журнал delet's

Б е з у п р е ч н а я р е п у та ц и я в Б и з н е с е

Д Е Л Е Ц

Там, где нас неТ…

ВячеслаВа малееВа

На СТаРТ, внимание, аП!

ПоПаВшие В сеТи

гоТоВый бизнес за рубежом

КаК интернет помогает делу?

Кто испытает РоСкошь Налога?

гонКи за лидерство

Рашид Салюков:

«ресТоранный рынок

ТребуеТ конкуренции»

01апрель -м а й 2 0 12

OMNI

разработка, производство и сбыт высококачественных изделий

для защиты рук и ног.

Ejendals это:синоним надежностивыполнение ваших требованийэффеКтивная защитаКачество Каждого швадолгосрочное партнерствопостоянное совершенствование

По воПросам корПоративных Поставок обращаться в ооо торговый дом «техснабкомПлект»г. самара, Проезд мальцева, д.4

тел.: 8-800-3333-875 (звонок бесПлатный), (846) 97-97-086 (многоканальный), тел.: (846) 97-97-322 (Прямой)www.tsk-samara.ru

широкий ассортимент перчаток, обуви, стелек, носков,

аксессуаров для обеспечения безопасности десятков тысяч рабочих по всему миру.

ооо «эйендалЬс»107045, москва,даев переулок, д. 20, оф. 432тел.: +7 495 604 81 44 [email protected]

Ejendals ABBox 7, SE-793 21 Leksand,SwedenPhone +46 247 360 00Fax +46 247-360 90www.ejendals.com

представители компании:москва

8 916 164 66 12 [email protected]

самара8 927 718 99 36

[email protected]

екатеринбург8 912 288 16 88

[email protected]

EjEndALS гарантирует Качество!

спеЦодежда для всех видов производств

рек

лам

а

№1, апрель-май 2012

учредиТель ооо «Тск», издаТельский дом

издаТельолег чернозубцеВ

редакция издаТельского дома

директор/главный редактор ирина озерноВашеф-редактор яна Харченко

Координатор азалия лисименкодизайнер алексей буТенкоВ

дизайнер Юрий ПензинКорректор лЮдмила андроник

реклама лилия сабироВа

над номером рабоТали:андрей большакоВ

дарья рябинина ирина колесникоВа

фото: ПаВел арТЮшкин

редакция не несет ответственности

за достоверность информации,

предоставленной в рекламных материалах.

ответственность за содержание рекламы

несут рекламодатели.

при использовании материалов,

опубликованных в журнале, ссылка на

издание обязательна

тираж 5000 экземпляров

периодичность 1 раз в два месяца

сдано в печать 5.04.2012

журнал зарегистрирован в федеральной

службе по надзору в сфере связи,

информационных технологий и массовых

коммуникаций (роскомнадзор).

свидетельство пи № фс 77 – 48914

от 12.03.2012

адрес редакции:433022, г. самара,

проезд мальцева, д. 4

тел.: +7 (846) 97-97-086

(многоканальный), доб. 413

тел.: +7 (846) 97-97-552 (прямой)

e-mail: [email protected]

[email protected]

www.tsk-samara.ru

распространяется бесплатно

отпечатано в ооо «типография дсм»

адрес типографии: 443070, г. самара,

ул. верхне-Карьерная, 3а,

тел.: 8 (846) 279-21-77

содержание

424

28

челоВек дела ВячеслаВ малееВ гонки за лидерство 4

есТь дело налог на роскошь стоять-бояться! 10

дело за Вами недВижимосТь В Тренде возможности рынка

реал эстейт для вашего бизнеса 20

на Пользу дела ПоПаВшие В сеТи Как интернет помогает

делу? 28

делоВой ПодХод рашид салЮкоВ: «Конкуренция в самаре –

понятие относительное» 30

ПодХод к делу на сТарТ, Внимание, аП! бизнес с нуля 32

Там, где нас неТ... гоТоВый бизнес за рубежом

Б е з у п р е ч н а я р е п у та ц и я в Б и з н е с е

слоВо издаТеля

кто он, современный делец? Успешный бизнес-мен, который создает реальное дело и умеет извлекать прибыль из того, что делает? Пожа-луй. Но ведь не про каждого удачливого пред-принимателя хочется сказать: «Это настоящий делец». Заслужить положительную репутацию в бизнесе очень непросто. Так что же сегодня, в эпоху всеобщей гонки за успехом и деньгами, вкладывается в понятие «безупречная репута-ция»?

Известный английский делец Генри Форд много лет назад очень точно подметил: «Глав-

ная польза капитала не в том, чтобы сделать больше денег, но в том, чтобы делать деньги ради улучшения жизни». А ведь,

согласитесь, с тех пор ничего не изменилось. И хотя финан-совый результат и сегодня является конечной целью любого бизнеса, настоящий делец отличается от всех остальных тем, КАК он идет к этой цели и КАК распоряжается прибылью.

Новое деловое издание «ДЕЛЕЦ» - о бизнесменах, бизнесе и событиях, происходящих в деловой жизни. Журнал о пар-тнерах и для партнеров, чья требовательность не позволяет расслабляться и стоять на месте. О конкурентах и для конку-рентов, которые держат в тонусе и заставляют быть лучше.

И напоследок еще одна мудрая цитата. «Каждый хочет, чтобы его информировали честно, беспристрастно, правдиво и в полном соответствии с его взглядами», - сказал как-то Гилберт Честертон и был весьма прав. Учтем и постараемся соответствовать.

Олег Чернозубцев, издатель журнала

«Делец»

В сВоем лучшем значении «челоВека дела» русское слоВо «делец» сумело со временем сохранить свою сущность - созидать. Когда-то слово, данное русским дельцом, не надо было удостоверять документами, в его среде было при-нято верить устным договоренностям. Не зря в записках князя Юрия Долго-рукого есть многозначительная фраза: «Больше говорун, нежели делец»! Так было когда-то, к этому стремится и современный бизнес.

DeLet`s а п р е л Ь - м а й 2 0 1 2

1. Индивидуальный подход• Постоянная связь через персонального менеджера

2. Простота и удобство • Минимальные сроки заведения зарплатного проекта• Онлайн-операции на всей территории страны• Широкая сеть банкоматов

3. Лояльность сотрудников• Выгодные накопительные и кредитные программы для руководства и сотрудников• Индивидуальные кредитные консультанты• Передовые Интернет – банк и Мобильный банк

Подробности о Зарплатном проекте Альфа-Банка: alfabank.ru/zarplataТел.: +7(495) 788-03-50 (для Москвы), 8-800-333-6-333 (для регионов)

Кредитно-кассовый офис «Самара», ул. Агибалова, 76, тел.: (846) 273-33-76, 373-54-49

ВячеслаВ малееВ:

гонки за лидерсТВо

бизнес, сКоростЬ, политиКа, мосКва, самара, барселона, билЬбао, дума, Картинг, семЬя, «самара-ринг», автопром, чемпионат европы, родина, совет диреКторов, фонд помощи – это «теги» его жизни, похожей на полотно в стиле пэчворК. разрозненные фрагменты собираются в один общий холст, удивителЬно Целостный и гармоничный…

Э К С К лЮ

ЗИВ

он- типичный делец нового времени – деятельный, делающий, человек Дела. Большой бизнес, реаль-ная политика, серьезное увлечение – Вячеслав Малеев проявил себя в разных ипостасях, стал успешным и по праву гордится статусом чемпио-на. Чемпион России в гоночном спорте, чемпион страны по поставкам целого ряда составляющих продуктовой линейки, производимых подкон-трольными ему предприятиями. Он свободен от условностей в политике, но несвободен от обяза-тельств в бизнесе и благотворительности, полон энергии и сил, но обделен сном и покоем, поклон-ник скорости, внимателен к деталям, щепетилен к показателям бизнеса, но равнодушен к деньгам.

Председатель совета директоров ОАО «Авто-Ком», председатель комитета по местному само-управлению Самарской губернской думы, чемпион

России по автоспорту Вячеслав Малеев эксклюзивным интервью журналу открывает гале-рею сильных личностей самарской деловой среды.

издатель журнала «делеЦ» олег чернозубцев на встрече с вячеславом малеевым


челоВек дела

оао «автоКом» - лидер отрасли, активно раз-вивающий бизнес в сегменте производства автомобилей и автокомпонентов. Компания «автоКом» включает в себя следующие дивизионы:1. дивизион «автокомпоненты»: оао «Калужский завод автомобильного электрооборудования», оао «Калужский завод «автоприбор», оао «лысковский электротехнический завод», ооо «Кейэйси», зао «Кинельагропласт», ооо «авто-прибормаш».2. дивизион «спецтехника и автопроизводство»: оао «серпуховский автомобильный завод», оао «Козельский механический завод», оао «грабов-ский автомобильный завод».3. дивизион «авиационно-газовая техника»: ооо «самара-авиагаз».4. дивизион «продажа и обслуживание автомоби-лей»: ооо «гэмбл».предприятия группы «автоКом» являются ком-плексным поставщиком на конвейеры автоза-водов россии и снг – «автоваз», «газ», «уаз», «Камаз», «зил», «лиаз», «паз», «мтз», «маз», а также предприятия нефтяной и газовой промыш-ленности. ведется работа с иностранными предприятиями, производящими или собирающимися произво-дить автомобильную технику в россии и странах снг, - «заз», «иж-авто», «тагаз», «автофрамос», «VW Group RUS», «GM».

«акТиВы»

сВеряя координаТыо.а.: Наше издание называется «ДЕЛЕЦ. Безу-пречная репутация в бизнесе». Какие ассоциации у вас вызывает слово «делец» и как вы понима-ете словосочетание «безупречная репутация»? Это тот актив, который действительно помогает в делах, или эфемерное, имеющее мало общего с современным реальным бизнесом понятие?

В.м.: Делец… Очень положительные ассо-циации. Хорошее слово и достаточно редкое явление. К сожалению, все чаще встречаются «делопуты», а не «дельцы», люди дела. Без-упречная репутация – это та «визитка», ко-торую каждый уважающий себя бизнесмен, делец, нарабатывает всю жизнь. Ты создаешь вокруг себя широкое поле людей - друзей, зна-комых, партнеров по бизнесу разного уровня. Они верят тебе – ты рассчитываешь на них. Конечно, безгрешный человек – это нечто из области фантастики. Как руководители, мы иногда принимаем непопулярные решения, идем, пробивая дорогу своему бизнесу, сво-ему окружению, друзьям, близким. Но если ты действуешь прямо и честно, не прибегая к всевозможным манипуляциям, то чувствуешь себя спокойно и свободно. И люди тебя вос-принимают таким, а это и есть хорошая репу-тация. Репутация – это характер, проявление воли к жизни.

о.а.: Сильная воля… Во время нашей встре-чи три года назад вся страна была растерянна, мало кто понимал, что происходит и что будет дальше. И тогда все присматривались друг к другу, к людям, руководящим крупным бизне-сом, и боялись увидеть в их глазах панику. А для компаний отечественного автопрома про-

исходящее в мировой и локальной экономике страны было тем более тревожно. Вы же демон-стрировали спокойное хладнокровие гонщика, чувствовалась напряженность, сосредоточен-ность, но никакой паники. Это характер или вы и тогда знали, что автопром выстоит? Что в нем изменилось за три года?

В.м.: У нас не было и сейчас нет других вариантов – только выстоять. С того вре-мени автопром изменился существенно. Основное направление движения – выбор в пользу сборки иностранных автомобилей. По сути дела, свой продукт оставили за со-бой только ГАЗ и КамАЗ. Один из новых путей развития ВАЗа – сборка автомоби-лей марки Reno, Nissan с глубокой перера-боткой. Так, на базе сборочных производств будет создано производство двигателей, и это потянет за собой множество других производств второго и третьего уровня – литье алюминия, ковка нового порядка, об-работка материалов, отделочные материа-лы. Автопром, авиастроение, судостроение, транспортостроение – это локомотивы, которые тянут за собой самые разные от-расли. Поэтому АвтоВАЗу, ГАЗу, КамАЗу очень важно продолжать рассчитывать на себя и сохранить выпуск своего автомоби-ля. Я всегда повторяю, что мы не должны допустить «складывающегося» автопрома - это сердце нашей экономики, нашей без-опасности. Приведу простой пример с кноп-кой SOS в автомобиле, после нажатия на которую автомобиль останавливается дис-петчером. И включить ее можно только че-рез него же, после объяснения ситуации. Только тогда машина снова заведется. Так случится и с нашей армией, если мы похо-роним свой автопром и сядем на «мерседе-сы», «манны», «рено».

о.а.: А диспетчерами будут не наши генералы…В.м.: - Совершенно верно, и этого нельзя до-

пустить. Мы не можем покупать за границей многие вещи, потому что являемся полюсом, противоположным «мировым жандармам», ко-торым только мы и Китай реально связываем руки. Это сложная большая политика, но она имеет преломление в масштабе автопрома, Ав-тоВАЗа. Мы очень рассчитываем, что он вы-берет правильный путь.

По факТуо.а.: Если даже крупные, градообразующие предприятия стоят на распутье, то что гово-рить об остальном бизнесе. Вы какой путь раз-вития выбрали, как скорректировали бизнес?

В.м.: Мы пошли по пути допкапитализа-ции в сторону иностранных компаний, я ус-ловно это так называю. По сути дела, созда-ется совместное предприятие, но я жестко контролирую, чтобы выдерживалось усло-вие - не менее 50% акций у российской сто-роны. Участие в управлении должно быть активным - этот принцип незыблем. Мы отслеживаем рынки, разрабатываем произ-водственный и бизнес-план, детально про-думываем все свои движения, ориентируясь на партнеров - сегодняшних и будущих, и уже с учетом всего этого подходим к рас-ширению технологий и производственных процессов.

о.а.: В каком соотношении ваш продукт ори-ентирован на конвейерное производство и ры-нок запасных частей?

В.м.: Я по-прежнему стараюсь удержать вто-ричный рынок в размере 28-30% и сохранить эту нишу. Она дает запас прочности, этот рынок практически не подвержен никакому кризису.

о.а.: По большому счету, это подушка без-опасности для бизнеса...

В.м.: Согласен. А что касается ориенти-рованности на конвейерное производство, то мы тоже стараемся максимально диффе-ренцировать это направление, в разных объ-емах поделив поставки на все заводы пост-советского пространства.

с изнанкио.а.: В вашей жизни так много автомобилей во всех вариациях… А что для вас значат гонки? Это увлечение? Страсть? Жажда скорости?

В.м.: Это любимое хобби. Мне нравится все, что с этим связано, - участвовать, на-блюдать. Глядишь на наших мальчишек, сидящих в картингах (точнее - из картинга виден только шлем), глаз радуется! За этим

в. малеев с сыном михаилом

мы не должны допу-ститЬ «сКладывающе-гося» автопрома - это сердЦе нашей эКоно-миКи и безопасностЬ страны


челоВек дела

занятием я наблюдаю своего сына, который за рулем с десяти лет и к восемнадцати го-дам сумел взять серьезные награды. Мне нравится, что парни занимаются этим спор-том, а не ищут авторитетов у подъезда. В азартной спортивной борьбе, выталкивая друг друга с трассы, соревнуясь и споря, они учатся быть бойцами. И они станут бойца-ми, а мне любо на это смотреть. Я стараюсь развивать и поддерживать это явление на той территории, где мы живем, где занима-емся бизнесом. Не представляю свою жизнь без автомобилей и спорта.

о.а.: Признайтесь, вы - спорщик? Для гон-щика это привычное дело…

В.м.: Пожалуй, я не исключение. Я буду отстаивать свою точку зрения до конца, если уверен, что прав. Но при этом не являюсь формализованным спорщиком и не утверж-даю, что мое мнение – это закон, всегда готов выслушать альтернативную сторону. Я подчинен только здоровой, осмысленной логике.

«самара-ринг» – ПроекТ на ВыросТна проект высокоскоростной спортивной трассы, автором и идеологом которого выступает вячеслав малеев, мно-гие возлагают надежды, связанные не только с развитием спорта в регионе, но с повышением туристического и инвестиционного потенциала губернии. для его реализации выбрана площадка между самарой и тольятти, что по-зволит задействовать сразу два крупных города. аналог проекта реализован и успешно функционирует в испании. испанская трасса позволяет проводить соревнования уровня GT–чемпионата. инвестиции в проект составили око-ло 48 млн евро. подобную трассу в настоящий момент строят на волоколамском шоссе в подмосковье. заложенная в самарский проект многофункциональность позволит представить много разных дисциплин. трасса для гоночного спорта летом зимой превратится в площадку для катания на снегоходах, трек для проведения синхронных гонок, что набирает все большую популярность среди любителей спорта. структура трассы представляет собой две ле-дяные дорожки, которые идут абсолютно параллельно, разделяясь перед мостом, после чего одна проходит через мост, другая – под мостом. характерно, что, пройдя два круга, машины в итоге проезжают одинаковое расстояние. проект предусматривает и организацию ипподрома. площадь, необходимая для реализации замысла, – 150 га.

«проект должен реализовываться в формате государственно-частного партнерства. государство проложит полотно, дороги, которые даже могут получить статус дорог общего пользования. но на этом проект должен за-кончить свои отношения с бюджетом. никто не должен брать оттуда ни копейки. напротив, он должен работать как центр притяжения туризма и денег в регион», - отмечает вячеслав малеев.

отношения к городу. Это вкупе сформировало пе-риод затишья в бизнесе нашей области, но он вре-менный. Развиваясь, современный бизнес должен всегда учитывать социальную составляющую.

бизнес-идеалыо.а.: Идея построения предприятий, сотруд-ники которых с удовольствием идут на ра-боту и возвращаются домой, вам не кажется неисполнимой?

В.м.: Это вершина мастерства современно-го бизнеса, который не подчинен табельному времени и требует от всех полной отдачи. Поэтому от того, какой климат создает рабо-тодатель, зависит настроение многих людей.

о.а.: Как при этом сформировать эффектив-ную стабильную команду? Создав коллектив численностью свыше 10 тысяч сотрудников, вы наверняка знаете какие-то секреты?

В.м.: Все приходит с опытом. Я всегда бо-ялся остановиться и понимаю, что не зря. У компании всегда должны быть планы разви-тия. Как только их нет, ты начинаешь давать задний ход, сталкиваешься с полной стагна-цией в системе управления, теряешь людей. Поэтому надо развиваться и наращивать объемы производства таким образом, чтобы сохранить людей.

о.а.: По определению, конечная цель любого бизнеса – извлечение прибыли. Что для вас значат деньги и для чего они вам нужны?

В.м.: Когда меня поздравили с чемпион-ским титулом в автоспорте, я сказал, что уже давно чемпион России - по многим дру-в. малеев на политическом митинге

в бизнесе все проще, чем в политиКе: болЬше КонКретиКи, менЬше демагогии

гим серьезным дисциплинам. Мы лидеры в серьезнейших проектах: больше всех в России производим автомобильных электро-двигателей, делаем больше всех цистерн, лидеры в строительстве станций газопере-качивающих агрегатов мощностью 25 МВт. Нам это интересно, мы просто так заточены. А деньги сопутствуют решению задачи стать лучшим и приходят сами собой, как только ты становишься таковым. Но сами по себе они мне практически безразличны.

о.а.: Вы учередили благотворительный фонд. Скажите, вы согласны с тем, что по-лучает больше тот, кто отдает, а не тот, кто принимает?

В.м.: Конечно. Понимание, что ты можешь кому-то помочь и изменить к лучшему жизнь детей, дорогого стоит. Поэтому все предпри-ятия нашей группы ежемесячно отчисляют в учрежденный нами благотворительный фонд деньги, которые идут на лечение и другие нужды детей (более 60%), на нужды детей на-ших сотрудников, а также на развитие спорта.

о.а.: Такая активная благотворительная пози-ция, пожалуй, и является наивысшим критерием успешности и состоятельности любого бизнеса.

Вячеслав Михайлович, каковы ваши пла-ны на ближайший год, если, конечно, вы не верите в конец света?

В.м.: У нас много проектов в каждом из четырех дивизионов. Во всех направлениях четко спланированы задачи. Если за этот от-четный период все отчитаются по своим по-казателям, я буду удивлен, но очень доволен. Мы часто ставим цели, которые порой кажут-ся нереальными, и время от времени они вы-стреливают. Кроме того, я бы не отказался от титула чемпиона Европы, борьба за который уже стартовала.

А конец света? Некогда думать об этом. Вот уж на что мне по-настоящему плевать (смеет-ся). Я много езжу на машинах, каждую неделю и по нескольку раз летаю, поэтому трудно сказать, где что нас ждет и когда это случится. Никто не знает. Да, наверное, в этом и есть свой драйв!

о.а.: Умение «технично» спорить может при-годиться в политической карьере. Скажите, по-литика подминает людей под себя или есть шан-сы на что-то влиять? В бизнесе другая среда?

В.м.: Слава Богу, я довольно свободный человек и занимаюсь тем, что мне нравится. У меня нет цели создать вокруг политики бизнес, нет желания и оснований перед кем-то кланяться или что-то замалчивать ради искупления грехов или чего-то еще. Поли-тика меня не пугает, не довлеет надо мной, и я всегда говорю вслух о том, что мне не нравится, вне зависимости от того, какого уровня человек сидит напротив меня и чего от меня ждет. В производстве, конечно, все проще. Там нет никаких «кривляний» и «ви-ляний» - есть задача, которую просто надо выполнить. Считаю, что и политика долж-на быть свободна от демагогии. К примеру, если мы хотим, чтобы дороги были лучше, надо именно этим и заниматься.

о.а.: Кстати, очень хотим: дороги, стоян-ки, новые развязки, объекты социальной ин-фраструктуры. Скажите, а вам не кажется, что Самара в последнее время потерялась на фоне других городов-миллионников?

В.м.: Есть, конечно, подобное ощущение. По-следние 7-8 лет в Самаре много чего менялось: новая власть приживалась к региону, много пред-приятий поменяли собственников, большая часть из которых до того времени не имела никакого

а п р е л Ь - м а й 2 0 1 2 DeLet`s

грамотный подарок партнеру облег-чит путь достижения договоренно-стей, презент коллеге поможет под-держать взаимный контакт, а шефа сделает терпимее, как только тот обратит внимание на осведомлен-ность сотрудников о его интересах. Но и, напротив, необдуманный или банальный подарок может внести хо-лодок в деловые отношения, сформи-

ровав негатив на уровне подсознания. Поэтому с деловым подарком надо быть осторожнее.

Сегодня можно говорить о существовании моды на корпоративные подарки. Ведущие экс-перты в этой области утверждают, что тон в ней задает предложение, при изучении которого уже формируется спрос. Однако и клиент стал более

ПарТнеры досТойны

лучшего

подарочные продуктовые корзины хороши тем, что их можно преподнести по любому поводу или без повода, просто как знак внимания.

все бизнес-подарки можно разделить на три основные группы - промо-сувениры, собственно бизнес-подарки (средняя категория) и VIP-продукция. причем совершенно необязательно, что последние преподносятся только топам, а бизнес-сувениры - менеджерам среднего звена. распределение подарков по группам, как правило, происходит по цене и в зависимости от повода.

сборные гастрономические корзины от фир-менного магазина вкусной еды Premier Product собираются по индивидуальному заказу. в со-став могут войти деликатесные сыры и хамоны в сочетании с лучшим алкоголем, восточные пряности и специи для любителей экзотики, фигурный шоколад собственного производства и лучшие сорта кофе и изысканного чая.

статистика свидетельствует: только 10 % людей насторо-женно относятся к получению подарков в процессе делового общения. большинство же воспринимает их как знак внимания и признания значи-мости взаимоотношений.

чрезмерное употребление алкоголя вредит вашему здоровью

В т р енде бИЗнеС–

под

а р К И

!требовательным и разборчивым, сходятся во мне-нии специалисты сегмента деловых подарков. Се-годня они предлагают продукцию самых разных направлений. Традиционно пользуются спросом различные сувениры, символы достатка, удачи и справедливости - рога изобилия, статуэтки Фортуны, Фемиды и т. д. Такая продукция пред-ставлена в ассортименте у ведущих операторов этого сегмента. Впрочем, по мнению экспертов, с каждым годом интерес к ним снижается, смеща-ясь в сторону более интеллектуальных или функ-циональных презентов. Так, в настоящее время потребителя интересуют компьютерные новин-ки, которые могут пригодиться во всех сферах деятельности. После периода некого спада воз-вращается спрос на книги. Уходят в историю де-шевые и некачественные подарки, которые неко-торое время назад пользовались популярностью в силу ограниченности достойного предложения. Некоторые сувениры стали признаком дурного тона: если раньше визитница считалась хорошим подарком, то сегодня она имеется у каждого де-лового человека, и дарить ее просто неприлично.

Несмотря на большой ассортимент пред-ставленной продукции, каждый, кто был в роли дарителя, знает, насколько трудно сде-лать правильный выбор, особенно если не первый раз даришь подарок одной и той же персоне, тем более имеющей взыскательный вкус. В этом случае специалисты рекоменду-ют пойти по пути нестандартных решений. Оригинальность может проявляться в самой идее подарка или в неожиданном выборе ма-териала.

Так, в последнее время набирает популяр-ность новый тренд – дарить разнообразные га-строномические изыски. В Самаре существует бутик вкусной еды Premier Product, где такие подарки далеко уже не новость. Многолетний опыт и признанные марки продукта позволяют делать самые разнообразные комбинации по-дарочных корзин. Оригинальность наполнений делает их актуальным подарком как для муж-чин, так и для женщин, а также подходит как для близких людей, так и для бизнес-партнеров. Новым направлением в деятельности бутика является настоящий бельгийский шоколад, во-площенный в удивительных по своей красоте фигурах ручной работы, которые станут достой-ным презентом на самый изысканный вкус.

Умение правильно выбрать подарок для подчиненного, коллеги или руководителя - целое искусство. Но как приятно в нем со-вершенствоваться.

выбор бизнес-подарКа - особая

ответственностЬ, ведЬ помимо привычной

задачи принести удоволЬствие

он наделяется дополнителЬным

фунКЦионалом


дело серьезное

самара: Бутик «Макрос» тК «вавилон», Бутик «Макрос» пр. Масленникова, 15тольятти: МтДц «вега», ул. Юбилейная, 40 , секция 006

www.makros-samara.ru

золотое перо, Лак Dupont, позолота

весомое превосходство

MAItRE oRFEVRE, LAQuEuR & MALLEtIER DEpuIS 1872

рек

лам

а

схлынул ли Кризис с рынКа транспортной логистиКи и КаКой Климат установился в транспортно-логистичесКом КомплеКсе региона после схода волны?

логика для ТрансПорТной

логисТикифакТоры PRO & CONTROОчевидно, что динамика восстановления рынка зависит от того, насколько активно возобновляют деятельность предприятия. «Компании, которые были корректно закре-дитованы, грамотно справились с падаю-щей маржей и, по большому счету, вернули свой потенциал, объем перевозок. Но та-ких, конечно, меньше», - рассуждает Денис Сергеев, ген. директор ОАО «РосТранс-Терминал». б

ольшинство опрошенных «ДЕЛЬЦОМ» экспертов схо-дятся во мнении, что самый пик кризиса миновал, в чем убеждают робкие еще пока-затели восстановления объ-емов производства, дистри-буции, торговли, а значит, и потребления. Самарский транспортный узел стано-вится все более востребо-ванным за счет своего гео-графического положения.

денис сергееВгенеральный директор оао «ространс-терминал» (ассоциация «версиво»):

– если в логистической части федеральные игроки сильнее местных, то в девелопменте местные однозначно увереннее. на их стороне знание особенностей строитель-ного рынка, состояния рынка недвижимости и инфраструк-туры, нюансы земельных отношений, разрешительной документации и пр. местные могут быстрее и дешевле построить необходимый комплекс. впрочем, у федералов есть возможность вступить с ними в коалицию. многие федеральные компании, имеющие складские комплексы в районе москвы, выходят на наш рынок, находят здесь подходящие помещения и начинают оперировать. для них вход в рынок достаточно про-стой: все отстроено и отлажено, есть финансовая опора. но они опять же являются зависимыми от клиентских потребностей. если есть такая необходи-мость развития дилерской сети в регионах, то цепочка замыкается, и все довольны.

александр черкасоВгенеральный директор ооо «бизнес-недвижимость»:

- с точки зрения окупаемости (посредством сдачи в аренду) производственно-складская недвижимость сейчас демонстрирует наилучшие показатели – оку-паемость порядка 6-7 лет. спрос на площади данной категории высокий. однако удовлетворить его зачастую непросто. дефицитным товаром являются небольшие, порядка 300-500 кв. м, складские по-мещения с удобной локацией и хорошими качествен-ными характеристиками. аренда такого склада обой-дется примерно в 300 руб./кв. м. помещения похуже с точки зрения расположения и качества сдаются в аренду по 150-200 руб./кв. м.

алексей карлагинуправляющий офисно-складским терминалом гк «тск»:

- возможно, на первый взгляд аутсорсинг кажется доро-гим удовольствием, но надо учитывать нюансы. оставляя за собой весь функционал, бизнес должен быть готовым к затратам по управлению, определенным рискам, которых можно избежать, выводя услугу по ответхранению на аутсорсинг. ответственное хранение в самаре еще недавно было редкой и мало востребованной услугой, но, судя по нашему офисно-складскому терминалу, который функционирует уже более семи лет, все большее количество заказчиков выбирают ответхранение. это и инорегиональные компании, которые не знакомы с конъюнктурой местного рынка, в связи с чем принимают решение положиться на профессиональных логистов. это и начинающий местный бизнес, который выбирает ответхранение на период становления своего дела, но не отказывается от аутсорсинга и по мере развития, взвеши-вая все и понимая, что так действительно выгоднее.

о дилемме ауТсорсингао недВижимосТио конкуренции


Важное дело

о клиенТскиХ ТребоВанияХ

деТали • операторам складской недвижимости есть к чему стремиться. К примеру, по статистике, в странах западной европы на тысячу человек населения приходится 500-600 кв. м складских помещений, а в россии, в том числе и в самаре, — только 50 кв. м.

• К самым крупным игрокам самарского рынка складской логистики эксперты от-носят «средневолжскую логистическую Компанию» (слК), «русскую логистическую службу» (рлс), «виктор и Ко мегакомплекс на московском».

• логистические операторы отмечают, что прежде всего их услугами пользуют-ся федеральные сети бытовой техники и электроники, а также компании, работаю-щие в сегменте FMCG.

максим григорьеВдиректор региона Поволжье sts Logistics:

– важными требованиями современного клиента явля-ются гарантированная системность услуг, увеличение их количества по ходу всей товаропроводящей цепи, их ускорение и совершенствование. Кроме того, клиенты все чаще требуют от операторов не только безбумаж-ного документооборота по заявкам и отчетности, но и работы логистов в собственных информационных системах и режимах. составляющей контрактов ста-новятся индивидуальные требования клиентов по KPI и качеству оказываемых услуг. иногда они даже превос-ходят системы менеджмента качества ISO 9001:2008. надо признать, что далеко не все местные логисти-ческие компании готовы выполнить такие условия контракта. с другой стороны, подобного рода жесткие условия ставят международные холдинги, сетевые структуры и корпорации. рынок же внутри региональ-ных перевозок пока работает по старым принципам.

Продолжает тормозить развитие рынка отсутствие необходимости у крупных заказ-чиков транспортно-логистического комплекса иметь соответствующие узлы в регионах, ре-зюмируют эксперты. Все упирается в отсут-ствие необходимости у федеральных игроков в сфере FMCG (товары повседневного спро-са, англ. Fast Moving Consumer Goods — про-дукты, которые стоят относительно дешево и быстро продаются. - Прим. ред.) переводить потоки в регионы. «Пока этого не случится, развитие регионального ТЛК будет пробуксо-вывать», - уверены участники рынка.

И этот же фактор будет являться драй-вером роста. Активизируется этот процесс тогда, когда восстановится платежеспособ-ность населения в регионах. Если никто не покупает - никто не станет продавать и, со-ответственно, транспортно-логистические услуги не будут востребованы.

Среди факторов, тормозящих развитие дан-ного сегмента рынка, эксперты отмечают не-развитость сети территориальных дорог общего пользования, изношенность транспорта, сла-бое распространение современных технологий по перевозке и обработке грузов и, как общее следствие, использование не в полной мере уникального транзитного потенциала региона.

а ХВаТиТ ли логисТоВ?Но вопрос состоит еще и в том, смогут ли логисты в их нынешнем составе и состоянии удовлетворить потребности растущего рынка. Схему восстановления рынка сами логисты видят в двух направлениях. Во-первых, фе-деральные игроки начнут открывать закры-

тые в кризис филиалы в регионах. Во-вторых, к общему процессу подтянутся местные игроки. «Вместе они смогут покрыть рынок и заполнить образовавшийся дефицит транс-портно-логистических компаний», - считает представитель ГК «Версиво».

Не надо забывать про такой нюанс: логистическая деятель-ность делится на две части: логистика как таковая и девелопмент. И именно во втором разделе мест-ные игроки имеют пре-имущества относительно федералов: на их стороне знание рынка, местных осо-

статок небольших, 300-500 кв. м, складов. Соб-ственники не хотят делить имеющиеся у них пло-щади. Из последних примеров: сдается в аренду склад 1100 кв. м, нашелся арендатор на 700 кв. м по заявленной цене, но собственник объекта не

соглашается поделить его на части.В-третьих, определя-ющим фактором так-же является район. «Очень многие хотят иметь складское по-мещение в городе (300-500 кв. м), не-далеко от своей тор-

говой точки. Но в цен-тре практически ничего

не осталось», - говорит г-н Черкасов. Средняя стоимость

аренды складских площадей в Самаре в на-стоящее время составляет, по данным ПЦР, 190-200 руб./кв. м. Однако ценовой разбег до-статочно широкий – 100-300 руб./кв. м.

сТраТегически гоТоВыПоддержать транспортный потенциал региона призван серьезный документ, принятый Мини-стерством экономического развития, инвести-ций и торговли, - «Стратегия социально-эконо-мического развития Самарской области до 2020 г.». Примечательно, что в «Стратегию» верят операторы-логисты. Так, по словам, Максима Григорьева, директора Региона Поволжье STS Logistics, этот документ даст дополнитель-ный толчок развитию транспортной логистики.

Она предусматривает развитие самарского транспортного узла как одного из основных центров на территории России по консолида-ции и переработке внутренних и экспортно-им-портных грузопотоков евроазиатских направле-ний в системе международных транспортных коридоров «Север-Юг» и «Запад-Восток».

склады. цена ВоПросаНа арендную ставку сильно влияют каче-ственные характеристики, местоположение и размер. Так, крупные предложения (от 3 тыс. кв. м и выше) как минимум в 2 раза дешев-ле площадей нарезкой по 600-700 кв. м при прочих равных характеристиках. Также в 2-3 раза будет отличаться стоимость аренды скла-да, к примеру, в Красноглинском районе и в Октябрьском или Ленинском районах.

Средняя цена продажи производственно-складских помещений в Самаре в конце IV квартала 2011 года установилась на уров-не 18 тыс. руб./кв. м. Наиболее ликвидные предложения (объекты около ж/д путей с соответствующей инфраструктурой, помеще-ния небольшого размера, площади с хорошей логистикой) доходят до 25-30 тыс. руб./кв. м.

При этом, как отмечает заместитель ди-ректора Поволжского Центра Развития Оксана Федулова, для производственно-складских объектов по-прежнему традицион-на высокая скидка на торг, по ряду объектов достигающая 50%. Причиной подобного по-ведения является отсутствие общепринятых рыночных ориентиров в отношении производ-ственно-складских площадей в Самаре в целом.

бенностей согласовательных процедур и т. д. Впрочем, сегодня сами логисты, риэлторы от-

мечают, что, несмотря на большой объем предло-жений производственно-складской недвижимости в Самаре, представленный в открытых источни-ках, подобрать складское помещение нелегко.

ПросТрансТВо для логикиВо-первых, превалирующую долю рынка складских помещений Самары занимают объекты так называемого советского про-шлого в плохом состоянии. Качественные помещения (удовлетворительные по высоте, по мощностям, территории участка, имею-щие пандусы, соответствующее качество по-лов, кран-балки и пр.) в дефиците.

Во-вторых, большое значение имеет размер. Наиболее остро, как рассказывает Александр Черкасов, генеральный директор ООО «Бизнес-недвижимость», ощущается недо-


денис герасимоВпартнер юридической фирмы rBL:

– если посмотреть историю налога на роскошь в разных странах, то можно убедиться, что явление это неоднозначное. он то вводился, то упразднялся, и это наводит на мысль, что налог решал временные зада-чи, но не приходится говорить, что он давал ощутимую «накачку» бюджета или восстанавливал социальную справедливость. по большей части мотив его введе-ния – популяризация власти, поднятие ее имиджа. подобие единого налога было в нашей стране до 1998 года, когда действовала прогрессивная шкала налого-обложения. но уже тогда налог быстро перестал быть эффективным – люди нашли способ его не платить, главным образом, те, кто мог это себе позволить. можно говорить об оптимизации налога, которая мо-жет сводиться к разным «техникам». например, налог на роскошь может включаться в акцизы на товары, которые относятся к предметам роскоши. покупая их, человек уже платит своего рода налог. или же налог может быть прямым – на предметы роскоши. но все эти варианты сопровождает множество нюансов.

алексей гурьяноВгенеральный директор гк «институт оценки»:

– я выступаю за социальную справедливость. но налог на роскошь, если ему быть, надо сделать кор-ректным, правильным по форме, сегментации. счи-таю, что логичнее облагать доходы, а не предметы роскоши, потому что с доходами все более-менее понятно, а вот как понять, что считать роскошью, а что – нет? предвижу возражения относительно того, что повышенные доходы могут легко уйти от налога известными в нашей стране путями, что, как правило, и происходит. тогда давайте открыто признаемся, что не можем легализовать черные зарплаты, не можем контролировать этот процесс и выработаем наконец способ борьбы с этим, фор-мируя нормальную систему налогообложения. а в новейших инициативах власти больше политики, чем экономики.

комменТарии сПециалисТоВ

налог на роскошь. сТояТь-бояТься!

«У нас есть резерв роста на-логовых доходов по ряду на-правлений: дорогая недвижи-мость, потребление люксовых товаров, алкоголя, табака, сбор рентных платежей в тех секторах, где он пока за-нижен», — считает вновь из-бранный президент страны.

Основные решения по уже-сточению фискальной полити-ки должны быть приняты уже

в этом году, с тем чтобы со следующего года владельцы дорогих домов и машин платили повышенные ставки налогов.

Наш опрос экспертов показал, что су-ществует три подхода к реформированию налоговой системы: либо налог взимается разово, в момент покупки (в виде налога с продаж, повышенного НДС, акциза, пошли-ны на предметы роскоши), либо ежегодно (дифференцированный налог на недвижи-мость, автомобили, самолеты, яхты), либо взимается повышенный подоходный налог на повышенный доход. Также есть мнение, что нововведения в налоговой сфере могут ограничиться повышением налога на недви-жимость и акцизов на табак и алкоголь.

2013 год ознаменует переход К новой налоговой эре. об этом можно судитЬ по недавним заявлениям уже бывшего премЬера владимира путина о необходимости введения «налога на богатство, а точнее, на престижное потребление»

исторически в разное время роскошью считались различные предметы. на-пример, в средневековой голландии неслыханной роскошью были луковицы тюльпанов. в других странах - специи, шелк, породистые собаки, даже перчатки и сапоги. в свое время шоколад рассматривался как предмет класса люкс. сегодня многие шикарные вещи прошлых времен ста-ли обычными предметами всеобщего пользования.

ксТаТи

дело шВаХ

Кто ИСпытает роСКошь

налога

?Парадокс заключается в

том, что в российском за-конодательстве нет опре-делений «роскошь» и «бо-гатство», так что остается гадать, кому и за что придет-ся платить.

Должна ли раскошелить-ся среднестатистическая семья, экономящая на всем, ради покупки в кредит хоро-шего автомобиля? Или, на-пример, гражданин с равным среднему в регионе уровнем

дохода, унаследовавший дорогую квартиру в центре мегаполиса?

Если говорить о налогообложении «ро-скошного» дохода, возьмем для примера семью, которая на двоих получает 100 ты-сяч рублей в месяц. Сумма звучит внуши-тельно, но надо понимать, что, во-первых, у них есть ребенок, а может, и не один, а во-вторых, очень вероятно, что у них оформлен ипотечный кредит, содержание которого уменьшает ежемесячный доход на 15-20 тыс. рублей, что делает и взятая в кредит машина. Плюс коммунальные пла-тежи, квартплата и прочие бытовые счета, составляющие около половины семейного бюджета. Разве можно их считать людьми,

окруженными богатством? «Я боюсь, что налог на ро-скошь, если он будет введен, ударит по едва зарождаю-щемуся в России среднему классу, тогда как действи-тельно состоятельные люди, как правило, найдут возмож-ность избегать налоговых платежей», - комментирует Денис Герасимов, партнер юридической фирмы RBL.

Впрочем, остается до-жидаться, когда придут к консенсусу те, кто будет принимать законодательное решение, благо тема сейчас бьет рекорды по обсуждаемо-сти не только в обществе, но и в думских кулуарах.


Конференции и деловые мероприятия в отеле Ренессанс Самара

• 9 конференц‐залов общей площадью 785 кв. м• Современное техническое оборудование: видео- и проекционная аппаратура, экраны, аксессуары для конференций• 2 банкетных зала в ресторанах “Sunlight” и “In Alto”– по 34 кв. м каждый• Несколько вариантов меню

Отель Ренессанс Самараул. Ново‐Садовая, 162 Вт.: +7 846 277 83 40, +7 846 277 83 55renaissancesamarahotel.rurenaissancesamara.com

рек

лам

а

СТаНиСлав СадальСкийзаслуженный артист РСФСР(журнал sadalskij)

минфин предлагает рос-сиянам самостоятельно копить себе на пенсию.

я уже копил, у меня было 100 000 на сбер-книжке.

умопомрачительные по тем временам деньги.

и что!? ...)))) если минфин договорится со

швейцарскими банками и деньги будут храниться у них на счетах, тогда - да!!!

БоРиС акуНиНписатель, литературовед(журнал borisakunin)

По иТогам

первый этап граждан-ской активности, поло-живший конец десяти-летию общественной апатии, обладал целым рядом весьма любо-пытных примет, одна из которых особенно бросалась в глаза. в этих политических

событиях заметную роль сыграли известные, но совершенно «неполитические» фигуры. отчасти это, конечно, объясняется тем, что у нас в стране наблю-

СеРгей аРСеНТьевдепутат Думы г. о. Самара, владелец бизнес-активов, бывший зам. главы г. о. Самара(журнал sergeiarsentiev)

с оТкроВением

…чувствую искреннюю радость и даже, быть мо-жет, маленькое счастье от того, что я не чинов-ник. от того, что мне не приходится целыми днями, вечерами, а ино-гда и ночами сидеть на совещаниях, проводить бесконечные встречи,

вздрагивать от звонков дежурного по городу, выез-жать на пожары, с неприятным чувством омерзения смотреть заказные телепередачи и т. д. я всегда знал, что работа в исполнительной власти не для меня. сейчас, через полтора года после окончания этого периода, я это не просто понимаю, а кайфую от того, что я занимаюсь тем, что я люблю, а не тем, что кажется (иногда) нужным и важным.

СеРгей ПолоНСкийпрезидент MIRAX Group(журнал polonium194)

безусловно, есть проблемы и с оттоком капитала, и с предприни-мательской активностью, то есть цифры, которые, мне известны, находятся на 120-м месте по эко-номическому состоянию бизнес-среды. судя по тому, какие цели и за-

дачи планирует поставить новое руководство нашей страны, если стране удастся выйти на 20-е, 30-е, 40-е место по бизнес-климату, то это, безусловно, даст очень серьезный экономический всплеск и в первую очередь в малом и среднем бизнесе.

коНСТаНТиН СоНиНпроректор Российской экономической школы(ksonin)

с ПросВеТлением

Коррупция — страшное зло. это фактически на-лог, который платят все граждане страны — не тогда, когда передают чи-новнику взятку (это лишь малая доля «коррупци-онного налога»), а тогда, когда платят слишком высокую цену за товар

или услугу. чтобы получить взятку, чиновник создает условия, при которых конкуренция на рынке меньше — например, излишнее лицензирование или другой вид административных барьеров; в этом случае потреби-тели платят больше за товар низкого качества.

владимиР ЯкуНиНпрезидент ОАО «РЖД» (журнал v_yakunin)

с убеждением

…есть люди, которые по-прежнему считают скоростные поезда каким-то дорогостоя-щим излишеством. это происходит на протя-жении уже многих лет. инерция мышления, привычка «держать и не пущать» опять сдержи-

вают естественный прогресс в ж/д транспорте. но предложенная компанией (оао «ржд»)

модель государственно-частного партнерства по строительству всм на основе «контракта жизнен-ного цикла» позволяет вернуть государственные вложения в объеме 70% от стоимости проекта в течение 15 лет, что для инфраструктурных проектов вполне приемлемо. правление оао «ржд» от своей позиции не отказывается.

с блога По ПосТу

геРмаН гРефпредседатель Правления Сбербанка России(Twitter@germangref)

…новую производствен-ную систему для сбер-банка я позаимствовал у «тойоты». осталось позаимствовать японцев, чтобы она хотя бы работала.

…меня часто спра-шивают, как долго еще

с Юмором

михаил ЗадоРНовсатирик (журнал mzadornov)

с Предложением

советую посмотреть документальный фильм фотографа яна артюса-бертрана и режиссера люка бессона «дом». это важнее любых все-мирных выборов!

как наскальные рисунки дают представление о культуре древних племен, так о совре-менной жизни и нравах гово-рят «скрижали» нового време-ни: блоги в представленных в ассортименте соцсетях. Посты рейтинговых профессиональных блоггеров или просто известных людей – трендсеттеров нашего времени расскажут потомкам подробности об истории и лич-

ностях, которые в ней жили. «ДЕЛЕЦ» органи-зует мини-подборку мыслей на свободную тему

волна гражданской активности и пробужде-ния интереса к политике захлестнула бло-госферу к периоду выборов президента рф, став топовой темой обсуждения большинства известных блоггеров, вне зависимости от их рода деятельности. Как и многие, подустав от политической лихорадки, «делеЦ» сознательно пропускал подборку сквозь антиполитическое сито, но кое-чему удалось просочиться…

замечание По делу

Интернет-СКрИжалИ

сбербанк будет готовить кадры для других банков. ответа я пока не знаю, но практику считаю по-зитивной.

…C мест сообщили, что 30% сотрудников недо-вольны нововведениями, это печально. радует, что число это меньше всего лишь на 40% от реального.

дается острый дефицит настоящих политиков. но дело не только в этом – проснувшееся гражданское общество еще не было готово к целенаправленным политическим действиям и больше интересовалось мнением привычных «опинион-мейкеров».


ну и дела

рек

лам

а

предлагая услуги для ограниченного Круга людей - по статусу или по интересам, частные Клубы в самаре представлены весЬма сКромно. будет ли эта ниша оставатЬся для избранных игроКов или на самарсКом рынКе частных Клубов зреет КонКуренЦия?

частный клуб - закры-тое общество людей, объединенных по ста-тусу или интересам, для которых создатели этого общества пред-лагают систему при-вилегий, услуг и ски-док от определенного пула компаний, доступ к актуальной для них информации и др.

Изначально такие клубы появились в Ев-ропе, сама концепция родом из Англии. Мно-гие российские клубы сегодня работают по

их идее. Конечно, более развит сегмент част-ных клубов в Москве (впервые они появи-лись 7-8 лет назад). В нашем городе таких пока единицы.

часТные клубы - ниша для избранныХ?

п р ИВ

атно И ЭКСКлЮ

З И В н о

дмиТрий самигуллинуправляющий партнер юридической фирмы rBL:

- я состою в клубе и в личных интересах, и в инте-ресах компании. привлекает система лояльности, в которой также участвует наша фирма. для нас это больше имидж, который в итоге приносит и эконо-мическую выгоду - некоторые члены клуба стали клиентами компании.

никиТа ПеТуХоВгенеральный директор royal Estate boutique:- служба клуба порой очень выручает: когда у тебя временной коллапс, а нужно срочно попасть в дру-гую часть города на мероприятие либо купить биле-ты на лучшие места, доставить подарок и упаковать его в красную, а не синюю бумагу - в общем, так, как надо именно тебе. однако это должна быть действи-тельно эксклюзивная услуга, а не то, что ты можешь получить сам через те же каналы и за те же деньги.

олег рыбкинвладелец ресторанов «вахтангури», «самархан», «навек родня» и «вкусовед-кейтеринг»:

- «альтера парс» - интересная затея. несколько раз заказывал через них билеты на мероприятия, буду-чи не в городе, - очень удобно. Как партнер клуба, отмечу эффективность сотрудничества. мы прово-дим совместные мероприятия, акции, рассылки для членов клуба.

мнения членоВ клуба «альТера Парс»

ПерВый и самый раскрученныйРынок частных клубов в Самаре начал раз-

виваться три года назад, когда владельцы группы «ТВИН» братья Андрей и Алек-сей Зуевы основали в городе клуб «Альтера Парс».

Клуб открылся 09.09.2009 г. и за два с по-ловиной года «прирос» до 738 человек. Причем интерес к клубу (со стороны людей и партне-ров) с каждым годом растет: за 2011 год, по данным «Альтера Парс», количество членов увеличилось на 800%.

Как позиционируют клуб его основатели, «концепция «Альтера Парс» - единственная в своем роде (собственно говоря, так и есть. – Прим. ред.). Клуб состоит из успешных людей, статусных персон, влиятельных лич-ностей - тех, кто ценит свое время и каче-ство жизни». Среди его членов известные самарские бизнесмены, депутаты, банкиры, владельцы компаний самых разных сфер, биз-


инТересное дело

блиц-инТерВьЮ

В Тему

есть в самаре частные клубы в более буквальном смысле слова «клуб» - за-ведения для времяпрепровождения. на-пример, элитный закрытый клуб Favorite на ул. чкалова, предлагающий все блага и суперсовременные технологии для ком-фортабельного отдыха, проведения бизнес-мероприятий, корпоративов, делового ужина, семейных праздников и дружеских вечеров.такой клуб есть и у Altera Pars - «лаунж Клуб» на ул. владимирской, являющийся закрытым заведением: посетителями могут быть только члены клуба Altera Pars. К их услугам там бассейн, джакузи, сауна, мас-саж, рестораны, сопровождение, кальян и прочие удовольствия для отдыха.интересно, что на одном из интернет-пор-талов по реализации бизнеса размещено объявление о продаже элитного клуба закрытого типа за 25 млн руб. Клуб распо-лагается в престижном районе города, дей-ствует 3 года, имеет развитую инфраструк-туру на все виды отдыха, непревзойденный стиль интерьера, «упакован» по последним технологиям и пр. среднемесячная при-быль клуба - от 200 000 руб. также указана причина продажи бизнеса - непрофильный актив. однако не одно ли это из вышепере-численных заведений?

нес-леди и молодые инициативные личности. В «Альтере» созданы отношения с организа-циями для продвижения их товаров и услуг через целевую аудиторию, с партнерами по оказанию лояльности для их клиентов.

Многие частные (иногда именуемые как за-крытые) клубы, в том числе и «Альтера Парс», делают ставку на систему скидок и привиле-гий для членов клубов от компаний-партнеров (во главе которых те же самые члены клуба. - Прим. ред.). Мебельные салоны, стоматоло-гические клиники, автоцентры, салоны красо-ты, ювелирные магазины, бутики, рестораны, турагентства, фотостудии, банки, агентства недвижимости - эти и другие компании откры-ты для скидок и прочих привилегий.

Главная «фишка» «Альтера Парс» - в кон-сьерж-службе, которая так востребована «ви-пами» и просто занятыми деловыми людьми. Каждый оценит удобство получения любой услуги города по звонку, сидя в офисе, дома или будучи в другой стране. Кроме того, в «Альтера Парс» наряду со многими корпора-тивными скидками есть особенно интересный бонус - срочное оформление документов в МРЭУ.

есТь ПоследоВаТелиВ последнее время на самарском рынке част-ных клубов стали появляться и другие участ-ники. Так, в июне прошлого года состоялись открытие и презентация частного клуба Your Infinity в НК Sexon.

По сути, это дисконтный клуб, предлага-ющий акции и скидки от своих партнеров («карта Infinity corp. - это дисконтная система по всему городу» - позиционируется на сайте компании). Также клуб проводит собственные мероприятия, презентации, вечеринки и пр. и может организовать для членов клуба любое незабываемое событие по их заказу.

Набором опций Your Infinity очень похож на «Альтера Парс», но у него нет консьерж-службы и той статусности, что у старшего конкурента.

ближе к делу ПредПринимаТелей В марте этого года в городе открылось еще одно заведение - самарский клуб предпри-нимателей «Деловар». Это организация, ко-торая объединяет бизнесменов и тех, кто мечтает открыть свое дело. Ее цель - предо-ставить возможность предпринимателям об-мениваться опытом, делиться идеями, решать проблемы бизнеса сообща.

Здесь основатели клуба не претендуют на лоск и статусность. Как пояснила директор самарского клуба «Деловар» Ольга По-пова, их цель - занять совсем другую нишу, создать не тусовку, а площадку, практически полезную для начинающих предпринимате-лей и бизнесменов со стажем.

чТо даеТ заВеТное членсТВо?Как показал опрос резидентов клуба «Альте-ра Парс», мотивы для членства у всех разные. Для кого-то это имидж (почетные члены, на-оборот, создают своим присутствием имидж самому клубу), для кого-то - деловое обще-ние, для кого-то - информация о событиях и пр. Для большинства главным плюсом явля-ется консьерж-служба. Что касается меро-приятий и вечеринок, то многие члены клуба, будучи народом искушенным, мало ими ин-тересуются. В основном event-деятельность привлекает женскую половину сообщества.

Например, банкиры, состоящие в «Альтера Парс», говорят, что вступили в него по трем соображениям. Во-первых, как потребителям им интересно пользоваться услугами кон-сьерж-службы, во-вторых, многие лично зна-комы с основателями клуба, и в-третьих, в интересах бизнеса - банкиры ловят там VIP-клиентов и продвигают приват-банкинг.

Есть и такие, кто числится в клубе номи-нально и не участвует в его жизни. По сло-вам Олега Вахрамова, президента АСК «Спектр недвижимости», он не активный участник клуба: «Да, приходит рассылка, информация о мероприятиях и акциях, но я

андрей зуеВуправляющий частным клубом altera Pars

д.: Как вы считаете, для чего больше нужно членство в «альтера парс»?

а.з.: все индивидуально. Каждый выбирает соглас-но своему уровню жизни и потребностям. Кто-то боль-ше нуждается в консьерж-службе, в личном помощни-ке, кого-то больше интересует программа привилегий, дающая хорошую экономию и индивидуальный подход, - через клуб проходит много акций специально

для членов клуба, большой интерес проявляют к про-граммам мероприятий, желая быть в центре событий и, как говорится, владеть информацией.

д.: насколько конкурентен и вообще развит рынок частных клубов в самаре? Кого вы считаете своими конкурентами?

а.з.: рынок частных клубов только развивает-ся, и самара в этом плане не исключение. прямых конкурентов на рынке у нас нет, а вот косвенно есть пересечение у любого бизнеса. мы всегда рады правильной конкурентной борьбе, она стимулирует, а значит, ускоряет прогресс.

д.: Как оцениваете перспективы прихода других игроков на самарский рынок?

а.з.: открыть этот бизнес легко, а вот удержаться в нем сможет далеко не каждый. Клуб может позволить себе только компания с далеко идущими планами.

д.: «альтера парс» больше имиджевый или же доходный проект?

а.з.: на сегодняшний день этот проект можно смело назвать инвестиционным. все деньги, полу-ченные в качестве прибыли, уходят на его развитие. мы формируем правильную систему лояльности к нашей целевой аудитории, которая усиливает бренд, а значит, и его стоимость.

мало чем пользуюсь. По сути, я и не вступал в клуб, меня «вступили».

ВХодной билеТВступление в любой частный клуб предпо-лагает плату за вход, иначе как тогда клуб будет частным (закрытым), если войти в него сможет любой? Самое дорогое членство в «Альтера Парс»: здесь на выбор предлагают-ся карты разного достоинства: платиновая карта стоит 100 и 150 тыс. руб. в год (в за-висимости от набора опций), золотая - 30 и 50 тысяч, «серебро» - 20 и 30 тыс. руб. в год.

Порог вхождения в самарский клуб пред-принимателей «Деловар» - 12 тыс. руб. в год, плюс нужно пройти собеседование, по ре-зультатам которого решат, можешь ты быть членом «Деловара» или нет.


о Том, как ВариТся дело

и Все дела

с бизнесменом, основате-лем московского клуба предпринимателей «Де-ловар» Аркадием Лопу-ховым мы пообщались на открытии самарского отделе-ния. Он положительно ото-звался о деловой активности самарцев, шутя раскритико-вал местные пробки за их не-продолжительность (в них не успеваешь поработать), рас-сказал о своем эксперименте

стартапа с нуля и об обаянии Ксении Собчак.

д.: Клуб предпринимателей еще только на-чинает свою работу в Самаре и интересна его концепция. Скажите, кто из известных бизнесменов будет проводить мастер-классы перед самарскими резидентами?

а.л.: Честно скажу, мы такой задачи и не ставим. Зачем вам москвичи, если в Сама-ре много своих успешных бизнесменов. Вот они и будут рассказывать, как вести бизнес здесь, в местных условиях, традициях. Всег-да находятся люди, которые говорят: «Да что в Москве, там все совсем по-другому. Вот вы попробуйте здесь!». И отчасти они правы. Вы-слушать «своих» всегда бывает полезнее.

д.: Какие вопросы предприниматели зада-ют чаще всего? И что вы отвечаете?

а.л.: «Где взять денег?» - как правило, это спрашивают начинающие бизнесмены. А мы «вправляем мозги» и объясняем, как можно сделать и без денег.

д.: А что, так можно?а.л.: Пару лет назад мы провели экспе-

римент, целью которого было доказать, что так можно. Для убедительности мы решили сделать то, чего никогда не делали: открыли свой издательский бизнес – глянцевый жур-нал. В первую очередь надо было ответить на вопрос: кому это нужно? Потом взять у них деньги и на эти средства запускать про-ект. Это был журнал для предпринимателей, о чем мы сразу заявили. Потом поставили перед собой вопрос: «Чьи они клиенты?». И вот к этой заинтересованной в их бизнесе стороне (в частности, к банкам, выдающим

ная локация, в которой друг на друге стоят несколько ресторанов или магазинов. Каза-лось бы, вот это конкуренция! Но на самом деле это видимость. Зайдя в один ресторан, ты сразу хочешь выйти, во второй и заходить не хочешь, а на месте третьего, оказывает-ся, уже магазин. В итоге такого ресторана, куда хочется приходить еще и еще раз, на этой улице нет. Вот когда такими ресторана-ми будет заполнена вся улица, тогда и будет конкуренция.

д.: Вы согласны с утверждением, что про-дается и покупается любой, даже самый успешный бизнес, если за него предложат достойную цену?

а.л.: Интересный вопрос. Нет, не согласен. Последний, кого мы об этом спрашивали, был Аркадий Новиков, российский рестора-тор №№1№№№. Избавившись недавно от части сво-их заведений, он тем не менее сказал, что не готов и не будет продавать весь свой бизнес. При этом оговорился, что был бы счастлив иметь один ресторан, ведь именно это дает возможность заниматься любимым делом. Но люди не готовы отказываться от прибы-ли и масштаба, к которому привыкли. Очень многие известные бизнесмены отвечают «нет» на этот вопрос. Новиков, Абрикосов (кондитер). Хотя, к примеру, Коркунов, де-лая фабрику, не думал о ее продаже, но тем не менее продал, когда поступило выгодное предложение. Есть и люди, которые изна-чально делают бизнес с целью его продать, и это нормально. Это как дома: кто-то строит, чтобы жить, кто-то – чтобы продавать.

д.: На одну из встреч клуба вы пригла-шали Ксению Собчак – достаточно спорный персонаж современного медиарынка. Чем была полезна эта встреча?

аркадий лоПуХоВбизнесмен, основатель клуба «деловар»

кредиты) мы пошли за деньгами. Конечно, к нам в объятия никто не устремился. Но мы объясняли, рассказывали, делали предложения, и процесс пошел. Мы собирали рекламу, сами писали статьи, верстали «на коленке», и на деньги рекламодателей спустя несколько месяцев журнал был издан. Конечно, профессионалы нас ругали за некаче-ственный продукт, говорили, что так делать нельзя, и в этом своем первозданном виде журнал не мог существовать. Но вдруг стали по-ступать предложения от людей, которые были готовы по-крупному вложиться своими финансами в нашу концепцию и сделать достойный продукт. С нашей же стороны это был всего лишь эксперимент.

д.: Как не ошибиться с нишей при открытии бизнеса?а.л.: Главное - делать то, что нравится, и не обращать внимания на

конкуренцию. В России конкуренции нет. Простой пример: крошеч-

а.л.: Во-первых, тем, что преподала хороший, свежий, эффективный урок: не судить о людях поверхностно. Все гости, которых мы при-глашаем, проходят строгий отбор. Часто успешного бизнес-тренера мы спрашиваем, кто его наставник и жив ли он, и зовем того же учителя или безоговорочно авторитетных крупных предпринимателей. Здесь был другой случай. Многие изначально скептически настроенные не-доумевали: «Чему она может научить?». Но Ксения мгновенно влю-била в себя аудиторию, которая менялась на глазах. Это была жи-вая, насыщенная, интересная беседа, сдобренная остроумием гостьи, тонкой, деликатной, умной женщиной, настоящей бизнес-вумен. Она рассказала про свой ресторанный бизнес и призналась, что ее путь на стартовой основе был куда проще. А о тех, кто развивает дело сам в существующих реалиях российской бизнес-среды, отозвалась с глубо-ким уважением.

В бизнесе более 20 леТв 1992 г. основал компанию «G. M. Trading» (оптовые поставки электроники из сша в россию, а с 1996 г. и строительных электроин-струментов из европы и японии).в 2006 г. создал текстильную компанию (тек-стиль производства индии и пакистана) под собственной торговой маркой «арлони».в 2003 г. открыл московский клуб предпри-нимателей – объединение занятых в малом и среднем бизнесе, недавно переименованный в «деловар». Цель клуба – предоставить возможность деловым людям обмениваться опытом, решать проблемы бизнеса сообща, проводить мозговые штурмы, встречаться с интересными людьми и просто комфортно общаться.

Э КСКлЮЗИВно для

«дел

ь ц а »

!


ПрисТуПим к делу

риТейл В надежде Другой не менее привлекательный сегмент для МСБ – розничная торговля. В целом российский ритейл в 2011 г., несмотря на ряд неблагоприятных факторов, оказываю-щих давление на интенсивность продаж, демонстриро-вал весьма позитивную динамику. Несмотря на крайне низкие темпы роста реальных располагаемых доходов населения - только около 0,8% против 5% в 2010 г., по итогам 2011 г. розничные продажи в товарной массе вы-росли на 7%. В среднесрочной перспективе ритейл, не-сомненно, будет оставаться одним из наиболее динамич-ных направлений потребительского рынка. Основным фактором будет ожидаемое увеличение благосостояния. По прогнозам МЭР, в период 2012-2014 гг. средние тем-пы роста реальных располагаемых доходов составят око-ло 4,5%. Темпы роста ритейла в денежном выражении вряд ли опустятся ниже 15%.

общеПиТ на Подъеме Так, можно отметить, что рынок общественного питания сохраняет высокую инвестиционную привлекательность и обладает значительными перспективами роста. Уро-вень среднедушевых расходов россиян на питание вне дома все еще значительно – в среднем в 10 раз – ниже аналогичных показателей, характерных для западных стран. Мы полагаем, что мощный потенциал сектора бу-дет реализован по мере роста доходов населения и рас-ширения спроса. Оборот рынка общественного питания в 2011 г. составил более $30 млрд, ежегодный рост в сопоставимых ценах – почти 6%, в номинальных ценах – около 15%. Мы ожидаем, что в 2012 г. восходящий тренд сохранится – темпы роста рынка в номинальном выражении составят не менее 12-13%.

Для МСБ интересно выглядят прежде всего сегмен-ты casual dining и fast food. Основным конкурентным преимуществом этих наиболее демократичных форма-тов сегодня остаются в первую очередь низкие цены, что в условиях сравнительно невысокого уровня плате-жеспособного спроса обеспечивает таким заведениям наиболее широкую аудиторию потребителей и темпы роста ключевых показателей выше рынка в среднем.

- В рамках развития МСБ, на наш взгляд, наиболее интересными сегодня, несомненно, остаются в первую очередь различные сегменты FMCG (товары повседнев-ного спроса, англ. Fast Moving Consumer Goods — про-дукты, которые стоят относительно дешево и быстро продаются. - Прим. ред.). В потребительском секторе мы склонны выделять в первую очередь такие направления, как общественное питание и ритейл. Безусловно, роз-ничная торговля и ресторанный бизнес сегодня сохра-няют существенные перспективы роста и являются наи-более привлекательными для малого и среднего бизнеса с точки зрения развития предпринимательской деятель-ности. Уровень конкуренции в обоих сегментах остается сравнительно комфортным, конъюнктура в целом благо-приятствует реализации новых проектов.

В общем, Так…бизнес на ВыросТ

КаКое дело аКтуалЬно отКрыватЬ сегодня,

чтобы получатЬ прибылЬ завтра?

предлагаем рейтинг самых перспеКтивных

направлений для малого (поКа) бизнеса

1. Программиро-Вание и дизайн WEB-сайТоВ. по-зиционирование через собственный сайт поддер-живает имидж компании, что обеспечивает реальный прирост прибыли. такое общее прозрение привело к росту спроса на услуги WEB-дизайнеров. по данным аналитических агентств, эта область в среднем дает еже-годный прирост 3-7%.

2. индусТрия красоТы: Парик-маХерские, SPA-салоны, ногТеВой серВис. о постоянном интересе к этому сегменту говорит стабильный рост по-исковых запросов в яндексе со словами «ногти» и «при-чески» (увеличение за год - в 1,7 раза!). однако этот бизнес должен быть особенно четко поставлен, продуманы все нюансы, взвешены все «за» и «против» (место разме-щения, конкурентная среда, ценовая политика, квалифи-кация мастеров и т. д.). о том, что такой род деятельности весьма капризен, говорит большое количество позиций в самарских базах данных о продаже готового бизнеса.

3. деТские сады и ценТры разВи-Тия. интересной и весьма актуальной бизнес-идеей представляется сеть част-ных детских развивающих центров в условиях текущего положения с дошкольным образованием. в самаре эта проблема стоит особенно остро, а значит, направление будет инвестиционно при-влекательным.

4. языкоВые кур-сы. рост поисковых запро-сов, связанных с изучением английского и немецкого языков в россии, составляет

5. мобильные Приложения для локального Поис-ка. параллельно с увели-чением количества смартфо-нов у населения растет спрос на всяческие приложения для них. появляются игры, прило-жения для поиска продуктов и услуг, например, самого дешевого в регионе бензина. в подобные приложения можно привлечь медицину, рынок HoReCa (все то, что люди употребляют в большом количестве).

анна мишуТина

в среднем 50-60% за год. причем языковая география ширится, что зависит от многих факторов: перспектив изменения роли той или иной страны на мировой арене, развития совместных бизнес-отношений и просто роста популярности, спровоциро-ванного мадиасредой.

аналитик ик «Финам»:


недВижимосТь В Тренде

когда в октябре прошлого года один из банков, работающих в Самаре, переезжал в другой офис, официальной причиной смены места положения назы-валась оптимизация бизнеса. Неофициальные источники были более конкретны: арен-да нового офиса, не уступа-ющего прежнему по разме-ру, будет обходиться банку чуть ли не в 3 раза дешевле.

В 2009-2010 гг. данным фактом мало кого можно было удивить, но сейчас подобные примеры единичны. На что сегодня могут рассчитывать собственники бизнеса, реша-ющие для своих компаний всегда острый «квартирный вопрос»?

По данным Поволжского Центра Раз-вития (далее - ПЦР), динамика количества вакантных площадей в бизнес-центрах Сама-ры на протяжении последних 2 лет имеет от-рицательное значение: их количество снизи-лось с 16% (в 2009 г.) до 11% к концу 2011 года. Уменьшение показателя связано с посте-пенным заполнением новых объектов, которые были введены в эксплуатацию в острую фазу кризиса. Однако свободных офисных площа-дей на рынке все равно очень много. «Офисы сейчас - самая незаполненная ниша», - ут-верждает Александр Черкасов, генераль-ный директор ООО «Бизнес-недвижи-мость». И с этим соглашается большинство самарских экспертов. Но при этом имеющийся у арендаторов выбор оценивается весьма не-однозначно.

По мнению Гайка Папояна, директора по работе с ключевыми клиентами в Рос-сии и СНГ Отдела корпоративных услуг CBRE, выбор офисных помещений в Самаре очень маленький: «В четырех, на мой взгляд, наиболее качественных зданиях – «БЭЛ Пла-за», РДЦ, «Скала-Холл» и «Вертикаль» – сво-бодно только порядка 700 кв. м, что не настра-ивает на оптимистичный лад наших клиентов (крупные российские и международные ком-пании, имеющие офис в Самаре. - Прим. ред.)». Действительно, офисов класса А на рынке практически не осталось. В данном сег-менте наименьшее количество вакантных пло-щадей - всего 3% (по данным ПЦР).

Совсем другая картина в сегменте бизнес-центров класса В и С – вот уж где есть воз-можность выбора. При поиске офиса здесь важна не столько цена, сколько качество предложения. Арендные ставки в объектах данной категории практически одинаковые, объясняет замдиректора Поволжского Центра Развития Оксана Федулова. По-этому прежде всего следует внимательно из-учить предложения с точки зрения условий договора аренды, техобслуживания центра, внутренней инфраструктуры БЦ, предлагае-мых арендатору услуг.

Средняя по рынку арендная ставка на офи-сы в качественных (класса А, В и С) бизнес-центрах находится на уровне 730 руб./кв. м. При этом, как отмечает Игорь Рязанов, управляющий партнер ГК «Дом-Ист», сейчас наблюдается достаточно четкая цено-вая дифференциация: офисы в географиче-ском центре города в БЦ класса В и С стоят в среднем 500-600 руб./кв. м, офисы премиум-класса примерно в 2 раза дороже – 1000-1200 руб./кв. м, а офисы категории «эконом» (ОЦ, расположенные на выезде из города или в не-популярных для бизнеса спальных районах) - 300-350 руб./кв. м.

В целом сейчас достаточно благоприятные условия для смены помещения или открытия нового офиса. Помимо того, что на рынке много вакантных площадей, значительная их часть приходится на современные качествен-ные бизнес-центры. Только в 2011 г. были введены в эксплуатацию сразу несколько объ-ектов: МФЦ на площадке 4ГПЗ, ТОЦ «Вер-тикаль» (Московское ш., 17), БЦ «Панорама» (ул. Скляренко/Ерошевского), ОЦ на ул. Ав-роры, 63. Кроме того, на финальной стадии строительства сегодня в Самаре находится еще 7 БЦ (в совокупности порядка 80 тыс.

в Целом сейчас благоприятные условия для смены помещения или отКрытия нового офиса. на рынКе много ваКантных площадей, значителЬная их частЬ приходится на современные Качественные бизнес-Центры

пл

анИруетСя К ВВоду

до К

о н ц а 2 0 1 2 г о да7

новых бц

дело за Вами


Офисные зоны (2, 3 этажи):площадь - 40 кв. мвысота - 2,7 м

организация-собственник продает помещенИеул. некрасовская, 52-54, 56

Коммуникации: теплоснабжение, 30 кВт, водоснабжение, вентиляция, система кондиционирования, телефоны, Интернет

Назначение: под магазин,

ресторан

В идеальном состоянии

два отдельных входа, парковка перед зданием, семь витринных окон, кухня 23,2 кв. м, 2 арендатора

Дополнительно:

Документация: свидетельство о праве собственности

Торговая площадь (1-й этаж):площадь - 350 кв. мвысота - 4,5 м

Складское помещение :площадь - 120 кв. м высота - 2,5 м

Общая площадь510 кв. м

Цена 30 млн руб.

8-9272-61-27-41 8-9277-05-91-92

рек

лам

а

Ситуация на рынке торговой недвижимости в Самаре сильно отличается от офисного сек-тора. Несмотря на то, что в прошлом году в сегменте крупноформатной торговли было от-крыто 8 ТЦ общей площадью 237 тыс. кв. м, выбор у арендаторов весьма ограниченный. Объем предложений (количество вакантных площадей) в торговых центрах за 2011 год не только не вырос с запуском новых объектов, но даже сократился. По данным ПЦР на декабрь 2011 г., уровень вакантных площадей составил 3,59%, что почти в 2 раза ниже показателя на начало года. Связано это с двумя основными факторами. Во-первых, появление новых ва-кантных площадей компенсируется уходом с рынка аренды ранее экспонируемых помеще-ний. Во-вторых, новые торговые центры от-крываются в основном с уже сформированным (как минимум наполовину) пулом арендаторов. И, в-третьих, почти половина объема новых площадей (100 из 237 тыс. кв. м) приходится на ТРК «МЕГА», который недоступен для боль-шинства самарских торговых операторов.

Меньше всего свободных помещений в секторе суперокружных ТЦ (площадью более 45 тыс. кв. м): на конец прошлого года доля вакантных площадей здесь составляла всего 3,16%. Список «передовиков» торговли, в кото-рых вообще нет свободных метров и сохраня-

ТоргоВые Помещения: Трафик - ЭТо наше Все

ВячеслаВ рандаеВаналитик рынка недвижимости:

- вакантных офисных помещений в аренду в самаре сегодня достаточно много. в скором времени должны выйти на рынок еще несколько новых биз-нес-центров. выбор, безусловно, станет больше, однако ждать в связи с этим снижения арендных ставок не стоит. во-первых, уже наметилась тенденция к их росту. во-вторых, дорожает коммуналка. максимально, на что можно рассчитывать после запуска новых бЦ, - это замедление роста арендных ставок: 1-2 года они будут держаться примерно на одном уровне.

оксана федулоВазаместитель директора Поволжского центра развития:

- сложнее всего сейчас подобрать качественные торговые помещения с хорошим трафиком, что справедливо как для стрит-ритейла, так и для сегмента торговых центров. в случае с тЦ речь идет об «островках» и помещениях у входных групп и в прикассовых зонах. трафик является определяющим фактором стоимости аренды. однако при подборе помещения всегда следует учитывать эффектив-ность данного трафика для конкретного торгового оператора и, соизмеряя ее с ценой, просчитывать экономическую целесообразность расположения в том или ином месте. важна не проходимость места сама по себе, а доля потенциальных покупателей вашего товара среди посетителей тЦ или в уличном трафике.

1000-1200 руб./кВ. м

средняя по рынку арендная ставка на офи-сы в качественных (класса а, в и с) бизнес-центрах - 730 руб./кв. м(по данным пЦр)

500-600 руб./кВ.м.

офи

сы в

цен

тре

горо

да

клас

са в

и с

1000-1200 руб./кВ.м.

офи

сы п

рем

иум

-кла

сса

300-350 руб./кВ.м.

офи

сы к

атег

ори

и «э

коно

м»

данных площадей находится на уровне 4,5 тыс. руб./кв. м. Максимальный показатель зафик-сирован в прикассовой зоне «Ашана» в ТРЦ «Космопорт» - 20-25 тыс. руб./кв. м, а также в прикассовой зоне и на «островках» (корнерах) 1-го этажа «Вива Лэнда» - 15-20 тыс. руб./кв. м. Минимальный уровень для такого типа площа-дей – 2,5 тыс. руб./кв. м - прикассовая зона ТЦ «Мелодия». Несмотря на чрезвычайно высокие арендные ставки, данный тип помещений в ТЦ в большом дефиците сейчас. Встать «остров-ком» в популярный торговый центр очень про-блематично – все занято или там уже стоят конкуренты с аналогичной товарной группой.

В сегменте встроенно-пристроенных по-мещений под торговлю дефицит площадей в аренду еще более острый. Реальный объем предложения здесь составляет около 9 тыс. кв. м, из них качественных, замечает Оксана Федулова, – не более 10%. Средняя стоимость аренды торговой «встройки» в настоящее время находится на уровне 660 руб./кв. м, при этом ценовая вилка очень широкая. В популярных торговых коридорах и зонах, отличающихся большим трафиком и пользующихся стабильно высоким спросом среди арендаторов (напри-мер, ул. Победы и Гагарина, ул. Н.-Садовая от Полевой до Челюскинцев, район пересечения Авроры и Аэродромной и др.), ставки варьиру-ются от 1000 до 2500 руб./кв. м. Пиковыми (самыми дорогими) предложениями являются павильоны в местах наибольшей пешеходной проходимости (перекрестки, станции метро).

кв. м), которые планируются к вводу до конца 2012 года. А с учетом того, что новые бизнес-центры, как правило, привлекают арендаторов умеренными, а иногда и откровенно демпинго-выми ценами, их предложения по аренде офи-сов выглядят очень заманчивыми. Ведь за те же или даже меньшие деньги есть шанс пере-браться в более качественное помещение.

Сегодня также можно выгодно купить офис, но в основном, если речь идет о круп-ном объекте. «Офис площадью 1000-2000 кв. м реально приобрести сейчас процентов на 30 дешевле среднерыночных показателей, - рас-сказывает Александр Черкасов. - Пока еще есть на рынке залоговые варианты, а также собственники, которые распродают свои акти-вы, не сумев восстановиться после кризиса».

Если же речь идет о покупке небольшого офиса – до 100 кв. м, то найти хорошее пред-ложение со сбалансированной ценой весьма проблематично, утверждает Вячеслав Ран-даев, аналитик рынка недвижимости. Из новых бизнес-центров Самары только два объ-екта реализуют свои площади посредством продажи (БЦ «ФинХаус» на ул. Дачной, 10А и БЦ «Галактика» на ул. Ульяновской/Ярма-рочной), и оба объекта предлагают преимуще-ственно крупную «нарезку». Мало маленьких площадей на продажу и в сегменте коммер-ческих помещений в новостройках. Остается искать офисы среди жилой вторички (бывшие квартиры на первых этажах домов, переведен-ные в нежилой фонд).

Средняя цена продажи офисных площадей в городе на сегодняшний день находится на уровне 46 тыс. руб./кв. м в сегменте «встрой-ки» и 57 тыс. руб./кв. м в сегменте бизнес-центров (данные ПЦР).

ется лист ожидания, прежний – «Парк Хаус», «Аврора», «Русь-на-Волге».

Отсутствие достаточного предложения вку-пе с растущей активностью торговых операто-ров отражается и на динамике арендных ставок. За период с начала 2010 г. по конец 2011 г. сред-няя арендная ставка в торговых центрах Сама-ры, по данным ПЦР, выросла на 11%.

Как поясняет Оксана Федулова, рост аренд-ных ставок произошел в большей степени за счет помещений с высоким трафиком (при-кассовые зоны, корнеры и площади входных групп), традиционно самых дорогих в ТЦ. В настоящее время средняя стоимость аренды

дело за Вами


рек

лам

а


распроститься со своими иллюзиями. Такая же участь может ожидать и тех, кто разоча-рован в ведении бизнеса в России и считает, что зарубежье «ждет их с распростертыми объятиями» и что небольшой бизнес, от-крытый ими за рубежом, будет обязательно успешен. Как правило, эта категория об-ладает весьма незначительным стартовым капиталом (несколько десятков тысяч евро). «Поскольку конкуренция за рубежом не ме-нее, а часто и более острая, чем в России, данная категория россиян очень быстро «спускается на землю» и приходит к выводу, что новую жизнь им таким способом начать не удастся», - замечает специалист.

Те же бизнесмены, которые планируют личный переезд за рубеж и в этих целях при-обретают там отельный бизнес, как правило, рассчитывают на стабильный уровень дохода (пусть и меньший, чем приносит инвестору уже существующий), но это позволит рас-считывать на получение вида на жительство (ВНЖ) в одной из европейских стран.

Принимающие решение диверсифициро-вать свое дело предприниматели уже имеют достаточный опыт в бизнесе и, как правило, легко лавируют среди вариантов для вложе-ний, выбирая подходящий, располагают боль-шими суммами и рассчитывают на серьезный доход от инвестиций – ведь иначе дистанцион-ный бизнес не оправдает расходов на него. Эта категория часто принимает решение в поль-зу арендного бизнеса, который, по оценкам экспертов, является оптимальным вариантом д л я вложений в бюджете от 100 тыс. до 10

млн евро. По оценкам Международно-го агентства недвижимости Gordon

Rock, в данном инвестиционном бюджете более 80% сделок

российских инвесторов связа-но именно с приобретением недвижимости, приносящей рентный доход, т. е. с приобре-тением арендного бизнеса.

шире кругСегодня ряды посматрива-ющих за границу предпри-нимателей все чаще попол-няют представители малого и среднего бизнеса, гото-вые инвестировать только несколько десятков тысяч евро, причем подыскивая ин-вестиционные площадки по принципу «чем меньше объ-ем начальных инвестиций, тем лучше». И надо сказать, что рынки разных стран де-

монстрируют вариативность предложений по самым притягательным ценам, кстати, сопо-ставимым с предложениями самарского рынка готового бизнеса. Проанализировав «ассорти-мент» ведущих интернет-площадок Business-For-Sale, можно сделать вывод, что дешевле всего россиянину стать собственником объ-екта коммерческой недвижимости и готового бизнеса в Германии. Стоимость объектов тако-ва: фаст-фуд-бизнес - от 8 тыс. евро, магазины

Там, где нас неТ...

моТиВы гоВоряТ за себя«Такая тенденция действительно наблюдает-ся, - подтверждает Вячеслав Чурилов, ру-ководитель Магазина готового бизнеса ГК «Бизнес-Гарант». - Сегодня все чаще люди решают попробовать себя за грани-

на что может рассчитывать и что должен учитывать российский биз-несмен, позарившись на заграницу? Какой капитал необходим для во-площения смелых идей? В каких странах какой бизнес лучше разви-вать?

готоВый бИЗнеС

цей». Эксперт называет раз-ные мотивы: кто-то объясняет свое решение в пользу биз-нес-иммиграции усталостью от неясных «правил игры» и множества барьеров при веде-нии бизнеса в России, кто-то просто решил диверсифициро-вать свой бизнес и не собира-ется переезжать за рубеж на ПМЖ, а кто-то - ни много ни мало - хочет начать новую жизнь.

По мнению Станислава Зингеля, пре-зидента Международного агентства не-движимости Gordon Rock, две первые мотивации оправданы и имеют право на успешную реализацию.

А вот та категория россиян, которая рас-сматривает переезд за границу и покупку зарубежного бизнеса как возможность «на-чать новую жизнь», рискует очень быстро

приобретение бизнеса в европе в низшем ценовом сегменте не дает россий-скому инвестору никаких шансов на получение вида на жительство. ведь, на-пример, для этого в герма-нии необходимо инвести-ровать не менее 250 тыс. евро, а в болгарии и того больше – 500 тыс. евро.

есТь Возражение

отелЬ в праге, магазин в италии, Кафе в испании – ведущие европейсКие порталы BUSInESS-FOR-SALE демонстрируют широту выбора предложений готового бизнеса. и россияне все чаще устремляют свои деловые амбиЦии в зарубежные страны. наблюдения за самарсКой бизнес-средой поКазывают, что и нашим предпринимателям рисК не чужд


на самом деле

- от 12 тыс. евро, кафе-бары - от 14 тыс. евро, фермы - от 16 тыс. евро, мини-отели - от 75 тыс. евро.

На втором месте по ми-нимальному порогу инве-стиций значится Болгария: фаст-фуд-бизнес - от 24 тыс. евро, магазины - от 19 тыс. евро, кафе-бары - от 53 тыс. евро, фермы - от 20 тыс. евро, мини-отели - от 55 тыс. евро. Тройку лидеров замы-кает Италия с начальным уровнем инвестиций: фаст-фуд-бизнес - от 25 тыс. евро, магазины - от 14 тыс. евро, кафе-бары - от 40 тыс. евро, фермы - от 28 тыс. евро, ми-ни-отели - от 220 тыс. евро.

В Испании минимальная сумма необходимых инве-стиций в покупку готового бизнеса составит: фаст-фуд-бизнес - от 12 тыс. евро, магазины - от 29 тыс. евро, бары-кафе - от 16 тыс. евро, фермы - от 82 тыс. евро, ми-ни-отели - от 283 тыс. евро.

Во Франции россиянам следует ориентироваться на следующие минимальные инвестиции: фаст-фуд биз-нес - от 36 тыс. евро, магазины - от 89 тыс. евро, бары-кафе - от 59 тыс. евро, фермы - от 39 тыс. евро, мини-отели - от 174 тыс. евро.

Надо отметить, что это сопоставимо с самарскими и средними по России расцен-ками. Но возникает естественный вопрос: чем продиктована такая стоимость объектов готового бизнеса в Европе, выставленных на продажу в низшем ценовом сегменте?

ложка дегТя или иголка В сене?Как правило, слишком низкая цена продажи готового бизнеса обусловлена одним или даже совокупностью негативных факторов, к кото-рым можно отнести операционную убыточ-ность бизнеса: плохое техническое состояние объекта, необходимость существенных вложе-ний в капитальный ремонт или модернизацию, проблемы юридического характера, препят-

самарский ПроТиВоВес

в европе на вложенные собственные средства россиянин может привлечь заемное финансирование в размере от 100 до 200% от суммы собственных инвестиций по ставке от 2,5 до 4% годовых. иными словами, обладая, например, 300 тыс. евро собствен-ных средств российский инвестор может приобрести коммерческий объект стоимостью до 1 млн евро.

банк в женеве

вилла в швейцарии

*швейц. франк

дом на пожизненной ренте в Каннах

имейТе В Виду

одним из основных требо-ваний, предъявляемых рос-сийскими инвесторами при покупке объектов готового бизнеса за рубежом, явля-ется минимальная личная вовлеченность в операци-онную, бухгалтерскую и юридическую деятельность приобретенного бизнеса. поэтому не случайно, что более 80% российских инвесторов при покупке отдают предпочтение биз-несу, который находится под управлением специ-ализированной управля-ющей компании. в связи с этим за рубежом россияне, как правило, совершают инвестиции в арендный бизнес и в гостиничную не-движимость. минимальный бюджет, который необхо-дим российскому инвесто-ру для покупки за рубежом объекта коммерческой, доходной или гостиничной недвижимости, составляет порядка 300 тыс. евро.

есТь замечание

Стоимость действующего бизнеса, выстав-ленного на рынок в Самаре, не уступает, а в большинстве случаев превышает загранич-ные расценки.

Самые дешевые предложения по продаже фаст-фуд-бизнеса редко опускаются ниже 300 000 руб.

Действующие магазины в Самаре про-даются по цене от 1 до 5 млн руб. в сред-нем. К примеру, магазин сантехники в Про-мышленном районе экспонируется по цене 1 500 000 руб. Пример более дорогого пред-ложения - магазин одежды (франшиза из-вестного бренда) за 9 млн руб.

Небольшие по площади мини-магазины можно приобрести и дешевле. К примеру, 400 000 руб. стоит продуктовый магазин в п. Зубчаниновка.

Стоимость самарских кафе - от 1,5 до 16 млн руб. и более, но такие предложения по-являются в экспозиции достаточно редко. К примеру, выставленное на продажу кафе-са-уна в Октябрьском районе стоит 5 500 000 руб.(по бюллетеню «зеленая площадь» еженедельника «новости рынка недвижимости» и базе данных гК

«бизнес-гарант»)

ствующие полноценному функционированию бизнеса, прокомментировали «ДЕЛЬЦУ» в компании Gordon Rock. Нередко такие объекты относятся к категории залоговой недвижимо-сти и реализуются банками на аукционах по заниженной стоимости, добавляет Станис-лав Зингель, президент международного агентства недвижимости Gordon Rock.

Неудивительно, что большинство подоб-ных объектов готового бизнеса, обладаю-щих массой недостатков и единственным преимуществом - низкой ценой, подолгу находятся в листингах на продажу. Но ино-

гда покупатель все-таки на-ходит иголку в стоге сена. Например, мини-отель в Германии на 18 номеров, вы-ставленный на продажу за 6 тыс. евро, был в открытой продаже всего несколько ча-сов. Очевидно, что нового владельца, «клюнувшего» на смешную цену, не смутили сложности и траты, с кото-рыми непременно будет со-пряжено функционирование приобретенного им бизнеса.

не ценой единойВыбирая готовый бизнес, при-кидывая, пойдет ли он, нужно учитывать ряд факторов. Это и состояние объекта недви-жимости, и потенциальная эффективность самого бизне-са, базирующегося на этой не-движимости. Важно понимать, насколько уместно данное на-правление, востребовано ли оно именно здесь. Надо оце-

нить конкурентную среду, целевую аудиторию. Например, собственник мог выставить на прода-жу небольшой стоматологический кабинет с от-крытием по соседству известной клиники круп-ной сети, практически не оставляющей шансов для мелкого аналога. Такие моменты надо про-считать, иначе велик риск приобрести «кота в мешке». Перепрофилировать вашего «кота» будет очень сложно и затратно – это фактически срав-нимо с созданием бизнеса с нуля, а большинство экспертов сходятся во мнении, что за границей лучше покупать готовый бизнес, не ввязываться в собственные новые проекты, по крайней мере, пока вы твердо не встанете на ноги.

продается55 млн

CHF*

продается5 млн

CHF* продается

460 тыс. €


ВячеслаВ чурилоВруководитель магазина готового бизнеса гк «бизнес-гарант»:

- не без сожаления должен отметить, что в послед-нее время появляется все больше желающих про-дать свой бизнес в самаре и открыть за рубежом. многие из них говорят, что устали пытаться противо-стоять тем многочисленным трудностям, которые со-провождают бизнес в россии. многих перетягивают к себе родственники, иммигрировавшие за границу чуть ранее.

принимая решение о покупке готового бизнеса за границей, надо учитывать несколько моментов. во-первых, надо знать язык или, как минимум, общаться на базовом уровне – иначе все попытки наладить работу будут сведены к нулю. если же российский предприниматель не собирается лично управлять бизнесом, то он должен понимать, что зарплата наемного управляющего будет «претен-довать» на ту небольшую прибыль, которую начал генерировать ваш бизнес. не надо сразу рас-считывать на сверхприбыли – за рентабельность незнакомому с конъюнктурой рынка россиянину еще придется побороться.

сТанислаВ зингельпрезидент международного агентства недвижимости Gordon rock:

- надо понимать, что если предложение по продаже готового бизнеса позиционируется в качестве «специально для российских инвесторов», то это однозначный индикатор того, чтобы серьезно не рассматривать данное предложение.

инвестиционно привлекательные предложе-ния высоко востребованы, во-первых, на местном рынке, а во-вторых, среди западноевропейских инвесторов. иными словами, собственнику инте-ресного объекта нет никакого резона таргетировать свое предложение «специально для россиян». и, наоборот, если объект малопривлекательный или вообще рискованный, то в этом случае некоторые нечистоплотные собственники или работающие в их интересах консультанты начинают позиционировать объект «специально для российских инвесторов». задача таких собственников/консультантов состоит в том, чтобы, воспользовавшись доверчивостью или непрофессионализмом российского инвестора, продать ему неликвидный объект или навязать его по существенно завышенной цене.

особый ракурсОптимальным решением для российского инвестора многие эксперты считают аренд-ный бизнес.

По данным Gordon Rock, арендный бизнес за рубежом является № 1 по популярности у российских инвесторов, располагающих бюджетом от 100 тыс. до 10 млн евро. По данным агентства, в этом инвестиционном сегменте более 80% сделок российских ин-весторов связано именно с приобретением недвижимости, приносящей рентный доход, т. е. с покупкой арендного бизнеса.

ВозможносТи арендного бизнеса В разныХ сТранаХ

статистика реальных сделок по покупке готового бизнеса в европе показывает, что россияне «играют» по-крупному, совершая сделки в бюджетах, превышающих минимальные в сотни раз.

Простота и прозрачность бизнес-мо-дели. не важно, каким видом бизнеса занимался или за-нимается российский инвестор в россии, аренд-ный бизнес в силу простоты своей бизнес-модели понятен и «прозрачен» абсолютно всем категориям предпринимателей – иными словами, арендный биз-нес практически не требует от инвестора каких-то специальных знаний и навыков.

минимальные требования к знанию особенностей ведения бизнеса в кон-кретной стране. требования к уровню знаний особенностей ведения дел в конкретной стране для арендного бизнеса существенно ниже, чем в любом другом. например, получать доход от сдачи торгового помещения в аренду многократно проще, чем самостоятельно вести торговую деятельность в чужой стране, кон-курируя с местными торговыми сетями и выполняя многочисленные требования местного законода-тельства.

минимальная вовлеченность инвесто-ра в управление бизнесом.подавляющее большинство российских предпри-нимателей и топ-менеджеров, за два десятилетия капитализма в россии сделавших состояние благо-даря своему упорному труду и предпринимательской «жилке», не желают за рубежом начинать с нуля строительство бизнеса – наоборот, они хотят быть инвесторами, получающими свой стабильный доход при минимальном личном вовлечении в управление.

два источника прибыли инвестора.инвестируя в объект недвижимости, который сдан в аренду, инвестор, с одной стороны, получает текущий рентный доход (т. е. доход от бизнеса), а с другой - происходит рост капитализации собственно объекта недвижимости (т. е. рост стоимости объекта недвижимости, благодаря чему инвестор фиксирует дополнительную прибыть в случае последующей перепродажи своего объекта недвижимости, вы-росшего в цене).

Причины ПоПулярносТи арендного бизнеса как наПраВления инВесТироВания за рубежом:

тип недвижимости

студенческие апартаменты и блоки апартаментов(великобритания)

Serviced apartmentsи блоки апартаментов(великобритания, германия)

гостиничные номера и блоки номеров(великобритания)

доходные дома(германия)

мини-отели(германия, австрия)

отели(германия, австрия, великобритания)

Коммерческая недвижимость с 10-20-летними договорами аренды(германия, австрия, великобритания)

60000евро

80000евро

100000 евро

300000 евро

700000 евро

1500000 евро

1500000 евро

до 60%

до 60%

до 60%

до 50%

до 50%

до 60%

до 70%

24000евро

32000евро

40000евро

150000евро

350000евро

450000евро

450000евро

8-10%

6-10%

6-10%

6-8%

6-9%

6-8%

6-8%

14-18%

10-18%

10-18%

9-14%

9-15%

10-15%

12-18%

минимальная стоимость

объекта

размер ипотечного

кредита

минимальные собственные инвестиции

(порог входа)

рентная доходность

(%)

рентабельность инвестиций

(доход на вложенный капитал, %)


на самом деле

рек

лам

а

КЦ Самара.indd 1 05.04.12 11:51

логотипы соЦиалЬных сетей сегодня можно увидетЬ на сайтах самых разных Компаний: от маленЬКой стоматологии или интернет-магазина до Крупного девелоперсКого или промышленного предприятия. задуманные КаК элемент соЦиалЬных КоммуниКаЦий без претензий на позиЦии признанных марКетинговых инструментов, они заставляют бизнес с собой считатЬся

ПоПаВшие В сеТи

Среди угодивших в паутину «тяжелове-сов» - Сбербанк России, активно продвига-ющий себя таким способом; ОАО «РЖД», основным «сетевым пиарщиком» которого выступает президент монополии Дмитрий Якунин; «Газпром», создавший официальный канал на YouTube и страницу в Facebook и др.

лоВись, рыбка! Какую выгоду для компании можно выловить социальной сетью? Прежде всего, установле-

ние устойчивых каналов обратной связи с клиентами. Так, Сберегательный банк России продвигает в Ин-тернете продукт «Сбербанк Онл@йн». Банк ВТБ 24 представлен в Facebook, Twitter. При этом основной площадкой для кредитного учреждения является Facebook, отмечает Виталий Сухинин, пресс-секретарь ВТБ 24 в Приволжском федеральном округе. Свою страницу они используют для размеще-

андрей бажин Полина абдулоВа александр иВаноВдиректор департамента нефинансо-вых рисков абсолют банка:

- социальные сети - это новый вид информационного взаимодействия. считаю, что вопросы регулирования в этой среде должны в ближайшее время быть точно проработаны. например, в кинематографе де факто есть стандарты по возрастным ограничениям. для бизнеса социальные сети - это инструмент работы. наша задача - поддержать и подсказать, где нужно остановить злоумышленника, пытающегося через соцсеть нанести вред компании.

директор агентства недвижимости «визит»:

- смотря на своих коллег и оценивая сделанное ими в социальных сетях, могу сказать, что пока это лишь первые шаги в освоении нового способа коммуника-ции через интернет. сегодня еще нет представления ни у предпринимателей, ни у самих маркетологов, как лучше проводить подобную коммуникацию. со вре-менем специалисты по рекламе и PR методом проб и ошибок найдут интересное и понятное решение этой задачи.

директор маУ городского округа самара «многофункциональный центр предоставления государственных (му-ниципальных) услуг»:

- у нас есть сайт, есть свой раздел на областном портале, страница на сайте городской администра-ции, страничка в твиттере. благодаря информацион-ной открытости в социальных сетях о нас регулярно пишут местные сми. уже поступают вопросы от жителей самары, но нам еще предстоит в полной мере оценить эффективность передачи информации таким способом.


В Twitterе, ВКонтакте, Facebook можно встретить кого угодно: от школьника младшего зве-на до президента страны. Но эффект присутствия соцсетей удивляет все больше: самые тяжелые на подъем и арха-ично-традиционные бизнес-организации попадают в сети. Размещение на персональных визитках ссылки на фирмен-

ную страницу в социальной сети – уже норма.

у роССИян по ВременИ, проВодИмому В

СоцС

етях

3меСто


на Пользу дела

ния новостей о продуктах и предложениях. «Абсолют Банк» пошел дальше, публикуя

в Facebook не только информацию о себе, но и о деловом мире вообще. По словам Ан-дрея Бажина, директора Департамента нефинансовых рисков Абсолют Банка, для бизнеса соцсети – это, прежде всего, инструмент в ежедневной работе. В задачу сотрудников, отвечающих за подобные ком-муникации, должно входить не только ин-формирование, но и «пятиминутная боевая готовность» к возможной атаке конкурентов.

и большая, и маленькаяВостребованность инструмента по разным направлениям бизнеса подтверждает его без-условную эффективность. «Сегодня практи-чески каждая крупная компания имеет офи-циальную страницу в одной или нескольких популярных или профилирующих соцсетях. Это подкрепляется легкостью доступа, ведь для получения информации о компании и

онлайн-общения с компе-тентными представителями нужно лишь иметь почто-вый ящик и заполнить сим-волическую анкету», - рас-суждает Дарьяна Чечкова, маркетолог ГК «ТСК». Все направления бизнеса Груп-пы широко представлены в Интернете, от позициониро-вания продукции ГСМ до ин-тернет-версии гастрономиче-ского бутика Premier Product.

Возможность трансфор-мироваться в площадку для обмена мнениями иногда становится горькой пилю-лей, но, бесспорно, дорогого стоит. «Когда человек бес-препятственно высказывает свое мнение - это большой плюс, так как видна живая реакция нашего клиента. Но есть и большая вероятность «засорения» откровенным словесным мусором», - до-пускает скептические нотки Александр Иванов, ди-ректор МАУ г. о. Самара «МФЦ предоставления го-сударственных (муници-пальных) услуг». Тот факт, что сегодня не избегают соц-сетей и госструктуры, ориентированные на оказание услуг населению, в нашей стране особенно важен.

«Тот, кто не пользуется соцсетями, упу-скает массу возможностей. Мы новых со-трудников ищем через ВКонтакте, отвечаем на вопросы о компании в Twitter, создаем различные сообщества в Facebook, ведем блоги в «Живом журнале». Эти инструменты дают возможность выстроить доверительный диалог с настоящими и будущими клиента-

ми компании», - заключает Дмитрий Дорошенко, PR-менеджер филиала ЗАО «ЭР-Телеком Холдинг».

Яркий пример того, как интернет-коммуникации можно поставить на служ-бу большому бизнесу, про-демонстрировал обществен-ности Алишер Усманов, причем в самый разгар кризиса. Основатель «Ме-таллоинвеста» и гендирек-тор «Газпроминвеста» вло-жил деньги в развитие Mail Group и Facebook. Благо-даря модернизации сайтов подконтрольных ему СМИ с возможностью моменталь-ной ретрансляции данных в блоги, эффект синергии повысил стоимость и из-дательского актива, и раз-мещаемой рекламы в своих печатных изданиях.

к сВедениЮЗа последние 5 лет обще-ство захлестнула эпиде-мия соцсетей и мобильных коммуникаций, а граждане стали все больше времени в них проводить (россияне –

третьи в мировом топе, США не вошли даже в первую десятку).

По данным компании СomScore, за про-шлый год популярность электронной почты упала на 8% (причем падение пользователей в возрастной группе от 12 до 17 лет соста-вило 59%). Граждане в возрасте от 55 до 64 лет, напротив, стали чаще применять в сво-ей практике уже ставший классикой e-mail - среди них показатели популярности почты выросли почти на четверть (на 22%).

ВиТалий суХинин дмиТрий дорошенко дарьяна чечкоВапресс-секретарь втб24 в Приволжском федеральном округе:

- социальные сети набирают популярность по всему миру, и рост числа их пользователей очевиден. люди ищут и находят знакомых, с которыми не виделись годами, общаются в режиме он-лайн с друзьями в других городах и странах, делятся информационным контентом. если же говорить о работе бизнеса в со-циальных медиа, то этот ресурс является на данный момент бесплатным, в отличие от классического продвижения на тв.

Pr-менеджер филиала зао «Эр-телеком холдинг»:

- главным каналом коммуникации для нас стали онлайн-ресурсы, в том числе соцсети. сми выполня-ют поддерживающую функцию в продвижении наших услуг. однако целесообразно ли сотрудникам бухгалтерии на работе читать в социальных сетях о кулинарии или путешествиях? повысится ли эффективность менеджера, если он по утрам проставляет «лайки» под фотографиями друзей? не факт. в сетях должен работать специалист по продажам…

маркетолог гк «тск»:

- несомненно, социальные медиа – это быстрорасту-щая сфера. недавние соцопросы показали, аккаунт (т. е. учетную запись) в сетях имеют 89% россиян. для гК «тсК» продвижение бизнеса посредством социальных интернет-коммуникаций - направление сравнительно новое, но бесспорно приоритетное. мы создаем благоприятную атмосферу сообщества единомышленников в формате непринужденного онлайн-общения, но при этом не преследуем цели продажи продукции. для нас это лишь отличный инструмент продвижения бренда на рынок.

1. больше слушайте, чем говорите…2. лучше донести инфор-мацию до 10 тыс. заинтере-сованных пользователей, чем до 100 тыс. равнодуш-ных…3. больше терпения, ре-зультат придет не сразу…4. размещайте информа-цию о себе на максималь-ном количестве площа-док…5. не игнорируйте от-рицательные отзывы, отвечайте, «тушите по-жар», иначе они вас могут уничтожить…6. будьте на связи постоян-но и ежедневно…7. не забывайте говорить не только о себе, но и о своих партнерах…

7 ПраВил для ПродВижения сВоего бренда В социальныХ сеТяХ:

ТоП 5 мировых рынков по времени, проведенному в социальных сетяхСреднее время посещения в часах на 1 пользователя (в месяц)

данные на октябрь 2011 г., аудитория - 15 лет и старше, место: дом/работа (согласно исследованиям компании сomScore)

израиль

аргентина

турция

россия

чили

11,112345

10,7

10,210,4

9,8


рашид салЮкоВ:

«конкуренция В самаре - ПоняТие оТносиТельное»

бИЗнеС-мечта

Придя в ресторанный бизнес из издательского и реклам-ного дела, они, конечно, ри-сковали. Но идея полностью оформилась в голове и в биз-нес-плане, мечта занимать-ся этим и вовсе пришла из детства, а значит, надо было начинать. Сегодня эти заве-дения на волне успеха и за-служили хороший имидж у самарской публики.

о ресторанном рынКе и особенностях самарсКой публиКи, о перспеКтивах появления OMnI-3 и восстановления Клубного направления «делеЦ» беседует с ресторатором и бизнесменом рашидом салюКовым

д.: Откуда появилось название? Это что-то значит?

р.с.: Это интересная история. Я поехал в Москву к друзьям, которые очень удивились, узнав, что уже почти готовый к открытию ресторан до сих пор не имеет названия. Тог-да знакомые ребята-дизайнеры предложили


делоВой ПодХод

сторанов развит не более чем на 25%, если срав-нивать с такими городами, как Екатеринбург, Новосибирск. У них много интересных форма-тов, завязанных на шоу, разных всевозможных «фишках», другого уровня, другого класса. В Самаре же все достаточно однообразно и редко выходит за рамки стандартного «пришел – поел - ушел», а людям все равно хочется веселья. Ла-унж выполняет роль pre-party, и по выходным, посидев в баре под музыку или композиции ди-джея, люди отправляются в клуб. Выбор заведе-ний, откровенно говоря, может быть шире.

д.: Клубы в Самаре практически потеря-лись как направление. Вы не думаете, что это от невостребованности?

р.с.: Скорее, наоборот, от дефицита пред-ложений. Но я считаю, что клубы как фор-мат нужны, несмотря на то, что в Самаре до-статочно специфичная публика. Мы в свое время занимались мероприятиями, начиная от организации боев и заканчивая приво-зом артистов, и смогли убедиться, что очень трудно чем-то удивить людей. Но клубы – это движение, отдых, веселье. Самарцам надо уметь отдыхать.

д.: Знаменитый ресторатор Аркадий Но-виков, не так давно открывший ресторан в Лондоне, тем не менее сказал как-то, что хотел бы вернуть то время, когда он имел один ресторан и занимался любимым делом. У вас, наверное, пока больше амбиций, ин-тереса развиваться как бизнесмену и подоб-ные мысли не донимают?

р.с.: Пока действительно больше стремле-ний, и страха перед масштабом бизнеса нет. Аркадий Новиков – персона, у которой много чему можно поучиться. Он также сказал, что человек, у которого один или два ресторана, – это ресторатор, а наличие большего количе-

ства заведений превращает его в бизнесмена. Наверное, это так, и, возможно, я сам смогу в этом убедиться. Но пока мое погружение в ежедневные будни ресторанов очень высокое. Я постоянно здесь, участвую даже в самых мелких вопросах и могу сказать, что мне это нравится. Просто я пока не умею иначе – мне это интересно и я переживаю за дело.

Кстати, я с детства мечтал иметь свой ресторан. Лет в 12-13 на камеру в «эксклю-зивном интервью» своим родственникам я рассказал, что хочу открыть клуб или ре-сторан. Так что сегодня воплощаются в ре-альность детские мечты.

д.: Ресторанный бизнес – это одиночный или командный «вид спорта»?

р.с.: В одиночку я этим не занимался, но могу сказать, что в команде работается до-статочно комфортно. Конечно, в этом случае очень важно, чтобы тебя окружали прове-ренные люди, важно быть в них уверенным, как в самом себе. У меня так и происходит. Я делаю бизнес с братом и другом, и мы полностью доверяем друг другу.

д.: Как строится ценовая политика и стоит ли задача увеличивать среднюю сумму чека за счет повышения цены? Насколько публи-ка к этому готова?

р.с.: Ценовая политика выстраивается долго и тщательно просчитывается, поэто-му менять что-то для того, чтобы получить повышенную прибыль, мне кажется непра-вильным. Много разных факторов влияет на цены, но мы сдерживаем это влияние. Так, свою ценовую политику, причем совер-шенно разную, навязывают поставщики, ко-торые постоянно меняются. В Самаре очень трудно с поставщиками и поставками. Если в Москву продукты поступают чартерными рейсами, то в регионы – уже в заморожен-ном виде или в шоковой заморозке. Так что в этом плане есть к чему стремиться.

д.: Самарские рестораторы говорят о де-фиците подходящих под ресторан помеще-ний. В этой связи, может, есть смысл вкла-дываться в удачное помещение, предпочитая аренде покупку. Какова экономика вопроса?

р.с.: Нет, приобретение такого помещения – это колоссальные вложения с учетом того, что цены на рынке недвижимости до сих пор вы-соки. Поэтому отбиваться такая покупка бу-дет очень долго, каким бы успешным бизнес ни был. Кроме того, есть устоявшееся мнение о том, что жизнь ресторанного заведения не дольше 4-5 лет. А что делать потом? Полный ребрендинг, ремонт? Проще найти новое по-мещение. В принципе, я бы не сказал, что их так уж мало, хорошие предложения время от времени появляются. Как вариант, можно за-бирать площадки у тех, чей бизнес не пошел, как правило, они легко отдают.

д.: У одних не пошел, у других пошел. С чем это связано?

р.с.: Со многими факторами. Но главное - надо уметь чувствовать время и публику, которая в это самое время живет. Если это-го нет, бизнес будет развиваться со скри-пом, пока наконец не загнется. Да, и еще: нужно очень этого хотеть!

свою помощь и, собравшись большой ком-панией, начали перебирать варианты. Одна парочка заявила, что у них есть 100-про-центное название, но они взяли время до следующего дня. Назавтра они пришли с оформленным в разных вариациях логоти-пом OMNI, и я понял, что это то, что нужно, даже не зная значения. Оказалось, попали в точку: «омни» – от индийского «ом» - наи-высший, наилучший. Мы с удовольствием забрали подаренную идею.

д.: Как вы оказались в бывшем «Сахаре»?р.с.: Год назад мы искали помещение, и

когда нам поступило предложение заняться площадкой бывшего «Сахара», стало понятно, что это то, что нужно. Волжский проспект га-рантирует высокую проходимость, к тому же место уже нахоженное, плюс была ясность, ка-кой формат собираемся делать. Так, мы были фактически уверены, что посетители к нам пойдут. Достаточно быстро - буквально за три месяца - был проделан огромный объем рабо-ты по ремонту и переоборудованию заведения.

д.: Вами руководила конкретная идея по-вторить OMNI? Не было вариантов сделать что-то другое? Не видели в этом риска быть воспринятыми в качестве рядового «сетеви-ка» без претензии на собственный стиль и концепцию?

р.с.: Да нет, во-первых, потому, что это не так. Во-вторых, потому, что у нас есть публи-ка, которая знает, что это не так, а в-третьих… я могу сказать, что третьего OMNI не будет. Поэтому сомнений относительно концепции не было. Первый OMNI на улице Рабочей стал успешным проектом. Уже была сфор-мирована определенная лояльность гостей. Зачем придумывать что-то еще? Конечно, между заведениями есть небольшая разница в контингенте гостей, что в основном обу-словлено местом расположения. На Рабочей более устоявшаяся, стабильная клиентура, которая четко сделала свой выбор в пользу этого заведения, а на Волжском проспекте проходимость выше, и к нам заходит очень много самых разных гостей, как завсегдатаев заведения, так и случайных приезжих.

д.: Как впервые оформилась эта концеп-ция - ресторана с лаунж-баром, кальяном, отгороженными мягкими зонами, именно с такими световым и интерьерным решения-ми?

р.с.: Мои знакомые открывали чайные, и мне нравилась такая подача, а я в тот момент ув-лекался кальяном. Возникла идея совместить. Изначально планировали этим и ограничить-ся: чайная, кальянная – без упора на кухню. Но потом мы подумали: а почему бы не на-кормить людей? В противном случае клиенты, отдохнув у нас, начинали бы собираться в дру-гие заведения или домой, чтобы покушать. А это неправильно. Так, мы сначала запустили японскую кухню, потом вышли с «италией» и убедились, что не ошиблись в этом решении.

д.: Вы сказали, что третий OMNI вряд ли появится. Но что-то другое планируете?

р.с.: Конечно, мы будем продолжать ресто-ранный бизнес, не исключено, что попробуем клубную тему. В Самаре сегмент клубов и ре-


дмиТрий дурдин (24 года)ярослаВ мирошникоВ (21 год)начинающий предприниматель

БиЗНеС: собственная верфь малого судостроения.СТаРТовый каПиТал: около 800 тыс. руб.даТа СоЗдаНиЯ: 2010 г.оБоРоТ/доход: за прошлый год оборот составил 2,5 млн руб.ПлаНы По РаЗвиТию: расширение каналов продажи лодок за счет работы с юрлицами.РеалиЗациЯ ПРоекТа: «бизнес вырос из хобби отца. он увлекался судомоделированием, а после выхода на пенсию активно занялся строитель-ством лодок. в 2009 г. во время поездки на селигер я начал работать с отцом и совместно развивать бизнес по судостроению и продаже лодок. в 2010 г. мы подали заявку на участие в конкурсе грантов для начинающих предпринимателей (со-ставил бизнес-план, собрал документы, зареги-стрировал фирму) и выиграли грант (около 300 тыс. рублей). деньги пошли на закупку материалов для строительства судов. для оборудования мастерской взяли кредит в банке (500 тыс. руб. на физлицо). Кроме того, я запустил сайт, который начал действо-вать весной 2011 года.сегодня у нас сформирована команда, работает мастерская судостроения, налажены каналы сбыта.

начинающий предприниматель

БиЗНеС: медиасоциальный проект My City - раз-работка и запуск приложения для смартфонов и планшетных компьютеров.СТаРТовый каПиТал: без вложений.даТа СоЗдаНиЯ: официально проект запущен в 2012 г.оБоРоТ/доход: (до массового запуска приложе-ния информация не раскрывается).ПлаНы По РаЗвиТию: массовый запуск при-ложения – в планах 30 городов.РеалиЗациЯ ПРоекТа: «родоначальником идеи является роман фрадков (самарский биз-несмен, сын известного в самаре радиомагната бориса фрадкова. - Прим. ред.). сейчас проект на партнерских правах развивают несколько человек.на выбор сферы бизнеса повлияло несколько факторов. мы оценили основные потребности рын-ка. фирмы хотят притока качественных клиентов, целевой и платежеспособной аудитории, в то время как их клиенты - высокого уровня обслуживания и гарантии качества. также не хотелось ограничивать-ся лишь продавцами и покупателями. мы хотели сделать универсальный продукт для всего города,

КоммерчесКий прорыв масштаба марКа ЦуКерберга или стива джобса российсКим стартаперам поКа совершитЬ не удалосЬ, но и среди наших лоКалЬных бизнес-проеКтов естЬ достойные примеры

на сТарТ, Внимание, аП!у С п

е шный проеК

т С

н у л я

!

за последние несколько лет стартап из модного слова, обо-значающего начальную стадию построения бизнеса, пере-рос в устойчивый тренд, заметное явление в российской экономической жизни. На фоне заинтересованности госу-дарства в развитии малого и среднего бизнеса появляются инвестиционные компании и венчурные фонды, бизнес-инкубаторы и технопарки, проводятся всевозможные ме-роприятия в поддержку начинающих предпринимателей. Вся эта стартап-«тусовка», конечно, в определенной сте-

пени стимулирует молодых людей к развитию собственного бизнеса. Но куда более действенным мотиватором являются реальные при-меры успешных начинаний. Журнал «ДЕЛЕЦ» открывает цикл публикаций, рассказывающих о самарских стартаперах, об их успехах и неудачах, о трудностях на-чинающих предпринимателей и о том, как их можно преодолеть, о перспективах разных направлений бизнеса и стартап-инфраструкту-ре Самарского региона. Представляем вашему вниманию три кейса самарских начинающих предпринимателей.

который будет востребован и интересен каждому. так появился проект My City. это и социальная сеть для общения, обмена фото и видео, и доступ к инте-ресующим темам, компаниям и местам в три клика (который позволяет получить скидки, не доступные вне проекта My City), и полноценный бизнес-ин-струмент для любого вида компаний, от малых до оптовых.для реализации идеи в первую очередь оценили методы контакта с потенциальными пользователями. и было решено использо-вать смартфоны и планшетные компьютеры на базе Android, iOs (iPhone, iPad), т. к. данный рынок растет в геометрической прогрессии и устройств такого типа все больше и больше. ими пользуется не только молодежь, но и пред-ставители бизнес и luxury класса, ввиду высоко-го удобства. приложение My City самара и My City тольятти скачивается бесплатно с AppStore и AndroidMarket. стартовый капитал частично представляли ранее заготовленные накопления, но в основном идея раз-вивалась без вложений. чтобы как-то оплачивать требуемые расходы, ринулись в работу с головой, и ввиду высокой привлекательности идеи многие компании согласились на участие в проекте My City еще до выхода приложения. тем самым обеспечив требуемый капитал для создания и развития при-ложения.за месяц после выхода приложения, при минимуме рекламы, в основном по «сарафанному радио», приложение скачало и установило свыше 8,5 тыс. человек. с нами работает уже около 160 компаний. в апреле планируется массовый запуск приложения.в ближайшее время проект начнет полноценную рекламную кампанию и маштабирование в другие города. в частности, я поеду развивать My City в санкт-петербург».

ПодХод к делу


д.: Что вы считаете самым важным для создания успеш-ного бизнес-проекта?

а. б.: Необходимо раз-делить понятия успешного стартапа и бизнес-проекта в целом. На первом этапе самое важное - умение гра-мотно организовать процесс построения бизнеса. В про-екте «Бизнес-Молодость»

сила бизнес-молодосТи

производстве без заемных средств скорее всего не обойтись. А вот в торговле начало без стартового капитала вполне возможно. Система создания своего бизнеса в нашем проекте как раз и построена на работе с минимальными затратами. Кроме того, мы убеждаем молодых предпринимателей не брать в кредит большие деньги, еще не определившись с тем, какой конкретно биз-нес они собираются делать. Мы называем это тестированием ниши. Даже в сферу оп-товых поставок продуктов питания можно залезть, не обладая достаточной для покуп-ки 100 тонн картофеля суммой. Примеров стартапа «с нуля» много, например, Д. Пыр-гаев, который сейчас занимается созданием мозаики и дизайном. Есть и совсем юные дарования, например, девочка из Обнинска в 13 лет занялась оптовой поставкой ово-щей. Родители ей помогли с оформлением ИП на свое имя, но начала она самостоя-тельно.

д.: Какие организации в Самаре осущест-вляют поддержку начинающих предприни-мателей? Как вы оцениваете их эффектив-ность?

а. б.: Таких много. Но в основном их по-мощь ограничивается предоставлением грантов, льготных кредитов, проведением семинаров. Большинство из них – государ-ственные, а это значит отсутствие личной заинтересованности сотрудников в развитии бизнесов молодых бизнесменов, бюрократи-ческий характер оформления и т. д. Однако развитие подобных организаций, бесспорно, необходимо. Их появление – показатель за-интересованности государства в развитии малого и среднего бизнеса.

говоря о стартаперах се-годня, нельзя обойти стороной набираю-щий все большую популярность все-российский проект «Бизнес-Молодость», цель которого - по-мочь участникам соз-дать собственное дело с нуля. Некоторыми секретами успешного

стартапа поделилась с журналом «ДЕЛЕЦ» руководитель центра «Бизнес-Молодость» в Са-маре Алсу Бикбаева.

алсу бикбаеВа: «на начальном этапе не рас-пыляйтесь на мечты стать вторым стивом джобсом, заработать больше до-нальда трампа или создать инновационный продукт».

даются техники и пошаговый ал-горитм действий. На этой ста-дии важно не распыляться на мечты стать вторым Стивом Джобсом, заработать больше Дональда Трампа или соз-дать инновационный продукт. Нужно выстроить структу-ру, нанять сотрудников, за-

кольцевать процессы. Главной идеей должно быть желание вы-

рваться из-под крыла «стабиль-ной работы на дядю» и создать что-то свое.

А вот бизнес, который уже стабильно растет, с отстроенным механизмом функционирования, можно масштабировать при помо-щи идеи. И такую «свет-лую» идею развития реаль-но найти в любом бизнесе.

д.: Каким должен быть ми-нимальный стартовый капи-тал и что делать, если его нет?

а. б.: Все зависит от того, какой именно бизнес вы собираетесь создавать. В

приглашаем всех, кто вы-нашивает идею созда-ния своего бизнеса, кто готов дерзнуть и начать воплощать ее в жизнь, адресовать нам и нашим экспертам свои вопросы, комментарии, наблюдения, свои истории о том, что по-могает и что препятствует вашим начинаниям. E-mail: [email protected]

ольга чиканкоВа (25 леТ)начинающий предприниматель

БиЗНеС: продажа шиншилл (интернет-магазин).СТаРТовый каПиТал: 2000 руб.даТа СоЗдаНиЯ: 2011 г.оБоРоТ: 60 тыс. руб. в месяц.ПлаНы По РаЗвиТию: увеличение оборотов, выход в оф-лайн. РеалиЗациЯ ПРоекТа: «первым шагом по созданию бизнеса стал поиск поставщика шиншилл. Когда договоренности были достигнуты, я дала объявления о продаже шиншилл на нескольких интернет-ресурсах. после нового года, когда был запущен собственный сайт, стало поступать много заявок на покупку (кто-то приобретает для себя, кто-то - для бизнеса). в настоящее время дело налажено. в планах увеличивать обороты, будем выходить в оф-лайн (прямые переговоры, налажи-вание сотрудничества с зоомагазинами). Кроме того, есть идея по расширению ассортимента и созданию интернет-магазина экзотических животных».


алексей несТеренко александр гоВаруХинкоммерческий директор гк «тск»:

– посещая подобные конференции, всегда рассчи-тываешь на практический результат, и «нефтегаз-снаб-2012» вполне оправдал ожидания. это хорошая площадка для общения в режиме online всех за-интересованных в обмене мнениями и информацией сторон (потребителей, производителей). в процессе таких встреч получаешь представление о взглядах и стратегических задачах потенциальных контраген-тов, партнеров и конкурентов, учитывая которые можно вовремя грамотно скорректировать политику в своей компании. важно, что в мероприятиях такого формата боль-шую часть компаний нефтегазового сектора пред-ставляет топ-менеджмент или сотрудники, имеющие право принятия решений. К практически полезной информации можно от-нести тот факт, что ведущие компании отрасли поделились своими планами на 2012 год. были озвучены принципы и приоритеты закупочной политики других предприятий, которыми можно воспользоваться при формировании собственных рабочих стратегий.

руководитель отдела продаж промышленного оборудования гк «тск»:

– подобные мероприятия всегда интересны. это об-мен информацией, опытом, контактами, достижение предварительных или конкретных договоренностей. это и своего рода сверка координат: всегда по-лезно посмотреть на ведущие предприятия сектора, рядовые компании, послушать их представителей, чтобы иметь понимание: «а как у них?». в частности, конечно, нам интересна закупочная политика других предприятий нефтегазового сектора, таких как «тнК-вр», «татнефть», «газпром», «лукойл» и т. д.важно было понять, как выстраивают свои взаимо-отношения с нефтегазовыми компаниями не только крупные производители специализированной продук-ции, но и компании, поставляющие сопутствующие ма-териалы для использования в нефтегазовом секторе.полезно было выслушать поставщиков и произво-дителей, у которых свои проблемы по снабжению нефтегазовых предприятий. Кто владеет информацией, тот владеет миром. в масштабе нашей компании новые сведения позво-ляют намечать новые ориентиры. на 2013 год у нас серьезные планы по расширению числа ключевых партнеров нефтегазового сектора и бизнеса в целом.


«нефТегазснаб-2012» очередная конференция

«нефтегазснаб-2012» на сегодняшний день – единственная площадка, которая регулярно собирает руководи-телей служб снабжения предприятий нефтегазового комплекса

в кулуарах конференции устанавливались контакты для дальнейшего сотрудничества

юрий савицкий, руководитель сектора развития российского участия сахалин энерджи

В Москве в конференц-зале от-еля Radisson состоялась седь-мая ежегодная конференция «Снабжение в нефтегазовом комплексе» – «НЕФТЕГАЗ-СНАБ-2012», в которой при-няли участие руководители служб материально-техниче-ского обеспечения крупней-ших компаний нефтегазового комплекса.

На конференции традици-онно происходит обмен опытом и обсужде-ние систем материально-технического обе-спечения различных предприятий отрасли. Нефтяники и газовики рассказывают о процедурах отбора поставщиков, порядке организации конкурсов в своих компаниях и отвечают на вопросы участников конфе-ренции.

В этом году мероприятие не обошлось без участия самарцев. Топ-менеджеры ГК «ТСК» выступили с собственной презентацией и, по их словам, получили полезный практиче-ский опыт от участия в конференции.

делу - Время

алексей Када, начальник департамента мтр оао «тнК-вр менеджмент»


ЛПП 66 «ТИТАН»светильник пожаробезопасный энергоэффективный.Замена светильников:днат, рсп, дрл, нсп кпд >85%

СВЕТИЛьНИКИ СЕРИИ ЛПП 66 –промышленные пылевлагозащищенные светильники, предназначенные для освещения производственных и складских помещений с пожароопасными средами

Преимущества:- простота монтажа;- легкость в обслуживании;- I или II классы защиты; - степень защиты IP-66;- безопасное темперированное стекло;- возможна комплектация защитной сеткой.

ЭПРА производства «Helvar», «Vossloh-Schwabe»:- теплый старт;- срок службы >50000 ч.

Отражатель - материал производства «Alanod»:- анодированный алюминий “MIRO” высокой очистки; - эффективное использование светового потока >95%.

Т5 лампа:- срок службы ламп ~ 24000 ч.;- светоотдача ~ 90 лм/Вт;- улучшенная цветопередача;- экономия электроэнергии до 70% (ЭПРА упр.).

ООО «Энерго» является субдилером ООО «СтройЭнерго» по продукции ЗАО «Белинтегра»

г. Самара, проезд Мальцева, д. 4,тел.: (846) 97-97-324, 373-82-82www.energy-snab.ru

В настоящее время светильник серии ЛПП 66 проходит сертификацию для освещения взрывоопасных зон.

КОМПАНИЯ ООО «ЭНЕРГО» ПРЕДЛАГАЕТ:

Они подтвердили свой профессионализм временем: стартовав в годы плановой экономики, выдержали период турбулентности и вышли на рынок, не только не потеряв свои позиции, но и укрепляя их с каждым годом. ОАО «СЗ ЭМИ» на протяжении пятидесяти лет является одним из лидеров в производстве электромонтажной продукции

Свыше 300 наименований изделий, как стан-дартных, так и разработанных по спецзака-зам, – таков сегодняшний показатель эффек-тивности завода. Основная продукция предприятия – низко-вольтные распределительные шинопроводы (ШРА) и осветительные шинопроводы (ШОС). В 2010 году заводом освоен и внедрен в произ-водство ШОС серии АМ в алюминиевом корпу-се. Кроме этого, большую группу изделий пред-ставляют конструкции для прокладки кабелей. Сюда относятся кабельные лотки - перфориро-ванные и глухие; лестничные, электротехниче-ские короба, кабельные стойки и полки, мон-тажные профили. Это еще не полный спектр изделий, необходимых для деятельности сотен промышленных предприятий и фирм, элек-тромонтажных и строительных организаций, нефтяных и газовых компаний. Благодаря высокому качеству выпускаемой продукции, разумной ценовой политике компания про-должает удерживать лидирующие позиции на рынке электромонтажной продукции. Наряду с продукцией стандартов ГЭМ предприятие выпускает ряд собственных разработок, кото-

ООО «Энерго» является официальным представителем ОАО «СЗ ЭМИ»

г. Самара, проезд Мальцева, д. 4,тел.: (846) 97-97-324, 373-82-82www.energy-snab.ru

рые не имеют аналогов в России. По вопро-сам налаживания выпуска новой продукции, соответствующей мировым стандартам, ОАО «СЗ ЭМИ» сотрудничает с рядом зарубежных компаний из Китая и Кореи. В ближайшем бу-дущем планируется совместное производство высоковольтных шинопроводов.В 2011 году ОАО «СЗ ЭМИ» получило сертифи-кат соответствия менеджмента качества СМК требованиям стандарта ISO 9001:2008. Сер-тификат подтвержден органом по сертифика-ции TUV Thuringen.

«Расширяем ассортимент и улучшаем каче-ство выпускаемых изделий. Гордимся тем, что в условиях экономических потрясений пред-приятие не растеряло людской потенциал и продолжает наращивать обороты», - отмечает Игорь Шаров, неизменный руководитель завода на протяжении 20 лет.

50 лет нА выСОте

рек

лам

а

В рамках курса на поддержку спортивной культуры в городе (Самаре) ГК «ТСК» и мотор-ные масла G-Energy берут на себя организаторские функции по проведению мероприятий. По задумке, подобные спор-тивные события должны стать доброй традицией для Самары.

Во-первых, упор был сделан на спортивные мероприятия автомобильной тематики. Так, на Самарском ипподроме про-

шел уже второй отборочный этап чемпионата России в зачетной группе «N-1600». Тогда в результате острой борьбы в 17 заездах был вы-явлен победитель - самарский пилот, биз-несмен и политик Вячеслав Малеев. ГК «ТСК» учредила собственную премию - «За самый быстрый круг», которая досталась гон-щику 5-го заезда - Владимиру Череваню. К гордости спонсоров подтверждением заявлен-ного качества масла оказался тот факт, что

под капотом автомобиля победителя забега было масло G-Energy,

Взятую планку спортивного драйва уда-лось легко удержать в ходе мероприятия на горнолыжном склоне «Красная Глинка СОК». Флешмоб «Жажда скорости» от ГК «ТСК» и моторных масел G-Energy стал приятным подарком для приверженцев активного обра-за жизни. Спортсмены от команды G-Energy продемонстрировали мастерство спуска с горы, что представляло собой яркое, живопис-ное зрелище. Подарки, вспышки фотокамер, выступления лучших танцоров города под зажигательную музыку, душевные улыбки и хорошее настроение – все свидетельствовало о том, что праздник получился и принят «на ура».

Бренд G-Energy еще раз всколыхнул спор-тивную жизнь Самары, подарив городу второй этап соревнования по дрифтингу, который состоялся на Чкаловских озерах. Основная задача, которая стояла перед спортсменами, - красота прохождения трассы. Очки присуж-дались за преодоление поворотов, затяжных дуг боком и исполнение перекладов без вы-хода из заноса. Победитель в номинации «За самый зрелищный круг» не стал скрывать,

Все сосТаВляЮщие

Победы

олеся клочкоВа директор по маркетингу гк «тск»:

- Стиль G-Energy символизирует лидерство, мощь, высокие достижения, динамику и скорость. Что и стало концепту-альной основой всех наших мероприятий, именно поэтому они получились такими зрелищными и интересными. В феврале, несмотря на экстремальные погодные условия, мы провели три различные спортивные акции, где мо-торные масла G-Energy еще раз подтвердили заявленное свойство: «Адаптация к любой ситуации», в том числе и к суровой самарской зиме. Мы и дальше будем активно рас-ширять свое присутствие на рынке самарской области. так, уже в начале этой весны открывается фирменный магазин «ТСК-OIL», где покупателей будут ждать выгодные пред-ложения и широкий ассортимент моторных масел.

что оставлять за собой лидирующие позиции на протяжении всего испытания ему помогло моторное масло G-Energy. И победа в сорев-новании только укрепила преданность бренду.

ГК «ТСК» и масла G-Energy планируют и дальше держать город в тонусе, организуя но-вые захватывающие спортивные мероприятия.

серЬезные бизнес-проеКты обреКают на долгие часы в офисе и полную сосредоточенностЬ. но по-настоящему успешен тот, Кто находится всегда в движении. аКтивный образ жизни сегодня снова в моде! идеалЬно, Когда естЬ те, Кто готов обеспечитЬ «отрыв» по полной программе

адаптация к любой ситуации

гК «тсК» - официальный дистрибьютор ооо «газпромнефть-см»

г. самара, проезд мальцева, 4,тел.: 8-800-333-38-75 (звонок бесплатный)

между делом

рек

лам

а


НОВАя СеРИя мОдульНОгО, СИлОВОгО И КОммуТАцИОННОгО ОбОРудОВАНИя 3-гО ПОКОлеНИя OPTI 3ОПТИмАльНОе СООТНОшеНИе цеНы-КАЧеСТВА, ЭКОНОмИЧеСКОй ЭффеКТИВНОСТИ И удОбСТВА ИСПОльзОВАНИя

ООО «Энерго» - является авторизованным дилером компании DIN Elektro Kraftг. Самара, проезд мальцева, д. 4, тел.: (846) 97-97-324, 373-82-82

www.energy-snab.ru

ооо «энерго» - официальный представитель зао «информика» по продажам Motorola в самарской области

г. самара, проезд мальцева, д. 4,тел.: (846) 97-97-324, 373-82-82www.energy-snab.ru

авторизованный дистрибьютор motorola solutions

мобилЬная радиосвязЬ для профессионалов

на российсКом рынКе системной интеграЦии средств радиосвязи по всей территории россиилет

10

Цифровые радиостанции MotoTRBO аналоговые радиостанции Motorola радиостанции Vertex Standard -радиостанции серии ермак (300 мгц) речные радиостанции аксессуары Motorola аксессуары OTTO

рек

лам

а


В риТме ВыХодного дня

часто их внутренний мир –

заКрытая Книга. собранностЬ и приватностЬ помогают достичЬ успеха,

а на определенном этапе становятся необходимым условием внутреннего Комфорта. ведЬ бытЬ на волне успеха,

на виду – значит привлеКатЬ К себе интерес. интерес Коллег, партнеров,

Клиентов, Целевой аудитории бизнеса и людей, Которым хочется бытЬ

таКими же и Которые желают знатЬ, КаК таКими статЬ

каков стиль жизни, образ мыслей современного успешного человека? Как отдыха-ют и о чем думают политики, бизнесмены, топ-менеджеры, общественные деяте-ли? Пользуясь служебным положением, «ДЕЛЕЦ» знакомится с ними поближе, открывая рубрику о личной жизни публичных людей. Сегодня тет-а-тет шесть из-вестных самарцев рассказывают «ДЕЛЬЦУ» о себе: своих интересах, увлечениях, досуге, ярких впечатлениях, любимых местах, книгах и т. д.

сВободное ВремявладимиР ЯРкиН,депутат Самарской губернской думы, президент холдинга «АвтоТрейд» (г. Тольятти):

- лучший отдых - это когда комфортно душе, будь то любимое занятие или общение с близкими людьми. свободное время я предпочитаю проводить с семьей.

иРиНа каБиНа, владелица сети кофеен «Пудра»:

- по-настоящему отдохнуть для меня - это уехать из города, туда, где нет толпы, суе-ты, светской «тусовки». мы с мужем пред-почитаем уединенный отдых, выбираемся в тихие красивые места. стараемся боль-ше путешествовать, изучаем зарубежные города, культуру других стран. чаще всего бываем в италии (очень любим эту страну) и в тайланде (если хочется «овощного» отдыха).

леоНид шваРц,генеральный директор аэропорта «Курумоч»:

- я пять лет не был в отпуске и о досуге уже даже не мечтаю. Кроме работы и дома, нигде не бываю.

аНдРей люТиков,директор представительства ММВБ в Самаре:

- это дача и встречи с друзьями. если вы про курорт, то я хорошо отдыхаю, когда все в комплексе: море, солнце, познавательные путешествия, фитнес, развлечения, шопинг, беседы с умными людьми. любимая страна - андорра.

викТоРиЯ каПлиева,директор магазинов «Иль де Ботэ» в Самаре:

- мой отдых проходит в семье, любим выезжать на нашу дачу за городом. больше внимания стараюсь уделять активному, здоровому образу жизни. ну и, конечно, развлечения с детьми

- с маленьким ребенком проводить время по-другому просто не полу-чается.

Хобби и уВлечениявладимиР кошелев,председатель совета директоров СК «Авиакор»:

- занятия в спортзале - занимаюсь плотно и целенаправленно. зимой предпочитаю снегоходы.

владимиР ЯРкиН:- хоккей! я являюсь капитаном хок-кейного клуба «автотрейд». играю с детства, но как любитель. хотя есть и заслуги: «самый полезный игрок», «лучший защитник» прошлого сезона.

иРиНа каБиНа:- люблю горные лыжи, 9 лет катаюсь.

Тайм-ауТне По делу


вот недавно вернулись из шамони, где всей семьей получили огромное удовольствие.

аНдРей люТиков:- фитнес и чтение - книги по истории, экономике, политике.

если фильм, То…иРиНа каБиНа:

- предпочитаю европейские фильмы: французские, английские. они более утонченные и психологичные по срав-нению с голливудскими.

викТоРиЯ каПлиева:- люблю наше старое кино, в особенно-сти фильм «покровские ворота».

аНдРей люТиков:- «тихий дон».

лЮбимое чТиВоиРиНа каБиНа:

- эрнест хемингуэй. очень нравится, как он пишет, близок его дух путеше-ственника. после прочтения его произ-ведений у меня создается впечатление, как будто я сама побывала в местах действий.

викТоРиЯ каПлиева:- перечитываю русскую классику, слушаю аудиокниги - с возрастом со-всем другое восприятие и впечатление. например, сейчас по пути на работу слушаю в машине «маленькие траге-дии» пушкина.

аНдРей люТиков:- если книга, то «история войн россии», если автор, то александр широкорад.

Последнее яркое ВПечаТлениеиРиНа каБиНа:

- «призрак оперы» в лондонском театре. хоть опера и звучала на английском языке, эмоции были сильные - мураш-ки по коже, колоссальные впечатления!

аНдРей люТиков:- ремонт в квартире (смеется).

владимиР кошелев:- народные гулянье в нашем микрорай-оне («Крутые ключи». - Прим. ред.) на масленицу. мне было очень приятно наблюдать, как жители микрорайона (а их было более 1000 человек) стали одной дружной общиной. почувство-вал, что вернулся в советское прошлое, когда все люди знают друг друга, рады друг другу.

викТоРиЯ каПлиева:- Концерт ансамбля народного танца им. моисеева в самарском театре оперы

и балета. пусть это и осколок нашего прошлого, но концерт произвел неиз-гладимое впечатление.

Планы на ЭТу ВеснувладимиР ЯРкиН:

- поехать на майские праздники на турнир, организуемый владимиром путиным для хоккеистов-любителей. с лукашенко играл, почему бы с пути-ным не поиграть (смеется).

владимиР кошелев:- похудеть. в последний год много вре-мени провожу в разъездах, поэтому в спортзал не всегда попадаю. планирую усиленно заняться спортом, сбросить килограммов 10.

иРиНа каБиНа:- готовить бизнес к открытию летнего сезона. посетить Кубу или америку (если получится).

аНдРей люТиков:- посетить индию, аюрведический спа-центр в Керала.

мысли ВслуХесли ВернуТься назад, я бы сТал…

леоНид шваРц:- тем же, кем и сегодня.

владимиР ЯРкиН:- это неприемлемо, не стал бы ничего менять в своей жизни.

владимиР кошелев:- только строителем! в эту сферу я при-шел стихийно, не имея профильного образования. жизнь сама к этому под-вела: начал строить в 90-е годы, стоял у истоков долевого строительства. по-этому, если вернуться назад, я пришел бы в строительство целенаправленно и занялся бы им чуть раньше.

иРиНа каБиНа:- дизайнером, модельером одежды. Когда-то я с этого начинала, было даже свое помещение под ателье. но потом ушла в дизайн интерьеров обществен-ных и развлекательных заведений и стала помогать мужу развивать его бизнес.

викТоРиЯ каПлиева:- я бы занималась искусством: театром, классической музыкой и, скорее всего,

администрированием, продюссированием. К тому же у меня образование соответ-ствующее (музыкальное). раньше этим было не принято заниматься, не модно, а сегодня данное направление развивается.

смириТься с … - Выше моиХ сил

владимиР ЯРкиН:- К 40 годам жизни уже умеешь мирить-ся со всем.

леоНид шваРц:- с подлостью и предательством.

аНдРей люТиков:- с унижением моей родины и ее нацио-нальных корней.

викТоРиЯ каПлиева:- очень сложно мириться с хамством, но наш современный мир полон этого: не-порядочности, необязательности.

я удиВляЮсь, чТо до сиХ Пор…викТоРиЯ каПлиева:

- люди, которые добились успеха и имеют определенный статус, склонны к снобизму и пафосу. мне казалось, это изживает себя…

владимиР кошелев: - людьми движет черная зависть. негатив, слухи вокруг нашего проекта - сталкиваюсь с этим постоянно. с другой стороны, очереди людей за квартирами доказывают, что все это пустое. Как говорится, собаки лают, а караван идет.

аНдРей люТиков:- я весьма озадачен, почему до сих пор мне не удалось закончить диссертацию.

я никогда не думал, чТо смогу…

владимиР кошелев:- в бизнесе такого нет: всех целей, кото-рые ставил перед собой, я добивался. а вот в жизни: никогда не думал, что у меня буду такие замечательные дети! в кого они - в меня, в жену? (смеется). смотрю на них и радуюсь.

аНдРей люТиков:- в 42 года чувствовать и ощущать себя так же, как в 20.

викТоРиЯ каПлиева:- нет ничего невозможного, и наши возможности растут с каждым днем. то, чего ты не мог предположить даже ме-сяц назад, с успехом делаешь сегодня и понимаешь, что завтра можешь взять новую высоту.


рейТинг книг, коТорые должен ПрочесТь каждый ПредПринимаТель

GREAT By ChOICE: uNCERTAINTy, ChAOS ANd luCk

— Why SOME ThRIvE dESPITE ThEM AlljIM COLLInS And MORTOn T. HAnSEnRAndOM HOUSE BUSInESS BOOKS, 2011

Как некоторым компаниям удается процветать в условиях неопределенности или даже полного хаоса, а другим –нет? Цель книги — расска-зать о начинающих на очень слабых позициях компаниях, со временем выросших до великих. секреты того, как воспользоваться реальными условиями для создания бизнеса, который не только не будет зависеть от событий, но и повлияет на их ход.

ThE STEvE JOBS WAy: IlEAdERShIP fOR A NEW GENERATION«стив джобс. уроКи ли-дерства»

jAy ELLIOT And WILLIAM L. SIMOnVAnGUARd PRESS, 2011

пожалуй, стив джобс — эталон лидера, который может управлять даже огромнейшей организа-цией так, как будто это стартап. Книга, написан-ная бывшим сотрудником Apple, показывает, чему можно научиться у джоб-са, а также описывает современную культуру корпорации, которую можно было бы внедрить в практику других предпри-ятий.

ThE PERSONAl MBA: A WORld ClASS BuSINESS EduCATION IN A SINGlE vOluME«КаКовы наиболее Ценные уроКи, Которые можно извлечЬ из луч-ших Книг по бизнесу?»

jOSH KAUFMAnPORTFOLIO PEnqUIn, 2011

226 фундаментальных прин-ципов, начиная с создания и представления ценности, продаж и маркетинга, финан-сов и заканчивая развитием персонала. объясняя суть современного подхода к бизнесу, книга открывает его тайны и описывает правила, следуя которым предпри-ниматель сможет создать и преподнести новую ценность.

ENChANTMENT: ThE ART Of ChANGING hEARTS, MINdS ANd ACTIONSGUy KAWASAKIPORTFOLIO PEnGUIn, 2011

бывший главный «еванге-лист» компании Apple гай Кавасаки рассказывает, как восхищать клиентов, со-трудников и руководителей, а также заинтересовать по-требителя и добиться доверия на личном уровне.

dRIvE: ThE SuRPRISING TRuTh ABOuT WhAT MOTIvATES uSdAnIEL H. PInKCAnOnGATE, 2010

деньги — довольно ограни-ченный способ мотивации. даже интересное дело они могут превратить в нудную работу. Книга называет ис-тинные источники мотивации: самостоятельность, участие и цель. для людей, которые работают в сложных условиях и к тому же вдохновляют остальных, пинк предлагает определение мотивации и набор инструментов для ее поддержания. п

ред

лож

енна

я по

дб

ор

ка к

ниг

такж

е р

еко

мен

до

вана

к п

роч

тени

ю ж

урна

ло

м «

For

bes

».

эти Книги не-сКучно читатЬ, они написаны

живым языКом, а неКоторые из них

- самими пред-принимателями,

и полны историй о том, КаК до-

стичЬ успеха в бизнесе

1 2 3

4 6

57

BuSINESS MOdEl GENERATION: A hANdBOOk fOR vISIONARIES, GAME ChANGERS ANd ChAllENGERS«построение бизнес-мо-делей: настолЬная Книга стратега и новатора»

ALExAndER OSTERWALdER & yVES PIGnEUR jOHnWILEy, 2010

Книга об успешных бизнес-проектах современности для тех, кто готов покончить с использованием устаревших моделей и создать новые формы предпринимательства. подробно описаны техники формирования идеи, образно-го мышления, разработки про-тотипа и сценариев, которые могут быть использованы для создания бизнес-ценности.

REWORk: ChANGE ThE WAy yOu WORk fOREvERjASOn FRIEd And dAVId HEInEMEIER HAnSSOnVERMILIOn, 2010

разработчики популярных интернет-приложений определяют фокус для созда-ния успешного бизнеса на важнейших потребностях потребителя как ключевой. однако принципы работы, ко-торыми они руководствуются, противоречат привычной практике: минимизировать внешнее финансирование, отказаться от пятилетних планов, свернуть часть биз-неса, использовать только социальные медиа для фор-мирования аудитории. Книга описывает, как такой подход был реализован в их случае.


оТ слоВа к делу

Более 200 различных моделей специальной

обуви для разных типов производств

-цена-качество

-широкий модельный ряд-гибкость в вопросах поставки продукции

Интересные предложения для оптовых компаний, занимающихся поставкой

спецодежды, туристического оборудования и одежды для активного отдыха

По вопросам корпоративных поставок обращаться в ООО ТД «ПромСтройСнаб»

тел.: (846) 97-97-322 www.promstroysnab.ru

рек

лам

а

ООО «Вахруши-литобувь»

G-PROFI — БРЕНД КОМПАНИИ «ГАЗПРОМ НЕФТЬ»

РЕ

КЛ

АМ

А

журнал delet's

Documents