"Все о финансах для малого бизнеса"

www.opora-credit.ruwww.opora-credit.ru

ДАЙДЖЕСТ ОПОРЫ-КРЕДИТ

ISSN 2079-679X

ЕСТЬ МНЕНИЕ:Что мешает развитию инноваций в России?

ИНВЕСТИЦИИ:Взгляд бизнес-ангела

ИНСТРУМЕНТАРИЙ:Интернет-банкинг

БИЗНЕС-КЕЙС:Открываем ресторанчик

СЕРГЕЙ КРЮКОВ:«ПРОГРАММА ОАО «РОСБР» НАПРАВЛЕНА НА ТО, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ГОСПОДДЕРЖКУ МАКСИМАЛЬНО ДОСТУПНОЙ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА»

03 ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

04 НОВОСТИ И СОБЫТИЯ

08 ЕСТЬ МНЕНИЕ

ГОСПОДДЕРЖКА:

10 Господдержка на перспективу

ИСТОРИЯ УСПЕХА: 14 FiNN FLARE осваивает

маленькие города

ЗАРУБЕЖНЫЙ ОПЫТ:

16 Взгляд бизнес-ангела

ИНВЕСТИЦИИ: 18 Броуновское

движение российских инноваций

ПАРТНЕРЫ:

22 Господдержка должна быть доступной

24 Пора расти с УРАЛСИБом!

26 Залоговая ярмарка: цены снижены

28 Кредитное время

29 ВОПРОСЫ ЭКСПЕРТУ

СТРАХОВАНИЕ:

32 «Страхование урожая требует особых мер»

ИНСТРУМЕНТАРИЙ: 34 Банк, который

всегда с тобой

ПРАВОВОЕ ПОЛЕ: 37 Выбираем форму

собственности

40 «Патент – это негатив-ное право, а не право пользования»

БИЗНЕС-КЕЙС: 44 «В ресторанном бизнесе

главное – качество»

БИЗНЕС-СТАРТ: 46 Поддержка для start-up

предпринимателей

48 Оптимизация бизнеса с Performance Lab

ХРОНОГРАФ49 Наука и инновации:

две грани одного алмаза

51 УЛЫБНИТЕСЬ

№ 3(5) СЕНТЯБРЬ 2010

С О Д Е Р Ж А Н И Е

№ 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

«ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА» дайджест ОПОРЫ-КРЕДИТ№3 (5) 2010, сентябрь 2010 г.

Учредитель:ООО «ОПОРА-КРЕДИТ»При поддержке Общероссийской общественной организации «ОПОРА РОССИИ»

Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций.Свидетельство о регистрации ПИ № ФС 77-37681 от 29.09.2009 г.

Генеральный директор:Андрей Кузнецов

Главный редактор:Юлия Константинова

И.о. выпускающего редактора:Анастасия Тьевар

Адрес редакции:127473, Москва, Суворовская площадь, д. 1Телефон: +7(495) 783-58-14, доб. 12-20Факс: +7(495) 783-58-16E-mail: [email protected]@opora-credit.ruИнтернет-сайт: www.opora-credit.ru

Над номером работали:Светлана Нугуманова – руководитель пресс-службы ОПОРЫ РОССИИОльга Монина – обозревательНаталья Прокина – международный обозреватель

Дизайн и верстка:Ольга Ким

Общий тираж: 10 000 экз.

Отпечатано в типографии «АСТ – Московский полиграфический дом».

Распространяется бесплатно.Цифровая дистрибуция: www.immediately.ru

При использовании материалов дайджеста ссылка на ОПОРУ-КРЕДИТ обязательна.

Значком Р обозначены материалы, опубликованные на правах рекламы.

За содержание рекламных материалов редакция ответственности не несет.

©ОПОРА-КРЕДИТ. Все права защищены.

3ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА ›› № 3 (5) сентябрь 2010

О Т П Е Р В О Г О Л И Ц А

Дорогие друзья!

П одошла к завершению пора отпусков. Впере-ди нас ожидает новый деловой сезон, который обещает быть еще более насыщенным и инте-

ресным, чем предыдущий.Время, прошедшее с момента выхода первого

номера дайджеста, показало, что наше издание необходимо широкой аудитории. Отзывы пред-принимателей, представителей органов влас-ти разных уровней и авторитетных экспертов свидетельствуют о том, что наш труд востребо-ван. Из номера в номер мы знакомим читателей с различными программами поддержки малого бизнеса, с существующими на рынке финансо-выми инструментами, с историями становления

успешных бизнесменов, с множеством по-настоя-щему значимых событий в сфере МСП. Это очень важная работа, ведь сегодня у подавляющего чис-ла малых и средних предпринимателей нет чет-кого понимания, как работают программы под-держки, какие возможности привлечения кредитов существуют, как работают гарантийные фонды и т.д. А в современном мире, как известно, без ин-формации быть конкурентоспособным невозмож-но. И мы искренне надеемся, что наш Читатель останется с нами и продолжит путешествие по страницам дайджеста в новом сезоне.

Но для начала давайте окинем взглядом все, чего нам удалось добиться за прошедший деловой год. Было принято много правильных решений. Прежде всего, выполнен огромный пласт работы по устране-нию многих административных барьеров для малого бизнеса. Были приняты важные законопроекты, уве-личен размер финансовой поддержки малого и сред-него предпринимательства. Но несмотря на это, нам предстоит сделать еще очень многое, чтобы малый и средний бизнес стал основополагающим элементом российской экономической системы. Решить пробле-мы, связанные с недостатком производственных и офисных площадей, налоговым администрировани-ем, коррумпированностью чиновников, проверками и т.д. Президент России поставил задачу развивать инновации в России. А значит, необходимы условия для развития инновационных предприятий. И сейчас наша главная задача – сделать так, чтобы инструмен-ты и механизмы, которые мы будем использовать для достижения наших амбициозных целей, соответство-вали самим целям.

Дорогие друзья! В сентябре ОПОРА РОССИИ отмечает свой день рождения. Мы можем гордиться тем, что было достигнуто за прошедшие 8 лет. От всей души поздравляю с праздником всех тех, кто принимал и принимает активное участие в жизни нашей организации, кто помогал нам пройти этот сложный путь, всех тех, кто заинтересован в раз-витии малого и среднего бизнеса в нашей стране. С каждым годом таких людей становится все больше. Тенденция правильная. Курс верный. А значит, не за горами новые победы и свершения. Так держать!

Сергей Борисов, Президент ОПОРЫ-РОССИИ, Заместитель Председателя Правительственной комиссии по

развитию малого и среднего предпринимательства

4

Н О В О С Т И И С О Б Ы Т И Я


Финансовый форум в Челябинске

29 сентября в Челябинске состоится Уральский финансовый форум «Финансовые возмож-

ности малого и среднего бизнеса. Курс на развитие». Целью мероприятия является выявление актуальных проблем развития малого и среднего предпринима-тельства в Челябинской области, ознакомление пред-принимателей с возможностями государственной поддержки малого и среднего бизнеса, с различными инструментами финансирования МСБ.

Форум – это прямой диалог предпринимателей с представителями банков, лизинговых и консалтин-говых компаний, микрофинансовых организаций, гарантийных фондов.

Среди участников форума – руководители регио-нальных департаментов поддержки малого и средне-го предпринимательства, представители админист-рации Челябинской области, ОПОРЫ РОССИИ, фе-деральных и региональных банков, лизинговых ком-паний, гарантийных фондов.

Бизнес-форум на Дону

В Ростове-на-Дону 21-23 октября состоится юби-лейный X Международный бизнес-форум. В его

рамках запланировано проведение Российской вен-чурной ярмарки, VII специализированной межрегио-нальной выставки инноваций, X выставки-ярмарки продукции субъектов малого и среднего предприни-мательства «БИЗНЕС ДОНА», биржи субконтрактов, международной биржи контактов. Деловая програм-ма будет представлена конгрессными блоками: «Биз-нес-климат в территориях», «День молодого предпри-нимателя», «Инновации», «Модернизация бизнеса за счет кредитования и микрофинансирования».

Отметим, последний из названных блоков органи-зует ОПОРА-КРЕДИТ. Он пройдет 22 октября. Среди участников блока руководители региональных де-партаментов поддержки малого и среднего предпри-нимательства, представители администрации Ростов-ской области, федеральных и региональных банков, лизинговых компаний, гарантийных фондов.

Меньше штрафов

С августа 2010 года вступили в силу поправки к Кодексу об административ-ных правонарушениях. Теперь по более, чем пятидесяти случаям наруше-

ний предприниматели могут быть освобождены от ответственности, а значит, и от штрафов. За впервые совершенные правонарушения, в частности при от-сутствии причинения вреда жизни и здоровью людей, окружающей среде, объ-ектам культурного наследия, а также при отсутствии имущественного ущерба, предпринимателям вынесут лишь предупреждение. Это касается нарушения норм законодательства о труде, рекламе, санитарно-эпидемиологических и экологических требований, правил охраны водных объектов и водопользова-ния, использования лесов, продажи отдельных видов товаров.

Общественные организации на защите прав предпринимателей

ОПОРА РОССИИ и

«Деловая Россия» будут

принимать безвозмездное

участие в мониторинге

поступлений обращений

предпринимателей и в ак-

тивном реагировании на

них. Такое распоряжение

(от 2 августа № 1298-р),

приняв предложение

Минэкономразвития Рос-

сии, подписал Владимир

Путин . Это сделано для

улучшения инвестицион-

ного климата, снижения

административных барье-

ров, развития предприни-

мательства.

Проверка бизнеса: чиновники в ответе

Н е так давно Генеральная прокуратура провела мониторинг контрольной деятель-ности чиновников. Выяснилось, что должностные лица проверяющих органов

часто сами нарушают законодательство. Поэтому на правительственном уровне было принято решение об ужесточении административной ответственности для та-ких ревизоров. Соответствующий закон под номером 239-ФЗ был подписан 27 июля 2010 года. Что он изменил? Теперь, если проверка проведена без соответствующих ос-нований, без согласия прокурора, без необходимого распоряжения (приказа), если не представлен акт о проведенной проверке и т.д., контролеры будут нести за это ответст-венность в размере до 5000 рублей (при повторном нарушении – до 10000 рублей).

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА ›› № 3 (5) сентябрь 2010 5

Медиа-холдинг «ОПОРА-КРЕДИТ» и ОАО «Сбер-

банк России» заключили соглашение о сотрудни-

честве и партнерстве, направленное на объедине-

ние усилий по созданию благоприятных условий

для развития малого и среднего предприниматель-

ства на территории Российской Федерации.

В рамках соглашения стороны намерены реа-

лизовывать совместные проекты, призванные об-

легчить представителям малого бизнеса доступ к

банковским продуктам, способствовать повыше-

нию финансовой грамотности предпринимателей,

степени их вовлеченности в цивилизованный ры-

нок финансовых услуг.

«Это соглашение еще одно подтверждение

того, что малый бизнес для Сбербанка – один из

приоритетных клиентов, а ОПОРА – стратегичес-

кий партнер, – комментирует президент ОПОРЫ

РОССИИ Сергей Борисов. – Уверен, серьезное и

последовательное взаимодействие между круп-

нейшим российским банком и ОПОРОЙ-КРЕДИТ

поможет многим тысячам российских предприни-

мателей в той или иной мере решить проблемы,

связанные с кредитами на открытие и развитие

бизнеса. Сбербанк делает еще один шаг навстре-

чу малому бизнесу. И самое главное сейчас то, что

векторы направлений нашего движения абсолютно

совпадают».

«Деньги молодым!» победители и планы

За полгода, что прошли после вручения премий конкур-

са «Деньги молодым!», организованного Промсвязь-

банком и ОПОРОЙ РОССИИ, предприятия-победители

сделали серьезные шаги в своем развитии.

П обедители в номинации «Бизнес-идея» получили от Промсвязьбанка кредит на льготных условиях.

>> Константин Краснов из Красноярска, занимаю-щийся изготовлением и торговлей полиэтилено-выми пакетами, направил средства на модерниза-цию производства, закупку оборудования и сырья для открытия новой линии.

>> Глава частной клиники из Самары Николай Во-лов делает ремонт в помещении, где располагается единственный в области дентальный томограф, и готовится открыть лабораторию.

>> Компания по оптовой поставке игрушек и сувени-ров «Сима-Ленд» из Екатеринбурга заканчивает внедрение ERP-системы на базе ИТ для управления внутренними и внешними ресурсами предприятия.

К аждый победитель конкурса в номинации «Мо-лодое предприятие» получил от Промсвязьбанка

грант в размере 600 тыс. рублей.

>> Сергей Мазин, арт-директор детского кафе «День варенья» (Иваново), вложил часть полученных средств в организацию детских и семейных празд-ников.

>> Михаил Гарасимов, владелец кафе здоровой пищи «Знатный кулинар» (Москва) создал сайт, через ко-торый можно заказать продукцию кафе.

>> Компания «Чистофф» (Москва) Владимира Безбо-родова развивает сеть прачечных самообслужива-ния. Развитие идет как своими силами, так и за счет продажи франшизы.

В дальнейшем мы продолжим публикации о разви-тии бизнеса победителей конкурса «Деньги моло-дым!», проведенного ОАО «Промсвязьбанк» и ОПО-РОЙ РОССИИ. С подробной информацией по проекту можно озна-комиться на сайте ОПОРЫ РОССИИ: www.opora.ru.

Сбербанк и ОПОРА-КРЕДИТ

начинают сотрудничество

6 № 3(5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

новости и события

В России все ОК

П о словам председателя Государственной думы Бо-риса Грызлова, в России идет устойчивый процесс

посткризисного восстановления почти во всех отрас-лях экономики. Так, промышленность по итогам пер-вого полугодия показала рост на 10,2%, грузооборот транспорта увеличился на 12,2%. Что касается сель-ского хозяйства, то в результате аномальной жары и пожаров оно столкнулось с трудностями, однако, про-довольственная безопасность страны надежно обеспе-чена, в том числе за счет имеющихся резервов.

Следует заметить, что по статистике реальная зара-ботная плата выросла на 4,4% в первом полугодии, а безработица последовательно сокращается: число безра-ботных по сравнению с первым полугодием прошлого года снизилось на 8,4%.

К этому стоит добавить, что во II квартале 2010 года Рос-сия стала лидером среди семи ведущих экономически разви-тых стран по темпам роста ВВП – показатель составил 5,2% по сравнению со II кварталом 2009 года. ВВП в Германии во II квартале текущего года увеличился на 3,7%, в США — на 3,2%, в Японии – на 1,9%, во Франции – на 1,7%, в Великобритании – на 1,6%, в Италии – на 1,1%.

Мнение россиян: инновационный путь развития – профанация!По данным социологических опросов выяснилось: 13% россиян

считают, что разговоры об инновационном пути развития Рос-

сии – пустые слова, а 4% и вовсе полагают, что возможность та-

кого развития для нашей страны просто невозможна. Столько же

россиян (4%) склоняются к мысли, что новый путь – это «афера

века, под которую спишут не один миллиард бюджетных денег».

Аудит для МП отменят

К омитет Госдумы РФ по собственности выступил с инициативой об освобождении субъектов малого

предпринимательства от обязательного аудита. В на-стоящее время он проводится в том случае, если объем выручки от продаж за предшествующий отчетному год превышает 50 миллионов рублей или сумма активов бухгалтерского баланса по состоянию на конец года, предшествующего отчетному, превышает 20 миллионов рублей. Из-за этого малые (в том числе микропредпри-ятия) и средние компании несут значительные расходы

Минфин России не оставляет компании в беде. Так, в недавнем письме № 03-08-05 он разъяснил

порядок удержания российской организацией – на-логовым агентом налога при выплате дохода в виде роялти индийской компании.

В письме отмечается, что согласно пункту 2 статьи 12 Соглашения между Правительствами РФ и Респуб-лики Индия об избежании двойного налогообложения (далее – Соглашение), роялти и вознаграждения за тех-нические услуги могут облагаться налогом в том догова-ривающемся государстве, в котором они возникают, и в соответствии с законодательством этого государства.

Вместе с тем, если получатель является лицом, имею-щим фактическое право на роялти или на вознаграждения за технические услуги, взимаемый таким образом налог не должен превышать 10% от общей суммы роялти или от общей суммы вознаграждений за технические услуги.

В этой связи российская организация, являющаяся налоговым агентом и выплачивающая доход в виде ро-ялти индийской организации, обязана удержать налог у источника выплаты дохода, согласно пункту 2 статьи 12 Соглашения при условии представления налоговому агенту подтверждения постоянного местонахождения на территории Индии данной индийской организацией.

Правила выплаты роялти

ГЛОССАРИЙ

Роялти – это периодические (текущие) отчисления продавцу

(лицензиару) за право пользования предметом лицензионного

соглашения. На практике роялти устанавливаются в виде фиксиро-

ванных ставок в процентах от стоимости чистых продаж лицензионной

продукции, ее себестоимости, валовой прибыли или определяется в

расчете на единицу выпускаемой продукции.

на проведение ежегодных аудиторских проверок. Это ухудшает их, и без того сложное в современных реалиях, финансовое положение и ставит под вопрос возможность продолжения деятельности.

Законопроект предлагает увеличить максималь-ное значение объема выручки с 50 до 400 млн рублей и максимальное значение суммы активов бухгалтер-ского баланса, до достижения которых не требуется проведение обязательного аудита, с 20 до 160 млн рублей.

В августе этого года Министерство финансов внесло в Госдуму законо-

проект о порядке учета доходов и рас-ходов субъектов МСП при оказании им финансовой поддержки.

Сейчас ситуация такова: средства, получаемые субъектами МСП из госу-дарственных и муниципальных фон-дов поддержки предпринимательства, учитывают при определении базы по налогу на прибыль в составе внереа-лизационных расходов. Осуществля-емые за счет этих средств расходы также учитывают в составе затрат. Значит, в теории, субсидии допол-нительно не облагаются налогами. Но проблема в том, что получение средств и их расходование может про-исходить в разные налоговые перио-

ды, в результате чего в одном из них возникает база по налогу.

Законопроект же предусматривает, что субсидии будут учитываться в сос-таве доходов пропорционально осу-ществленным расходам, но не более двух налоговых периодов с даты по-лучения. Если по окончании периода сумма полученных средств превысит сумму расходов, разницу между ними нужно будет отражать в составе дохо-дов этого налогового периода в пол-ном объеме.

Что касается упрощенной системы налогообложения, то законопроект также позволит избежать налогооб-ложения при получении и расходова-нии средств финподдержки в разные периоды.

Патентная система налогообложения

Министерство финансов

подготовило законопроект,

в котором предлагает с

2014 года перевести ин-

дивидуальных предпри-

нимателей на патентную

систему налогообложения

и отменить единый на-

лог на вмененный доход

(ЕНВД). Данная система

позволит предпринимате-

лям не платить большую

часть налога на доходы

физлиц, налога на иму-

щество физлиц, НДС.

Налоговый рай при финподдержке

ПРИМИТЕ УЧАСТИЕ!

В рамках конференции проходит конкурс

Все подробности по телефону: (843) 570-40-05Участие бесплатное

13 сентябряг. Казань • ул. Петербургская, 50

8

Е С Т Ь М Н Е Н И Е


АЛЕКСАНДР ГАЛИЦКИЙ,создатель венчурного фонда Almaz Capital Partners, основатель и президент компании «Элвис-Плюс»*

По моему мнению, в России нет четкого понимания того, что такое инновации. А ведь значение этого тер-мина объясняется очень просто: это процесс превра-щения знаний в деньги, добавленную стоимость. Пос-ледняя измеряется чем-то полезным, тем, за что люди готовы платить. В России есть культура проведения НИОКР, но нет культуры инноваций. Раньше НИОКР были направлены на то, чтобы доказать, что мы способ-ны выстроить и защитить Советский союз.

* Записано на Третьем ежегодном форуме бизнес-лиде-

ров «Инновации для бизнеса».

За последние 20 лет система НИОКР была разру-шена, а новой создано не было. Все инновационные компании, которые сумели за это время превратить знание в деньги, как правило, не были отпочкованием крупных компаний или институтов. Это была частная инициатива людей, которые увидели, что из чего-то можно сделать деньги. Никакие налоговые льготы и т.д. не являются основанием для создания инновацион-ной экономики. Это доказывает опыт многих госу-дарств. Вторая страна по количеству старт-апов после США – это Израиль, в котором самые жесткие налого-вые льготы, самые невыгодные условия для создания компаний. Следовательно, инновационный климат – это нечто другое – и национальная мотивация, и, са-мое главное, наличие критической массы условий, в которых люди могут что-то создавать.

Cейчас в России происходит активное продвижение и поддержка инноваций. Однако не все идет так

гладко. Над тем, что тормозит инновационное развитие в нашей стране, размышляют гости рубрики.

ЕВГЕНИЙ САВИН,руководитель проекта UNOVA, директор предпринимательского конкурса «Бизнес инновационных технологий» (БИТ)

Говоря об инновациях, мы порой забываем, что это не просто нечто красивое, новое и необычное, а бизнес, у ко-торого есть четкие законы. Привлекать инвестиции – тоже бизнес. Недаром сейчас появились люди, которые создают компанию, привлекают инвестиции, а через 2 года закры-ваются и начинают новый проект. Подавляющее боль-шинство молодых людей, у которых есть идеи, имеют сла-бое представление о бизнесе. Самое страшное, что с ними может случиться, это если им все-таки дадут денег. Одно дело заявить о том, что для развития компании вам нужен миллион, а другое дело – отвечать за свои слова. Я сам ког-да-то был таким и узнаю в них самого себя. На самом деле, на рынке нет проблемы денег, есть проблема менеджмен-та, команды, проработанных проектов. К правильному предпринимателю деньги тянутся сами.

Еще одна загвоздка: отсутствие контента с точки зре-ния инноваций. Я много ездил по стране, видел множество технопарков и бизнес-инкубаторов. Это были красивые,

хорошо оборудованные бизнес-центры, в которых было приятно находиться, но развитие и поддержка инноваций в них происходили очень и очень слабо. Если придержи-ваться технической терминологии – это некие компьюте-ры, в которых нет операционной системы, и, следователь-но, просто куски железа. «Железо» мы уже сделали, а как им пользоваться, еще точно не знаем. Это требует опре-деленного времени, так как предпринимательство – куль-турное явление, и необходимо, чтобы общество к нему привыкло, чтобы люди не тыкали пальцем в человека на дорогой машине. Это долгий социальный процесс, кото-рым нужно целенаправленно заниматься. Надо, чтобы на-род, в самом широком смысле слова, понимал, что деньги можно зарабатывать честно, и что если у тебя есть деньги, значит, ты их честно заработал. Слишком долго предпри-нимательство в нашей стране считалось преступлением, и все это еще хранится в народной памяти.

Вообще главная проблема в том, что у инновации должен быть потребитель. Если у нас в стране не бу-дет спроса на инновации, это будет противоречить главному закону бизнеса: продавать нужно там, где есть покупатель.

ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА ›› № 3(5) сентябрь 2010 9

ПИТЕР ЛУКЬЯНОВ,управляющий партнер венчурного фонда Almaz Capital Partners

Я считаю, что одно из главных препятствий на пути развития российской экономики – это русофобия. В наследство от CCCP России достались не только внутренние проблемы, но и предвзятое отношение к ней других стран.

Мнение иностранных инвесторов формируется под влиянием прессы. А подавляющее большинство американских изданий отрицательно настроено по отношению к России. На что чаще всего обращают внимание зарубежные журналисты? Прежде всего, на скандалы, связанные с крупными компаниями, а так-же на «повальную» коррупцию, взятки, низкий уро-вень прозрачности бизнеса, оффшорные компании, двоевластие.

Полагаю, что формирование комфортных усло-вий для ведения бизнеса включает в себя сокращение бюрократических барьеров, облегчение процедуры регистрации компании. Если Россия сумеет создать среду, при которой люди смогут нормально работать, произойдет серьезный прорыв, ведь потенциал стра-ны огромен, особенно в плане человеческих ресурсов.

Большим препятствием для западных инвесто-ров становится неразвитость культуры предприни-мательства в России, хотя в этом вопросе уже есть значительные улучшения. Раньше мне приходилось разговаривать с учеными и инженерами, которые не понимали самых простых основ ведения бизнеса: что такое доход, прибыль, как проходит процесс инвести-рования. Теперь я все чаще встречаю опытных пред-принимателей, и наши разговоры не отличаются от тех, что я веду в Кремниевой долине.

Кроме того, многие российские компании наце-лены исключительно на внутренний рынок, а это за-частую отталкивает западных инвесторов. Создавая компанию, необходимо учитывать мировую конку-ренцию, нужно мыслить глобально. Очень сложно контролировать деятельность компании, находясь в другой стране, плохо понимая российский рынок. Многие американские фонды обращаются к нам с просьбой представлять их интересы в России. Им важно не только то, что у нас есть здесь офис, но и то, что мы одновременно являемся носителями и русско-го, и западного менталитета, мы понимаем западный подход к ведению бизнеса.

Именно увеличение количества совместных проек-тов поможет постепенно сблизить обе стороны, лучше понять друг друга. Сейчас Россия проходит самый тя-желый этап имплементации. Американские инвесто-ры пока согласны на работу с компаниями с головным офисом в США и исследовательскими центрами в Рос-сии. Если эти проекты будут успешны, через несколько лет начнутся прямые инвестиции в Россию.

Таково мнение гостей рубрики. На нижепредставлен-ном графике даны результаты опроса самих малых инновационных компаний*. О-К

* Источник: Russian Innovation Survey 2009-2010,

«Бауман Инновейшн», ОПОРА РОССИИ

10

Г О С П О Д Д Е Р Ж К АТ е к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а


Алексей Викторович, что сейчас делается со стороны государства в плане поддержки малых компаний, зани-мающихся инновационной деятельностью?Делается многое. Уже запущена крупномасштабная программа поддержки инновационного предпри-нимательства. Она комплексная: финансовая под-держка, имущественная, образовательная, консал-тинговая. Но, во-первых, все эти меры – долгоигра-ющие: нельзя рассчитывать на то, что сегодня про-грамма запущена, а завтра мы уже увидим эффект от нее. Развитие происходит постепенно. Государс-тву важно проводить постоянный мониторинг того, что делается, и измерение того, какая мера дала ка-кой эффект, понимая, что этот эффект может быть отложенным.

Во-вторых, важно, чтобы весь комплекс под-держки был полным и последовательным, как кон-вейер. Если на каком-то этапе происходит обрыв, перестает работать вся цепочка. Поэтому сейчас важно создать условия, чтобы все меры поддержки осуществлялись и были скоординированы между собой. Кроме того важно, чтобы все институты раз-вития и поддержки, которые работают по стране, и организации, действующие в этой сфере, рабо-тали между собой согласовано. С учетом того, что это разные ведомства – регионального, либо феде-рального подчинения, – скоординировать их между

собой достаточно сложно. В идеале должны быть единые комплекты документов, которые предостав-ляют предприятия, единые базы данных компаний, которые получили ту или иную поддержку. Должна быть возможность для любого института, организа-ции увидеть, что произошло с предприятием, кото-рое получило поддержку, какой эффект дала та или иная мера.

Мы к этому идем?Наверно, да. Сейчас очень много говорится о коорди-нации. А, как известно, первый шаг – это осознание проблемы, второй – ее решение. Так что уже доста-точно важно, что процесс пошел.

Какими источниками финансирования наиболее охотно пользуются предприниматели для создания бизнеса: предпочитают накопить свои деньги, взять в кредит, обратиться к инвестору или за господдержкой?Это все разные источники. Потому что, например, гранты можно получить в тот момент, когда о вен-чурном капитале говорить еще рано. Первые деньги – это деньги знакомых, родственников, свои. Потом появляются бизнес-ангелы – люди, готовые рискнуть, готовые дать свой опыт и капитал. Гранты по этой шкале находятся где-то рядом с бизнес-ангелами: их надо давать, когда предприятие еще ничего собой

Господдержка на перспективуГосударственная поддержка малого инновационного бизнеса – мера

долгоиграющая, и эффект от нее может быть отложенным, считает

генеральный директор Агентства по развитию инновационного

предпринимательства г. Москвы Алексей Костров.


не представляет, но оно может на грантовые деньги создать опытный образец. А потом уже начинаются венчурные фонды, фонды посевных инвестиций.

У некоторых молодых предпринимателей есть опасения, что с государственными деньгами сложно работать. Однако никаких запредельных требова-ний мы не выдвигаем. Наша задача именно в том и заключается, чтобы сделать понятную отчетность, чтобы господдержкой не было страшно пользовать-ся. В любом случае, понятно, что работать с деньгами родственников и своими легче, чем с привлеченны-ми средствами – кредитами, инвестициями, господ-держкой, – потому что эти деньги надо правильно оформлять, должна вестись управленческая и бухгал-терская отчетность. Но с другой стороны, если пред-приниматель хочет организовать серьезную компа-нию, ему надо к этому привыкать и выстраивать свои бизнес-процессы соответственно.

Какие меры поддержки оказывает конкретно Агентство по развитию инновационного предпринимательства г. Москвы?Наше агентство поддерживает все малые и средние инновационные предприятия. Мы можем прокон-сультировать, помочь предпринимателям сориен-тироваться во всем многообразии услуг, которые есть на рын-ке, в существующих федеральных про-граммах. По линии нашего агентства есть программа предостав-ления субсидий ин-новационным пред-приятиям, мы готовы разместить малые компании на льготных условиях в технопарках «Строгино», «Зеле-нограде».

Вся информация открытая: все критерии и требо-вания прописаны. То, что вызывало наибольшие наре-кания – непрозрачность получения финансовой под-держки, – устранено. У нас разработана четкая конкур-сная документация, которая размещена на сайте, чет-кие регламенты оценки, существуют понятные виды конкурсного отбора. Любое предприятие может оз-накомиться с этими документами на сайте и решить, подходит им эта форма поддержки или нет. Более того, например, по линии предоставления субсидий мы ра-

ботаем на опережение: мы готовы прислушаться к по-желаниям самих предприятий. Если есть конкретные предложения по поводу каких-то вещей – пожалуйста.

Отдаете ли вы предпочтение предприятиям, работаю-щим в определенной сфере?Поскольку существуют разные виды инноваций, на-пример управленческие, социальные, мы постулируем то, что мы поддерживаем технологические иннова-ции, то есть те, в основе которых лежит новая техно-логия, новая идея, подкрепленная научно-технически-ми исследованиями, и, соответственно, та инновация, которая может менять технический уклад вещей. От-раслевых приоритетов мы не выдвигаем и стараемся оказывать всяческую поддержку всем малым инно-вационным предприятиями, действующим в научно-технической сфере, которые к нам обращаются.

По статистике, сколько было обращений в Агентство за господдержкой?Если сравнивать 2008 и 2009 годы по субсидиям [на создание опытного образца, патентование, защиту интеллектуальной собственности, а также затрат на участие в мероприятиях по продвижению продукции на отечественном и зарубежном рынках (выставках,

ярмарках, конференци-ях) – прим.ред.], то при-рост произошел почти в 2 раза. В 2009 году было подано более 100 заявок, 30 из них получили поддержку. В этом году программа запущена, основной поток заявок приходит

летом и осенью. Думаю, мы выйдем на такие же циф-ры, как и в прошлом году.

По каким причинам отсеиваются заявки?Недостаточная проработка проектов, недостаточное качество подготовки документов, нет патентов. Мы принимаем пакеты документов после доработки, но все равно надо понимать – притом что мы готовы оказывать максимальную поддержку, в основе проек-та все-таки должна лежать именно инновация.

Как развивается у нас в стране рынок венчурного инвес-тирования?

«Постепенно в России появляются собственные бизнес-ангелы.

Процесс идет,даже если не так быстро,

как хотелось бы»

12 № 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

господдержка

Первым шагом было создание частно-го-сударственных региональных венчурных фондов. В Москве создали два – совмест-но с Минэкономразвития. Общий их раз-мер – 1,6 млрд рублей. Первые десять про-ектов получили инвестиции около 1 млрд руб. Соответственно, подобные фонды были созданы еще в 19 регионах. Потом была образована Российская венчурная компания, которая создала 7 фондов с ка-питализацией 20 млрд рублей. Создание частно-государственных фондов стало импульсом к развитию этого направления в целом: стали образовываться частные венчурные фонды, которые работают по канонам классического венчурного инвес-тирования. Постепенно у нас появляются собственные бизнес-ангелы. Процесс идет, даже если не так быстро, как хотелось бы. Причины разные: нет квалифицирован-ных людей, доходность пока выше на ка-ких-то других рынках, нет явных приме-ров и историй успеха. Например, в США у всех на слуху истории Google, Apple и т.д. То есть молодые люди видят, что реально в гараже создать свой старт-ап и полу-чить результат, и инвесторы тоже видят, что человек вложил деньги 15 лет назад, а сегодня уже миллиардер. У нас же число успешных старт-апов можно пересчитать по пальцам.

Одной из заявленных приоритетных форм поддержки сейчас являются кластеры малых и средних предприятий. Есть ли уже в настоящее время примеры таких объеди-нений и готовы ли вы оказывать им под-держку?Пока еще рано об этом говорить, так как мы делаем только первые шаги. Сейчас предусмотрено, что мы готовы выдавать субсидии кластерным проектам. Есть такая организация – Межрегиональный центр субконтрактации и промышлен-ной кооперации, которая плотно рабо-тает в сфере установления партнерских, кооперационных связей между произ-водственными предприятиями. Рассмат-

риваются идеи о создании на базе этого центра городского Центра кластерного развития и постепенно развивать это направление. Сейчас мы готовим проект постановления о повышении конкурен-тоспособности и в его рамках поднимем вопросы о том, по каким принципам соз-давать, объединять кластеры. Но в лю-бом случае, есть принципиальное реше-ние, что это одна из приоритетных форм поддержки, и мы готовы выделять средст-ва предприятиям, которые собираются объединяться в кластеры, и максималь-но им содействовать. Одновременно есть движение по линии Департамента науки и промышленной политики Моск-вы – речь идет о больших кластерах. То есть, существует две формы объедине-ний. Первая – когда малые и средние предприятия просто объединяются в кластер, вторая – когда малые компании объединяются вокруг нескольких якор-ных предприятий. И та, и другая формы имеют право на жизнь, и важно, чтобы их было как можно больше.

По географическому принципу, где будут располагаться кластеры?В первую очередь мы будет поддержи-вать те предприятия, которые находятся на территории Москвы. Однако посколь-ку разместить здесь производство сейчас довольно сложно, можно говорить о том, что производственные площадки класте-ров могут быть куда-то вынесены. Тем не менее, мы заинтересованы в том, чтобы основные производственные единицы, центры прибыли и налоговых поступле-ний были сосредоточены в Москве. Нам необходимо создать рабочие места для москвичей и сделать так, чтобы налого-вые отчисления шли в бюджет города. Понятно, что потом с точки зрения по-вышения устойчивости кластеров и ис-ходя из производственной необходимос-ти, можно будет говорить о включении в кластеры предприятий, которые находят-ся в других областях. О-К

Выбираеминвестора

На сайте Агентства

по развитию иннова-

ционного предприни-

мательства г. Москвы

даны рекомендации

по выбору венчурно-

го инвестора.

В целом они сводятся

к следующему. Чтобы

выбрать инвестора,

который принесет

максимальную пользу

компании, принимай-

те во внимание:

>> имеется ли у

инвестора опыт

работы с похожи-

ми проектами, с

подобными типами

инвестиций;

>> есть ли у него

проекты в инвести-

ционном портфеле,

которые могут соста-

вить конкуренцию

вашей фирме;

>> какова предполагае-

мая степень участия

инвестора в управ-

лении компанией;

>> имеются ли у

инвестора прочные

связи с другими

инвесторами и

консультантами,

которые могут быть

использованы в

дальнейшем для

расширения компа-

нии и последующих

раундов финанси-

рования;

>> сможете ли Вы вы-

строить доверитель-

ные личные отно-

шения с инвестором

(психологическая

совместимость).

14

И С Т О Р И Я У С П Е Х АТ е к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а


Ксения, как пережила сложное кризисное время Ваша компания? Чувствуется ли сейчас восстановление рынка? Пережили нормально, без больших потерь. Конеч-но, кризис сказывался на компании. Например, пришлось сокращать расходы на новую марку – AppleMoon, которую мы начали выводить на рынок, как раз, в 2008 году, вместо концептов этого брен-да делали корнеры в магазинах FiNN FLARE. Чтобы увеличить денежный поток, открывали дисконты, проводили больше акций, предлагали рэперный ас-сортимент, скидки. Но в целом можно сказать, что мы достойно пережили тяжелые времена и на дан-ный момент остаемся одним из самых сильных иг-роков на рынке одежного ритейла. Сейчас рынок стабилизировался, спрос на одежду возобновился. Но изменился покупатель – стал более рациональ-ным, ждет распродаж, совершает меньше импульс-ных покупок.

Какие планы по развитию Вы строите? Мы продолжаем активно развивать как свою рознич-ную, так и франчайзинговую сеть. Франчайзинговая сеть состоит в настоящее время из 231-го магазина, розничная – из 67-ми. С января по июль 2010 года от-крыто 10 магазинов-партнеров и 8 магазинов собст-венной розницы FiNN FLARE. До конца текущего года FiNN FLARE планирует открыть около 15 фран-чайзинговых магазинов и 17 магазинов фирменной

розницы в Москве и регионах (Тольятти, Новоси-бирск, Саратов, Брянск и др.). С недавнего времени поменялась наша политика относительно развития в регионах – теперь мы идем и в маленькие города с чис-ленностью до 100 тысяч жителей через франчайзин-говые магазины.

Расскажите, пожалуйста, подробнее о франчайзинго-вой программе FiNN FLARE. По каким критериям Вы отбираете себе франчайзи? Прежде всего, у франчайзи должен быть адекватный бизнес-план, который показывает, насколько будущий партнер понимает специфику рынка в целом (основ-ные конкуренты по ценовой нише, продукции, тен-денции на рынке) и розничного в частности. Важна также грамотная оценка спроса и рисков. Значение имеет и предыдущий опыт предпринимательской де-ятельности будущего партнера, само собой разумеет-ся – финансовые средства для запуска проекта, а также возможность привлечения на первых этапах разви-тия оборотных средств, благодаря наличию других бизнес-проектов. Обязательно наличие у кандидатов подходящих площадей, в собственности или аренде. Также франчайзи должен быть готов к постоянному совершенствованию бизнеса и упорному труду, так как время легких денег, как это было в 2006-2007 годах, прошло. Теперь нужно действительно много работать, схватывать новую информацию, развиваться. Конку-ренция велика.

FiNN FLARE осваивает маленькие города

Если в вашем городе еще нет магазина одежды FiNN FLARE, то, возможно,

это ваш шанс начать свою предпринимательскую карьеру. «99,9% наших

магазинов открытых по франчайзинговой схеме – успешные проекты», –

заявляет президент компании FiNN FLARE Ксения Рясова.


Каковы Ваши обязательства по отношению к франчайзи? Чем Вы им помогаете?Наши обязательства – это разработка трендовой коллекции, своевременная пос-тавка продукции, обеспечение вспомога-тельными материалами по коллекциям и управлению персоналом. Конечно, мы стараемся поддержать наших партнеров, помочь им. Ведь их успех – это успех и на-шей компании. Например, мы предостав-ляем партнерам бесплатный бизнес-кон-салтинг. Также мы много работаем над расширением ассортимента, развиваем такие ассортиментные группы, как обувь, аксессуары. Стараемся сохранять лояль-ные цены, не снижая при этом качества. Проводим активные рекламные кампа-нии, разрабатываем PR-мероприятия и маркетинговые схемы, которыми могут пользоваться партнеры, проводим семи-нары на различные темы.

На официальном сайте компании сказано: «Отличительной особенностью данной франчайзинговой программы FiNN FLARE является отсутствие роялти и паушального взноса». В чем тогда Ваш интерес? Мы расширяем сеть, тем самым увеличи-ваем наши обороты. Кроме того, с помо-щью франчайзинговой сети мы увеличи-ваем и узнаваемость бренда, укрепляем его позиции на рынке.

Каким стартовым капиталом должен обла-дать Ваш потенциальный франчайзи? Есть два критерия, по которым можно по-нять, каков стартовый капитал – числен-ность населения и местонахождение поме-щения, в котором планируется открытие магазина (ТЦ или формат «стрит»). В сред-нем, чтобы открыть магазин FiNN FLARE необходимо 3 млн рублей, включая товар-ное наполнение.

С чего должен начинать потенциальный франчайзи, если он хочет открыть магазин? Прежде чем начать заниматься любым де-лом, нужно сначала изучить спрос, рынок,

платежеспособность населения, затем со-ставить бизнес-план, потом просчитать все риски, а уже после заниматься поис-ком помещения.

Каков средний срок окупаемости магазина для франчайзи? От 18 месяцев.

Все ли магазины, которые открывались в истории Вашей компании по франчайзинго-вой схеме, становились успешными? 99,9% наших магазинов, открытых по фран-чайзинговой схеме, – успешные проекты.

Возникали ли у Вас конфликтные ситуации с Вашими франчайзи? Конечно, без конфликтных ситуаций не обойтись в любом бизнесе. Но они про-исходят у нас не так часто. Мы стараемся обходить острые углы, находить индиви-дуальный подход к каждому партнеру, всегда открыты к обсуждению. Мы ра-ботаем по прозрачной схеме и стараемся все предусмотреть, чтобы партнеру было комфортно с нами работать.

Какие у Вас планы регионального развития, какие регионы, города Вас сейчас интересу-ют в первую очередь? Так как в городах с численностью населе-ния от 350 тысяч и выше у нас открыто от 1 до 8 магазинов в одном городе, то теперь мы осваиваем небольшие города с населе-нием от 100 тысяч и даже ниже. В некото-рых малочисленных городах население очень платежеспособно, а брендовая тор-говля в них практически отсутствует, на-пример: Урай, Салехард, Лангепас и т.д. Их мы и осваиваем.

Как предприниматели в регионах узнают о том, что они могут стать Вашими франчай-зи? Вы проводите какие-то разъяснитель-ные кампании? Мы сохраняем рекламную кампанию фе-дерального охвата (радио, пресса, интер-нет). О-К

«Не бойтесь трудностей, работайте – «дорогу осилит идущий»

Ксения Рясова, президент компании FiNN FLARE

Родилась в Москве в

семье инженеров.

В начале 1990-х три

года прожила во

Вьетнаме, где хорошо

изучила местный про-

изводственный рынок.

После возвращения из

Азии начала самостоя-

тельно разрабатывать

дизайн одежды и

размещать заказы на ее

изготовление на лучших

фабриках Вьетнама.

В 1996 году в Германии

познакомилась с вла-

дельцем популярной

в советские времена

финской марки FiNN

FlARE Раймо Аалто-

неном. В 1997 году

совместную с ним на-

чала работу над FiNN

FLARE. Созданное

Ксенией Рясовой рос-

сийское дизайн-бюро

занялось разработкой

моделей, дополнявших

основную коллекцию

FiNN FLARE.

С 2006 года Ксения

Рясова является

президентом компании

FiNN FLARE.

В 2007 году окончила

миланский Институт

дизайна Марангони

(Instituto Marangoni)

по специальности

«модный дизайн»

(«Fashion Design»).

16

З А Р У Б Е Ж Н Ы Й О П Ы ТТ е к с т : Н а т а л ь я П р о к и н а


ТЕХНОЛОГИЯ – ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕКак и многие бизнес-ангелы, инвестируя, Анна во многом полагается на интуицию и знание челове-ческой натуры, а точнее, тех качеств, которые необ-ходимы предпринимателю для достижения успеха. Решение об инвестировании принимается не только с точки зрения качества разработанной технологии, но и с точки зрения команды, отвечающей за ее про-движение на рынке. «По опыту я знаю, что техноло-гия сама по себе ничего не значит, если компанию возглавляет человек, который не знает, как ее можно применить и продать. Технология может быть уровня “Б”, но при ней должна быть команда, которая смо-жет воплотить ее в жизнь. Сколько замечательных технологий умерло просто потому, что люди не зна-ли, что с ними делать. У них была идея и прототип, но они не могли двинуться дальше: принять верное решение относительно того, у кого взять денег, пойти на определенные риски и компромиссы», – рассказы-вает Анна Дворникова.

Один из типичных примеров удачной инвестиции Анны – компания «Викимарт», торговая интернет-площадка, рассчитанная на российский рынок. Созда-тели проекта, Максим Фалдин и Камиль Курмакаев,

были студентами MBA Стэнфордского университе-та. Когда у ребят появилась идея создания магазина, в нее никто не поверил, но они не сдались. Их пер-вый бизнес-план был очень слабым. Анна дала им несколько советов по оптимизации бизнес модели: «Я в них верила, потому что они были, в хорошем смысле, напористые: набирались знаний, старались улучшить себя и усовершенствовать идею так, чтобы она стала привлекательной для покупателей, соот-ветствовала российской действительности, учитыва-ла бы все проблемы, связанные с оплатой и достав-кой. Они старались взвесить риски, понять, в чем преимущества их бизнеса, и что им никогда не будет доступно. Мы были друзьями, но здесь я прониклась к ним уважением, как к предпринимателям, и решила их поддержать». Упорство принесло свои плоды. Сей-час компания получает следующий раунд инвести-ций, компания Tiger Management, которая также яв-ляется limited partner в фонд Digital Sky Technologies, вкладывает в них 5 млн долларов.

РИСК – БЛАГОРОДНОЕ ДЕЛОКультура венчурного инвестирования в России, по мнению Дворниковой, находится на зачаточном

Взгляд бизнес-ангелаПрезидент и член совета директоров Американской бизнес-ассоциации

российских профессионалов (АмБАР) Анна Дворникова уверена,

что в России происходит слишком сильное регулирование инноваций

и их насаждение сверху, в то время как необходимо создавать

инфраструктуру, корректировать законодательство, сокращать налоги,

отлаживать систему госзаказа.


уровне, а внимание, которое уделяет пра-вительство вопросу развития инноваций, направлено не на то, что по-настоящему важно. «Необходимо создавать инфра-структуру, корректировать законодатель-ство, сокращать налоги, отлаживать сис-тему госзаказа, в то время как сейчас идет слишком сильное регулирование сверху, инновации насаждаются насильно, и это лишает предпринимателей свободы. Соз-дание РВК было замечательной идеей, ко-торая дала плачевные результаты. Вместо того, чтобы заниматься бизнесом, пред-приниматели пишут отчеты. Если речь идет о технологиях, то каждая секунда промедления может стоить бизнеса. Если ты не успел в нужный момент, то дальше приходят конкуренты, у которых больше денег и возможностей.

Еще одним препятствием становится то, что в России боятся рисковать, а риск – обязательное условие работы венчурных капиталистов. Здесь принято ругать за ошибки, бояться неудачи, в то время как на западе любой опыт считается ценным, несмотря на то, был он положительным или отрицательным. Часто бывает так, что предприниматель, однажды потерпевший неудачу и придумавший новую идею, по-лучает поддержку от тех же инвесторов, которые вложились в его первый бизнес. Инвесторам важно, что они с вами хоро-шо знакомы, знают, как вы работаете, и поэтому могут вам доверять», – считает Дворникова. По мнению Анны, в России в плане технологий происходит очень много интересного, но в США об этом ничего не-известно. С одной стороны, так сложилось исторически, что до США долетают только плохие новости, с другой, в России очень плохо развита культура PR, особенно на мировом уровне. Во многом это связано с тем, что нет специалистов, которые бы этим занимались. Но есть и исключения: корпорация РОСНАНО, с тех пор как пост генерального директора занял Анатолий Чубайс, ведет активную политику в плане продвижения продукции за рубежом.

АмБАР – СВЯЗУЮЩЕЕ ЗВЕНОЕсли вы владелец малой инновационной компании, то у вас не слишком много ва-риантов найти инвесторов в США. Первый способ – использовать личные контакты: ваш знакомый рекомендует вас инвестору, тем самым гарантируя то, что вам можно доверять. Для тех, у кого такой возможнос-ти нет, существует АмБАР – это связующее звено между вами и инвестором, которая не только организует встречу с заинтере-сованными в вашем проекте людьми, но и поможет вам к ней подготовиться и пре-успеть. Уже 6 лет АмБар проводит конфе-ренцию SVOD, созданную специально для русских предпринимателей. Специальная экспертная комиссия отбирает наиболее перспективные российские компании (обычно 15-20) и готовит их ко дню презен-тации. «Кто может быть лучшими советчи-ками, нежели люди, принадлежащие обеим культурам», – считает Анна.

В мае 2010 года АмБАР совместно с РОСНАНО организовали еще более уди-вительное мероприятие: приезд представи-телей 20 крупнейших венчурных фондов Кремниевой долины в Россию. Анатолий Чубайс назвал это событие «историчес-ким»: подобные поездки в Китай, Индию, Израиль в свое время полностью поменя-ли инвестиционный климат этих стран. Поездка носит ознакомительный характер. «Во-первых, инвесторы хотят посмотреть на общую ситуацию, уровень стабильнос-ти в России, понять, как бизнес работает с практической стороны, например, как деятельность компаний оформлена зако-нодательно. Во-вторых, они хотят позна-комиться с потенциальными партнерами, которые смогут представлять их интересы в России. В-третьих, они хотят изучить ры-нок», – рассказывает Дворникова.

Критерием успеха поездки является не подписание контрактов, а положительная реакция инвесторов на происходящее в России, тот факт, что они найдут ответы на интересующие их вопросы и захотят работать здесь дальше. О-К

«В России боятся рисковать, а риск – обязательное условие работы венчурных капиталистов»

Анна Дворникова, президент и член совета директоров Американской бизнес-ассоциации российских профес-сионалов (АмБАР)

Она является

основателем и CEO

компании Entana Corp.,

которая специали-

зируется на предо-

ставлении комплекса

профессиональных

услуг технологическим

предпринимателям в

области бизнес-плани-

рования, позициониро-

вания, формирования

бизнес-стратегии и

привлечения капитала,

а также выступает в

роли бизнес-ангела.

Анна закончила

Московский госу-

дарственный институт

международных

отношений (МГИМО)


международное

коммерческое право,

а затем юридический

факультет Калифор-

нийского университета

Беркли (Boalt Hall),

получив степень Master

of Laws.

18

И Н В Е С Т И Ц И ИТ е к с т : Н а т а л ь я П р о к и н а


Александр Иванович, Вы возглавляете СБАР, читаете лекции, посвященные венчурному инвестированию, являетесь практикующим бизнес-ангелом. Есть ли у вас ощущение, что вы стоите у истоков великих изменений, которые произойдут в России в ближайшем будущем?Я бы сформулировал это иначе: они могут про-изойти, если мы сумеем правильно управлять этим процессом, а непродуманным регулированием мы можем все испортить. Не все меры, которые пред-лагаются сегодня, адекватны поставленной цели. Сейчас все происходит слишком стихийно, по принципу броуновского движения: мы бросаемся из крайности в крайность без четкого понимания того, чего мы должны достичь. Надо четко пони-мать, что инновационная экономика должна стать явлением массовым, быть инновационным твор-чеством масс.

Вы считаете, что эти изменения должны происходить по принципу “снизу-вверх” или все-таки по инициативе государства? Государство – такой же экономический игрок на рынке, как и другие, только более крупный. Оно собирает и регулирует налоги, льготы, субси-дии, таможенные дела. Государство в принципе не может “не участвовать”, так как оно все равно соз-

дает определенные условия, которые могут быть благоприятными или неприемлемыми для других игроков.

Вопрос в том, какой должна быть роль государст-ва на современном этапе. Недавно во время визита президента РФ в США одним из обсуждавшихся воп-росов была проблема поставки американских кур в Россию. Это пример того, как государство непос-редственно занимается лоббированием интересов своих экономических субъектов. В идеале государст-во должно, во-первых, регулировать внутренние процессы, и во-вторых, помогать. У многих чинов-ников сложилось ощущение, что именно они созда-ют ВВП, в то время как ВВП создается за пределами бюджета. Бюджет создают люди, которые трудятся в компаниях, бизнесе и платят налоги.

Существует заблуждение, что переход к инно-вационной экономике в других странах произо-шел спонтанно, сам собой. Однако известно, что в 1958 году в США было принято решение о финан-сировании инновационного сектора в форме выда-чи грантов. В это дело были вложены значительные средства, и это помогло сдвинуть дело с мертвой точ-ки. Дело в том, что инвестиции в инновации подра-зумевают высокие риски, и снизить их можно было лишь за счет разделения их с государством. Когда

Броуновское движение российских инноваций

Развитие инноваций в России пока происходит стихийно.

Глава Национального содружества бизнес-ангелов России (СБАР)

Александр Каширин уверен, что необходимо планомерно выстраивать

этот процесс, чтобы инновационная экономика стала явлением

упорядоченным и массовым.


частные инвесторы научились снижать риски за счет своей квалификации, они начали работать самостоятельно, уже без помощи государства.

В инновационной сфере роль госу-дарства является крайне важной, осо-бенно в плане создания благоприятных условий для ведения бизнеса: организа-ционных, финансовых, правовых, адми-нистративных. Сейчас зарубежные вен-чурные фонды не работают в российской юрисдикции, потому что здесь нет орга-низационно-правовой формы, удобной для существования венчурного фонда. Зачастую и сами объекты инвестиций – малые компании – регистрируются в оф-фшорах. Если комфортные условия не будут созданы, мы из страны, экспорти-рующей ученых, превратимся в страну, экспортирующую инновационные старт-апы. Важно понимать, что, если нет ком-пании, то ничего нет: ни налогов, ни за-нятости населения, ни ВВП.

В чем сейчас главная сложность при взаи-модействии государства и инновационного бизнеса? Наши проблемы – много проверяющих органов и низкая квалификация кадров, регулирующих инновационную сферу. Организации, которые занимаются рас-пределением средств, жестко контроли-руются проверяющими органами, что вынуждает их ставить бюрократические препоны самим заявителям, что, конечно, нонсенс. Государство должно создавать комфортные условия не для проверя-ющих органов, а для работы компаний. Даже если компании не до конца рацио-нально используют получаемые гранты, то, во-первых, это небольшие деньги, а во-вторых, деятельность инновацион-ных компаний на рынке все равно будет более выгодна государству, нежели их полное отсутствие.

Почему нужно поддерживать инновацион-ные предприятия?

Кто работает в инновационных пред-приятиях? Это люди, одержимые своим изобретением, создающие для мира что-то новое. Им нельзя обрубать крылья, им нужно помогать, так как их энтузиазм и энергия может помочь создать отличную компанию. Малые инновационные ком-пании подобны новорожденным, кото-рые пока не в состоянии держать голову, их необходимо поддерживать. Даже если только одна из десяти компаний “выжи-вет”, затраты на их поддержку окупятся через налоги от одной благополучной компании.

Какие особенности российских инновацион-ных компаний вы могли бы выделить?Наши предприниматели зачастую не готовы к прозрачности, боятся, что их идеи своруют. Сами инвесторы подпи-тывают их страхи тем, что желают без-раздельно властвовать. Они не понима-ют, что такого рода интеллектуальную собственность своровать невозможно. У разработчика в голове есть уникаль-ное знание, недоступное никому друго-му, а из того, что написано в патенте, без самого изобретателя ничего не сде-лаешь. Инвесторы хотят власти, а раз-работчики в таких условиях не видят смысла работать. Поэтому отношения в такой компании не терпят приказного тона. Только работая как одна команда, понимая, что каждый ее участник – твой равноправный партнер по бизнесу, мож-но достичь успеха.

В крупных компаниях все структури-ровано, каждый работник может быть за-менен. В малых инновационных компани-ях, где есть только разработчик, менеджер и инвестор, все иначе. Они – обязатель-ные элементы, без которых компании не будет, и успех зависит от их слаженной работы. Один известный венчурный ин-вестор сравнивал инновационный бизнес с Формулой-1, где сам автомобиль – это технологии, топливо – это инвесторы, а пилот – менеджер компании.

Александр Каширин,председатель правления НП «Национальное содружество бизнес-ангелов» (СБАР), бизнес-ангел с почти деся-тилетним стажем.

С 1980 по 1988 год

работал в органах

управления г. Москвы

на ответственных

должностях. В бизнесе

работает с 1992 года.

С 1997 года возглавля-

ет компанию «Академ-

Партнер».

Имеет экономическое и

техническое образова-

ние, кандидат экономи-

ческих наук. Окончил с

отличием Московский

авиационный техно-

логический институт

им. К. Э. Циолковского


«Инженер-механик» и

Академию обществен-

ных наук (г. Москва)


«Общий и специальный

менеджмент». Прошел

стажировку в Колум-

бийском университете

(г. Нью-Йорк, США)

по специальности «Ме-

неджмент». Окончил

курсы профессиональ-

ной переподготовки в

области оценки бизнеса

при Московском эконо-

мико-статистическом

институте. Является

автором 5 книг и более

60 научных публикаций

преимущественно

инновационной

направленности.

В 2007 году опублико-

ваны книги «Венчурное

инвестирование в

России» и «В поисках

бизнес-ангела».

20 № № 3 (5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

инвестиции

Инновационный бизнес – это командный и на ранних стадиях нравственный бизнес. Его можно выстроить только бла-годаря добрым чело-веческим отношени-ям, ответственности, доброжелательности. Растущий бизнес – хрупкая конструкция, его создают, лепят, у него ломается то одно, то другое. От одного грубого слова может распасться весь бизнес.

Вы уже давно работаете в этой области, какие измене-ния вы наблюдаете в последнее время?Увеличилось количество инноваторов с предприни-мательскими задатками, особенно в сфере ИТ. Проис-ходят важные изменения в мировоззрении: пред-приниматели начинают привыкать к новым формам бизнеса, в частности, к продажам, слияниям, погло-щениям, думать о реализации новых проектов.

Сфера ИТ сейчас особая. Для нового поколения компьютер является неотъемлемой частью их жиз-

ни. Skype был создан четырьмя ребятами, которые не нашли в интернете того, что им было нужно: ви-део-чата. В принципе, любой современный человек может по-

нять, что происходит на этом рынке (чего Интернету недостает и что в нем можно изменить), так как он сталкивается с этим ежедневно.

Совсем другое дело такие сферы как космос, био-тех, медицина, где без изучения наследия невозмож-но двинуться дальше. Здесь нужны школы, преемст-венность, учителя, которые делятся своим опытом с учениками. Однако в эти сферы идет все меньше мо-лодежи, потому что престиж и материальные условия современных российских ученых остаются крайне низкими. Науку выбирают энтузиасты, она не стано-вится массовым занятием.

Существует ли некий «портрет» типичного бизнес-анге-ла? Какие инвесторы выбирают именно этот путь?Типичного бизнес-ангела не существует. Есть прос-то состоятельные люди, есть собственники ком-паний, которые открывают для себя новый мир инвестиций в инновации. К нам приходят энтузиас-ты, творцы, люди с созидательной жилкой, те, кто хотят быть причастными к созданию чего-то ново-го, что было бы единственным в мире, меняло бы существующие представления людей в какой-либо области.

По какому принципу СБАР работает с предпринимате-лями? Мы – это целая фабрика по приему, отбору, доведе-нию до инвестиционного уровня и представления инвесторам инновационных компаний. Во многом мы выполняем функцию бизнес-акселераторов, так как к нам часто приходят очень сырые проекты, кото-рые мы делаем приемлемыми для понимания инвес-торами, в частности, их бизнес-составляющей. Мы изначально заняли такую позицию, что будем всегда стоять на стороне предпринимателя. Если в идее есть рациональное зерно, мы подскажем, как нужно пере-строить проект, чтобы выстроить бизнес. О-К

«Если не будет создано комфортных условий для развития инноваций,

из страны, экспортирующей ученых, мы превратимся в страну, экспортирующую

инновационные старт-апы»

Инвестиции от СБАР

СБАР ежедневно принимает анкеты (резюме) проектов, бизнес-

планы и бизнес-предложения. На официальном сайте СБАР

даны рекомендации инновационным компаниям по привлечению

инвестиций. Для того чтобы ваши предложения были рассмотре-

ны, они должны соответствовать следующим критериям: проект

должен быть инновационным или высокодоходным, быстрорас-

тущим; компания должна находиться на ранней стадии развития

(seed или start-up). Кроме того, вы должны продумать ответы

следующие вопросы:

>> Какой конкретно продукт (или услуга) будет продаваться

на рынке?

>> Имеет ли продукт значительные конкурентные преимущества

перед существующими аналогами и конкурентами?

>> Определены ли основные потребители (покупатели)

продукта?

>> Имеется ли объемный и растущий рынок сбыта продукта?

>> Позволяет ли рынок обеспечить высокую рентабельность,

как продукта, так и проекта в целом (более высокую, чем в тради-

ционном бизнесе)?

>> Каков объем необходимых инвестиций и статьи расходов?

22

П А Р Т Н Е Р ЫТ е к с т : О л ь г а М о н и н а


Сергей Павлович, по состоянию на 1 мая текущего года ОАО «РосБР» предоставил кредиты 4000 малых и средних предприятий. Каких показателей планируется достигнуть к концу года? Несмотря на то, что целью Внешэкономбанка явля-ется оказание через ОАО «РосБР» финансовой под-держки как можно большему числу малых и средних предприятий (МСП), охватывая при этом все регио-ны РФ, мы не ставим перед собой конкретных задач по количественному показателю кредитов субъектам МСП. Однако он является необходимым при оценке эффективности программы финансовой поддержки субъектов МСП (Программа). Мы предполагаем, что к концу года количество кредитов, предоставленных банками-партнерами, и договоров, заключенных ор-ганизациями инфраструктуры с субъектами МСП, составит более 10000.

Недавно в одном из своих выступлений Вы отмети-ли, что для развития малого и среднего бизнеса мало решения вопросов, связанных с финансированием, необходимо улучшать среду в целом. На Ваш взгляд, какие именно меры должно предпринимать государство для улучшения бизнес-климата?В первую очередь, необходимо повышать уровень квалификации кадров. Эта проблема характерна как для самих субъектов МСП, так и для профильных подразделений по поддержке МСП региональных ор-ганов исполнительной власти.

Кроме того, на региональном уровне отсутствует постоянное информирование субъектов МСП о реали-зуемых госпрограммах поддержки МСП. Во многих ре-гионах отсутствуют базы данных для субъектов МСП по свободным помещениям и земельным участкам, которые можно было бы взять в аренду, по предпола-гаемым к осуществлению инновационным проектам, по финансовым структурам, которые могут предоста-вить долгосрочное финансирование, и т.д.

Необходимо ускоренное развитие как финан-совой (гарантийные фонды, микрофинансовые организации, фонды субсидирования процентных ставок), так и нефинансовой (технопарков, бизнес-инкубаторов, палат и центров ремесел, центров под-держки субконтрактации, маркетинговых и учебно-деловых центров) инфраструктуры поддержки МСП во всех регионах Российской Федерации. Особенно это актуально в тех регионах, где в настоящий мо-мент они отсутствуют, поскольку в конечном итоге именно они обеспечивают создание благоприятной бизнес-среды для работы МСП и получение ими не-обходимой имущественной, технической, информа-ционной и консультационной поддержки на льгот-ных условиях.

Все коммерческие банки едины во мнении, что креди-товать МСП на стадии старт-апа должно государство в тех или иных вариациях. Насколько, на Ваш взгляд, вообще возможно развитие малого бизнеса без реше-

«Господдержка должна быть доступной»

Что общего между посадкой саженцев и деятельностью Российского

банка развития по поддержке малого бизнеса, в эксклюзивном

интервью рассказывает Председатель Правления ОАО «РосБР»

Сергей Крюков.


ния проблемы отсутствия на рынке заемных средств для начинающих предприятий?В первую очередь, поддержка должна оказываться го-сударством посредством различных механизмов (пре-доставление гарантий, субсидирование процентных ставок, финансово-имущественная поддержка, в том числе через механизм лизинга, предоставление гран-тов на развитие промышленного и инновационного производства). Хотелось бы подчеркнуть, что под-держка государства, безусловно, важна, но еще более важным является ее доступность для субъектов МСП. Программа ОАО «РосБР» как раз и направлена на то, чтобы сделать эту доступность максимальной и тем самым обеспечить стабилизацию социальной и эконо-мической ситуации в стране.

Сейчас все банки говорят о том, что возможности сниже-ния ставок исчерпаны. Как Вы считаете, будут ли ставки по кредитам МСП снижаться в ближайшем будущем (до конца года)?Мы прилагаем все усилия для снижения процентной ставки и стараемся заинтересовать банки снижать ее. В первую очередь, нами предусмотрено ограничение ставки кредитования конечных заемщиков банками-партнерами. Механизм ограничения процентных ста-вок предполагает следующее. Банк-партнер при предос-тавлении заявки указывает, по какой ставке он готов кредитовать субъекты МСП. Затем, при рас-пределении региональ-ных квот в регионах с повышенным спросом на ресурсы, преиму-щества по участию в Программе получают банки, пред-ложившие минимальную ставку. Указанная банком ми-нимальная ставка фиксируется в кредитном договоре, и при последующем кредитовании субъектов МСП банк обязуется ее не превышать. Мы рекомендуем банкам устанавливать маржу не выше 3%. Более того, соблю-дение банком-партнером указанных в кредитном дого-воре ставок постоянно контролируется нами. Следует отметить, что применение механизма ограничения процентной ставки позволило значительно снизить ставку кредитования МСП: с 17,64% (середина 2009 г.) до 15,34% годовых (июль 2010 г.).

Как сейчас идет работа в рамках девятистороннего соглашения?

В целях реализации Программы «Финансирование для инноваций и модернизации» было подписано Соглашение о взаимодействии институтов разви-тия, предусматривающее непрерывное финансиро-вание инновационных проектов МСП. Его подписа-ли Внешэкономбанк, ОАО «РосБР», ГК Роснанотех, РВК, Фонд содействия развитию малых форм пред-приятий в научно-технической сфере, Российская Ассоциация прямого и венчурного инвестирования (РАВИ), ММВБ, ОПОРА РОССИИ и Федеральное агентство по делам молодежи. Координация инс-титутов развития обеспечит формирование «инно-вационного лифта», чтобы МСП могли получать доступ к финансированию на разных стадиях их жизненного цикла – допосевной, посевной, ранне-го развития (старт-ап) и, наконец, стадии расшире-ния и роста. Нишей ОАО «РосБР» является стадия роста. Некоторые сравнивают этот процесс с поли-вом саженцев, когда еще слабому растению необхо-дима помощь в том, чтобы стать сильным древом. И нельзя сказать, что подобное сравнение далеко от истины.

Участники Соглашения в настоящее время про-рабатывают механизмы обмена проектами (в случае, если МСП не доросли до соответствующей стадии развития или, наоборот, переросли ее), в том чис-ле создания объединенной базы на основе разрабо-

танных ОАО «РосБР» стандартов описания проектов. В недале-ком будущем МСП может быть предло-жен своего рода ин-

терактивный путеводитель для выбора оптималь-ных вариантов финансирования из всего набора предлагаемых участниками Соглашения финансо-вых инструментов.

Главный результат сотрудничества – многоканаль-ное финансирование, сочетающее вхождение в капи-тал МСП прямых инвесторов с банковским кредито-ванием. В этом случае банки-партнеры ОАО «РосБР» с облегчением осознают, что инновационный проект находится под присмотром профессионалов, которые хорошо разбираются в бизнесе заемщика и способс-твуют росту его капитализации (в том числе за счет правильной оценки принадлежащей МСП интеллек-туальной собственности). Первые подобные проекты в ОАО «РосБР» уже одобрены. О-К

В настоящее время особая надежда возлагается на дальнейшее развитие

венчурного механизма в России

24

П А Р Т Н Е Р Ы


В настоящее время 95% всех предприятий, об-служиваемых в Банке, являются малыми ком-паниями. А потому к разработке кредитных

продуктов для данного сегмента специалисты банка подходят с особым вниманием.

Каждый клиент – уникален, а у каждого предпри-ятия – свои потребности. Хорошо зная своего кли-ента и четко понимая, что ему требуется от банка, УРАЛСИБ серьезно модифицировал всю продукто-вую линейку для компаний малого бизнеса, сущес-твенно расширив ее и сделав максимально удобной. Теперь предприниматели могут сделать выбор из семи специализированных продуктов, оптимальным образом учитывающих потребности предприятий на различных этапах развития их бизнеса.

ДЕНЬГИ ДЛЯ РОСТАВ определенные моменты своей деятельности мно-гие предприниматели оказываются в ситуации, ког-да возникающие идеи и новые устремления требуют бурного развития бизнеса и сулят большие перспек-тивы, а средств на это не хватает. Это не повод от-казаться от роста, а стимул к тому, чтобы изучить предложения Банка УРАЛСИБ по инвестиционному финансированию.

Если характер бизнеса требует наличия специа-лизированного автопарка или же компании просто необходим корпоративный автомобиль, в рамках программы «Бизнес-авто» предприниматель может воспользоваться кредитом на приобретение авто-мобиля для дальнейшего использования в бизне-се. Получить финансирование можно на покупку легковых и грузовых автомобилей, специальной, дорожно-строительной или сельскохозяйственной

техники, автобусов и прочего пассажирского и ком-мерческого транспорта.

Аренда офиса, площади для производства или скла-да зачастую является весьма ощутимой статьей расхо-дов для небольшого предприятия. Иногда единствен-ным выходом для снижения этих расходов может стать приобретение используемых помещений в собствен-ность. В рамках программы «Бизнес-ипотека» пред-приниматель может оформить кредит на приобретение объектов коммерческой недвижимости и земельных участков для дальнейшего использования в бизнесе. К числу таких объектов могут относиться офисные, про-изводственные, торговые и складские помещения.

Привлекательной особенностью программ «Биз-нес-авто» и «Бизнес-ипотека» является то, что в залог принимаются приобретаемые объекты, и никакого другого обеспечения не требуется.

Пора расти с УРАЛСИБом!На протяжении последних лет Банк УРАЛСИБ стабильно занимает

лидирующие позиции в рейтингах по объему выданных кредитов малым

и средним предприятиям. Сегодня Банк предлагает новые кредитные программы, разработанные

специально для компаний малого бизнеса.

«БИЗНЕС-АВТО»

>> Сумма кредита: от 300 тыс. до 100 млн рублей

(до 150 млн рублей для г. Москвы и г. Санкт-Петербурга).

>> Срок кредита: от 6 до 60 месяцев.

>> Отсрочка погашения основного долга: до 3 месяцев.

>> Доля собственного участия клиента в проекте: от 20%.

>> Возможность включения расходов на страхование в сумму кредита.

«БИЗНЕС-ИПОТЕКА»





>> Доля собственного участия клиента в проекте: от 20% до 40%.


За приятными для слуха любого предпринима-теля словами «расширение бизнеса», как правило, скрывается упорный труд и острая потребность в финансовых ресурсах. В рамках программы «Бизнес-инвест» предприниматель может привлечь кредит на развитие действующего бизнеса и направить его на модернизацию оборудования, покупку новых техно-логических линий и агрегатов, приобретение склад-ской и коммерческой недвижимости, проведение ремонтных и строительных работ. Также возможно приобретение действующего бизнеса в виде имущес-твенного комплекса и рефинансирование произве-денных ранее инвестиционных затрат.

ДЕНЬГИ НА ОБОРОТВпрочем, иногда ситуация складывается так, что средст-ва нужны здесь и сейчас. В этом случае предпринима-телям будет полезно изучить следующие предложения Банка УРАЛСИБ, направленные на оборотное финанси-рование.

Речь может идти даже о скромных суммах до 1 млн рублей, но получить которые важно опе-ративно. В рамках программы «Бизнес-экспресс» предприниматель может привлечь кредит на любые цели, связанные с ведением бизнеса. При этом фи-нансирование осуществляется по упрощенной сис-теме оценке заемщика и с сокращенным временем рассмотрения заявки.

В рамках программы «Бизнес-оборот» предприни-матель может воспользоваться кредитом на пополнение

оборотного капитала для осуществления текущей де-ятельности, а также для расширения бизнеса, включая покупку сырья и материалов для использования в основ-ном производстве, пополнение денежной наличности, товарных запасов под сезон, оплату услуг и так далее.

Малому и среднему бизнесу Банк УРАЛСИБ так-же предлагает традиционные банковские продукты в виде программ «Бизнес-овердрафт» и «Бизнес-га-рантия». Воспользоваться овердрафтом на сумму до 6,5 млн рублей (до 10 млн рублей для г.Москвы и г.Санкт-Петербурга) без залога предприниматели могут для покрытия кассовых разрывов на расчетном счете, оперативного управления ликвидностью для своевременного исполнения обязательств перед пос-тавщиками, бюджетом, сотрудниками и так далее.

В рамках программы «Бизнес-гарантия» Банк УРАЛСИБ предоставляет предпринимателям допол-нительное обеспечение исполнения обязательств по основной сделке перед третьими лицами в виде га-рантий Банка (платежных, тендерных, исполнения обязательств по договору, возврата авансового плате-жа, в пользу таможенных органов). Сумма гарантии может составлять до 70 млн рублей (до 100 млн руб-лей для г.Москвы и г.Санкт-Петербурга) со сроком гарантии до 18 месяцев.

Подробную информацию о кредитных програм-мах Банка УРАЛСИБ, предназначенных для малого бизнеса, можно найти на специализированном сайте www.pora-rasti.ru, который создан Банком УРАЛСИБ для предпринимателей. На сайте можно подобрать кредитную программу, отвечающую целям конкрет-ного бизнеса, изучить пакет документов, необходи-мых для получения кредита, подать он-лайн заявку на кредит.

Предпринимателям осталось только выбрать для себя подходящие условия кредитования и продол-жать развивать свой бизнес. Будьте уверены в своем деле, набирайте обороты и никогда не останавливай-тесь на достигнутом! Р

«БИЗНЕС-ЭКСПРЕСС»

>> Сумма кредита: от 100 тыс. до 1 млн рублей.


>> Отсрочка погашения основного долга: не предоставляется.

>> Отсутствие залога при наличии положительной кредитной истории

в любом банке.

>> Возможно 100% залогового обеспечения в виде ТМЦ.

«БИЗНЕС-ОБОРОТ»


(до 100 млн руб. для г. Москвы и г. Санкт-Петербурга).



>> Возможно 100% залогового обеспечения в виде ТМЦ.

«БИЗНЕС-ИНВЕСТ»





>> Доля собственного участия клиента в проекте: от 15% до 30%.

26



О том, как, развиваясь, экономить, рассказыва-ет директор департамента кредитования ма-лого, среднего бизнеса и розничных клиентов

Промсвязьбанка Евгений Курасов. Финансовые трудности в стране привели к тому,

что многие компании задолжали банкам достаточно большие суммы. Из-за невозврата кредитов накоп-лен значительный объем залогового имущества: лег-ковой и грузовой транспорт, специальная техника, автобусы, недвижимость, оборудование, товарно-ма-териальные ценности.

Многие предприниматели, которые не могут распла-титься по кредитам, готовы реализовывать заложенное

имущество в досудебном порядке. При этом оно выстав-ляется на продажу с дисконтом к рыночной стоимости. Для продажи такого имущества Промсвязьбанк реализо-вал специальный проект – «Залоговая ярмарка».

На сайте банка www.psbank.ru (раздел «Малому и среднему бизнесу») размещена информация о прода-же залогового имущества, представлены фотографии и полное описание объектов. Приобрести данное имущество могут как юридические, так и физические лица, включая индивидуальных предпринимателей.

ЦЕНЫ НИЖЕ РЫНОЧНЫХДисконт по залоговому имуществу может достигать 25 процентов от рыночной стоимости. Если потен-циальный покупатель считает, что цена завышена, он может согласовать понижение стоимости товара с продавцом и банком.

В выигрыше от залоговой ярмарки оказываются все: предприниматели-должники рассчитываются по кредиту без судебного разбирательства, что не только экономит время и деньги, но и позволяет сохранить репутацию честного и порядочного за-

Залоговая ярмарка: цены снижены

Один из крупнейших игроков на рынке кредитования МСБ –

ОАО «Промсвязьбанк» – подготовил для предпринимателей новые

предложения, которые помогут существенно уменьшить расходы

малых и средних компаний.

КОНТАКТЫ

Получить консультацию по приобретению залогового имущества мож-

но в ближайшем филиале банка, а также по телефонам в Москве:

✆ (495) 777-10-20, доб.: 77-2681 или 77-25-55

(c 9:00 до 18:00 по московскому времени).

Также можно отправить письменный запрос по е-mail: [email protected].

Ответ поступит в течение одного рабочего дня.


емщика. Банк возвращает деньги, а покупатель по-лучает технику, товары или недвижимость по сни-женным ценам.

Залоговая ярмарка «открылась» на сайте Промсвязь-банка совсем недавно, но уже сейчас с ее помощью предприниматели приобрели имущество по снижен-ным ценам на сумму более 200 млн рублей.

Сделка заключается под контролем банка, что исключает возможность мошенничества со стороны продавца-должника. Особенно тщательно банк под-ходит к подготовке юридических документов, пос-кольку напрямую заинтересован в успехе сделки – деньги, полученные от продажи, идут на погашение долгов продавца.

ЗАЛОГ В КРЕДИТПонравившийся товар на «Залоговой ярмарке» можно купить и в кредит, если у покупателя не хватает собст-

венных средств. Для приобретения залогового имущест-ва Промсвязьбанк установил специальные, понижен-ные процентные ставки по четырем своим продуктам:

>> «Кредит-первый» (беззалоговый) предусматривает выдачу займа на сумму от 150 тыс. до 1 млн рублей;

>> «Кредит-первый» (залоговый) позволяет полу-чить от 600 тыс. до 3 млн рублей;

>> по программе «Кредит-Бизнес» заем может соста-вить от 3 до 9 млн рублей;

>> по программе «Кредит-Инвест» можно получить максимальную сумму – 45 млн рублей.

Гибкий подход к обеспечению – одно из преиму-ществ Промсвязьбанка. По некоторым кредитным продуктам достаточно только поручительства, по другим – можно предоставить в залог только товары в обороте. Р

СТАТИСТИЧЕСКИЕ ДАННЫЕ


Кредитное время М алый бизнес, похоже, решил отказаться от лет-

них каникул. Одна из причин – доступность кредитных средств, ставки по которым с нача-

ла года неуклонно снижались и сегодня находятся ниже докризисного уровня. Эксперты сходятся во мнении, что дальнейшего снижения сегодня ожидать не стоит.

«Текущий уровень ставок привлекателен для малого бизнеса, – констатирует Директор Департамента по рабо-те с малым бизнесом НОМОС-БАНКа Олег Юшков. – Об этом свидетельствует объем и количество выдаваемых кредитов – только за июль НОМОС-БАНК прокредитовал малый бизнес на сумму почти в 1 миллиард рублей».

Отмечая возросшую финансовую грамотность малого бизнеса предпринимателей, банкиры, тем не менее, конста-тируют, что зачастую вынуждены отказывать в кредите из-за ошибок, допущенных предпринимателями. НОМОС-БАНК уделяет этой части работы особое значение и дает практические рекомендации по получению кредита.>> Во-первых, точно определитесь с суммой, чтобы ваш

действующий бизнес позволял обслуживать кредит.>> Во-вторых, внимательно подойдите к выбору банка.

Ключевые моменты, на которые надо обращать вни-

мание на этой стадии, – наличие специализированных программ для малого бизнеса, а также репутация бан-ка и его активность в работе с предпринимателями.

>> В-третьих, делайте выбор только на основании встреч с менеджерами банка. Многие ограничиваются только изучением программ и телефонным звонком, но мы рекомендуем лично пообщаться с представителями 2-3 банков.

>> В-четвертых, уделите особое внимание первым встречам – от них зависит успех всей сделки. Важ-ный критерий – готовность менеджера вникать в структуру сделки и открыто озвучивать требования к обеспечению, переводу и поддержанию оборотов, возможным срокам и другим условиям.

>> В-пятых, получив на встрече перечень необходимых документов, оперативно приступайте к их сбору. Помните, что банку также предстоит обрабатывать документы. НОМОС-БАНК делает это оперативно, но все равно это занимает 5-10 рабочих дней (кре-диты до 1 млн руб. – 3-5 рабочих дней). Р

Информационный центр НОМОС-БАНКа: 8 800 100 70 40

«НОМОС-БАНК» (ОАО). Лицензия ЦБ РФ №2209

II полугодие 2010 года

Тема: «Все о финансах для малого бизнеса»

Город Дата

Сентябрь

Казань 13 сентября

Челябинск 29 сентября

Октябрь

Самара 15 октября

Ростов-на-Дону 22 октября

Ноябрь

Санкт-Петербург ноябрь

Москва ноябрь

I полугодие 2011 года

Тема: «Все о финансах для малого бизнеса»

Город Дата

Февраль

Уфа февраль

Март

Красноярск март

Апрель

Пермь апрель

Екатеринбург апрель

Май

Краснодар 26 мая

План мероприятий на 2010-2011 гг.

Медиа-холдинг «ОПОРА-КРЕДИТ» готов взять на себя организацию Вашего мероприятия, ориентированного на МСБ, в 83 субъектах Российской Федерации: форумы • конференции • круглые столы (Москва) • семинары (Москва) • бизнес- завтраки (Москва).

ВОПРОСЫ ЭКСПЕРТУ


Оперативно и бесплатно консультацию специалистов самого высокого уровня – партнеров проекта

ОПОРА-КРЕДИТ можно получить, воспользовавшись сервисом «Вопрос эксперту» на портале

www.opora-credit.ru.

В: Я владею патентом на ин-

новационный продукт, который

обладает большим рынком

сбыта. Сейчас патентую в других

странах. Но это довольно дорогое удовольствие. Какие

существуют возможности финансовой помощи российс-

кому инноватору в процессе патентования в других

странах.

Александр, Москва

О: В Москве существует программа государственной поддержки малых и средних предприятий в части предоставления субсидий на компенсацию затрат, связанных с патентованием, в том числе и за рубе-жом (в размере до 1 млн рублей). Конкурсная доку-ментация, содержащая порядок обращения за такой субсидией и перечень предоставляемых документов, размещена на сайте Департамента поддержки и раз-вития малого и среднего предпринимательства горо-да Москвы (www.dmpmos.ru) в разделе «Принципы и формы поддержки субъектов МП». Кроме того, кон-сультацию по этому вопросу можно получить в НП «Агентство по развитию инновационного предпри-нимательства» (www.arip.ru).

В: Я хочу открыть свое дело в сфере торговли. На какую

финансовую поддержку я могу расчитывать от прави-

тельства?

Денис, Ивановская область

О: В соответствии с действующими в настоящее время региональными и федеральными програм-

мами поддержки малого и среднего предпринима-тельства, торговля (как оптовая, так и розничная) не входит в число приоритетных сфер деятельности для поддержки малого (среднего) бизнеса. В связи с указанным выше, рассчитывать на финансовую поддержку со стороны бюджета, предприятиям за-нятым в сфере торговли не приходится. Тем не ме-нее, данный вопрос лучше уточнить в Ивановском государственном фонде поддержки малого предпри-нимательства (153000, г. Иваново, ул. Степанова, д. 16; телефоны: (4932) 30-01-21, 30-89-34; сайт в Ин-тернет http://mb.ivanovo.ru/igfpmp).

В: Хочу заняться бизнесом в сфере страхования жизни и

здоровья. Бизнес предполагает вложения, ежемесячную

аренду, рекламу в СМИ и Итернет. Могу ли я рассчитывать

на поддержку от государства?

Галина Искакова, Санкт-Петербург

О: Следует отметить, что государственная под-держка оказывается субъектам малого и среднего предпринимательства (в связи с этим необходи-мо зарегистрироваться в качестве индивидуально-го предпринимателя или создать малое (среднее) предприятие). Также необходимо иметь в виду, что в соответствии с положениями статьи 14 Фе-дерального закона «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации» от 24 июля 2007 г. № 209-ФЗ поддержка не может ока-зываться в отношении субъектов малого и средне-го предпринимательства, являющихся страховыми организациями. Основной объем государственной поддержки направлен на поддержку предприятий, осуществляющих свою деятельность в приоритет-ных сферах деятельности (например, производс-тво, инновации и т.п.), к каковым страховая дея-тельность не относится.

ЭК

СП

ЕР

Т АЛЕКСЕЙ ЕРМОЛАЕВ, исполнительный директор Фонда содействия кредитова-нию малого бизнеса Москвы

30 № 3(5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

вопросы эксперту

В: Насколько я понимаю,

микрофинансовые институты

выполняют одну из функций

обычных банков – кредитова-

ние. Какие существуют различия между кредитованием

банком и микрофинансовой организацией, кроме огра-

ничений по сумме? Могут ли финансовые организации

выдавать платежные карты своим клиентам, и есть ли

иные ограничения на осуществление операций, связан-

ных с обслуживанием кредита, для микрофинансовых

организаций?

Евгения Ерахтина, Москва

О: В соответствии с действующим законодательст-вом необходимо различать банковскую и микрофи-нансовую деятельность.1. Очень важно учитывать, что банковская деятель-

ность является исключительной деятельностью в соответствии с Законом «О банках и банковской деятельности» (ее вправе осуществлять только кредитные организации, включенные в реестр кредитных организаций и имеющие лицензию, выданную Банком России). Микрофинансовая же деятельность не требует специального лицен-зирования.

2. Следующее существенное различие – договорная база. Банки вправе заключать договоры займа (это «реальный» договор, который вступает в силу с мо-мента предоставления денег) и кредитные договоры (он – консенсуальный – вступает в силу с момента заключения). Заключение кредитных договоров – преимущество кредитных организаций (в том чис-ле, банков) (ст. 819 ГК РФ). Микрофинансовые ор-ганизации вправе заключать только договоры займа (ст. 807 ГК РФ) и, в соответствии с Законом «О мик-рофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях», не могут оформлять кредитные до-говоры.

3. Банковская и микрофинансовая деятельность раз-личается и по кругу осуществляемых операций.

Банки вправе осуществлять операции, предус-мотренные лицензией: кассовое обслуживание, валютные операции, инкассация и другие. Мик-рофинансовые организации вправе предоставлять денежные средства только на основании договоров займа, только в валюте Российской Федерации и не вправе осуществлять расчетное обслуживание и другие операции.

В: Наш автоломбард зарегистрирован и успешно рабо-

тает на протяжении 1 года, состоит на учете в надзорных

и контролирующих органах, имеет хорошие финансовые

результаты.

В настоящее время оборотные средства – это собст-

венный капитал, но у нас есть возможность и желание

размещать гораздо больше средств, нежели сейчас.

В какое кредитное учреждение нам лучше обращаться

за получением кредита в форме пополняемой кредитной

линии?

Роман, Челябинская область

О: Для начала я бы Вам порекомендовал проиг-норировать бытующее среди начинающих мнение о том, что банки не выдают кредитов ломбардам, и попробовать обратиться в один из банков Челя-бинской области за займом. На мой взгляд, шанс получить кредит у Вас достаточно велик, так как Ваша организация успешно работает уже боль-ше года и имеет хорошие финансовые резуль-таты. Кроме того, у Вас есть возможность пре-доставить банку ликвидные залоги. В качестве альтернативного варианта Вы можете обратить-ся в КПКГ «Март» (Челябинская обл., г. Миасс, ул. Ферсмана, д.8, офис 27, 28; 55-35-52, 55-48-08; [email protected]). Это микрофинансовая ор-ганизация (МФО), которая выдает кредиты до 1 млн руб. на упрощенных условиях и не требует залога у своих клиентов. Для получения дополни-тельной или более подробной информации о спо-собах инвестирования в Ваш вид деятельности я бы посоветовал обратиться в Отдел поддержки и раз-вития предпринимательства Министерства эконо-мического развития Челябинской области (454091, г. Челябинск, проспект Ленина, 57, каб. 411, 420; тел.: 8 (351) 263-00-32, начальник отдела – Верстунина Надежда Николаевна; e-mail: [email protected]).

ЭК

СП

ЕР

Т

МИХАИЛ МАМУТАПрезидент Российского микрофинансового центра


В: По договору об оказании со-

действия в организации развития

малого предпринимательства

и самозанятости безработ-

ным гражданам я безвозмездно получил финансовые

средства в размере двенадцатикратной максимальной

величины пособия по безработице. По условиям догово-

ра я должен был:

• организовать предпринимательскую деятельность;

• представить бизнес-план;

• зарегистрировать деятельность;

• представить в ЦЗН документы, подтверждающие гос-

регистрацию;

• в течение 12 месяцев не претендовать на статус

безработного в случае прекращения предпринима-

тельства.

В начале года я закрыл предпринимательскую дея-

тельность. Весной меня вызвали в центр занятости и

потребовали подписать дополнительное соглашение к

договору, по которому я обязан вернуть деньги. Право-

мерно ли это?

Алексей, Тамбовская область

О: Отвечать о порядке исполнения конкретного договора, не видя самого договора, невозможно. Поэтому отвечу теоретически. Договор, заключен-ный с физическим лицом, не может быть изменен в одностороннем порядке. Любое дополнение или из-менение к нему должно быть одобрено (подписано физлицом). Об этом сказано в статьях 310 и 421 Граж-данского кодекса. Оказание давления на физическое лицо с целью принуждения к совершению сделки, в том числе, к дополнению или изменению договора – уголовно наказуемо (ст. 179 УК ГФ). Поэтому Вы вправе обратиться в прокуратуру и МВД – желатель-но не на местном уровне, а на уровне Министерств, с заявлением о том, что конкретный сотрудник ми-лиции или иное лицо (например, сотрудник центра занятости) принуждают Вас к совершению сделки, к изменению условий ранее заключенного договора.

При этом Вы должны зафиксировать или в после-дующем подтвердить свидетельскими показаниями тот факт, что Вам угрожали лишением свободы, отбором денег путем обращения взыскания на иму-щество т.д.

В: Необходимо ли нотариальное заверение

копий бумаг ИП при заключении нового договора

аренды? Если это требование выставлено новым

арендодателем, как отказаться от заверения. Есть

ли нормативно-правовые акты или другие документы,

подтверждающие право ИП не заверять документы

нотариально, а ограничиться только своей подписью

и расшифровкой?

Разуваева Марина, Красноярский край

О: Законодательных требований о порядке завере-ния документов ИП на сегодняшний день нет. Хотя если принимать во внимание сложившиеся отно-шения хозяйствующих субъектов в данной области, можно прийти к следующему выводу.

Индивидуальные предприниматели – физичес-кие лица, зарегистрированные в установленном законом порядке и осуществляющие предпринима-тельскую деятельность без образования юридичес-кого лица. Как и юридическое лицо ИП может заве-рить своей подписью и печатью копии документов. Однако на практике распространено все-таки нота-риальное удостоверение копий таких документов. Это связано с тем, что арендодатель хочет наиболее полно удостовериться в подлинности документов индивидуального предпринимателя. Кроме того, необходимо отметить, что зачастую и государст-венные органы требуют нотариально заверенные документы от различных субъектов экономичес-кой деятельности при совершении регистрацион-ных действий, а также запрашивают нотариально заверенные документы для проведения различных контрольных мероприятий в установленном зако-ном порядке.

В данном случае, Вам необходимо найти ра-зумный компромисс с предполагаемым арендода-телем, поскольку законодательно указанный воп-рос не урегулирован, и Вы не сможете сослаться на конкретную норму закона в обоснование своих возражений. О-К

ЭК

СП

ЕР

Т ЕЛЕНА КИСЛОВА, заместитель генерального директора ООО «ВБО Консалтинг»

32

С Т Р А Х О В А Н И ЕТ е к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а


Д-р Мюллер, как бы Вы охарактеризовали рынок агрострахования в России сегодня?Если бы мне пришлось характеризовать сегодняшнее состояние рынка сельскохозяйственного страхования в Российской Федерации в целом, мне не удалось бы избежать весьма нелестных оценок. Все факты, ко-торые следовало бы привести в этой связи, хорошо известны каждому и часто публикуются: страхова-нием охвачена лишь относительно незначительная доля сельскохозяйственных площадей. Крестьяне не получают достаточной поддержки при наступлении страховых случаев. Собственно говоря, недовольство испытывают все участники, прежде всего, фермеры и сельхозпроизводители, и, в определенной степени, государство. Один из последних примеров – летняя засуха, подтверждающая тот факт, что этот вид стра-хования в целом не выполняет поставленную перед ним задачу: обеспечить, особенно в сложные годы, стабильность производства и выживаемость сельхоз-производителей, чтобы гарантировать их кредитоспо-собность и финансовую надежность по отношению к своим партнерам, в том числе, производителям сель-скохозяйственных машин, удобрений и т.д.

Чтобы выполнить свою миссию, страхование уро-жая должно осуществляться в форме государственно-частного партнерства, при котором все его участники:

государство, страховое хозяйство, фермеры, обязаны, выполняя конкретные задачи, способствовать дости-жению успеха. Все основные условия страхования, важные с точки зрения гарантированного возделыва-ния сельскохозяйственных культур, регулируются за-конами и постановлениями.

Опыт других стран показывает, что цена, кото-рую приходилось платить за неэффективные сис-темы страхования, слишком высока. Поэтому мы постоянно проводили и проводим анализ с целью найти правильные инструменты. В последние годы у нас сформировалась концепция – Система-Агро, которую мы считаем успешной системой страхова-ния урожая.

Какова вероятность того, что Систем-Агро будет введена в действие в России, и как скоро это может произойти?На экономическом форуме в Сочи (2009) мы презен-товали Министру сельского хозяйства Елене Скрын-ник эту систему и возможность ее внедрения в России. В рамках российско-германского сотрудничества мы также презентовали программу представителям ор-ганов исполнительной и законодательной власти как на федеральном, так и на региональном уровне, стра-ховым организациям, сельхозпроизводителям. Дис-куссия только началась, понятно, что все новое вос-

«Страхование урожая требует особых мер»Сельскохозяйственное страхование в России не выполняет поставленных перед

ним задач. Нынешнее, богатое на погодные катаклизмы, лето – наглядное тому

подтверждение. Директор Московского представительства и Генеральный

представитель в странах СНГ Мюнхенского перестраховочного общества

д-р Петер Мюллер рассказывает о проблемах и перспективах развития сектора

агрострахования в России.


принимается скептически, но 35-летний опыт работы системы в мире, более 200 млн га застрахованных по данной программе площадей говорят о ее эффектив-ности. Нет сомнения в том, что существующая на данный момент система страхования урожая в России получит дальнейшее развитие на принципах Систем-Агро, позволяющих обеспечить ее устойчивость, эф-фективность и прозрачность.

В последнее время все настойчивее звучит предложение ввести обязательное страхование урожаев зерна. Как Вы оцениваете эту меру? Существуют причины, оправдывающие обязательное страхование. В качестве примера приведем известное всем обязательное страхование гражданской ответст-венности владельцев транспортных средств.

Применительно к страхованию урожая: зачастую его страхование будет не только оправданным, но и непременным, обязательным условием. Это происхо-дит тогда, когда аграр-ному предприятию требуется государс-твенная поддержка – случай, обычный в практике. Возьмем, например, кредитование сельскохозяйственных пред-приятий. Кредиты часто предоставляются в рамках государственных программ поддержки. Возникает законное право возложить на такие предприятия обя-занность застраховать урожай. При этом государство должно обращать внимание на то, чтобы покрытие в случае возникновения убытка также оказалось доста-точным, чтобы исключить или минимизировать риск невозврата кредита. Этого можно достичь, если зара-нее установить размер покрытия, который, по край-ней мере, должен обеспечить защиту от потерь, выз-ванных стихийными бедствиями. Некоторые страны имеют развернутые программы страхования урожая, содержащие элементы, обязательные для исполнения аграрными предприятиями, которым предоставляют-ся государственные кредиты.

Постоянно возникают ситуации, которые требуют участия государства, т.е. вызывают необходимость его финансового вмешательства, например, в случае стихийных бедствий. Если уж государство рассмат-ривается в качестве последнего средства спасения, то оно, осуществляя чрезвычайные меры помощи, впра-ве потребовать выполнения своего рода обязательств:

страхования урожая (по крайней мере, на минимально возможную сумму) в качестве предпосылки для фи-нансирования разовой государственной поддержки.

Есть такое мнение, что страхование урожая не может стать панацеей для сельхозпроизводителей хотя бы по-тому, что страховые компании не хотят работать в зоне рискового земледелия. Ни один страховщик не выдер-жит покрытия таких убытков – разорится. Разделяете ли Вы такое мнение? Я весьма признателен за такое мнение. Оно направле-но против попыток перевалить решение проблемы на страховые компании, а такая тенденция характерна для нынешнего периода. Страхование урожая, осущест-вляемое частными страховыми компаниями, позволя-ет решать определенные, ограниченные задачи, но не проблему в целом. Однако страхование урожая в форме государственно-частного партнерства на основе опыта, описанного в Систем-Агро, принадлежит к числу на-

иболее эффективных мер содействия, пре-дусматривающих фи-нансовую поддержку аграрных предпри-ятий, направленную

на улучшение их риск-менеджмента и на финансовую защиту от риска неурожая.

Из-за высоких рисков страхования урожая страховые тарифы для фермеров непомерно высоки, а страховщи-ки не намерены их снижать по той же причине. Как Вы думаете, возможно ли снижение тарифов в ближайшем будущем?Вы совершенно правы: технические тарифы, т.е. то, что действительно требуется страховщику, чтобы обе-зопасить себя от действительных рисков, связанных со страхованием урожая, весьма высоки. Они сущест-венно выше, чем, например, тарифы страхования от пожара. К этому добавляются административные расходы страховых компаний. Инвесторы страховых компаний также рассчитывают на свою долю прибы-ли. Поэтому существуют лишь два пути, обеспечива-ющих доступный для сельхозпроизводителей размер страховых взносов. Во-первых, устойчивое, т.е. гаран-тированное в течение продолжительного периода суб-сидирование премий государством в рамках закона о страховании урожая. И, во-вторых, софинансирование убытков, вызванных стихийными бедствиями. О-К

«Опыт других стран показывает, что цена, которую приходилось платить

за неэффективные системыстрахования, слишком высока»

34

И Н С Т Р У М Е Н Т А Р И ЙТ е к с т : Е в г е н и й Н о в и к о в


И нтернет-банкинг дает возможность совер-шить ряд банковских операций через свой рабочий компьютер, подключенный к ста-

бильному каналу Интернета. Для этого ПК должен отвечать некоторым, варьирующимся в зависимости от банка, требованиям, таким как наличие операци-онной системы Microsoft Windows 2000 Professional SP4 и выше или ОС Mac (данная система от ком-

Банк, который всегда с тобойОбычные банки работают строго по определенным дням (зачастую еще и с обеденным перерывом).

Воспользоваться такой услугой, как интернет-банкинг, можно 24 часа в сутки и семь дней в неделю.

пании Apple подходит не для всех банков), новей-шей версии одного из интернет-браузеров: Internet Explorer, Firefox, Opera, Safari (предпочтительнее первые два), антивирусного программного обеспе-чения. Интернет-барузер должен поддерживать Java и Java Script.

УСЛУГИПеречень услуг, предоставляемых он-лайн, может варьироваться от банка к банку. Но, как правило, сис-тема интернет-банкинга позволяет:

>> формировать платежные, справочные докумен-ты и передавать их банку для исполнения;

>> проверять файлы пополнения карточных сче-тов сотрудников;

>> отправлять в банк документы произвольного содержания;

>> отслеживать этапы обработки в банке отправ-ленного документа;

>> круглосуточно получать выписки по своим руб-левым и/или валютным счетам за произволь-ный период времени;

>> получать информацию о поступивших платежах;>> вести справочник контрагентов;>> осуществлять импорт/экспорт документов из

различных банковских систем;>> хранить сертификаты на любом носителе;>> автоматически проверять правильность запол-

нения реквизитов платежных документов;


>> осуществлять точный поиск рекви-зитов банков в справочнике БИК ЦБ РФ;

>> использовать несколько электрон-ных сертификатов (с правом первой, второй подписи электронных доку-ментов, так и без такого права), для разграничения прав доступа пользо-вателей к ресурсам системы;

>> осуществлять замену электронного сертификата в любое время;

>> запрашивать дополнительный дос-туп к сертификату для работы со счетами своей организации в дру-гих филиалах банка;

>> осуществлять точный поиск рекви-зитов банков в справочнике БИК Центрального банка Российской Фе-дерации.

Некоторые банки предоставляют также и дополнительные пакеты услуг (например, SMS-сообщения для инфор-мирования клиентов об операциях по счетам и возможность управления неко-торыми услугами посредством текстовых сообщений).

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ СИСТЕМЫЧтобы подключиться к системе интер-нет-банкинга, нужно (в зависимости от банка) установить Java-машину, скачать с сайта банка и установить программное обеспечение* – это является предвари-тельной регистрацией в системе. Также на рабочий компьютер необходимо бу-дет поставить криптобиблиотеку. Это нужно для обеспечения защиты инфор-мации при использовании ключей элек-тронно-цифровой подписи (ЭЦП).

Далее в течение 20-30 дней следует заполнить и предоставить в банк такие документы (они также представлены на сайтах банков) как: заявление о присоеди-нении к Правилам обмена электронными

* В некоторых банках это называется «Получить

сертификат»

документами по системе он-лайн-банкин-га, заявление на регистрацию владель-цев сертификатов ключей (сертификаты ключей ЭЦП можно сформировать при предварительной регистрации), договор об обслуживании клиента по системе ин-тернет-банкинга.

Потом нужно дождаться подтвержде-ния от сотрудника банка о возможности начала работы.

Независимо от банка, интерфейс сис-темы всегда написан легким, доступным пониманию языком. Имеются различные справочники, в том числе FAQ, благодаря которым можно быстро найти ответ на возникший вопрос или задать этот вопрос специалисту он-лайн.

Система обладает расширенным функ-ционалом:

>> используются цифровые штампы, равнозначные обычным банковским штампам (это означает, что, рас-печатав документ об операциях по счету, вам не придется идти в банк и заверять его);

>> реализована работа с бухгалтерски-ми программами, в частности – экс-порт и импорт документов;

>> при частом повторении одних и тех же процедур имеется возможность применения шаблонов;

>> группа различных фильтров макси-мально упрощает поиск необходи-мых документов в системе.

В зависимости от банка, систему можно использовать не только на своем рабочем компьютере, но и на любом компьютере, подключенном к сети Интернет. Некото-рые банки дают возможность работать с системой через WAP-интерфейс мобиль-ного телефона или через SMS.

БЕЗОПАСНОСТЬ ПРЕЖДЕ ВСЕГОРазные системы используют различные технологии обеспечения безопасности, но в целом технология стандартна:

МНЕНИЕ

По мнению экспертов

MForum Analytics,

российская финансо-

вая система в долго-

срочной перспективе

будет копировать

структуру развитых

финансовых рынков:

доля наличного обо-

рота среди физических

лиц будет снижаться,

а доля платежей,

проведенных через

интернет и мобильный

банкинг, – расти.

Подтверждение

тому – статистические

данные. Например,

по словам вице-пре-

зидента Промсвязь-

банка Андрея Чис-

тякова, количество

юридических лиц,

подключенных к

интернет-системе

банковского обслужи-

вания PSB On-Line,

в 2009 г. превысило

40 тыс. предприятий,

увеличившись за год

на 21%. При этом

система интернет-

банкинга работает

в Промсвязьбанке с

2002 года.

И.о. руководите-

ля департамента

продуктового

менеджмента Банка

УРАЛСИБ Владимир

Шмелев отмечает,

что возможность об-

служивания клиентов

через интернет, в том

числе и юридических

лиц, существует в

Банке УРАЛСИБ

более 10 лет, и через

систему «Клиент-

Банк» совершается

около 90% всех

расчетных операций.


инструментарий

>> применяется сертификат безопасности, который устанавливается на компьютер самостоятельно пользователем, либо автоматически системой (при ее первом использовании);

>> применяются сертифицированные средства криптографической защиты информации;

>> используется шифрование данных по современ-ным методикам;

>> при авторизации запрашивается 16-ти знач-ный пароль (в некоторых системах его нельзя «вставлять» в окно ввода, а нужно вводить вручную);

>> активно развивается использование одноразо-вых паролей, которые высылаются в SMS-сооб-щении автоматически при попытке авториза-ции на сервере;

>> проводится взаимная аутентификация банка и клиента;

>> для обеспечения дополнительного контроля осуществляется протоколирование обращений каждого пользователя к системе.

1. Переходя на дистанционный режим общения с банком, не забудьте

установить на качественную антивирусную систему защиты.

2. Не передавайте пароль от своего аккаунта людям, которым не

доверяете.

3. Не записывайте важную информацию, касающуюся системы, на бума-

ге – вы можете ее потерять (или, что еще хуже, ее могут украсть).

4. Не пускайте за свое рабочее место незнакомцев и людей, которым

не доверяете.

5. Установите программу-блокиратор, она включится, если вы,

к примеру, отошли попить кофе.

6. Если есть необходимость, можно использовать биометричес-

кую защиту или применение технологии TPM (Trusted Platform

Module). Так, многие современные ноутбуки оснащены сканером

отпечатка пальца, который позволяет включать их только хозяину.

7. Своевременно осуществляйте резервное копирование данных.

КАК НЕ ПОПАСТЬСЯ НА УДОЧКУ МОШЕННИКОВЧерез интерфейс программы интернет-банкинга осуществляется доступ к финансовой информа-ции. Потому при работе с данными системами не-обходимо не терять бдительности. За последние пару лет на удочку мошенников попались клиенты он-лайновых сервисов сразу нескольких известных и крупных банков. Они стали жертвами, так назы-ваемого, фишинга (от англ. fishing – рыбная ловля, выуживание). Как правило, пользователь получал «официальное» электронное письмо от имени со-трудников банка, в котором ему предлагалось неза-медлительно перейти по указанной ссылке на сайт банка, чтобы получить дополнительный электрон-ный ключ с целью повышения безопасности. Надо ли говорить о том, что доверчивый пользователь оказывался на сайте мошенников, причем дизайн сайта полностью повторял оригинальный дизайн официального сайта банка. Далее пользователь вводил свои авторизационные данные, то есть фак-тически сам передавал мошенникам все свои учет-ные данные и пароли.

Этот вид мошенничества основывается на незна-нии пользователями основ сетевой безопасности. В частности, многие не знают простого факта: серви-сы не рассылают писем с просьбами сообщить свои учетные данные, пароль и прочее.

Для защиты от фишинга производители основ-ных интернет-браузеров договорились о примене-нии одинаковых способов информирования поль-зователей о том, что они открыли подозрительный сайт, который может принадлежать мошенникам. Новые версии браузеров уже обладают такой воз-можностью, которая соответственно именуется «ан-тифишинг».

Стоит также помнить, что даже если пользова-тель относится к категории аккуратистов, которые не ходят по «нехорошим» сайтам и системно хранят всю свою информацию, включая пароли и логины, по отдельным папочкам в персональном компьюте-ре, он также может попасть в группу риска. При по-мощи вирусов получить доступ к личным данным любого персонального компьютера сегодня не со-ставляет труда. Потому, переходя на дистанционный режим общения с банком, не забудьте установить на свой компьютер качественную антивирусную систе-му защиты. О-К

7 правил компьютерной безопасности

П Р А В О В О Е П О Л ЕТ е к с т : А н а с т а с и я Т ь е в а р


Выбираем форму собственности

В России начинающие предприниматели, как пра-вило, предпочитают создавать либо общество с ограниченной ответственностью (число ООО

в стране превышает 1,3 млн) либо регистрироваться в качестве частных предпринимателей. Акционерное общество превалирует на стадии развития, когда ком-пания уже «окрепла». На то есть свои основания.

«ИНДИВИДУАЛ»Индивидуальным предпринимателем называют физ-лицо, которое самостоятельно занимается хозяйс-твенной деятельностью и не образовывает юридичес-кого лица (фирмы).

Несмотря на то, что некоторые компании и клиен-ты отказываются работать с ИП, эта форма собствен-ности очень популярна. Способствует ее развитию и правительство РФ. Так, с начала 2010 года около 40 тыс. человек открыли свой бизнес в рамках програм-мы по борьбе с безработицей. Соглашение о содействии самозанятости безработных, развитии малого предпри-нимательства и поддержки малого бизнеса заключе-но между Рострудом, Российским микрофинансовым центром и общественной организацией «ОПОРА РОС-СИИ». В рамках этой программы государство предо-ставляет стартовый капитал в сумме 58 тыс. рублей. Наиболее популярными направлениями среди вновь зарегистрированных ИП являются: сельское хозяйство, строительство, сфера оказания услуг населению, в их числе автосервисы и компьютерные технологии.

Данная программа оказалась чрезвычайно полез-на. Ведь в 2009 году из-за финансового кризиса ко-

личество малых предприятий в РФ сократилось на 20 процентов (чего нельзя сказать о средних – их количество увеличилось на 27 процентов, и о мик-ропредприятиях – увеличение составило 29 процен-тов).

Начать индивидуальную деятельность достаточно лег-ко. У законодательства нет требований, к какому бы то ни было стартовому капиталу, поиску и аренде помещения (предприниматель регистрируется по месту жительства) – что важно при наличии идеи и отсутствии денег.

Помимо того, регистрационные моменты не потре-буют никаких особых усилий и затрат (см. таблицу «Особенности ИП»), а сдача отчетности в налоговую инспекцию и ведение бухгалтерского учета значи-тельно упрощены по сравнению с компаниями.

Кроме того, индивидуальному предпринимате-лю не обязательно открывать счет в банке. Если же он есть, с него можно будет снять любую сумму без ограничений.

Последним аргументом «за» является упрощенный порядок принятия решений. Ведь предприниматель са-мостоятельно решает с кем, когда и на сколько заклю-чать сделки, следует ли привлекать инвестиции и т.д. При такой форме организации бизнеса собирать собра-ния, голосовать и вести протоколы нет необходимости.

Несмотря на все плюсы, есть и минусы. Например, по долгам бизнес-деятельности предприниматель бу-дет отвечать всем своим имуществом (в том числе, квартирой, дачей, машиной).

Немаловажным является и то, что частному предпринимателю откажут в получении некото-

Первая головная боль начинающих предпринимателей – какую форму собственности выбрать

при открытии фирмы: ООО, АО. А может быть, стать индивидуальным предпринимателем?


правовое поле

Индивидуальный предприниматель

Стартовый капитал нет

Необходимые для регистрации

документы

1. Заявление на регистрацию. Подпись предпринимателя на данном заявлении должна быть заверена у

нотариуса.

2. Нотариально заверенная копия паспорта (паспорт иностранного гражданина должен быть переведен на

русский язык).

3. Нотариальная копия свидетельства о рождении (если паспорт не содержит сведений о дате и месте рождения).

4. Нотариально заверенная копия разрешения на временное или постоянное проживание иностранного

гражданина (для иностранных граждан).

5. Подлинник или нотариально заверенная копия документа, подтверждающего адрес места жительства

предпринимателя (в случае, если паспорт или разрешение на временное или постоянное проживание не

содержит сведений об адресе места жительства).

6. Квитанция об оплате государственной пошлины.

Прекращение деятельности

Ликвидация ИП – это прекращение деятельности индивидуального предпринимателя, с занесением соответст-

вующей записи в Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). Для этого

потребуются:

>> копия свидетельства о государственной регистрации ИП;

>> копия свидетельства о постановке на налоговый учет (ИНН);

>> копия паспорта;

>> выписка из ЕГРИП;

>> справка из Пенсионного фонда об отсутствии задолженности по предоставлению сведений и страховым

взносам.

ОСОБЕННОСТИ ИП

рых лицензий (на ведение банковской, страховой деятельности, на розничную торговлю алкоголем (а значит, ресторан уже не откроешь), лекарствами, ядами) – по законодательству их могут вести лишь организации.

ООООбщество с ограниченной ответственностью – одна из самых распространенных в России форм собст-венности (больше всего их – в розничной торгов-ле). Их могут создавать, как граждане, так и юриди-ческие лица. Для организации ООО участники или учредители, число которых не должно превышать 50, должны: подписать учредительный договор и внести уставный капитал (не менее 10 000 рублей).

Далее учредители смогут участвовать в управле-нии обществом и в распределении прибыли.

Преимущества общества с ограниченной ответст-венностью перед ИП таковы:

>> при банкротстве участники потеряют лишь долю в имуществе фирмы (а не собственное имущество). Это крайне важно, к примеру, для старт-апов, когда берутся кредиты и осущест-вляются рискованные операции;

>> если учредитель фирмы влез в долги, организация не понесет за это материальной ответственности;

>> при необходимости (например, при активном использовании инвестиционных вливаний) ор-ганизационную форму компании можно сме-нить (на ОАО, ЗАО). При этом деятельность фирмы не прекращается.

>> обеспечивается преемственность. Детям участни-ков фирмы могут быть переданы по наследству доли в ней.

Такие формы собственности, как индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью, характерны

для начинающих предпринимателей. Открытые акционерные общества чаще появляются в результате реорганизации ООО


Общество с ограниченной ответственностью

Стартовый капитал 10 000 рублей

Необходимые для регистрации

документы

1. Подписанное заявителем заявление о государственной регистрации.

2. Решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа.

3. Выписка из реестра иностранных юридических лиц соответствующей страны происхождения или иное

равное по юридической силе доказательство юридического статуса иностранного юридического лица –

учредителя.

4. Документ об уплате государственной пошлины.

5. Учредительные документы юридического лица (подлинники или засвидетельствованные в нотариальном

порядке копии).

Прекращение деятельности

Для прекращения деятельности ООО нужно создать ликвидационную комиссию (она занимается «разборка-

ми» с дебиторами и кредиторами и т.д.), разместить в СМИ сообщение о ликвидации. В налоговую инспекцию

подаются:

>> заявление;

>> квитанция об уплате госпошлины;

>> утвержденный собранием учредителей ликвидационный баланс;

>> документ, подтверждающий представление в территориальный орган Пенсионного фонда РФ необходимых

сведений;

>> при ликвидации общества в случае применения процедуры банкротства представляется определение

арбитражного суда о завершении конкурсного производства.

Документы представляются в регистрирующий орган после завершения процесса ликвидации общества с

ограниченной ответственностью.

ОСОБЕННОСТИ ООО

Но, конечно же, если сравнивать ООО и индиви-дуальное предпринимательство, у первого есть и ряд минусов, к числу которых относят: усложненные и более дорогостоящие процедуры регистрации и лик-видации (см. таблицу «Особенности ООО»), услож-ненную систему управления (собрания учредителей для назначения директора и распределения прибыли). Кроме того увеличиваются время и трудозатраты на оформление бухгалтерских документов, налоговых отчетов. Также ООО должны сдавать бухгалтерские документы на аудиторскую проверку и представлять их на ежегодном собрании учредителей.

АКЦИОНЕРНЫЕ ОБЩЕСТВАФирмы, созданные в виде акционерных обществ, отличаются от ООО более сложной системой управ-ления. Поэтому, как правило, они становятся право-преемниками последних в результате реорганизации (слияния, поглощения и т.д.).

Для того чтобы открыть фирму такой формы собс-твенности, как акционерное общество, следует выпус-тить и зарегистрировать акции – это и будет уставный капитал общества (для закрытого акционерного общест-

ва он должен составлять не менее 10 000 рублей, для открытого – 100 000). Стоимость акций должна быть обеспечена стоимостью имущества и денежных средств общества.

Все важные для компании решения (назначе-ние директора, совета директоров, определение размера дивидендов, порядок их выплаты, реорга-низация) принимаются на общем собрании акцио-неров.

Еще один момент: для погашения непроизводст-венных потерь и убытков акционерное общество должно создавать резервный фонд. А не реже одного раза в год фирме предстоит пройти проверку финан-сово-хозяйственной деятельности. Также сложность вызывает контроль акций: где, у кого они находятся. В результате любой учредитель, перекупая акции че-рез третьих лиц и втайне от других акционеров, может приобрести контрольный пакет.

Что же является преимуществом акционерного общества применительно к малому бизнесу? Пожа-луй, то, что если фирма станет банкротом, акционе-ры потеряют деньги, по сумме равные только той, что стоит доля принадлежащих им акций. О-К

40

П Р А В О В О Е П О Л ЕТ е к с т : Н а т а л ь я П р о к и н а


Существует ли зависимость между уровнем инновационного развития страны и качест-вом законодательной базы, регулирующей право на интеллектуальную собственность?В целом, зависимость очень высока, так как патентная система была придумана для того, чтобы права инвесторов и предпринимате-лей были защищены законом. В тех случаях, когда закон плохо проработан, мотивация для того, чтобы тратить свое время и другие ресурсы на R&D, резко снижается.

Патентная система какой страны в этом плане является наиболее совершенной?На мой взгляд, это патентная система США. Там, подав заявку на патент, вы пре-тендуете на огромный рынок (более 300 млн потенциальных покупателей). В США закон серьезно ориентирован на защиту прав патентообладателя и предполагает значительную компенсацию убытков за нарушение его прав. Размер самого круп-ного возмещения, назначенного судом США, был равен 1,7 млрд долларов.

Следующими в списке стран, обла-дающих эффективной системой защи-

ты интеллектуальных прав, идут Япо-ния (127 млн потребителей) и Германия (82 млн).

Изобретатель, желающий получить патент, действующий за рубежом, обязан заплатить специальную пошлину за пода-чу заявки, различную в каждой отдельной стране, а также оплатить перевод текста патента на государственный язык этой страны.

Какие основные недостатки российского патентного права вы могли бы выделить?Основные проблемы заключаются в от-сутствии прецедентной нормы и нехват-ке успешного опыта судебной практики в этой области, в результате которой преступники получили бы по заслугам, а решение суда испугало, и тем самым, остановило бы будущих нарушителей. Кроме того, в России очень сложно до-биться исполнения решения суда. Поэ-тому часто бывает, что судиться просто не имеет смысла. И наконец, подобного рода дела в России пока что большая редкость, и судьям зачастую просто не

«Патент – это негативное право, а не право пользования»

О том, какие сложности могут возникнуть у изобретателя в процессе

патентования его продукта, и как с ними справиться, рассказывает

Дэниэл Кляйн – пожалуй, единственный практикующий американский

юрист-патентовед, работающий в России.

Дэниэл Кляйн

Американский юрист,

соучредитель и испол-

нительный партнер

юридической фирмы

«Хеллевиг, Кляйн и

Усов». Один из немно-

гих (и даже, возможно,

единственный) практи-

кующих американских

юристов-патентоведов

(лицензия, выданная

Ведомством по патен-

там и товарным знакам

США), работающих в

России.

Дэниэл получил

юридическое обра-

зование в Нью-Йорк-

ской Юридической

Школе, степень MBA

в Лондонской Школе

Бизнеса (London

Business School).

Кляйн также имеет

право на адвокатскую

деятельность в Нью-

Йорке, Массачусетсе,

Вашингтоне (DC).


хватает опыта, чтобы разрешить дело и вынести приговор.

Недостатки закона, защищающего интеллектуальную собственность, являются одним из главных препятствий для России на пути вступления в ВТО. Почему этот вопрос так принципиален для международного сообщества?Российское законодательство в этой области не согла-суется со стандартами, принятыми в ВТО. Во-первых, оно не защищает владельцев патентов, а провоцирует появление пиратов, которые используют его слабые стороны и начинают шантажировать настоящих вла-дельцев интеллектуальной собственности. Во-вторых, зарубежные владельцы патентов боятся вести бизнес в России пока отсутствуют эффективные способы защи-ты их собственности.

Наличие патента дает право предпринимателю произ-водить его продукт?Удивительно, но ответ на этот вопрос – 100% нет! Па-тент – это негативное право, а не право пользования. Он позволяет его владельцу обратиться в суд или, в случае с Россией, пойти в милицию, чтобы посадить нарушителя в тюрьму. Россия – одна из немногих стран, в которых нарушение патентного права считает-ся уголовным преступлением. Чтобы понять суть па-тента, можно привести такой пример. Изобретатель лазера получил, так называемый, пионерский патент. Владелец патента на улучшение, который придумал, что лазеры могут быть использованы для считывания информации, не имеет права использовать лазер, если не получит на это лицензию. Изобретатель лазера так-же не будет иметь права продавать CD-плейеры, не

имея на то лицензии (если он купил CD-плейер, под-разумевается, что он купил лицензию на право его ис-пользования).

На какой стадии развития продукта изобретатель может подать заявку на получение патента? Во сколько ему это обойдется?В России установлен шестимесячный срок на подачу патентной заявки с момента раскрытия информа-ции. В течение этого времени изобретатель может заниматься продвижением и продажей своего изоб-ретения, еще не имея на него патента. Однако стран с подобным условием подачи заявки совсем немного. В США и Канаде этот срок равен одному году. В Че-хии, Венгрии и нескольких других юрисдикциях пе-риод равен шести месяцам. Когда вы подаете заявку за рубежом, вы должны принимать в расчет именно тот срок, который установлен в этой стране, а не в России. Так, например, российский изобретатель, зарегистри-ровавший патент в России и продававший изобрете-ние за пять месяцев до регистрации, может получить патент в США, Чехии и других странах (получить, так называемый, приоритет, согласно дате первой заяв-ки), где действует условие «льготного периода». В то же время у него не будет права запатентовать изобре-тение в Германии, где льготного условия не сущест-вует. Единственное место, где изобретатель может рассказать о своем изобретении до подачи заявки, – это закрытая презентация, где, во-первых, он не зани-мается продажей, и, во-вторых, все присутствующие подписали соглашение о неразглашении (NDA). Если один из участников нарушает условия соглашения, большинство стран не будут считать это основанием

Для того чтобы получить патент в России нужно обратиться в Федераль-

ный институт промышленной собственности (сайт: http://www1.fips.ru).

Он является подразделением Федеральной службы по интеллектуальной

собственности, патентам и товарным знакам (Роспатент).

Для этого изобретатель (или его поверенный) должен составить и подать

заявку на выдачу патента.

После подачи заявки на патент в ФИПС результат интеллектуальной

деятельности проходит государственную экспертизу. Этим и объясняется

столь долгий (от 6 месяцев до 2,5 лет) срок получения патента.

Если же кто-то захочет запатентовать свое изобретение за рубежом,

то для начала следует подать заявку на патент в Российской Федерации и

только потом – в другой стране.

Существует несколько систем патентования за рубежом.

>> В соответствии с Договором о патентной кооперации (РСТ) можно подать

международную заявку на патент изобретения или полезной модели. Она

действует во всех странах-участницах Парижской конвенции (их около

140). Данную заявку через ФИПС нужно подать в Международное бюро

Всемирной организации по интеллектуальной собственности (МБ ВОИС).

>> Получение европейского патента, который будет действовать в

странах Евросоюза. Здесь возможны два варианта: можно либо

получить международную заявку, которую впоследствии переводят на

патентование в Европейское патентное ведомство, либо подать заявку

непосредственно в Европейское патентное ведомство.

>> По той же схеме (но с обращением в Евразийское патентное ведомст-

во) получают евразийский патент, действующий в странах СНГ.

>> Если же нужен патент, который будет действовать лишь в нескольких

странах, то подавать заявки нужно по каждой стране отдельно.

ОТ РЕДАКЦИИ


правовое поле

для отказа в получении изобретателем патента, так как информация была раскрыта непреднамеренно.

В свете всего сказанного, какой совет вы можете дать предпринимателям?Главный совет, который мы даем нашим клиентам: если есть малейшие сомнения – не раскрывайте ин-формацию до написания заявки. Если же обнародова-ния не избежать, то оно ни в коем случае не должно иметь своей целью поиск инвесторов или продажу изобретения. Одним из примеров вынужденного раск-рытия информации может быть ситуация, при кото-рой изобретатель обращается на завод с просьбой произвести несколько экземпляров будущего про-дукта, чтобы протестировать его. Мы настоятельно рекомендуем перед любой встречей, на которой будет раскрыта информация об изобретении, подписывать двустороннее соглашение о неразглашении. В любом случае, подобные ситуации требуют консультации с юристом-патентове-дом.

Какова цена вопроса?Что касается цены, то она полностью зависит от конкретного случая: степени сложности тех-нологии, научной области разработки (услуги патентного агента, специализирующегося в области биотеха, будут стоить намного дороже, чем услуги агента-специалиста по приборостроению, так как у первого, возможно, будет на-учная степень), выбора патентной юридической фирмы и других условий. Подготовка патентной заявки – трудоем-кий процесс. Закончив оформление в России, имеет смысл сразу заняться дублированием патента в остальных стра-нах, где придется оплатить заявочную пошлину, а также потратиться на перевод текста патента, и здесь стоимость будет, естественно, зависеть от количества страниц.

Каковы основные условия патентоспособности изобре-тения?Главным критерием, безусловно, является факт но-визны, которая должна быть очевидна специалистам в соответствующей области. Изобретение должно носить характер открытия, причем не только для России, но и во всем мире. Для каждой страны объ-екты, которые могут быть запатентованы, различ-ны. Так, например, в некоторых странах патентова-

нию подлежат бизнес-процессы. В США компания Amazon получила патент на изображение магазин-ной тележки, определяющей место на сайте, где вы можете оформить заказ. Не в каждой стране такую идею можно запатентовать.

При оформлении патента имеет ли значение место рабо-ты изобретателя?Да, если изобретатель работает в государственных уч-реждениях (в том числе, в вузах). Иностранные ин-весторы предпочитают обходить стороной патенты, принадлежащие этим организациям. Поэтому в та-ких ситуациях часто возникают проблемы с передачей прав.

Что такое изучение действительности патента и условий нарушения патентных прав? Зачем они нужны?Изучение действительности – это проверка патента на его законность. Она происходит уже после того, как па-

тентное бюро выдало патент. Даже если па-тент считается дейст-вительным, это всегда можно оспорить че-рез суд. Если на кону стоят большие деньги или нарушитель мо-

жет попасть в тюрьму, как в России, расследование происходит более интенсивно, чем в том случае, когда его проводит патентное бюро перед выдачей патента, более пристальное внимание уделяется формуле изоб-ретения.

Какие рекомендации вы могли бы дать изобретателю, который планирует запатентовать свое творение и хочет сделать это максимально корректно, чтобы обезопасить себя от нарушителей?Я советую не делать ничего самостоятельно. Прежде всего, следует проконсультироваться с юристом-па-тентоведом, так как эта область права требует узко-специальных знаний. Ведь, если бы вам потребовалось провести операцию на мозге, вы не стали бы делать ее самостоятельно, а пригласили бы специалиста.

Если человек изобрел нечто замечательное и хочет привлечь как можно больше инвестиций, что ему нужно сделать?Давайте признаем, что за несколькими исключения-

«Перед любой встречей, на которой будет раскрыта информация

об изобретении, следует подписать двустороннее соглашение

о неразглашении»


ми, венчурного инвестирования в России пока нет. Дело в том, что капитализм еще относительно не-давно укоренился на российской почве. Многое еще в новинку для местного бизнес-сообщества, и дол-госрочные инвестиции пока что большая редкость. Большинство инвесторов рассчитывают на более короткий период окупаемости, чем на Западе.

Так, например, инвестирование в новое фарма-цевтическое средство может занять от 10 до 20 лет, пока оно принесет какие-нибудь плоды: около 5 лет займет стадия R&D, клиническое тестирование для получения государственной лицензии отнимет еще 5-10 лет. Такое инвестирование потребует значи-тельных вложений, много терпения, и это при от-сутствии реального потока денежных средств в тече-ние длительного периода. Такой подход абсолютно чужд российским инвесторам. Российская версия венчурного инвестирования эквивалентна частно-му инвестированию на Западе. Любое изобретение потребует обязательных расходов на юридическое

сопровождение (патенты), часто дополнительных затрат на R&D, разработку продукта, продвижение на рынке и т.д., а местные инвесторы не могут себе этого позволить. Как я отметил выше, патент – это не право, а негативное право, и его истинная цен-ность заключается в возможности обратиться в суд, если его условия были нарушены. Однако подобные разбирательства обычно стоят сотни тысяч долла-ров. На Западе, где венчурное инвестирование су-ществует уже более 50 лет, инвесторы более терпе-ливы и готовы к тому, что компания, которую они выбрали, потребует от них огромных вложений в течение многих лет, не давая никаких гарантий на будущее. Таким образом, если вы изобретатель, то вам будет лучше найти иностранного инвестора. Но так как российская патентная система не вызывает большого доверия у искушенных западных инвес-торов, будет правильнее зарегистрировать патент так же и в других странах, например, Германии, Ве-ликобритании, США. О-К

В области патентования государство оказывает малым предприятиям под-

держку. Так, к примеру, Департамент поддержки и развития малого и среднего

предпринимательства города Москвы предоставляет субъектам МСП субсидии

в размере, не превышающем 500 тыс. рублей, на финансирование затрат по

патентованию, оформлению и защите прав интеллектуальной собственности

на территории Российской Федерации. Если патентование осуществляется за

рубежом, сумма субсидии увеличивается до 1 млн рублей.

Деньги выделяются на следующие цели:

>> составление договоров патентообладателя с авторами об уступке

права на получение патента; договоров уступки прав на патент; дого-

воров о передаче прав на получение охранных документов на объекты

промышленной собственности, программы для ЭВМ, базы данных и

топологий интегральных микросхем;

>> подготовка текста лицензионного соглашения/контракта;

>> подготовка заявок на выдачу охранных документов на изобретения,

промышленные образцы, полезные модели, товарные знаки, наимено-

вание мест происхождения товара, программы для ЭВМ, базы данных

и топологии интегральных микросхем;

>> изготовление чертежей, иллюстраций, изображений для заявок на

изобретения промышленные образцы, полезные модели, товарные

знаки, наименование мест происхождения товара, программы для

ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем;

>> ведение делопроизводства по заявке на выдачу охранных документов

на изобретения, промышленные образцы, полезные модели, товарные

знаки, наименование мест происхождения товара, программы для

ЭВМ, базы данных и топологии интегральных микросхем;

>> представление интересов и защита прав владельцев интеллектуальной

собственности на территории РФ и за рубежом;

>> проведение патентных исследований, проводимых в соответствии с

ГОСТ Р 15.011-96;

>> проведение экспертизы текстов лицензионных соглашений, контрак-

тов и др. документов;

>> подготовка заключений по вопросам использования объектов

промышленной собственности, программ для ЭВМ, баз данных и топо-

логий интегральных микросхем;

>> расчет цены лицензии (по исходным данным участника отбора и

других источников информации);

>> расчет стоимости прав на объект интеллектуальной стоимости отде-

льно и в составе сложных объектов техники;

>> составление исковых заявлений в компетентные органы по вопросам

нарушения исключительных прав на объекты промышленной собс-

твенности, программы для ЭВМ, базы данных и топологии интеграль-

ных микросхем;

>> комплексное ведение дел по защите прав на объекты промышленной

собственности, программы ЭВМ, базы данных и топологии интеграль-

ных микросхем;

>> и т.д.

Для получения субсидии в Департамент нужно подать: опись документов,

представляемых для участия в отборе, письмо-заявление на участие в

отборе, смету расходов на реализацию проекта, анкету участника отбора,

доверенность на уполномоченное лицо, имеющее право подписи и

представления интересов участника отбора, паспорт организации, личную

анкету руководителя и главного бухгалтера органинциии-участника

отбора, заявление о согласии на публикацию сведений, содержащихся

в представленных проектах, данные о результатах научно-технической

деятельности, нуждающихся в патентно-правовой охране и защите,

договор на предоставление субсидии. Формы документов можно найти

на сайте Агентства по развитию инновационного предпринимательства

(http://www.arip.ru).

ОТ РЕДАКЦИИ

44

Б И З Н Е С - К Е Й СТ е к с т : Ю л и я К о н с т а н т и н о в а


С еть кафе «Chocolatta» состоит из 4 ресторанов, первый из которых открылся в августе 2006 года. Главная изюминка, разумеется, кухня.

Здесь ручным способом делается настоящая италь-янская паста, пицца, выпечка и десерты. Идея брен-да возникла потому, что в России итальянская кухня традиционно пользуется большой популярностью, но найти качественную очень сложно.

Четвертый ресторан сети начал принимать посе-тителей в 2008 году. На вопрос, не страшно ли было открываться в кризис, директор по развитию Наталья Левченко пожимает плечами: «Мы стартовали за пол-года до кризиса, но деньги уже были вложены. То, что будет кризис, никто не знал – надеялись на лучшее. Мы просто нашли свой ценовой сегмент, который мало изменился с кризисом. Как говорится, в кризис люди стали меньше есть, но больше пить. Люди лю-бят себя, ценят заработанные деньги, и отказывать-ся ходить в ресторан никто не будет. Поэтому после кризиса парадигма бизнеса несколько изменилась. В рестораны стали ходить реже, но счет стал выше».

ГЛАВНОЕ – КАЧЕСТВОСоздание этой сети кафе – не романтическая история создания бренда, а просчитанная бизнес-модель, с ко-нечной целью доставить до потребителя качествен-ную итальянскую кухню. Причем качество, которое

является основополагающим фактором в любом биз-несе, в ресторанном деле вообще стоит отдельной – самой первой – строкой.

В сети «Chocolatta» четыре ступени контроля ка-чества. Структура бизнеса такова, что есть владелец бизнеса, который его очень любит и всегда находит-ся в курсе событий. В каждом ресторане есть управ-ляющий. В сети есть бренд-шеф, который создает меню и очень внимательно относится к выбору про-дуктов. Наталья Левченко отмечает: «У нас вообще нет полуфабрикатов, мы сами крутим пасту. Многие закупают замороженное тесто за границей, а значит, это тесто содержит стабилизаторы. Мы все делаем по итальянской технологии и на итальянском оборудо-вании, но из российских продуктов самого высокого качества. Эти продукты не подвергаются генной мо-дификации, что для нас тоже очень важно, потому что среди посетителей сети – дети и молодое поколе-ние. Отдельное внимание уделяется службе достав-ки, потому что этим сервисом пользуются лояльные клиенты, которые не раз приходили в ресторан, зна-ют качество продуктов. Заказывая оборудование для перевозки, мы рискнули взять не стандартный вари-ант, а ноу-хау – специальный материал, из которого делают олимпийские рюкзаки и т.д.».

У руководства сети есть планы по дальнейшему развитию, в том числе, по экспансии в регионы и

«В ресторанном бизнесе главное – качество»

«В ресторанном бизнесе главное – качество», - убеждена директор

по развитию московской сети кафе «Chocolatta» Наталья Левченко.

Она рассказала о том, как работает сеть, которую она развивает, и

дала несколько советов, на что стоит обратить внимание, если вы

задумываетесь об открытии собственного ресторанчика.


передаче своего бренда по франшизе, но это в перс-пективе. «Не хотелось бы потерять свой бренд из-за нерадивости региональных представителей, – гово-рит Наталья. – Пока мы оттачиваем свою систему бизнеса. Потому что общепит, как и любые другие услуги сервиса, основаны на том, что если клиен-ту ты понравился, к тебе приведут еще четверых, а если нет, то отговорят идти еще десятерых».

СОВЕТЫ НАЧИНАЮЩЕМУ РЕСТОРАТОРУНесколько позиций, на которые стоит обратить вни-мание, если вы задумываетесь о том, чтобы открыть собственный ресторанчик, в формате прямой речи от Натальи Левченко:

>> Сотрудники. В нашей сети кафе при приеме на работу потенциальные кандидаты проходят три степени от-бора. В основном, мы берем людей, которые уже уме-ют работать, но если мы видим, что чело-век хочет научиться, также не отказываем.

Если вы плани-руете что-то откры-вать, особенно точку общепита, всегда в риски нужно закладывать чело-веческий фактор. И не надо думать, что его нельзя просчитать – можно, если знать наш менталитет. Должна быть разработана система поощрений и штрафов. Плюс всегда нужно обращать внимание на то, что говорят ваши сотрудники. Если офици-анты в любой сети говорят о том, что посетители стали оставлять меньше чаевых, это значит, что па-дает уровень качества. Поэтому не надо пропускать мимо ушей такие сигналы. Владелец бизнеса должен к этому прислушиваться, чтобы понимать, что про-исходит в его бизнесе.

>> Инвестиции. Большие ли нужны инвестиции, что-бы открыть свое дело в ресторанном бизнесе? Нужна большая голова, и если вы отдаете себе отчет в том, что вы не «хозяйственник», то наймите грамотного управленца, потому что это именно хозяйство. Необ-ходимые вложения составляют от 3,5 млн руб., если это точка фастфуда с разрешительными документа. Если речь идет о ресторане, то в среднем, от 10 млн руб. в год.

>> Заемные средства. Я положительно отношусь к за-емным средствам. Для развития бизнеса существу-ют инвесторы и банки, деньги должны работать. Другой вопрос в том, что в России практически нет культуры кредитования. Люди боятся кредитов до одури, потому что много негативной информации. Можно сколько угодно говорить о высоких процент-ных ставках, но чтобы они стали у нас, как на Запа-де, нам надо пройти весь тот путь, который прошла западная рыночная экономика, а мы по сравнению с ними пока находимся просто в каменном веке. Если же наши банки не будут закладывать риски в про-центные ставки, то ни один банк у нас в России не выживет.

>> Конкуренты. Конкурентов бояться, бизнесом не за-ниматься. С общепитом ситуация такая: чем больше точек питания, тем лучше. Это результаты маркетин-гового исследования, которое проводил McDonalds.

Главное – выдержи-вать качество. У каж-дого есть свой пот-ребитель, который ходит в этот ресторан. Есть сети, которые шагают очень быстро,

но в итоге «загибаются», потому что теряют качество. Единственное, на чем может «споткнуться» ваш биз-нес – качество. Еда – это удовольствие, удовольствий в жизни мало.

>> Окупаемость. В зависимости от того, как был рассчи-тан бизнес, окупаемость ресторана происходит от по-лугода до трех лет. Если это «игрушечный» бизнес, ко-торые ориентирован только на то, чтобы заработать денег, он может закрыться и через три года – по самым разным причинам. Если же вам интересно то, что вы делаете, вы можете работать и 10, и 20 лет. McDonalds же работает – потому что именно контроль качества у них высокий. Сколько лет он уже существует? Хочу отметить, что к McDonalds как к еде, которую нужно есть, я отношусь отрицательно, но к McDonalds как к бизнес-системе – очень положительно. И открывая ресторан, я подумаю, есть ли там McDonalds? Если да, значит, там есть люди – он уже вложился в маркетин-говое исследование, уже все просчитал. Кстати, это еще один совет тем, кто открывает свой бизнес – от-крывайтесь там, где есть McDonalds». О-К

«Mало просто захотеть открыть свой бизнес. Чтобы добиться успеха, нужно четко понимать, как он

функционирует»

46

Б И З Н Е С - С Т А Р ТТ е к с т : О л ь г а М о н и н а


По словам одного из основателей GreenfieldProject Петра Татищева, проект служит для создания

среды, где начинающие предприниматели могут общаться друг с другом, обсуждать свои идеи, по-лучать обратную связь, знакомиться с потенциаль-ными партнерами, участниками команды, потреби-телями, учиться у более опытных и помогать менее опытным коллегам. Ведь при создании инноваци-онных старт-апов возникает множество проблем. «В первую очередь, это нехватка опыта и знаний, отсутствие возможности учиться на опыте, на ак-туальных кейсах наших коллег, – делятся своими наблюдениями создатели GreenfieldProject. – Есть множество сайтов, книг, курсов и так далее, осно-ванных на иностранном опыте. Многое из этого можно применять на практике и у нас, но всегда полезней учиться на локальном опыте, локальных историях успеха».

Еще одна важная проблема – отсутствие необ-ходимых связей и невозможность их наладить. Не-редко поиск потенциальных партнеров или клиен-тов превращается для старт-апа в невыполнимую задачу.

Тем не менее, превратить удачную идею в ус-пешный бизнес-проект вполне возможно. В пер-вую очередь, для этого необходимо верить в свою идею, работать над ее реализацией, быть уверен-ным в успехе и не бояться того, что бизнес не удастся. Именно уверенность в собственных силах и вера в свой проект – самые важные ресурсы на

начальном этапе. Привлечение финансирования, поиск команды и все остальное – уже потом.

ГЛАВНОЕ – НЕ МЕШАТЬСвою задачу основатели GreenfieldProject видят в том, чтобы создать сообщество предпринимателей, привлечь людей, которые серьезно хотят занимать-ся своим бизнесом, готовы помогать в этом другим, делиться своим опытом, прислушиваться к мнению коллег о своем проекте. В осенне-зимнем сезоне 2010-2011 годов планируется увеличить частоту меропри-ятий в рамках проекта, привлечь больше экспертов, участников. Конечно, не забывают Ренат и Петр и о финансировании GreenfieldProject – ищут партнеров, спонсоров, которые верят в то, чем они занимаются и готовы поддерживать проект не только морально, но и материально.

На господдержку молодые предприниматели осо-бо не рассчитывают. «Мы считаем, что государство должно оставить развитие инновационного предпри-нимательства инновационным предпринимателям, а не пытаться сделать это за них. Предприниматели сами разберутся, какие отрасли и как именно разви-вать. Основная задача государства – обеспечить усло-вия для нормальной работы инновационных бизне-сов», – уверены молодые люди.

ФОРМАТ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯПроект GreenfieldProject обеспечивает три возмож-ных формата взаимодействия:

Поддержка для start-up предпринимателей

Интернет-проект GreenfieldProject направлен на поддержку предпринимателей на ранней стадии,

когда многие из них только пытаются понять, насколько их идеи интересны рынку. О проекте

рассказывают его создатели – Петр Татищев и Ренат Гарипов.


>> РoSEEDelki – открытые встречи с опытными предпринимателями, где обсуждаются актуаль-ные для всех проблемы и идеи новых бизнесов. РoSEEDelki – интерактивный формат, построен-ный, в значительной степени, на общении пред-принимателей друг с другом, так что основной механизм подбора участников – «естественный от-бор» – здесь рады всем, кто комфортно чувствует себя в такой среде, готов высказывать свое мнение, дает говорить другим и прислушивается к чужим суждениям. При этом poSEEDelki – довольно камер-ное мероприятие – сложно полноценно общаться, когда в группе более 40-50 человек. Поэтому типичные встречи ограничены по количеству участников. Впрочем, это не помешало провести poSEEDelki на Летней школе бизнес-инкубатора ГУ-ВШЭ и для большей аудитории и получить очень хорошие отзывы от участников.

>> Стартап-турнир Harvest – рабочие выходные, ког-да за 2-3 дня у 150-200 человек есть возможность сформировать 10-15 рабочих команд и за имеюще-еся время создать бизнес-проекты из наиболее ин-тересных для них идей.

>> StartupCrashTest – презентации прототипов и ра-ботающих проектов ранних стадий перед группой экспертов, которая конструктивно критикует и дает предложения по улучшению бизнесов.

«Каждый из наших форматов мы стараемся делать максимально полезным для целевой аудитории, но при этом сохранять неформальность и индивидуаль-ный подход к каждому участнику», – поясняет Ренат Гарипов.

НАСТОЙЧИВОСТЬ И ПРОВОКАЦИЯОснователи интерактивной площадки рассказывают о наиболее интересных проектах, реализованных в рамках GreenfieldProject за последние полгода:>> «ePythia – интеллектуальный планировщик с при-

вязкой задач к географическим координатам. Яр-кий пример того, что настойчивость лидера проек-

та может творить чудеса. Проект сформировался на февральском турнире Harvest, и тогда практи-чески никто из нас не верил в то, что у команды проекта есть какие-то шансы. Когда Алексей Кос-тыря (лидер проекта) со своей командой пришли на Harvest в апреле, у них уже было понимание, как развивать проект, и, что самое главное, они продолжали активно им заниматься. В апреле же они стали победителями турнира Harvest, прохо-дившего на конференции РИФ, и получили глав-

ный приз – поездку на летнюю предпри-нимательскую шко-лу Ignite в Cambridge University. Проект активно развивает-ся и сейчас близок к получению первого раунда финансирова-

ния. В июле ePythia участвовала в международном конкурсе Бизнес-планов, организованном Cisco и DFJ, где стала одним из 16 финалистов (из более, чем 400 участников) и единственным финалистом из России.

>> Wannafuck – наверное, самый яркий и провокаци-онный проект апрельского турнира Harvest. Это dating-сервис (сервис знакомств) для аудитории 18-35-летних. Задача сервиса – оперативно обес-печить пользователю реальное свидание. «Мы – не сторонники электронного общения. Если ты пришел на сервис, велика вероятность, что отпра-вишься на настоящую встречу», – так рассказы-вает о сервисе Рустем Богданов, идеолог проекта. Парочкам будет дано всего 3 минуты, чтобы дого-вориться о свидании, а чтобы оно прошло удачно, сервис подскажет договорившимся парам, куда пойти. Информацию о самых актуальных развле-чениях города Wannafuck будет брать с сущест-вующих популярных ресурсов. На Harvest коман-да проекта пришла, чтобы просчитать экономику, а ушла с доработанной логикой сервиса, кучей маркетинговых идей и новыми связями. Сейчас авторы проекта рассматривают несколько предло-жений от инвесторов на посевную стадию и ведут предварительные переговоры о дальнейшем фи-нансировании, объем которого может превысить 2 миллиона долларов». О-К

«Уверенность в собственных силах и вера в свой проект – самые важные

ресурсы на начальном этапе. Привлечение финансирования, поиск

команды и все остальное – уже потом»

48

Б И З Н Е С - С Т А Р ТТ е к с т : Н а т а л ь я П р о к и н а

№ 3(5) сентябрь 2010 ‹‹ ВСЕ О ФИНАНСАХ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА

Г енеральный директор Performance Lab Максим Ку-тузов большую часть своей сознательной жизни работал наемным менеджером в одной из крупней-

ших компаний страны – «ТрансТелеКом», прошел путь от менеджера по работе с операторами связи до региональ-ного коммерческого директора. В свои 25 лет он отвечал за миллионные продажи на территории пяти областей и неожиданно понял, что хочет все поменять. Четкого по-нимания того, чего бы ему хотелось, у него не было, поэ-тому за год он сменил три работы в трех разных областях: табачной индустрии, системной интеграции и подборе персонала. Результатом этих поисков стало создание ком-пании Performance Lab.

ФИНАНСИРОВАНИЕКомпания была организована совместно с партнером Юрием Ковалевым в ноябре 2008 г. Некоторое время предприниматели искали источники финансирова-ния, разговаривали с состоятельными людьми, для ко-торых «цена вопроса была равна цене обеда в рестора-не», но те по различным причинам отказывали. Деньги нашли случайно, через друзей. Инвесторы, у которых есть свое прибыльное дело, вложившись в компанию, не контролируют ее операционную деятельность.

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИКомпания специализируется на тестировании и по-вышении производительности высоконагруженных информационных систем. Вместо того чтобы совето-вать своим клиентам купить более дорогие, мощные сервера, они находят «узкие места», которые мешают старому «железу» работать быстро. Тем самым они по-могают компаниям сэкономить средства на покупку нового оборудования и потратить их на собственное

развитие, внедрение новых услуг и сервисов. Пока что в России Performance Lab – единственная компания, которая работает в этой области, и формирует новый рынок самостоятельно.

Недавно за помощью к компании обратилось одно из крупнейших промышленных предприятий России: расчет зарплаты для нескольких десятков тысяч сотруд-ников занимал у их системы трое суток. В результате специалистам Performance Lab удалилось сократить рас-четное время до нескольких часов. А так как стоимость акций этой публичной компании напрямую зависит от того, насколько быстро они публикуют отчетность, факт увеличения скорости расчета зарплаты оказы-вается очень важным. Этот показатель еще не предел: Максим Кутузов приводит примеры оптимизации отде-льных процессов работы Axapta в 400 (!) раз.

Среди крупных клиентов Performance Lab, такие как Федеральная налоговая служба, Банк ВТБ, Банк Траст, АльфаСтрахование. Сейчас они начинают сотрудни-чество с одним из сотовых операторов «большой трой-ки». Компания находится на полной самоокупаемости и, более того, нанимает новых сотрудников, так как не справляется с объемом новых заказов.

ИНФРАСТРУКТУРАСейчас компания Performance Lab располагается на территории технопарка «Строгино». По мнению Мак-сима Кутузова, преимущество технопарка состоит не столько в приемлемых арендных ставках, сколько в его атмосфере и людях, которые там работают: «Здесь мы находимся в особом информационном поле и, если так можно сказать, «в тусовке». Каждому человеку необхо-димо ощущать себя частью большого мира. Лично я ощущаю себя частью чего-то волшебного». О-К

Оптимизация бизнеса

с Performance Lab Рецепт успеха молодого генерального директора компании Performance Lab

Максима Кутузова заключается в том, что на первом месте должно стоять не

желание создать компанию, а найти путь для самореализации.

Х Р О Н О Г Р А Ф


Т е к с т : А н а с т а с и я Т ь е в а р

Д олгое время, где-то до XVII века, в Московском го-сударстве (в отличие от зарубежных) не существо-

вало научной сферы. Главная проблема заключалась в отсутствии университетов. Кроме того, правящая эли-та вела довольно замкнутую политику, поэтому обме-на опытом как такового не происходило.

ЗАРОЖДЕНИЕПравители Московского государства во всем пыта-лись подражать западному опыту: в образовании, военном деле, культуре. Так, в 1687 году в Москве появился прообраз высшего учебного заведения – Славяно-греко-латинская академия, которая напо-минала европейские университеты. Однако многие сословные касты не приветствовали проникновение «басурманских традиций», что привело к отсутствию реальных изменений.

С пришествием на престол Петра I ситуация изме-нилась. Он создал Академию наук России, для работы в которой привлекли лучших иностранных ученых того времени. Также был открыт ряд профессиональ-ных образовательных учреждений (например, Морс-кая и Навигационная школа в Москве, Морская акаде-мия в Санкт-Петербурге, горно-заводские школы при горных заводах в Карелии и на Урале).

В целом эпоху Петра можно характеризовать бур-ным развитием «инновационной системы». К сожа-лению, после его смерти начался спад: большинство ученых, работавших в Академии наук, вновь пере-брались на запад, вследствие чего передача их знаний русским ученым прекратилась.

Тем не менее, те знания, что были получены в эпо-ху Петра I, продолжали распространяться во все более

широкие слои общества, вплоть до провинциального мещанства и крестьянства. Это привело к появлению «интеллигенции», как класса способного стать осно-вой развития национальной научной системы.

ПОЯВЛЕНИЕ СОБСТВЕННОЙ НАУЧНОЙ СИСТЕМЫ…После того, как на трон взошла дочь Петра I, Елизаве-та, а позднее – Екатерина II, начался период развития собственной российской науки и высшего образова-ния. Было проведено множество реформ. В 1755 году в Москве был открыт первый в России полноценный университет. Возобновилась и деятельность Академии наук. Но помимо иностранных ученых, туда все чаще стали приходить талантливые русские новаторы.

Тем не менее, это единственное, что на государст-венном уровне было сделано в этот период. Царст-вование Екатерины II характеризуется появлением механиков-самоучек, часто из простой деревенской среды. Их необычайно вдохновлял пример Михайло Ломоносова. Практически в каждом городе при каж-дом заводе появлялись люди, не имевшие образова-ния, но создававшие «инновационный» продукт.

…И ЕЕ РАЗВИТИЕСледующий этап развития «инноваций» связан с ре-формами Александра I, которые привели к качествен-ному скачку в российском образовании и научной де-ятельности. Была создана целая система просвещения и подготовки кадров (церковно-приходские школы в селах, училища в уездных городах, гимназии на уров-не губерний). Но самым значимым на данном этапе стало открытие Царскосельского лицея, предназна-

История инноваций в России – это история развития науки в принципе. Посмотрим, как это

происходило в разные (сложные, а изредка и не очень) периоды существования нашей страны.

Наука и инновации: две грани одного алмаза


хронограф

ченного для подготовки правящей элиты Российской Империи. Тогда-то Россия и стала одной из ведущих стран в отношении науки.

Начиная с 20-х годов ХIХ века, стартует новая фаза развития научной системы. Приоритет отдается уже реальному сектору и практическим результатам, которые может дать образование. Для этого создают Санкт-Петербургский технологический институт, Московское ремесленное заведение, ставшее основ-ным центром подготовки инженерных кадров в Рос-сийской Империи и СССР.

СОРЕВНОВАНИЕВ 1840-1917 годы происходит развитие уже сформи-рованной, но еще недостаточно распространенной по стране научно-исследовательской системы. Базой для этого стали: достигнутый ранее от открытия универ-ситетов и училищ эффект, общественное мнение от-носительно Академии наук, требовавшее ее развития и повышения статуса, и увеличение ресурсов, направля-емых на проводимые там научные исследования. В это же время развивается высокотехнологичная (по меркам того периода) промышленность, в том числе и силами частных предпринимателей. К примеру, Пермский фос-форный завод был создан купцом Тупицыным.

Однако к середине XIX века НИС Великобрита-нии, Германии, Франции, США работали в полную силу, тогда как в России все находилось на середин-ном уровне. Дело в том, что хотя университеты име-ли высокий уровень, в масштабе страны их было мало. Кроме того, несмотря на все успехи, развитие промышленности (особенно металлургии и машино-строения) было недостаточным.

СОВЕТСКИЙ ПЕРИОДСоветской власти не пришлось начинать с нуля – у нее был хороший задел. Однако созданную ранее базу нужно было масштабировать. Но возможность для использования опыта других стран была ограниче-на, многое в системе управления и организации нау-ки приходилось изобретать.

В целом данный период характеризуется двумя противоположными тенденциями. С одной сторо-ны, Советская власть уделяла повышенное внимание индустриализации и развитию собственного высо-котехнологичного промышленного производства. Это давало ученым значительные возможности для исследований и разработок – в рамках общих огра-

ниченных возможностей государственного бюджета того времени. С другой стороны, продолжающаяся в холодной стадии гражданская война и противоборст-во между различными политгруппировками, делали ученых заложниками интриг и жертвами репрессий (массовые репрессии 1937-1938 годов). Несмотря на это, наука в раннем СССР развивалась. Уже в 1918 году в Москве открылся Центральный аэрогидроди-намический институт, был создан Первый отдел при Комиссии Академии наук, занимавшийся исследова-нием редких и радиоактивных материалов.

Руководство Советского Союза также активно раз-вивало общедоступное народное образование. К 1920 году в стране введено всеобщее народное образование. Устраивались курсы по ликвидации безграмотности для взрослых, создавались профессиональные (фаб-рично-заводские) училища, расширялась сеть вузов.

Что касается времен Великой Отечественной Войны, то можно сказать следующее: возрос спрос на новые исследования и разработки, которые мож-но было бы внедрить при производстве вооружения и военной техники. А эвакуация научных учрежде-ний, вузов и высокотехнологичных производств из Москвы, Ленинграда и европейской части СССР на Урал, в Сибирь и в среднеазиатские союзные рес-публики способствовала резкому переносу научно-го потенциала в эти регионы страны. Это привело к тому, что после войны научный потенциал страны удвоился.

ЛИДЕРСТВО И СПАДВ 60-е годы ХХ века пришло понимание того, что Рос-сии и Западу нужно идти на компромиссы. В этих ус-ловиях соревнование между странами стало носить более мирный характер, ключевое значение приобре-ли не прямые столкновения, а демонстрация научно-технических достижений, в том числе не связанных с военной тематикой. В результате в России произошло феноменальное развитие науки и техники.

Фаза 70-80 годов была связана с интенсивным по-иском новых моделей и путей развития. Проблема состояла в том, что времени на поиски уже не остава-лось – СССР распадалось. В новых экономических и политических условиях масштабные преобразования в сфере науки и технологического развития не могли быть реализованы. А предпринимавшиеся попытки не привели к увеличению результатов научной и ин-новационной деятельности. О-К

У Л Ы Б Н И Т Е С Ь

БЕСПЛАТНАЯ ПОДПИСКА

Чтобы оформить бесплатную подписку на дайджест ОПОРЫ-КРЕДИТ

«Все о финансах для малого бизнеса», пожалуйста, отправьте следующую

информацию по адресу эл. почты: [email protected]

или по почте: 127473, г.Москва, Суворовская площадь, д.1, ООО «ОПОРА-КРЕДИТ»

Фамилия, имя, отчество:

Название организации:

Индекс:

Область, край:

Город:

Улица:

Дом: Офис/кв.:

E-mail:

Многие знают, что мысли – материальны. Чем чаще мы о чем-то говорим, тем скорее это сбу-

дется. Об экономическом кризисе сейчас судачат все: начиная от президента и заканчивая дворником. Но почти никто не знает, как ПРАВИЛЬНО о нем гово-рить – говорить так, чтобы больше мы в такие ситуа-ции не попадали. Вот несколько советов.

Если вы узнали о том, что какой-нибудь банк разорился, говорите,

что произошло укрупнение банковской системы.

Если у вас не хватает денег, говорите так: ликвидность снизилась.

«Увольнение» значит освобождение.

«Увольнение без выходного пособия» – освобождение налегке и с

хорошей рекомендацией.

«Массовые увольнения» – кадровая оптимизация компаний.

«Меня уволили» – я стартовал во фриланс.

«Вакансий нет» – дефицит кадров в России преодолен.

«Купить доллары» – оптимизировать валютную корзину.

«Долларов в обменнике нет» – банки предпочитают российскую

валюту.

«Высокий курс доллара» – неоправданный спекулятивный курс

падающей американской валюты.

«Доллар» – долгосрочно падающая американская валюта.

ПРИМЕР ТОГО, КАК МЫ ОБЫЧНО ГОВОРИМ О КРИЗИСЕ:

Из-за кризиса закрыл дело, пошел работать, так и там через месяц снизи-

ла зарплату на 40 процентов. Теперь еще и жену уволили: без выходного

пособия, беспредел! Боимся девальвации, хотели купить доллары, так их

нет нигде. Нашли в одном обменнике: там курс нереально высокий. Что

делать дальше? Не знаю.

ПРИМЕР ТОГО, КАК НУЖНО ГОВОРИТЬ О КРИЗИСЕ:

Мировой кризис сказался на мне самым неожиданным образом. Я начал

освоение новых горизонтов, занялся новым делом. Жена стартовала во

фриланс налегке и с хорошей рекомендацией. На семейном совете решили

оптимизировать свою валютную корзину. Удивительно, но банки в основном

предпочитают российскую валюту. Только один пункт работал с долларом,

но установил при этом неоправданный спекулятивный курс. О-К

В этом номере мы много говорили о проблемах, которые присущи малому бизнесу, о последствиях

кризиса, о том, как их преодолевать. Как нам кажется, пришло время немного расслабиться, дать

голове небольшой отдых и просто посмеяться.

А есть ли кризис?

"Все о финансах для малого бизнеса"

Documents