор общества.12. Ревизионная комиссия.13. Имущество, учет и отчетность.14. Распределение прибыли.15. Учет финансово-хозяйственной деятельности.16. Ликвидация и реорганизация.В зависимости от специфики деятельности в устав ООО могут включаться допол-

нительные пункты. Отнеситесь к созданию устава серьезно. Это важный юридическийдокумент.

О решенииОбразец решения об организации ООО с одним учредителем приведен ниже.

Решение № 1единственного учредителя общества с ограниченной ответственностью (наиме-

нование) (город) (дата)Я, (Ф. И. О., паспортные данные, регистрация по месту жительства), руководству-

ясь действующим законодательством РФ, принял следующее решение.1. Учредить в (название города) общество с ограниченной ответственностью

(наименование организации), именуемое в дальнейшем «Общество».2. Для обеспечения деятельности Общества сформировать уставной капитал в раз-

мере (сумма цифрами и прописью) рублей.3. Определить местонахождение Общества и его исполнительных органов по адресу

(юридический адрес).4. Утвердить устав Общества.5. Утвердить эскиз печати Общества.6.. Обязанности генерального директора возложить на (Ф. И. О., паспортные данные,

регистрация по месту жительства).Учредитель


28

ООО (наименование)Ф. И. О. подпись

О протоколе общего собранияОбразец протокола общего собрания учредителей, необходимого для организации

ООО, представлен ниже.

Протокол № 1собрания учредителей общества с ограниченной ответственностью (наименова-

ние)(город) (дата)Присутствовали (Ф. И. О. присутствующих).Повестка дня1. Избрание председателя и секретаря собрания.2. Учреждение общества с ограниченной ответственностью (наименование).3. Определение размера уставного капитала Общества. Порядок внесения уставного

капитала.4. Обсуждение и заключение учредительного договора Общества. Обсуждение и

утверждение устава общества.5. Выборы генерального директора общества.Выступили1. Ф. И. О. выступающего с предложением избрать председателем (Ф. И. О. избира-

емого) и секретарем (Ф. И. О. избираемого) собрания.2. Ф. И. О. выступающего с предложением учредить Общество.3. Ф. И. О. выступающего с предложением определить уставной капитал Общества

в размере (сумма цифрами и прописью) и внести его полностью на накопительный счетбанка до государственной регистрации Общества.

4. Ф. И. О. выступающего с предложением устава и учредительного договора Обще-ства.

5. Ф. И. О. выступающего с предложением избрать генеральным директором Обще-ства (Ф. И. О. избираемого).

Решили1. Избрать председателем (Ф. И. О. избираемого) и секретарем (Ф. И. О. избираемого)

собрания. Решение принято единогласно.2. Учредить общество с ограниченной ответственностью. Решение принято едино-

гласно.3. Сформировать уставной капитал Общества в размере (сумма цифрами и пропи-

сью) и внести его полностью на накопительный счет банка до государственной регистра-ции Общества. Решение принято единогласно.

4. Утвердить устав и подписать учредительный договор Общества (наименованиеорганизации). Решение принято единогласно.

5. Избрать генеральным директором Общества (наименование организации) (Ф. И.О. генерального директора). Решение принято единогласно.

Председатель собрания ООО (наименование) Ф. И. О.Секретарь собрания ООО (наименование) Ф. И. О. подпись подпись


29

Шаг 7. Нотариус

Подпись на заявлении о государственной регистрации следует заверить у нотариуса.При себе потребуется иметь решение о создании ООО (протокол общего собрания), подпи-санный устав и учредительный договор.

Шаг 8. Регистрация

В налоговой службе вам потребуется подать документы соответствующему специали-сту, который выдаст вам расписку о получении документов. В ней должна быть указана дата,когда необходимо забрать готовые документы.

Шаг 10. Получение документов

После регистрации вам должны выдать следующие документы:– свидетельство о государственной регистрации ООО; – зарегистрированный устав

ООО;– свидетельство о постановке на налоговый учет;– выписку из единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ);– уведомление о присвоении кодов статистики (из Росстата);– уведомление о регистрации в территориальной службе ПФР (пенсионного фонда) по

месту жительства.

Шаг 11. Расчетный счет и печать

Предоставьте все перечисленные выше документы в выбранный банк и откройте рас-четный счет вашего ООО, после чего уведомьте об этом ИФНС.

Закажите печать компании.

Шаг 12. Кассовый аппарат и печать

Если ваша деятельность связана с торговлей или с другими видами предприниматель-ства, предусматривающими наличный расчет, вам необходимо приобрести и зарегистриро-вать ККМ.

Вам нужно заказать печать. Она должна быть круглой формы, содержать полное наиме-нование организации на русском языке и указание территориальной принадлежности обще-ства.

Помимо печати вы имеете право пользоваться штампами и бланкамис фирменным наименованием, логотипом, товарным знаком, эмблемой идругими средствами индивидуализации.


30

ОАО (Открытое акционерное общество)

и ЗАО (Закрытое акционерное общество)

Процедура государственной регистрации ОАО или ЗАО несколько отличается ототкрытия ООО. Это сложный процесс, и лучше всего подключить к нему юриста. В отличиеот ООО, уставной фонд организации формируется после ее регистрации в налоговых орга-нах. Совет акционеров проходит в процессе регистрации. После получения свидетельства орегистрации ЗАО или ОАО обращается в Федеральную службу по финансовым рынкам РФи подает документы на регистрацию и выпуск акций.

Шаг 1. Название акционерного общества

Рекомендации по выбору названия организации те же, что и для ООО. Решение онаименовании ОАО или ЗАО должно приниматься на собрании учредителей.

Шаг 2. Юридический адрес

Требования к юридическому адресу акционерного общества более высокие, нежели кадресу ООО. Дело в том, что ОАО и ЗАО являются публичными организациями, и их юри-дический адрес должен соответствовать фактическому нахождению предприятия.

Раз в год или даже в квартал АО обязано оповещать своих акционерови инвесторов о текущем балансе. Такую информацию организацияпредоставляет через СМИ или публикует на своем сайте.

Шаг 3. Список учредителей и выборы директора

Вам потребуется сформировать список соучредителей, а затем на общем собраниивыбрать директора. Должность последнего имеет право занимать человек, привлеченный состороны и не являющийся учредителем компании. На собрании учредители составляют иподписывают приказ о его назначении.

Шаг 4. Выбор заявителя

Из числа учредителей следует выбрать заявителя, который будет подавать документыдля регистрации организации. Сведения о заявителе обязательно указываются в протоколесобрания соучредителей.

Шаг 5. Выбор вида деятельности

Виды экономической деятельности выбираются в соответствии с кодами ОКВЭД. Сде-лать это нужно заранее, еще до государственной регистрации.


31

Шаг 6. Система налогообложения

ОАО и ЗАО обслуживаются исключительно по общей системе налогообложения.

Шаг 7. Документы для регистрации

Для регистрации ЗАО или ОАО в налоговую службу требуется предоставить следую-щие документы:

– заявление на регистрацию ОАО или ЗАО;– протокол собрания акционеров с решением о создании ОАО или ЗАО;– приказ о назначении председателя совета директоров и директора;– свидетельство о праве собственности, договор аренды или гарантийное письмо от

арендодателя относительно помещения, адрес которого указан в регистрационных докумен-тах в качестве юридического;

– список акционеров-соучредителей;– копии паспортов акционеров-соучредителей;– устав;– письмо о нотариальном заверении и предоставлении копий устава;– оригиналы квитанций об уплате государственных пошлин;– паспорт заявителя.

Шаг 8. Регистрация

Сразу после регистрации акционерного общества следует встать на учет в ПФР и дру-гих службах, которые укажет специалист при выдаче вам пакета документов.

Шаг 9. Печать и расчетный счет

После получения всех необходимых документов следует сделать печать. В течениепяти рабочих дней с момента государственный регистрации вам потребуется открыть счетв банке и уведомить об этом налоговую службу.

Шаг 10. Регистрация и выпуск акций

Когда все перечисленные выше шаги пройдены, обратитесь в Федеральную службу пофинансовым рынкам РФ для регистрации и выпуска ваших акций. Для этого вам потребу-ются следующие документы:

– заявление на государственную регистрацию выпуска акций;– решение учредителей о выпуске ценных бумаг;– проспект ценных бумаг;– выписка их протокола собрания совета директоров;– отчет об итогах выпуска ценных бумаг.


32

Внесение изменений в документы

У начинающих предпринимателей на первых этапах деятельности, как правило, воз-

никают вопросы относительно внесения изменений в документы.

Внесение изменений в ЕГРИП для ИП

Необходимость внести изменения в ЕГРИП возникает при:– смене Ф. И. О., даты рождения, пола;– смене гражданства;– изменении адреса регистрации (жительства);– замене паспорта или другого документа, удостоверяющего личность;– расширении или сокращении списка осуществляемых видов деятельности (внесении

новых кодов ОКВЭД);– изменении общих сведений об ИП.Чтобы внести изменения в ЕГРИП, вам потребуется предоставить в налоговую службу

следующие документы:– копию паспорта;– копию ИНН;– заполненную форму о вносимых изменениях.

Изменение наименования организации

При смене названия юридического лица возникает необходимость корректирования

государственного реестра юридических лиц и учредительных документов организации.После прохождения процедуры следует подать сведения в Росстат и внебюджетные фонды.

Вам потребуются следующие документы:– копия свидетельства о государственной регистрации юридического лица;– копия ИНН;– паспортные данные руководителя организации;– данные участников общества;– копия устава;– данные по новому наименованию организации.

Реорганизация

При изменении организационно-правовой формы учредители общества должны под-

готовить следующие документы:– заявление юридического лица об изменении организационно-правовой формы соб-

ственности;– платежное поручение с подтверждением оплаты за регистрацию юридического лица;– устав и учредительный договор старой и новой редакции;– бухгалтерский баланс;– расчет чистых активов;– передаточный акт.


33

Изменение кодов ОКВЭД

Если в уставе организации уже указан вид деятельности, который планируется вклю-

чить в коды ОКВЭД, изменения вносятся только в реестр юридических лиц. В этом случаеуплата госпошлины не нужна.

Если новый вид экономической деятельности требуется внести в устав предприятия,изменения вносятся в его соответствующий раздел. В этом случае предприниматель упла-чивает госпошлину.

Необходимые документы:– копия свидетельства о государственной регистрации юридического лица;– копия ИНН;– паспортные данные руководителя организации;– копия устава (новая редакция);– сведения о видах деятельности, которые требуется внести в реестр.

Изменение юридического адреса

Если со сменой юридического адреса происходит и смена районной налоговой службы,

то помимо изменений в учредительных документах и реестре юридических лиц, происхо-дит и снятие с налогового учета. Одновременно предприниматель встает на учет по новомуместонахождению организации.

Организация получает новое свидетельство о постановке на налоговыйучет с присвоением другого номера КПП.

Необходимые документы:– копии учредительных документов;– копия договора аренды юридического адреса;– копия свидетельства о государственной регистрации;– гарантийное письмо от собственника помещения;– выписка из ЕГРЮЛ.

Изменения сведений об учредителях

Смена учредителей может происходить путем купли-продажи или дарения доли устав-

ного капитала общества либо посредством ввода (выхода) участника. На сегодняшний деньсмена учредителя чаще всего происходит путем купли-продажи или дарения доли уставногокапитала.

Необходимые документы:– свидетельство о государственной регистрации юридического лица;– ИНН;– коды статистики;


34

– действующая редакция устава;– подтверждение оплаты уставного капитала;– выписка из ЕГРЮЛ;– копии паспортов продавца и покупателя доли со сведениями о регистрации по месту

жительства.

Изменение размера уставного капитала

Увеличение уставного капитала – частое явление при развитии предприятия. Подоб-ный шаг дает возможность ввести в оборот свободные от налоговых вычетов денежные сред-ства.

Необходимые документы:– свидетельство о государственной регистрации;– ИНН;– выписка из ЕГРЮЛ;– действующая редакция устава;– паспорт руководителя (директора, генерального директора и др.);– копии документов, подтверждающих пополнение уставного капитала.

Уменьшение уставного капитала ООО – процедура, котораяпроводится только в исключительных случаях, предусмотренных законом«Об обществах с ограниченной ответственностью».


35

Получение кодов статистики

При регистрации юридического лица или ИП налоговая служба направляет данные,

вносимые в ЕГРЮЛ или ЕГРИП, в органы статистики. На основании этих данных Росстатприсваивает предприятию коды стратрегистра: ОКПО, ОКВЭД, ОКТМО, ОКАТО, ОКОГУ,ОКФС, ОКОПФ (табл. 3).

Таблица 3Расшифровка кодов статистики

Для получения кодов статистики вам потребуется предоставить в Росстат следующиедокументы:

– свидетельство о государственной регистрации;– ИНН;– выписку ЕГРИП или ЕГРЮЛ.

Информационное письмо из Росстата обязательно потребуется вам дляоткрытия расчетного счета в банке.


36

Лицензии на осуществление

отдельных видов деятельности

Лицензирование – это одна из форм регулирования предпринимательской деятельно-сти, процедура официального признания права ИП или юридического лица на ведение опре-деленного бизнеса с соблюдением особых требований и стандартов.

На какую деятельность требуется лицензия

Согласно ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» от 4 мая 2011 года

(действующая редакция – от 1 сентября 2013 года), отдельные виды предпринимательскойдеятельности подлежат лицензированию.

Вот их неполный перечень:– разработка, производство, распространение шифровальных (криптографических)

средств, информационных систем и телекоммуникационных систем;– разработка, производство, реализация и приобретение в целях продажи специальных

технических средств, предназначенных для негласного получения информации;– деятельность по выявлению электронных устройств, предназначенных для неглас-

ного получения информации (за исключением случая, если указанная деятельность осу-ществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индивидуальногопредпринимателя);

– разработка и производство средств защиты конфиденциальной информации;– производство и реализация защищенной от подделок полиграфической продукции;– разработка, производство, испытание, ремонт и продажа авиационной и военной тех-

ники, оружия;– деятельность по монтажу, техническому обслуживанию и ремонту средств обеспече-

ния пожарной безопасности зданий и сооружений; – производство лекарственных средств;– оборот наркотических и психотропных веществ, культивирование наркосодержащих

растений;– производство и продажа алкогольной продукции;– деятельность в области использования возбудителей инфекционных заболеваний

человека и животных (за исключением случая, если указанная деятельность осуществляетсяв медицинских целях) и генно-инженерно-модифицированных организмов III и IV степенейпотенциальной опасности, осуществляемая в замкнутых системах;

– деятельность по перевозкам внутренним водным транспортом, морским транспортомпассажиров;

– деятельность по перевозкам воздушным транспортом пассажиров и грузов (за исклю-чением случая, если указанная деятельность осуществляется для обеспечения собственныхнужд юридического лица или индивидуального предпринимателя);

– деятельность по перевозкам пассажиров автомобильным транспортом, оборудован-ным для перевозок более восьми человек (за исключением случая, если указанная деятель-ность осуществляется для обеспечения собственных нужд юридического лица или индиви-дуального предпринимателя);

На отдельные виды лицензируемой деятельности имеют право только юридическиелица. и продажей алкогольной продукции. Кроме того, в некоторых регионах подобный виддеятельности открыт только для ООО, ЗАО и ОАО с оплаченным уставным капиталом неменее 500000 рублей. Поэтому еще до регистрации выясните, есть ли ограничения в выбран-ной вами сфере предпринима


37

– деятельность по перевозкам железнодорожным транспортом пассажиров и опасныхгрузов;

– деятельность по обезвреживанию и размещению отходов I–IV классов опасности;– частная охранная деятельность;– частная детективная (сыскная) деятельность;– заготовка, хранение, переработка и реализация лома черных и цветных металлов;– оказание услуг по трудоустройству граждан РФ за пределами страны;– оказание услуг связи;– телевизионное вещание и радиовещание;

На отдельные виды лицензируемой деятельности имеют право толькоюридические лица. Например, ИП не могут заниматься производствоми продажей алкогольной продукции. Кроме того, в некоторых регионахподобный вид деятельности открыт только для ООО, ЗАО и ОАО соплаченным уставным капиталом не менее 500000 рублей. Поэтому ещедо регистрации выясните, есть ли ограничения в выбранной вами сферепредпринимательства.

– деятельность по изготовлению экземпляров аудиовизуальных произведений, про-грамм, баз данных и фонограмм на любых видах носителей (за исключением случаев, еслиуказанная деятельность самостоятельно осуществляется лицами, обладающими правами наиспользование данных объектов авторских и смежных прав в силу федерального закона илидоговора);

– деятельность в области использования источников ионизирующего излучения (гене-рирующих) (за исключением случая, если эти источники используются в медицинской дея-тельности);

Выдачу лицензии осуществляет специальная комиссия, состоящаяиз специалистов данного вида деятельности. В настоящее время многиебюрократические процедуры упрощены, поэтому документы на получениелицензии предприниматель может оформить самостоятельно.

– образовательная деятельность;– космическая деятельность;– медицинская деятельность;– фармацевтическая деятельность;


38

– деятельность по сохранению объектов культурного наследия (памятников истории икультуры) народов РФ.

Документы

Для получения лицензии вам потребуются следующие документы:– заявление о предоставлении лицензии с указанием лицензируемого вида деятельно-

сти, а также с необходимыми данными о вашем предприятии;– копии учредительных документов, заверенные у нотариуса, или с предъявлением

оригиналов;– квитанция об уплате госпошлины за рассмотрение заявления о выдаче лицензии;– специальные документы, подтверждающие, что вы имеете право заниматься конкрет-

ным видом деятельности.

Лицензия на алкоголь

Актуальным для многих предпринимателей является вопрос получения лицензии наалкоголь.

Выдачей подобного документа занимается Федеральная служба по регулированиюалкогольного рынка – Росалкогольрегулирование. Заявление вместе с пакетом необходимыхдокументов следует подать в Управление потребительского рынка и услуг, контроля в сферепроизводства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции,которое есть в каждом регионе.

В заявлении на выдачу лицензии должны быть указаны все реквизитыюридического лица. Если реализация алкогольной продукции будетпроисходить в нескольких точках, то все они указываются. Предпринимательможет получить одну лицензию с приложением для каждого магазинаили предприятия общественного питания либо отдельную лицензию длякаждого такого пункта.

Пакет документов

В лицензирующий орган следует предоставить следующие документы:– заявление на выдачу лицензии;– нотариально заверенные копии учредительных документов;– копию свидетельства о государственной регистрации юридического лица;– копию свидетельства о постановке юридического лица на учет в налоговом органе;– платежный документ об уплате государственной пошлины на получение лицензии;– документы, подтверждающие наличие оплаченного уставного капитала в размере,

установленном ФЗ;– документы, подтверждающие наличие у предпринимателя в собственности или в

аренде сроком более одного года стационарных торговых и складских помещений.


39

Порядок получения лицензии

Эксперты лицензирующего органа тщательно проверяют и обязательно регистрируютвсе документы предпринимателя.

В течение 30 дней с момента регистрации они выдают предпринимателю лицензиюили решение об отказе.

Требования к точкам продажи алкогольных напитков

Прежде чем собирать документы и писать заявление на получение лицензии, убеди-тесь, что ваша торговая точка соответствует требованиям ФЗ. Согласно нормативным актам,продавать алкогольные напитки запрещено:

– на территории детских, медицинских, образовательных и спортивных учреждений;– в учреждениях культуры за исключением реализации алкоголя в рамках организации

общественного питания;– в общественном транспорте и на автозаправочных комплексах;– на военных объектах; – на рынках и в местах массового скопления людей, вблизи

источников повышенной опасности.

Торговая точка должны иметь соответствующее оснащение. Так,предприятия, торгующие алкогольной продукцией в городе, обязаны иметьстационарное помещение площадью не менее 50 м2. Для сельской местностипредусмотрены помещения площадью не менее 25 м2.


40

Налогообложение

Законодательством РФ установлено два вида налогового режима – общий и специаль-

ный.

Общая система налогообложения

Общая система налогообложения (ОСНО) предполагает обязательное ведение бухгал-терского и налогового учетов и уплату следующих основных налогов:

– на добавленную стоимость (НДС);– на имущество организаций;– на прибыль организаций (кроме ИП);– на доходы физических лиц (НДФЛ).Полный перечень налогов приведен в ст. 13, 14 и 15 НК РФ. Согласно этим статьям,

налоги подразделяются на федеральные, региональные и местные (табл. 4).

Таблица 4Виды налогов

Специальный режим

Специальный режим налогообложения предусматривает выбор одной из четырех

систем:– единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН);– упрощенная система налогообложения (УСНО, «упрощенка»);– патентная система налогообложения (только для ИП);– единый налог на вмененный доход (ЕНВД, «вмененка»).


41

ЕСХН

ЕСХН предназначен исключительно для производителей сельскохозяйственной про-дукции. Предприниматели, осуществляющие ее промышленную переработку или продажу,не имеют права применять указанный налоговый режим.

Переход на ЕСХН сельхозпроизводители осуществляют надобровольной основе.

УСНО

При УСНО налогообложению может подвергаться один из двух объектов:– доходы;– доходы, уменьшенные на величину расходов. Расчет налога с доходов: полученный

налог умножается на ставку налога, равную 6 %.Расчет налогов с доходов, уменьшенных на величину расходов: разница между дохо-

дами и расходами умножается на ставку налога, равную 15 %.Согласно п. 3. ст. 346.12 НК РФ, УСНО не имеют права применять:– организации, имеющие филиалы и (или) представительства;– банки;– страховщики;– негосударственные пенсионные фонды;– инвестиционные фонды;– профессиональные участники рынка ценных бумаг; – ломбарды;– юридические лица и ИП, занимающиеся производством подакцизных товаров, а

также добычей и реализацией полезных ископаемых, за исключением общераспространен-ных полезных ископаемых;

– юридические лица и ИП, занимающиеся игорным бизнесом; – частные нотариусы,адвокаты;

– организации, являющиеся участниками соглашений о разделе продукции; – органи-зации и ИП, переведенные на ЕСХН;

– организации, в которых доля непосредственного участия других компаний состав-ляет более 25 %;

– организации и ИП, средняя численность работников которых за налоговый (отчет-ный) период превышает 100 человек;


42

ИП, выбирающие УСНО, освобождаются от НДФЛ и налогана имущество, которое используется для ведения предпринимательскойдеятельности, а также от уплаты НДС (исключение – операции по импортутоваров). Юридические лица, перешедшие на «упрощенку», не платятналоги на прибыль и на имущество, а также НДС (исключения те же, что идля ИП).

– организации, у которых остаточная стоимость основных средств превышает 100 млнрублей; – бюджетные учреждения;

– иностранные организации, имеющие филиалы, представительства и иные обособ-ленные подразделения на территории РФ.

Патентная система

Подобное налогообложение могут выбрать только те предприниматели, деятельностькоторых указана в статье 346.43 НК РФ (приложение 1).

Патентная система – это наиболее простая и понятная схема уплаты налогов: предпри-ниматель покупает патент на определенный вид деятельности и занимается ею.

Те налоги, которые ему требуется оплачивать, входят в стоимость патента.

Общие характеристики УСНО на основе патента1 Максимальная сумма годового валового дохода – 60 млн рублей.2 Численность наемного персонала – не более 15 человек.3 Налог платится в зависимости от времени, на которое ИП получает патент:– на срок до 6 месяцев – единовременно не позднее 25 календарных дней с начала

действия патента;– на срок от 6 месяцев – в размере 1/3 суммы налога в срок не позднее 25 календарных

дней с начала действия патента, оставшиеся 2/3 – в срок не позднее 30 календарных дней додня окончания налогового периода.

Патент выдается на срок от 1 до 12 месяцев включительно в пределахкалендарного года. На какой период приобрести патент, предпринимательрешает самостоятельно.

4. ИП, работающим по патенту, не требуется предоставлять налоговую декларацию.


43

ЕНВД

При исчислении и уплате ЕНВД не имеет значения размер реально полученного дохода– предприниматель руководствуется размером вмененного ему дохода.

Последний устанавливается НК РФ и заменяет другие налоги (табл. 5).

Таблица 5Налоги, которые заменяет ЕНВД для ИП и юридических лиц

Налогообложение предпринимательской деятельности в РФ меняетсячасто. Имеющиеся системы постоянно дополняются, пересматриваются ирегулируются. Поэтому начинающим бизнесменам при выборе той или инойналоговой системы необходимо консультироваться с юристом, опытнымбухгалтером или экономистом.

С 1 января 2013 года переход на уплату ЕНВД осуществляется добровольно.Условия перехода для ИП:– количество сотрудников не превышает 100 человек;– в местном нормативном акте указан осуществляемый ИП вид деятельности;– деятельность ИП не осуществляется в рамках договора простого товарищества или

доверительного договора. Условия перехода для юридических лиц:– количество сотрудников не превышает 100 человек;– в местном нормативном акте указан осуществляемый юридическим лицом вид дея-

тельности;– деятельность юридического лица не осуществляется в рамках договора простого

товарищества или доверительного договора;– юридическое лицо не относится к категории «крупнейший налогоплательщик»;– доля участия в предприятии других юридических лиц не превышает 25 %;– налогоплательщик по роду своей деятельности не относится к учреждениям образо-

вания, здравоохранения и социального обеспечения.

Права и обязанности налогоплательщиков

Перечень прав и обязанностей налогоплательщиков устанавливает НК РФ.


44

Налогоплательщики имеют право:– получать бесплатную информацию и консультации по вопросам налогообложения;– получать формы налоговых деклараций и разъяснения по их заполнению;– использовать налоговые льготы, предусмотренные законами РФ;– получать разъяснения по вопросам расчета налогов;– получать информацию по актам проводимых налоговыми службами проверок;– проводить возвраты, зачеты ошибочно уплаченных налогов, штрафов и пеней;– требовать от налоговых органов соблюдения действующего законодательства;– отказаться от выполнения неправомерных налоговых требований;– обжаловать в законодательном порядке акты налоговой службы или действия ее

должностных лиц;– требовать полного возмещения убытков, причиненных незаконными действиями или

решениями налоговых органов;– сохранять налоговую тайну.

Многие владельцы малого бизнеса предпочитают вести бухгалтериюсвоего предприятия делать с помощью онлайн-сервиса «Мое дело»(moedelo.org). Интернет-бухгалтерия представлена на данном портале в двухверсиях – профессиональной и упрощенной. Последняя разработана длябизнесменов, не обладающих специальными бухгалтерскими знаниями.

Налогоплательщики обязаны:– платить установленные законодательством налоги;– осуществлять учет доходов и расходов;– предоставлять налоговые декларации;– выполнять обязанности налогового агента;– использовать ККМ и бланки строгой отчетности (в тех случаях, когда это требуется

по закону);– в семидневный срок оповещать налоговую службу об открытии и закрытии счета;– в течение месяца уведомлять налоговую службу о создании на территории РФ

обособленных подразделений (кроме филиалов и представительств);– в течение трех дней оповещать налоговую службу об изменении сведений об обособ-

ленных подразделениях или о том, что принято решение об их закрытии;– в течение месяца уведомлять налоговую службу об участии с российских и иностран-

ных организациях;– в течение 4 лет хранить налоговую отчетность;– в течение 5 лет хранить бухгалтерскую отчетность.

Электронная отчетность в налоговую, ПФР и ФСС

Вы можете предоставлять отчетность лично, отправлять через почтовые отделения или

коммерческие службы доставки корреспонденции либо использовать различные электрон-


45

ные сервисы. Последние могут быть как платными, например, онлайн-сервис «Мое дело»,так и бесплатными.

За использование коммерческих ресурсов вам потребуется регулярно вносить абонент-скую плату. Однако платное программное обеспечение позволит вам составлять и отправ-лять необходимые документы как в налоговую службу, так и в ПФР и ФСС. Кроме того,операторы помогут вам зарегистрировать электронную подпись и подключить программ-ный пакет. Сотрудники онлайн-сервиса обязательно проконсультируют вас по всем вопро-сам использования их программного продукта.

Если вас не устраивает абонентская плата, можете отправлять отчетность через сайтФНС (единую точку приема). В этом случае регистрироваться на сайте, получать электрон-ную подпись и устанавливать необходимое программное обеспечение вы будете самостоя-тельно.

Рассмотрим этот вариант.

Электронная отчетность для налоговой службы

За получением электронной подписи обратитесь в один из УЦ ФНС РФ и предоставьтеследующие документы:

– заявление по установленному удостоверяющим центром (УЦ) образцу;– копию паспорта лица, который является владельцем ключа электронной подписи (как

правило, это сам владелец ИП или организации); – выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП;– копию свидетельства о постановке на учет в налоговом органе.

Процедура получения ключа электронной подписи платная. Вампотребуется оплатить указанную в договоре с УЦ сумму.

После оформления электронной подписи УЦ выдаст вам идентификатор абонента,после чего вам потребуется установить нужное программное обеспечение. С его помощьювы сможете формировать электронную отчетность и отправлять ее в налоговую службу.

Электронная отчетность в ПФР

Чтобы бесплатно отправлять отчетность в ПФР, вам следует пройти следующие шаги:– получить электронную подпись;– купить и установить программное обеспечение для отправки отчетности в ПФР;– направить заявление в ПФР на подключение к телекоммуникационному каналу и

подписать соглашение об обмене электронными документами.

Электронная отчетность в ФСС

Для того чтобы отправлять отчеты в ФСС в электронном виде, вам потребуется пройтиследующие шаги:

– получить электронную подпись;– зарегистрироваться на сайте ФСС;


46

– войти на сайт под своим логином и паролем и заполнить данные плательщика стра-ховых взносов;

– заполнить и распечатать заявление страхователя;– отправить заявление через почтовое отделение или отнести лично в территориаль-

ный орган ФСС.


47

Денежные расчеты с населением

Предприниматель может вести денежные расчеты с населением с помощью кон-

трольно-кассовой машины (ККМ) или без нее, используя наличные и безналичные способы.ККМ необходимо зарегистрировать в налоговой службе. Если этого не сделать, предприя-тию грозит штраф.

Работа с ККМ регламентируется ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники(ККТ/ККМ) при осуществлении наличных денежных расчетов и (или) расчетов с использо-ванием платежных карт».

Вести денежные расчеты с населением без использования ККМ разрешается следую-щим категориям ИП и юридических лиц:

– плательщикам ЕНВД;– ИП, работающим по патенту;– организациям и ИП, которые имеют право не использовать ККМ в силу специфики

своей деятельности или удаленности (работа в труднодоступной или малозаселенной мест-ности;

– предпринимателям, использующим УСНО, деятельность которых связана с оказа-нием услуг населению.

Вопреки распространенному мнению платежный терминал для расчетабанковскими картами не может заменить ККМ, хотя и является однимиз ее видов. Дело в том, что чеки, которые выдает терминал, указываюттолько на прохождение банковской транзакции. Кассовый чек выдается наприобретенный товар, а чек терминала гарантиру


48

Трудовые отношения

Юридические лица, а также большая часть ИП используют для осуществления своей

деятельности наемный труд. В результате этого возникает множество вопросов относи-тельно оформления трудовых отношений между работодателем и работником. Разумеется,в рамках данной книги невозможно рассмотреть все моменты трудовых отношений, да идетально разобрать основные вопросы тоже не получится. Подробную информацию по тру-довому праву вы можете почерпнуть из специальной литературы.

Большинство предпринимателей самостоятельно не занимаются оформлением трудо-вых отношений с работниками – эти обязанности они возлагают на специалиста по кадро-вому делопроизводству или юриста.

Рассмотрим только наиболее важные вопросы трудовых отношений, а именно заклю-чение трудового договора и процедуру приема на работу и увольнения сотрудников.

Юридические лица не могут нанимать работников без утвержденногоштатного расписания, предполагающего наличие вакансий. Описаниепоследних должно содержать требования к трудовым навыкам иквалификации специалистов.

Дискриминация

Согласно ТК РФ, каждый работник имеет равные возможности для реализации своих

трудовых прав. Другими словами, дискриминация, то есть ограничение в трудовых правахи свободах, запрещена.

Работодатель не имеет права предоставлять работникам какие-либо преимущества взависимости от таких признаков, как:

– пол;– раса;– цвет кожи;– национальность;– язык;– происхождение;– имущественное положение;– социальное положение;– семейное положение;– должностное положение;– возраст;– место жительства;– отношение к религии;– политические убеждения;– принадлежность/непринадлежность к общественным объединениям;


49

– иные факторы, не связанные с деловыми качествами работника.Рассмотрим понятие дискриминации на примере. Так, объявление следующего содер-

жания считается противозаконным: «Требуется продавец-консультант: женщина, возраст25–30 лет, русская». Текст такого объявления не формулирует требований к деловым каче-ствам соискателя, но в то же время ущемляет права мужчин, а также женщин, не соответ-ствующих заявленным возрасту и национальности. И если работодатель отказывает чело-веку в приеме на работу по перечисленным выше требованиям, соискатель может отстаиватьсвои трудовые права в суде.

Трудовые отношения регулируются ТК РФ, а также ГК РФ инекоторыми другими законодательными актами.

Трудовой договор

Трудовой договор – это соглашение между работодателем и работником. Согласно

этому документу, работодатель обязуется предоставить работнику работу, обеспечить преду-смотренные законодательством условия труда и выплачивать заработную плату. В свою оче-редь работник, подписывая договор, обязуется выполнять свои трудовые функции и соблю-дать правила внутреннего трудового распорядка (приложение 2).

Документы

В трудовом договоре обязательно указываются индивидуальные данные работника.Последний при заключении договора предоставляет перечень документов:

– документ, удостоверяющий личность, как правило, паспорт;– трудовую книжку (за исключением случаев, когда работник заключает трудовой дого-

вор впервые или устраивается на работу по совместительству);– страховое свидетельство;– документы воинского учета (для военнообязанных и лиц, подлежащих призыву на

военную службу);– документ об образовании или наличии специальных знаний (при поступлении на

работу, требующую от соискателя определенной квалификации).

Могут потребоваться и другие документы, например водительскиеправа.


50

Сведения о работодателе

Работодатель обязан указать в трудовом договоре следующие сведения о себе:– наименование предприятия и указание его организационно-правовой формы;– Ф. И. О. и паспортные данные работодателя, в случае если он является физическим

лицом, то есть ИП;– ИНН;– данные о представителе работодателя, который уполномочен подписать трудовой

договор, а также основание, в силу которого он имеет на это право;– место и дату заключения договора.

Обязательные условия

В тексте трудового договора должны быть отражены обязательные условия, в частно-сти:

– место работы;– трудовая функция работника (должность, профессия, специальность, конкретный

вид поручаемой работы);– дата начала работы;– условия оплаты труда.

Другие условия

В некоторых случаях в трудовом договоре указываются и другие условия:– срок действия трудового договора;– режим рабочего времени;– компенсация за тяжелую, опасную или вредную работу;– условия, указывающие на характер работы (разъездной, работа на дому и т. д.); –

испытательный срок;– неразглашение служебной или коммерческой тайны;– дополнительное страхование.

Срочный трудовой договор

Трудовые договоры могут заключаться на неопределенный срок (бессрочный договор)и на срок не более пяти лет (срочный договор).

Согласно ТК РФ, существуют следующие основания для заключения срочного трудо-вого договора:

– работник устраивается на работу на время исполнения обязанностей отсутствующегоработника;

Если по истечении срока действия срочного договора работодательили работник не потребовал его расторжения, то условия о срочном


51

характере договора утрачивают силу, и договор, согласно ТК РФ, считаетсябессрочным.

– необходимость выполнения временных (до двух месяцев) или сезонных работ; –работник направляется на работу за границу;

– работник нанимается на работу для проведения работ, выходящих за рамки обычнойдеятельности работодателя;

– работник нанимается на работу для исполнения работ, связанных с временным (доодного года) расширением производства или объема оказываемых услуг;

– организация, заключающая трудовой договор, создана на определенный период илидля выполнения определенной работы;

– работник нанимается на работу для исполнения определенной работы, завершениекоторой трудно определить конкретной датой;

– работник нанимается на работу для стажировки. Также ТК РФ предусматриваетправо работников и работодателей заключать срочные трудовые договоры в следующих слу-чаях:

– при поступлении на работу к предпринимателям, численность работников которыхне превышает 35 человек;

– при поступлении на работу пенсионеров и инвалидов;– при поступлении на работу в организации, расположенные в районах Крайнего

Севера и приравненных к ним местностях, если это связано с переездом к месту работы;– при приеме на работу руководителя, заместителя руководителя и главного бухгалтера

организации, независимо от ее организационно-правовой формы и формы собственности;– при приеме на работу лиц, обучающихся по очной форме обучения;– при приеме на работу по совместительству.

Трудовой договор вступает в силу со дня подписания его обеимисторонами, если в договоре не указана иная дата.

Расторжение договора

Основаниями для расторжения трудового договора являются:– соглашение сторон;– истечение срока договора;– инициатива работника;– инициатива работодателя;– перевод работника к другому работодателю;– отказ работника от продолжения работы в связи со сменой собственника организа-

ции, реорганизацией, изменениями условий договора и т. д.;– обстоятельства, не зависящие от воли работника и работодателя;– нарушение правил заключения трудового договора.


52

Гражданско-правовой договор

В некоторых случаях отношения между предпринимателем и работником могут осно-

вываться на гражданско-правовом договоре. Подобные документы регулируют также отно-шения юридических лиц и ИП с гражданами, пользующимися услугами организации.

К гражданско-правовым договорам относятся:– договор подряда;– соглашение о выполнении определенного рода работы;– договор возмездного оказания услуг;– договор о перевозке;– договор поручения;– договор комиссии;– договор агентирования;– соглашение о доверительном управлении имуществом;– договор авторского заказа.

В гражданско-правовом договоре стороной, нанимаемой дляопределенной работы, может быть как физическое, так и юридическое лицо.Предметом договора является результат работы.

Договор подряда

Согласно договору подряда, одна сторона (подрядчик) обязуется выполнить работу позаданию другой стороны (заказчика). При этом подрядчик должен предоставить заказчикурезультат работы, а заказчик принять и оплатить его. Как правило, в таком договоре указы-ваются сроки выполнения работы, ее стоимость, а также условия оплаты.

Соглашение о выполнении определенного рода работы

К таким соглашениям относятся договоры о выполнении научно-исследовательских,технологических и опытно-конструктивных работ. Правовое регулирование подобных дого-воров осуществляется согласно гл. 38 ГК РФ, а также законами и другими правовыми актамиоб исключительных правах (интеллектуальной собственности).

Договор возмездного оказания услуг

Предметом договора оказания платных услуг могут являться:– услуги связи;– ветеринарные услуги;– медицинские услуги;– различного рода консультации;– аудиторские услуги;


53

– информационные услуги;– услуги по туристическому обслуживанию;– услуги по обучению;– другие услуги.

Договор перевозки

Подобные договоры заключаются при перевозке грузов, пассажиров и багажа и возла-гают серьезную ответственность на перевозчика.

Договор поручения

Предмет договора поручения – юридические действия, которые одна сторона (пове-ренный) обязуется совершать от имени и за счет другой стороны (доверителя).

Договор комиссии

Согласно такому договору, одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению и засчет другой стороны (комитента) совершать сделки с третьими лицами.

Договор агентирования

Согласно такому договору, одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение осу-ществлять по поручению и от имени другой стороны (принципала) какие-либо действия,например юридические.

Договор доверительного управления имуществом

Это договор, по которому собственник передает свое имущество в доверительноеуправление. Объектами доверительного управления могут быть:

– предприятия;– ценные бумаги;– объекты недвижимости;– исключительные права;– иное имущество.

Договор авторского заказа

Согласно такому договору, одна сторона (автор) обязуется по заказу другой стороны(заказчика) создать произведение литературы, искусства или науки на материальном носи-теле или в иной форме. Таким договором может быть предусмотрено отчуждение исклю-чительного права на произведение заказчику или предоставление ему права использованияпроизведения в указанных пределах.

Как правильно принять и уволить сотрудника

Тем предпринимателям, в штате которых нет специалиста по кадровому делопроиз-

водству, необходимо знать основные правила приема и увольнения сотрудников.


54

Порядок приема на работу

Шаг 1. Заявление и документы. Работник должен написать заявление о приеме наработу на имя руководителя. Последнему следует поставить на заявлении резолюцию. Кзаявлению соискатель прилагает копии следующих документов:

– паспорта;– страхового свидетельства;– документа об образовании (если требуется);– военного билета (для военнообязанных). Также работник предоставляет трудовую

книжку.Шаг 2. Заключение трудового договора. Вам потребуется составить данный документ

в двух экземплярах. Один из них с подписями и печатью следует отдать работнику.Шаг 3. Приказ о приеме на работу. На основании заявления, документов и договора

составляется приказ о приеме на работу (форма Т-1) и регистрируется в журнале приказовпо кадровым вопросам. С изданным приказом работника следует ознакомить под росписьв трехдневный срок.

Шаг 4. Запись в трудовой книжке. В трудовой книжке следует написать название пред-приятия, должность работника и дату начала его работы.

Сведения о трудовой книжке работника вам следует занести вжурнал регистрации. Дополнительно рекомендуется на каждого сотрудникаформировать личное дело – завести папку, в которой будут храниться вседокументы работника.

Шаг 5. Заполнение личной карточки. Заполните личную карточку сотрудника по формеТ-2. Работник должен поставить свою подпись, подтвердив тем самым сведения о себе.

Шаг 6. Сообщение в территориальный комиссариат или орган местного самоуправ-ления о поступлении на работу военнообязанного сотрудника.

Шаг 7. Постановка на учет в качестве работодателя (только для ИП). В течение10 дней вам нужно встать на учет в ФСС, а в течение 30 дней – в ПФР. Причем делать этонеобходимо при заключении каждого нового трудового договора.

Порядок увольнения с работы

Увольнение работника может происходить:– по собственному желанию;– по соглашению сторон;– по инициативе работодателя («по статье»).

По собственному желаниюШаг 1. Получение от работника заявления на увольнение. В таком документе должна

быть указана причина увольнения (как правило, пишут «по собственному желанию») идата желаемого увольнения. Если вы согласны с датой, то сразу регистрируете заявление и


55

ставите резолюцию с решением. Если вас не устраивает предполагаемая дата увольнениясотрудника, то согласно ст. 80 ТК РФ, вы можете уволить его с отработкой в две недели.

Шаг 2. Приказ об увольнении. Вам следует издать приказ об увольнении сотрудника,ознакомить его с этим документом под роспись. В приказе обязательно указывается основа-ние для увольнения, то есть собственное желание работника.

Шаг 3. Внесение записи об увольнении в трудовую книжку. Запись будет следующая:«Уволен по собственному желанию на основании п. 3 ст. 77 ТК РФ».

Далее вписывается должность того, кто делает запись в трудовой книжке, ставится егоподпись и расшифровка. После этого запись закрепляется печатью организации.

Шаг 4. Выдача работнику трудовой книжки. Работник должен расписаться в журналедвижения трудовых книжек о том, что получил документ.

Шаг 5. Расчет. В день увольнения нужно произвести с работником окончательныйденежный расчет, в который входят все полагающиеся сотруднику выплаты.

Шаг 6. Справки. По запросу сотрудника необходимо предоставить ему документы, свя-занные с работой. Как правило, работникам требуется справка формы 2-НДФЛ.

По соглашению сторонПри увольнении работника составляется двустороннее соглашение, в котором указы-

ваются день увольнения, размер компенсации и порядок ее выплаты.Такой документ подписывают обе стороны – работодатель и работник.В приказе и трудовой книжке в качестве основания для увольнения обозначается п. 1 ст.

77 ТК РФ. В остальном процедура увольнения такая же, как и по собственному желанию.

По инициативе работодателяРаботодатель по своей инициативе может уволить сотрудника в следующих случаях:– при сокращении штата;– при профессиональной непригодности;– в результате прогула;– при появлении на работе в нетрезвом состоянии.Сокращение штата. Основанием для увольнения по причине сокращения штата явля-

ется п. 2 ст. 180 ТК РФ. Сначала составляется новое штатное расписание, из которого исклю-чается должность увольняемого сотрудника. Затем издается приказ о сокращении штата. Сним работника следует ознакомить за два месяца. Сотрудник должен расписаться на уведом-лении, поставив дату ознакомления. Именно с нее и начнется отсчет двухмесячного срокадо увольнения.

Если сотрудник согласится на сокращение без предупреждения за двамесяца, его можно уволить сразу. Однако в этом случае работнику положенакомпенсация в размере двухмесячного заработка.

Если в организации есть вакантные штатные единицы, работодатель обязан предло-жить их сотруднику, попадающему под сокращение.


56

Профессиональная непригодность. Основанием для увольнения служит п. 3 ст. 81 ТКРФ. Прежде чем увольнять сотрудника из-за профнепригодности, ее факт должен быть под-твержден. Для этого потребуется аттестационная комиссия, которая оценивает профессио-нальный уровень работника. Если комиссия подтверждает факт непригодности сотрудника,работодатель издает приказ об увольнении, в котором обязательно дает ссылку на резуль-таты аттестации.

Прогул. Основанием для увольнения работника при прогуле является п. 6. ст. 81 ТКРФ. Причем прогулом может считаться отсутствие сотрудника на рабочем месте более 4часов. Этот факт должен быть зафиксирован в табеле учета рабочего времени. Кроме того, сработника берется объяснительная записка, а факт его отсутствия отражается в специальномакте, который визируют еще два сотрудника.

Появление на работе в нетрезвом состоянии. Основанием для увольнения служит п.6 ст. 81 ТК РФ. Чтобы зафиксировать нетрезвое состояние, необходимо вызвать медицин-ского работника или составить акт с подписями двух сотрудников.


57

Доходы от предпринимательской деятельности

В налоговую базу предпринимателя включаются все доходы, к которым могут отно-

ситься:– доходы, полученные от реализации работ, услуг или товаров;– доходы от участия в соглашении о совместной деятельности с другим юридическим

лицом или ИП;– стоимость безвозмездно полученного имущества;– проценты, которые начисляет банк по остаткам на расчетных счетах.Как правило, основные доходы предприниматель получает от реализации товаров,

работ, услуг или производимой продукции.Налоговое законодательство дает четкие определения понятий «товар», «работа» и

«услуга»:– товаром является любое реализуемое или предназначенное для реализации имуще-

ство. Согласно НК РФ, под таким имуществом подразумеваются виды объектов граждан-ских прав (за исключением имущественных прав);

– работой считается деятельность, результаты которой имеют материальное выраже-ние и могут быть реализованы для удовлетворения потребностей юридических и (или) физи-ческих лиц;

– под услугой понимается деятельность, результаты которой не имеют материальноговыражения, однако реализуются и потребляются.


58

Незаконная предпринимательская деятельность

Согласно УК РФ, осуществление предпринимательской деятельности без регистрации

или с нарушением ее правил, а также предоставление документов для регистрации, содер-жащих заведомо ложные сведения, является незаконным. Кроме того, к незаконному биз-несу относится работа без лицензии (в тех случаях, когда лицензия требуется) или с нару-шением ее требований и условий.

За ведение незаконной предпринимательской деятельности предусмотрена админи-стративная, налоговая или уголовная ответственность.

Чтобы подтвердить незаконную предпринимательскую деятельность,требуется доказать ее систематичность и получение прибыли. Если человексистематически (два раза в год и чаще) продает товары или оказывает услугии при этом извлекает прибыль, его деятельность считается незаконной.


59

Кредитование малого бизнеса

Зачастую одним из главных условий существования ИП или юридического лица явля-

ется возможность получить кредит, причем с достаточно низкой ставкой и на длительныйсрок.

Если еще несколько лет назад обязательным условием для кредитования предприятийбыло наличие ликвидного залога, а кредит сроком свыше 5 лет было получить довольнотрудно, то сейчас положение изменилось в лучшую сторону. Намечаются положительныесдвиги – находится достаточное количество банков, готовых предоставлять займы предпри-нимателям. Причем основные требования – это чистая кредитная история и доказательстватого, что бизнес существует не менее полугода. Правда, большая часть банков предлагаетпредпринимателю представить бизнес-план. Заимодатели хотят быть уверенными в том, чтобизнес развивается и приносит доход, достаточный для погашения кредита. В этом случаене требуется ликвидный залог, и бизнесмен может рассчитывать на кредит до 3,5 млн руб-лей сроком на 5 лет. Но такие условия – редкость. В основном банки предоставляют маломубизнесу займы не более 1,5 млн рублей сроком на 1–2 года. Средняя ставка составляет 18–19 % годовых.

Если речь идет о кредите, обеспеченном залогом, то сумма займаограничивается только ликвидной стоимостью залога.

В большинстве случаев перед заключением кредитного договора предпринимательоплачивает комиссию за организационные расходы – 0,5–5 % от суммы кредита.

Кредит на открытие малого бизнеса

Не секрет, что большая часть предпринимателей открывает собственное дело на кре-

дитные средства.Не у каждого человека, работающего по найму, имеется начальный капитал, достаточ-

ный для развития бизнеса. Поэтому прежде чем регистрировать предприятие, человек обра-щается в банк за кредитом. Чтобы получить необходимую сумму, недостаточно одного лишьпаспорта.

Большинство банков предлагает потенциальным заемщикам предоставить следующиедокументы:

– бизнес-план;– справку 2-НДФЛ или подтверждение наличия собственных денежных средств;– поручительство физического или юридического лица с хорошей кредитной историей;– документы, подтверждающие, что заемщик имеет в собственности движимое и

недвижимое имущество.


60

Если у будущего предпринимателя есть непогашенные кредиты, банкможет отказать ему в займе на развитие бизнеса.

Также банк рассматривает следующие условия:– возраст предпринимателя (банки отдают предпочтение людям в возрасте 25–45 лет);– семейное положение (банки отдают предпочтение людям с официально зарегистри-

рованным браком);– число иждивенцев (банки отдают предпочтение бездетным людям или предприни-

мателям, имеющим не более двух иждивенцев);– ежемесячные расходы (некоторые банки просят предоставить платежки по комму-

нальным услугам, справки об уплате алиментов, документы о расходах на обучение, лече-ние и т. п.);

– постоянная регистрация в определенном городе или населенном пункте;– наличие стационарных телефонов по месту жительства или работы.Получив от потенциального заемщика все необходимые документы и сведения, банк

принимает решение о выдаче кредита или отказе в нем.Для этого банки используют два способа. Первый основывается на заключении кре-

дитных экспертов или инспекторов, которые субъективно анализируют конкретную ситуа-цию. Второй способ называется «скоринг». В этом случае заключение выдает автоматизи-рованная система.

Начинающий предприниматель может обратиться за финансированиемв специализированный центр по поддержке и развитию малого бизнеса.В такую организацию необходимо предоставить грамотный бизнес-план,основанный на реальных расчетах. Причем такой план должен бытьсоциально значимым и перспективным. Кроме того, будущий бизнесменможет стать партнером крупной компании, если в его планы входит выпусктой продукции, которая будет востребована ею.

Кредит на развитие предприятия

Довольно часто предприниматели сталкиваются с дефицитом средств для расширения

бизнеса. Стоит отметить, что получение ссуды на развитие организации – задача трудная.Одно из самых важных условий – существование бизнеса не менее полугода, причем пред-приятие не должно быть убыточным.

Как правило, предприятие берет кредит на следующие цели:


61

– увеличение оборотных средств;– модернизацию или закупку оборудования;– покупку товара;– диверсификацию производства;– покупку и реконструкцию основных средств и нематериальных активов.

Если бизнесмену необходима очень большая сумма, банк можетпотребовать расширенный аудит организации.

Условия для получения кредита на развитие бизнеса:– обеспечение залога в виде недвижимости или другого имущества (если у предприя-

тия хорошая кредитная история, банк может выдать ему ссуду без залога и по сниженнойкредитной ставке);

– предоставление бухгалтерских, налоговых и финансовых отчетов для оценки плате-жеспособности и эффективности организации;

– наличие платежеспособных поручителей, как правило, партнеров по бизнесу (этоусловие не является обязательным).

Самыми распространенными причинами отказа в кредитовании малого бизнеса явля-ются двойная бухгалтерия и недостаточное залоговое обеспечение. Некоторые банки отка-зывают в займе, если у предпринимателя нет поручителей.

В основном сумма займа рассчитывается по показателям оборотного капитала за месяцили год. Максимально возможная ссуда – 40 млн рублей, однако чаще всего организацииберут кредит на сумму от 300000 до 1 млн рублей. В зависимости от размера займа решениепринимается в течение 3–14 дней.

В среднем кредит на развитие малого бизнеса выдается на 1 год. При этом можетиспользоваться невозобновляемая или возобновляемая кредитная линия.

Кредитные линии

Кредитная линия представляет собой автоматизированную череду кредитов. Такойнабор займов банк выдает автоматически при однократном оформлении кредита.

Невозобновляемая кредитная линияПредприниматель заключает с банком кредитный договор, в котором указываются

общая сумма, срок кредитования, размер, порядок и сроки выдачи траншей – частей суммы.Например, оформляется заем на 1 млн рублей на 10 месяцев, в договоре оговаривается рав-номерная ежемесячная выдача денежных средств. В этом случае предприятие будет каждыймесяц, на протяжении всего срока кредитования, получать по 100000 рублей. Все, что орга-низация потратит, ей нужно будет вернуть с процентами. При этом если предприятие погаситдолг раньше срока, но ему потребуется еще один кредит, его придется оформлять отдельно.


62

Невозобновляемая кредитная линия удобна для интенсивноразвивающегося бизнеса, а также в случаях инвестирования каких-либопроектов или предприятий.

Возобновляемая кредитная линияСумма кредита выдается единовременно, и предпринимателю выгодно погасить ссуду

как можно раньше. Возьмем тот же пример: организация берет 1 млн рублей сроком на 10месяцев.

Предположим, она израсходовала в текущем месяце 500000 рублей, а в следующеммесяце – еще 200000 рублей. Ссудная задолженность составила 700000 рублей, а неисполь-зованный лимит кредитной линии – 300000 рублей.

В течение следующих двух месяцев организация полностью гасит взятый кредит, азначит, увеличивает неиспользованный лимит до первоначального, то есть 1 млн рублей.Получается, чем раньше предприниматель возвращает полученные деньги, тем быстрее онполучает новую ссуду.

Тендерный кредит без залога

Возможность участвовать в аукционах по размещению госзаказов дает предприя-

тиям тендерный кредит. Его преимущество – покупка тендеров без привлечения оборотныхсредств. Главным условием получения такого кредита является поручительство. Поручите-лями могут выступать собственники организации или платежеспособные третьи лица.

Заем выдается либо путем единовременного перечисления всей суммы на расчетныйсчет предприятия, либо траншами в пределах кредитного лимита. Размер ссуды, сроки еевыдачи и порядок погашения, как правило, определяются индивидуально для каждого юри-дического лица.

У выигравшего тендер предприятия появляется возможностьоформить дополнительную кредитную линию, необходимую дляфинансирования подписанного контракта.

Ипотека на покупку коммерческой недвижимости

Коммерческая ипотека имеет более высокие процентные ставки и короткие сроки пога-

шения, чем обычный жилищный ипотечный кредит. Однако для предпринимателей такая


63

услуга выгодна, поскольку они рискуют только приобретаемым имуществом. Именно онои выступает в качестве залога.

Коммерческая ипотека выдается в основном в иностранной валюте.В настоящее время максимальный срок кредитования в сфере коммерческой недвижи-

мости – 20 лет. Процентная ставка колеблется от 10 до 22 % годовых, максимальная суммакредита – 4 млн долларов, а первоначальный взнос – 15–45 % от общей стоимости приоб-ретаемой недвижимости.

Кредит на покупку готового бизнеса

Большинство банков категорически отказываются выдавать кредиты на покупку гото-

вого бизнеса. Связано это с тем, что заемщик не может предоставить кредитному учрежде-нию документацию, необходимую для оценки эффективности и рисков предприятия.

Будущий бизнесмен не может внести и залог, поскольку предприятие пока что на негоне оформлено.

Единственный выход в этой ситуации – самостоятельное решение вопросов с банком,то есть получение потребительского кредита. Кроме того, можно обратиться к кредитнымброкерам. Но это не самый лучший вариант.

Если у вас есть хотя бы 10 % от суммы, необходимой для покупки бизнеса, попробуйтеполучить инвестиционный заем. Шансы на успех увеличатся, если у вас уже есть прибыль-ный бизнес, вы можете предоставить ликвидный залог и грамотный бизнес-план.


64

Прекращение предпринимательской деятельности

Грамотное ведение бизнеса – это не только регистрация предприятия и развитие пред-

принимательской деятельности, но и юридически правильная ликвидация организации илизакрытие ИП.

Как закрыть ИП

Процедура закрытия ИП состоит из приведенных ниже шагов.1. Оплата долгов перед налоговой службой (налоги, штрафы).2. Если имеется ККМ, то подача заявления о снятии ее с учета.3. Закрытие расчетного счета и подача уведомления в налоговый орган.4. Увольнение работников.5. Получение ликвидационной карты.6. Сверка в налоговой по платежам и отчетности, погашение задолженностей, штрафов

и пени. Сдача отчетности.7. Сверка с пенсионным фондом по взносам, получение уведомления об отсутствии

задолженности.8. Предоставление в налоговую службу следующих документов:– свидетельства о государственной регистрации ИП;– свидетельства из ПФ об отсутствии задолженностей;– нотариально заверенного заявления на закрытие ИП;– квитанции об уплате госпошлины на закрытие ИП;– паспорта.В течение пяти рабочих дней со дня предоставления всех документов произойдет

закрытие ИП. Оно будет считаться законченным после внесения сведений в Единый госу-дарственный реестр индивидуальных предпринимателей, после чего в налоговой службевам выдадут свидетельство о государственной регистрации прекращения физическим лицомдеятельности в качестве индивидуального предпринимателя.

Ликвидация ООО

Ликвидация ООО сложнее, чем закрытие ИП. Как правило, предприниматели дове-

ряют эту работу юристам.Однако если вы уверены, что сможете все оформить самостоятельно, подойдите к

этому процессу серьезно, поскольку даже малейшая ошибка повлечет за собой штраф илиотказ в ликвидации.

Документы

Для ликвидации ООО необходимы следующие документы:– свидетельство о регистрации ООО;– устав ООО;– договор учредителей о создании ООО (если учредителей несколько);– выписка из ЕГРЮЛ;– печать ООО;– свидетельство о постановке на налоговый учет;– справка о кодах статистики ООО;


65

– извещения из фондов о постановке на учет;– копии паспорта и свидетельства о присвоении ИНН на всех членов ликвидационной

комиссии, директора и бухгалтера.

Шаги

Шаг 1. Решение о ликвидации ООО и уведомление налоговой службы. Решение прини-мается совместно с учредителями, если они есть, или оформляется самостоятельно. Послеэтого следует уведомить налоговую службу, в которой было зарегистрировано ООО, о при-нятии решения о ликвидации. Для этого вам потребуется заполнить специальную форму иоповестить налоговую службу в течение трех дней с момента принятия решения о ликви-дации. Если вы затянете этот процесс, вас ожидает штраф.

Составляя решение о ликвидации ООО, помните, что содержащаясяв нем информация должна полностью соответствовать учредительнымдокументам вашей организации.

Шаг 2. Назначение ликвидационной комиссии. Учредителям ООО необходимо сфор-мировать ликвидационную комиссию и уведомить об этом налоговую службу, заполнив спе-циальную форму. К комиссии перейдут все полномочия по ведению дел ООО.

Шаг 3. Публикация сведений о ликвидации. Ликвидационная комиссия должна опубли-ковать сведения о ликвидации ООО. Причем в объявлении необходимо указать не толькофакт ликвидации организации, но и период, в течение которого кредиторы имеют правопредъявить свои требования. Согласно ГК РФ, этот срок не может быть меньше чем 2 месяцас момента публикации.

Шаг 4. Инвентаризация имущества. После публикации объявления нужно произве-сти инвентаризацию имущества предприятия. При этом ликвидационная комиссия должнавыявить всех кредиторов и в письменной форме уведомить их о закрытии организации.Также комиссии следует приложить усилия для получения дебиторской задолженности.

Шаг 5. Промежуточный ликвидационный баланс. После истечения срока, указанного впубликации, требуется составить промежуточный ликвидационный баланс. Этот документ,в котором содержатся сведения об имуществе организации, требованиях к ней заимодате-лей и результатах рассмотрения их, утверждается учредителями ООО. После этого проме-жуточный ликвидационный баланс нужно предоставить в налоговую службу вместе со спе-циальной заполненной формой.

Шаг 6. Погашение задолженностей. ООО должно рассчитаться с долгами. Если нехватает денег, чтобы сразу ликвидировать все задолженности, устанавливается следующийпорядок их погашения:

– граждане, перед которыми ООО несет ответственность за причинение вреда;– заработная плата сотрудникам, вознаграждения, премии;– долги перед бюджетом и внебюджетными фондами;– задолженности перед всеми оставшимися кредиторами.


66

Шаг 7. Уплата налогов и сдача налоговой декларации. Необходимо уплатить всеналоги и сдать декларации, затем сняться с учета. После погашения долгов следует соста-вить ликвидационный баланс, который, как и промежуточный, утвердить решением учре-дителей. Данный документ должен содержать информацию об имуществе предприятия дорасчетов с его участниками.

Шаг 8. Распределение имущества между учредителями. Если после погашения дол-гов у организации остаются средства, их следует распределить между учредителями. Впервую очередь между собственниками делится невыплаченная часть прибыли, а во вторую– остальное имущество. При этом раздел происходит строго пропорционально вкладам вуставной капитал ООО.

Шаг 9. Закрытие счетов. После распределения имущества между собственникаминужно закрыть все счета ООО в банках и уведомить об этом налоговую службу.

Шаг 10. Подача документов в налоговую службу. Для окончания процесса ликвидациив налоговую службу следует предоставить следующие документы:

– заявление о государственной регистрации юридического лица в связи с его ликвида-цией с подписью ликвидатора или руководителя ликвидационной комиссии, заверенной унотариуса;

– квитанцию об уплате госпошлины;– конечный ликвидационный баланс;– журнал с объявлением о ликвидации.

Ликвидация ОАО или ЗАО

Ликвидация акционерного общества – очень сложный и длительный процесс, и лучше

доверить это дело специалистам. Приведем лишь основные шаги ликвидации ЗАО или ОАОбез детального их рассмотрения.

Шаг 1. Принятие общим собранием акционеров решения о ликвидации акционерногообщества.

Шаг 2. Уведомление в трехдневный срок о принятом решении органа государственнойрегистрации.

Шаг 3. Назначение ликвидационной комиссии, к которой переходят все полномочия поуправлению ЗАО или ОАО.

Шаг 4. Выявление ликвидационной комиссией кредиторов и выработка мер получениядебиторской задолженности.

Шаг 5. Составление промежуточного и окончательного ликвидационного балансов,утверждение их на общем собрании акционеров.

Шаг 6. Удовлетворение требований кредиторов акционерного общества.Шаг 7. Распределение среди акционеров оставшихся активов.Шаг 8. Закрытие счетов и уведомление об этом налоговой службы.Шаг 9. Ликвидация бухгалтерских документов и печати.

Документы

Для государственной регистрации ликвидации ОАО или ЗАО потребуются следующиедокументы:

– заявление о государственной регистрации ликвидации по установленной форме;– ликвидационный баланс;– квитанция об уплате государственной пошлины.


67

Лучшие бизнес-идеи

Начинать предпринимательскую деятельность, не имея четко оформленной биз-нес-идеи, несерьезно. Просчитать все нюансы того, чем вы будете заниматься, нужно ещедо оформления ИП или юридического лица, иначе, получив на руки документы и имея передглазами список кодов ОКВЭД, которые указали, вы растеряетесь, не будете знать, за что хва-таться в первую очередь.

Бизнес-идея и соответствующий ей четкий бизнес-план помогут вам шаг за шагом идтик заветной цели – получению хорошей прибыли, развитию бизнеса и освоению его новыхгоризонтов.


68

«Бредовая» на первый взгляд бизнес-идея может стать гениальной ипринести вам большие доходы. Так что не отметайте даже самые нереальныемысли.

Если вы еще не определились со сферой своей будущей деятельности, оформить своюбизнес-идею вам будет намного сложнее. Здесь можно порекомендовать выбирать областьпредпринимательства, исходя из своего начального капитала. Если он небольшой, то и нестоит ставить перед собой «звездные» цели.

Начните с того бизнеса, в развитие которого не требуются серьезные материальныевложения.

Возможно, в дальнейшем, когда вы начнете получать хорошую прибыль, то сможетезаняться чем-то еще, осуществив свою давнюю мечту, или развивать имеющийся бизнес вовсех возможных направлениях.

Если же у вас довольно большой стартовый капитал, и вы не определись с будущимбизнесом, составьте список из трех-пяти бизнес-идей, а затем досконально изучите каждую,разберите ее по «кирпичикам», найдите минусы и плюсы, учтите даже малейшие особен-ности, препятствия, которые могут встретиться вам на пути. А главное – решите для себя,интересно ли вам заниматься тем, что вы выбрали.

Если нет, то сразу отметайте эту бизнес-идею, какой бы привлекательной она не былав материальном плане.

Дело должно быть «вашим», то есть привлекательным для вас, соответствующимвашему темпераменту, характеру, образу жизни, личностным качествам.

Тогда вы будете работать с энтузиазмом, и удача обязательно улыбнется вам.Вы станете не просто бизнесменом, а еще и успешной личностью.


69

Розничная торговля

Розничная торговля – один из самых привлекательных видов бизнеса. Прибыль пред-

принимателя складывается из разницы между закупочными и розничными ценами, которыепорой достигают 100 % и даже более.

Доход владельца магазина или торговой точки может быть высоким даже с учетомналогов, выплаты зарплаты и премий сотрудникам, арендной платы, обслуживания обору-дования и некоторых других расходов. Однако многие направления торгового бизнеса тре-буют немалых вложений. Кроме того, предприниматели, занимающиеся реализацией про-дуктов, сталкиваются с необходимостью оформлять целый пакет документов и разрешенийна торговлю.

В этой главе мы рассмотрим как классические, проверенные временем идеи для биз-неса, так и относительно новые, те, которые часто называют рискованными.

Но сначала приведем список документов, который вам потребуется для открытия мага-зина:

– свидетельство о государственной регистрации;– свидетельство о постановке на учет в налоговой службе;– свидетельство о праве собственности или договор аренды;– договор на вывоз мусора;– заключение Роспотребнадзора;– заключение государственного пожарного надзора.Если вы планируете торговать пищевыми продуктами, то дополнительно вам потребу-

ются:– документы, удостоверяющие ассортимент и объем реализуемых товаров;– санитарный паспорт на транспортное средство для перевозки пищевых продуктов;– санитарно-эпидемиологическое заключение;– личные медицинские книжки работников;– накладные с указанием времени, даты изготовления и срока реализации продуктов;– сертификаты.

Обувной магазин

Торговля обувью является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Ведь даже те

люди, которые годами обходятся без покупки новой одежды, донашивая старую, ремонтируяили перешивая ее, не могут отказаться от приобретения обуви.

Изучите спрос на конкретный вид обуви именно в вашем регионе,городе или населенном пункте. Здесь огромную роль играет климат, а такжепогодные условия, царящие в тот или иной сезон. Например, если в вашемрегионе в холодное время года всегда выпадает много снега, то ассортимент


70

зимней обуви должен состоять из теплых моделей с высоким голенищем,устойчивым каблуком и ребристой подошвой.

Для того чтобы раскрутить такой бизнес, вам потребуются определенные знания. Еслиих нет, обязательно выделите время для изучения рынка ведущих производителей обуви,модных тенденций, а также материалов, из которых может изготавливаться современнаяобувь.

Поиск формата

Прежде всего определитесь с форматом вашего магазина. Помните, что торговля однимбрендом сопряжена с огромным риском, даже если вы будете продавать обувь известного вовсем мире производителя. Лучше всего торговать большим ассортиментом моделей разныхпроизводителей, чтобы каждый покупатель мог выбрать то, что ему нужно, именно в вашеммагазине.

Выбор сегмента

Заранее определитесь и с сегментом рынка: какой обувью вы будете торговать – жен-ской, мужской или детской. Продумайте и ценовую категорию своего магазина.

Начинающим бизнесменам лучше всего открывать магазин по продаже и взрослой(женской и мужской), и детской обуви.

Желательно, чтобы в вашем магазине покупатели смогли приобрести также средствадля ухода за обувью и дополнительные аксессуары. Причем к последним относятся нетолько шнурки, но и те вещи, которые часто выбирают вместе с обувью, потому что в иде-але они должны с нею сочетаться. Это перчатки, сумки, ремни. Хорошо открыть в магазиненебольшой отдел, торгующий зонтами, солнцезащитными очками, чулочно-носочной про-дукцией.

Обувной магазин, как правило, окупается через год. Через 1,5года предприниматель начинает ощущать прибыль, у него появляютсявозможности для расширения бизнеса.

Мониторинг

Проведите тщательный мониторинг рынка обуви в своем населенном пункте.


71

Если у вас большой стартовый капитал, прибыльным для вас деломбудет торговля дорогой обувью известных брендов. Однако помните, чтоваш магазин должен иметь звучное название и пройти несколько стадий такназываемой раскрутки. Вам потребуются хорошая реклама, образованныйперсонал, идеальное во всех отношениях помещение на центральной улицеи многое-многое другое.

Походите по обувным магазинам, посмотрите, где всегда много покупателей, поста-райтесь понять почему. Обратите внимание на торговые точки, в которых покупателей мало,изучите ассортимент, который представлен в таких магазинах, цены. Другими словами,выявите плюсы и минусы каждого магазина, заимствуйте хорошие идеи и не повторяйтечужие ошибки. Посмотрите, чего именно не хватает конкурентам, и предложите это своимпотенциальным покупателям.

Расположение магазина

Лучше всего арендовать помещение в торговом комплексе, куда ежедневно приходитза покупками множество людей. Если такой возможности нет, можно взять в аренду поме-щение, расположенное в удачном для торговли месте. При выборе точки под магазин обра-тите внимание на следующие факторы:

– отсутствие рядом других обувных магазинов или точек в супермаркете, особеннораскрученных;

– наличие рядом магазинов одежды (купив новую одежду, многие люди сразу же заду-мываются о приобретении к ней подходящей обуви);

– расположение рядом парковки.

Оптимальное время работы обувного магазина – с 10:00 до 20:00 безперерыва на обед. Желательно, чтобы магазин работал в праздники, а такжев субботу и воскресенье, потому что в такие дни у людей больше свободноговремени, которое они могут потратить на выбор обуви.

Немаловажным фактором может стать и расположение магазина «по пути», то есть втом месте, мимо которого постоянно проходят люди. Это может быть участок на пути к пар-ковой зоне, местам развлечений, офисам, учебным заведениям, популярным продуктовыммагазинам, рынкам, достопримечательностям и т. п.

Оборудование для торгового зала

Определитесь с оборудованием магазина еще до того, как вы начнете ремонт помеще-ния, потому что зеркала, например, потребуется приобрести в процессе ремонтных работ.Их установка, как правило, происходит во время ремонта.

Минимальный набор оборудования для торгового зала в обувном магазине:– зеркала большие и маленькие:– полки и подставки для обуви;


72

– сиденья или кресла для примерки;– стойки-витрины для аксессуаров.

Вам не обойтись без кассового аппарата, оргтехники, оборудования для складских ихозяйственных помещений, кабинетов для руководящего персонала и многого-многого дру-гого. Но это в идеале. Если вы начинаете бизнес с открытия небольшой торговой точки, тосамое большое внимание требуется уделить именно оборудованию и оформлению торговогозала.

Персонал

Для работы небольшой торговой точки требуются только продавцы-консультанты и,возможно, уборщица. Это при условии, что бухгалтерией, рекламой и руководством вы зани-маетесь самостоятельно.

Если вы открываете большой магазин, сразу же начинаете его раскручивать и делатьшаги к расширению бизнеса, то вам потребуются:

– менеджеры по продажам;– менеджеры по рекламе;– менеджеры по персоналу;– бухгалтер;– товаровед;– продавцы-консультанты;– специалист по кадровому делопроизводству;– водитель;– экспедитор;– работники склада;– грузчики;– уборщица.Возможно, сразу или чуть позже у вас возникнет необходимость в приеме на работу

директора магазина, экономиста, дизайнера, системного администратора, директора порекламе.

Методы привлечения покупателей

Самыми распространенными и действенными методами привлечения покупателейявляются:

– система ввода купонов и дисконтных карт;– сезонные скидки;– распродажи;– подарки;– акции.


73

Хорошим маркетинговым ходом является продажа двух пар обуви по цене одной.Например, покупатель приобретает модную в этом сезоне обувь по довольно высокой цене.Вы можете предложить ему выбрать еще одну пару из другой коллекции. Последняя, как пра-вило, представляет собой обувь, которая не продалась в прошлом или позапрошлом сезонеи имеет перспективы не продаться вообще. Но покупателя необязательно ставить об этомв известность.

Время от времени вы можете устраивать «день подарков». Лучшевсего, чтобы такой день пришелся на канун праздника. Например, передНовым годом вы можете дарить каждому покупателю сувенир илишоколадку.

Торговля подарочными сертификатами

Торговля подарочными сертификатами – относительно новое, но достаточно перспек-

тивное направление бизнеса. Оно не требует больших материальных вложений, но для егоразвития нужны определенные умственные усилия.

Вам нужно тщательным образом продумать каждый свой шаг и на сто процентов убе-диться в том, что в вашем населенном пункте востребован подобный товар. Если же нет, товам необходимо уверить потенциальных покупателей в преимуществах сертификатов передклассическими типами подарков. Помните, что силой убеждения обладают не все люди. Иесли вы к таковым не относитесь, продажа подарочных сертификатов не принесет вам при-были.

Что такое подарочный сертификат

Подарочный сертификат представляет собой небольшую пластиковую карту опреде-ленного номинала. Такая карта предполагает покупку определенного товара или получениекаких-либо услуг. Например, подарочный сертификат номиналом 1000 рублей на посещениесалона красоты предполагает, что обладатель карты сможет выбрать в данном салоне однуили несколько услуг на эту сумму.

Во многих странах подарочный сертификат – популярный способпоздравить коллегу или родственника с каким-либо праздником.

В России это направление тоже становится востребованным.


74

Типы сертификатов

Самыми популярными в нашей стране считаются подарочные сертификаты на:– покупку ювелирных изделий;– покупку косметики и парфюмерии;– услуги салонов красоты и спа-салонов;– покупку одежды, обуви и аксессуаров;– ужин в ресторане;– покупку бытовой техники;– посещение ночного клуба, кино или театра;– фотосессию.

Схемы развития

Торговля подарочными сертификатами может идти по двум схемам: открытие соб-ственной торговой точки или интернет-площадки.

Лучше всего работать сразу по обеим схемам, причем торговлю через Интернетиспользовать в качестве вспомогательного направления. Однако помните, что при торговлечерез Интернет вам потребуется минимум два помощника.

Один будет принимать заказы, а другой заниматься доставкой сертификатов. Что каса-ется торговой точки, то тут вы можете обойтись своими силами или нанять одного работ-ника – продавца-консультанта.

Торговая точка

Для торговли подарочными сертификатами магазин не требуется.Достаточно арендовать угол в торговом зале какого-либо магазина или открыть неболь-

шой киоск. Оборудовать торговую точку очень легко. Вам потребуются только стеллаж дляобразцов сертификатов и полки (ящики, коробки) для готовых подарочных карт.

Неплохо снабдить точку описаниями товаров или услуг, которыечеловек может приобрести или получить, купив сертификат той или инойфирмы.

Что касается расположения торговой точки, то самое идеальное место – большой мага-зин недалеко от делового квартала города. Ведь ваши основные покупатели – люди занятые,у которых нет времени на поиски подарков. Неплохим местом для точки будет и сувенир-ная лавка, магазин подарков, одежды, обуви, дорогих алкогольных напитков, кондитерскихизделий, то есть всего того, что люди часто покупают в подарок или как дополнение к нему.


75

Вложения и партнеры

Вложения в сами сертификаты зависят от вашей договоренности с партнерами, то естьмагазинами, ресторанами, салонами и т. д., где непосредственно происходит обслуживаниеобладателей подарочных карт.

Начинайте сразу с широкого ассортимента подарочных сертификатов.Если на вашей торговой точке будут представлены только подарочные картыдля женщин, то прибыль вы будете ощущать только перед праздником 8Марта.

Вложения в бизнес будут минимальными, если вы договоритесь хотя бы с несколькимипартнерами о приобретении сертификатов под реализацию.

Персонал

Как уже отмечалось выше, для торговой точки вам потребуется один продавец-кон-сультант, возможно, два. На первых этапах развития вы можете выступать в роли продавцасами. Но не забывайте, что вам еще нужно вести переговоры с партнерами, постоянно искатьновых поставщиков подарочных карт, рекламировать свою деятельность и вести бухгалте-рию предприятия.

Сезонность

Заключая партнерские соглашения, обязательно учитывайте сезонность торговли темиили иными товарами либо услугами. Например, сертификаты на услуги солярия летом вос-требованы не будут. В это время года, как правило, пользуются спросом подарочные картына экскурсии, посещения баз отдыха, туристические поездки.

На каждом сертификате вы можете заработать от 5 до 20 % от егозакупочной цены.

Иногда накрутка достигает 50 %.Весной востребованы сертификаты на посещение салона красоты, фитнес-центра, на

спа-процедуры.


76

Ведь люди, особенно женщины, стараются привести себя в порядок к летнему сезону.Перед новогодними праздниками, а также перед 8 Марта и Днем защитника Отечества спро-сом пользуются практически все сертификаты, даже самые экзотические.

Дополнительные принадлежностии методы привлечения клиентов

Обязательно вложите немного денег в покупку дополнительных принадлежностей.Пусть наряду с сертификатами на вашей точке будут продаваться подарочные пакеты и упа-ковки, открытки, конверты и сувениры. Приобретая сертификат, покупатель сможет выбратьдля него красивую упаковку или приятное дополнение в виде открытки или сувенира.

Одним из методов привлечения клиентов могут стать подарки. Это сувениры к празд-никам, дополнительные бесплатные сертификаты для клиентов, приобретающих осободорогие подарочные карты. Кроме того, не отказывайтесь от распродаж и скидок. Например,если накануне лета у вас остались нереализованными сертификаты на посещение солярияили бассейна, продайте их по оптовой цене или с минимальной накруткой.

Вендинг

Вендинг – торговля самыми разными товарами через автоматы. Это достаточно ста-

бильный и прибыльный бизнес. При правильном выборе места для автоматов предприятиеокупается уже через несколько месяцев.

Типы вендинг-машин

В настоящее время можно приобрести следующие типы аппаратов:– для приготовления и продажи кофе;– для продажи напитков;– для продажи сигарет;– для продажи снеков;– для приготовления и продажи мороженого;– для продажи охлажденных и разогретых продуктов.Самыми популярными в России являются кофейные автоматы.

Выбор места

Выбрать место для установки аппарата не так-то просто, как кажется на первыйвзгляд. Многие начинающие предприниматели ошибочно предполагают, что, поставив вен-динг-машину в месте скопления людей, они буквально на следующий день начнут зараба-тывать большие деньги. На самом деле подходящим для установки аппарата является не томесто, где ежедневно ходит большое количество людей, а то, где люди «томятся» в ожида-нии, очереди. То есть путь к остановке транспорта или к офисному зданию не подойдет дляустановки автомата, потому что люди в спешке будут проходить мимо. А вот сама остановка,офисное здание, учебный корпус, пункт приема платежей и зал ожидания вокзала прекрасноподойдут для вендинг-машины. Оправдает себя и установка аппарата, например кофейного,в большом супермаркете, особенно если в нем есть диванчики для отдыха.


77

Не устанавливайте вендинг-машину там, где уже стоят другиеаппараты. Даже если ваша продукция лучше, чем у конкурента, а автоматболее совершенный, большая прибыль вам не светит.

Привлекательность автомата и продукции

Мало выбрать подходящее место для установки вендинг-машины. Нужно еще и поза-ботиться о внешней привлекательности вашего автомата, удобстве пользования им и хоро-шем качестве продукции.

Если есть возможность, приобретайте автоматы последних моделей – яркие, современ-ного дизайна, простые в эксплуатации и снабженные такими дополнительными функциями,как выбор системы оплаты. В последнем случае ваши покупатели смогут расплачиваться нетолько наличными деньгами, но и банковскими картами.

Следите за чистотой самой машины, а также места вокруг нее.Контейнер с использованными стаканчиками должен постоянно бытьчистым.

Наймите персонал, который будет нести ответственность за это, истрого спрашивайте с него за каждое «пятнышко» на автомате.

Что касается продукции, то не лишним будет напомнить вам о том, что сейчас весьцивилизованный мир стремится к качеству. Не гонитесь за дешевизной и не экономьте,например, на ингредиентах для кофе, и результат не заставит себя долго ждать. Ведь народ-ная молва, как известно, является лучшей рекламой и самой действенной антирекламой.Пусть ваш кофе хвалят, а не вспоминают о нем, как о «бурде».

Контроль

Обязательно контролируйте состояние вендингмашины, чтобы не допускать ее про-стоя. Если ингредиенты или товары в автомате закончились, немедленно пополните запасы.Кроме того, заранее договоритесь с кем-нибудь из постоянных сотрудников здания, в кото-ром располагается автомат, чтобы они звонили вам в случае поломки или каких-нибудь про-блем с покупателями. Правда, есть автоматы с удаленной системой контроля. Сидя за ком-пьютером в офисе, вы сможете отслеживать состояние вендинг-машин и запас продукциив них.


78

Риски

Основные риски вендинг-бизнеса:– изменение законодательного регулирования подобной сферы деятельности;– вандализм;– изменение условий установки автоматов.Самой распространенной проблемой является последняя. Она сопряжена с серьез-

ными финансовыми затратами на переустановку вендинг-машин. Поэтому, выбирая местодля своих аппаратов, убедитесь в его надежности. Поговорите с арендатором о его планахна будущее и постарайтесь заключить долговременный договор на аренду.

Торговля семенами

За последние несколько десятилетий рынок семян в России сильно вырос, но несмотря

на это, торговля семенами овощей и цветов – очень прибыльное дело, особенно в концезимы, весной и в начале лета.

По статистике, в России насчитывается около 30 млн владельцевзагородных участков, которые ежегодно тратят около 2 млн рублей толькона закупку семян овощей и цветов. Если сюда приплюсовать траты наудобрения, садовый инвентарь, землю для рассады, то сумма получитсядовольно внушительной.

В это время фермеры, а также люди, у которых имеются собственные участки, активноприобретают семена. Стоит отметить, что если еще несколько лет назад наибольшим спро-сом пользовались семена овощных культур, то сейчас наблюдается тенденция к расширениюрынка цветов.

Сезон для начала бизнеса

Лучше всего открывать магазин или точку по торговле семенами в конце зимы – началевесны. Даже те, кто не сажает рассаду дома или в теплице, уже начинают присматриватьсяк ассортименту семян и приобретать культуры, требующие ранней посадки. Поэтому опти-мальный вариант – подбирать помещение или точку и готовиться к открытию уже в концеянваря – начале февраля.

Формат магазина

Если речь идет не об обычном лотке с семенами на территории супермаркета илирынка, а именно об отдельном помещении, то лучше всего не жалеть денег на открытие спе-циализированного магазина. Только помните, что семена, которые вы будете в нем прода-вать, должны иметь сертификаты качества. Это вызывает доверие со стороны покупателей идает возможность продавать продукцию по ценам более высоким, чем на лотках и в киосках.


79

Приобретая сертификаты на свою продукцию, убедитесь, что товар имсоответствует. Если это не так, вы столкнетесь с серьезными проблемами.

Расположение магазина

Это довольно сложный вопрос, и предугадать, какое именно место будет выгодным длямагазина семян, трудно. Конечно, желательно арендовать помещение подальше от конкурен-тов. Хотя если ваш магазин специализированный, то конкуренция в виде лотков и киосков ссеменами не должна вас волновать. Покупатели все равно пойдут к вам, если ваш ассорти-мент будет обширным, а товары качественными.

Удобным местом для магазина может стать остановка пригородного транспорта.Выгодными «соседями» для вас станут и продуктовые магазины. Ваша целевая аудитория– это дачники, а по статистике, среди них намного больше женщин. И именно они чаще,чем мужчины, посещают продуктовые магазины. Если на их пути будет ваш магазин, ониобязательно заглянут и в него.

Если вы далеки от мира огородных культур и цветов, обязательно наймите грамотногопродавца-консультанта, лучше всего с дипломом флориста, биолога, ландшафтного дизай-нера. Впрочем, есть и много любителей, которым не требуется диплом специалиста для того,чтобы дать консультацию покупателю по любым вопросам, касающимся сада и огорода.Если у вас на примете есть такой человек, обязательно пригласите его к себе на работу.

Ассортимент

Чем богаче у вас в магазине выбор семян, тем больше покупателей у вас будет. Дач-ники народ общительный и, купив у вас все, что они запланировали посадить, обязательнорасскажут об этом своим родственникам, соседям и знакомым. Ведь для них очень удобноприобрести все нужные товары в одном месте, а не ездить по городу в поисках семян опре-деленного сорта огурцов.

Хорошо, если вам удастся еще больше расширить ассортимент за счет экзотическиховощей и цветов, выращивание которых трудно, но все-таки возможно в вашем регионе.

Неплохо дополнить ассортимент магазина удобрениями, средствами для борьбы с вре-дителями, землей для рассады и инвентарем.


80

Если торговая площадь позволяет, оборудуйте отдел с модными сейчас садовымискульптурами, фонтанчиками, светильниками, кашпо и переносными мини-клумбами.


81

Предприятия общественного питания

Открытие ресторана, кафе, бара или даже обычной закусочной сопряжено с большими

материальными вложениями и множеством трудностей, но тем не менее это очень прибыль-ный бизнес.

К основным предприятиям общественного питания относятся:– ресторан;– столовая;– кафе;– буфет;– бар;– закусочная (шашлычная, пельменная, чайная, блинная, пирожковая, чебуречная и

т. п.);– пиццерия;– бистро;– кулинария (специализированный магазин).Каждый тип предприятия общественного питания имеет свои особенности, классифи-

кацию, требования к площади и другим характеристикам помещения.Для открытия предприятия общественного питания вам потребуется:– государственная регистрация;– регистрация ККМ;– оформленный паспорт на вывеску объекта;– разрешение на осуществление видов деятельности, подлежащих лицензированию; –

санитарно-эпидемиологическое заключение;– санитарный паспорт на транспортное средство для перевозки пищевых продуктов;– личные медицинские книжки работников;– договор о вывозе твердых бытовых отходов;– сертификат соответствия услуг требованиям нормативных документов.Дополнительные документы, которые вам могут потребоваться для функционирования

предприятия:– приказы о вступлении в должность генерального директора, управляющего и др.;– штатное расписание и должностные инструкции; – список персонала;– ассортиментный перечень реализуемой продукции;– программы производственного контроля;– журнал расчета дезинфекционных средств;– книга отзывов и предложений;– договоры от основных поставщиков;– договор с прачечной;– договор на утилизацию жидких отходов;– договор на охрану;– план эвакуации;– журнал инструктажа по технике безопасности;– технологические и калькуляционные карты;– товарно-транспортные накладные;– сертификаты соответствия на продукцию и сырье;– перечень технологического оборудования.


82

Торговля горячей выпечкой

Передвижной пункт торговли горячей выпечкой – отличный старт для начинающего

предпринимателя. Подобный вид деятельности обеспечивает стабильный доход и открываетхорошие возможности для расширения бизнеса. Вложения небольшие, основные расходыу вас придутся на приобретение оборудования, аренду торгового места и покупку первойпартии выпечки.

Торговое место

Размещать пункт по торговле выпечкой лучше в местах с большой проходимостью

людей. Главное, чтобы там не было киосков с фастфудом или недорогих кафе. Желательно,чтобы на этом участке люди гуляли во время праздников – в такие дни от покупателей у васне будет отбоя. Неплохими местами для торговой точки являются остановки общественногои пригородного транспорта, вокзалы, рынки, территории крупных супермаркетов. Хорошимрешением будет открыть точку по торговле выпечкой в большом офисном здании.

Помните, что арендовать место под торговлю на улице иногда сложнее,чем в здании. Кроме того, при плохих погодных условиях ваши продажибудут резко падать.

Ассортимент, качество и количество

Сразу же позаботьтесь о широком ассортименте. Вы должны предлагать выпечку налюбой вкус, чтобы каждый покупатель смог приобрести то, что ему нравится. Идеальныйвариант – не менее десяти видов выпечки.

Одна тележка в среднем рассчитана на 150 пирожков. Если у васхорошие продажи, никто не мешает вам загружать тележку 2–3 раза в день, атакже приобрести еще один комплект оборудования и открыть вторую точку.

Особое внимание уделите качеству продаваемой продукции. Найдите поставщика,который сможет обеспечить вашу точку вкусными изделиями по приемлемой цене. Помните,что срок реализации выпечки – не более 24 часов, поэтому не загружайте тележку огромнымколичеством пирожков. На первое время договоритесь о закупке 100–150 изделий в день.Если дело пойдет хорошо, можете увеличить количество пирожков до 300 в день.


83

Продавцы и другие работники

Если вы не можете или не хотите торговать выпечкой самостоятельно, вам потребуетсяпродавец. Кроме того, нужен человек, который будет подвозить выпечку и загружать ее втележку. Это может быть водитель, одновременно выполняющий функции экспедитора игрузчика. Следить за чистотой тележки и участка вокруг нее может сам продавец.

Пути расширения бизнеса

Если торговля пойдет хорошо, приобретите еще одну или несколько тележек. Одно-временно вы можете расположить недалеко от точек холодильники с напитками или лотокс мороженым (летний вариант). Хорошая идея – поставить возле точки столики и стулья,чтобы клиенты смогли перекусить с комфортом.

Не помешает задуматься и о собственном производстве выпечки. Со временем вы смо-жете открыть пирожковую, кулинарию или закусочную с фирменными изделиями.

Бар или кафе

Открытие бара или кафе – рискованное дело. Вам предстоит вложить немалые сред-

ства в аренду или покупку помещения, ремонт, приобретение оборудования и мебели, наемперсонала.

Место

Для начала определитесь с местом, где вы планируете открыть заведение. Это можетбыть центральная улица, спальный район или трасса (придорожное кафе). В центре города,как правило, располагаются бары и кафе с достаточно высокими ценами и широким ассор-тиментом блюд и напитков. Здесь велика конкуренция, поэтому продумывать концепциюзаведения следует с особой тщательностью.

Для делового квартала с большим количеством офисов подойдет кафе с недорогимикомплексными обедами, а также гриль-бар. А вот пивной бар будет полон посетителей восновном по пятницам, после рабочего дня.

В спальном районе можно открыть детское кафе или спортивный бар, а на трассе –недорогое кафе с простой и качественной пищей. Скорее всего алкогольные напитки боль-шим спросом в таком заведении пользоваться не будут.

Если вы еще не определились с концепцией будущего заведения,внимательно изучите контингент того района, где вы планируете открыть барили кафе. Для этого учтите целый ряд факторов: социальный статус, возраст,интересы и предпочтения потенциальных клиентов.


84

Помещение

При выборе помещения обратите внимание на:– его площадь;– наличие подсобных комнат;– срок аренды (он должен быть длительным);– доступность подъезда и подхода к будущему кафе или бару;– наличие коммунальных услуг и их качество.

Концепция

Для разработки концепции будущего заведения вам потребуется учесть следующиеосновные детали:

– стиль интерьера;– ассортимент меню;– музыкальное направление;– название заведения;– внешний вид сотрудников.Название бара или кафе должно привлекать внимание посетителей, быть им понятным,

интересным. Если название заведения отталкивает или вызывает отвращение, посетителейбудет мало. В основном люди будут заглядывать из любопытства, а на постоянных клиентовможно не рассчитывать.

Персонал

Привлекательность заведения общественного питания сильно зависит от персонала.Грамотные официанты и управляющие, талантливые повара и чистоплотные техниче-

ские работники – это уже половина успеха.Так что к подбору коллектива отнеситесь серьезно и не забывайте о финансовом сти-

мулировании работы персонала.Премии, чаевые, проценты от прибыли – все это как нельзя лучше сказывается на отно-

шении персонала к своим обязанностям.

Пути развития

К основным путям развития бара или кафе относятся:– открытие дополнительных помещений для проведения свадеб и банкетов; – открытие

летней площадки бара или кафе;– организация службы доставки блюд на дом и в офисы; – открытие филиалов;– оборудование бара или кафе бильярдом, караоке;– оборудование заведения площадкой для проведения концертов и шоу.


85

Мелкое производство

Мелкое производство на сегодняшний день является интересным и доходным бизне-

сом. К основным его преимуществам относятся:– стабильность;– высокая прибыль;– широкий выбор сферы деятельности;– гибкость и возможность быстро реагировать на изменения в экономике.

Любое производство – это сложный технологический процесс, дляорганизации и контроля которого требуются специальные знания ибольшой опыт работы. Если у вас этого нет, вам необходимо нанятьквалифицированных специалистов, которые знакомы с процессом и могутграмотно управлять им.

Мини-пекарня

Открытие мини-пекарни – отличная идея для начинающего бизнесмена, особенно

если он хорошо знаком с производством хлебобулочных изделий. Знающий человек сможетбыстро наладить процесс и предложить покупателям широкий ассортимент продукции.

Вложения

Основные инвестиции пойдут у вас на оборудование и аренду подходящего по сани-тарным условиям помещения. Немало денег придется вложить в закупку сырья, рекламу инаем специалистов. Однако при хорошем раскладе все инвестиции окупятся уже через 2–3года, а может быть, и раньше.

Расположение

Если вы планируете продавать хлебобулочные изделия прямо со своей пекарни, тоищите для нее место с хорошей проходимостью. Лучше всего, если рядом будут находитьсяжилые дома. Обратите внимание, чтобы в непосредственной близости не было других хле-бопекарен.

Если вы наметили только производство хлеба и продажу его по оптовым ценам мага-зинам и предприятиям общественного питания, выбирайте удобное место – такое, чтобы донего легко можно было добраться на личном или общественном транспорте из любой точкинаселенного пункта.

Также территория мини-пекарни должна иметь удобный подъезд и парковку для гру-зового автотранспорта.


86

Оборудование и площадь помещения

Минимальный комплект оборудования для пекарни занимает площадь около 100 м2. Ктакому оборудованию относятся:

– автомат для просеивания муки;– тестомесильная машина;– формовочная машина;– печь;– шкаф для расстойки теста.Дополнительная площадь потребуется для готовой продукции, причем для разного

хлеба нужны отдельные столы.

Размещать хлебопекарни в полуподвальных помещениях запрещается.Кроме того, хлебопекарня должна быть оборудована проточным водопроводом. Из

дополнительных помещений потребуются упаковочный цех, хозяйственные и офисные ком-наты, возможно, склад.

Работники

Вам потребуется квалифицированный персонал, в совершенстве владеющий техноло-гией выпечки хлеба. Ведь каждый этап производства хлебобулочных изделий является важ-ным. Если в тесто забыли что-то добавить, замес будет неправильным. В результате этогопродукция окажется бракованной, не соответствующей стандартам качества.

Мини-коптильня

Бизнес по копчению мяса и рыбы отличается небольшими материальными вложени-

ями, высокой рентабельностью и достаточно быстрой окупаемостью. Это прекрасный виддеятельности для начинающих предпринимателей, которые решили заняться мелким про-изводством.

Помещение и оборудование

Для мини-коптильни вам потребуется помещение, отвечающее всем санитарным нор-мам, и достаточно просторное, чтобы вместить самое необходимое оборудование. К немуотносятся:

– электрическая коптильня;– холодильник;– столы для разделывания мяса и рыбы (отдельные для каждого вида продукта);– шкафы для специй и посуды;– столы для готовой продукции;– оборудование для упаковки.


87

Поставщики

Вам потребуется заключить договоры с поставщиками. Выбирайте тот товар, на кото-рый есть спрос. Первое время отдавайте предпочтение производству самых дешевых, но темне менее популярных продуктов – копченой курицы, сельди, свинины.

Особое внимание уделяйте качеству закупаемых продуктов. Мясо ирыба должны быть свежими. Тщательно проверяйте сертификаты качествана продукцию.

Реализация

Вы можете самостоятельно реализовывать свою продукцию, открыв точку на рынкеили оборудовав помещение под магазин, либо стать поставщиком. В последнем случае вамнеобходимо найти оптовых покупателей на свою продукцию. Это могут быть магазины,предприятия общественного питания или ИП, арендующие места на рынках.


88

Бытовые услуги

Бытовые услуги населению – весьма распространенный вид предпринимательской

деятельности. Больших материальных вложений такой бизнес не требует, а если сам пред-приниматель умеет делать то, что предлагает его фирма, то и наемные работники ему в пер-вое время не нужны.

«Муж на час»

Спрос на мелкие бытовые работы, как правило, превышает предложение. Предприя-

тия, оказывающие простую помощь по дому, имеют стабильный доход, хотя и небольшой.В основном это ИП, относящиеся к так называемому семейному бизнесу, в котором один изчленов семьи, чаще всего женщина, работает менеджером, получая и распределяя заказы, адругие, мужчины, ездят по вызовам и эти заказы выполняют.

Услуги

Прежде всего определитесь со списком услуг, которые вы будете выполнять. Указы-вайте только те работы, которые вы делать умеете. Как правило, подобные фирмы предла-гают относительно небольшой список услуг. К ним относятся:

– мелкие электромонтажные работы;– сборка и перестановка мебели;– подвешивание зеркал, картин, полок;– простые сантехнические работы (прочистка водопровода, установка смесителей и

т. п.);– ремонт и установка замков;– восстановление паркета;– нарезка и вставка стекол.Вы можете расширить список услуг при условии, что в состоянии самостоятельно

справиться и с другой работой либо планируете привлечь специалистов со стороны. Хорошо,если вы дополните предлагаемые услуги ремонтом бытовой техники и компьютеров, уста-новкой межкомнатных дверей и сантехники.

Если сразу после открытия ИП вы начнете получать заказы, топредприятие окупится уже через 1,5–2 месяца.

Инструменты

Помимо материальных затрат на юридическое оформление предприятия вас ждутнебольшие вложения в инструменты. У тех, кто будет пользоваться вашими услугами, какправило, дома нет никаких инструментов. Вам потребуется чемоданчик с набором отверток,гвоздей, шурупов, сантехнических ключей и т. п. Также вам не обойтись без молотка и пер-


89

форатора. В процессе деятельности вы изучите основные потребности клиентов и допол-ните набор недостающими инструментами.

Реклама

После открытия ИП сразу же дайте объявления в газетах и в Интернете. Если естьвозможность, напечатайте листовки и раздайте их своим друзьям и знакомым. Вы можетедоговориться со строительными компаниями, которые не являются вашими конкурентами,и оставить листовки в их офисах.

Хорошие плоды могут принести и объявления, расклеенные на улицах.Однако во многих регионах подобная реклама запрещена законом. Поэтомулучше договориться с управляющими компаниями многоквартирных домови получить у них разрешение на размещение объявления в их офисе либо надосках объявлений возле подъездов.

Мастерская по ремонту обуви

Спрос на услуги по ремонту обуви есть всегда. Это довольно стабильный бизнес с

небольшим доходом и минимальными вложениями. По статистике, люди чаще ремонтируютобувь, чем покупают новую.

Самыми востребованными услугами являются замена набоек и установка профилак-тики. В раскрученной мастерской, расположенной в удачном месте, в день может быть до100 подобных заказов.

Виды мастерских

Сначала определитесь, какую мастерскую вы будете открывать. Это может быть киоскэкономкласса, мастерская среднего уровня или VIPпредприятие.

Мастерская экономклассаСамыми распространенными являются мастерские экономкласса. Для такой фирмы

вам потребуется киоск или помещение площадью 6–12 м2. Как правило, такие мастерскиеоказывают следующий спектр услуг:

– замена и ремонт набоек;– замена супинаторов;– замена и ремонт каблуков;– замена и ремонт подошвы;– замена молний и застежек;– установка профилактики;– покраска;– прошивка.


90

Расширить подобный перечень не позволяет маленькая площадь помещения. Ведь длядругих услуг требуется соответствующее оборудование.

Клиенты обувной мастерской экономкласса – это люди со средним илинизким доходом, чаще всего студенты, пенсионеры, молодые семьи, рабочиеи служащие.

Мастерская среднего уровняТакую мастерскую лучше расположить в просторном помещении (от 30 м2), где есть

возможность поставить оборудование для пошива обуви на заказ. Как правило, такое пред-приятие имеет большой список услуг – не менее 100 наименований.

Если в мастерской экономкласса работает не больше двух человек, то на предприятиисреднего уровня штат относительно большой.

Причем каждый работник имеет свою специализацию и выполняет только определен-ный вид работ. Цены в такой мастерской на порядок выше, а услуги намного качественнее,чем в обычном пункте по ремонту обуви.

VIP-мастерскаяТакая мастерская специализируется на ремонте элитной обуви и располагается исклю-

чительно в кварталах, где проживают люди с высоким уровнем доходов.Человек, купивший ботинки за несколько тысяч долларов, никогда не отнесет их в

обычную мастерскую.Стоит отметить, что такой бизнес весьма доходный, но при этом рискованный. Ведь

он рассчитан на единичных клиентов. К тому же предполагает высокую арендную платуза помещение и покупку дорогостоящего оборудования, позволяющего выполнять ремонт иреставрацию любого уровня сложности.

Расположение

Удачными местами для мастерской являются:– спальные районы;– торговые центры;– остановки общественного транспорта;– улицы, на которых располагаются корпусы вузов и других учебных заведений.


91

Самое оптимальное время работы мастерской – с 8:00 до 19:00. Многиелюди отдают обувь в ремонт утром, по пути на работу, а забирают вечером,по дороге домой.


92

Ручная работа

Свое хобби можно легко превратить в способ заработка. Если вы увлекаетесь хендмей-

дом, и ваши работы нравятся окружающим, смело открывайте предприятие. Главное в этомбизнесе – найти пункты сбыта продукции. В настоящее время открывается много магази-нов, специализирующихся на продаже изделий ручной работы: одежды с вышивкой, картини изделий из бисера, вещей ручной вязки, мыла ручной работы, бижутерии из полимернойглины и т. п.

Вы можете договориться с владельцами таких точек и поставлять им свой товар.

Украшения из полимерной глины

В настоящее время украшения из полимерной глины – бусы, кулоны, брелоки, брас-леты – пользуются у потребителей достаточно высоким спросом.

Эта ниша не только интересна, но и выгодна для предпринимателя, который самосто-ятельно способен делать такие украшения или может организовать их производство, подо-брав штат рукодельниц.

Даже один человек, если он мастер своего дела, может изготовить в день несколькосложных и не меньше десяти простых украшений.

Вложения

Этот бизнес не требует серьезных инвестиций. Ваши основные расходы – это открытиепредприятия, аренда небольшого помещения-мастерской и покупка материалов. К послед-ним относятся полимерная глина, формы, клей, акриловые краски, кисти.

Точки сбыта

Как уже отмечалось выше, вы можете поставлять изделия в магазины. В этом случаевам придется установить цены ниже розничных. Это будет хоть небольшой, но вполне ста-бильный доход для вас. Есть еще один вариант – открыть свою торговую точку. Только поза-ботьтесь об этом заранее, указав при регистрации соответствующие коды ОКВЭД. В этомслучае ваши затраты несколько увеличатся, поскольку вам потребуется арендовать торговоеместо и платить заработную плату продавцу.

Мыло ручной работы

Несмотря на то что изготовление мыла в последние несколько лет стало модным среди

рукодельниц, людей, которые превратили это хобби в бизнес, единицы.

Рентабельность бизнеса по производству и продаже мыла ручнойработы оценивается специалистами в 45–50 %. Далеко не каждый


93

вид предпринимательства может «похвастаться» такими высокимифинансовыми показателями.

Рынок мыла ручной работы в нашей стране только развивается, причем магазины пред-лагают в основном импортные товары. Отечественных производителей такого мыла покачто можно пересчитать по пальцам.

Разумеется, мыло, закупаемое в Латвии, Англии, Греции, Франции и некоторых другихстранах, продается по довольно высоким ценам. Наверное, поэтому в нашей стране такоемыло покупают в основном в качестве подарка.

Технология

Технология производства мыла довольно простая. В чан заливают основу и добавляютдополнительные компоненты – ароматизаторы, красители и т. д. Смесь варят согласно рецеп-туре, а затем разливают в специальные формы. Они могут быть большими – тогда мылонарезают квадратными или прямоугольными кусками или маленькими – в этом случае полу-чаются готовые изделия нужной формы.

Что касается рецептуры, то ее можно приобрести у отечественных или зарубежныхпроизводителей. Однако помните, что при запуске производства у вас должно быть не менее20 рецептов мыла. Постепенно вы можете расширить ассортимент, однако не стоит этогоделать в ущерб качеству.

Помещение и оборудование

На первых этапах вы можете арендовать небольшое помещение площадью от 40 м2.Желательно, чтобы оно состояло из двух отдельных комнат. Одна вам потребуется для про-изводства, другая – для складирования готовой продукции.

После варки мыло должно остывать в течение 3 часов. Для полногозатвердевания требуется не меньше 3 дней.

Минимальный набор оборудования состоит из:– газовой или электрической плиты;– трех чанов емкостью 15 л;– форм для заливки мыла.

Сырье и упаковка

Для производства мыла ручной работы вам потребуется:– мыльная основа (на 1–1,5 месяца нужно не менее 1 тонны);– эфирные масла;– фруктовые кислоты;– жиры;– натуральные красители.


94

Лучше всего если для каждого сорта мыла вы будете использовать отдельную упаковку.Самым затратным будет заказ гофрокартонной упаковки с указанием на ней названия вашейорганизации и контактных данных.

Помните, что люди чаще всего покупают мыло ручной работы вподарок, поэтому упаковка должна быть красивой.

Экономный вариант – приобрести партию прозрачных пластиковых упаковок.Дополнительно вы можете заказать в типографии небольшие наклейки с указанием

названия и состава мыла.

Персонал

Вам потребуется варщик, помощник варщика и два-три упаковщика мыла. Также необойтись без дизайнера или художника, особенно на первых этапах деятельности. Он помо-жет вам разработать форму и уникальный дизайн упаковки. Хорошо, если вы сразу же най-мете менеджера по продажам, который будет искать покупателей на вашу продукцию.


95

Бизнес в интернете

Бизнес в Интернете в настоящее время очень популярен. Интернет-магазины, сайты,

различные сервисы, биржи копирайтинга и рерайтинга, фотобанки – все это относится кпредпринимательской деятельности.

Однако чтобы заниматься ею, потребуются определенные знания. Если вы «не дру-жите» с компьютером и с трудом представляете себе, что такое сайт, хостинг, поисковаясистема, SEO и т. д., лучше оставить идею бизнеса в Интернете и обратиться к более тради-ционным вариантам предпринимательства.

Сайт

Сайт может стать как основным заработком, например, для веб-программистов, кото-

рые занимаются созданием ресурсов и их раскручиванием для компаний, так и дополни-тельным источником дохода для предпринимателей. В последнем случае владелец фирмысоздает собственный сайт и помимо рекламы на нем своих услуг или продажи товаров, ещеи зарабатывает деньги на баннерах, партнерских программах и т. д. Рассмотрим в общихчертах то, на чем зарабатывают владельцы сайтов.

Конвертация

Суть метода конвертации заключается в перенаправлении с вашего сайта на другиересурсы поискового трафика. Например, вы размещаете на своем сайте рекламу, посетители«кликают» по ней и попадают на страницу соответствующего ресурса. Таким образом про-дается трафик.

Самый эффективный инструмент для монетизации сайта – контекстная реклама. Такиеобъявления вы можете разместить в любом месте сайта. Клики читателей на каждое объяв-ление оплачиваются системой контекстной рекламы.

Продажа ссылок

Со страниц своего сайта вы можете продавать ссылки. Как правило, SEO-специалистыприобретают места для рекламы на других порталах, причем в зависимости от их посещае-мости и авторитетности в системах поиска. Они размещают на этих ресурсах гиперссылки.Последние помогают порталам, которые раскручивают специалисты, подняться выше всписке поисковиков.

Авторитетность веб-ресурса в Яндекс определяется так называемымтематическим индексом цитирования (ТИЦ), а в Google – PR (PageRank).


96

Баннеры

Заработать можно и на баннерах. Для этого вы размещаете на своем сайте баннеркакой-либо сети баннеров и собираете показы. Их число будет равно количеству просмотровстраниц с баннерами. Когда число показов будет значительным, вы можете обратиться набаннерную биржу и продать их.

Стоит отметить, что такой заработок напрямую зависит от посещаемости сайта. Чтобыее увеличить, вы можете раскручивать свой портал в социальных сетях или использоватьтрадиционные инструменты рекламы.

Партнерские программы

Вы можете найти подходящую для тематики вашего сайта партнерскую программу.Если, например, вы занимаетесь литературной деятельностью и создали сайт этого направ-ления, можете разместить на нем скрипт книжного интернет-магазина или создать страницус описаниями услуг сайта-партнера и ссылкой, которая приведет читателя на его портал.Благодаря партнерской программе вы сможете получать проценты от продаж товара, еслипосетитель нашел его или заказал через ваш сайт.

В настоящее время существует множество партнерских программ,среди которых вы можете выбрать одну или даже несколько подходящих ктематике вашего сайта или роду вашей предпринимательской деятельности.

Интернет-магазин

О создании интернет-магазина вам следует задуматься, если у вас уже есть бизнес, и

ваша цель – увеличить доход за счет использования современных технологий. Также непло-хим вариантом магазин в Сети может стать для того, у кого есть собственный сайт. Такойчеловек, как правило, обладает необходимыми знаниями, умеет продвигать ресурсы и уве-личивать посещаемость сайтов. Это гарантия того, что интернет-продажи пойдут у негохорошо.

Выбор товара

Прежде всего определитесь с тем, что вы будете предлагать покупателем. Как показы-вают маркетинговые исследования, самым ходовым товаром в интернет-магазинах являютсякомпьютеры, бытовая техника, канцелярские принадлежности и книги.

В целом товары интернет-магазинов можно разделить на две большие группы. Этотовары массового спроса и уникальные товары.

Товары массового спроса


97

К таким товаром можно отнести те, что можно купить в обычных магазинах. Выбираякакую-либо категорию, учтите, что у вас будет много конкурентов. Поэтому продумайте то,что может выделить вас среди них. Это могут быть более низкие цены, быстрая доставка,какие-то дополнительные услуги.

Выбирайте те товары, которые хорошо известны потребителям. У вас должна бытьвозможность сравнить цену таких товаров с магазинной. Она должна быть выше той, покоторой вы будете реализовывать свои товары. Это в основном и является определяющимфактором при покупке.

Через интернет-магазин можно продавать не только товары, но иуслуги. Плюс такого бизнеса в том, что услуги не требуют адреснойдоставки. Например, вы можете открыть магазин по продаже текстовыхпоздравлений, компьютерных программ, фотографий, векторной графики,рекламных текстов и иллюстраций.

Через интернет-магазин плохо продаются товары, которые требуют примерки. Этообувь, одежда, головные уборы, солнцезащитные очки.

В последнее время стали пользоваться популярностью продукты, особенно чай, кофе,шоколад, а также товары для животных. Можно продавать в интернет-магазине билеты вкино, театр, на концерты и выставки, подарочные сертификаты.

Уникальные товарыОсновное преимущество продажи таких товаров – низкая конкуренция. Однако неста-

бильный спрос, сложность в поисках целевой аудитории являются существенными мину-сами такого рода деятельности. Для успешной продажи вам необходима новая идея, пред-ложение, которого еще нет на рынке. Например, еще десять лет назад ниша эксклюзивныхподарков, подарков-приколов была не занята. Сейчас подобные товары можно найти как вИнтернете, так и в обычных магазинах.

Сервис

Чтобы выжить среди высокой конкуренции, вам необходимо предоставлять покупате-лям полный спектр услуг. Во-первых, вы должны обслуживать клиентов круглосуточно и безвыходных, то есть по принципу «24/7». Во-вторых, вам потребуется телефонный номер, покоторому покупатели смогут звонить бесплатно: делать или отменять заказ, получать кон-сультации. В-третьих, у посетителей должна быть возможность сделать заказ по электрон-ной почте.

Помимо всего этого на вашем сайте должна быть полная и достоверная информация опредлагаемом товаре. Обязательны описания каждой группы, фотографии, условия эксплу-атации, если требуется.


98

На стартовом этапе вы можете работать через оптового поставщика,но при этом срок доставки может растянуться на несколько дней понезависящим от вас обстоятельствам. По мере развития бизнеса вы можетезакупить необходимый товар, оборудовав для него склад.

Создание интернет-магазина

Вы можете разместить сайт на бесплатной или платной интернет-площадке.

Бесплатная площадкаЕсли вы ограничены в средствах, можете воспользоваться бесплатными сервисами по

созданию сайтов. Особых знаний для этого не нужно. Достаточно иметь базовые навыкиработы с компьютером.

Преимущества:– отсутствие капиталовложений;– простота создания магазина и управления им;– использование средств раскрутки, которые предлагает бесплатный сервис. Не нужно

ломать голову над тем, как повысить посещаемость сайта. Недостатки:– недоверие покупателей к интернет-магазину, расположенному на бесплатном

домене; – далекий от совершенства интерфейс сайта – стандартный шаблон дизайна, обилие«чужой» рекламы и гиперссылок;

– дефицит функциональных возможностей. Большая часть готовых бесплатных реше-ний поддерживает только стандартные функции. Вы не сможете внести изменения, добавитьнеобходимый вам модуль.

Платная интернет-площадкаЕсли вы настроены на серьезную работу, обратитесь за созданием сайта к професси-

оналам. Разумеется, располагаться ваш интернет-магазин в этом случае будет на платномдомене.

Преимущества:– быстрота создания. Всего за один-два дня профессионалы создадут для вас готовый

к работе интернет-магазин с удобным интерфейсом и уникальным дизайном;– большие функциональные возможности. Заказывая создание интернет-магазина про-

фессионалу, вы получите тот сайт, который вам нужен. Специалисты учтут все ваши требо-вания и, возможно, предложат вам что-то новое, полезное для работы сайта;

– доверие покупателей. Профессиональный вид сайта и платный домен способствуютбольшему доверию посетителей;

– раскрутка сайта, как правило, входит в стоимость его создания, поэтому первое времявам не придется заботиться о рейтинге интернет-магазина.

Недостатки:– оплата услуг по созданию и раскрутке сайта;– оплата домена и хостинга.


99

Интересной и прибыльной идеей бизнеса в Интернете являетсясоздание фотобанка – сервиса, через который осуществляется продажафотографий и векторной графики. Через такой сайт любой фотограф илидизайнер может выставить свои работы на продажу. Деньги за это получаетвладелец сайта, часть их (комиссионные) он выплачивает фотографу закаждую проданную работу. При этом он обязательно заключает с нимлицензионный договор.


100

Красота и здоровье

Открытие клиники, спортзала, фитнес-центра, салона красоты, бассейна, парикмахер-

ской требует больших финансовых вложений. Если вы располагаете достаточным количе-ством средств, а также имеете необходимые знания в какой-либо из областей, попробуйтеорганизовать серьезный бизнес и зарабатывать на нем не менее серьезные деньги.

Маникюрный салон

Несмотря на то что в настоящее время в каждом населенном пункте есть салоны кра-

соты, все чаще представительницы прекрасной половины человечества стали обращатьсяв специализированные заведения, оказывающие узкий спектр услуг, например, исключи-тельно маникюр и педикюр. Дело в том, что в крупные салоны с большим ассортиментомуслуг зачастую попасть можно только по предварительной записи, да и мастеров там все-гда не хватает. Как правило, владельцы салонов приглашают на работу не больше двух-трехмастеров маникюра. Посетительницы, записавшись в салон на стрижку или окрашиваниеволос, заодно делают и маникюр. Женщине, которая пришла в салон красоты только на мани-кюр, попасть к мастеру сложно.

По этим причинам маникюрный салон на сегодняшний день является выгодным и пер-спективным видом бизнеса. Конкуренция в нем пока еще небольшая.

Помещение

Прежде всего выберете место, где будет находиться ваш будущий салон. Желательно,чтобы помещение располагалось на улице с большой проходимостью людей. Хорошо, еслипоблизости будет торговый центр, магазины одежды и обуви, парикмахерские, не оказыва-ющие услуги по маникюру и педикюру.

Открывать маникюрный салон во дворе какого-либо дома или натерритории офисного здания – не самый лучший вариант. Возможно, вынайдете таким образом постоянных клиентов, а вот повысить посещаемость,а значит, расширить свой бизнес вам вряд ли удастся.

Большой салон красоты, с одной стороны, может стать вашим конкурентом, а с другой– поставщиком клиентов. Кто-то из них не сможет пробиться на маникюр в салон, а кто-то соблазниться тем, что ваше заведение является специализированным, а цены на услуги внем такие же или несколько ниже тех, что предлагает салон красоты.

Помните, что помещение должно отвечать санитарным требованиям и требованиямпротивопожарной безопасности.

Площадь вашего будущего салона напрямую зависит от количества рабочих мест. Вамследует знать, что на одно рабочее место должно приходиться не менее 10 м2 площади. Не


101

обойтись вам и без подсобных помещений, а также зоны ресепшена с удобными кресламидля посетительниц.

Помещение должно иметь фасадный вход и хорошо просматриваться. Идеально, еслинедалеко будет находиться парковка, вход в метро или остановка общественного транспорта.

Маникюрный салон окупается, как правило, через 1,5–2 года.

Оборудование

Основное оборудование для маникюрного салона:– маникюрные столы;– маникюрные кресла;– маникюрные инструменты;– расходные материалы (типсы, акрил, покрытия для ногтей и т. д.).Помимо специализированного оборудования вам потребуется мебель. Это кресла для

ожидания или отдыха, журнальные столики, возможно, сервировочный столик, если вы пла-нируете угощать клиентов чаем или кофе. Также вам необходимы рабочие места для дирек-тора, бухгалтера и администратора с соответствующими мебелью и оснащением. Если будетвозможность, приобретите телевизор и музыкальный центр для посетителей, а также мик-роволновую печь и холодильник для сотрудников. Вполне вероятно, что вам потребуютсяшкафчики для инструментов и расходных материалов.


К основным путям развития относятся:– открытие еще одного маникюрного салона;– организация курсов по маникюру;– проведение мастер-классов;– участие в выставках и конкурсах;– торговля профессиональными средствами для ухода за ногтями.

Частная клиника

При желании открыть частную медицинскую клинику может любой предприниматель.

Для этого необязательно иметь диплом врача, главное – набрать профессиональный персо-нал, получить лицензию и обладать достаточным стартовым капиталом.

Самыми выгодными направлениями в коммерческой медицине на сегодняшний деньявляются:

– стоматология;– гинекология;– проктология;– урология;– лечебная косметология и пластическая хирургия.


102

Также доходным предприятием станет открытие многопрофильной клиники с боль-шим числом направлений и всем необходимым оборудованием для полного обследованияпациентов. Но для этого требуются колоссальные инвестиции.

Помещение

Независимо от специализации и размера клиники постарайтесь выбрать для нее поме-щение ближе к центру города или другого населенного пункта.

Лучше всего подыскать здание или часть его неподалеку от метро или оживленнойтранспортной магистрали.

Неплохими «соседями» станут для частной клиники аптеки, деловой центр, магазины.

По санитарным нормам и правилам, для одной стоматологическойустановки требуется помещение площадью не менее 14 м2.

Размер помещения должен соответствовать числу услуг клиники. Если это просто сто-матологический кабинет, то вам подойдет помещение площадью около 30 м2. В нем вы смо-жете оборудовать кабинет, стерилизационную комнату и небольшой холл со стойкой адми-нистратора.

Для более крупной клиники вам потребуется просторное помещение, возможно,небольшое здание.

Прежде чем делать ремонт и покупать оборудование, обязательно ознакомьтесь с нор-мами и стандартами СанПиН. Например, по этим нормам, стены хирургического кабинетаобязательно должны быть выложены кафельной плиткой.


Покупка оборудования – самый затратный этап в процессе организации частной кли-ники. Если вы далеки от медицины и просто вкладываете средства в стабильный и прибыль-ный бизнес, не жалейте денег на наем специалиста или консультанта по медицинскому обо-рудованию. Это должен быть дипломированный профессионал с большим опытом работы,прекрасно ориентирующийся в медицине.

Выбирайте оборудование серьезных производителей. Помните, что не только от врача,но зачастую и от тех инструментов, которыми он пользуется, зависит здоровье и даже жизньпациента.

Персонал

Не менее тщательно следует подойти к подбору персонала. Врачи, медсестры и дажеадминистраторы должны иметь медицинские дипломы. Помимо медперсонала вам потре-буются:

– водитель;– системный администратор;– бухгалтер;


103

– офис-менеджер;– санитарки;– охранник.

Бассейн

Прибыльным бизнесом может стать открытие частного бассейна. Даже в крупных

городах ощущается нехватка подобных комплексов, а в небольших населенных пунктах ихвообще нет. Бассейн посещают все слои и возрастные категории населения. Число посети-телей в день может быть более 300. При такой посещаемости бассейн окупится уже через2–3 года, особенно при условии, что половину рабочего времени бассейна будут заниматькорпоративные клиенты. Именно они гарантируют владельцу бассейна получение стабиль-ной прибыли.

Как правило, конкуренция среди владельцев отсутствует, потому чтовсе бассейны полностью загружены клиентами.

Считается, что для города с населением около 1 млн человек необходимо не менее 30бассейнов, а для мегаполиса – около 200 бассейнов. В реальности даже в городе с населе-нием около 5 млн человек в лучшем случае насчитывается 80 бассейнов, и то часть из нихнаходится в составе аквапарков и спортивных комплексов. В небольших городах с населе-нием до 1 млн человек в лучшем случае имеется 5–10 бассейнов.

Помещение

Для организации бассейна потребуется помещение площадью не менее 1500–2000 м2.Такое помещение можно, конечно, арендовать, но это очень рискованно, потому что арен-додатель имеет право расторгнуть с вами договор, и это сильно ударит по вашему бизнесу.Лучше всего выкупить старое здание и модернизировать его либо построить бассейн с нуля.Для этого вам потребуется получить место и разрешение на строительство, что сопряженос большими трудностями. Но все же это лучший вариант, чем аренда помещения.


Минимальный набор оборудования включает собственно чашу бассейна, системуподогрева, фильтрации и обеззараживания воды, стартовые тумбочки и разделительныедорожки. Такое оборудование лучше всего приобретать или заказывать в комплекте.

К дополнительному оснащению относятся душевые кабины и оборудование для сауны.Кроме того, вам придется включить в бизнес-план приобретение мебели, оргтехники, обо-рудования для гардеробных комнат, тренажерного зала и многое-многое другое. Покупкавсего этого обойдется вам в сумму, почти равную той, что вы потратите на строительство.


104

Персонал

Вам потребуется три-четыре специалиста, которые будут следить за бесперебойнойработой оборудования бассейна. Кроме того, в вашем штате должны быть директор, бух-галтер, администраторы, гардеробщики, уборщики, медсестра и несколько инструкторов поплаванию.

Для строительства вам необходимо воспользоваться типовымпроектом физкультурно-оздоровительного комплекса. Помимо бассейна внего будут входить также сауна и тренажерный зал. Строительство такогокомплекса займет около года и будет стоить не больше 2 млн евро.


105

Развлечения

Бизнес в сфере развлечений многообразен и не всегда требует грандиозных вложений.

Например, для организации агентства по проведению праздников не нужен большой старто-вый капитал. Достаточно выделить средства на открытие ИП или ООО, подобрать командупрофессионалов, купить костюмы и реквизит, снять небольшое помещение под офис и датьрекламу в Интернете или СМИ. То же самое касается и организации детской игровой ком-наты, когда основная часть вложений приходится на аренду помещения, покупку оборудо-вания и наем двух-трех сотрудников.

Большие вложения вам потребуются для организации ночного клуба, дискотеки, част-ного театра или открытия кинозала.

Дискотека

Организация дискотеки – привлекательный, но в то же время сложный и рискованный

бизнес. Как уже отмечалось выше, он требует значительных капиталовложений. Правда, иокупается дискотека довольно быстро – через 1–1,5 года.

Концепция заведения

Прежде чем заказывать бизнес-план, определитесь с концепцией будущей дискотеки.У вашего заведения обязательно должна быть «фишка» – то, что отличает его от других клу-бов. Причем эта концепция должна прослеживаться везде: в дизайне помещения, световомоборудовании, предпочтении определенных музыкальных направлений, выборе диджеев.

Отнеситесь к составлению бизнес-плана серьезно. Лучше всеговоспользуйтесь готовым, работающим бизнес-планом, составленнымпрофессионалами на основе положительного опыта уже реализованныхпроектов увеселительных заведений.

Выбор помещения

Если вы вкладываете в создание дискотеки огромные деньги и планируете, что вашезаведение станет одним из самых модных и посещаемых в городе, остановите выбор напомещениях в центре.

Если вы не рассчитываете на звание самого модного клуба в городе, боитесь конкурен-ции со стороны уже раскрученных дискотек, отдайте предпочтение помещению на окраине.Но учтите, что вашими основными посетителями в этом случае будут жители окрестныхдомов. Убедитесь, что в них живет много молодежи, а не только люди среднего возраста ипенсионеры.

Сразу исключите из списка помещений подвалы и первые этажи жилых домов. Дажеесли вы получите разрешение на открытие там клуба и оборудуете заведение самой лучшей


106

звукоизоляцией, местные жители все равно не дадут вам спокойно работать. Лучше обратитевнимание на нежилой фонд. Желательно выбирать здание, расположенное на достаточномрасстоянии от жилых домов. Однако помещение должно находиться неподалеку от оста-новок общественного транспорта или метро. Обратите внимание, чтобы к дискотеке былоудобно подъехать на автомобиле.

Само помещение должно обладать большой площадью. Например, танцзал следуетустраивать на площади не менее 250 м2. Но помимо него вам потребуется площадь под бар,холл, площадку для музыкантов и оборудования, а также помещения технического и слу-жебного назначения.

Высота потолков в помещении должна быть не менее 4 м. Если потолкинизкие, вы не сможете оснастить зал хорошим световым оборудованием.

Детская игровая комната

Спрос на услуги нянь и воспитателей детей дошкольного возраста в нашей стране

довольно высокий. Альтернативой частному детскому садику может стать игровая комната.Дело в том, что для открытия детского дошкольного учреждения вам потребуется потратитьбольшое количество денег, да и трудностей на пути к развитию такого бизнеса ждет немало.Детская игровая комната – более простой вариант в плане создания и оснащения.

Как правило, игровые комнаты открывают на территории больших торговых комплек-сов, а в летнее время – в парках и скверах. Родители, отправляясь за покупками или напрогулку, оставляют ребенка в игровой комнате под присмотром бдительного персонала.Малыш играет, развлекается, общается с другими детьми. Для него это намного интереснееи полезнее, чем ходить с родителями по магазинам.

Помещение

Выбор игровой комнаты – один из самых важных шагов. Помещение, которому выотдадите предпочтение, должно не только располагаться в месте с большой проходимостьюлюдей, быть у них «на виду», но и отвечать всем необходимым санитарным и противопо-жарным нормам.


107

Подобрать помещение для игровой комнаты можно и в спальномрайоне города, где плохо развита инфраструктура и практически нетразвлечений для детей.

Как уже отмечалось, лучше всего выбрать помещение в крупном торговом комплексе.Если там есть свободная комната или участок зала, вы без труда договоритесь с арендода-телем или владельцем объекта торговли. Для последнего формат вашей организации будетвесьма привлекательным, поскольку создание игровой комнаты повышает лояльность поку-пателей, а значит, и ведет к увеличению торговых оборотов.


Помимо аренды большим вложением станет для вас приобретение игрового оборудо-вания. Оно должно быть интересным для детей разного возраста и темперамента. Вы можетеприобрести многоуровневый лабиринт с различными препятствиями и переходами, батут,горки, лесенки, качели. Не забудьте о детской мебели и различных принадлежностях дляспокойных занятий – настольных играх, конструкторах, красках, фломастерах, пластилинеи т. д.

Обязательно оснастите игровую комнату системой видеонаблюдения

Персонал

Для небольшой игровой комнаты вам потребуются два сотрудника, которые будутработать посменно. Если вы арендовали просторное помещение и планируете, что у васбудет много посетителей, число работников, присматривающих за детьми, следует увели-чить до двух или даже трех человек. Лучше всего принимать на работу людей с педагогиче-ским образованием.


108

Туристический и гостиничный бизнес

В настоящее время сфера туризма – одна из самых жестких в плане конкуренции, но в

тоже время одна из самых доходных, перспективных и стремительно развивающихся. Есливам удастся не только выжить, но и занять свою нишу в этом бизнесе, вас ждет большой истабильный доход, а также постоянное развитие.

Направлений в туристическом и гостиничном бизнесе немало. Вы можете открыть тур-фирму, заключив договоры с ведущими туроператорами, организовать автобусные экскур-сии в своем городе, построить отель, создать хостел или арендовать помещение на трассепод мотель.

Туристическое агентство

На туристическом рынке есть две категории игроков: туроператоры и туристические

агентства. В сферу влияния первых входят планирование и разработка туров – бронирова-ние билетов и организация доставки клиентов к месту отдыха, бронирование и оплата про-живания и т. д. Кроме того, именно туроператоры формируют цены на путевки и назна-чают комиссионные для турфирм. Последние – только посредники между туроператорами иклиентами. Турагентства продают уже готовые туры, заключая с туроператорами договорыпоручения или агентские соглашения.

Классификация туров

По типу отдыха все туры условно можно разделить на пляжный, экскурсионный иделовой туризм. Если говорить о стоимости, то туры классифицируют следующим образом:

– VIP-класс. Стоимость путевки – от 5000 долларов. Целевая аудитория – люди с высо-ким доходом;

– средний класс. Стоимость путевки – более 1000 долларов. Целевая аудитория – людисо средним доходом;

– экономкласс. Стоимость путевки – до 1000 долларов. Целевая аудитория – люди снебольшим доходом.

Доля пляжного отдыха составляет около 60 % всего объематуристического рынка.

Выбор туроператора

Как правило, туристические фирмы заключают договоры сразу с несколькими туропе-раторами. Выбирая партнеров, примите во внимание их надежность, срок работы на тури-стическом рынке и степень известности.

Если вы уже определились с направлениями и целевой аудиторией, отталкивайтесь отэтого и выбирайте наиболее популярные туры – те, что точно сможете продать.


109

По мере развития бизнеса вы можете обратить внимание и на оригинальные предло-жения туроператоров.

Помещение

Для начала бизнеса вам подойдет помещение площадью около 20 м2. В нем обяза-тельно должны быть телефонная связь и выделенный интернетканал.

Что касается расположения офиса, то самыми лучшими местами считаются биз-нес-центры, торговые центры, спальные районы или первые этажи зданий в центральнойчасти города.

Бизнес-центрПлюсы:– возможность найти помещение нужной площади с ремонтом и мебелью;– Интернет, телефонная связь;– если бизнес-центр известный, то улучшение имиджа компании в глазах клиентов;– возможность получить постоянных клиентов из числа сотрудников других фирм, рас-

положенных в данном здании.Минусы:– невозможность поместить вывеску у входа в здание; – пропускная система;– конкуренция (в крупных бизнес-центрах уже есть туристические фирмы).

Торговый центрПлюсы:– большая проходимость;– возможность найти небольшое помещение;– возможность получить постоянных клиентов из числа сотрудников торгового центра.Минусы:– высокая арендная плата;– невозможность поместить вывеску у входа в здание.

Спальный районПлюсы:– большое количество потенциальных клиентов;– отсутствие конкуренции;– низкая арендная плата;– возможность поместить вывеску у входа, если офис расположен на первом этаже

здания.Минусы:– маленькая проходимость;– затраты на ремонт;– удаленность от центра города, а значит, и дефицит клиентов, проживающих в других

районах;– большие затраты на рекламу.

Первый этаж административного или жилого зданияПлюсы:– возможность сделать красивую вывеску;– большая проходимость, а значит, получение клиентов «с улицы»;


110

– улучшение имиджа компании в глазах клиентов.Минусы:– высокая арендная плата;– большие затраты на ремонт.

Мебель и оргтехника

Для оборудования помещения вам потребуется стандартный набор офисной мебели иоргтехники. Количество рабочих мест зависит от числа менеджеров. Не забудьте украситьофис туристической атрибутикой – красочными плакатами и сувенирами из разных стран.

Если есть возможность, оборудуйте небольшой холл со стойкойадминистратора, телевизором, диванами и журнальными столиками.

Персонал

Даже небольшому туристическому агентству требуются как минимум два менеджерапо продажам. В дальнейшем штат можно расширить.

Менеджеры должны досконально знать все особенности туров, которые продают. Дляэтого вам необходимо потратить время и деньги на обучение сотрудников.

Также вам не обойтись без бухгалтера, системного администратора и менеджера порекламе.

Реклама

По мнению специалистов, лучшей для туристического бизнеса является реклама вИнтернете. Вы можете создать собственный сайт или разместить рекламные объявления всоциальных сетях и на сайтах с высоким рейтингом.

Самым востребованным на сегодняшний день является пляжныйотдых. Наибольшей популярностью среди клиентов экономкласса исреднего класса пользуются туры в Таиланд, Египет, Турцию, Испанию иОАЭ.

Хостел


111

В странах Запада хостелы есть в каждом городе, который пользуется популярностьюу туристов. В России таких объектов для проживания практически нет. Наши соотечествен-ники, занимающиеся гостиничным бизнесом, предпочитают открывать отели, гостиничныекомплексы или мотели. Хотя такой вариант, как открытие хостела, является довольно ста-бильным бизнесом, приносящим хороший доход.

Хостел – это мини-гостиница, общежитие или пансион с номерами, расположеннымипо коридорной или блочной системе. Как правило, в хостеле имеется общая кухня со всемнеобходимым оборудованием. Санузлы и душевые кабины рассчитаны на несколько комнат.В большинстве случаев услугами хостела пользуется молодежь, путешествующая самосто-ятельно, а не через туроператора.

Помещение

Лучше всего арендовать или приобрести помещение в историческом центре города.Хостел должен располагаться в непосредственной близости от популярных у туристов объ-ектов. Обычно хостел рассчитан на одновременное проживание 10–15 человек. Для такогоколичества гостей вам потребуются несколько просторных комнат, кухня, как минимум подва санузла и душевые кабины. Хорошо, если есть возможность оборудовать небольшуюгостиную с камином и телевизором.

Мебель и оборудование

В каждой комнате может располагаться от одной до 10 кроватей. Подобные номера рас-считаны только на ночлег, поэтому особых требований гости к ним не предъявляют. Можетепоставить в комнате несколько тумбочек и стульев.

Приобретите все необходимое оборудование для кухни, санузлов и душевых кабин.Какие-то принадлежности вы можете предоставлять посетителям бесплатно или продавать.Например, на Западе во многих хостелах стоят вендинг-автоматы.

Предусмотрите наличие в вашем пансионе WiFi. Именно этообстоятельство для некоторых туристов является основополагающим привыборе хостела.


112

СМИ и реклама

СМИ и реклама – привлекательные сферы бизнеса, особенно для творческих людей.

Несмотря на обилие информации в Интернете, люди все равно покупают печатные издания,слушают радио и смотрят телевизор.

Радиостанция

Создание собственной радиостанции – затратный и сложный бизнес. Вам будет трудно

занять свою нишу в этой сфере и получать стабильный доход. Вам потребуются не толькоспособности предпринимателя, но и огромный творческий потенциал.

Прежде чем открывать предприятие, убедитесь, что в вашем городе есть свободнаярадиоволна. Если ее нет, вам придется ждать, когда она появится, то есть стоять в очереди,которая может быть довольно внушительной. Желающих открыть радиостанцию в большихгородах, как правило, много.

Для открытия радиостанции вам потребуется юридическое лицо –ООО, ЗАО или ОАО.

ИП для такого бизнеса не подойдет. Важным этапом станет получениелицензии на радиовещание.

Основные этапы

Этап 1. Разработка радиочастоты и получение заключения о возможности исполь-

зования FM-радиопередатчика, его электромагнитной совместимости. На этом этапе вамтребуется подготовить заявку, исходные данные и пояснительную записку. Все документыобязательно согласовываются с заинтересованными ведомствами. При наличии свободныхрадиочастот вы получите заключение с указанием частоты, на которой вам следует органи-зовать радиовещание.

Этап 2. Регистрация радиоканала в качестве СМИ. На этом этапе проводится про-верка названия радиоканала на уникальность, после чего вам потребуется собрать пакетдокументов и подать их в Роскомнадзор. Только после этого вы получите свидетельство орегистрации радиоканала в качестве СМИ.

Этап 3. Получение лицензии. Для получения лицензии на осуществление радиове-щания вам потребуется подготовить программную концепцию вещания, сопроводительноеписьмо, а также целый ряд документов. Лицензию выдает Роскомнадзор.


113

Помните, что в центрах субъектов РФ, а также в населенных пунктахс численностью свыше 100 тысяч человек лицензии на радиовещаниевыдаются только на конкурсной основе.

Этап 4. Получение лицензии на услуги связи. Помимо лицензии на радиовещание вамнеобходима лицензия на услуги связи для целей эфирного вещания.

Этап 5. Получение разрешения на использование радиочастот. Когда будут полученылицензии, обратитесь в Роскомнадзор для получения разрешения на использование выдан-ной вам радиочастоты.

Этап 6. Регистрация радиопередатчика. В территориальном управлении Роскомнад-зора вам следует получить свидетельство о регистрации радиоэлектронного средства. Дляэтого потребуется представить все документы, оформленные на предыдущих этапах.

Заработок

Доход частной радиостанции складывается исключительно из рекламы. Чем больше

вы найдете рекламодателей, тем выше будет ваш заработок. Однако прежде чем искать кли-ентов, позаботьтесь о раскрутке своего канала. Тщательно разработайте концепцию, опре-делитесь с целевой аудиторией, приобретите качественную аппаратуру и наймите талантли-вых ведущих.


114

Рекламно-информационный журнал

Выпуск рекламно-информационного журнала – перспективный и довольно популяр-

ный вид бизнеса. Такое издание является самым эффективным способом донесения реклам-ной информации до потребителей. Как правило, такие журналы распространяются бес-платно, а расходы на их издание покрываются за счет продажи рекламных мест. Из этого жескладываются и доходы предпринимателя.

Закон о СМИ

Согласно закону РФ «О СМИ», печатным изданием называется «газета, журнал, аль-

манах, бюллетень, иное издание, имеющее постоянное название, текущий номер и выходя-щее в свет не реже одного раза в год».

Распространение рекламы разрешается в журналах и газетах, регулируется ст. 16 ФЗ«О рекламе» и ст. 36 закона РФ «О СМИ». Так, рекламное объявление должно быть с помет-кой «реклама» или «на правах рекламы». Причем текстов рекламного характера в СМИможет быть не более 40 %. Однако эти правила не распространяются на печатные изда-ния, которые зарегистрированы как специализирующиеся на распространении сообщенийрекламного характера. Это должно быть указано на обложке или в выходных данных изда-ния.

Концепция

Определитесь с основным направлением и концепцией издания. Вы можете создать

обычный рекламный журнал с разнообразными коммерческими сообщениями или издание,специализирующееся на чем-то одном, например, на строительстве и ремонте, медицине ифармации, спорте и отдыхе.

Заранее определитесь с наличием информационных статей. Если выпланируете размещать их на страницах журнала, продумайте, сколько вобщей сложности полос они будут занимать. Оставшиеся страницы пойдутна размещение рекламы.

Также утвердите периодичность журнала, его объем, тираж, формат, способы распро-странения. И конечно, придумайте название. Оно должно отражать направленность издания,быть звучным и понятным читателям.

Регистрация

Помимо пакета документов вашего юридического лица или ИП вам потребуется предо-

ставить в Роскомнадзор заявление о регистрации СМИ. В нем необходимо указать:– сведения об учредителе;


115

– название СМИ;– язык, на котором будет издаваться журнал;– форму и территорию распространения СМИ;– специализацию и тематику издания;– периодичность издания и его максимальный объем;– источники финансирования;– адрес редакции;– информацию о том, по отношению к каким СМИ заявитель является учредителем,

редактором, собственником, распространителем или издателем.

Выходные данные

Рекламно-информационный журнал должен содержать следующие выходные данные:– название издания;– данные об учредителе;– Ф. И. О. главного редактора;– порядковый номер и дату выпуска;– тираж;– цену либо надпись «Бесплатно», «Свободная цена»;– адреса издателя, редакции и типографии.

Если журнал планируется распространять через отделения связи, ввыходных данных обязательно указывается индекс.

Способы распространения

Для распространения бесплатного журнала подойдут:– стойки в торговых и развлекательных центрах;– магазины;– стойки в бизнес-центрах и офисных зданиях;– столики в салонах красоты, парикмахерских, тренажерных залах, фитнес-клубах;– ресепшены гостиниц;– ресепшены туристических агентств;– приемные административных учреждений;– отделения связи;– пункты приема коммунальных платежей.

Персонал

Для создания журнала вам потребуются следующие сотрудники:– главный редактор;– дизайнер-верстальщик;


116

– авторы статей (идеальный вариант – удаленное сотрудничество);– курьер;– менеджер по продажам;– бухгалтер;– юрист.

Помещением для редакции журнала может служить обычный офис площадью 15–20 м2.


Для увеличения рентабельности проекта можно оказывать партнерам и конечным

потребителям дополнительные услуги.Это могут быть вкладки в журнал рекламных листовок, разработка дизайн-маке-

тов, верстка, написание статей, печать полиграфии у типографии-подрядчика. Кроме того,дополнительно к журналу вы можете наладить выпуск газеты той же тематики.


117

Образование

Бизнес в сфере образовательных услуг в нашей стране довольно развит. Регулярно

открываются частные детские сады и различные курсы. Стоит отметить, что подобная дея-тельность сопряжена со множеством трудностей.

Для открытия различных учреждений и курсов требуются лицензии, подтверждениеквалификации и целый ряд других документов. Но это не останавливает предпринимателей,поскольку бизнес в сфере образования приносит стабильный доход, порой довольно высо-кий.

Художественная школа для взрослых

Пока что в России в основном функционируют художественные кружки и школы для

детей, хотя в последнее время наблюдается спрос на подобные услуги среди людей в воз-расте от 18 до 40 лет. Если у вас есть художественное образование, небольшой стартовыйкапитал, вы уверены, что без труда найдете клиентов в своем городе или населенном пункте,попробуйте организовать художественную школу для взрослых.

Лицензия

Вам потребуется нанять в штат школы профессиональных преподавателей, а такжевыдавать выпускникам официальные сертификаты о прохождении обучения.

Для этого нужно зарегистрировать предприятие как негосударственное образователь-ное учреждение и получить лицензию.

Вам откажут в ее выдаче, если вы официально не подтвердите, что соответствуете темтребованиям, которые предъявляются к образовательным учреждениям.

Документы, необходимые для получения лицензии:– заявление с подробным перечнем образовательных программ; – сведения о составе

преподавателей;– сведения о помещении, в котором будет вестись обучение;– сведения о материально-техническом оснащении и обеспеченности учебно-методи-

ческой литературой;– сведения об учредителях и копии всех регистрационных документов.

Как правило, комиссия рассматривает заявление и документы наполучение лицензии в течение 30 дней.

Помещение

Выбирайте помещение, расположенное либо в центре города, либо в спальном районе,но недалеко от метро или остановок общественного транспорта. Это может быть простор-ный офис в бизнес-центре или первый этаж какого-либо здания. Если вы планируете органи-


118

зовать вечерние курсы, то вполне можете договориться с какой-либо детской художествен-ной студией об аренде их помещения в определенные дни и часы. Это наиболее экономныйвариант.

Комната для занятий должна быть просторной и соответствующейвсем нормам СанПиН и противопожарной безопасности.


Вам потребуются мебель, мольберты, а также огромное количество расходных мате-риалов. Если вы планируете проводить не только практические, но и теоретические занятия,приобретите парты.

Возможно, вы захотите открыть отделение по обучению рисованию с помощью гра-фического планшета. Тогда вам необходимо купить соответствующую мебель, компьютеры,планшеты, принтеры и лицензионное программное обеспечение.

Количество учеников и время занятий

Считается, что в группе художественной школы должно быть не более восьми учени-ков. Оптимальная длительность одного занятия – 3 часа. Занятия лучше проводить не чаще 3раз в неделю. Если у вас достаточный штат преподавателей, можете сформировать несколькоученических групп.

Срок окупаемости художественной школы – 1–2 года. Чем грамотнееи масштабнее будет ваша рекламная кампания, тем больше вы найдетеучеников, а значит, быстрее окупите свои вложения и начнете зарабатыватьхорошие деньги.

Детский сад

Открытие частного детского сада – очень серьезный шаг. Немногие бизнесмены реша-

ются организовать подобное предприятие. Во-первых, не каждому удается получить соот-ветствующую лицензию, а во-вторых, не у всех имеется необходимый стартовый капитал.Ведь аренда или покупка помещения для детского сада, а также его ремонт и оборудованиеобходятся очень дорого. Кроме того, предприниматель, открывающий дошкольное учрежде-


119

ние, возлагает на себя колоссальную ответственность не только за комфорт, но и за здоровьеи даже жизнь детей.

На организацию такого бизнеса чаще всего решаются люди с большим педагогическимстажем, знакомые со всеми нюансами функционирования детского сада и готовые к любымтрудностям.

Помещение

Зарегистрировать свое предприятие вы сможете только после того, как подберете поме-щение для детского сада. Осматривая район, в котором вы планируете подобрать помеще-ние, обращайте внимание на наличие конкурентов. Муниципальные детские сады, а такжеразличные центры дошкольного образования могут нанести ущерб вашему бизнесу. Лучшеищите район, где подобные учреждения отсутствуют.

Идеальный вариант – арендовать или выкупить здание бывшего детского сада. Оноуже построено с учетом всех норм и требований, и вам не придется проводить серьезнуюперепланировку.

Основные требования к помещению для детского сада:– на каждого ребенка должно приходиться не менее 5 м2 площади;– обязательно наличие спальни, игрового зала, санитарных комнат, медпункта, кухни

и раздевалки;– полы должны быть утепленными, а стены влагостойкими;– направление окон – юг, восток или юго-восток.

Документы для получения лицензии

Чтобы получить лицензию, вам потребуются следующие документы:– копия устава;– копия решения о создании дошкольного учреждения;– программа дошкольного обучения;– методические планы;– сведения о материально-техническом и кадровом обеспечении;– документ об аренде здания или права собственности на него; – заключение СанПиН;– документы, подтверждающие квалификацию руководителя и сотрудников детского

сада.

Постарайтесь найти собственника, с которым можно договориться одлительном сроке аренды помещения. Договор об аренде на 1–3 года вас неустроит.

Реклама

Если вы уже преодолели все препятствия, связанные с оформлением и открытием дет-ского сада, и готовы принимать воспитанников, самое время задуматься о рекламе.


120

Специалисты считают, что в случае частного детского сада лучше всего работаетадресная реклама. Для этого вам следует обратиться в управляющие компании за спискомжильцов окрестных домов. Каждому нужно отправить письмо, обращаясь по имени и отче-ству. В письме укажите название, адрес и телефоны детского сада. Можете вложить прайсс расценками на услуги. Обязательно приведите список дошкольных образовательных про-грамм, согласно которым вы планируете заниматься с детьми. Также укажите часы работыдетского сада, расписание.

Одновременно дайте объявления в газетах, журналах и в Интернете. Напечатайтерекламные буклеты и оставьте их в ближайших магазинах, а также в детской поликлинике.

Теоретически вы можете поискать инвестора. Однако для крупных бизнесменов про-ект детского сада не является привлекательным, поскольку окупается не ранее чем через 3года.

Персонал

Популярность и имидж дошкольного учреждения сильно зависят от воспитателей ипедагогов. Вам потребуются квалифицированные сотрудники с собственными методикамивоспитания и обучения дошкольников. Помимо воспитателей, нянь и преподавателей вамследует принять в штат врача, медсестру, повара, бухгалтера, юриста, менеджера по рекламе,специалиста по кадровому делопроизводству, охранника.


121

ТРАНСПОРТ

Бизнес в сфере пассажирских и грузовых перевозок, проката автомобилей, организа-

ции парковок и автостоянок приносит немалый доход, однако требует больших вложений.

Служба такси

Многих предпринимателей отпугивает такая сфера деятельности, потому что она тре-бует вложения колоссальных средств в покупку автопарка. Однако есть вполне бюджетныйвариант такого бизнеса: открыв предприятие и составив грамотный бизнес-план, предпри-ниматель набирает на работу водителей с личными автомобилями.

Анализ рынка такси

Прежде чем открывать предприятие, проанализируйте услуги такси в своем городе илинаселенном пункте:

– соотнесите предложения рынка такси со спросом его потребителей;– выясните рыночный сегмент, который обслуживают ваши потенциальные конку-

ренты, то есть существующие службы такси;– разберитесь в ценовой политике и определите целевую аудиторию, на которую будут

рассчитаны услуги вашей службы такси.

Офис и оборудование

Для организации службы такси вам потребуются небольшой офис и минимальное обо-рудование – мебель, компьютеры и телефоны. Район, в котором вы откроете офис, особогозначения не имеет. Самый бюджетный вариант – аренда небольшой комнаты в офисном зда-нии на окраине города.

Персонал

Для начала деятельности достаточно нанять десять водителей с личным автотранспор-том. Это небольшие вложения, которые окупятся уже через полгода. Также вам потребуютсядиспетчеры, как минимум три человека, которые будут работать по графику «сутки черездвое». Бухгалтерию и кадровое делопроизводство можно отдать на аутсорсинг.

Вам потребуется заключить договоры с медицинским учреждением, в котором води-тели будут проходить освидетельствование, и со станцией технического обслуживания.

Схема работы

Схема работы службы такси довольно простая.


122

1. Клиент звонит в офис и делает заказ.1 Диспетчер передает заказ свободному водителю или таксисту, находящемуся непо-

далеку от места, где его ожидает клиент.2 Водитель выполняет заказ, получает от клиента оплату и отчитывается диспетчеру

о выполнении работы.3 После смены водитель сдает выручку предпринимателю. Последний выплачивает

ему заранее оговоренные проценты.

Автостоянка

Затраты на открытие автостоянки напрямую зависят от целевой аудитории потребите-лей услуг. Если вы рассчитываете на обычных граждан с автомобилями среднего класса, томожете арендовать или купить участок земли в спальном районе. В этом случае ваши вло-жения будут относительно небольшими.

А вот для открытия автостоянки в бизнес-центре или престижном районе города потре-буется огромный стартовый капитал.

Вашими клиентами будут люди с высоким достатком, которые помимо удачного рас-положения автостоянки будут обращать внимание на ее систему охраны и ряд дополнитель-ных услуг.

Аренда земли и проектная документация

После того как вы подберете участок под автостоянку, вам следует получить правона его аренду. Это довольно трудный вопрос, для решения которого потребуется целыйряд согласований, документов и немалые денежные средства. Если процедура заключениядоговора на право аренды прошла успешно, нужно подготовить проектную документацию,согласовать ее в соответствующих инстанциях и передать в Земельный комитет. Там вашпроект либо одобрят, либо вернут на доработку.

Оснащение

После получения всех необходимых документов вам следует оснастить автостоянкусогласно плану. Нужно установить ограждение, будку для охраны. Также необходимо уло-жить асфальт и покрыть его специальным составом, который препятствует впитыванию неф-тепродуктов. Не обойтись вам и без таких элементов, как барьеры, столбики, проездныеограничители и т. д.

Для автостоянки потребуется участок земли площадью 450–520 м2.


123


Наладив работу, можно задуматься о предоставлении клиентам дополнительных услуг.Это могут быть мойка или ремонт автомобилей, открытие магазина запчастей или установкавендинг-автоматов.


124

Сельское хозяйство

Спрос на сельхозпродукцию отечественных производителей постоянно растет. Люди

отдают предпочтение российским продуктам – овощам, зелени, фруктам, ягодам, мясу,яйцам и молоку.

Если вы живете в сельской местности или планируете приобрести либо взять в арендузагородную недвижимость с участком, стоит задуматься о бизнесе, основанном на произ-водстве и сбыте сельскохозяйственной продукции.

Выращивание огурцов и помидоров

Одним из самых привлекательных на сегодняшний день является бизнес по выращи-

ванию и продаже огурцов и помидоров. Он не требует большого стартового капитала и оку-пается в течение нескольких месяцев. При грамотной агротехнике за сезон предпринимательсобирает два урожая с одного участка.

Необходимые знания

Для успешной деятельности вам потребуются знания по выращиванию выбранныховощных культур. Определитесь с сортами, которые дают хороший урожай в условияхвашего региона, а также изучите все рекомендации относительно срока роста, ухода, под-кормки, степени освещения и профилактической обработки огурцов и помидоров. Следуетподобрать оптимальный состав грунта.

Если в процессе выращивания овощей не использовать современныеинтенсивные технологии, ваш бизнес не принесет ощутимых доходов.В настоящее время разработано немало способов ускорения роста исозревания овощных культур.

Затраты

Основные затраты пойдут у вас на:– аренду или покупку земельного участка;– строительство и оборудование теплиц;– приобретение семян, средств для защиты растений от вредителей, удобрений;– водоснабжение, освещение и отопление теплиц;– оплату труда строителей, консультантов и наемных работников по уходу за растени-

ями.


125

Теплицы

Вам потребуется построить как минимум пять теплиц. Лучше всего привлечь для этогоспециалистов – и не только рабочих, но и агротехников.

Профессионалы рассчитают идеальную температуру и влажность для выращиванияовощей и проконсультируют вас по всем важным вопросам.

Реализация продукции

Вы можете продавать овощи самостоятельно, арендовав торговую точку на рынке, илизаключить договор с оптовиками. В первом случае вам не обойтись без подходящего дляперевозки овощей транспортного средства, а также разрешения на торговлю продуктами.Второй вариант наиболее выгодный, особенно если вы договоритесь с оптовыми покупате-лями о том, что они сами будут приезжать к вам за товаром.

Если у вас большой участок земли, можно задуматься и о выращиваниидругих овощных культур, пользующихся повышенным спросом у населения.Это сладкий перец, капуста, картофель, морковь и свекла. Хорошимподспорьем может стать и небольшой животноводческий комплекс илиптицеферма.

Мини-ферма по выращиванию зелени

В настоящее время огромной популярностью пользуется гидропонный метод выращи-

вания зелени. Именно его используют предприниматели, выращивающие зелень для про-дажи. Данный способ предполагает круглогодичное выращивание укропа, петрушки, зеле-ного лука, листового салата без использования грунта.


Мини-ферма представляет собой теплицу в виде шкафа высотой около 2,5 м. Планта-ция зелени размещается в таком шкафу на полках-лотках. Каждая оснащена отдельнымирегуляторами освещения и температуры воздуха и разделена на грядки с ячейками.

Обслуживание

Уход за растениями в такой теплице не представляет проблем.Вам потребуется только обеспечивать зелень питанием, ежедневно срезать ее и засе-

вать на место собранного урожая новые семена.Интересно, что производители мини-ферм предусмотрели удобство сбора урожая.

Созревшую зелень собирают из крайней левой полки, после чего лоток вытаскивают, остав-шиеся полки сдвигают влево.


126

Вытащенную полку перемещают на освободившееся место справа и засеивают семе-нами. В результате этого урожай можно собирать ежедневно. И это огромный плюс для пред-принимателей, планирующих наладить поставку своей продукции в рестораны и кафе.


127

Франшиза как бизнес

Франшиза – это бизнес-объект, который предприниматель получает «под ключ» по

договору франчайзинга.Вместе с объектом покупатель приобретает и права на использование бренда или

товарного знака, технологий производства и т. п.

Плюсы готового бизнеса

Бизнес по франшизе может стать хорошей стартовой площадкой для тех предпринима-телей, которые не уверены, что смогут самостоятельно добиться успеха. Даже имея старто-вый капитал, многие люди опасаются открывать собственное дело. Ведь в настоящее времядовольно трудно занять свою нишу в выбранной сфере деятельности. Еще сложнее удер-жаться на плаву, расти и развиваться. Бизнес по франшизе открывает перед предпринимате-лями множество перспектив.

Готовая идея и узнаваемость бренда

Приобретая бизнес по франшизе, вы становитесь владельцем уже готового реше-ния. Кроме того, вам предоставляются пути и инструменты для реализации товаров илиуслуг. Разумеется, многое зависит от объекта покупки. Если вы выбираете всемирно извест-ные бренды, то тем самым обеспечиваете себе успех: вашему бизнесу не нужна реклама,поскольку товары или услуги, которые вы будете продавать, хорошо знакомы широкомукругу людей. Покупка такого бизнеса гарантирует большой поток потенциальных потреби-телей.

Если вы приобретаете не столь известный бренд или торговую марку, вам все равно непридется тратить деньги и силы на рекламу и раскрутку. Продавец предоставит вам прове-ренные технологии развития, а также грамотный и эффективный бизнес-план.

Вы получите все необходимые консультации и сможете рассчитывать на поддержку исопровождение бизнеса со стороны продавца.

Мгновенный старт

Поскольку вам не нужно тратить время и деньги на раскрутку и рекламу своей дея-тельности, бизнес начнет приносить результаты сразу же после старта. Если вы будете сле-довать рекомендациям франчайзера и поэтапно воплощать их в жизнь, то начнете зарабаты-вать деньги с момента открытия предприятия.

Обучение и сопровождение

Как уже отмечалось, франчайзер предоставит вам работающий бизнес-план, а такженеобходимое консультационное сопровождение. Это поможет вам избежать ошибок в веде-нии дел. Кроме того, при столкновение с какими-либо трудностями вы всегда можете обра-титься за советом или помощью к франчайзеру.


128

Программы обучения, которые разрабатывают франчайзеры, основанына реальном опыте работы их компаний.

Реальные финансовые прогнозы

Предприниматели, открывающие свое дело с нуля, прекрасно знают, что все финан-совые прогнозы строятся лишь на предположениях. Конечно, грамотный бизнесмен учиты-вает все финансовые обстоятельства, но как показывает практика, предварительные расчетыредко совпадают с реальными результатами.

В случае с приобретением франшизы предприниматель получает финансовые показа-тели тех компаний, которые уже работают в этом направлении. У него на руках оказыва-ются сложившаяся аналитика, статистика, маркетинговые исследования. Разумеется, факторнепредсказуемости тоже присутствует, но в основном финансовые расчеты соответствуютдействительности.

У предпринимателя, покупающего бизнес по франшизе, большевозможностей получить кредит, чем у человека, обратившегося в банк зассудой на открытие собственного дела. Многие крупные банки предлагаютспециальные кредитные программы для приобретения франшиз.

Минусы готового бизнеса

Бизнес по франшизе имеет не только плюсы, но и минусы. И прежде чем заклю-

чать договор, вам необходимо взвесить все положительные и отрицательные моменты стольрешающего шага.

Паушальный взнос и роялти

Бизнес по франшизе будет доступен вам за определенную плату – вам потребуетсяоплатить паушальный взнос, а затем выплачивать роялти.

Паушальный взнос оплачивается во время покупки франшизы. Размер его зависит оттого бизнеса, который вы приобретаете. Если это права на использование известного брендаили торговой марки, сумма может быть весьма существенной.

Роялти – периодические отчисления франчайзеру в период действия договора с ним.Такие взносы могут представлять собой фиксированную сумму или быть привязанными к


129

каким-либо показателям, причем не только к финансовым. Так, базой для роялти наряду свыручкой или прибылью могут быть площадь помещения, количество сотрудников и т. д.

Периодичность выплаты роялти устанавливает франчайзер. Он можетсоставить договор таким образом, что предприниматель будет делатьотчисления каждый месяц, раз в квартал или в год.

Зависимость от франчайзера и ограничения в развитии бизнеса

Покупая франшизу, вы попадаете в полную зависимость от франчайзера. Он являетсявашим единственным поставщиком, если речь идет о торговле, и диктует условия работы склиентами, если бизнес занимает нишу в сфере услуг. Вам придется четко и беспрекословноследовать всем условиям, которые диктует франчайзер. Вы не сможете проявлять инициа-тиву и претворять в жизнь свои идеи.

Что касается развития бизнеса, то тут тоже все сложно.Скорее всего у вас не будет возможности развернуться, открыв, например, еще одну

торговую точку или такую же фирму в своем городе. Также у вас не будет права модернизи-ровать бизнес, расширить его за счет других направлений.

Краткосрочность проекта

Согласно договору франшизы, предприниматель получает права на бизнес на опреде-ленный срок. Как правило, документы составляются на срок от года до пяти лет.

Для бизнеса это ничтожно мало. Конечно, если ваши дела пойдут успешно, вы полу-чите преимущества на продление договора, но стопроцентной гарантии этого вам никто недаст. К тому же франчайзер может прекратить свою деятельность на рынке. В этом случаевы автоматически лишитесь всех прав.

Выбор франшизы

В настоящее время на рынке франшизы довольно много предложений.Среди них вы можете выбрать то, что соответствует вашим интересам и материальным

возможностям.

Торговая франшиза

Вы покупаете у франчайзера определенный товар и реализуете его. Продвижению дан-ного товара будет способствовать узнаваемый бренд.


130

Франшиза на предоставление услуг

Такая франшиза содержит четкое и исчерпывающее руководство по предоставляемымуслугам, подробное описание всех этапов деятельности. Франчайзер берет на себя обучениеперсонала.

Производственная франшиза

Такой бизнес предполагает приобретение технологии производства какой-либо про-дукции. Франчайзер предоставляет предпринимателю все технологические карты, описа-ние производственных процессов и список необходимого оснащения. Во многих случаяхименно франчайзер поставляет, устанавливает и налаживает оборудование, а также берет насебя обязательства по обучению персонала и отработке технологии.

Переговоры с франчайзером. На какие

моменты нужно обратить внимание

Как только вы выберете сферу будущей деятельности, изучите несколько предложенийинтересующей вас ценовой категории.

Как правило, все коммерческие предложения представлены на площадках по продажефраншиз или на сайтах франчайзеров в сокращенном виде. Но для ознакомления с основ-ными нюансами этой информации будет достаточно.

Выбрав самое привлекательное, на ваш взгляд, предложение, обратитесь к франчай-зеру за более подробными сведениями о правах, обучении, рекламной поддержке, консуль-тационном сопровождении, обязательствах для франчайзи.

Права

Вы должны понимать, какие именно права приобретаете. Предоставит ли вам фран-чайзер монопольное право работы на определенной территории или будет продавать фран-шизу на этой территории другим предпринимателям.

Обучение

Почти во всех предложениях по франшизе есть пункт об обязательном обучении. Уточ-ните у франчайзера, что именно подразумевается под словом «обучение». Будет ли это ста-жировка персонала на предприятии франчайзера или что-то иное.

Честный франчайзер, которому нечего скрывать, предоставит по вашейпросьбе контакты тех бизнесменов, которые уже работают по его франшизе.Не поленитесь связаться с ними и узнать, соответствует ли действительностикоммерческое предложение франчайзера.


131

Рекламная поддержка

Если в коммерческом предложении есть пункт о рекламной поддержке, попроситефранчайзера конкретизировать его. Узнайте, предоставит ли вам продавец рекламные мате-риалы, разместит ли информацию о вас на сайте компании. Спросите, будет ли у вас воз-можность создать собственный сайт на корпоративной платформе.

Консультации

Выясните, в каком объеме, на протяжении какого времени и по каким вопросам высможете получать консультации. Не забудьте спросить у франчайзера, насколько оперативноработают в его фирме консультанты.

Обязательства для франчайзи

Это один из самых важных пунктов коммерческого предложения. Попросите франчай-зера предоставить вам исчерпывающий список требований, а затем тщательно «пройдитесь»по каждому. Уточняйте даже, казалось бы, незначительные детали. Например, требованияк ремонту помещения могут быть довольно расплывчатыми. Вам следует выяснить каждуюмелочь. Ведь если окажется, что ремонт не соответствует корпоративному стилю, вам при-дется переделывать его за свой счет.

Когда все вопросы выяснены, запросите у франчайзера проектдоговора и внимательно изучите его. Если вы не обладаете юридическимизнаниями, поручите провести анализ документа специалисту. Покупкафраншизы – серьезный шаг, и вам не обойтись без правовой экспертизы.

Словарь основных терминов франчайзинга

Мастер-франчайзи – франчайзи, который приобрел право на ведение бизнеса на опре-

деленной территории.Мастер-франшиза – право продажи франшиз на территории франчайзи. Приобретая

такую мастер-франшизу для конкретного региона, франчайзи получает право продаж фран-шиз на данной территории.


132

Мастер-франчайзи имеет право вести предпринимательскуюдеятельность под эгидой приобретенной франшизы в своем регионе. Онможет про давать от своего имени франшизы другим организациям,организуя их обучение на уровне франчайзера. Мастер-франчайзисамостоятельно контролирует работу подчиняющихся ему франчайзи.

Паушальный взнос – вступительный взнос, единовременная выплата франчайзи впользу франчайзера при приобретении франшизы.

Роялти – регулярные выплаты в пользу франчайзера.Франчайзер – правообладатель технологии построения, развития бизнеса и пакета

прав на франшизу. Стать франчайзером может любая успешная компания.Франчайзи – предприниматель (организация), приобретающий по договору франчай-

зинга права на организацию, ведение и развитие бизнеса в соответствии с условиями дого-вора франчайзера.

Франчайзинг – система бизнес-отношений франчайзи и франчайзера по продвижениюна рынке услуг или продукции последнего. Франчайзер передает франчайзи права на веде-ние и развитие предпринимательской деятельности от его имени. Предприятие открываетсяи работает в соответствии с разработанной концепцией, по установленной схеме и с исполь-зование фирменных технологий франчайзера. Используя готовые идеи, франчайзи развиваетбизнес под брендом франчайзера. При этом он отдает ему часть прибыли на условиях, отра-женных в предварительно заключенном договоре.

Франчайзинг бизнес-формата – вид франчайзинга, при котором предприниматель при-обретает полный пакет прав на франшизу.

Франчайзинг продукта и имени – вид франчайзинга, при котором предпринимательприобретает права только на бренд или конкретную продукцию.

Франшиза – пакет прав, который приобретает франчайзи по договору франчайзингадля ведения и развития бизнеса под брендом франчайзера.

Бизнес, основанный на программах франчайзинга, в настоящее времяразвивается быстрыми темпами. Ежегодно на бизнес-рынке появляютсякомпании, предлагающие интересные и выгодные программы франчайзинга.


133

Каталог бизнес-идей по размерам инвестиций

В предлагаемом вашему вниманию каталоге идеи для бизнеса скомпонованы по раз-

мерам инвестиций. Приводятся суммы вложений без учета регистрации ИП или юридиче-ского лица и предполагаемая чистая прибыль. Разумеется, суммы вложений и доходов могутколебаться в зависимости от целого ряда факторов. Однако они взяты «не с потолка»: воснову каталога легли реальные данные бизнес-планов компаний, работающих в той илииной сфере.

До 50000 рублей

Изготовление украшений из полимерной глиныИнвестиции – 10000–30000 рублей.Чистая прибыль при изготовлении 50–60 простых изделий в месяц – 15000–18000 руб-

лей.

Ремонт бытовой техникиИнвестиции – 15000–30000 рублей.Чистая прибыль при выполнении 50 заказов в месяц – 40000–50000 рублей.

Реставрация ваннИнвестиции – 20000–30000 рублей.Чистая прибыль при выполнении 20 заказов в месяц – 30000–40000 рублей.

От 50000 до 100000 рублей

Торговля попкорномИнвестиции – 60000–70000 рублей.Чистая прибыль с одной точки в месяц – 20000– 30000 рублей.

Уличная торговля квасомИнвестиции – 70000–80000 рублей.Чистая прибыль с одной точки в месяц (при реализации 3000 л кваса) – 40000–50000

рублей.

Торговля хот-догамиИнвестиции – 80000–90000 рублей.Чистая прибыль с одной точки в месяц (при реализации более 7000 изделий) – 70000–

80000 рублей.

Торговля сахарной ватойИнвестиции – 90000–100000 рублей.Чистая прибыль с одной точки в месяц (при реализации 1000 изделий и более) – 30000–

35000 рублей.

От 100000 до 300000 рублей

Мороженое из фризер


134

Инвестиции – 150000–180000 рублей.Чистая прибыль с одной точки в месяц (при реализации 200–250 кг мороженого) –

35000– 45000 руб лей.

Надувные водные аттракционыИнвестиции – 150000–200000 рублей.Чистая прибыль с одной точки в месяц при условии хорошей проходимости – 50000–

65000 рублей.

Мобильный планетарийИнвестиции – 200000–250000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при ежедневной 20%ной загрузке и цене билетов от 100 руб-

лей) – 100000–130000 рублей.

Мобильный планетарий представляет собой надувную конструкцию.С помощью специального проекционного оборудования изображениетранслируется на внутреннюю часть купола.

Прокат электромобилей для детейИнвестиции – 200000–250000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при 50 %-ной загруженности четырех электромобилей, рабо-

чий день – 10 часов) – 200000–270000 рублей.

Производство сгущенного молокаИнвестиции – 200000–250000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при производстве и реализации около 2000 кг сгущенного

молока) – 45000–60000 рублей.

Торговля шаурмойИнвестиции – 200000–250000 рублей.Чистая прибыль с одной точки в месяц (при реализации около 3000 порций) – 40000–

50000 рублей.

Изготовление и продажа пончиковИнвестиции – 250000–300000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при реализации 10000 изделий) – 65000–75000 рублей.

Отдел продажи развесного чаяИнвестиции – 250000–300000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при выручке около 200000 рублей) – 40000–45000 рублей.


135

Наиболее выгодным считается открытие сети отделов или магазиновразвесного чая. Однако вложения в этом случае потребуются существенные.

От 300000 до 800000 рублей

Выращивание розИнвестиции – 300000–400000 рублей.Чистая прибыль в месяц (общая площадь теплиц – 1000 м2) – 1500000–200000 рублей.

Строительный магазинИнвестиции – 600000–800000 рублей.Чистая прибыль в месяц – 65000–70000 рублей.

Небольшой продуктовый магазинИнвестиции – 600000–700000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при условии торговли живым пивом и хозтоварами) – 60000–

70000 рублей.

От 800000 до 2000000 рублей

Мини-пекарняИнвестиции – 800000–1200000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при переработке около 20 тонн муки в месяц) – около 500000

рублей.

Производство поролонаИнвестиции – 1000000–1300000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при условии производства поролона шириной 20 мм и плот-

ностью 25 кг/м3) – 200000–250000 рублей.

Производство продуктов из соиИнвестиции – 1300000–1500000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при производстве 3500 кг соевого молока и изделий из него,

6000 л соевого масла, 10000 кг соевого мяса) – 300000– 350000 рублей.

От 2000000 до 3000000 рублей

Производство асфальтаИнвестиции – 2000000–2300000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при условии производства 750 тонн асфальта) – 1500000–

1700000 рублей.


136

Производство комбикормовИнвестиции – 2000000–2300000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при условии производства 90 тонн комбикормов) – 1000000–


Производство чипсовИнвестиции – 2500000–3000000 рублей.Чистая прибыль в год (при условии производства 60 тонн чипсов в год) – 10000000–

12000000 рублей.

Рыболовный магазин площадью 100 м2

Инвестиции – 2500000–3000000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при условии ежемесячной выручки около 800000 рублей) –

100000– 150000 рублей.

От 3000000 и выше

АвтомагазинИнвестиции – 3000000–3500000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при условии ежемесячной выручки около 1500000 рублей)

– 120000– 150000 рублей.

Производство металлочерепицыИнвестиции – 5500000–6000000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при условии производства 17500 м2) – 300000–350000 руб-

лей.

Ресторан или кафе площадью 400 м2

Инвестиции – 4000000–4600000 рублей. Чистая прибыль в месяц – 250000–300000 руб-лей.

Открытие кафе или ресторана в спальном районе города или внебольшом населенном пункте обойдется значительно дешевле. Кроме того,большую роль при расчете инвестирования играет площадь арендуемогопомещения.

Производство конфет (леденцов)Инвестиции – 5500000–6000000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при условии производства около 22 тонн в месяц) – 500000–


Кинотеатр на 50 местИнвестиции – 8000000–10000000 рублей.


137

Чистая прибыль в месяц (при условии восьми сеансов в день и стоимости билета неменее 150 рублей) – 150000–180000 рублей.

Производство вафельИнвестиции – 10000000–11000000 рублей.Чистая прибыль в месяц (при условии производства 35000 кг вафель в месяц) –

700000–750000 рублей.


138

Бизнес-план

Создание бизнес-плана – трудный и ответственный шаг на пути предпринимательства.Уже не раз отмечалось, что без грамотного бизнес-плана вы не сможете оценить рентабель-ность предприятия, учесть все риски.

В большинстве банков вам откажут в кредите, если вы не докажете платежеспособ-ность своей организации с помощью расчетов, представленных в бизнес-плане.

Стоит отметить, что составление бизнес-плана, действительно реального и работаю-щего, занятие не из легких. Человеку без экономического образования самостоятельно напи-сать бизнес-план довольно сложно.

Если вы не уверены в своих силах, закажите бизнес-план своего предприятия у специ-алиста или найдите готовые расчеты по своему роду деятельности в Интернете.


139

Однако пользоваться чужим бизнес-планом не рекомендуется.Во-первых, данные вашей организации или ИП все равно не будут на сто процентов

совпадать с теми, что представлены в бизнес-плане, возможно, вы выберете иной способналогообложения, наймете больше или меньше сотрудников либо вообще будете работатьв одиночку.

Во-вторых, цены на аренду, различные услуги, товары и т. п. в вашем городе могутбыть совсем иные, чем в том населенном пункте, что фигурирует в готовом документе.

В-третьих, ваши бизнес-идеи и способы их реализации наверняка отличаются от тех,что представлены в бизнес-плане. Исходя из всего этого, можно сделать вывод, что чужиерасчеты вам не подойдут.

Единственное, что вы можете сделать, это взять за основу своего бизнес-плана готовыйшаблон. Выбирайте для этого бизнес-план организации с тем же родом деятельности, что и увас. Например, если вы планируете открывать кафе в городе с населением 1 млн человек, топоищите бизнес-план заведения, которое уже открылось и успешно работает в вашем или вдругом городе. Причем выбирайте кафе того класса и типа, что и у вас. Учтите расположениеи характеристики арендуемого помещения, а также все основные нюансы данной сферыпредпринимательства.


140

Виды бизнес-планов

Существует несколько видов бизнес-планов, которые составляются с учетом конкрет-

ной цели, по особым правилам.

Бизнес-план предприятия

Это самый распространенный вариант. Такой бизнес-план составляют не только пред-ставители малого и среднего бизнеса, но и владельцы крупных компаний.

В документе приводятся все аспекты деятельности организации, а также пути решениявозможных проблем. Бизнес-план предприятия поможет вам проанализировать собственныеидеи, выбрать наилучший путь развития бизнеса, оценить опыт конкурентов.

Если ваша бизнес-идея требует частного инвестирования илигосударственной поддержки, подойдите к составлению бизнес-плана оченьответственно. Не берите цифры «с потолка», а лучше привлеките к расчетомопытного экономиста.

Бизнес-план инвестиционного проекта

Такой бизнес-план вам потребуется для привлечения потенциальных инвесторов. В

документе следует привести подробные данные маркетингового исследования и характери-стики бизнеса. Основное внимание требуется уделить формулированию целей и задач про-екта, а также выявлению предполагаемых адресатов (банки, акционеры, венчурные фирмы).

Макет

Если вы составляете бизнес-план для инвесторов, постарайтесь выполнить его на

высоком полиграфическом уровне. На титульном листе должно быть приведено названиеплана, подтверждение о конфиденциальности информации, порядковый номер документа инапоминание о том, чтобы инвестор вернул экземпляр, если предложение его не заинтере-сует.


141

Общий объем такого документа – 40–50 страниц. Бизнес-план должениметь оглавление, а каждый его раздел – шмуцтитул.

Рекомендуемая структура1. Обложка с названием проекта, фамилиями руководящего состава, телефонами орга-

низации.2. Резюме с кратким содержанием бизнес-плана.3. Реквизиты фирмы, цель ее деятельности, виды услуг или сфера торговли.4. Оценка рынка данного вида предпринимательства.5. Конкуренция и конкурентные преимущества.6. Стратегия маркетинга.7. Организация и практика внешнеэкономических связей (если имеется).8. Прогнозирование.9. План технического оснащения.10. План деятельности и развития.11. Структура управления.12. Персонал.13. Планируемая прибыль (по месяцам).14. Оценка рисков.15. Финансовый план.16. Стратегия финансирования.17. Деловое расписание.18. Информационная справка о деловой репутации.19. Информационная справка о текущем финансовом положении.20.. Безопасность коммерческой информации.

Бизнес-план на получение кредита

В таком бизнес-плане потребуется обосновать потребность предприятия в финансиро-

вании в определенный временной отрезок. Кроме того, нужно показать, что заемные сред-ства принесут организации выгоду. Предполагаемому кредитору следует доказать платеже-способность предприятия.

Бизнес-план на получение гранта

В таком бизнес-плане основной упор делается на гуманные цели предприятия, на его

вклад в развитие города, региона или же страны в целом. Особое внимание нужно уделитьразделу «Резюме». Именно он станет визитной карточкой вашей организации.

Инвесторы предпочитают увидеть бизнес-план, составленныйсотрудниками компании, а не специалистами со стороны. Они оцениваютчеловеческие ресурсы предприятия и эффективность бизнес-идеи.


142

Методические рекомендациипо созданию бизнес-плана

Составление бизнес-плана невозможно без личного участия руководителя предприя-

тия. Даже если вы привлекаете к созданию столь важного документа консультантов, рабо-тать они должны под вашим контролем.

Просто подписать готовый бизнес-план – легкомысленный шаг. Каждый пункт доку-мента вам следует детально изучить и, если требуется, скорректировать и дополнить.

Обязательно ознакомьтесь с методическими рекомендациями по составлению биз-нес-плана. Строго регламентированной формы и структуры бизнес-плана не существует,однако по умолчанию в этом важном документе предусмотрены определенные разделы. Вних предлагается раскрыть идею и цели бизнеса, охарактеризовать специфику деятельностипредприятия, выбрать стратегию его поведения при определенных обстоятельствах, опреде-лить производственные и организационные структуры, сформировать финансовый проекти детально описать перспективы роста и развития фирмы.

Бизнес-план составляется на несколько лет вперед и по меренеобходимости пересматривается и корректируется.

Структура бизнес-плана по ЮНИДО

Одной из организаций, разрабатывающей стандарты бизнес-планирования, является

подразделение ООН – ЮНИДО (UNIDO, United Nations Industrial Development Organization– Организация Объединенных Наций по промышленному развитию).

ЮНИДО предлагает следующую структуру бизнес-плана:– резюме;– информация о компании;– описание услуг или товаров;– продажи и маркетинг;– план производства;– организационный план;– финансовый план;– оценка эффективности проекта;– риски;– выводы;– приложения.


143

Структура бизнес-плана по форме

Министерства экономического развития РФ

Согласно предлагаемой министерством форме, структура бизнес-плана включает сле-дующие разделы:

– общее описание проекта;– общее описание субъекта малого предпринимательства;– описание товаров, работ и услуг;– план маркетинга;– производственный план;– календарный план;– финансовый план;– экономическая и бюджетная эффективность.

Типовая форма бизнес-плана

Приведенная ниже форма основана на структуре бизнес-плана по ЮНИДО. Помните,

что объем и детализация некоторых разделов зависят от вида и масштаба предполагаемойпредпринимательской деятельности, целей создания бизнес-плана, требований инвесторовили деловых партнеров.

1. Резюме1.1. Краткая информация об основных положениях проекта.1.2. Название проекта и его цель.1.3. Руководитель и другие участники проекта.1.4. Общая стоимость проекта.1.5. Срок реализации проекта.1.6. Суть проекта и текущее состояние.1.7. Этапы реализации проекта.1.8. Источники финансирования проекта.1.9. Критерии эффективности и финансовые показатели проекта.1.10. Выводы.

2 Информация о компании2.1. Наименование предприятия, форма его собственности, организационно-правовая

форма, дата регистрации, номер свидетельства о государственной регистрации.2.2. Профиль деятельности предприятия, характеристики его положения на рынке.2.3. Уставный капитал, учредители и их доли в уставном капитале.2.4. Руководители предприятия.2.5. Основные технико-экономические показатели (объем производства, численность

работающих, стоимость и структура активов).2.6. Полные реквизиты предприятия – инициатора проекта.

3. Цели и задачи проектаПодробное описание сути проекта, этапов его реализации, задач и предполагаемых

результатов каждого этапа.

4. План маркетинга


144

4.1. Анализ рынка.4.2. Выбор целевых сегментов.4.3. Прогноз продаж и бюджет маркетинга.

5. Описание продукции или услуг5.1. Описание производимой продукции (предлагаемых услуг).5.2. План реализации продукции (услуг).

6. Инвестиционный план6.1. Прогноз затрат по этапам развития бизнеса.6.2. Календарный график реализации проекта.

7. Производственный план7.1. Информация об инфраструктуре проекта.7.2. Себестоимость основных товаров (услуг).7.3. Себестоимость сопутствующих товаров (услуг).

8. Организационный план8.1. Принципы организации.8.2. Структура организации с информацией о каждом подразделении.8.3. Организационная схема.8.4. План набора персонала.

9. Финансовый план9.1. Схема финансирования проекта.9.2. Реалистические, оптимистические и пессимистические сценарии реализации про-

екта.9.3. Финансовые расчеты.9.4. Предложения по оптимизации затрат и налогообложения.

10. Анализ рисков проекта10.1. Качественный анализ рисков.10.2. Мероприятия по снижению рисков.11. ВыводыСведения об экономической целесообразности проекта.ПриложенияДокументы, подтверждающие достоверность приведенной информации и финансовых

расчетов.


145

Приложения

Приложение 1Налоговый кодекс рф о патентной

системе налогообложения (ч. 2, гл. 26.5)

Статья 346.43. Общие положения1. Патентная система налогообложения устанавливается настоящим Кодексом, вво-

дится в действие в соответствии с настоящим Кодексом законами субъектов РоссийскойФедерации и применяется на территориях указанных субъектов Российской Федерации.

Патентная система налогообложения применяется индивидуальными предпринимате-лями наряду с иными режимами налогообложения, предусмотренными законодательствомРоссийской Федерации о налогах и сборах.

2. Патентная система налогообложения применяется в отношении следующих видовпредпринимательской деятельности:

1) ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделийиз текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий;

2) ремонт, чистка, окраска и пошив обуви;3) парикмахерские и косметические услуги;4) химическая чистка, крашение и услуги прачечных;5) изготовление и ремонт металлической галантереи, ключей, номерных знаков, ука-

зателей улиц;6) ремонт и техническое обслуживание бытовой радиоэлектронной аппаратуры, быто-

вых машин и бытовых приборов, часов, ремонт и изготовление металлоизделий;7) ремонт мебели;8) услуги фотоателье, фото– и кинолабораторий;9) техническое обслуживание и ремонт автотранспортных и мототранспортных

средств, машин и оборудования;10) оказание автотранспортных услуг по перевозке грузов автомобильным транспор-

том;11) оказание автотранспортных услуг по перевозке пассажиров автомобильным транс-

портом;12) ремонт жилья и других построек;13) услуги по производству монтажных, электромонтажных, санитарно-технических

и сварочных работ;14) услуги по остеклению балконов и лоджий, нарезке стекла и зеркал, художественной

обработке стекла;15) услуги по обучению населения на курсах и по репетиторству;16) услуги по присмотру и уходу за детьми и больными;17) услуги по приему стеклопосуды и вторичного сырья, за исключением металлолома;18) ветеринарные услуги;19) сдача в аренду (наем) жилых и нежилых помещений, дач, земельных участков, при-

надлежащих индивидуальному предпринимателю на праве собственности;20) изготовление изделий народных художественных промыслов;21) прочие услуги производственного характера (услуги по переработке сельскохо-

зяйственных продуктов и даров леса, в том числе по помолу зерна, обдирке круп, перера-


146

ботке маслосемян, изготовлению и копчению колбас, переработке картофеля, переработкедавальческой мытой шерсти на трикотажную пряжу, выделке шкур животных, расчесу шер-сти, стрижке домашних животных, ремонту и изготовлению бондарной посуды и гончар-ных изделий, защите садов, огородов и зеленых насаждений от вредителей и болезней;изготовление валяной обуви; изготовление сельскохозяйственного инвентаря из материалазаказчика; граверные работы по металлу, стеклу, фарфору, дереву, керамике; изготовление иремонт деревянных лодок; ремонт игрушек; ремонт туристского снаряжения и инвентаря;услуги по вспашке огородов и распиловке дров; услуги по ремонту и изготовлению очко-вой оптики; изготовление и печатание визитных карточек и пригласительных билетов насемейные торжества; переплетные, брошюровочные, окантовочные, картонажные работы;зарядка газовых баллончиков для сифонов, замена элементов питания в электронных часахи других приборах);

22) производство и реставрация ковров и ковровых изделий;23) ремонт ювелирных изделий, бижутерии;24) чеканка и гравировка ювелирных изделий;25) монофоническая и стереофоническая запись речи, пения, инструментального

исполнения заказчика на магнитную ленту, компакт-диск, перезапись музыкальных и лите-ратурных произведений на магнитную ленту, компакт-диск;

26) услуги по уборке жилых помещений и ведению домашнего хозяйства;27) услуги по оформлению интерьера жилого помещения и услуги художественного

оформления;28) проведение занятий по физической культуре и спорту;29) услуги носильщиков на железнодорожных вокзалах, автовокзалах, аэровокзалах, в

аэропортах, морских, речных портах;30) услуги платных туалетов;31) услуги поваров по изготовлению блюд на дому;32) оказание услуг по перевозке пассажиров водным транспортом;33) оказание услуг по перевозке грузов водным транспортом;34) услуги, связанные со сбытом сельскохозяйственной продукции (хранение, сорти-

ровка, сушка, мойка, расфасовка, упаковка и транспортировка);35) услуги, связанные с обслуживанием сельскохозяйственного производства (механи-

зированные, агрохимические, мелиоративные, транспортные работы);36) услуги по зеленому хозяйству и декоративному цветоводству;37) ведение охотничьего хозяйства и осуществление охоты;38) занятие медицинской деятельностью или фармацевтической деятельностью лицом,

имеющим лицензию на указанные виды деятельности;39) осуществление частной детективной деятельности лицом, имеющим лицензию;40) услуги по прокату;41) экскурсионные услуги;42) обрядовые услуги;43) ритуальные услуги;44) услуги уличных патрулей, охранников, сторожей и вахтеров;45) розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети с

площадью торгового зала не более 50 квадратных метров по каждому объекту организацииторговли;

46) розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной торговой сети,не имеющие торговых залов, а также через объекты нестационарной торговой сети;


147

47) услуги общественного питания, оказываемые через объекты организации обще-ственного питания с площадью зала обслуживания посетителей не более 50 квадратных мет-ров по каждому объекту организации общественного питания.

3. В целях подпунктов 45–47 пункта 2 настоящей статьи используются следующиепонятия:

1) розничная торговля – предпринимательская деятельность, связанная с торговлейтоварами (в том числе за наличный расчет, а также с использованием платежных карт) наоснове договоров розничной купли-продажи. К данному виду предпринимательской дея-тельности не относится реализация подакцизных товаров, указанных в подпунктах 6–10пункта 1 статьи 181 настоящего Кодекса, продуктов питания и напитков, в том числе алко-гольных, как в упаковке и расфасовке изготовителя, так и без таких упаковки и расфасовки,в барах, ресторанах, кафе и других объектах организации общественного питания, газа, гру-зовых и специальных автомобилей, прицепов, полуприцепов, прицепов-роспусков, автобу-сов любых типов, товаров по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети (в томчисле в виде почтовых отправлений (посылочная торговля), а также через телемагазины,телефонную связь и компьютерные сети), передача лекарственных препаратов по льготным(бесплатным) рецептам, а также продукции собственного производства (изготовления). Реа-лизация через торговые автоматы товаров и (или) продукции общественного питания, изго-товленной в этих торговых автоматах, относится в целях настоящей главы к розничной тор-говле;

2) стационарная торговая сеть, имеющая торговые залы, – торговая сеть, расположен-ная в предназначенных для ведения торговли зданиях и строениях (их частях), имеющихоснащенные специальным оборудованием обособленные помещения, предназначенные дляведения розничной торговли и обслуживания покупателей. К данной категории торговыхобъектов относятся магазины и павильоны;

3) магазин – специально оборудованное здание (его часть), предназначенное для про-дажи товаров и оказания услуг покупателям и обеспеченное торговыми, подсобными, адми-нистративно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приема, хранения товарови подготовки их к продаже;

4) павильон – строение, имеющее торговый зал и рассчитанное на одно или несколькорабочих мест;

5) площадь торгового зала – часть магазина, павильона, занятая оборудованием, пред-назначенным для выкладки, демонстрации товаров, проведения денежных расчетов и обслу-живания покупателей, площадь контрольно-кассовых узлов и кассовых кабин, площадьрабочих мест обслуживающего персонала, а также площадь проходов для покупателей. Кплощади торгового зала относится также арендуемая часть площади торгового зала. Пло-щадь подсобных, административно-бытовых помещений, а также помещений для приема,хранения товаров и подготовки их к продаже, в которых не производится обслуживаниепокупателей, не относится к площади торгового зала. Площадь торгового зала определяетсяна основании инвентаризационных и правоустанавливающих документов;

6) площадь зала обслуживания посетителей – площадь специально оборудованныхпомещений (открытых площадок) объекта организации общественного питания, предна-значенных для потребления готовой кулинарной продукции, кондитерских изделий и (или)покупных товаров, а также для проведения досуга, определяемая на основании инвентари-зационных и правоустанавливающих документов;

7) стационарная торговая сеть, не имеющая торговых залов, – торговая сеть, распо-ложенная в предназначенных для ведения торговли зданиях, строениях и сооружениях (ихчастях), не имеющих обособленных и специально оснащенных для этих целей помещений, атакже в зданиях, строениях и сооружениях (их частях), используемых для заключения дого-


148

воров розничной купли-продажи, а также для проведения торгов. К данной категории тор-говых объектов относятся розничные рынки, ярмарки, киоски, палатки, торговые автоматы;

8) киоск – строение, которое не имеет торгового зала и рассчитано на одно рабочееместо продавца;

9) палатка – сборно-разборная конструкция, оснащенная прилавком, не имеющая тор-гового зала;

10) нестационарная торговая сеть – торговая сеть, функционирующая на принципахразвозной и разносной торговли, а также объекты организации торговли, не относимые кстационарной торговой сети;

11) развозная торговля – розничная торговля, осуществляемая вне стационарной роз-ничной сети с использованием специализированных или специально оборудованных дляторговли транспортных средств, а также мобильного оборудования, применяемого только странспортным средством. К данному виду торговли относится торговля с использованиемавтомобиля, автолавки, автомагазина, тонара, автоприцепа, передвижного торгового авто-мата;

12) разносная торговля – розничная торговля, осуществляемая вне стационарной роз-ничной сети путем непосредственного контакта продавца с покупателем в организациях, натранспорте, на дому или на улице. К данному виду торговли относится торговля с рук, лотка,из корзин и ручных тележек;

13) услуги общественного питания – услуги по изготовлению кулинарной продукции и(или) кондитерских изделий, созданию условий для потребления и (или) реализации готовойкулинарной продукции, кондитерских изделий и (или) покупных товаров, а также по прове-дению досуга. К услугам общественного питания не относятся услуги по производству иреализации подакцизных товаров, указанных в подпункте 3 пункта 1 статьи 181 настоящегоКодекса;

14) объект организации общественного питания, имеющий зал обслуживания посети-телей, – здание (его часть) или строение, предназначенные для оказания услуг обществен-ного питания и имеющие специально оборудованное помещение (открытую площадку) дляпотребления готовой кулинарной продукции, кондитерских изделий и (или) покупных това-ров, а также для проведения досуга;

15) объект организации общественного питания, не имеющий зала обслуживанияпосетителей, – объект организации общественного питания, не имеющий специально обо-рудованного помещения (открытой площадки) для потребления готовой кулинарной продук-ции, кондитерских изделий и (или) покупных товаров. К данной категории объектов орга-низации общественного питания относятся киоски, палатки, магазины (отделы) кулинариипри ресторанах, барах, кафе, столовых, закусочных и другие аналогичные точки обществен-ного питания;

16) открытая площадка – специально оборудованное для общественного питанияместо, расположенное на земельном участке.

4. В целях настоящей главы к инвентаризационным и правоустанавливающим доку-ментам относятся любые имеющиеся у индивидуального предпринимателя документы наобъект стационарной торговой сети (организации общественного питания), содержащиеинформацию о назначении, конструктивных особенностях и планировке помещений такогообъекта, а также информацию, подтверждающую право пользования данным объектом(договор купли-продажи нежилого помещения, технический паспорт на нежилое помеще-ние, планы, схемы, экспликации, договор аренды (субаренды) нежилого помещения или егочасти (частей), разрешение на право обслуживания посетителей на открытой площадке идругие документы).


149

5. При применении патентной системы налогообложения индивидуальный предприни-матель вправе привлекать наемных работников, в том числе по договорам гражданско-пра-вового характера. При этом средняя численность наемных работников, определяемая впорядке, устанавливаемом федеральным органом исполнительной власти, уполномочен-ным в области статистики, не должна превышать за налоговый период 15 человек по всемвидам предпринимательской деятельности, осуществляемым индивидуальным предприни-мателем.

6. Патентная система налогообложения не применяется в отношении видов предпри-нимательской деятельности, указанных в пункте 2 настоящей статьи, в случае их осуществ-ления в рамках договора простого товарищества (договора о совместной деятельности) илидоговора доверительного управления имуществом.

7. Законами субъектов Российской Федерации устанавливаются размеры потенци-ально возможного к получению индивидуальным предпринимателем годового дохода повидам предпринимательской деятельности, в отношении которых применяется патентнаясистема налогообложения. При этом минимальный размер потенциально возможного кполучению индивидуальным предпринимателем годового дохода не может быть меньше100 тыс. рублей, а его максимальный размер не может превышать 1 млн рублей, если иноене установлено пунктом 8 настоящей статьи.

8. Субъекты Российской Федерации вправе:1) в целях установления размеров потенциально возможного к получению индивиду-

альным предпринимателем годового дохода по видам деятельности, в отношении которыхприменяется патентная система налогообложения, дифференцировать виды предпринима-тельской деятельности, указанные в пункте 2 настоящей статьи, если такая дифференциацияпредусмотрена Общероссийским классификатором услуг населению или Общероссийскимклассификатором видов экономической деятельности;

2) устанавливать дополнительный перечень видов предпринимательской деятельно-сти, относящихся к бытовым услугам в соответствии с Общероссийским классификаторомуслуг населению, не указанных в пункте 2 настоящей статьи, в отношении которых приме-няется патентная система налогообложения;

3) устанавливать размер потенциально возможного к получению индивидуальнымпредпринимателем годового дохода в зависимости от средней численности наемных работ-ников, количества транспортных средств. В отношении видов предпринимательской дея-тельности, указанных в подпунктах 19, 45–47 пункта 2 настоящей статьи, размер потенци-ально возможного к получению индивидуальным предпринимателем годового дохода можетбыть установлен также в зависимости от количества обособленных объектов (площадей);

4) увеличивать максимальный размер потенциально возможного к получению индиви-дуальным предпринимателем годового дохода:

– не более чем в три раза – по видам предпринимательской деятельности, указаннымв подпунктах 9, 10, 11, 32, 33, 38, 42, 43 пункта 2 настоящей статьи;

– не более чем в пять раз – по всем видам предпринимательской деятельности, в отно-шении которых применяется патентная система налогообложения, осуществляемым на тер-ритории города с численностью населения более одного миллиона человек;

– не более чем в десять раз – по видам предпринимательской деятельности, указаннымв подпунктах 19, 45–47 пункта 2 настоящей статьи.

9. Указанные в пункте 7 настоящей статьи минимальный и максимальный раз-меры потенциально возможного к получению индивидуальным предпринимателем годовогодохода подлежат индексации на коэффициент-дефлятор, установленный на соответствую-щий календарный год.


150

10. Применение патентной системы налогообложения индивидуальными предприни-мателями предусматривает их освобождение от обязанности по уплате:

1) налога на доходы физических лиц (в части доходов, полученных при осуществле-нии видов предпринимательской деятельности, в отношении которых применяется патент-ная система налогообложения);

2) налога на имущество физических лиц (в части имущества, используемого при осу-ществлении видов предпринимательской деятельности, в отношении которых применяетсяпатентная система налогообложения).

11. Индивидуальные предприниматели, применяющие патентную систему налогооб-ложения, не признаются налогоплательщиками налога на добавленную стоимость, за исклю-чением налога на добавленную стоимость, подлежащего уплате в соответствии с настоящимКодексом:

1) при осуществлении видов предпринимательской деятельности, в отношении кото-рых не применяется патентная система налогообложения;

2) при ввозе товаров на территорию Российской Федерации и иные территории, нахо-дящиеся под ее юрисдикцией;

3) при осуществлении операций, облагаемых в соответствии со статьей 174.1 настоя-щего Кодекса.

12. Иные налоги индивидуальные предприниматели, применяющие патентнуюсистему налогообложения, уплачивают в соответствии с законодательством о налогах исборах, а также исполняют обязанности налоговых агентов, предусмотренные настоящимКодексом.


151

Приложение 2

Стандартное оформление трудового договора

ТРУДОВОЙ ДОГОВОР № ____с ________________________________г. ________ «__»______ ___ г._________________________________________, именуем______ в дальнейшем

«Работодатель»,в лице ____________________________________ __________, действующего

на основании Устава, с одной стороны, и гражданин РФ ____________________________________________, именуемый

(Ф. И. О.)в дальнейшем «Работник», с другой стороны, заключили настоящий договор о ниже-

следующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА1.1. По настоящему договору Работодатель обязуется предоставить Работнику работу

по обусловленной в настоящем договоре трудовой функции, обеспечить условия труда,предусмотренные действующим трудовым законодательством, локальными нормативнымиактами Работодателя, своевременно и в полном размере выплачивать Работнику заработнуюплату, а Работник обязуется лично выполнять определенную настоящим договором трудо-вую функцию, соблюдать действующие в организации правила внутреннего трудового рас-порядка, другие локальные нормативные акты Работодателя, а также выполнять иные обя-занности, предусмотренные трудовым договором, а также дополнительными соглашениямик нему.

1.2. Договор составлен с учетом действующего законодательства и является обязатель-ным документом для сторон, в том числе при решении трудовых споров между Работникоми Работодателем в судебных и иных органах.

2. ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ2.1. Работодатель поручает, а Работник принимает на себя выполнение трудовых обя-

занностей в должности _______________________________ _____ в структурном подразде-лении ___________.

2.2. Работа по настоящему договору является для Работника основной работой (вари-ант: работой по совместительству).

2.3. Во время выполнения своих трудовых обязанностей Работник подчиняется непо-средственно генеральному директору.

2.4. Местом работы Работника является офис организации, расположенный по адресу:г. ______ ________________________________________.

2.5. Труд Работника по настоящему договору осуществляется в нормальных условиях.Трудовые обязанности Работника не связаны с выполнением тяжелых работ, работ в мест-ностях с особыми климатическими условиями, работ с вредными, опасными и иными осо-быми условиями труда.

3. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА3.1. Работник должен приступить к выполнению своих трудовых обязанностей с

«___»____________ ______ г.3.2. Настоящий договор заключен на неопределенный срок.


152

4. ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК4.1. При заключении настоящего договора Работнику назначается испытание с целью

проверки соответствия квалификации Работника поручаемой ему работе. В период испыта-ния на работников полностью распространяется законодательство о труде.

4.2. Срок испытания составляет ____________ месяца с момента заключения настоя-щего договора. В испытательный срок не засчитываются период временной нетрудоспособ-ности и другие периоды, когда Работник отсутствовал на работе по уважительным причи-нам.

4.3. Если срок испытания истек, а Работник продолжает работу, он считается выдер-жавшим испытание, и последующее расторжение трудового договора (контракта) допуска-ется только на общих основаниях.

4.4. При неудовлетворительном результате испытания освобождение Работника отработы производится Работодателем без выплаты выходного пособия.

5. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ ТРУДА РАБОТНИКА5.1. Размер должностного оклада Работника составляет _______

(__________________) рублей в месяц.5.2. Заработная плата Работнику выплачивается путем выдачи наличных денежных

средств в кассе Работодателя (вариант: путем перечисления на счет Работника в банке).5.3. Из заработной платы Работника могут производиться удержания в случаях, преду-

смотренных законодательством Российской Федерации.5.4. Работодателем устанавливаются стимулирующие и компенсационные выплаты

(доплаты, надбавки, премии и т. п.). При этом условия таких выплат и их размеры опреде-лены в Положении о премировании работников «___________________».

5.5. В случае выполнения Работником наряду со своей основной работой дополнитель-ной работы по другой должности или исполнения обязанностей временно отсутствующегоработника без освобождения от своей основной работы Работнику производится доплата вразмере _____% (____________) оклада по совмещаемой должности.

5.6. Сверхурочная работа оплачивается за первые два часа работы не менее чем в полу-торном размере, за последующие часы – не менее чем в двойном размере. По желанию Работ-ника сверхурочная работа вместо повышенной оплаты может компенсироваться предостав-лением дополнительного времени отдыха, но не менее времени, отработанного сверхурочно.

5.7. Работа в выходной и нерабочий праздничный день оплачивается в размере одинар-ной дневной или часовой ставки сверх оклада, если работа проводилась в пределах месяч-ной нормы рабочего времени, и в размере двойной часовой ставки сверх оклада, если работапроизводилась сверх месячной нормы.

5.8. В случае если Работодателем введены нормы труда, при их невыполнении по винеРаботника оплата нормируемой части заработной платы производится в соответствии с объ-емом выполненной работы.

5.9. Время простоя по вине Работника не оплачивается. Причины простоя и размерущерба определяются Работодателем, а в спорных случаях – судом.

6. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ РАБОТНИКА6.1. Работник обязан:6.1.1. Добросовестно исполнять свои трудовые обязанности, определяемые в долж-

ностной инструкции, являющейся Приложением? 1 к настоящему договору.6.1.2. Соблюдать правила внутреннего трудового распорядка организации и иные

локальные нормативные акты Работодателя.


153

6.1.3. Соблюдать трудовую дисциплину.6.1.4. Выполнять нормы труда в случае их установления Работодателем.6.1.5. Соблюдать требования по охране труда и обеспечению безопасности труда.6.1.6. Бережно относиться к имуществу Работодателя и других работников.6.1.7. Незамедлительно сообщать Работодателю либо непосредственному руководи-

телю о возникновении ситуации, представляющей угрозу жизни и здоровью людей, сохран-ности имущества Работодателя.

6.1.8. Не давать интервью, не проводить встречи и переговоры, касающиеся деятель-ности Работодателя, без предварительного разрешения руководства.

6.1.9. Не разглашать сведения, составляющие коммерческую тайну Работодателя. Све-дения, являющиеся коммерческой тайной Работодателя, определены в Положении о коммер-ческой тайне «_____________________________».

6.1.10. По распоряжению Работодателя отправляться в служебные командировки натерритории России и за рубежом.

6.1.11. Отработать после обучения не менее __________ лет, если обучение произво-дилось за счет Работодателя, либо выплатить Работодателю сумму оплаты за обучение про-порционально неотработанному времени.

6.2. Работник имеет право на:6.2.1. Предоставление ему работы, обусловленной настоящим договором.6.2.2. Своевременную и в полном объеме выплату заработной платы в соответствии со

своей квалификацией, сложностью труда, количеством и качеством выполненной работы.6.2.3. Отдых, в том числе на оплачиваемый ежегодный отпуск, еженедельные выход-

ные дни, нерабочие праздничные дни.6.2.4. Обязательное социальное страхование в случаях, предусмотренных федераль-

ными законами.6.2.5. Иные права, установленные действующим законодательством Российской Феде-

рации.

7. ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ РАБОТОДАТЕЛЯ7.1. Работодатель обязан:7.1.1. Соблюдать законы и иные нормативные правовые акты, локальные нормативные

акты, условия настоящего договора.7.1.2. Предоставлять Работнику работу, обусловленную настоящим договором.7.1.3. Обеспечивать Работника оборудованием, технической документацией и иными

средствами, необходимыми для исполнения им трудовых обязанностей.7.1.4. Выплачивать в полном размере причитающуюся Работнику заработную плату в

сроки, установленные правилами внутреннего трудового распорядка.7.1.5. Обеспечивать бытовые нужды Работника, связанные с исполнением им трудовых

обязанностей.7.1.6. Осуществлять обязательное социальное страхование Работника в порядке, уста-

новленном федеральными законами.7.1.7. Исполнять иные обязанности, установленные действующим законодательством

Российской Федерации.7.2. Работодатель имеет право:7.2.1. Поощрять Работника за добросовестный эффективный труд.7.2.2. Требовать от Работника исполнения трудовых обязанностей, определенных в

должностной инструкции, бережного отношения к имуществу Работодателя и других работ-ников, соблюдения правил внутреннего трудового распорядка.


154

7.2.3. Привлекать Работника к дисциплинарной и материальной ответственности впорядке, установленном действующим законодательством Российской Федерации.

7.2.4. Принимать локальные нормативные акты.7.2.5. Осуществлять иные права, предусмотренные действующим законодательством

РФ, локальными нормативными актами.

8. РЕЖИМ ТРУДА И ОТДЫХА8.1. Режим труда и отдыха устанавливается правилами внутреннего трудового распо-

рядка.

9. СОЦИАЛЬНОЕ СТРАХОВАНИЕ РАБОТНИКА9.1. Работник подлежит социальному страхованию в порядке и на условиях, установ-

ленных действующим законодательством.

10. ГАРАНТИИ И КОМПЕНСАЦИИ10.1. На период действия настоящего договора на Работника распространяются все

гарантии и компенсации, предусмотренные действующим законодательством РФ.При расторжении трудового договора в связи с ликвидацией Работодателя или сокра-

щением численности или штата работников Работодателя Работнику выплачивается выход-ное пособие в размере среднего месячного заработка, а также за ним сохраняется средниймесячный заработок на период трудоустройства, но не свыше двух месяцев со дня увольне-ния (с зачетом выходного пособия).

В исключительных случаях средний месячный заработок сохраняется за Работником втечение третьего месяца со дня увольнения по решению органа службы занятости населенияпри условии, если в двухнедельный срок после увольнения Работник обратился в этот органи не был им трудоустроен.

10.2. Выходное пособие в размере не менее двухнедельного среднего заработка выпла-чивается Работнику при расторжении трудового договора по причине:

– несоответствия Работника занимаемой должности или выполняемой работе вслед-ствие состояния здоровья, препятствующего продолжению данной работы;

– призыва Работника на военную службу или направления его на заменяющую ее аль-тернативную гражданскую службу;

– восстановления на работе работника, ранее выполнявшего эту работу;– отказа Работника от перевода в связи с перемещением Работодателя в другую мест-

ность.

11. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН11.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения Работником своих обя-

занностей, указанных в настоящем договоре, нарушения трудового законодательства, пра-вил внутреннего трудового распорядка Работодателя, иных локальных нормативных актовРаботодателя, а также причинения Работодателю материального ущерба он несет дисципли-нарную, материальную и иную ответственность, согласно действующему законодательствуРФ.

11.2. Работодатель несет материальную и иную ответственность, согласно действую-щему законодательству, в случаях:

а) незаконного лишения Работника возможности трудиться;б) причинения Работнику ущерба в результате увечья или иного повреждения здоро-

вья, связанного с исполнением им своих трудовых обязанностей;в) причинения ущерба имуществу Работника;


155

г) задержки заработной платы;д) в других случаях, предусмотренных законодательством РФ.В случаях, предусмотренных в законе, Работодатель обязан компенсировать Работнику

моральный вред, причиненный неправомерными действиями Работодателя.11.3. Работник несет материальную ответственность как за прямой действительный

ущерб, непосредственно причиненный им Работодателю, так и за ущерб, возникший у Рабо-тодателя в результате возмещения им ущерба иным лицам.

12. ПРЕКРАЩЕНИЕ ДОГОВОРА12.1. Основанием для прекращения настоящего трудового договора является:12.1.1. Соглашение сторон.12.1.2. Истечение срока трудового договора, за исключением случаев, когда трудовые

отношения фактически продолжаются и ни одна из сторон не потребовала их прекращения.12.1.3. Расторжение трудового договора по инициативе Работника, при этом Работник

обязан предупредить Работодателя не позднее чем за 2 недели.12.1.4. Расторжение трудового договора по инициативе Работодателя, в том числе в

случае смены собственника имущества Работодателя.12.1.5. Перевод Работника по его просьбе или с его согласия на работу к другому рабо-

тодателю или переход на выборную работу (должность).12.1.6. Отказ Работника от продолжения работы в связи со сменой собственника иму-

щества Работодателя, изменением подведомственности (подчиненности) Работодателя либоего реорганизацией.

12.1.7. Отказ Работника от продолжения работы в связи с изменением существенныхусловий трудового договора.

12.1.8. Отказ Работника от перевода на другую работу вследствие состояния здоровьяв соответствии с медицинским заключением.

12.1.9. Отказ Работника от перевода в связи с перемещением Работодателя в другуюместность.

12.1.10. Обстоятельства, не зависящие от воли сторон.12.1.11. Нарушение установленных Трудовым кодексом РФ или иным федеральным

законом правил заключения трудового договора, если это нарушение исключает возмож-ность продолжения работы.

12.1.12. Иные основания, предусмотренные законодательством РФ.12.2. Во всех случаях днем увольнения Работника является последний день его работы.13. ОСОБЫЕ УСЛОВИЯ13.1. Условия настоящего трудового договора носят конфиденциальный характер и раз-

глашению не подлежат.13.2. Условия настоящего трудового договора имеют обязательную юридическую силу

для сторон. Все изменения и дополнения к настоящему трудовому договору оформляютсядвусторонним письменным соглашением.

13.3. Споры между сторонами, возникающие при исполнении трудового договора, рас-сматриваются в порядке, установленном действующим законодательством РФ.

13.4. Во всем остальном, что не предусмотрено настоящим трудовым договором, сто-роны руководствуются законодательством РФ, регулирующим трудовые отношения.

13.5. Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу,один из которых хранится у Работодателя, а другой – у Работника.

Павел Николаевич Малитиков...Инструменты 88 Реклама 89 ......

Documents