6 ИСТОРИЙ,КОТОРЫЕ ДОЛЖЕНЗНАТЬ КАЖДЫЙ СПИКЕР.

НовоеПоколениеПредпринимателей

Приветствую!

Меня зовут Артем Нестеренко, я основатель образовательного проекта МВМ, в котором уже находится более 150 000 предпринимателей.

Я очень рад, что вы читаете этот PDF, так как применяя мои рекомендации вы сможете контролировать и влиять на свою аудиторию.

Но влияния не так легко добиться. Сейчас даже заинтересовать сложно. В этом PDF я расскажу о возможностях, с помощью которых вы:

Сможете убедительно выступать.Расположить к себе аудиторию.Контролировать аудиторию.Оказывать влияние на людей.Делать продажи со своих выступлений

Все это можно достичь, если умело использовать истории.

Представьте, вас пригласили, например, на презентацию или мастер-класс. Появляется спикер.

Начитается выступление и он говорит: “ Здравствуйте, меня зовут Иван Иванович и я занимаюсь продукцией Life. Наша продукция занимает лидирующие позиции на рынке, она обладает такими-то свойствами и качествами. Когда вы оформите заказ, получите ваш товар вовремя. Потому что за доставку отвечаю я. А я ответственный и организованный человек.” . Какие эмоции вызвало такое выступление? Думаете, купите продукт? Конечно нет!

Более того, выступление Вас разочарует и вы потратите ваше драгоценное время.

ВАЖНО! Каждое свое выступление я начинаю с вопросов к аудитории. Я делаю интерактив, для того чтобы включить аудиторию в процесс.

Вот что я говорю: «Всем огромный привет, а кто из этого города?»«А кто приехал с другого?»«Кто занимается бизнесом?»«Кто работает по найму?»

Могу пошутить: «Кого из Вас интересуют деньги?»

После активности я перехожу к этапу знакомства.

Я рассказываю несколько минут о себе:

Я Артем Нестеренко, основатель проекта МВМ, в котором находится более 150 000 предпринимателей. Я уже 12 лет в бизнесе. Начинал я, когда мне было 24 года. Первые три года я ничего существенного не достиг. Потом меня бросила девушка и я получил самый главный пендаль в своей жизни!Я переехал с Харькова в Киев. В кармане у меня было только 100 долларов и я начал все с чистого листа.

Когда я рассказываю эту историю, я словно проживаю каждой клеточкой тот период моей жизни. Это чувствует аудитория и я активирую особый энергетический канал в этом зале.

Безусловно я достиг результата, но я все такой же простой парень. Я стараюсь показать это аудитории. Они знают что у меня есть несколько автомобилей, загородный дом. Я путешествую по всему миру каждый месяц, но я стою перед ними простым парнем, который хочет показать им, что они могут достичь максимум в своей жизни!

Истории располагают людей к собеседнику. Но нужно знать, что говорить. И в этом PDF 6 историй, которые должен знать

спикер.

История 1. Кто я.

Из примера вы уже поняли насколько важно правильно представиться.Люди, на которых вы хотите повлиять, первым делом задают себе два вопроса: “ Кто он такой?” и “Зачем он здесь?”. До тех пор пока они не получат ответы на эти вопросы, ни одному вашему слову веры не будет. И первое что вы должны сделать - вы должны презентовать себя. Но не просто назвать ваши лучшие характеристики. Люди должны сами прийти к выводу насколько вы профессионал и хороший человек.

На построение доверия, основанного на опыте взаимодействия, обычно не хватает времени, и самое лучшее, что вы можете сделать - рассказать историю.

История - это единственный способ продемонстрировать какой вы. Другие способы: убеждение, подкуп или пламенные призывы - воспринимаются как подталкивание.

Если история достаточно хороша, то люди по собственной воле придут к выводу, что вам и вашим словам можно доверять.

История 2. Зачем я здесь?

На этом этапе ваши слушатели поняли, что вы заслуживаете доверия. Теперь они должны понять какую выгоду они получат от общения с вами. Другими словами они хотят знать зачем вы хотите на них повлиять.

Есть несколько ошибок которые совершают большинство выступающих. Они не говорят о цели выступления и они не говорят, что получат их слушатели.

Когда человек начинает впитывать ваш контент, он спрашивает себя: «А мне впаривают?», «А это новая информация?"

Недавно я проводил мероприятие “ Алхимия бизнеса” в Киеве, где было 300+ человек . Я начал рассказывать про возможности Интернет, вовлекая в эту сферу своих слушателей. Показал им какие преимущества у онлайн бизнеса: высокая прибыль, много ниш, которые можно занять и простота организации компании.

В результате у зрителей возникло два вопроса: “Зачем Артем делится со мной такой информацией, если сам может это использовать?” и “ Что он хочет от меня?”. В своем выступлении я подчеркнул что я не смогу дать все что знаю за несколько часов, но вы можете попасть ко мне в коучинг и за два месяца сделать самый лучший результат, который только можете! Я не скрываю того, что цель выступления - дать шанс участникам получить доступ к двух месячной программе по развитию бизнеса через Интернет.

В таком миксе я смог дать ценность,но и сразу слушатели понимали почему я

перед ними выступаю и какая моя цель.

История 3. Расскажите о ваших целях.

Найдите такую историю, что заставила бы окружающих взглянуть на будущее вашими глазами. Главное в этих историях - достоверность и искренность. Читать на бумажке “ у меня есть мечта” и произносить эти слова, как Мартин Лютер Кинг, совершенно разные вещи. Здесь мне трудно подобрать примеры именно из-за того, что на страницах невозможно передать всю глубину соответствующих историй. При чтении они могут казаться ординарными и обычными. Но те же слова, искренне и с чувством произнесенные, способны вызвать восторженную овацию. Истории о том, как вы видите себя и свою компанию в дальнейшем должны быть сказаны в нужном месте и нужным людям, иначе их очень легко вырвать из контекста и они покажутся сентиментальной чепухой. Чтобы делиться ими, требуется немалое мужество.

Мой друг рассказал мне отличную историю. Один человек пришел на стройку, где работали трое. Он спросил одного из них: “ Что ты делаешь?” Тот ответил: “ Укладываю кирпичи.” Он спросил второго: “ Что ты делаешь?” Тот ответил: “Я возвожу стену.” Человек подошел к третьему строителю, который, работая, напевал какую-то мелодию, и спросил: “ Что ты делаешь?” Строитель оторвался от кладки и ответил: “ Я строю храм.”

На своих вебинарах я нередко рассказываю о том, что я много вкладываю в развитие своего бизнеса.

Чаще всего я работаю по 16 часов в сутки. У нас много программ, которые запускаются. И я хочу, чтобы мы их запускали на самом высоком уровне. Я хочу, чтобы моя компания росла и у нее были наследники. На бумаге это выглядит не так убедительно, как когда я об этом говорю. Ведь как ни старайся, а на письме не выразишь в полной мере все усилия, страсть и напористость, которые я проявляю. И все же эта история доносит людям, насколько серьезно я отношусь к своей работе. И это притягивает людей!

Если вы хотите повлиять на других и всерьез увлечь их за собой, то должны рассказать им историю, которая станет их храмом.

Вам надо постараться впечатлить слушателей своим отношением к какому-то делу. Но это должно быть на самом деле, а не выдуманная история.

История 4. Обучение.

Ваше выступление должно включать в себя инновационные техники, которыми вы можете реально удивить слушателей.

Это не просто! Очень часто я слышу, что слушатели говорят после выступления: «Я это уже все знал».

Это не простая задача - удивить новым. Но именно такой подход поможет вовлечь аудиторию в Ваше выступление.

Подготовка должна быть на самом высоком уровне. Используйте Интернет-технологии. Придумывайте свои принципы. Добавляйте личные примеры из Вашего опыта.

Сухие факты никому не интересны. Если бы я просто перечислил какими навыками должен владеть спикер, никому не было бы интересно. Вот к примеру, вы должны: подготовить историю, которая покажет развитие с минуса в плюс, выступление начать с диалога, подготовить скрипты продаж. Перечислить пунктами и не показать как использовать на практике ваши рекомендации - грубейшая ошибка.

Вебинар “Академия высокооплачеваемых спикеров” это хороший пример того, как я обучаю. Тренинг рассчитан на то, чтобы научить продажам на большие аудитории.Первый секрет - это рассказать историю, что переходит с минуса в плюс. Стив Джобс на выступлении-продаже Iphone рассказал о том насколько не удобны телефоны с кнопками. И потом отличное решение - телефон без кнопок - сенсорный Iphone.Второй секрет: начать выступление с диалога. Задайте вашей аудитории несколько вопросов. Я спрашиваю: “ Сколько людей в этом зале хотят заработать большие деньги?” Сначала поднимают руки 30 % людей в аудитории. Когда я задаю вопрос: “ Кто хочет заработать большие деньги и ничего не делать?” Тогда все люди в зале поднимают руки. Зачем это? Для того, чтобы расположить аудиторию, которой проще будет продать.

Третий секрет- это подготовить скрипты продаж. Во время вебинара я дал много полезного контента, но это базовые вещи. А если участник хочет получить результат, он точно понимает, что ему надо попасть ко мне в групповой коучинг.

Этот скрипт я использую в самом начале. Вот как он звучит:

«Я не смогу дать все что знаю про эту тему или мне просто понадобится 80 часов, а у нас только три часа, поэтому если почувствуете что это то, что Вам надо, в конце я покажу как вы можете пойти дальше со мной, чтобы вы получили реальный результат."

Такой скрипт ставит все на свои места! Я делаю до 25% конверсию продаж на живых выступлениях и это один из самых сильных скриптов.

Кстати, я буду много давать скриптов в программе «Спикер, нового поколения». .Анонс программы вы получите немного позже.

История 5. Ценности и принципы в действии. Каждый мужчина должен зарабатывать достойные деньги!А если он не нашел еще скважину, которая приносит достойные деньги, то он должен искать ее до последних своих дней.

Я провоцирую часто мужчин и женщин своими принципами. Но делаю это только из заботы о них.

Женщина должна оставаться женственной, легкой и сексуальной в любом возрасте. Даже если она мега бизнес-леди.

Какие у вас ценности и принципы? Семья, спорт, образование, здоровый образ жизни, бизнес, деньги?

Продумайте историю на эти темы. Я вас уверяю такие важные элементы просто взрывают в хорошем смысле мозг слушателям.

Именно поэтому мои выступления очень яркие, мотивирующие ( хотя я не мотиватор) и люди постоянно благодарят меня за эти короткие взбросы даже когда я выступаю на тему интернет-техник.

В дополнение хочу затронуть тему социального доказательства.

Необходима история, которая наглядно покажет, как применяются в действии ваши принципы.Участница наших обучающих программ Юля Мартынова уже запустила онлайн-бизнес в Интернет, проводит вебинары и выступает на живых мероприятиях на 6000 человек. Поначалу у Юли не было даже подписчиков в Facebook и она не умела записывать видео. Но у нее получилось! И это все потому что регулярно исполняла задания тренинга. Мне очень важно насколько ценными и нужными оказались знания, которые мы даем

История 6. Я знаю, что Вы думаете.

Людям нравится, когда вы “читаете их мысли”. Если Вы хорошо подготовитесь к разговору с теми, на кого хотите повлиять, вам будет достаточно легко предугадать, какие возражения у них могут возникнуть.Озвучив эти доводы, вы обезоружите собеседника и расположите к себе. Они будут благодарны за то, что вы рассеяли их страхи, избавили их от необходимости спорить, что не пожалели времени и усилий и попытались взглянуть на вещи их глазами. Или… они посмотрят на вас как на мудреца, обладающего сверхъестественными способностями, как на телепата читающего мысли на расстоянии.

Я заранее знаю страхи, с которым сталкивается наш клиент:

это дорогоу меня ничего не получитсяя не умею снимать видео.

Чтобы развеять эти страхи я показываю кейсы участников наших программ, как уже сделал это выше. Страхи “ у меня ничего не получится” и “ я не умею снимать видео” рассеиваются очень быстро, когда осознаете, что вы заплатили свои деньги. Потому такие цены у наших программ. Люди чувствуют ответственность и ценность, когда заплатили.

Какой бы ни была ваша история - каждый может подобрать свою, она станет для аудитории сигналом того, что вам понятны ее опасения и вы тоже хотите их избежать. Тогда люди успокоятся и начнут вас слушать.

Теперь вы знакомы с шестью типами историй и, вероятно, задаете себе вопрос: “ А хороший ли я рассказчик?” Не удивлюсь, если вы сомневаетесь. На вопрос, умеешь ли рисовать, пятилетний ребенок без колебаний ответит: “Да!”, а взрослый задумается. Помните: быть хорошим рассказчиком - это право, данное от рождения. В каком-то смысле ваша жизнь - уже история, и вы блестяще ее рассказываете.

Теперь у вас есть 6 историй, с помощью которых сможете контролировать аудиторию на ваших выступлениях, вести тренинги и увеличивать количество заинтересованных клиентов.

Кстати, не пропустите серию видеокоторые я подготовил для Вас.

Следите за моей рассылкой.

С Уважением, Артем Нестеренко