Последние тренды в t&d . Как правильно использовать...
DESCRIPTION
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков. Последние тренды в T&D . Как правильно использовать вебинары. Доклад для конференции EduTech Russia 2011 : «Инновационные технологии в обучении и образовании». Москва: (495) 988-6696 - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Последние тренды в T&D.Как правильно использовать
вебинары.
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков.
Доклад для конференции EduTech Russia 2011: «Инновационные технологии в обучении и образовании»
Анализ наиболее успешных компаний США
• 5 лет впереди России ($50 млрд. vs $1 млрд.)• сокращение штата в 2 раза (переход на free lance)• инвестиции в sales performance
В принципе, ничего нового:• снижение производственной себестоимости• снижение себестоимости продаж
Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643
Снижение производственной себестоимостиКакие стратегии подходят для Вас?
1. Сокращение штата (более активное использование фрилансеров)
2. Слияния и поглощения
3. Коробочные и недорогие «вводные» продукты(книги, отчеты, аудио, видеокурсы, e-learning, вебинары)
4. Создание технологий (отделимых от авторов)
5. Другое (напишите в чате)
Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643
Повышение качества маркетинга и продажКакие стратегии наиболее актуальны?
1. Четкое/узкое позиционирование (уход в ниши)
2. Пересмотр стратегии и ассортимента(в том числе создание «вводных/frontend» продуктов и услуг)
3. Интернет маркетинг, новые каналы/инструменты (сайт)
4. Повышение эффективности активных продаж(бОльшая конверсия за меньшие деньги)
5. Другое (напишите в чате)
Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков.
Вебинары, как маркетинговый инструмент
и заменитель встреч
Москва: (495) 988-6696
Новосибирск: (383) 217-4545С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643
Обычный семинар Вебинар
Место для встречи аренда не требуетсяГеография 1 город Нет ограниченийОбратная связь Сильная СлабаяВнимание аудитории Легко держать РасфокусированоПодача материала Все за 1 раз ДозированноРазумная длительность 1-2 дня Сессии до 90минРаздатка В начале ЗаранееЗадания Не возможны Практикуются
Отличия обычного семинара от Интернет«Я умею проводить вебинары». Где деньги?
Система продаж вебинаровили почему за Вас никто работать не будет?-/+ Привлечение на бесплатные вебинары
(целевик за минимальные деньги)
+/- Конвертация участников «промо» в Клиентов(измерение и максимизация коэффициента конверсии)
+/- Сбор информации о потребностях(через опросы)
-/+ Follow up сценарии продажпродающие письмаопросыакциии др. информационные поводыновые бесплатные «промо»
Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 2600-301
EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643
Цель: личная база лояльных Клиентов! Вы получили е-мейлы и имена?
3 типа вебинарови самая быстро развивающаяся ниша в T&D
Информационный(выдать информацию)
Продажный/Мотивационный(раскачать эмоции, вызвать потребность, предложить решение, призв. к действ.)
Трансформационный (из точки А в точку B, из одного состояния в другое)
Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 2600-301
EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643
Разрыв: «Хочу и Могу» на рынке обучения.
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков.
Разделение функций в отделе продажГде сейчас «тормозит»?1. Leads gen 2. Leads conv 3. Accounting
МаркетингPRРекламаИнтернетВыставки
Веб сайт(автоматизация)СамообслуживаниеВводные услуги
Веб сайт(автоматизация)СамообслуживаниеМаркетинг?
Телемаркетинг ЗвонкиВстречи/заменители
ЗвонкиВстречи/заменители
Проблема сценариев и многоходовок на рынке КТК
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков.
Посетитель (случайный)
Потенциальный (есть в базе)
бесплатные идешевые продукты
продающие встречи и семинары
Эффективная модель инфо маркетинга
дорогие продукты
VIP продукты
FE
1. Leads gen
2. Leads conv
3. Accounting
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков.
Что выбрать в качестве FE?
• Заменители встреч- конференция- семинары, мастер классы- вебинары -> видеозапись
• FE- рассылка- книга, публикации- сборники (тест драйвы)- исследования, аудит- аудио и видео записи
• Возможные ошибки (для дорогого консалтинга)- бесплатные версии (привыкание к халяве)- вебинары (не та аудитория, которая заплатит)
Правильный ответ – ВСЕ! Почему?
Продавать «правильно» - это как?От чего зависит количество продаж
1. Количество и качество запросовнет посетителей/входящих звонков не целевая аудитория
2. Конверсия целевого действия нет бесплатных/дешевых продуктов и услуг плохое описание/объяснение или форма/предложение заказа
3. Конверсия «закрытия» сделок не достаточное внимание/малое количество контактовнет «вводных» продуктов и услугне качественная работа продавца
Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643
Получили продажу? Нет! Это только начало!Упр: где теряются ваши продажи?
1. Плохая «продающая» страница(можно улучшить в среднем на 50%)
2. Не правильная точка входа (если сразу деньги, то контакт «холодный», потенциал > 100%)
3. Плохо отрабатывает ОП(не проще ли выстроить систему «теплых» контактов?)
4. Нет follow up и последующих продаж (follow up – задача маркетинга, а не менеджера)
5. Другое (напишите в чате)
Москва: (495) 988-6696Новосибирск: (383) 217-4545
С.Петербург: (812) 448-5544Н.Новгород: (831) 260-0301
EXTERNET: 088880Екатеринбург: (343) 345-2643
www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 30.000+ подписчиков.
Посетитель 3-10руб
Подписчик 40-80руб
бесплатно или600-1500-6000руб
продающие встречи и семинары
дорого 20.000-100.000руб
VIP: еще дороже, минимум в 2.5раза
+100%
+100-800%
Создать систему продаж =«построить ромб»
ВОПРОСЫ?
veselov #@# b2bbasis.ruwww.b2bbasis.ru
Книга «Инфомаркетинг и вебинары»: http://www.webinar-book.info + статья (по запросу)
(495) 988 6696www.b2bbasis.ru - полезные е-мейл рассылки для малого и среднего бизнеса. - 40.000+ подписчиков.