офлайн/онлайн ритейл (2015)
TRANSCRIPT
ОТ ОФЛАЙН ПРОДАЖ К ОНЛАЙН МАГАЗИНУ
Полный цикл перехода от оффлайн продаж к онлайн магазину
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ
ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ
АНАЛИЗ ТЕКУЩЕЙ СИТУАЦИИ
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
СОЗДАНИЕ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ
РАЗРАБОТКА ИНТЕРНЕТ ПЛАТФОРМЫВНЕДРЕНИЕ CRM СИСТЕМЫ И ПРОГРАММЫ
ЛОЯЛЬНОСТИ
ПОДДЕРЖКА ( ОТ 1 ГОДА)
1 МЕСЯЦ от 150 000 до 250 000 рублей
2-3 МЕСЯЦА от 500 000 до 800 000 рублей
3-4 МЕСЯЦА от 2 000 000 до 10 000 000 рублей
Динамика рынка на сегодня
ОСНОВНЫЕ ЦИФРЫ
МИРОВОЙ ТРЕНД
Это факт: Общее падение показателей офлайн ритейла является мировой тенденцией, в то время как онлайн ритейл показывает быстрый рост, и к 2018 году объем Российского рынка обещает составить порядка $30,91 млрд
http://retailnext.net/blog/october-store-results-sales-fall-on-traffic-decline/
http://www.emarketer.com/Article/Retail-Sales-Worldwide-Will-Top-22-Trillion-This-Year/1011765
РОССИЙСКАЯ СПЕЦИФИКА
При этом: Треть российских интернет-пользователей (более 25 млн человек) является активными онлайн-покупателями, которые в среднем совершают 7,7 интернет-покупок в год
*Часто клиентами интернет-магазинов выступают люди с доходом более 75 000 руб. (10,7%)
http://www.slideshare.net/efimaldukhov/gfk-2015-56404693?qid=501c3fd3-6d49-48e2-a551-b98b0131942d&v=&b=&from_search=19
Обратите внимание, что среди крупнейших (по количеству заказов) интернет магазинов, почти половина, это большие офлайн сети… А всем известный онлайн гигант Amazon, тем временем, открывает свой первый офлайн магазин.
ИНТЕРЕСНЫЕ ФАКТЫ
Почему крупнейший офлайн ритейл выбирает гибридную модель развития и выходит в онлайн?
ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ
САМОЕ ГЛАВНОЕ
Преимущества гибридной модели:
• Гибкая логистика, централизованное управление остатками (онлайн и офлайн продажи фиксируется в одной базе)
• Планирование доходности (бронь/предзаказ товаров онлайн, предоплата)
• Тестирование товаров на предмет спроса онлайн, без дополнительных инвестиций в промоушн
СОКРАЩЕНИЕ ИЗДЕРЖЕК УВЕЛИЧЕНИЕ ЧИСЛА ПРОДАЖ
• Создание уникальных предложений для различных групп пользователей на основе накопленной базы данных
• Реферальные схемы/групповые заказы
• Экспансия на новые регионы с минимумом инвестиций/расширение присутствия
ПРИМЕР ГИБРИДНОЙ МОДЕЛИ
Онлайн трафик Сайт CRM
Система аналитики
Форма захвата
Онлайн заказ
Телефония
Коллтрекинг
Посетители
Заявки
Звонки
Офлайн продажи
Данные
Пример нашего клиента: СТД «Петрович»
ЕЩЕ БОЛЬШЕ КЕЙСОВ - В РАМКАХ ВСТРЕЧИ
СТРУКТУРА БИЗНЕСА
СТД «Петрович» сегодня, это - 15 Торговых
подразделений в СПБ, СЗФО и Центральном Федеральном Округе
По итогам 2013 и 2014 годов «Петрович» занимает четвертое место в России среди компаний, торгующих строительными материалами, и является крупнейшей из отечественных DIY-сетей (рейтинг INFOLine «DIY Retailer Russia Top»)
+ Онлайн платформа
Онлайн платформа СТД «Петрович» это -
http://petrovichclub.ru
http://propetrovich.ru/users?masters=1
http://petrovich.ru
Интернет магазин + Программа лояльности для клиентов + База мастеров
Компании-партнеры, которые доверяют нам разработку стратегических решений для достижения бизнес результата
А КАЖДОМ ГОТОВЫ РАССКАЗАТЬ В РАМКАХ ВСТРЕЧИ
КЛИЕНТЫ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА
Daria Vedernikova new business director. partner
+7 925 419 14 63 [email protected] skype: veddaria
ОФЛАЙН/ОНЛАЙН РИТЕЙЛ