"Предпринимательский образ мышления" Часть 8. mvp
DESCRIPTION
Восьмое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ. Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858 В презентации использованы идеи и слайды Александра Остервальдера, Дмитрия Репина, Алексея Николаева.TRANSCRIPT
![Page 1: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/1.jpg)
Факультатив "Предпринимательский образ мышления"
НИУ ВШЭ НН 23/11/2011
![Page 2: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/5.jpg)
Утром я приехал в Нижний…
![Page 6: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/6.jpg)
Что может согреть зимой?
![Page 7: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/8.jpg)
Скоро новый год!
![Page 9: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/9.jpg)
Какие слова и явления приходят вам на ум?
![Page 10: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/15.jpg)
![Page 16: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/17.jpg)
![Page 18: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/18.jpg)
Catch IDEA
![Page 19: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/19.jpg)
Идея № 1. Социальные приложения.
сделать приложение в социальной сети, пользователи которого могли бы обмениваться подарочными сертификатами, дисконтными картами и т.п.
когда речь заходит о значительных покупках – бытовой технике, одежде, парфюмерии – мы всегда ищем среди знакомых людей, которые могли бы обеспечить скидку.
можно попробовать другую модель – зарабатывать за счет подписки, микротранзакций, комиссионных от сделок…
На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67
![Page 20: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/20.jpg)
Идея № 2. Кадровое агентство. перед праздниками многие люди (и студенты) не прочь подзаработать -- бизнес и обеспеченные частные лица нуждаются в лишних руках для несложной работы.
доставка посылок, уборка снега, надувания воздушных шаров, обслуживания корпоративов, тиражирования поздравительных открыток и так далее.
организовать что-то вроде кадрового агентства
для найма людей на такого рода сезонную работу.
На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67
![Page 21: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/21.jpg)
Идеи буквально валяются
под ногами
![Page 22: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/22.jpg)
любой массово практикуемый ритуал можно монетизировать или, хотя бы, рационализировать.
как минимум, можно позаботиться о том, чтобы древесина не сгинула на свалке, а еще немного послужила обществу – например, в качестве топлива для печей.
например, процесс прощания с гостьей превратить в сказку для детей – пусть, скажем, за ней ровно в полдень
приедут специально обученные эльфы.
Ваш и идеи?
Идея № 3. Ликвидаторы ёлок.
На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67
![Page 23: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/23.jpg)
идея понадежнее – запустить блог или целый сайт об интересных подарках в вашем городе.
ходите по магазинам, запоминайте цены, пишите обзоры, фантазируйте о том, кому именно можно было бы вручить тот или иной презент.
полноценное СМИ с user-generated content, и любой читатель, увидев где-то интересную вещь, сможет
написать о ней и отметить на интерактивной
карте города место, где ее можно купить.
Идея № 4. Шоппинг-блог.
На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67
![Page 24: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/24.jpg)
Идея № 5. Снегурочки по вызову.
![Page 25: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/25.jpg)
Спокойствие, мы – о нянечках и сиделках.
в декабре-январе детей не с кем оставить, а надо успевать разбираться с авралами на работе и покупать подарки.
агентства домашнего персонала, которым первым придет в голову натренировать для таких случаев «тематических праздничных нянь», могли бы заметно выделиться
на фоне конкурентов.
На основе публикации в slon.ru http://bit.ly/sihP67
Идея № 5. Снегурочки по вызову.
![Page 26: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/26.jpg)
Фаза «наблюдения» – что искать
Предмет поиска:
– особенности того, что и как люди делают
(или не делают) в реальной жизни;
– не «решения», предлагаемые клиентами.
Императив:
– если потребитель делает что-то необычное (или не делает) – это имеет причину и мотивацию;
– воздержитесь от быстрых суждений и подумайте.
![Page 27: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/28.jpg)
Запишем все варианты, ок?
![Page 29: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/29.jpg)
Событийный бизнес +
ваши идеи +
бизнес модель =
быстрый успех или
полезная «неудача»
![Page 32: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/32.jpg)
Бизнес модель nn-today.ru/ Владимира Махова
![Page 33: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/33.jpg)
Команда Юрия Сироткина, подробнее в его Evernote bit.ly/urQtS9 P.S. Джулия Дэвис, ты видишь? [smile]
![Page 37: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/37.jpg)
Вопросы Аркадия Морейниса:
1. Что? В чем суть вашего продукта? Что будет делать ваш продукт? Какие у него есть уникальные свойства? 2. Почему? Почему ваш проект должен сыграть на рынке? Это может быть уникальный маркетинг, уникальный способ привлечения аудитории и др. И главное – почему другие конкуренты не смогут это повторить. 3. Зачем? Какова будет стратегия вашего выхода из проекта, причем об этом надо думать с самого начала, инвестору необходимо знать ваши намерения. 4. Сколько? Что у вас есть сейчас? На что пойдут инвестиции? Сколько планируете заработать?
![Page 38: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/38.jpg)
Если ответили на вопросы и проверили свою бизнес модель на клиентах, то вам остается только взять и сделать
![Page 39: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/39.jpg)
MVP = оптимальный продукт
Никому не нужная "дешевка"
Хорошо- профинансированный
продукт
![Page 40: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/40.jpg)
Что же такое MVP и чем он так хорош?
![Page 41: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/41.jpg)
Понятие MVP (minimum viable product) — продукт с минимальным функционалом, который даст понимание есть ли на него спрос.
Продукт, который можно сделать достаточно быстро, без лишних затрат и сразу же его протестировать.
![Page 42: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/42.jpg)
Early
Adopters Early
Majority Late
Majority Laggards Innovators
Moore’s Technology Adoption Model
Early Markets Mainstream Markets
![Page 43: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/43.jpg)
Обращение к
покупателю
Цель
Описание Доп.инф.
"Call to action"
Идея
Landing Page
"Рынок изнутри" "Early adopters"
Внимание клиента
Рисунок и подробная
спецификация
Персональная демонстрация
Партнеры Инвесторы Клиенты
Внимание, Инвестиции
Прототип
Тестовая версия
Выручка
Инвестиции
Инвестиции, Продажи
![Page 44: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/44.jpg)
Пример декомпозиции задачи и создания продукта с нуля bit.ly/rUJaDc
![Page 45: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/45.jpg)
v Начинайте тестировать как можно раньше.
v Не надо отшлифовывать все элементы интерфейса, не надо продумывать оборот каждой фразы.
v Быстро делайте максимально простой продукт и сразу же его тестируйте.
v После тестирования дорабатывайте и снова тестируйте и т.д.
Только так начиная с малого, итеративно, можно с довольно ограниченными средствами сделать продукт, который будет должным образом принят рынком.
![Page 46: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/46.jpg)
Какую мировую проблему видите?
![Page 47: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/50.jpg)
А если чуть поинтереснее
think art
![Page 51: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/54.jpg)
Внутри он еще страшнее и …
… и интереснее!
![Page 55: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/56.jpg)
Raspberry Pi начнут продавать в декабре
![Page 57: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/57.jpg)
Очень много времени тратиться на проработку всех мелочей и деталей, в то время как основное внимание надо сфокусировать на базовой версии продукта с минимальным функционалом.
Зачем делать лишнее, если возможно, эти фичи не понадобятся?
![Page 58: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/58.jpg)
*Цитата со одной из регулярных встреч SKOLKOVO Entrepreneurs' Club on.fb.me/nSZJYK
![Page 59: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/59.jpg)
Основы идеологии MVP:
v Не делайте полную версию продукта
v Сделайте максимально простой, урезанный продукт
v В начальной версии не должно быть критических багов
v Тестируйте как можно раньше
v Получайте отзывы пользователей
v Запуск-тестирование-доделывание и так много раз
![Page 60: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/60.jpg)
и не забывайте про бизнес-модель!
![Page 61: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/61.jpg)
Быстрое прототипирование
Представление в «осязаемом» виде основной идеи (и преимущества) решения с целью:
– синхронизация внутри команды;
– выявление недостатков и генерация
новых решений (thinking by doing);
– получение более надежного отклика от клиентов (лучше один раз увидеть и потрогать…).
![Page 62: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/62.jpg)
Быстрое прототипирование
Дешево
Быстро
Приблизительно
Наглядно (демонстрирует основную идею, которую мы хотим проверить )
![Page 63: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/63.jpg)
1. Сделать прототип своего продукта или услуги (должно быть возможно потрогать руками или увидеть глазами);
2. Проверить свой canvas на клиентах (показать им прототип); 3. Снять на видео процесс взаимодействия клиента с вашим
продуктом-услугой-прототипом (отметить для себя эмоции и действия клиента);
4. Выложить видео на всех возможных площадках и собрать максимум комментариев;
5. Подготовить выступление к следующему занятию 1 декабря.
Follow vkontakte.ru/club30450858
#ideaNN on twitter
Home work VIII
![Page 64: "Предпринимательский образ мышления" Часть 8. MVP](https://reader034.vdocuments.mx/reader034/viewer/2022050801/5486e4afb4af9f820d8b52b6/html5/thumbnails/64.jpg)