Олег Хриенко
TRANSCRIPT
Монетизация сайтов
Пути увеличения дохода, кейсы
Олег ХриенкоРуководитель отдела монетизации интернет-издательства
О чем пойдет речь
o Малоизвестные приемы по размещению контекстных блоков на сайтеo Особенности работы с прямыми рекламодателямиo Бартер как эффективный инструмент увеличения доходов проектаo Особенности монетизации женских ресурсовo Делаем деньги на каталогахo Особенности работы с проектами по недвижимостиo Работа с другими тематикамиo Как создать и заставить работать отдел продажo Подводные камни в монетизации сайтовo Несколько интересных кейсов
Контекстные фишки: реклама в фотографиях
+10-15% дохода
Контекстные фишки: фиксация блоков на экране
+20% дохода
Контекстные фишки: пагинация в статьях
+10% дохода
Контекстные фишки: оптимизация страниц выхода
Подходит ли сайт под прямых рекламодателей?Можно продавать напрямую
Нельзя продавать напрямую
o Есть достаточное количество органического трафика
o Предусмотрены места под брендирование, баннеры 240x400 и 728x90 в первом экране
o На сайте есть видимые проявления активности пользователей (комментарии, обсуждения, количество просмотров статей)
o По тематике сайта достаточное количество потенциальных рекламодателей
o Контент пишется регулярно, видно, что над сайтом работают
o Вы по каким-либо причинам не можете показать рекламодателю свою статистику
o Не предусмотрены места под популярные рекламные форматы
o Сайт выглядит мертвым. Никто ничего не комментирует, счетчик просмотра статей либо отсутствует, либо нулевой
o Сайт в узкой тематике. Потенциальных рекламодателей либо очень мало, либо они располагают мизерными бюджетами
o Контент не публикуется, либо это трудно определить без специального исследования
Результаты для рекламодателей
Женские ресурсы
Кол-во переходов (не CTR!)Тематичность контента на сайтеОбщие показатели трафикаКоличество комментариев/лайков
Тематические каталогиВнешний вид ресурсаОбъем и содержание пакетовНаличие размещающихся конкурентов на порталеГеография проекта
Недвижимость
Количество звонковПоказатель отказов на сайте
рекламодателяКоличество просмотров на сайте
рекламодателяОбщий объем переходов
Бартер - неограниченные возможности для роста
Развлечения и отдых
Медицина Женские порталы
Женские порталы: баннер vs. нетрадиционные форматы рекламы
Начало работы по прямым продажам на сайте
После развития прямых продаж на сайте
Женские порталы: рекламодатель платит за Ваш контент
Стоимость 45 000 рублейЛендинг 5 000 рублей
Написания 24 статей 12 000 рублей
Чистая прибыль 28 000 рублей
Привлеченный трафик 15 230 человекПросмотров 24 368
Дополнительный доход с контекста
~ 3 000 рублей
Итого 31 000 рублей
Женские порталы: все дело в обложке
Трафик = XДоход = Y
Трафик = 0,6*X
Доход = 2,3*Y
Небольшие компанииНизкий уровень грамотностиНеумение следить за результатамиБольшая текучесть кадров у рекламодателя
РекламодателиВысокий CPM контекста“Обложка” играет огромную роль при прямых продажахНеобходимы встречи при продажах (телефонные продажи малоэффективны)Можно продавать лиды и при этом брать деньги за медийкуОсновной продукт: платные карточкиНеобходимо постоянно общаться с клиентами, чтобы пролонгировать клиента
Монетизация
Каталоги: основные особенности
o Контекст на бренд - основной источник трафика
o Рекламодатели охотно покупают лиды контекста на бренд
o Низкий уровень конкуренции
Каталоги: возможности для арбитража
Особенности
ТГБ (ctr от 0,2%) Около 60% продажСтроки - средняя цена 3 руб. за объявление Около 30% продажБаннеры и брендирование Около 10% продаж
Недвижимость: основные продукты
Минимум 300 человек за неделю тестаТребуемые показатели трафика смотрим по similarwebНужно обеспечить хотя бы 4 звонкаДелаем один тестовый звонок, сообщаем о нем рекламодателю и просим проверить увидел ли он его в статистикеПостоянно пингуем потенциального рекламодателя о результатах теста
Недвижимость: проходим тесты
~80% отделов продаж объектов недвижимости не могут удержать потенциального клиента на телефоне необходимое времяБольшой процент клиентов, которые после просмотра в интернете сразу выезжают на место в офис продажОтделы продаж не умеют “продавать”. 5% откровенно хамят клиентам
Недвижимость: нет продаже звонков
Особенности монетизации юридических сайтов
Доходы по источникам
Особенности монетизации медицинских сайтов
Можно продавать только сложные продуктыБольшинство потенциальных рекламодателей хотят рекламировать рецептурные препаратыХорошо продается трафик по заболеваниям и по каталогу учрежденийНаиболее востребованные тематики: стоматология, наркология, кардиология, венерология
Особенности монетизации строительных сайтов
КонтекстCPM AdSense
74 рубля
CPM РСЯ 55 рубля
Среднее 70,6 руб
Максимум 112 руб
Отдел продаж: кто и как продает
Три основных правила работы с клиентом
Телемаркетолог
(выход на ЛПР)
Менеджер по
продажам (первичные продажи)
Аккаунт-менеджер
(сопровождение клиента)
Не грузим клиента лишней терминологией, в презентации делаем упор на визуальную составляющую, а не на цифрыНе даем ему возможность выбора (сразу представляем один подходящий ему пакет)Постоянно рассказываем о размещении конкурентов, если до этого размещения не было стоит предложить первому клиенту существенные скидки
123
Отдел продаж: кто и как продает
Телефонные продажиподходят для женских порталов, медицинских ресурсов, недвижимости, строительстваПродажи на встречахподходят для каталогов или при работе с агентствами
6,8% Конверсия продаж со встреч по каталогам
1,3% Конверсия продаж со звонков по каталогам
Отдел продаж: KPI
Телемаркетологи 50 звонков в день15 активаций ЛПР в день
Менеджеры по продажам30 звонков в день, либо 2 встречи100 предложений в неделю45 закрытых сделок в неделю15 выставленных счетов
Аккаунт-менеджеры2 предложения на клиента в месяц95% закрытых сделок
доход
трафик
Подводные камни: мобильная версия
20-30% пользователей с AdBlock
Кейсы: война с AdBlock
Прирост - 2% от
контекстной рекламы
Кейсы: довольный рекламодатель
До добавления информации про бесплатный зонт
50 участников
После добавления информации о бесплатном зонте
Более 1 300 участников
Более 50 анонсов в социальных сетях
Более 100 анонсах в различных блогах и на форумах
Компания WP Media приглашает владельцев проектов принять участие в нашей партнерской сети для работы с нашими рекламодателямиОсобо интересуют тематики:
Приглашаем партнеров
С предложениями проектов пишите на адрес: [email protected]"
Женские Недвижимость
Медицина (узкоспециализированная)
